剑与家园戎狄:挖一口属于自己的井

《挖一口属于自己的井》前言

       两个和尚住在隔壁，所谓隔壁就是隔壁那座山，他们分别住在相邻的两座山上的庙里。两座山之间有一条溪，这两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水，久而久之，他们便成为了好朋友。
　　就这样，时间在每天挑水中不知不觉已经过了5年。突然有一天，左边这座山的和尚没有下山挑水，右边那座山的和尚心想：“他大概睡过头了。”便不以为意。
　　哪知道第二天左边这座山的和尚还是没有下山挑水，第三天也一样。过了一个星期还是一样，直到过了一个月，右边那座山的和尚终于忍不住了，他心想：“我的朋友可能生病了，我要过去拜访他，看看能帮上什么忙。”
　　于是他便爬上了左边这座山，去探望他的老朋友。
　　等他到了左边这座山的庙里，看到他的老友之后大吃一惊，因为他的老友正在庙前打太极拳，一点也不像一个月没喝水的人。他很好奇地问：“你已经一个月没有下山挑水了，难道你可以不用喝水吗？”左边这座山的和尚说：“来来来，我带你去看。”于是他带着右边那座山的和尚走到庙的后院，指着一口井说：“这5年来，我每天做完功课后都会抽空挖这口井，即使有时很忙，能挖多少就算多少。如今终于让我挖出井水，我就不用再下山挑水，我可以有更多时间练我喜欢的太极拳。”
　　很多人用一种打工的心态过日子，在公司领薪水。薪水领得再多，那都是“挑水”。人的力气总是有限的，年纪大了，挑水就常常体力不支。
　　很多人之所以人生旅途不如意，或者早年春风得意，老来则风烛残年，就是因为一辈子都在挑水，不懂得挖一口属于自己的井；
　　很多人知道需要挖井，却不知道如何挖井；
　　很多人知道如何挖井，却不知道去哪里挖井，挖什么井；
　　很多人知道去哪里挖井，挖什么井，却总是半途而废；
　　很多人挖到一口井了，以为一劳永逸，却不知道水源的流向是会随时间和环境而变动的……
　　没想到自己需要一口井、不挖井、不知道去哪里挖井、不知道挖什么井、不知道如何挖井……总是有各种各样的借口或理由；如何在工作之中或工作之余找井源、找工具、挖井，一定有方法和步骤……
　　还有一部分人知道应该挖一口属于自己的井，而且一辈子都很努力，但他们之中大多数没有挖出井来，因为他们并不了解，其实，很多东西原本就是“命中注定”的……
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　　本书的理论，被称为职业规划的“恐怖主义”，曾经遭到大量培训咨询机构的批判和封杀，因为它在提供一个绝无仅有的职业生涯规划方法、揭示“挖井的秘密”的同时，使得很多培训机构和培训师丢了铁饭碗。对命运“三分天”的独特见解、对“职”“业”“生”“涯”的独特定义、对人们长期奉行的信念的批判，否定了只要努力就会成功、提出“三分天”命运论……一系列独特而又振聋发聩、醍醐灌顶的经验之谈，结合职业生涯规划、创业、跳槽、自我管理、“充电”、执行力等令人困惑的流行热门话题，为你揭示自己的命运主题提供密码，为你发掘自己大脑的最佳潜能区提供方法，为你挖一口属于自己的井提供成功的利器和途径。

第一章 挖一口属于自己的井

很多人习惯于每天的上班、下班，月底领薪水，希望明年公司提点薪……按这样的思维模式工作，我们在公司领的薪水再多，那都是“挑水”。如何结合现有的工作或把握下班后的时间，规划、发展自己的现在和未来，就是在挖一口属于自己的井。
　　两个和尚住在隔壁，所谓隔壁就是隔壁那座山，他们分别住在相邻的两座山上的庙里。两座山之间有一条溪，这两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水，久而久之，他们便成为了好朋友。
　　就这样，时间在每天挑水中不知不觉已经过了5年。突然有一天，左边这座山的和尚没有下山挑水，右边那座山的和尚心想：“他大概睡过头了。”便不以为意。
　　哪知道第二天左边这座山的和尚还是没有下山挑水，第三天也一样。过了一个星期还是一样，直到过了一个月，右边那座山的和尚终于忍不住了，他心想：“我的朋友可能生病了，我要过去拜访他，看看能帮上什么忙。”
　　于是他便爬上了左边这座山，去探望他的老朋友。
　　等他到了左边这座山的庙里，看到他的老友之后大吃一惊，因为他的老友正在庙前打太极拳，一点也不像一个月没喝水的人。他很好奇地问：“你已经一个月没有下山挑水了，难道你可以不用喝水吗？”左边这座山的和尚说：“来来来，我带你去看。”于是他带着右边那座山的和尚走到庙的后院，指着一口井说：“这5年来，我每天做完功课后都会抽空挖这口井，即使有时很忙，能挖多少就算多少。如今终于让我挖出井水，我就不用再下山挑水，我可以有更多时间练我喜欢的太极拳。”
　　很多人习惯于每天的上班、下班，月底领薪水，希望明年公司提点薪……从不去想太多。其实，按这样的思维模式工作，我们在公司领的薪水再多，那都是“挑水”。而如何结合现有的工作或把握下班后的时间，规划、发展自己的现在和未来，就是在挖一口属于自己的井。
　　我们必须挖一口属于自己的井，这样，即使到了挑不动水的暮年，还是有水喝，而且喝得很悠闲。
　　井有三个类型：
　　l 水缸型：朝“一技傍身”的方向发展，例如自由撰稿人、律师。虽然劳碌奔波，但是体力不支时，还是有一口水喝。
　　l 水池型：朝“超级(而非平庸)职业经理人”的方向发展。虽然不能为后代留下太多，但自己颐养天年绝对没有问题。
　　水井型：朝“创业”的方向发展，拥有属于自己的事业。

1．迷途的羔羊

很多人之所以人生旅途不如意，或者早年春风得意，老来则风烛残年，是因为一辈子都在挑水，不懂得挖一口属于自己的井；
　　很多人知道需要挖井，却不知道如何挖井；
　　很多人知道如何挖井，却不知道去哪里挖井，挖什么井；
　　很多人知道去哪里挖井，挖什么井，却总是半途而废；
　　很多人挖到一口井了，以为一劳永逸，却不知道水源的流向是会随时间和环境而变动的……
　　不少职业人士平时加足马力，有一天(往往是年终时，这是一个职业心理周期现象)突然觉得很累，停下来回顾，觉得自己从能力，到收入，到生活……一切似乎一年，甚至几年来都没改变。茫然之间，满腔的豪情，曾经信誓旦旦的目标，如雪崩般塌下来，灰飞烟灭……想休息，想跳槽，但未卜的前途却使自己产生恐惧和茫然……蓦然回首，才发现自己原来是茫茫职涯中迷途的羔羊……
　　结合以前长期的积累和调查发现，我将主要原因归结为5个迷茫的问题：
　　★收入不如预期。如，希望今年月薪升到5000，但到年底仍是4000；年龄增加了，供楼压力大等等。
　　★学历和资格的压力。怕专科学历无优势；财务主管考不到CPA资格证；边工作边读书压力太大；公司好像很重视学历，可能因此不获升迁甚至过两年被淘汰等等。
　　★优势不明显，缺陷太多。如，我会技术但不懂管理……
　　★升迁无望。如，我本来有升迁机会，但我的上级虽成绩不突出，但也不差，他一直占着主管位置不动，我没有升迁机会等。
　　★我的同事或朋友已发生了比我好的变化，而事实上可能我不比他们差。如，以前能力平平的同学Peter已经供楼买车，或做了某公司区域经理。而我还是收入低微的小职员。
　　———时间在前进，而我以上的现状没有改变……
　　是的，一年到头忙忙碌碌，其实都在“挑水”，很累啊！也许你该为自己挖一口井了！可是，这5个问题如何解决？为什么受伤的总是我？为什么挑水的不是他！
　　难道这就是命运？

2．命运真的存在

让我们先来测试一道题，再看看下一页的内容。
　　Q：你相信命运吗？
　　A1：相信
　　A2：不相信
　　记住你的答案。现在，再来看看以下几个真实的故事并回答：
　　1. 卡夫是一个非常聪敏的人，他的智商是120，但是26岁死于流行感冒，因为没钱看医生；威廉智商平平，他在15岁时，喝一杯酒的价钱相当于上千剂感冒药(路易十六)。为什么？因为卡夫出生在非洲一个贫苦的山洞家庭，而威廉在英国皇家含着金钥匙出世。这不是“命运”吗？请你回答。
　　2. 凡?高是世界上最著名的画家，今天他的画拍卖价最高已经逾1亿美元；但是他经常连两位数的数字相加都算错，别人认为他很聪明，他却认为自己蠢得要命。彼德从小就喜欢凡?高的画，可惜他常常连画一个三维方块都画成平面，他觉得自己很蠢，但却经常在数学竞赛中获奖，后来在大学做了数学教授。他们对自己“蠢”的方面竭尽努力去改变，却无济于事。是命中注定吗？如果你不相信命运，你是否会对他说：NEVER GIVE UP！坚持，再试试，要充满信心，以坚毅的斗志，不屈不挠的努力，你会成功的！
　　如果他们这样做，会成功吗？请你回答。
　　3. 科克从小希望自己成为一名优秀的律师，但是他胆小怕事。他学习成绩优秀，在法兰克福大学法律硕士毕业，并从事多年的法务工作，他始终不能得到一块律师执业牌照。很多心理医生试图帮助他，因为他在每次答辩演练中都被对方攻击并选择放弃，尽管他知道自己的理由是正义和充分的，自己也必须维护当事人的利益，但是每次看来，他都好像被对方律师说服了。是他懦弱吗？是他不够专业？后来他在一所大学成为法律教授，他的很多学生成为名律师。这是造化弄人吗？请你回答。
　　现在，请你再回答前面的问题：
　　Q：你相信命运吗？
　　A1：相信
　　A2：不相信
　　也许你还是回答“不相信”，因为你是无神论者，可是，你看了前面3个真实的故事，你困惑了，是不是？

3．正视命运的“三分天”

是的，我的答案是，命运真的存在！
　　而同时我告诉你，我是一个无神论者！
　　——在一次培训课上，数百名困惑的听众开始骚动起来，他们认为我自相矛盾。因为此前的一节课，我说服了所有的人欣然接受了一个观点：不要相信什么“命运”。
　　其实，绝大多数人受到过“命运”的困扰：不管原来信不信，经过在社会上的摸爬滚打之后，都“有点点信”，只不过很多人知道不可以屈服于所谓的命运，所以更强调自己的努力，正所谓“七分人事三分天”，就是这个道理。
　　问题在于，很多人都因此而受伤了，总是在困惑：为什么挑水的总是我？其实，问题就出现在：接受现代科学教育的职业人士，只是全力关注自己的七分努力，而忽略(或回避)去正视自己的“三分天”———命运。
　　如果你认为我欺骗了你，那么请你将此书撕掉，如果你终于觉得也许“命运”这个概念应该被重新定义和思考，并想揭开你自己“命运主题”的秘密，并摆脱“挑水”的日子，挖一口属于自己的井，那么，请翻开下一页。
　　职业生涯的“三分天”
　　所谓“七分人事三分天”，职业生涯的“三分天”是什么？要解决自己迷茫的问题，进而挖一口属于自己的井，首先要从和自己职业生涯有关的3个命运主题出发来规划自己。
　　天赋，特质
　　每个人的大脑区域中，都有一个最佳潜能区———我们可以寻找、发掘、把握的命运主题。如，在学校读书时我们就发现有些同学语文很好，而数学总不行，有些则相反。有些人运动天赋和动作技能天生就很棒，而有些人很笨拙，怎么调教都投篮不准。这就是我们与生俱来的智力结构特质。
　　后来的生理科学研究证明，凡?高的右半脑非常发达，并大于左半脑。这是他为何成为优秀的画家，但却常常连两位数的加减算术都经常出错的原因。
　　气质，以及常言道“性格决定命运”中的“性格”
　　比如你性格木讷，不擅辞令，那么，别试图让自己在销售、谈判、辩论领域出类拔萃。如果你是个我行我素的设计人员，也不要试图尝试“我在设计方面已经混得不错，换个HR工作做做，发展一下自己”。当然，也千万不要将对待生活的态度等同于性格，性格只影响你做事的方式，而态度影响结果。所谓消极、积极，不是性格的结果，是态度的结果。科克就是因为缺乏做一名优秀律师的气质。
　　出生背景
　　你是出生在世界首富的摇篮里，还是贫瘠的非洲山洞，本身就注定了职业生涯出发点的不同：皇帝生个傻瓜，“傻瓜”却可以一生过着“衣来伸手，饭来张口”的生活；乞丐生个慧子，聪明人一出世就流落街头，衣食不保。卡夫和威廉的不同命运遭遇就是一个真实的例证！这就是你不得不信的命运，我们无法改变的事实！千万不要抱怨，那无济于事。你要正视这个事实，并作为规划职业生涯的起点。小罗父亲家财50亿，他可以一毕业就借50万去开个公司，如果你爸爸月薪只有500元，那么别向你老爸撒娇“小罗经常流鼻涕是个傻子，我比他聪明我也要开公司！要嘛要嘛！”———你还是老老实实先找个公司打工学点东西，再图后计。
　　JEILON挖井第一定律
　　不要盲目相信什么“规划一下可以改变你一生”的职业规划培训，只有在了解自己的“三分天”的基础上，才能使你在尽“七分人事”的努力时事半功倍。

4．欲挖“财井”，先挖“脑井”

——关于“特质、天赋”命运主题的秘密
　　你的最佳潜能区在哪里？
　　人们已经普遍相信“天赋”的存在，这并不是迷信，这是你必须相信的“命运”主题内容之一。研究发现，人们在小时候就已经显示出其天赋。例如有些人的乐感特别好，有些人喜欢涂涂画画，有些人从小就喜欢拆东西，比如把一个闹钟拆掉，又能再拼好。如果后来他们分别从事音乐、绘画、技能操作，都会有比较大的成就。
　　人力资源和生物智能领域学科的研究，也逐步使得人们开始相信“特质”的神奇效应。曾经风靡一时的盖洛普咨询公司的研究成果《现在发现你的优势》，就把人的先天优势总结为34个主题，用来识别人们自己的才干，进而将其发展为优势。这34个优势，很多就属于生物智能领域所说的“特质”内容(也就是说，该书只是罗列了“特质”分类；只是“三分天”的一小部分)。
　　是的，如果能发现自己的先天优势、天赋、特质，那么，你将可能获得“爆炸式”的能量，一鸣惊人。但是，多数人忙碌终生，到头来还不知道自己的特质———他所从事的工作其实是他智能领域中的普通甚至是劣势领域，他只能觉得自己笨，郁郁而终———例如，我们前面讲到凡?高的例子，假设他读了大学，修了财务，做财务管理的工作，那么也许这个世界对他来说，是多么的无奈！每天都算错数字，被东家解雇到西家，也许工作压力会使得他神经崩溃！
　　这就如买股票，某些所谓的绩优股(就如看上去不错的一份“好差事”一样)，连续几年死气沉沉；而你如果发现了潜力股，它可能一夜之间“井喷”飙升！
　　那么，你大脑中的最佳潜能区在哪里？
　　天赋，特质———想说爱你不容易
　　挖井要找准井源。大脑的最佳潜能区就是你身上的井源，找到这个井源，就更有利于你找到生活中、工作中的井源。但是，这对绝大多数人来说是个很“玄”的事情，我想，要找出自己的最佳潜能区，可能就如唐僧奔波十万八千里到西天追求真经———想说爱你还真不容易！
　　但是，只要你肯努力，真经是可以取到的！
　　我当然不担心你对这个问题不努力或不感兴趣———人就这么一辈子，难道你不想知道自己大脑的最佳潜能在哪个区域？
　　那么，就让Jeilon做你的孙悟空，带你去取一本《挖井真经》吧！
　　好，LET’S GO！开始让眼球进行我们的十万八千字的长征！
　　首先让我们从大脑的特点来认识你的特质，寻找大脑中的“井源”。
　　测试题：
　　请你“转一转身”，再看下一页。

5．向左转 向右转(1)

现在回答：刚才你是向左转，还是向右转？
　　你是否左右为“囊”？
　　大脑就是你自己的智囊。科学研究证明，大脑分为左半球和右半球。左半球是管人的右边的一切活动的，一般左脑具有语言、概念、数字、分析、逻辑推理等功能；右半球是管人的左边的一切活动的，右脑具有音乐、绘画、空间几何、想像、综合等功能。
　　人的左右半脑是不平衡发展的，统计显示，绝大多数人是左脑发达(其中大约一半的人比较均衡一些)。全球有10％的人是左撇子，即右脑比较发达。而左右脑的发育程度不同，隐含了你的很多特质和天赋的秘密：
　　l 理解数学和语言的脑细胞集中在左半球；发挥情感、欣赏艺术的脑细胞集中在右半球。
　　l 右半脑发达的人在知觉和想像力方面有可能更强一些；而且知觉、空间感和把握全局的能力都有可能更强一些。在各种动作上相对更敏捷一些。
　　l 右脑最重要的贡献是创造性思维。右脑不拘泥于局部的分析，而是统观全局，以大胆猜测跳跃式地前进，达到直觉的结论。在有些人身上，直觉思维甚至变成一种先知能力，使他们能预知未来的变化，事先做出重大决策。
　　l 左脑的记忆回路是低速记忆，而右脑的是高速记忆，左脑记忆是一种“劣根记忆”，右脑记忆则让人惊叹，它有“过目不忘”的本事。
　　l 处理简单的语言问题时人们左脑相对活跃；左脑发达的人处理事情比较有逻辑、条理。
　　l 左脑发达在社交场合比较活跃，善于判断各种关系和因果。
　　l 左脑发达善于统计，方向感强。
　　l 左脑发达善于组织。
　　l 左脑发达善于做技术类、抽象的工作(如电脑编程)。
　　l 男性是根据右脑和左脑各自不同的分工来使用大脑的；相比之下，女性却可以同时使用左脑和右脑。
　　l 男性和女性大脑的最大区别主要是大脑皮层的构造不同。女性大脑的沟通交流能力特别发达，她们细致、敏感，能够通过察言观色来了解对方的心理，直觉也很灵敏。从构造上看，女性左右脑的脑梁部分粗于男性，因此左右脑可以顺利地同时使用。
　　l 多数男性方向感天生就比女性强。
　　l 男性的语言表达能力和理解能力远逊于女性。
　　l ……
　　你开始感兴趣了———你急于想知道自己是左脑发达还是右脑发达，或者是个“左右为囊”的人，是不是？那么，我们一起来做一下测试题：
　　测 试：
　　你是“左倾”还是“右倾”？
　　1.对于化妆和发型，你会：
　　A. 尝试各种造型
　　B. 有时会试着改变
　　C. 几乎从不改变
　　2.在急需决断的时候，你会：
　　A. 凭直觉决定
　　B. 小事当机立断，大事认真思考
　　C. 左思右想，难以决断
　　3.正在制定旅行计划，你会：
　　A. 渴望冒险，不怕危险
　　B. 一般不会冒险，但也会根据周围的意见，做适当改变
　　C. 经过了曾经的失败，要慎重制定计划
　　4.阅读《李嘉诚传》时，你会：
　　A.“事实是这样吗？”心存疑问
　　B.觉得就是如此，偶尔有疑问
　　C.不抱任何猜疑
　　5.公司安排Tony到你的部门，人力资源部提醒你注意这个人(某些方面)，你会：
　　A. 没有先入为主的观念，接触后，再判断
　　B. 稍有戒备之心
　　C. 表面正常，内心却非常戒备
　　6.查阅数码相机使用说明书时，你会：
　　A. 只看必要的地方
　　B. 从头到尾粗阅一遍
　　C. 从第一页开始仔细阅读
　　7.和朋友看电影时，你会：
　　A. 坐右边
　　B. 坐左边
　　8.你擅长：
　　A.语文
　　B.代数
　　9.看展览时，你会：
　　A. 依照喜好，喜欢的才看
　　B. 依次看
　　10.从事于热衷的活动时，你会忘记工作吗？
　　A. 是
　　B. 否
　　测试结果
　　前6题，选A得5分，选B得3分，选C得1分，后4题，选A得3分，选B得1分。
　　答 案
　　30分以上：右脑型。
　　29分以下：左脑型。
　　分数越大或越小，倾向越明显；接近30，就是“左右为囊”。
　　现在告诉你最初题目的答案：如果有人在后面叫你，你经常(无意识地 )左转身，那么，你通常是右脑发达的“左倾分子”；右转身，则通常是左脑发达的“右倾分子”。如果比较平均，那你就是走“中间路线”。

5．向左转 向右转(2)

“看，财富就在右方！”
　　多数人必然是“向右转”的。Jeilon不主张你放弃深入开发自己的“优势脑域”，而去开发自己的“弱势脑域”。例如，如果你在学校读书，数学特别佳，语文总是很差，我主张你让语文及格就可以了，而更多的精力投放在数学上，考个100分。这样，你通常综合成绩在160分以上；如果你非要把语文提高到80分不可，可能你投入大量的时间，考试时基础题做得比以前好，但是作文并不能得高分，结果你还是很难达到80分，糟糕的是，你的数学成绩由此受到影响，通常你的综合成绩就低于160分，你常常倍受打击，觉得自己没有什么方面突出，结果慢慢变得缺乏自信。你成为一个平庸的人。
　　天生左右半脑平衡的人，通常成绩都是很好的，他们通常成为MBA等“挑水”能力很好的人；不过，你会发现，很多优秀的社会学家、政治家、企业家，他们都是“左倾”或是“右倾”分子(右脑发达居多)，这是因为他们倾向一个“极端”，自然与众不同，出类拔萃！尽管他们不一定都去“挖井”，但他们往往能令别人为自己“挑水”。而左右半脑都特别发达的人，通常是空前绝后的天才。爱因斯坦就是一个“全脑”型的人，他高度发达的左脑，使得他能洞穿很多人们认为很抽象的东西，而他能用形象(右脑功能)来解释和理解它；他聪睿的右脑，又使得他作为一个伟大的科学家的同时，能够成为一个优秀的小提琴家。
　　不过，话说回来，人类自孔子提出因材施教以来，还没有一个年代和国家的教育体制做到这一点。所以，学校希望你成为一个数学天才，同时不允许你语文50分，你也没办法。我想，像凡?高这样的人如果参加高考，除了美院(因为不考数学)，也许永远考不上大学。这是畸形体制造成的悲哀！所以，虽然我不主张左脑好的人去做右脑才能擅长的工作，不过，因为“物以稀为贵”，对于90%左脑相对发达(其中左脑特别发达的，其实也只是10%)的人，为寻求才智发挥的平衡，社会主张他们开发右半球，笔者这里也简略提供锻炼右脑的一些方法：
　　l 经常听音乐，并且闭上眼睛去想像音乐旋律中感受到的情景图像。
　　l 看小说不要只是文字理解，要锻炼自己在头脑中形成画面(例如武侠小说的刀光剑影)。
　　l 锻炼你的嗅觉。经常猜你闻到的东西是什么，并且感觉一下。
　　l 上班时，别老闷头忙工作，观察一下老板和同事的脸色，看看谁心情不佳，或者焦虑不安(这同时对你处理办公室里复杂的人际关系有帮助)。
　　l 有时间就去做运动。滑旱冰、打保龄球、游泳都是锻炼右脑的良好途径。
　　l 用左手拿杯子、刷牙……可以一只手、脚做的事，尽量用左手。
　　l 学习画画、设计(例如插花)，做一些和色彩搭配有关的游戏，做一些需要想像，特别是空间和情景想像的东西。
　　下面提供两个小资料，可能对你了解大脑结构，从而为下一步找出自己的最佳潜能区有帮助。随后，我将进一步告诉你如何具体找出自己的最佳潜能区。

5．向左转 向右转(3)

小资料1：
　　剖开你的大脑
　　人类有一双任何其他生物无法比拟的灵巧双手，但每人对两只手的使用概率并不相同。大多人习惯于用右手，只有少数人对左手使用有所偏爱。为此，在20世纪70年代科学家进行了一次广泛的调查，发现人类中有10%是左撇子，而且这种有趣的生理现象仅限于人类之中。在动物身上不存在，即使在与人类亲缘关系最接近的灵长类动物中，使用左前肢和右前肢的概率也几乎相等。那么，究竟是左撇子还是右撇子对人类生存适应更有利？究竟谁更聪明一些呢？长期以来，这个不解之谜一直使科学家们感到困惑。
　　一本叫《左撇子的神奇世界》的书指出，左撇子是一个盛产天才的群体。从拿破仑、克林顿到本?拉登，从牛顿、爱因斯坦到比尔?盖茨，从卓别林、玛丽莲?梦露到赵本山，都是左撇子。左撇子在当代政治经济文化生活中的作用其实远远高于他们在人口中的比例。并且指出，左撇子之所以能成为天才的象征，是因为他们长于右脑思维。那么，长于右脑思维的左撇子是否真的比大多数右撇子的人更聪明一些呢？就大脑的左右分工以及左右脑交互控制对侧肢体的情况来看，左撇子应当更聪明一些，但实际情况比人们想像的要复杂得多。
　　研究发现左撇子形成于胎儿发育早期，形成左撇子与右撇子的幕后操纵者是基因。
　　早在一个多世纪前，人们认为左撇子是一种不正常的生理现象，甚至把它看成是一种疾病。以为这是由于产妇遇到难产时，婴儿的左侧大脑受到了损害，使婴儿在以后的生长过程中经常地使用左手。因此，凡是左撇子者往往伴随有口吃和智力迟钝的现象。
　　但事实证明情况并不完全如此，人们发现周围的许多左撇子，不仅没有口吃和智力迟钝，恰恰相反，他们智慧过人，才华出众。特别是在一些需要想像力和空间距离感的职业中，左撇子者很多都是最优秀的人才。为此，一组美国生理学家对美国一所建筑学院进行了调查研究，调查结果发现，整个学院的教授有29%是左撇子，而且在准备应考博士或硕士学位的优秀学生中，左撇子者占23%。除此以外，几位从事神经生理学研究的法国专家对优秀运动员经行了类似的调查，他们发现世界上4名最佳网球选手中有3名是左撇子，法国击剑队的15名男女队员中，有8名是左手选手。
　　近来，英国科学家对胎儿的超声波扫描表明，人成为“右撇子”或“左撇子”的倾向，在胎儿发育早期就形成了。
　　英国贝尔法斯特女王大学的研究人员对1000个胎儿进行了超声波扫描。他们发现，这些胎儿在发育到15周的时候，有90%会吸吮右手大拇指，只有10%吸吮左手大拇指。
　　研究人员对其中75个胎儿进行了跟踪调查，他们中的60个偏好吸吮右手，15个偏好吸吮左手。在这些胎儿出生后成长到10—12岁时，研究人员发现，60个在胎儿阶段吸吮右手的孩子习惯用右手；而在15个吸吮左手的胎儿中，有10个仍旧习惯用左手，另外5个则变成“右撇子”。
　　那么，为什么大多数人天生是右撇子，而少数人天生就是左撇子呢？美国癌症研究所专家克拉尔研究认为，人体内可能存在着某个能控制人的偏手倾向的基因，这种基因能导致人们更习惯于使用右手或左手。克拉尔曾在人群密集的机场、超市对人的头发旋转方向进行了观察。结果显示，95%的“右撇子”头发都是顺时针方向旋转，而左撇子及左右手都很灵活的人，头发顺时针和逆时针旋转的各占一半(秃顶或长发者不计)。
　　由于右半脑控制左侧肢体运动，所以一些研究人员认为左撇子在知觉和想像力方面有可能更强一些。
　　在对大脑结构的研究中，研究人员发现，大脑两半球对肢体的运动是交叉控制的，即左半球控制右侧肢体运动，右半脑控制左侧肢体运动。这一结论的最早提出是美国杰出的神经生理学家斯佩里，他通过对裂脑人的大量实验后认为，大脑的两侧半球在功能上显著不同。一般左脑具有语言、概念、数字、分析、逻辑推理等功能；右脑具有音乐、绘画、空间几何、想像、综合等功能。左脑和右脑既有“分工”，又有“合作”。
　　正常人的心理活动，是左脑和右脑“分工合作”的结果。斯佩里这一研究荣获1981年度诺贝尔生理医学奖，在学术界产生重大影响。
　　在斯佩里研究的基础上，一些研究者进一步提出，大脑两半球经胼胝体，即连接两半球的横向神经纤维相连。胼胝体负责大脑两半球之间的神经信息传导。左撇子的大脑特点是，他们的胼胝体更发达。相信左撇子更聪明的一派学者认为，人们肢体运动的偏向，自然会刺激相应半球的大脑发达，从而对人的各种能力也就产生了明显的影响。由于左撇子多用左肢，右半脑接受的刺激相对多一些，使左撇子带有右脑思维的倾向。所以相对而言，左撇子的知觉、空间感和把握全局的能力都有可能更强一些。胼胝体的发达，也使左撇子在各种动作上 相对更敏捷一些。这一切确确实实在许多卓越的左撇子身上得到了充分体现。
　　那么，右脑究竟有哪些神通呢？美国得克萨斯大学教授阿格指出：右脑最重要的贡献是创造性思维。右脑不拘泥于局部的分析，而是统观全局，以大胆猜测跳跃式地前进，达到直觉的结论。阿格教授调查了美国2000家成功的大公司经理，发现他们中多数人具有较好的右脑直觉思维能力，在有些人身上，直觉思维甚至变成一种先知能力，使他们能预知未来的变化，帮助企业做出重大决策。
　　 不过，美国得克萨斯大学情报系统研究中心主任斯科特运用脑电波来研究左脑主导和右脑主导的区别，发现实际情况并不像一些人认为的那样绝对。
　　美国加州大学神经生理学家玛佐塔运用更先进的PET(电子层面X线照相术)研究人们左右脑的活动情况，发现处理简单的语言问题时人们左脑活跃；欣赏音乐时右脑活跃。但一遇到处理稍微复杂的问题时，大脑的两半球都活跃地参与，不光是两半球，大脑的顶部和底部，额部和枕部，几乎所有的部位都参与，情况十分复杂。

5．向左转 向右转(4)

小资料2：
　　左倾主义VS右倾路线
　　 为什么左撇子具有天生的敏捷呢？要解答这个令人感兴趣的问题，只有从神经生理机制方面进行探讨。现代解剖学已经告诉我们，人的大脑有左右两个半球，它们的功能有所分工，大脑左半球对一切象征性的功能占主要地位，它“负责”推理、逻辑和语言，工作的方法是分析性的，犹如电子计算中心那样对信息进行处理。而大脑右半球则专注于几何形状的感觉，“负责”感情、想像力和空间距离，它具有直接对视觉信号进行判断的功能。因此，从“看东西”的大脑到进行动作，左撇子和右撇子的神经反应通路有所不同。右撇子者必须走“大脑右半球→大脑左半球→右手”这条路线。而左撇子老是走“大脑右半球→左手”的路线。显然在从“看”到“动”的过程中，左撇子者要少绕一个弯，根据这样的解释，左撇子比右撇子在动作敏捷性方面占优势似乎十分合情合理。
　　 自从科学家提出了左撇子者比右撇子者更聪明的论述以来，许多实验使人们相信。左撇子者中枢神经系统的活动敏感性确实要比右撇子者强得多。可令人感到迷惑不解的是，既然左撇子具有这种显而易见的优越性，那么在我们的人类世界中，为什么绝大多数人(占人口数的90%)都是右撇子呢？
　　 在20世纪80年代初，一位美国纽约州立大学的科学家彼得?欧文博士，对这种现象提出了一个独创性的见解。他认为，在自然的进化历程中，如果把左撇子者和右撇子者相比较，左撇子者对适应环境的能力显然要差一些。
　　 彼得?欧文博士在研究病理学现象时发现，左撇子者极容易得某些免疫疾病。这个不寻常的现象引起了欧文的注意。他决定用脑电扫描技术做进一步研究。他在大脑的左右半球上施用一定数量的药物，这些药物通常是应用于精神病患者的镇静剂。欧文比较了用药前后的脑电图，然后根据脑电图的电信号强度进行分析，发现某些药物对一个半球有效而对另一个半球无效。
　　接着，他挑选了88名实验对象，其中12名是左撇子。当欧文对他们用了神经镇静药物之后，在脑电图上看到，左撇子者大脑的反应变化和右撇子者有极大的不同。最后，欧文所得到的结果是：几乎所有的左撇子者都表现出极强烈的大脑反应，有的在施用了药物之后，甚至看上去像正在发作的癫痫病患者，并出现了精神迟滞和学习功能紊乱的症状。根据以上的实验结果，欧文在解释现代人为什么绝大多数都是右撇子这个问题时，做出了一个十分新奇的假设。他说，很早以前，我们的祖先尚处在以草料为食的时代。在食物中常常混入一些有毒植物，这里所谓的毒，就是植物内含有与神经镇静剂相类似的化学物质。由于右撇子对有毒物质的忍受力要比左撇子强得多，所以，右撇子在自然界中也就理所当然地具有更强的生存能力。
　　 从所有已知的研究结果来看。左撇子和右撇子似乎各有所长。但是，两者相比，究竟谁是强者呢？看来，目前还缺乏全面的比较和分析。
　　不再左右为难！
　　 是的，到这里，你就知道了，你过去之所以不开心，工作压力大，也许是由于你左右为难。或者颠倒左右。现在，你开始可以不必左右为难了———例如，可能你在大学阴差阳错地考读了会计，可是你觉得干巴巴的数字经常弄得你一团糟，甚至你经常补考，而毕业后你还幻想怎么考个CPA，可是3年只考过了一科，平时还老是弄错账务———那是你走错了路线了，这好比你想在“火焰山”挖井！不是难，是蠢！———其实，你的最佳潜能区不在左半球！
　　 是的，我们圈定了一半的区域了。你不再左右为难———掘井要找准水源，一定要顺潜在的水势而为。
　　 可是，“我具体的最佳潜能区究竟在哪里？”你会问。
　　 那好，让我们继续下一万字的取经路程。
　　JEILON挖井第二定律：
　　挖井要找准水源，一定要顺潜在的水势而为

6.我有井，故我“酷”(1)

——关于“气质、性格”命运主题的秘密
　　 很多人都谈到他们的老板很有魄力、有能力、“比较强硬”、果断……或者很暴躁、刚愎自用……至少一半老板都有类似倾向的特征，用流行口语来说，就是老板很“酷”。
　　 很多人会说，因为他成功了，而我们只是在挑水；因为他有井，所以他可以酷，有资格酷。简单地说，老板就是“我有井，故我酷”！
　　 我们在前一部分知道了，我们要挖自己的潜能之井，首先要认识自己的大脑最佳潜能区。但是，其实你会发现，也有一些能够发挥自己所长的人，但并不能成功。比如大家都看过《三国演义》，吕布和赵云都能发挥他们的优势主题，他们是最TOP的两个铁血将军，能够以一敌万。但是赵云就做得很好，参加多场比赛都夺金并不断刷新世界纪录，直到寿终都是奥运冠军；而吕布就很失败。
　　 “酷”，就是有个性，有个性，就是与众不同。与众不同就是独特，独特的特征就注定最好做和这个特征互补和匹配的事。就如人体的每一个器官，每一个基因，都有它独特的作用。社会本身就是一个人力资源生态系统，具体的人，最好做和自己具体的潜能匹配的事，这就是命运。当然，不要误会我认可“王侯将相宁有种”，更不要在看不清自己的角色定位时，就认为自己只是个挑水的料(很多人以为这是“命中注定”，其实是错解命运———没有认识自己的“命”，就搏命去“运”，就像一个飞行员努力操作，要让一辆卡车飞起来)。
　　我只是想提醒大家，我们绝不能以为自己一旦发掘出智慧之井，就可以任意发挥小宇宙的爆炸力，为所欲为。就如《三国演义》中吕布的才能在于做将军，而不是做元帅。做了元帅，他就注定失败，为什么？这就要涉及到决定命运的第二个主题：气质和性格了。
　　 如果从心理学上分析，老板之所以酷，并不是财大气粗，而是因为气粗所以财才会变大。故此应该倒过来，改变逻辑：
　　我酷，故我有井！
　　 我们可以发现，前面我们提到人们发现他们认识了自己的才干优势之后，自己的现状并不能改变多少。那是因为先天的优势主题，没有充分考虑到性格、气质等特征对具有相同才干的人的影响，比如《三国演义》中，关羽、吕布、赵云，他们都有以一当百的才干，但是，是他们不同的“三分天”最后决定了他们不同的社会定位、职业生涯、命运。所以如果只是找出自己的潜能区，但应用中并不符合自己的性格和气质，那么，有时甚至适得其反，“聪明反被聪明误”。
　　 因此，我们挖井的第二步，就要认识气质、性格等有关个性的秘密，并识别自己的类型。
　　个性的心理特征
　　 能 力
　　 能力是指直接影响活动的效率，使人的活动任务得以进行的心理特征的总和。它和每个人的个性相联系。人的能力总是表现在人的活动当中。离开活动很难辨别人的能力的高低，离开社会活动也很难形成人的能力。一个人的先天素质为能力的形成和发展提供了前提和基础。素质只是能力发展的自然前提和可能性。这种可能性变成现实性还要有其他条件的作用。如环境、教育和实践活动等。
　　 气 质
　　 气质，就是一个人生来就具有的心理活动的动力特征。每个人生来就具有某种气质。“一母生九子，九子各不同。”说的就是这个道理。它使一个人的全部心理活动都染上了自己独特的色彩和风貌。一个人的气质，具有极大的稳定性。它很早就表露在儿童的游戏、作业和交往活动中。但是，在环境和教育的影响下，气质也会发生变化。当然，较之于其他心理特征，它的变化要缓慢得多。
　　 个人气质可分为以下四种典型类型(注意：四种气质类型并没有好坏之分)：
　　 多血质(活泼型)：敏捷好动，神经过程平衡而灵活，容易适应环境。其特点是热情并有显著的工作效能，反应迅速，适应性强，注意力好转移，具有明显的外倾性。
　　 胆汁质(兴奋型)：具有很高的兴奋性和较弱的抑制过程。因此，在行为上表现不均衡性，这种人直率、热情、精力旺盛，但脾气暴躁、情绪易冲动，好挑衅，心境变化强烈，具有外倾性。
　　 黏液质(安静型)：他们的神经过程均衡，灵活性差，反应比较迟缓；他们的突出特点是安静、稳重、均衡、坚强，他们能较好地克制自己，遵守秩序，善于忍耐，情绪不易外露，具有内倾性。
　　 抑郁质(弱型)：其神经过程是弱的，不能忍受太大或太小的神经紧张。情绪体验丰富，他们敏感，细腻，具有内向性。
　　 实际上典型气质类型的人占少数，多数人是属于中间型的或以某种气质为主，兼有其他气质类型。如多血质加黏液质，或胆汁质加多血质，或多血质加胆汁质加黏液质等等。我们判定一个人的气质时，主要是观察和测定他的气质特点。气质在童年期表现得比较明显，随着年龄的增长，随着生活经验的积累，他的某种气质特点常常为其他一些个性所掩盖。
　　 了解气质类型，对我们“挖井”具有重大的意义。就如前面例子中我们提到的科克、吕布等人，也许他们自己就是想不通为什么不行，因为从才干、专业能力、优势上看，他们都非常出类拔萃，而如果从气质上解释，就很显然了。例如，科克教授经测试，是一个抑郁质的人，兼有黏液质的特征，而作为律师需要很好的应变能力和外向、旺盛的斗志等特征，多血质、胆汁质的人显然更加匹配和具有优势———而气质是天生且不可改变的，是“命中注定”的，所以，无论科克教授多么努力都无法改变，而且越努力只能越受打击。相反，后来做了教授，他的成就感就来了！
　　 研究证明，虽然气质在人的活动中不起决定作用，但它却影响一个人对某种职业的适合性。例如，无线电通讯专业人员、演员、作家等感受能力非常重要，而长跑运动员、消防人员、飞行人员的耐受性和反应能力相当重要。比如奥运会的击剑、乒乓等技能比赛中，冠亚军的争夺，高手对决，才干、特质等实力是相差无几的。此时，心理素质几乎成为决定胜负的惟一筹码，而气质的类型在心理因素中起着最关键的作用。它决定着两个同等实力的人，谁会更加卓越！
　　 因此，我们应该了解我们气质的特点，做到“顺气而为”，自然一通百畅，才能在职场挖井中得心应手。

6.我有井，故我“酷”(2)

性 格
　　 心理学把表现在人的态度和行为方面的比较稳定的心理特征叫做性格。性格就是由各种特征组成的有机统一体。在日常生活中，我们常常讲到人的个性，实际上主要是指人的性格。性格贯穿着一个人的全部心理活动，调节着整个行为方式。恩格斯说：“人的性格不仅表现在他做什么，而且表现在他怎样做。”性格是非常复杂的心理构成物，它有着多个侧面。主要有以下几个方面：
　　 一是对现实的态度特征。即人在处理各种社会关系方面表现出来的性格特征。包括对社会、对集体、对他人的态度；对劳动和劳动产品的态度；对自己的态度。
　　 二是性格的意志特征。如有的人意志坚强，锲而不舍；有的人意志薄弱，容易动摇。
　　 三是性格的情绪特征。如有的人情绪稳定，有的人则喜怒无常。
　　 四是性格的理智特征。指人在感知、记忆想像和思维等认识方面表现出来的特征。
　　 性格反映着人的生活，同时它又影响人的生活方式。
　　 人的性格总是表现在他的言行和外貌上的。儿童的游戏、青少年的学习、成年人的工作，都能体现出一个人的性格特征。判断一个人的性格有多种方法，主要是要综合分析。准确地辨别一个人的性格，就能推断出他的心理活动和行为倾向，给我们的生活和工作带来很大的方便。
　　 关于性格和气质的测试和判断，市场上提供的方法很多，笔者这里就不再赘述。
　　挖开你的个性之井！
　　 揭开个性类型的秘密，才能找到你可心的事业。
　　 事业称心如意的秘密在于做你最想做同时又符合你的个性、匹配你的潜能优势的事。只有少数人能发现这一秘密(其中多数人还是因为幸运碰巧)，而多数人都困在一种矛盾的心理苦役中，不知道自己能做什么，自己或别人认为我们该做什么，或自己认为自己想做什么，我们认为，只要你能细想想自己是什么样的人，其余一切也就锄到井成、水到渠成了。
　　 传统的事业道路分析只看“三大项”：能力、兴趣和价值观。但这标准太表面了。你的个性中也有一些方面需要引起注意。一般来说，个性越适合工作，越能发挥你的潜能，你对工作的满意度越高，挖一口属于自己的井的可能性就越大。
　　 人各有各的个性，就如一个内在胎记终生不变———所以这是一个命运主题，天生注定而不是你自己决定。个性评估分类系统的依据是一个人个性的4个基本特征，我们称之为“层面”，因为它们可以看作是两种极端之间的连续体，如：
　　 我们与世界怎样互动，能量释放到何处：
　　(E)外向型 内向型(I)
　　 我们留意到的信息种类以及留意方式：
　　(S)感知型 直觉型(N)
　　 我们的决策方式：
　　(T)思考型 感觉型(F)
　　 我们喜欢一种更有条理(做决定)，还是更随意性的(获取信息)生活方式：
　　(J)判断型 认知型(P)
　　 外向型的人把注意力和精力放在身外的世界，主动与人交往，喜欢互动。与人为伴就精神抖擞，常认识很多人。
　　 内向型的人专注于自我的内心世界，喜欢独处并陶然其中。他们总是先想后做，这意味着心理活动居多。他们不喜欢受人瞩目，一般比外向型的人更矜持。
　　 个性的第二层面与我们平时注意的信息有关。有一些人注重事实，其他人则注重愿望。
　　感知型的人注重自己看到、听到、触到、嗅到和尝到的具体感受。他们只相信可以测量、能够记录下来的东西，只注重真实可靠的事。他们也相信自己的个人经验。
　　 直觉型的人更相信“第六感觉”(直觉)。他们善于理解字面以外的含义，对一切事情都要寻求一个内在意义。他们总能预示事件的发生，通常不愿意维持事物的现状，总想不断来点儿新花样。
　　 个性类型的第三层面涉及到我们做决定和结论的方式。
　　 思考型的人喜欢符合逻辑的决策，善于客观地分析一切，并常引以为豪。
　　 感觉型的人常按自己的喜好和感觉决策。他们很能体贴人、常富有同情心，并因此自以为荣。
　　 个性类型的第四层面所关注的是，一个人更愿意有条理，还是随意地生活。
　　 判断型的人条理性很强。只要生活安排得有条不紊、事事井然有序，他们就快乐无比。凡事他们总要断个分明，喜欢决策。
　　 认知型的人生活散漫随意，生活机动性强时最高兴。他们乐意尝试一切可能的事情。他们往往理解生活，而不是努力控制生活。

6.我有井，故我“酷”(3)

挖井，请“任性”而为！
　　 很多事情我们说不可以“任性”，但挖井我们提倡“任性”，不过这里的任性指的是性格、气质等根本特性；而不是“脾气”。从上面的分析我们得出一个结论：就业时，你必须在选择前明白自己的性格、气质、能力和兴趣，这有利于你今后为自己挖一口井。
　　 多血质的人神经过程平衡而灵活、活跃好动、表情外露、善于交际、适应性强，但做事缺乏持久性，注意力容易转移，适合从事多变和多样化的工作。他们是杰出的活动家，对事业有浓厚的兴趣，并能够持续很久的时间，但是如果工作受挫或需要付出艰苦努力时，热情就会锐减。记者、管理人员、律师、公关与人事工作很适合他们。
　　 胆汁质的人热情、直率、精力旺盛、勇敢积极，但情绪容易激动，脾气暴躁，具有很高的兴奋性和较弱的抑制力，能够以极大的热情投身于事业，克服在达到既定目标道路上的重重困难，但是，一旦精力消耗殆尽，往往对自己的努力失去信心。胆汁质的人适合开拓性的工作，如进入商界会有不错的成绩，但是要克服自制力不足的毛病，否则成不了大器。
　　 黏液质的人神经过程均衡，但灵活性差，表现为安静稳重、善于忍耐，但反应缓慢、不够灵活，他们能够较好地克制自己的冲动和勃发，严格遵守既定的生活秩序和工作制度，固定性有余而灵活性不足。黏液质的是最佳的合作者，也是最容易得到上司认同的下属。通常，他们很难做出惊天动地的大事情，却是不可缺少的贡献者，适合从事一些固定性强，但需细心谨慎的工作，如文秘、行政主管、会计等。
　　 抑郁质的人细心谨慎、感情细腻、较孤僻、善忧思、疑虑重重，缺乏果断。他们的神经过程较弱，不能够忍受太大的精神紧张，即使是微弱的刺激，也会当作较强的作用来感受，情绪体验丰富，常常为一些微不足道的事情动感情。他们能够与别人很好地相处，胜任别人的委托，能够克服困难，但优柔寡断，面临危险情势紧张、恐惧。抑郁质的人成为艺术家的几率比较大，但千万别去当运动员，一些需要细致观察和感受的工作也很适合抑郁质的人，如护士、心理咨询员、幼儿教师、作家等。
　　 四种气质在工作中各有利弊，没有好坏之分，关键在认识到自己的优缺点，适当扬长避短。在选择职业上，如果不倾向气质特点来选择合适的职业，并非完全不可，只是可能很难做到出类拔萃。
　　 而性格与气质的稳定性不同，性格具有更大的变性，更容易因为经历和遭遇的不同而改变。同时，虽然气质可以影响性格的形成和发展，但是，性格也可以在一定程度上掩盖和改造气质。
　　 如果按外向和内向两种来分类，那么内向性格的人，有耐心、谨慎，适合做类似研究的工作，如医生、科学家、机械师、编辑、工程师、技术人员、艺术家、会计师、打字员、程序设计员等，而外向性格的人爱好交际，善于活跃气氛，适合做与人交往的工作，如人事顾问、管理人员、律师、记者、政治家、警察、售货员、演员、推销员、广告人员等。
　　 当然，这绝不是说性格和气质就决定一切。只是说它们“注定”了一些东西更加适合你发挥潜能。俗语“性格决定命运”中的“性格”，主要指的是“气质”，很多人却没有意识到，性格在很大程度上是来源于后天的培养的，一个不好的性格在工作中也许是致命的，但是，别只把它归咎于你的天性，别对自己说它是无法改变的，每个人在社会中都会因为这样那样的原因而改变原先的性格，这种改变未必是坏事，有很多人都是因为改变才意外地发现自己有一些意想不到的潜力的。
　　 所以，也不要以为自己天生就适合或不适合某类工作，也许你的性格表面上看起来不太适合某类工作，但是你有潜力可挖；也许你的性格适合某类工作，但是你没有这个工作需要具备的基本能力。因此，在明白了自己的气质和性格之后，还有一个问题不能忽视，这就是能力。
　　 气质和性格回答的是你“适不适合”、“喜不喜欢做”的问题，而能力是回答“我能不能做”的问题。三者密不可分。就如武侠小说的高手，气质是你的内功，性格是你的外力，而能力就是武功套路。

6.我有井，故我“酷”(4)

血型学是迷信吗？
　　 血型学是和气质、性格紧密相关，又一影响到人的“命运主题”的学科内容。血型学的研究在日本比较发达，近10年来，欧美部分知名的企业仿照特殊职业的用人原则(例如，情报特工人员)，把血型学引入人力资源领域，用于企业招聘。我国近年也有个别企业效仿，社会对这一做法褒贬不一。但是贬多于褒。笔者对此也怀着非常谨慎的态度。
　　 日本、欧美研究血型的很多学派，都得出互相矛盾的结论，让人觉得这是一个非常主观的研究领域，甚至近几年成为和星座、算命同列的一个内容，受到人力资源研究领域的唾弃。不过，血型和性格、气质一样，先天性地决定人们一些本质和潜能的东西，倒是不容怀疑。所以，尽管笔者对此领域没有研究，不能发表观点或对各家有所苟同，但血型作为一个人类开发和认清自身特点的领域，我们也无妨整理一些学派的观点，让见仁见智的读者自己辨别———但Jeilon提醒读者，切忌先入为主地对号入座，以免变成迷信(以下一些小资料，读者不感兴趣可忽略不读)。
　　小资料1：
　　神秘的血型学
　　 血型这东西似乎有点神秘。说它有点神秘，是因为人体本身就是一个未解的谜，人身上还有很多物质和现象没有被揭秘。关于血型，目前也只知道它是一种遗传物质，并按特定的遗传规律———孟德尔遗传规律传给后代。日本一些学者认为，血型决定着一个人的性格、气质和缘分，科学地运用血型知识，可以帮助我们妥善处理错综复杂的人际关系，处理协调好“剪不断，理还乱”的恋爱、婚姻等家庭问题，还可以指导我们选择职业等等。可以说，掌握了血型知识，在一定程度上就掌握了解决问题的秘密武器。
　　 血型为什么能决定一个人的性格、气质呢？日本的学者经过多年研究，认为血型有其有形物质和无形气质两方面的作用。气质是无形成分，血型的气质表现，就是这类血型的人特定的思维方式、行为举止、谈吐风度等，是生物遗传的结果。比如O型血的人的性格特征是热情、坦诚、善良、讲义气，办事雷厉风行、踏实苦干、效率高。B型血的人聪明、思路广、拓展力强、最怕受约束。血型与性格的关系，除了遗传因素决定其本质外，还受出生地、成长、学习、工作环境的影响，受着周围人和事的影响，所以性格才千差万别。
　　 既然人的性格与血型有关，而血型又是生来就有、不易改变的，那么我们就要以此为出发点，去观察、分析、处理好与周围人的关系。也就是说，对待一个人，先要知道他的血型，了解他的性格特征，然后采取相应的方法。这叫了解人性，顺应人性。如果你是A型血，你喜欢按部就班、有条有理地办事，而你的同事是B型血，你们的作风就迥然不同。他最讨厌办事讲究形式，喜欢无拘无束，经常迟到。这两种人共事，难免产生摩擦。如果你只盲目地表现自己的性格，甚至企图改变对方的性格，这不但徒劳无益，而且结果很糟。如果双方都具备血型知识，对待他人的言行就比较冷静客观，做出的反应也比较恰当。他会想，他天生就是这种性格，“江山易改，本性难移”，无须与他计较，即使用指责、埋怨、愤怒的方式也无济于事；只有用理解的态度，用你的宽容和体谅，才能避免矛盾的发生，并诱导事情向好的方向转化。这不但为小环境带来了轻松和谐，而且对自身的健康也起保护和促进作用。日本学者曾对共处一个集体的员工的分工搭配问题做过调查，认为根据血型科学地组合非常重要。比如，A型血的人与O型血的人组合工作，不但相互间交流舒畅，而且能营造良好的气氛。工作效率提高了，心理压力减少了，有利身心健康。又比如，A型血的人与A型血的人组合就不十分恰当，容易挫伤对方，且不易弥合。可以说，掌握运用血型知识，不但能表现出一个人的风度，而且在某种程度上也能提高一个人的境界。
　　 血型知识还能帮助人们选择合适的职业。比如你是B型血，你思维敏捷，创造力强，可选择音乐、艺术、开发等职业，那些操作规程严格、讲究一丝不苟的工作不适合你。总之，根据自己的血型性格特征择业，能大大增加你的成功机会。
　　 每个人的周围，每个人的一生，都要接触很多人和事。我们的心情和工作效率，在很大程度上受他们的影响，你处理得如何，你是否快乐，一般都与此有关。所以，我们要提倡科学地生活，提倡将血型知识运用于生活，使自己成为一个天天快乐、天天出色的人。

6.我有井，故我“酷”(5)

小资料2
　　血型关系举例
　　 顺辅助关系和同血型关系在教学关系上正好相反。顺辅助关系的四种类型是：O指导A，A指导AB，AB指导B，B指导O。
　　 顺辅助关系因心理上的作用，被辅助者(指导者)往往愿意接近辅助者并和他们交谈，对他们提出的要求也能尽力解答和帮助。这在教学上，就形成了一种良好的亲密关系：一方面，指导者认为对方能理解自己，经常把自己的想法告诉对方；另一方面，辅助者认为对方能满足自己的要求，也经常提一些问题。从表面上来看，这是一对教学相长的模范师生，但单从教学效率来讲，这恐怕是最差的了。辅助者对指导者的长篇大论往往满不在乎，但他总能博得指导者的欢心。
　　 也有学者用各种建筑物来比喻不同血型者的待人特征：
　　 O型：西洋石造洋房，对陌生人戒备严密，打开门则能将内部一览无余，即使弄脏也能及时洗刷，属于敌友分明型。
　　 A型：木造的日本式房屋，外表优雅，但内部结构复杂，不容易见到深处，且弄脏后不易洗净，属于待人和蔼，但不轻启心扉型。
　　 B型：洞穴，粗看令人嫌，但最具开放性，很轻易就可以看到全部，属于待人坦诚相见，一处就熟型。
　　 AB型：漂亮别墅，好客，具有包容性，有点高不可攀的感觉。最大的特点就是远离市区和人群，属于理性待人，其实内心对人敬而远之型。
　　小资料3：
　　矛盾的血型观点
　　 一般的研究认为：
　　 A型：你喜欢融洽、安静和井井有条的环境。你与他人能形成良好的人际关系，敏感、耐心和具有亲和力。你的弱点包括倔强和不会让自己放松。
　　 B型：你有点个人主义，为人坦率，喜欢以自己的方式做事。你具有创造性和灵活性，能轻松适应任何环境。但是如果你坚持过于独立的做事方式，这可能成为你的弱点。
　　 O型：你有领导欲，对于想要得到的东西，不达目标绝不罢休。你是个领导新潮流的人，为人忠诚、热情、自信。你的弱点是虚荣，有嫉妒心以及过于要强。
　　 AB型：你属于那种冷静和克制力很强的人。一般你比较讨人喜欢，能让其他人放松。你聪明、漂亮，天生具有演艺工作者的素质。但是你有时显得冷淡和优柔寡断。
　　 但是也有一些地区的研究和这种结论有矛盾。例如：
　　 A型(血)的人领袖欲高，擅争斗，有能力达到既定的目标，他们坚信自己的力量，在感到强烈嫉妒和过分自负时极易冲动而不能自制。
　　 B型(血)的人平静、认真、耐心、心地善良、多愁善感。有时他们也固执，精神紧张。
　　 O 型(血)的人性格稳重、办事有分寸、富于正义感。美中不足的是有时性情急躁，处理事务犹豫。
　　 AB 型(血)的人为数极少，科研人员知之不详。他们的性格还是个未解之谜。
　　 以上结论是日本学者的研究所得。由于各国文化渊源、历史背景、自然环境、风俗习惯、人种体质不同，血型与性格的内在联系亦应有所差别，而且上述性格差异的覆盖面绝不可能达百分之百。因此，这样的结论只可作为人们进一步研究探索的参考。

7．被上帝咬过的苹果(1)

——关于“出生背景”命运主题的思考
　　被上帝咬过一口的苹果
　　 有一个盲人，小时候深为这一缺陷烦恼沮丧，认定这是老天在惩罚他，自己这一辈子就算完了。后来一位老师开导他说：“世上每个人都是被上帝咬过一口的苹果，都是有缺陷的人。有的人缺陷比较大，是因为上帝特别喜爱他的芬芳。”他很受鼓舞，从此把失明看作是上帝的特殊钟爱，开始振作起来，向命运挑战。若干年后，他成了一位著名的盲人推拿师，为许多人解除了病痛，他的事迹被写进当地的小学课本。
　　 人生缺陷就如“被上帝咬过一口的苹果”，尽管这有点自我安慰的阿Q精神。可是，人生不如意事十之七八，这个世界上谁不需要自我安慰、自我激励呢？而且，这个理由又是这样的善解人意，幽默可爱。
　　 世界文化史上有著名的三大怪杰，文学家弥尔顿是瞎子，大音乐家贝多芬是聋子，天才的小提琴演奏家帕格尼尼中年后是哑巴，如果用“上帝咬苹果”的理论来推理，他们也都是由于上帝特殊喜爱，狠狠地咬了一大口的缘故。
　　 就说帕格尼尼吧，4岁出麻疹，险些丧命；7岁患肺炎，又几近夭折；46岁，牙齿全部掉光；47岁视力急剧下降，几乎失明；50岁又成了哑巴。上帝这一口咬得太重了，可是也造就了一个天才的小提琴家。帕格尼尼3岁学琴，即显天分；8岁已小有名气；12岁举办首次音乐会，即大获成功。之后，他的琴声几乎遍及世界，拥有无数的崇拜者，他在与病痛的搏斗中，用独特的指法弓法和充满魔力的旋律征服了整个世界。著名音乐评论家勃拉兹称他是“操琴弓的魔术师”，歌德评价他“在琴弦上展现了火一样的灵魂”。
　　 有人说，上帝像精明的生意人，给你一分天才，就搭配几倍于天才的苦难。这话真不假。
　　当你遇到不如意时，不必怨天尤人，更不能自暴自弃，顶好的办法，就是像那个老师那样去自励自勉：我们都是被上帝咬过的苹果，只不过上帝特别喜欢我，所以咬的这一口更大些罢了。
　　 出生背景(注意，本书“出生背景”概念包含“出身背景”)是我们最直接面对和最直接感受到、而又让很多人不愿面对的命运主题。因为它是看得见的，即使在别人看来出生背景很好的人，自己也常常不满意。
　　 是的，因为人们常常不满于现状，从而认为自己的出生背景不如人或不遂愿。可是，我们无法逃避这一现实。
　　 很多人对自己的出生背景是感到无奈的。除了前面举到的关于家庭背景、社会背景(例如“9?11”后出生在伊拉克的儿童和出生在瑞士的儿童显然命运不同)外，还有很多方面，例如：
　　 郑先生身高只有140cm，尽管他球艺过硬，但最终没有人挑选他参加国家级以上的比赛；
　　小李生下来就是聋哑人；
　　 ……
　　 这些都属于出生背景———我们无法选择的事实！
　　 从“挖井”的角度来说，威廉出生在泰晤士河旁，他不担心挖井；而卡夫就如出生在撒哈拉沙漠！
　　 我们不用去教那些出生在泰晤士河旁的人怎么挖井，我们要讨论的是：广大出生背景存在“逆境”的人怎么办？
　　认命，然后向命运挑战！
　　 有的人出生在贫穷的家庭中，或者战乱的年代，于是怨天尤人。可是，这有什么办法呢？我们不能选择“我宁可不出生”，这就是命运！如果每个人的出生背景就是一个苹果，那么，残缺的出生背景就如被上帝咬过的苹果。我们不能要求他反刍出来，然后用神力将苹果复原完美的状态。
　　 既然这是命运，那么，我们只能接受它。我们必须“认命”，才能说明我们有勇气去面对现实(出生背景对现在和将来的影响)；才能说明我们能很清醒、很理智地认识自我和客观现实(自己的特质、天赋、性格、气质对现在和将来的影响)。然后，在这个事实的基础上，实事求是地出发，发掘我们先天的潜能，向命运挑战！让潜在的能量井喷而出，激荡出属于你自己的才华、自己的财富、真我的风采、个性、价值、荣耀和尊严！
　　 如果你埋怨老天对你不公，如果你埋怨你的父母没出息，不能提供你发展的条件，不能给你金钱或关系的资助，于是自暴自弃，或者自认为才华横溢，只是没有人给你条件发挥，或者每天都在想假如：假如我是盖茨的儿子，假如我哥哥是省长……那么，你的下一代也会这样继续下去，因为你必然比你“没有出息”的父母更加没有出息，你将永远活在被嘲笑和鄙夷之中！
　　 ——因为掌声、财富和赞美永远只围绕着成功者，没有人因为觉得你可怜而给你财富、成功和掌声！这个世界从来就是如此！
　　 光明使我们看见许多东西，也使我们看不见许多东西。假如没有黑夜，我们便看不到闪亮的星辰。因此，即使是曾经一度使我们难以承受的痛苦磨难，也不会是完全没有价值的。它可使我们的意志更坚定，思想、人格更成熟。因此，当困难与挫折到来，应平静地面对、乐观地处理。最重要的，我们千万别漠视或否定自己的价值！
　　 在一次讨论会上，一位著名的演说家没讲一句开场白，手里却高举着一张20美元的钞票。面对会议室里的200个人，他问：“谁要这20美元？”
　　 一只只手举了起来。
　　 他接着说：“我打算把这20美元送给你们中的一位，但在这之前，请准许我做一件事。”他说着将钞票揉成一团，然后问：“谁还要？”
　　 仍有人举起手来。
　　 他又说：“那么，假如我这样做又会怎么样呢？”他把钞票扔到地上，又踏上一只脚，并且用脚碾它。尔后他拾起钞票，钞票已变得又脏又皱。“现在谁还要？”
　　 只有一人举起手来。
　　 “朋友，你已经上了一堂很有意义的课。无论我如何对待那张钞票，你还是想要它，因为它并没贬值，它依旧值20美元！人生路上，我们会无数次被自己的决定或碰到的逆境击倒、欺凌甚至碾得粉身碎骨。我们觉得自己似乎一文不值。但无论发生什么，或将要发生什么，在上帝的眼中，你们永远不会丧失价值。在他看来，肮脏或洁净，衣着整齐或不整齐，你们都是无价之宝。”
　　 被上帝咬果的苹果依然是苹果！既然命运让我们无法选择做一只没有被咬过的苹果，无法选择完美，那么，我们就选择卓越！大文豪弥尔顿是瞎子，大音乐家贝多芬是聋子，天才的小提琴演奏家帕格尼尼中年后是哑巴，他们都不是完美的苹果，但都是卓越的苹果！

7．被上帝咬过的苹果(2)

温“心”提示：
　　※ 生命的价值不依赖我们的出生背景，也不仰仗我们结交的人物，而是取决于我们本身！“天生我才必有用”，我们是独特的——永远不要忘记这一点！不要让昨日的沮丧令明天的梦想黯然失色！
　　※ 生活中，工作中，我们常常会遇到很多的不幸、挫折和失败，例如没有钱读书、工作中客户的拒绝、任务完成不顺利……这时候，有些人常常怀疑自己的价值。其实，你面临的不幸和打击就是那一揉、一脚……无论什么样的打击，都糟蹋不了你的价值！自信和自尊是无价的！直面命运，正视失败，屡败屡战，实现自我价值！
　　※ 记住，无论我们遭遇多少挫折，都不要轻言放弃，因为生命只有一次！
　　昂起头来真美
　　 有的人生下来就是残疾的，于是屈服于命运，看不起自己，或者选择逃避。可是，这又有什么办法呢？这也是命运！如果每个人的出生背景就是一个苹果，那么，自然有红苹果，也有绿苹果，还有天生营养不足、瘪小的黄苹果。
　　 但它们都是苹果！
　　 正如农场里的一句谚语：“别看它是一条黑母牛，牛奶一样是白的。”
　　Jenny是个总爱低着头的小女孩，她脸上有一块天生的大黑巴，这使得她自卑。她从来都是低头走路，因此经常跌倒或撞伤。
　　 有一天，她到饰物店去买了只绿色蝴蝶结，店主不断赞美她戴上蝴蝶结挺漂亮，Jenny虽不信，但是挺高兴，不由得昂起了头，急于让大家看看，出门与人撞了一下都没在意。Jenny走进教室，迎面碰上了她的老师，“Jenny，你昂起头来真美！”老师爱抚地拍拍她的肩说。
　　那一天，她得到了许多人的赞美。她想一定是蝴蝶结的功劳，可往镜前一照，头上根本就没有蝴蝶结，一定是出饰物店时与人一碰弄丢了。
　　 自信原本就是一种美丽，而很多人却因为太在意外表而失去很多快乐。
　　是的，无论在什么情况下，你要相信：你昂起头来真美！
　　 打桥牌时，我们手中所握有的这副牌不论好坏，都要把它打到淋漓尽致；人生亦然，重要的不是发生了什么事，而是我们处理它的方法和态度。
　　 假如我们转身面向阳光，就不可能陷身在阴影里！
　　温“心”提示：
　　※ 也许在踏入职途之前，你曾经碰到的种种对“外表”的怀疑有很多：他是名校MBA，而我只是高中生；她能力优秀，而我好像没有什么专业技巧；那客户是很大的公司，我不知道能否获得人家的认可……没有任何事物生来就是完美或者伟大的。成吉思汗起家时只有3个人，他却认为他会拥有世界上最庞大的帝国，结果他做到了。
　　※ 无论贫穷还是富有，无论貌若天仙，还是天生残缺，只要你昂起头来，快乐会使你变得可爱———人人都喜欢的那种可爱。
　　※ 人生必须渡过逆流才能走向更高的层次，最重要的是永远看得起自己。
　　※ 你可以怀疑整个世界，但千万不要怀疑你自己！如果你身体残废，你无法说残缺是一种美，但你要坚信：你的笑容永远是世界上最美的笑容！
　　小资料：
　　生命需要平衡
　　 不知道你相信不相信，无论什么样的生命，在短促或漫长的人生中都需要平衡，并且都会在最终得到平衡。这就像《红楼梦》里所说的：大有大的难处，小有小的好处。这也就像《伊索寓言》里所讲的：高高的长颈鹿可以吃得着高高树枝头上的叶子，却没办法走进院子矮小的门；矮矮的山羊吃不着高高树枝头上的叶子，却轻而易举地走进了矮小的门。
　　 懂得了生命中的这一点意义，不仅是让我们不必为我们自身的长处而骄傲，不必为我们自身的短处而悲观；也不仅是让我们知道拥有再多，总会有失去的时候，失去得再多，总会有得到补偿的机会；更重要的是，让我们充分体味到生命其实是一条流淌的河，乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪，是生命中的一种情景；潮平两岸阔，风正一帆悬，也是生命的一种情景；一条河在流淌的过程中，不可能总是前一种风景，也不可能总是后是一种风景，它要在总体流量的平衡中才会向前流淌，一直流入大江大海。因此，我们不必去顾此失彼，我们不必去刻意追求某一点，从而在这样生命的平衡中，让我们的心态更加从容，让我们的生活更加平和，让我们的人生成为一幅舒展的画卷。
　　 萨班哲先生是土耳其的首富，在大街上所有跑的丰田汽车，都是他家生产的，凡是有蓝底白字SA字母牌子的地方，都是他家的产业，凡是有蓝底白字SA字母商标的东西，都是他家的产品。在土耳其，SA的标志，触目皆是；萨班哲的名字，家喻户晓。
　　 如此富有的人，却也有命运不济的地方，他的两个孩子，一个儿子，一个女儿，都是残疾弱智。命运，就是和他这样开着残酷的玩笑。他却以为这其实就是生命给予他的一种平衡，而不去怨天尤人。他的想法，和我们古人的想法很有些相似之处：人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。想到生命这样的一点平衡的意义，他的心也就自然平衡了。命运在一方面给予他别人无法企及的财富，在另一方面便给予他对比如此触目惊心的惩罚。他想开了，惩罚也可以变成回报，两者之间沟通的桥需要的就是生命的平衡力量。他便将他那么富裕的钱，不是仅仅为了留给他的两个孩子，而是在伊斯坦布尔修建了一座残疾人公园，公园里所有的器械都是为残疾人专门设计的，就连游乐场上的摇椅，都有供残疾人不用离开轮椅而自动坐上坐下的自动装置。他希望以自己能够做到的事情来平衡更多残疾人不如意的生活，从而使自己不如意的生活达到新的平衡。
　　 萨班哲先生已经70有余，如此富有，其实自己的一生却非常抠门。传说他一生以来一直到现在，依然是一天只抽一支雪茄，上午和下午各半支；依然是一天只喝一小杯威士忌，是在一天工作完太阳下山之后坐下来喝。但到了该花钱的时候，他却一掷千金，如伊斯坦布尔的这座残疾人公园。他在富有与贫穷、健全与残疾、得到与失去中寻找到了自己的平衡。
　　那天，我们去参观以他的名字命名的萨班哲博物馆。博物馆就建在博斯普鲁斯海峡的岸边，进去可以观各种名画和《古兰经》，出来可以看海水蔚蓝、海鸥翩翩和博斯普鲁斯大桥的巍峨壮观，真是非常的漂亮。这里原来是他的私人住宅，他捐献出来改建成了这座博物馆。在这座博物馆里，最有趣的是一间陈列室里，挂的全部都是萨班哲先生的漫画。是萨班哲先生请来土耳其的漫画家们，让他们怎么丑怎么画，越丑越好，画成了这样满满一屋子的漫画。有时候，他到这里来看一屋子包围着他的、画着他的那一幅幅丑态百出的漫画，很开心，他在这里找到了在外面被人或鲜花或镜头所簇拥着、恭维着所没有的平衡，他在这里找到了在两个残疾弱智孩子给予他痛苦中所没有的欢乐。萨班哲先生真是洞悉了世事沧桑，彻悟到了人生三昧。他实在是一个智慧的老头儿，懂得平衡的艺术真谛。

7．被上帝咬过的苹果(3)

我们能够拥有他这样洒脱而潇洒的心态吗？我们能够拥有他这样宠辱不惊的自我平衡的力量吗？如果我们也一样拥有，我们的人生就会和萨班哲先生一样过得充实而愉快，而不会因为一时的得意而忘乎所以，因一时的失意而绝望到底，我们便和萨班哲先生一样在世事的跌宕中历练自己，在生命的平衡中体味到人生的意义。
　　 人的一生，从来不可能不是天堂就是地狱非此即彼的选择，而总是在这两者之间有一种平衡力量的显示。这样，我们的生命处于一种能量守衡状态中，而对生活中所呈现出的极端才不会或得意忘形或惊慌失措。比如：有时候我们会处于睡眠状态，有时候我们会处于亢奋状态；有时候我们会如孔雀开屏四面叫好，有时候我们会如老鼠钻木箱两头挨堵；有时候我们需要抹龙胆紫，有时候我们需要搽变色口红；有时候我们需要开塞露，有时候我们又需要润肤霜……生命就是在这样的阴阳契合、内外互补、得失兼备和相辅相成中达到平衡。寻找这样的平衡，便会寻找到生活的艺术，寻找到生命和人生的意义。生命平衡的力量，其实就是我们平常生活的定力，是我们琐碎人生的定海神针。(肖复兴)
　　 到这里，我们必须先做一个小结。
　　 首先，你终于明白了：本书所指的命运，并不是神学理论中所说的“命运”，但却也是一种“命中注定”的事实。其实前面提到的“我相信命运”和“我是个无神论者”并没有什么逻辑联系！
　　 其次，“七分人事三分天”，我们只有发现、发掘、发展自己的“三分天”，才能活出自己的风采！
　　 再次，请你记住：本书继续下去的内容和提供的方法、技巧，全部是建立在我们自己的三分天的基础上，离开这一出发点，就什么都没有意义了———那样，你就只能永远困惑于“为什么受伤的总是我，为什么挑水的不是他？”
　　 让我们再次重复第一定律：
　　 不要盲目相信什么“规划一下可以改变你一生”的职业规划培训，只有在了解自己的“三分天”的基础上，才能使你在尽“七分人事”的努力时事半功倍。

8．现在正是时候

除了生命本身，没有任何才能不需要后天的锻炼。如果你不找失败的借口，失败并不足惧。着手去做吧！不要拖延，现在正是时候。
　　 几年前在俄克拉荷马州的土地上发现了石油，该地的所有权属于一位年老的印第安人。这位老印第安人终生都在贫穷之中，一发现石油以后，顿时变成了有钱人，于是他买下一辆卡迪拉克豪华旅行车，他买了一顶林肯式礼帽，结了蝴蝶领带，并且抽一支黑色大雪茄，这就是他出门时的装备。每天他都开车到附近的小俄克拉荷马城。他想看每一个人，也希望被每个人看到。他是一个友善的老人，当他开车经过城镇时，会把车一下子开到左边，一下子开到右边，来跟他所遇见的每个人说话。有趣的是，他从未撞过人，也从未伤害人。理由很简单，在他的大汽车正前方，有两匹马拉着。
　　 当地的技师说那辆汽车一点毛病也没有，这位老印第安人永远学不会插入钥匙去开动引擎。汽车内部有100匹马力，而现在许多人都误以为那辆汽车只有2匹马力而已。
　　心理学家告诉我们，世界上绝大多数人都和那辆汽车一样，我们所用的能力跟我们所拥有的能力相比，比值大约是百分之二至五。
　　 荷尔先生曾说：“人类最大的悲剧并不是天然资源的巨大浪费，虽然这也是悲剧，但最大的悲剧却是人力资源的浪费。”荷尔先生指出，一般人在进入坟墓时，仍带着他尚未演奏的乐器。很不幸的是，所有的乐章都是尚未演奏的。
　　 在一段很长的时间里，我一直认为一个人一生中可能发生的最大悲剧，是他躺在床上等死时，才得知他的土地中刚发现油井或金矿。现在我知道，一个人永远无法发现潜藏在他自己体内的那笔雄厚的财富，这才是更加糟糕的事情。陆军少校华灵曾说：“如果沉在海底的话，一枚硬币跟一枚值20美元的金币价值就一样了。”只有将这些金币捞起来，并且真正地去花，才显出它们价值的大小。当你学会运用自己内在无限的潜能时，你才变得真实而有价值。为了帮助你充分利用自己的潜能，我写下了这本书，希望你读过它以后，能发现或利用自己内在的金矿或油井。你的“自然资源”跟地球上的自然资源不同，如果一直不用的话，就会消磨殆尽。我的目的就是要你发挥更多的才能，使你自己及其他人，都能享受你提供的事物。你已经拥有很多才能了，现在要多多利用，使你不致变得聪明而破产，你应该聪明而富裕。
　　 是的，你就和那位印第安人的汽车一样，你本来隐藏着100匹马力的能量，但是，你只用了2匹马力！你没有找到拥有100匹马力的最佳潜能区，而只是用了“普通脑域”那2匹马力！并且忽略或偏离了自己的气质、性格。不是你不可以拥有自己的井，而是你不懂得去挖！
　　 开始吧，你将爆发出无穷的力量，现在正是时候！

9．定位你的井

每个人未必都能成为“老板”，但是，每个人都可以做自己的老板；每个人不一定都拥有一条江河，但是，每个人都可以拥有自己的一口井！
　　 ——只要你找到井源、找到挖井的方法，并按照正确的方式去挖！
　　 在前面我们提到，井有三个类型：
　　 ◎ 水缸型：朝“一技傍身”的方向发展，例如自由撰稿人、律师。虽然劳碌奔波，但是体力不支时，还是有一口水喝。
　　 ◎ 水池型：朝“超级(而非平庸)职业经理人”的方向发展。虽然不能为后代留下太多，但自己颐养天年绝对没有问题。
　　 ◎ 水井型：朝“创业”的方向发展，拥有属于自己的事业。
　　 就如一个产品一样，要在市场上拥有自己的位置，必须做好“定位”。
　　你对成功的定义是什么？
　　 这是关于职业生涯的隐性问题，也是本质的问题。关于职业生涯的种种规划和选择，都是为了自己的某种成功。
　　 每个人都渴望成功，而每个人的成功定义都不同。
　　 3年内赚到一千万就是成功；有份高收入、高社会地位的稳定工作是成功；有了自己的公司叫成功……每个人都有他自己成功的定义，而从心理学上说，每个人对成功的渴求，就是自己前进最大的驱动力。而不同的成功就是一种不同的定位———我们把它叫“愿景意象”。就如一个画家要创作一幅画，他头脑中一般必须有这幅画的意象。
　　 不过，可悲的是，很多成功学的理论或专业培训只告诉我们到这一步为止。他们振振有词地告诉你，拿破仑说过：“不想当将军的士兵永远不是好士兵。”拿破仑打参军起，就想做将军，所以，你也要这么做。“怀上一个远大的理想，然后努力，之后必定会成功———你一定要坚信自己必定会成功实现目标。”
　　 ——其实，当我们听到这些的时候，任何一个人都明白：第一，拿破仑只有一个，不是每个想当将军的士兵都能成为拿破仑；第二，至少90%的士兵都想过当将军，正如几乎所有的人都想有钱，不过这是不可能的；第三，恰恰相反，不想当将军的士兵基本都是好士兵。
　　不过，我们几乎都相信了培训师———这也是我们花那么多钱去培训，结果还是不成功的原因所在！
　　 那么，你清晰了，对不对？他们在告诉你：“我要哄你，但请你相信我。”是不是？
　　可是你又有了新的困惑，那现在我怎么办？难道不能怀有一个成功的梦想？
　　我的未来不是梦！
　　 每个人都希望“我的未来不是梦”，但是，如果你真的希望如此，你就必须清醒认识到：不是每个梦想都能成真。只有真正属于你自己的梦，你才能把它变为真实。
　　那么，什么样的梦才是属于自己的梦呢？
　　 有何优势助你成功？
　　 怀有一个成功的梦想，是前提，怀有一个适合自己的梦想，是根本。所谓适合自己，就是这个梦想必须符合属于自己的优势。你必须将自己现有的、即将可以拥有的、可以借助的优势都一一列出来，看看它是否构成实现梦想的条件，如果缺乏，缺些什么，可不可以争取到？
　　 考虑这些问题，不要存在过多的、不切实际的幻想。例如，现在我缺的就是启动资金，但也许我明天会中彩票……如果你万事俱备，但是没有东风，你仍然难以成功。
　　 有何劣势阻碍你成功？
　　 同样，如果知道自己的优势，也必须清楚有什么劣势会威胁你的成功。一条铁链的坚固程度，决定于它最薄弱的那个环节；一个木桶可以乘多少水，决定于最短的那条木板。有时看起来微不足道的事情，也许会使你功亏一篑！
　　 多数人总是拥有自信，有时太多关注自己的优势，而忽略了看起来微不足道的劣势(注意，不仅仅是缺点，而是“劣势”)。
　　 只有最大程度地符合自己的优势、而又能回避自己劣势的梦想，才具备有“梦想成真”的前提。你的未来才不是梦！
　　把握挖井的关键
　　 是的，当你明白自己的优势和劣势之后，你才拥有理智、清醒的头脑：这时你会认识到，不是每个人都会成为自己希望中的样子，只有正确地定位自己，才能成功。不是每个人都适合做将军，不是每个人都适合做总统，不是每个人都适合做老板。这已经是谁都明白的事实。不过，幸运的是，只要每个人拿起工具，找到水源，坚持挖下去，每个人都可以拥有一口属于自己的井。这也是一个大家都不会否认的事实！
　　 但是每口井的大小、形状和深浅不同。这就是“定位”。
　　 “定位”———挖井的关键
　　 最佳潜能区决定你可能做得优秀和卓越的领域。“努力”不一定有结果，努力可以做得“很好”，但如果不是自己的潜能所在，就不能做到“卓越”。如，大音乐家贝多芬再努力，恐怕也不可能成为优秀的拳击手。
　　 A.角色定位
　　 过去职场上存在太多的理论书籍和培训，引导我们进行专业定位、职业定位、行业定位或职务定位，它们都没有错，但都是一些片面的，或者表面的功夫，因此导致了很多人全力以赴还是未能成功。因为它们忽略了更加本质的内容：七分人事的努力是否符合自己的“三分天”！因此，从现在开始，我们必须从专业定位、职业定位、行业定位、职务定位观念向角色定位观念转变：在团队中、在公司、在社会、在生活圈周围，你正在、你希望、你可以充当什么角色？它们必须是符合你“三分天”的角色。
　　 B.行为转变
　　 a. 从“三分天”出发，从自己拥有的优势和劣势出发，定位自己的角色，不要做不切实际的梦想。“定位”原理符合社会分工的规律。最佳潜能区成为主要开发区，但如果某一缺点成为屏障，要全力清除它。而某些“命中注定”、不能改变的劣势，我们在做自我规划的时候，要努力回避它。例如，你对音乐有非常优秀的感觉、理解和把握能力，但是你天生声带有问题，那么，这不是缺点(注意：本书缺点的定义是“可以改变”的；而劣势是指“不可改变”的)，而是劣势，你就千万别梦想做个歌唱家，否则，跟随你一生的只有不断的失败和打击。但是，你可以努力去成为一个作曲家、演奏家、音乐家。
　　 b. 从“不断努力改变自己的不足”向“发挥自己的三分天”(80％精力发挥优势，20%精力投入于改变缺点，记住：千万不要主次颠倒！)转变。过去，很多成功学的理论和职业机构的专业培训都告诉你：“你没有成功是因为有哪些缺点、劣势，从现开始，你必须按我教你的方法改变自己的缺点和劣势，这样你才能成功。”而当你没有成功时，你并没有认识到他在误导你，因为方法是正确的。可是，这正是可悲的地方———方法是正确的，可是方向却是南辕北辙！就如你感冒了，培训师给你的不是清凉茶，而是人参和鹿茸———而全世界总以为那是好东西！
　　 c. 更加可悲的是，当你坚持了很久没有成功，而放弃努力时(其实是方向不符合自己而倍受挫折，最后“自我保护”的一种行为)，你总是对他们自圆其说的结论深信不疑：“你没有成功，是因为你不能坚持！”———是的，因为你放弃了。看上去似乎确是如此！于是，成功学的大师们使得你不再怨天尤人，但却变成开始埋怨自己———“自己不努力啊，自己不能坚持啊，怪谁呢！就是因为这样，我才不能成功的，假设我努力，我会成功的！”———于是，慢慢地你成为阿Q。虽然你不能走阳光大道，但你本来可以走乡间小路，可是伟大的成功学却把你赶进死胡同！伟大的成功学就这样扼杀了你的成功！
　　 d. 成功角色定位的核心：不可代替性。笔者几年来对数百名成功人士的跟踪研究发现，他们的成功，都有一个共同的特点，就是在某个时段某些方面某个范围内能做到“不可代替”。不管他们是来自大企业的老板、成功的政治人士，还是市井里做豆腐做得声名远播的档口小老板，都具备某种程度某种范围某一时间内的“不可代替”。正所谓“三百六十行，行行出状元”。因此，无论你处于哪一职位，哪一行，只要适合你的潜能，你就应尽力做到卓越，做到不可代替，成为“状元”。而不要将不符合你“三分天”的职位定位成目标。不可代替性要求在自己的角色定位上出类拔萃。
　　 “不可代替”是一个相对的概念，不是说一定要做到全世界独一无二。某一角色是在一定范围内(例如某行业中)别人难以代替的，就是不可代替。例如，西安某市场的“豆腐李”，做的豆腐就特别出名，每天人们都是排队买豆腐，而且他的豆腐价格是别人的三倍。他在这个区域的地位不可代替。后来他把秘方授权给一些高级餐厅使用，收取一定的费用，这样，也为自己挖了一口井。
　　 不可代替具有时间性。这一点千万不能忽略。今天是独一无二，如果不思进取，明天可能倒数第二。我们要用这一观念指导自己的职业生涯规划和角色能力的发展，防止养尊处优，不思进取，我们自己的“井水”才能随着时代的步伐同步、发展、优化和积累。
　　 到这里，我们进一步做一个小结。
　　 我们终于知道了，很多人之所以能成功挖一口属于自己的井，是因为他们在挖的过程中，首先挖出自己“三分天”的井源(不管是有意识的，还是碰巧的)，进而正确地定位自己的井，遵循自己的个性特点和智能结构，深入拓展自己的最佳潜能，再而充分利用、发挥自己可以控制的主客观优势(包括各种外部资源)，挖出自己的井。
　　 定位是一个关键，“豆腐李”、科克的井是“水缸型”的井，Cisco的钱伯斯、盛大网络唐俊的井是“水池型”的井；比尔?盖茨、李嘉诚的井是“水井型”的井。
　　假设我们可以打乱了他们的定位，例如“豆腐李”觉得做软件如做豆腐，他开始利用他的聪明才智做个“微硬”；而假设盖茨一开始不是做软件，而是觉得做豆腐是一个赚钱的新领域，如果全世界的人每天都买一块“微软豆腐”，那么也可以发达。于是他们分头行动，你说，结果会怎么样？
　　 ——笑了吧！可是也许你现在正在笑的就是自己！看我们周围多少人就是在错位做“微软豆腐”中碌碌终生！

10．引爆休眠的火山

读者到这里仍然是很困惑并且迫不及待，因为到现在Jeilon还没有拿出发掘最佳潜能区的“钥匙”。
　　 打开最佳潜能区就如我们在武侠小说中看到的，高手修炼真经，打通任、督二脉，功力就如休眠的火山井喷爆发，威震天下。那么，如果你已经理解上面的“基本功”，就不需要再等了，我们现在就来引爆我们休眠的火山！
　　打通你最佳潜能区的任、督二脉
　　 首先，我们必须区分知识、经验、技能、特质对自己挖井的作用。也许你会和我一样发现，在MBA班的几十个学员，大家学的都是同一套“管理心经”，都是相同的老师教，但是，毕业出来，大家的能力可能相差十万八千里！为什么？因为我们学的只是“知识”，就如武学中的“套路”。之后，我们运用这些套路投入工作，结合实践转化成经验(或者教训)，这就是“对打”，之后积累成自己的技能。到这个层面上，大家没有多大区别。但是，我们在金庸小说中看到，乔峰能将一套很普通的罗汉功发挥得淋漓尽致，打败了很多一等一的高手，为什么？因为“内功”不同。特质、个性、最佳潜能等“三分天”就是我们职业生涯的内功！这就是MBA班的几十个学员能力相差十万八千里的原因所在！
　　 知识、经验、技能是可以积累的，但只有按照符合自己的特质、个性和天赋来积累，才能发挥得淋漓尽致，成长为卓越的角色。有些人修了MBA，只不过像学了一套健身防身的套路，而有些则成为黑带九段高手。因此，HR经理要懂得用特质等要素招聘，而求职者要懂得用“三分天”定位自己。
　　 如何区分什么符合我们的特质和天赋呢？天赋，就是与生俱来的优势潜能；特质，就是优势潜能的本质。在做一件事情中的如下3种情况显示了你的天赋和特质：
　　l 学得快、领悟高，不易出错。
　　l 你认为在某些方面自己有天生优势，无师自通。
　　l 通常能使你感到很大的满足感与成就感、充实感。
　　 例如，我们会发现某个小孩从小就喜欢画画，证明他的形象思维比较发达，从而证明他的右脑比较发达，在学校我们发现有些人数学好，有些人语文好，也是相同的道理。莫扎特10岁前听别人演奏一遍乐曲，能将乐谱一字不差地写出来。
　　 这3个方面就是挖出我们最佳潜能区的任、督二脉所在！
　　测试自己职业生涯潜能区的准确位置
　　 前面我已经告诉大家，首先我们弄清楚自己的个性类型，包括性格、气质；接着弄清楚自己是“左倾分子”还是“右倾分子”，或者是“左右为囊”的“机会主义者”。之后，我们就可以通过以下10个问题测试自己的职业生涯定位。
　　l 你对目前的工作哪些方面最满意？哪些最不满意？你认为理想的工作是怎样的？(包括职位、行业、待遇等)
　　l 你认为什么是你的成功？
　　l 你认为自己的优势和弱势是什么？
　　l 你未来的自我意象、定位是什么？有达成这一定位的资本吗？这一定位符合你自身特点和优势吗？
　　l 你认为现在自己是否起着明显的角色作用？
　　l 你曾经获得的最高成就、奖励、满足是什么？为什么认为是最高的？
　　l 你有什么未来成长目标和专业目标？计划学习哪些技能？是否愿意经历某种挑战？当前的短期目标是什么？这些目标符合自身特点和优势吗？
　　l 你现在的工作符合你的个性吗？每天是否有机会运用你的特质和优势工作？
　　l 在过去一年里，你在工作中有机会学习和成长吗？
　　l 在你的印象中，你提的哪一类意见通常是最受公司重视的？
　　 这10个问题是笔者在近年来面试数千位求职者，特别是被招聘进来的人，以及对一些拥有自己的井的成功人士的应用实践、分析、提炼的结果。它能非常好地揭示职业生涯定位和最佳潜能的匹配程度，以及最后他的成功程度。
　　“亲爱的，我终于找到你！”
　　 如果你回答了以上问题，还未能清晰判断自己的定位方向，那么，可能是对自己的特质不了解。因为你知道有3个方面可以打通你的任、督二脉，但是不知道如何打，或者不知道打通后，如何进一步“运功”———明确自己的最佳潜能区。那么，这里为你提供一个Jeilon独创的、已经在天拓科技和众多企业中被员工实践证明有效的了解优势和弱势的方法。可按以下3个步骤，了解自己的优势和弱势，来判断自己的最佳潜能：
　　l 记下你每天学到的新知识，掌握的新技能，获得的新经验→职业资本
　　之后你要分析，哪些你学得很快并且最有兴趣学？哪些学得很认真但掌握和应用很难？哪些一直很难掌握应用？
　　l 记下你的成绩、受到的肯定、觉得最有收获成就、充实的事情(不只是工作岗位上的，如日常中你善于调解朋友的矛盾，说明你可能具有适合做HR工作的特质)→明确优势和天赋
　　 能够运用得淋漓尽致的，往往就说明是最适合自己的优势，说明你正在发挥自己的最佳潜能区的作用。
　　l 记下你的点滴错误，令你厌恶的事情(限于你自己做的)→认清缺点
　　努力改正它，如果发现改不了，多次不自觉犯错、做不好、感觉讨厌，要注意，这是你的劣势→认清弱点
　　 避开自己的劣势领域，千万不要把时间、精力放在亡羊补牢上，而是发挥优势，创造一个捕狼器。
　　 积累以上3方面半年以上，进行一次分类与总结，明白哪些领域你存在独立优势，哪些领域你存在非独立优势(需要团队协作才能体现的优势。如：你经常会算错数字，但本能上却有一种找出数据之间的规律的能力，那么，要做出完美的分析报告，你需要一个优秀的统计人员合作)；哪些领域是你在不断加强，并能很好应用的潜力领域；哪些是你花了大量精力，却在实践中很少被你主动运用或发挥不力的非潜力领域；哪些是你必须改进而且能够改进的缺点领域；哪些是你必须却无法改善的弱点领域；哪些是你必须放弃的行为领域，但你仍要正视它也是你个人特点的一个存在领域。
　　 是的，恭喜你！此时此刻，你终于找到挖掘最佳潜能区的方法！
　　记住：金无足赤，人无完人，倾力发掘、发展自己的最佳潜能！发挥自己的小宇宙！强化自己的优势存在领域，并体现在行动中，挖一口属于自己的井！！！
　　 现在，就请你打开“挖井密钥”，登录www.51well.com.cn，看看自己到底应该挖一口什么样的井吧！！！
　　 注意：“挖井密钥”只能属于一本书、一个人使用一次。

11．你已经成功在握(1)

找到最佳潜能区，我们知道如何给自己的井定位了，你是属于“水缸型”、“水池型”还是“水井型”，那么，开始放开手脚挖井吧！这时的你已经成功在握！
　　 但这不是说你已经必然成功。
　　 这时，你要执行挖井的行动。你要充分利用一切你可以利用的资源，而对这些资源的获取和利用，千万不要忽视一个重要因素———就是必须建立在“三分天”之一：“出生背景”上，不要做不切实际的事情。比如，你的家庭贫穷，你要创业，你可能需要100万，可是你并不可能借到，那么，就只能正视这个事实，做一个获取100万的切实计划，或者另作打算。
　　由于每个人的出生背景和手头可能掌握的资源各不相同，Jeilon在这里就很难一一提供方法了。但是，大家有一个资源是相同的，这就是“时间资本”。如果你要真正做到成功在握，就必须学会一套好好利用时间的方法———因为这并不是你的优势，虽然寿命有所不同，人们对时间财富的拥有不一定相等，但是，时间是有质量的，时间的质量重要于数量。刘翔成为雅典奥运跨栏冠军，是因为他每秒的时间产生的质量和效率和其他选手不同。
　　 有的人花一辈子去挑水，而有的人用5分钟挖一口井！
　　 一个人之所以成功，时间管理是非常重要的关键因素，如果我们想要成功，就必须让我们的时间管理做得更好，要把时间管理好，最重要的就是做好以结果为导向的目标管理。以下为时间管理的要点(记住：以下都必须从“三分天”基础出发，否则毫无意义)。
　　时间管理心理学
　　 心理建设：要把时间管理好，基本上要先做自我心理建设
　　a. 欲望：要在认识“三分天”、把握其他资源的基础上，建立挖一口井、把时间管理好的强烈欲望；
　　b. 决定：决定达成做好时间管理的目标———用多少时间挖一口井；
　　c. 操练：时间管理是一种技巧，观念与行为有一段差距，必须经常地去演练，才能养成良好的习惯；
　　d. 决心：下定决心持续学习时间管理的技能，直到能运用自如。
　　 把握时间的质量
　　 把时间管理好，才能够达到拥有一口自己的井的目标，建立自我形象，进一步提升自我价值。若能每天节省2小时，一周就至少能节省10小时，一年节省500小时，则效率就能提高25%以上。每一个人皆拥有一天24小时，而成功的人单位时间的生产力则明显比一般人高。
　　 成就感：引起动机的关键就是成就感
　　 要挖一口属于自己的井，一定要以目标为导向。成功人士都有两个关键要素：第一就是工作表现，要有能力去完成工作，而非只强调其努力与否而已；第二是重视结果，凡事一定要以结果为导向，做出成果来。时间管理好，能让人更满足、更快乐、赚取更多的财富、自我价值亦更高。
　　策略性的目标设定
　　 定位井型，全力以赴
　　 譬如射标，一定要有一个靶，才会射中标的。同样地，人生若没有目标，只会任由环境影响，而非自己影响环境。根据耶鲁大学研究，只有3% 的学生为自己定下目标，而其他的学生则没有。经过长时间的研究指出，当初定下目标的3%学生，其成就远超过其余97%学生的总和。而哈佛大学的结果也是如此。
　　 有一年，一群意气风发的天之骄子从美国哈佛大学毕业了，他们即将开始走向社会。他们的智力、学历、环境条件都相差无几。在临出校门前，哈佛对他们进行了一次关于人生目标的调查。结果是这样的：27%的人没有目标；60%的人目标模糊；10%的人有清晰但比较短期的目标；3%的人有清晰而长远的目标。
　　 25年后，哈佛再次对这群学生进行了跟踪调查。结果又是这样的：
　　 3%的人，25年间他们朝着一个方向不懈努力，几乎都成为社会各界的成功人士，其中不乏行业领袖、社会精英。
　　 10%的人，他们的短期目标不断地实现，成为各个领域中的专业人士，大都生活在社会的中上层。
　　 60%的人，他们安稳地生活与工作，但都没有什么特别成绩，几乎都生活在社会的中下层。
　　 剩下27%的人，他们的生活没有目标，过得很不如意，并且常常在抱怨他人、抱怨社会。
　　 其实，他们之间成功与否的重要差别之一在于：25年前，他们中的一些人清楚地知道自己的人生目标，而另一些人则不清楚或不很清楚。
　　 在一次培训课上，一位经理自语道：“不知道那大约87%不成功的人在干什么。”
　　我的一位来自美国的朋友代我诙谐地答道：“这些人忙忙碌碌，一辈子都在直接间接地、自觉不自觉地帮助那13％有眼光的人实现他们的奋斗目标。那13%的人都拥有自己的井或者水缸，而这87%的人每天都在忙忙碌碌为他们挑水！”

11．你已经成功在握(2)

一般人不愿为自己设定目标的3个原因
　　a. 恐惧：怕万一达不到怎么办？会有失败感；
　　b. 无此意愿：为何要设定目标，每天过得好好的就可以了；
　　c. 误将行动当成就：每天忙来忙去，好像很有成就感。其实行动不等于成就，有结果才算有成就，所以一定要设定成就目标。
　　 当然，每个人都有自己的生活方式，或者有的人不愿意年轻时操劳努力换来以后的安逸；而宁可“今天有水今天挑，等到挑不动再想想怎么办吧”。
　　生活就如一个蚌，有的人愿意受尽一生痛苦而凝结一粒珍珠，有的人不要珍珠，宁愿不痒不痛地活着。如果你选择后者，那么请扔掉本书，Jeilon道歉打扰您了！如果你选择怀一颗珍珠，请继续看下去。
　　 目标设定原则
　　a． 目标要具体；
　　b． 目标必须是可衡量的；
　　c． 目标是可能实现的；
　　d． 目标是切合实际的；
　　e． 一定要设定时间表。
　　 目标管理
　　一个人需要在三方面设定目标：
　　a. 个人和家庭：这是你生活的诱因；
　　b. 职业生涯和财务目标：这是你的方法；
　　c. 个人发展和专业发展：这是你的成果。
　　 目标设定的步骤
　　a． 写下目标：通常用想的还是不够，一定要写下你的目标，才能加深印象，进入我们的潜意识；
　　b． 设定优先顺序：分目标可能有很多，一定要排定其优先顺序；
　　c． 拟定计划：依据目标之优先顺序拟定计划；
　　d． 对计划设定优先等级和先后顺序；
　　e． 排定时程表；
　　f． 确实做、马上做。
　　 策略性的目标设定
　　a. 你需要有6个月、1年、3年、5年、10年以及一生的目标；
　　b. 除掉障碍；
　　c. 寻求合作；
　　d. 充实知识；
　　e. 决定关键步骤；
　　f. 人类因梦想而伟大：做正确的、适合自己的梦想，并使它们实现；
　　g. 常常重温目标，并根据现实进行必要调整。
　　 耶鲁大学的“挖井”7个步骤
　　a. 先拟出你期望达到的目标；
　　b. 列出好处：你达到这一目标有什么好处？譬如你有一个目标想买房子，列出买房子对你有哪些好处；
　　c. 列出可能的障碍点：你要达到此目标之障碍，可能是钱不够、能力不够等，一一列举；
　　d. 列出所需资讯：思索需要哪些知识、协助、训练等；
　　e. 列出寻求支持的对象：一般而言，很难靠自己一个人即能达到目标，所以应将寻求支持的对象亦一并列出；
　　f. 制定行动计划：一定要有一个行动计划；
　　g. 确定达成目标的期限。
　　 立定标杆的4个步骤
　　a． 消除恐惧：不要担心失败，立定目标是必需的；
　　b． 认同每个人一定要有“井”这个想法；
　　c． 完成耶鲁大学7个步骤；
　　d． 坚持目标：若不坚持，任由挫折、打击所摆布因而放弃，则永远达不到预定的目标。只要在自己三分天的基础上，只要根据自己的潜能、符合自己的个性、客观运用可以调动的资源，那么，只要坚持、决不放弃，就能成功地拥有一口属于自己的井。

11．你已经成功在握(3)

学会“排队”
　　l 每个人每天都有非常多的事情要做，为有效管理时间一定要设定其优先次序；学会设定优先次序，进行“排队”是快速挖井者的艺术；
　　l 根据80/20定律：在日常工作中，有20%之事情可决定80%的成果；
　　l 目标需与人生、事业之价值观相互符合，更加要和三分天符合，如此才不致浪费力气；
　　l 发展专长，从事高价值的活动：无益身心之低价值活动，会腐蚀我们的精力与精神，尽量不要去做；
　　l 要设定优先顺序，将事情依紧急、不紧急以及重要、不重要分为四大类，一般人每天习惯于应付很多紧急且重要的事，但接下来会去做一些看来紧急其实不太重要的事，整天不知在忙什么。其实最重要的是要去做重要但是看起来不紧急的事，例如读书、进修等，若你不优先去做，则你人生远大的目标将不易达成。
　　 a． 设定优先次序，还可将事情区分为五类：A=必须做的事情；B=应该做的事情；C=量力而为的事情；D=可以委托别人去做的事情；E=应该删除的工作。最好大部分的时间都在做A类及B类的事。
　　 b． 时间应如何运用才最有价值？一个重要的观念是要做对及重要的事情，而不是把事情做对！一般人的习惯是不管所做的事情是否正确，是否重要，只知一味地去做，这样是不对的。惟有努力去做“对”重要的事情才会有高产能，要培养勇气，拒绝不重要的事，而不要来者不拒。
　　 c． 努力未来。专注于目前有什么机会，努力去把握，要有时间的远景。真正的成功本身是一种态度，亦即要有成功的意念、欲望、决心，每天要有足够的时间来做对未来很重要的事。
　　成功来自习惯
　　 成功的关键
　　a． 有毅力、耐心地持续工作，直到完成；
　　b． 做完工作，给自己适度的报酬与奖励；
　　c． 花1分钟时间规划，可节省4分钟的执行时间；
　　d． 重视规划：善于利用内在及外在的巅峰时刻：内在巅峰时刻是指利用自己精神最好的时刻来做重要的事情；外在巅峰时刻是指与别人接洽时要掌握别人最有空的时段；
　　e． 列出工作清单；
　　f． 善用30%定律：一般人完成工作所需要的时间通常会超出您所预定时间的30%以上；
　　g． 善加规划能减轻压力；
　　h． 练习会导致完美；
　　i． 不要制造借口。
　　提高生产力
　　a． 一般人只用50%的能力工作；一分耕耘一分收获，牢记播种与收割定律；
　　b． 养成环境及桌面整洁的习惯；专注工作的焦点，专心工作；
　　c． 用一整段的时间工作，找出至少30分钟或1小时不会被打扰的时间，来做重要的事；
　　d． 要有坚忍的毅力，一气呵成；一次处理完成，才不会浪费时间；
　　e． 工作中断时，要有“回去工作”的驱动力；
　　f． 要有完成工作、结束工作的强制力：不要每件事都只做一半而无结果；
　　g． 维持高生产力的肢体语言：坐正挺胸，做出很有精神的样子，如此生产力自然会提高；
　　h． 集中能力于自己的优点上，发挥自己的专长；
　　i． 设定完成工作的期限；
　　j． 达成对别人的承诺。
　　有效的规划管理
　　 当在工作上和时间管理上越来越有绩效时，可能会被指派更多的工作，有效的规划管理(组织和执行能力)将是提高效率的关键，其内容包括：
　　a． 多重的工作计划：若你越能做多重的工作计划，即代表你的能力越强；
　　b． 规划和组织：事先一定要有很好的规划及组织；
　　c． 定义理想的结果：比如，站在奖台上，万人瞩目的理想成果；
　　d． 设定完成期限：任何事情一定要设定一个期限来完成它；
　　e． 列出完整的工作清单；
　　f． 判定限制的步骤：看看哪些事情会影响结果，想办法解决；
　　g． 多重工作计划的管理可依循序法或并行法进行；
　　h． 指派和授权：事情实在太多，不可能自己一个人完全承担，有些事情一定要指派给别人；
　　i． 检核：当事情指派给别人时，一定要记得做检核的动作，检视对方是否有依照自己的理想去做；
　　j． 风险预估和替代方案：要评估风险，若失败的话是否有其他方案可以替代。

11．你已经成功在握(4)

墨菲定律
　　a． 凡是可能出错的都会出错；
　　b． 每次出错的时候，总是在最不可能出错的地方；
　　c． 不论你估算多少时间，计划的完成都会超出期限；
　　d． 不论你估算多少的开销，计划的花费都会超出预算；
　　e． 你做任何事情之前，都必须先做一些准备工作。
　　 崔西定律
　　a. 任何工作的困难度与其执行步骤的数目平方成正比：例如完成一件工作有3个执行步骤，则此工作的困难度是9，而完成另一工作有5个执行步骤，则此工作的困难度是25，所以必须要简化工作流程；
　　b. 简化工作是所有成功主管的共同特质，工作越简化，越不会出问题。
　　消除时间杀手
　　 所谓时间杀手就是浪费时间的事情，如
　　a. 电话干扰：一般人在接电话后习惯聊天一阵子，这样很浪费时间；
　　b. 开会：不重要的会尽量不要召开，开会一定要准时开始及结束，要好好地计划，才不会浪费时间；
　　c. 不速之客：临时有人敲门拜访，一闲聊就花掉数十分钟，所以尽量花费数分钟即结束；
　　d. 救火：即总是在做应急的事情；
　　e. 拖延的习惯；
　　f. 犹豫不决；
　　g. 过度承诺；
　　h. 个人组织能力不佳；
　　i. 缺乏目标；
　　j. 缺乏优先等级；
　　k. 缺乏完成期限；
　　l. 授权能力不佳；
　　m. 权力或责任界定不清；
　　n. 缺乏所需资源。
　　 若要消除时间杀手，一定要厘清工作的重点：把工作重点拟出来，然后做出抉择。通常自己就是时间杀手，要设法控制自己。
　　克服拖延的习惯
　　a. 要有良好的组织；
　　b. 由重要的事情开始着手工作；
　　c. 建立一个报酬时间表；
　　d. 培养紧急的意识；
　　e. 以快节奏工作；
　　f. 一旦开始，不要停止；
　　g. 定出一段特定的时间工作；
　　h. 从最糟的事情开始(信心不足则从最简单的开始)；
　　i. 详细的计划；
　　j. 不可找借口；
　　k. 设定截止期限。
　　授权与沟通
　　a. 工作时间中有75%的时间是花在与人沟通上；
　　b. 在世界上最浪费时间的，就是不良的人际关系；
　　c. 在职业生活中你是否成功，80%决定于你如何有效地与别人沟通；
　　d. 每一次沟通的破裂，都发生于意见表达不明确；
　　e. 不良授权是浪费时间的主要因素；
　　f. 你与上司的沟通，要弄清楚你要去沟通什么?
　　g. 要使自己成为解决方法导向的人；
　　h. 要将可能交办出去的工作授权出来；
　　i. 要教导你的部属，如何做你所交办的工作；
　　j. 要向外界争取资源协助你。

11．你已经成功在握(5)

关于时间管理的这9个方面，并不是笔者的创见，而是从耶鲁大学学习，结合我们的“挖井学”总结、提炼而来。Jeilon必须再次提醒读者的是，它们必须是建立在你发挥自己的最佳潜能区、你在“三分天”规划的基础上，否则很容易走火入魔，成为限制你生活的条条框框，你会发现自己成为时间的奴隶(一些更加苛刻的部分Jeilon已经修改和删除了)，这就是某些成功学教育不好的地方———它把你变成机器人。所以，我们必须有所扬弃。Jeilon在《做自己的老板》一节中，将教你如何扬弃地利用上面的时间管理办法，为自己挖一口井。
　　其实，任何一个人只要做到以上的四分之一，就很不错，特别是一些重要原理的应用，例如墨菲定律、崔西定律。
　　 如果能够活用以上的时间管理方式，你真的会发现，生活将变得非常充实，拥有一口井的愿望将离你如此的接近。我们来看看洪玲老师的《心愿清单》：
　　心愿清单
　　 几个星期前，我随一位朋友走进一家美术用品商场，帮她挑选水彩颜料。我很惊讶，因为我知道她对绘画是擀面杖吹火———一窍不通。
　　 “我报名参加了水彩画培训班，下星期天上课！”她有些腼腆，“其实，我没时间学画画，不过，这是我去世前需要做的50件心愿清单上的其中一项，所以我就报了名！”
　　听起来，很有趣。我问她：“你的清单上还有什么呢？”
　　 “各种各样的事情呗！”她说，“每隔几个月我都要拿出清单来看看，决定下一件要做的事儿是什么。有这张清单之前，我常常抱怨自己没有什么，现在我只管对着做就行了！”
　　 “什么时候，可以让我看看你的清单？”我问。
　　 “不大好吧！”她说，“清单上有太多的隐私，你自己也开一张吧！开好了，你就会明白我的意思了。”
　　 那天晚上，我开了张清单，发觉她说得对，清单上列着一大堆对我来说很重要的事，从中可以看出我怎么耽误了自己渴望做的事情。光是写上项目就已帮我对事情分出轻重缓急。我很快就写满了头20个项目，但往下就要仔细思量了。最后，我添上了一些考虑了许多年的事情，年轻时就向往的事情。稍后，我重看清单，上面有些项目使我很诧异。
　　 首先，我想多外出旅行，尤其是因为现在孩子大了一些，可以随我一起去看世界，我想和女儿一起去的地方有10个，包括金字塔、埃菲尔铁塔……
　　 我蓦然发现，有些事情，非得赶快去做不可，例如学电脑、学英语，最好现在就去学。
　　不过，有些事情可以等我老一点儿再去做。我想种花，从事园艺，但我现在为人师表，要教孩子，没时间去种玫瑰等花草树木；我也想去医院妇产科当护士，抱着那些啼哭的婴儿摇一摇，为他们洗人生的第一次澡；我还想做一个会计，清清白白做账，堂堂正正做人……
　　 可是，如果我要去做这些事情，得再想想还能不能在繁重的教学任务之余挤出时间？有几个项目很是吓人，因为必须很有毅力才能完成，我想在去世前出版两本散文集，想念完文学博士学位；学学唱歌；也想弹弹钢琴，学学弦乐。如果我要完成这些项目目标，必须立刻就要开始每天苦练，我也许不能把清单上的每件事都完成，但只要我努力了，就无怨无悔。
　　有些项目也许是我能力做不到的，有些目标可能与我下半生的生活格格不入，但我知道我已经为这些梦想做好了架构，要是我今天就把这些梦想视为目标，一定可以在明天就找到途径去实现梦想中的一部分理想。
　　 像我那位朋友一样，我绝对不必抱怨了。每当我觉得生活苦闷，我就把清单拿出来。然后，我也许是写信去索取旅行资料小册子，或取出绘画笔到窗前去乱画乱描一个钟头，设法把树画得像树，把鸟描得像鸟。
　　 我不知道，我和女儿是否能去非洲，但如果这件事真的要紧，我相信我一定会有办法的。可能我的女儿长大后成了非洲留学生，或被派去非洲出差，也可能当了科普作家或主持人……那么，从现在开始，我们每个月存几百块钱，存够了，就动身。
　　 我的朋友，已把她想做的几件事完成，她告诉我：“要想船来，先建个码头，秘诀在于做好准备，然后听任上天奇妙的安排。”她说：“仔细想想，首先要建个码头，对人生是多么重要啊！”具体到那份清单，我如今正建造几个大码头。
　　 人的一生，往往为别人而活多过为自己而活，到了生死存亡的时候，却发现自己还有许许多多的心愿未完成，甚至放不下世俗的羁绊，枉恋红尘，空留遗憾。
　　 如果人人都有一份心愿清单，是不是能在世俗和自己的生活中取得平衡，静下心来发现全新的自己？多爱自己一点，不浪费生命中的每一分每一秒。让自己的生活更积极、更上进。
　　我的心愿清单开始在心中慢慢酝酿。

12. 8根挖井的金钥匙(1)

重要的是方向而不是过程
　　 记得有一次我打的士回家，一上车，司机问我：“要走最快的路还是最短的路？”我愣了一下，但马上明白过来，环市路最短，但是现在塞车；东风路最快，但是要多走一段路，要多花点钱。
　　 几何理论告诉我们，两点之间直线最短，但生活中，往往不能将要做的事情所用的办法，简单地等同于理论。
　　 回答司机的问题，在于你是要省钱，还是要省时间。
　　 我是个很喜欢做统计或者通过数据去发现一些东西的人。我问司机：“您问乘客这个问题的时候，比较多的回答是什么？”司机答：“广州人比较实惠，大概百分之七八十，都会选走最短的路。”
　　 很多人往往看到“看得到的利益”———例如“省钱”，而看不到“摸不到的好处”——例如“省时间”。
　　 人往往就在有意识和无意识的过程中，做着这样的选择，走完自己九曲十八弯的人生。
　　最短的路不一定是最快的路，这是一个常识，也是一个真理。
　　 选最短的路，还是选最快的路？有优劣吗？
　　 没有！否则，世上的道路就只有横平竖直，建设部门就可能从广州直接连一条直线到天安门，并按此修京广高速公路，不管这个过程要穿山还是过海，或者那条路从你家的屋顶通过。
　　 是的，也许谁都明白这个道理，但是生活中，很多人就是那样的急于求速，而忽略其他得失。
　　 世界上并非永远是速度决定一切，高速公路上行走，最大的好处是什么？
　　也许你答速度。
　　 长途司机却会告诉你另外一个答案：安全。
　　 而我认为最完美的答案，就是“安全前提下的速度”——我相信这是人们修高速公路的目的。
　　 那么，选最短的路和最快的路，既然没有什么区别，这就意味着，在通往目标的道路上，重要的不是过程，而是方向。
　　 方向就是目标，首先只有一个正确的方向——你要去哪里，目的是什么，你才能理智地回答选最短的路还是最快的路。
　　 例如你要赶着去和客户约会——目标——那么时间肯定更加重要。于是你一定会选择最快的路。
　　 挖井也是这个道理，不要害怕挖井的道路有多么困难和曲折，重要的是方向而不是过程——确定了方向：你要挖、你可以挖一个什么样的井，才能决定通过什么过程去完成，而无论什么过程完成，重要的是保证你到达既定的目标方向。红军二万五千里长征是走一条最苦、最艰辛、最曲折的路，但是那是惟一保证胜利目标的路。当战士明白了这个道理，在所有战士的心中，重要的就只有方向，而不管过程多么艰苦。而历史证明，这就是一条最长、最艰苦，但事实上是“安全前提下最快”的高速公路。
　　 在大海上航行的船，如果没有了目标，任何方向，都是逆风。
　　 所以，挖井的第一步，就是立定一个正确的目标，然后在碰到困难的时候告诉自己：
　　重要的是方向，而不是过程。
　　 只要怀着这样的理念，在任何一个十字路口，你就能自然而然地正确选择最长的路还是最短的路，并且确保自己拥有“安全前提下的速度”。
　　JEILON挖井第三定律：
　　 立定一个正确的目标，然后告诉自己，重要的是方向，而不是过程。这样能够确保自己以“安全前提下的速度”挖井。
　　每秒摆一下
　　 一天夜里，人们都已经睡了，在一个钟表铺子里，有3个时钟在悄悄地说话。
　　一只新组装好的小钟放在了两只旧钟当中。两只旧钟“滴答”、“滴答”一分一秒地走着。
　　其中一只旧钟对小钟说：“来吧，你走完三千二百万次后，恐怕便吃不消了。”
　　 “天哪！三千二百万次。”小钟吃惊不已，“要我做这么大的事？办不到，办不到。”
　　另一只旧钟说：“别听他胡说八道。不用害怕，你只要每秒钟滴答摆一下就行了。”
　　 “天下哪有这样简单的事。”小钟将信将疑，“如果这样，我就试试吧。”
　　小钟很轻松地每秒钟“滴答”摆一下，不知不觉中，一年过去了，它摆了三千二百万次。
　　 每个人都想挖一口属于自己的井，而成功却似乎远在天边遥不可及，倦怠和不自信让我们怀疑自己的能力，放弃努力。
　　急于求成，想动一下锄头就挖出井水；以及没有时间进度表，迟迟不能行动；还有觉得太难，好像一下子办不到，是我们执行目标路上三大绊脚石。其实，我们无法预测太多以后的事，一月甚至一年之后的事，只要在立定目标之后，想着今天我在做些什么，明天我该做些什么，然后努力去完成，就像那只钟一样，每秒“滴答”摆一下，天大的困难有时就这样化整为零，点滴的积累就形成了硕果，成功的喜悦就会慢慢浸润我们的生命。
　　别忘了，左边山上的和尚，是用了整整5年的时间，才挖出一口井。
　　专注于某一件事情，哪怕它很小，努力做得更好，总会有不寻常的收获。

12. 8根挖井的金钥匙(2)

JEILON挖井第四定律：
　　 勤于执行，像时钟一样坚持“每秒摆一下”，井水自然会冒出来。
　　主动决定一切
　　 生活真是有趣：如果你只接受最好的，你经常会得到最好的。重要的是：只要你主动！
　　有一个人经常出差，经常买不到对号入座的车票。可是无论长途短途，无论车上多挤，他总能找到座位。
　　 他的办法其实很简单，就是耐心地一节车厢一节车厢找过去。这个办法听上去似乎并不高明，但却很管用。每次，他都做好了从第一节车厢走到最后一节车厢的准备，可是每次他都用不着走到最后就会发现空位。他说，这是因为像他这样锲而不舍找座位的乘客实在不多。经常是在他落座的车厢里尚余若干座位，而在其他车厢的过道和车厢接头处，居然人满为患。他说，大多数乘客轻易就被一两节车厢拥挤的表面现象迷惑了，不大细想在数十次停靠之中，从火车十几个车门上上下下的流动中蕴藏着不少提供座位的机遇；即使想到了，他们也没有那一份寻找的耐心。眼前一方小小立足之地很容易让大多数人满足，为了一两个座位背负着行囊挤来挤去有些人也觉得不值。他们还担心万一找不到座位，回头连个好好站着的地方也没有了。与生活中一些安于现状不思进取害怕失败的人，永远只能滞留在没有成功的起点上一样，这些不愿主动找座位的乘客大多只能在上车时最初的落脚之处一直站到下车。
　　 生活就是如此，只要你处处主动，时时主动，就能找到自己的坐椅，找到一个合适的位置。左山的和尚由于主动挖井，就不用和右山的和尚一样，仍然每天忙于挑水。
　　主动是一种习惯，主动是一种状态，主动是一种成功。
　　换个路线突围
　　 一只蝴蝶从敞开的窗户飞进来，在房间里一圈又一圈地飞舞，有些惊慌失措。显然，它迷路了，左冲右突努力了好多次，都没有飞出房子。
　　 这只蝴蝶之所以无法从原路飞出去，原因是它总在房间顶部的空间寻找出路，总不肯往低处飞，那低一点的位置就是敞开着的窗户。甚至有好几次，它都飞到高于窗户顶部至多两三寸的位置了，可就是不肯再飞低一点。
　　 最终，这只不肯低飞一点的蝴蝶耗尽了气力，气息奄奄地落在桌子上，就像一片毫无生气的叶子。
　　 成群结队的马嘉鱼要比那只蝴蝶更死板，简直是一条道路到黑。
　　 马嘉鱼很漂亮，银肤燕尾大眼睛，平时生活在深海中，春夏之交溯流产卵，随着海潮漂游到浅海。渔人捕捉马嘉鱼的方法挺简单：用一个孔目粗疏的竹帘，下端系上铁坠，放入水中，由两只小艇拖着，拦截鱼群。马嘉鱼的“个性”很强，不爱转弯，即使闯入罗网之中也不会停止。所以一只只“前赴后继”陷入竹帘孔中，帘孔随之紧缩。孔越紧，马嘉鱼越激怒，瞪起鱼眼，张开脊鳍，更加拼命往前冲，结果被牢牢卡死，为渔人所获。
　　 常有人一方面抱怨人生的路越来越窄，看不到成功的希望；另一方面又因循守旧、不思改变，习惯在老路上继续走下去。这是不是有些像那只蝴蝶和马嘉鱼？其实，天生我才必有用，东方不亮西方亮。只要我们目标正确，碰到挫折的时候，何妨调整一下思路，改变一条通往目标的路线，这样，常常就能够在山穷水尽之时，出现柳暗花明又一村的无限风光。
　　18世纪末，英国著名医生琴纳忙于解决天花这个难题。他研究了许多病例，仍然没有找到可行的治疗办法。后来，他把思路放到了那些未染上此病的人身上，最后，他从挤奶女工手上提取微量牛痘疫苗，接种到一位8岁男孩的胳膊上。一个月后的试验结果证明：琴纳找到了抵御天花的武器。
　　 日本东京三叶咖啡屋有一段时间生意清淡，顾客反映这个店的咖啡太淡了。老板觉得很委屈，事实上同样价格的咖啡，该店下料并不比其他咖啡店少。通过观察，老板发现，原来这与咖啡店所用的杯子有关。他们一直用一种黄色的杯子，由于色彩搭配的原因，用这种杯子装的咖啡总显得浓度不够。后来，他们改用红色的杯子，咖啡的浓度还是和原来一样，但顾客却增加了好几倍。
　　 对待生命里的挫折，我们可以选择两种不同的策略：一是沿着既定的路走下去，不屈不挠；一是当道路遇到堵塞时，像琴纳医生和三叶咖啡屋老板一样，懂得从另一个路口实现生命的突围。
　　 记住，条条道路通罗马，不要挤死胡同，成功往往就在前面路口的拐角处！

12. 8根挖井的金钥匙(3)

有所依才能有所靠
　　 森林里，参天大树不屑一顾地瞥了柔弱的藤蔓一眼，轻蔑地说：“嗤！没出息的家伙！居然要攀附着别人生存！”
　　 藤蔓微微一笑：“是的，我需要依靠别人，但那不是没出息的表现啊！你不也是要依靠土地、阳光、空气和水吗？”
　　 参天大树满脸羞愧，在风中抖落了几片叶子。叶落归根，回报大地。
　　 世间上的事物，总是相互联系、相互依靠着的。没有依靠的两种事物，只会让世界变得无比寂静。我们无法想像，没有依靠的两种事物该如何生存？空中楼阁永远只能是沙漠中的幻想。无所凭依的结局只会在孤立中毁灭。山没有水便缺乏了灵性，将军没有了士兵又如何称其为将军？
　　 很多人总是刚愎自用，或者希望自己独立完成一个伟大的事业，这固然可敬，但是能够这样做到的人非常少。其实，任何人成功的背后总是因为有许多的依靠在支撑着。不要怕别人耻笑你“靠XX成功”，有所依才有所靠。只要你成功之后，善于回报。
　　 力的作用要充分发挥，需要一个支点———这是真理。
　　 依靠不是依赖，依靠是善于利用资源，善于借助资源。
　　 而对资源的运用，在于平时点滴的积累，点滴的拾取。否则，当你要用到资源才想起要拾取时，往往已经没有机会。
　　 一位巴格达商人深夜走在黑漆漆的山路上，突然，有个神秘的声音传来：“弯下腰，请多捡些小石子，明天会有用的！”商人决定执行这一指令，便弯腰捡起几颗石子。到了第二天，当商人从袋中掏出“石子”看时，才发现那所谓的“石子”原来是一块块亮晶晶的宝石！自然，也正是这些宝石，使他立即变得后悔不迭：天！昨晚怎么就没有多捡些呢？
　　 这是科学家巴甫洛夫讲的一个故事。尤其发人深省的是，他在讲完故事后说：“教育就是这么回事———当我们长大成人之后，才会发现以前学的科学知识是珍贵的宝石，但同时，我们也会觉得可惜，因为我们学的毕竟太少了！”
　　 不是吗？教育送给人的明明是瑰丽的“宝石”，可总有人因为弯腰太累视而不见，结果白白地错过了许多机会。
　　 还有个故事更意味深长，是歌德在他的叙事歌谣里讲的。耶稣带着他的门徒彼得远行，途中发现一块破烂的马蹄铁，耶稣就让彼得把它捡起来。不料彼得懒得弯腰假装没听见，耶稣没说什么就自己弯腰捡起马蹄铁，用它从铁匠那儿换来三文钱，用这钱买了十八颗樱桃。出了城，两人继续前进，经过的全是茫茫的荒野。耶稣猜到彼得渴得够戗，就让藏于袖中的樱桃悄悄地掉出一颗，彼得一见，赶紧捡起来吃。耶稣边走边丢，彼得也就狼狈地弯了十八次腰。于是耶稣笑着对他说：“要是你刚才弯一次腰，就不会在后来没完没了地弯腰。小事不干，将来就会在更小的事情上操劳。”
　　 左山的和尚之所以挖出井来，他也是在于：善于积累5年来点滴的时间资源；善于利用好5年来每天挑的水，善于用锄头等工具去挖。
　　JEILON挖井第五定律：
　　 善用资源，勤于积累。资源就是一口井。
　　别等累了再回头
　　 我们常常看到这样一些现象：
　　 现在的岗位不适合自己，但由于离家比较近，先凑合着；
　　 目前的工作压力很大，也不是自己的发挥长处所在，但由于工资高些，还是继续在单位待下去，虽然另外一个方向适合自己，但要升到这样的工资也许还要多熟悉两年；
　　本来想离职了，但和老板的关系是“铁哥们儿”，觉得不好意思；
　　投资了1000万，产品没有上市，市场上相同的东西已经出来，但是钱已经投了一半，只有继续投下去了，结果血本无归；
　　 ……
　　 本来应该开始挖井的，为了那一桶水，无休止地拖下去。当有一天你真的想采取行动时，往往已经事过境迁。
　　 人生路上，每个人都有自己奋斗的方向和生命坐标。如果奋斗方向错了，就应及时调整，人生坐标定位错了，就要移动生命的坐标。如果所面对的无法改变，那我们就先改变自己，只有这样，才能最终改变属于自己的世界。
　　 人就这么一辈子，别等累了再回头，再回头已是百年身！
　　反长的翅膀
　　 困难令人沮丧，但是克服困难得到的成功，让人觉得倍加有成就；失误会带来不良的后果，让人痛惜，但也可能会有意外的收获，让人惊喜。
　　 俄罗斯第五代歼击机S－37金雕，是俄罗斯第一种隐形战斗机，其最大特点是使用前掠翼这种“反装的翅膀”。由于采用前掠翼，加上先进的矢量技术，其空战机动性能无可匹敌。然而这独具匠心的设计，却要归功于一次失误。
　　 当年设计金雕时，俄罗斯航空技术专家苦无良方，便拿来伏特加酒痛饮，以酒消愁。第二天交稿时，才发现飞机的机翼画反了。于是他们将错就错，顺着这个思路研究下去，开发出突破极限技术的S－37。
　　 美国天文学家阿姆布尔基，在使用计算机控制天文望远镜探测星空时，由于粗心大意，将坐标调错，望远镜焦点没有对准他的预定目标。但是，这一疏忽却让他发现了一颗新的小行星。
　　 如果只看到困难和失误的负面效应，困难将使你却步，失误将永远是失误。有人因此而怨恨失误，因为失误让他蒙受损失；如果想到失误自有失误的价值，敢于在失误上做文章，也许能发现机会。有人会因此而感谢失误，因为失误给他提供了一种新的选择，让他从中受益。
　　 失误是可以利用的，如果用得好，用得妙，它就是反长的翅膀，同样可以飞，或许会飞得更好。
　　 我们常常会碰到“挖井”过程中的各种失误，例如似乎无法克服的条件、时间急迫……而失误，往往是比客观情况更打击我们的困难，但任何事情都有它正面的价值，直面失误，克服困难，才能挖出自己的井。

12. 8根挖井的金钥匙(4)

JEILON挖井第六定律：
　　 直面失误，克服困难。请不断告诉自己：下一个锄头就能挖出井水！
　　生活的回音
　　 父亲带着儿子爬山，儿子突然跌倒了，他疼得大叫：“啊……”令他大为吃惊的是，从山中的某个地方传来了同样的声音：“啊……”
　　 儿子好奇地喊道：“你是谁？”
　　 他听到的回答是：“你是谁？”
　　 儿子生气了，大声喊道：“胆小鬼！”
　　 对方也回答他：“胆小鬼！”
　　 他看着父亲，问道：“怎么回事？”
　　 父亲笑着说：“你注意听。”
　　 然后父亲对着大山喊道：“我会成功的！”
　　 只听到一个声音回答道：“我会成功的！”
　　 父亲又喊道：“我爱你！”
　　 那个声音也说：“我爱你！”
　　 儿子非常惊讶。
　　 父亲对他说：“人们称之为回音，但实际上它是生活。你所说和所做的一切，它都会同样回报给你。我们的生活就是我们行为的反馈，如果你希望成功，你就应该为成功付出努力。这种关系贯穿于生活的方方面面，你对生活什么态度，生活就会还给你什么。”
　　 有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞，第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背靠着背。
　　 这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说：你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹都脱光了躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗？
　　 秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪，问：不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？秀才如此这般说了一番，店老板乐了：哟，我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高种(高中)吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你表妹脱光了背靠背躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？
　　秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。
　　 是的，我们得到的一切，都是生活对我们态度的回音，态度虽然不一定决定一切，但态度影响一切，态度决定你是挑一辈子的水，还是有一口属于自己的井。
　　JEILON挖井第七定律：
　　 态度影响一切，态度多健康，井就有多深。

第二章 挖井的“恐怖主义”

1. 成功学是谬论？(1)

发现力学基础理论的牛顿，能成为奥运举重冠军吗？我们访问了100个人，99个答案都是否定的，其中包括46个体育教练员。然而，我们日常遵循的，却与此背道而驰……
　　有一个人的答案是“能”，他是谁？
　　 我们今天要用“挖井学”向他发动恐怖袭击！
　　世界上最伟大无耻的谎言
　　 我们曾经意志消沉，我们曾经遭受挫折，我们曾经受过打击，我们曾经煎熬痛苦。这个时候，你常常会去参与一些励志的培训，让那些振聋发聩的激励之声，冲走你心中的积痛，抚平你身上的创伤，重新激发起你高昂的斗志，扯起意志之帆，再次投身风浪，继续沧海横流！
　　 然而，浪尖弄潮的总是少数，当你再一次收起残破的船帆，伤痕累累的征程载着疲惫的心，再次颠簸回受伤的沙滩时，你开始感慨世态冷漠，命运弄人。
　　 为什么受伤的总是我？为什么挑水的不是他！
　　 真的是命运吗？不！
　　 是你受骗了！一个伟大的罪恶谎言欺骗了你，它愚弄了你的命运！
　　 是的，你也是回答“不能”的99个之一。我告诉你，以肯定的方式回答前面那个问题的是成功学培训师。他们告诉你：只要牛顿先生立定目标，坚持训练，永不放弃，他一定能！
　　———他们是一群艺术骗子，因为你常常明知不可能而相信他们———但他们也是受害者，他们像被更加古老的一群骗子在脑袋里种上罂粟花，然后开始向人们兜售摇头丸！
　　 也许听了上面的话，你和他们一样，开始咒骂我了。
　　 可是请你耐心看看下面的问题，你一定不再骂我！
　　 “老天是公平的”———人类最古老最罪恶的谎言！
　　 其实我在说他们是骗子的同时，内心是充满痛苦的，因为成功学培训师们的出发点是正确的，就是激发你的斗志，让你更加有力量起来。
　　 他们会告诉你：
　　 ……失败是成功之母！
　　 只要你努力，你一定会得到回报！
　　 某某是个残疾人，白手兴家，如今家财万贯，他能，你为什么不能？！
　　 是的，只要勇于挑战，没有什么不可能！
　　 老天是公平的！
　　 如此等等，但是，离开“三分天”，它们都是一些毒性十足的谎言！
　　 就拿“老天是公平的”来说吧，这是造成很多人困惑、迷茫、最后迷信、绝望、堕落……的人类最古老最罪恶的诅咒和谎言！它毒害了千秋万代多少本来可以活得很自在的人，甚至使得很多人精神崩溃和自杀！
　　 然而，10000个人之中，能够最后走向成功的也许不到1人，更多的那9999人本来认为老天对自己不公平，而在被“洗脑”相信“老天是公平的”之后，开始满怀信心地奋斗，但是看到：我非常努力地卖命，辛辛苦苦才得到的，人家举手就得到；我拼死考上大学，但是没钱交学费，我的同桌分数不到我的四分之一，他老爸花点钱就可以买个学位读；我为公司创造了1000万的效益，只得了一点奖金，小李却凭着和老板的老婆的舅舅的关系，坐上了主管的位置；我奋斗了3年才买了辆自行车，小周刚毕业他爹就送他辆宝马；我面试综合测评排第一，但是因为有些跛足，让那家大企业的HR主管给刷下来，可是我面试的工作和我的残疾没有任何关系，他们只是说我影响企业形象；老赵能开皮具工厂，我比他聪明有干劲而且有钱，我也投资一个，后来他赚钱我却血本无归……于是，我们不断受到挫折，我们既然相信老天是公平的，那么，只能怪自己不能坚持到底，或者时运不济，最后是自己“命不好”，自己笨，自己蠢，自己残疾……于是锐气变成丧气，自信磨成自卑……于是有些人困惑、迷茫，有些人迷信、绝望、堕落……
　　 其实，老天原来就不是公平的！而不是你不够坚持，不是你蠢，不是你笨，不是你命不好！
　　 在一次培训课上，一位成功学专家对我反驳道：“至少时间对任何一个人是公平的。”可是你别忘记，这就是罪恶谎言的本质所在！美国总统也许可能活100岁，可是那些无辜的伊拉克的儿童刚刚出世就被炸死；你没钱，你从广州走路到北京要几个月；人家有钱，他坐飞机只要3个钟头；有钱人病了，可以买穷人的内脏来换取生命的延续———权力和金钱可以购买时间，也可以改变时空！
　　你说时间公平吗？
　　 记住：如果你要活得幸福，活得清醒，就要强烈地肯定宇宙时空不存在“公平”。这样，当我们因为苦苦的努力却得不到公平的待遇时，我们才能心平气和，我们才不至于怨天尤人！
　　 即便到了最美好的佛教所描述的“极乐世界”，佛祖也是分如来、菩萨、罗汉、尊者———“一切众生平等”的社会也要建立统治和被统治的组织结构！
　　 类似的还有“只要你努力，你就会成功”。
　　 李娜是个非常可爱的小姑娘，她家里非常有钱，她爸爸妈妈一定要她学会钢琴，立志要把她培养成钢琴家，她从4岁开始学习音乐，10岁的时候她每天读书回来要练到晚上11点才能睡觉，但她总是不能在市级比赛中进入前3名，她还是要遵循父母“练下去、坚持，你会成功的！”的训导；她要每天忍受老师讲述“头悬梁、锥刺股；三更寝，五更起”的激励培训……美妙的音乐成为一种痛苦的魔咒。一次比赛失败后，父母的一顿责骂，使她的精神崩溃了！她砸烂了钢琴，从5楼跳下来……
　　 而我们很多职业人士的斗志，难道不是这样在错位的奋斗中崩溃的？！
　　知道吗？本来你虽然受了点小挫折，但你还是好好地在地面行走，是他们把你的信心吹得膨胀起来，像一个气球飘上万里高空，然后等你被小鸟啄一下，再从万里高空支离破碎地跌下来，而且从此一蹶不振！
　　 自从人类开始懂得用文字来表达文明的思想，“老天是公平的”的真理，就如一句恶毒的魔咒，世世代代欺骗、摧残了多少人的灵魂！
　　有时候，美丽的谎言是充满毒性的罂粟花。

1. 成功学是谬论？(2)

你犯贱吗？
　　 测试：请你回答以下问题：
　　 你认为以下的成语、格言或者道理是有教育启蒙作用的，并且你曾经受过这样的教育，或者你正用来教育你的孩子或员工吗？
　　1. 成语“水滴石穿”所表达的精神
　　A．是 B．不是 C．不认同该观点
　　2. 只要功夫深，铁杵磨成针
　　A．是 B．不是 C．不认同该观点
　　3. 天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身……
　　A．是 B．不是 C．不认同该观点
　　4. 愚公移山
　　A．是 B．不是 C．不认同该观点
　　5. 精卫填海
　　A．是 B．不是 C．不认同该观点
　　 你继续骂我，是吗？因为我问了你一个很不礼貌的问题：你犯贱吗？
　　 你生气了！因为我说你犯贱———你喜欢、你习惯受骗，只要那些话好听，你愿意掏钱，不是吗？
　　 例如，培训师告诉你，“只要你努力，你就会成功的”，你听了很高兴，你掏钱给他。我告诉你，“只要你活下去，你就会死的”，你会骂我。
　　 可是你会证明我说的没错，不是吗？
　　 在培训课上我发现，如果我赶在《世界上最伟大无耻的谎言》这一节之前测试这几个问题，答案100%选A，当然，现在你受了启发，也许部分你选了B或者C。
　　 但是，还是几乎100%的人至少有一个选A，比如第一题。
　　 其实，它们都是人类千百年来奉行的圣条，所以一般人都是选A。
　　 因为它们在人们思想中已经根深蒂固，并且是非常权威的，所以一般人都不愿意、不敢去否定，也不愿意接受一个事实：对于当代人来说，这样千千万万条金科玉律都是错误的。因为你周围的人好像都一直在受这些圣条的启发、激励，并用来教育孩子(尽管他们无一例外地发现现代的孩子们都很讨厌这些观点，甚至根子里反叛这些观点)。
　　 为了说服人们不要受错误的精神枷锁束缚，我在一次培训课上特意邀请了一位知名的力学物理教授做一个实验，证明“水滴石穿”是一个千百年来欺骗人们的谎言！
　　当然，测验是在电脑里用已经被证明是真理的理论和效果图模拟，因为我们不可能等待“水滴石不穿”的结果。
　　 实验告诉人们：水滴的力不断落在石头上，石头由于力的不断作用被打出一个凹陷。之后，“凹陷”里开始积水，积水缓冲了继续滴下的水的力。长此下去，滴水继续使得凹陷增大，但物理理论上告诉我们，由于缓冲力和滴水力的相互作用，滴水的力到一定程度就对石头几乎没有影响了———滴水永远不能令得石穿！
　　 “那么，最后滴水变成什么？”我发问。
　　 “滴水成井！”因为这是“挖井”的课，因此一位听众有感悟地答道。
　　 人们响起一片掌声———不是因为我揭露了一个千百年来的谎言，而是他们为自己某种思想樊篱开始被打破、作为“自由人”的思想开始解放而鼓掌！
　　 是的！这就是我们失败的原因———不是我们蠢，不是我们笨，不是我们无能！而是引导我们“走向成功”的理论、方法、途径，本身就是个天大的谎言！Jeilon将在最后一章和你分享滴水成井的新理念！

1. 成功学是谬论？(3)

让我们第三次重温Jeilon挖井第一定律：
　　 不要盲目相信什么“规划一下可以改变你一生”的职业规划培训，只有在了解自己的“三分天”的基础上，才能使你在尽“七分人事”的努力时事半功倍。
　　 是的，不要再离开自我、离开“三分天”去相信什么改变你一生的培训了，你不是工具！不是女娲或者你老板手里的泥巴！你就是你！不可改变，不需要改变，只要更好发挥自己！
　　在你花钱之前，请你问问培训老师：爱因斯坦能成为拳击运动员吗？如果他说“能”，你再问他：“点石能成金吗？”他说“不能”，那你不必听下去了；他说“能”，那么，好自信！你应该为他这种自信继续听下去。完了，如果觉得有收获，请你尊重他并付费，如果觉得没收益，请你也尊重他(他只是为了挑桶水喝)，但付给他一块石头———他自己说过那是金子。：)
　　 当然，成功学绝对不是谬论，本书就充满了成功学的基因———但这些都必须是建立在顺从自己的“三分天”、张扬自己的个性、发挥自己的最佳潜能、强化自己的特质、发挥自己的天赋的前提上！离开这些，那么培训师如果和你说“自信、自信、你就会成功”，但自信的事情不符合你的“三分天”，你要明白那是在摧残你的自信！也许你在培训场会受到气氛的感染，这时，一个有效的方法是，你想像这样一个情景：希特勒对着他的部队说：“伟大的、自信的、战无不胜的英雄们，前面就是莫斯科，每人迈开一步，把死亡留给他们，你们就胜利了，冲啊！”这时你就会冷静下来，而不用等到走出培训室后觉得好像热血沸腾过后有些受骗失落。过后又觉得除了损失点钱，其实什么都没有改变。
　　 是的，水滴石不穿，铁杵莫磨针！僵化的教育和过时的理念带给我们的只是痛苦！如果你是铁杵，把自己磨成针的过程，你浪费了多少时间多少精力多少资源！你本来可以将铁杵做成机器，做成各种有价值的用具，那才是你发挥人生价值的过程！过去你很乖，听别人的话，最后把自己磨成针不成针棍不像棍的东西，而耗尽一生的力量！其实，你自己做成机器剩下的那些边角料，就足以做成千上百的针！
　　 别因循守旧了！如果你是铁杵，把自己磨成针的时间，已经足够世界从石器时代进入网络时代了！磨成针时，你什么都磨掉了！
　　 不要作践自己了！我们是现代人，不用现代的观念，却去遵奉几百几千甚至几万年来古人那些过时的观念？笑话！磨什么针啊，用你的铁杵，在石头上撞一下，就有一口井出来！
　　不要再犯贱了！不要再相信什么“头悬梁、锥刺股”的连篇鬼话了！腐朽的传统和道德、枯化的教育观念正在腐蚀你自己、你的下属和后代，“劳其筋骨，饿其体肤”？———照照镜子你都成什么样子了！不如听听美容专家和联合国反饥饿、反虐待人道主义专家的意见吧———饱餐一顿然后去做FACIAL！唾弃这些观点，去滑你的冰，跳你的爵士舞！然后精力充沛地开始挖我们自己的井！
　　 我们为幸福而生活，我们不做“难民”！
　　 不要再相信那些美丽的谎言，哪怕千百年来人们奉为圣律！人是大自然的产物，只有和自然规律匹配的，才是真实的。
　　 同样，“经营”自己，你要看看你从事的是否和自己的“三分天”匹配！如果不匹配但是你还是愿意继续这样下去，就不要抱怨你总是为别人挑水！
　　放弃那些金科玉律吧，它们是整个人类文明史上最罪恶的诅咒！
　　 解放你自己的观念吧！顺从自己的“三分天”，张扬自己的个性，发挥自己的最佳潜能，强化自己的特质，发挥自己的天赋，释放自己的能量，活出真实的自我！
　　命运的战争已经打响，请主动出击！
　　 你不能决定生命的长度，但你可以扩展它的宽度；你不能改变天生的容貌，但你可以时时展现笑容；你不能企望控制他人，但你可以好好掌握自己；你不能全然预知明天，但你可以充分利用今天；你不能要求事事顺利，但你可以做到事事尽心！！！
　　 某些培训师批判我的这些理论是“恐怖主义”成功学，教别人成功的同时，“袭击”了他们的饭碗。在这里请让我为所有的读者鞠躬：
　　 请原谅我违背了人类祖先千百年来定下的金科玉律和至理名言、处世准则，满口法言咒语洗了你的脑，因为不先洗脑，你永远不能活出自己，永远不能拥有自己的井！
　　Jey是应届毕业生，刚刚进入某优秀IT公司做业务员3天，他就成为公司的一个老板，你信吗？

2．做自己的老板！(1)

Jey 是应届毕业生，刚刚进入某优秀IT公司做业务员3天，他就成为公司的一个老板，你信吗？
　　 公司整个销售部，甚至公司的老总都是他可以调度的人力资源，你信吗？
　　JEILON挖井第八定律：
　　 把自己当成大公司里的一个小公司。
　　你就是公司？！
　　 Jey入职的第一天培训，他了解到公司的管理模式：
　　 天拓科技的“目标———项目”管理模式
　　 “目标———项目”管理：以目标管理机制为核心和统领机制，以项目管理为内容，在统一规划的条件下，将任何要达成的目标任务都作为项目来计划、执行和控制；将任一项目都置于目标管理制度下执行。即每一项工作都要设立目标，每一项工作都要作为项目来运作。其核心内容包含几个要点：
　　 1. 每项工作都要有明确的“目标”和具体的执行计划。目标管理机制是核心，它统领着项目规划，并贯穿于每一项目的计划、执行、控制的全过程。
　　 2. 任何一个计划目标，都看成一个“项目”，以项目管理的方法来规划、实施、评估、反馈。
　　 3. 对于每一个目标、项目，都要：设定绩效结果；确定项目负责人；进行量化；分配人力、成本预算；规范执行流程；定立时间进度表；进行过程监控；执行结果反馈；明确激励机制。
　　 4. 公司提倡和实行以“和谐”为本的“人性化互动运营管理”：将公司作为一个“人”来管理；同时提倡员工将自己当成大公司里的一个“小公司”来管理。将自己在公司工作期间的目标，与自己的人生目标结合起来，作为自己人生目标的一部分，将自己当成“公司中的公司”来经营自己的人生和事业。自己每做一个决策，都在投资和执行自己的某一个“目标项目”。
　　 5. 公司尊重并认同员工基于个人目标的自我表现；同时公司坚信并执行“合作是自我表现的最高形式”的价值观。
　　 6. 公司惟一经营的内容就是所有成员的“目标项目”。公司致力于：在达成每一成员的成功中体现自己的成功。
　　(摘自《天拓科技员工手册》)
　　 于是，他从中总结出一个道理：
　　 “把公司当成一个人”，公司的理念和企业精神就是这个人的思想风格；经营目标就是这个人的人生目标……同理，“把自己当成大公司里的一个小公司”，自己的目标就是自己这个公司的经营目标，把自己当成公司，同样要对自己这个公司设定绩效结果；确定项目负责人；进行量化；分配人力、成本预算；规范执行流程；订立时间进度表；进行过程监控；执行结果反馈；明确激励机制。
　　 第三天，我向他讲授完关于公司文化和内容的培训，Jey决定留在公司。于是，他执行了以下步骤，做自己的老板：
　　 规划你的第一口井———确立目标
　　 首先，他分析了自己的“三分天”，然后进行规划：
　　我叫Jey，就是“Jey有限公司”，假设我准备3年内在天拓公司工作，同时设定我的目标是：成为优秀的职业经理人———3年后我是优秀的销售经理———同时我确信这符合我自己的“三分天”。这个目标就是“Jey有限公司”的经营目标。
　　 打井需要几道“力”？———分解目标
　　 你必须清晰量化你的目标。
　　 Jey是这样来衡量的：3年后，我必须是：
　　能力———能够管理一个30人的职业化团队。
　　资力———拥有10万以上的基本年薪。
　　物力———有自己的物业(房子、汽车等)。
　　学历———修完MBA或相类似的学历。
　　资历———我的社交群体有很多优秀职业经理人和成功人士，证明我属于这个层次的人。
　　分享力———我的家人也能和我一样过上舒适的日子，并认可我的成绩。
　　……
　　 这个时候，你必须转化的一个观念就是：每个目标就是你的经营投资项目。或者就是“Jey有限公司”的各个部门的工作内容。它们共同构成“优秀的职业经理人”这一经营目标。
　　 积聚挖井的能量———寻求投资
　　 一个公司有了自己的经营目标之后，就要寻求启动资金了。同样的道理，你必须转变观念，开始用投资的观念来对待你所能支配或所能获得的每一分钱。你这个阶段能够获得的钱可以分为3种类型：
　　 无风险投资———主要指你的父母或长辈亲戚给你的钱。例如，要读一个非脱产的MBA课程，刚刚走上岗位的你，是没有支付能力的，你缺乏对这个收益良好的项目的投资能力，那么，你把你的父母、长辈看成是母公司，从他们那里寻求帮助，由于他们给你的钱，就算你“经营失败”也不会收回或收你贷款利息的，所以叫无风险投资。
　　 风险投资———假设你3年后要出来自己创业，或者你的“母公司”无力支付给你投资攻读MBA项目的足够资金，怎么办？你要想想你能向谁借钱？能借到多少？这些钱是需要还的。例如，银行的信用卡、你朋友借你的10万，在某种角度上说，都是基于对你的一种信用，你未来支付能力给到他们的一种信用。也许你会说，朋友不一定是看你的还款能力，看的是交情。这只是在借少量钱的时候，如果你向朋友借1000万，再好的朋友也要掂量你还不还得起。也许你3年前和现在向同一个有钱朋友开口筹资，可借到的钱可能相差几百倍，但不是因为你和朋友的交情增加了几百倍的缘故。不信你试试：故意向好朋友借钱，看看不同时间你能借的数额是多少，以此来测试自己的价值和信用魅力增值程度。这些钱是要还的，有些是要交利息的，所以，属于风险投资，如果“Jey有限公司”经营能力不好，风投资金是不会眷顾你的。如果你身边没有朋友可借钱，那么，这就会逼着你去改变“Jey有限公司”的经营能力和人际关系了。

2．做自己的老板！(2)

经营所得———包括你的工资、其他理财投资计划，例如购买基金、股票；还有意外收入，例如买彩票中奖。工资是最重要的部分，如果你是以一个打工仔的观念来看自己，那么，它就是工资；如果你用经营企业的理念来看自己，那么，它就是“Jey有限公司”的经营收入。这时，你就要为“Jey有限公司”制定一个财务增长目标了，这就必须将它和你的工作结合起来。例如，本月的销售目标是3个单，下个月争取到4个……给自己一个经营计划，你的工作自然充满压力和动力！
　　 让别人为你挖井！———人力资源
　　 一个公司有了资金之后，下一步就是获得它的人力资源，来实现它的经营目标了。那么，当你转化你的观念，把自己当成一个公司之后，你会发现，其实，身边所有的人都是你的人力资源！
　　 珍惜每份缘———父母、老师、长辈、朋友，这些都是你的母公司或关联公司、战略伙伴。一旦你将自己当成公司，你就自然而然地会考虑如何从他们身上得到一些有价值的指导或帮助，来实现你的经营目标———如果以前你认为“实现职业经理人”的目标是你个人的事情，那就大错特错了！不少人有这样一种想法：希望自己在周围“不注意”的情况下默默努力，然后有一天给他们“一鸣惊人”的感觉。很多人就是这样孤立无援而失败的，其实一个企业怎么能离开战略伙伴和社会作用力而飞跃发展呢？
　　 调动你的老板———不要以为只有下属才是你可支配的人力资源，公司的上司甚至老板都是你可以善于利用的人力资源。你开始发现“互补”的意义，团队的力量！比如，你会发现老员工身上你可以学到很多东西，主管身上有很多你做人做事的参考指引，甚至你会发现你所在公司的老板都是围绕你转的———只要你把自己当成一个公司，他要从你这个公司身上获得经营效益，只要你的效益越来越好，你就是他的第一客户和上帝！他可以带动你很多方面，他能介绍很多不同层面的人物给你认识，实际上，他就是你可以调度、可以从中得到价值的人力资源！
　　 远离目标障碍者———当然，只要你将自己当成一个公司，投资和收益理念贯穿于你的思想的时候，你会发现，身边有些人是破坏或有碍于你目标的实现的，也许平时你会不以为然，比如，有个“哥们儿”特好，天天到你家里坐，和你打牌磨时间，而当你是“公司”的时候，你就会意识到，这些行为必须有所控制，因为你需要时间管理！
　　
　　 一寸光阴一寸井———时间管理
　　 目标、人力、资金全部到位之后，公司就要为实现目标制定长中短期的执行计划了———进行时间管理。那么，“Jey有限公司”的经营也不例外。我在一批刚刚从大学校园毕业的新员工的入职培训上做了一个调查：谁在每学期的开始，都做了“拿奖学金计划”，而最后，通常是期末考前的一个月甚至一周才“疯狂复习”，结果60分万岁？举手的人达到85%以上！我“恭喜”了他们，因为不科学的教育体制使他们能够这样毕业，而我必须通过这样的强烈对比去扫除他们在校园带来的不良积习———随后我敲起了警钟———走出社会，没有补考的机会了，你明天制定了全年100万的销售目标，可以等到最后两个月去实现吗？那样，你将永远没有机会！你工作未到两个月，就会被炒鱿鱼了！！！从今天开始，你必须进行真正的时间管理！没有时间进度表，永远都挖不出井！当你今天一无所获，你必须告诉自己，“Jey有限公司”今天没有任何收入，而你如果月薪是3000元，晚上你必须告诉自己，今天“Jey有限公司”直接亏损至少100元，因为你消耗了成本，但是没有任何收益！用这种强烈的观念，去驱动自己！
　　l 你必须为自己的任何一个分目标制定长中短期计划的时间进度表！
　　挥动你的锄头———执行管理
　　 到这一步，就是“Jey有限公司”调动一切资源和条件，用你的组织行为来执行时间进度表并实现计划了。这个时候，你会因为碰到整个“系统”的一些矛盾问题而不知所为。这时，就是你修炼“企业管理”能力的时刻。几个重要的管理思想和工具你必须掌握：
　　l 化整为零和化零为整
　　 如果说把“优秀的职业经理人”这一目标分解为“能力、资力、物力、学历、资历、分享力”是化整为零，那么，一步步实现你的目标就是化零为整。
　　l 优先排序和重要性排序
　　 首先“能力、资力、物力、学历、资历、分享力”哪一项对你最重要？也就是说，客观上，或者你自己认为，如果6项只能实现一项，你认为什么最能表示你已经是一个优秀的职业经理人？其次呢？这时，你就必须对这些分目标进行重要性排序。让目标排队之后，按主次轻重分配资源———时间、资金、精力、人力去实现它。其次，必须对这些分项目做一个综合的执行时间表，并进行优先排序。例如，学历非常重要，它可能最后一年才实现，但是，也许你必须从现在就分时间段去进修；要记住，“重要”不等于“优先”，“重要”也不等于花最多的成本。

2．做自己的老板！(3)

你离“井喷”有多远？——反馈管理
　　 挖井最激动人心的时刻，是水源破土飞喷而出的时刻，市场学上叫“井喷”现象。我们要知道自己离井喷有多远，就必须执行好反馈管理。
　　在制定计划后，到了采用优先排序和重要性排序去修订计划时，是事前反馈，而到了这个阶段的反馈管理分为过程反馈和结果反馈。
　　l 过程反馈
　　 和企业管理一样，管理好自己，有几个实用的工具供你执行过程反馈：
　　A.目标管理自查表
　　5W1H———可将目标做迅速而有效的规划和反馈检验
　　1. 我所要达到的目标是什么？(WHAT)
　　2. 目标中的关键点是什么？(WHAT)
　　3. 我(达标)需要什么资源？(WHAT)
　　4. 何时资源要到位？(WHEN)
　　5. 有谁可协助我？(WHO)
　　6. 我应该如何组织？(HOW)
　　B．能力分析与进度计划
　　1. 自我分析：自身达成该目标的优势、劣势？自己的优缺点？
　　2. 写下目标计划执行进度表。严格执行。
　　C．日常工作自查表
　　昨天该做而未做的是什么？
　　今天应做而未做的是什么？
　　明天要做的最重要的事情是什么？
　　今天完成了什么？做不好的是什么？
　　———为什么？如何做？
　　l 结果反馈
　　 给自己一些奖励
　　 成功需要激励。如果你在每个计划时段的反馈，都表明你是在逐步迈向你的目标，那么，请不要吝啬对自己的奖励———不要忘记，你是在经营一个“企业”，正如员工有业绩需要激励一样，你所做的一切，无非是希望自己过得更加幸福。那么，你可以通过实现“分享力”来奖励自己，例如，和父母、心爱的人一起去度假，这样，在奖励自己的同时，你的亲人也分享了奖励和快乐，你将有更大的成就感和动力！
　　 20/80原则
　　 如果你觉得计划进展迟缓，而你已经非常努力，这时，你要静下心来总结一下。在以上6个步骤的基础上，你要认识到，也许由于很多综合因素的影响，目标的实现不一定取决于你的主观意愿。比如，你会发现，可能要达到的学历目标，它占用了太多的时间，影响你在资力和物力的获取……各个目标发生了对时间、精力等的资源争夺矛盾。这时，你发现你完全像企业的CEO或董事会一样，必须去决定这些“稀缺资源”的战略分配。一个重要的问题是：什么是最重要的？正如企业一样，我们很难保证每个投资项目都成功，那么，采用20/80原则，去决定：什么分项目是可以放弃的？什么是你的80%？
　　 目标只是驱使工作有效率进行的重要手段，并不一定每个子目标非完成不可。最重要的是———自己分析目标与实际之间的差距、产生差距的原因。否则，重要步骤的失败可能使你无法达标！

2．做自己的老板！(4)

“私吞”公司一个部门！
　　 最动荡的社会莫过于诸侯争利，军阀割据，这叫“私吞河山”；最糟糕的企业，也莫过于勾心斗角，损公肥己，这叫“私夺公产”。如果在一个秩序良好的社会或企业，野心人就很难这样下手了。但是，无论在一个怎样管理科学、业绩优秀的企业工作，“挖井学”都能教你如何避开千夫所指，“私吞”公司一个部门！
　　 “主管”是怎样炼成的？
　　 如果你负责的只是一个部门中的某项工作，也就是说，你还不是部门主管，那么，请你：
　　l 执行Jey的步骤；
　　l 你要经常考虑：如果该部门由你负责，你会怎么办？并经常提出建设性的意见———很快你会发现，你就是该部门主管。
　　 只要该公司的管理规范，那么，这绝对是一个屡试不爽的秘笈！
　　小资料：
　　“报复”造就升职！
　　 A对B说：“老板几天说我太懒，发那点小钱要我干那么多活！我不干了！我要离开这个公司。我恨这个公司！”
　　 B建议道：“我举双手赞成你报复！！破公司一定要给它点颜色看看。不过你现在离开，还不是最好的时机。”
　　 A问：“？？？”
　　 B说：“如果你现在走，公司的损失并不大。你应该趁着在公司的机会，拼命去为自己拉一些客户，成为公司独当一面的人物，然后带着这些客户突然离开公司，公司才会受到重大损失，非常被动。”
　　 A觉得B说的非常在理。于是努力工作，事遂所愿，半年多的努力工作后，他有了许多的忠实客户。
　　 再见面时。
　　 B问A：“现在是时机了，要跳赶快行动哦！”
　　 A淡然笑道：“老总跟我长谈过，准备升我做总经理助理，我暂时没有离开的打算了。”
　　 其实这也正是B的初衷。一个人的工作，只有付出大于得到，让老板真正看到你的能力大于位置，才会给你更多的机会。如果你用经理的思维方式工作，你很快也就成为经理。
　　 如何“私吞”一个部门？
　　 如果你已经如愿当上主管，那么，你的下一步就是“把部门据为己有”。
　　Jey把自己当成“Jey有限公司”来经营后，很快自己因为业绩优秀，能力突出成为部门主管。这时，他运用相同的思维———把销售一部当成一个公司，当成自己独立经营、自负盈亏的一个大公司里的小公司，并把这个操作方式叫做“模拟分公司”。
　　这时，他执行了如下步骤：
　　l 设立模拟公司
　　 自己是“Jey模拟分公司”的所有者和首席执行官，这个公司经营得好坏，和自己的当前收益息息相关，和自己的前途也息息相关———如果能长期盈利，证明自己未来还会升迁，而在不久的将来，自己有条件可以出去挖一口自己的井。所以，经营好坏，不再是老板的事，而是自己的事。他开始要求团队收集客户对我们产品的印象和意见，对我们一些宣传的看法，以便给服务部门和营销部门一些有效建议……他成了模拟客服经理和模拟营销经理。对困惑的问题与真正的客服经理、营销经理进行交流，得到一些有效的指导。
　　l 实行模拟成本核算
　　 Jey开始核算这个部门占用公司多少固定资产？大到人工成本，小到水电管理费，每月要花费多少成本？公司下达怎样的目标？这个目标是否合理？在占用既定成本(投入)的情况下，是否可以让业绩(产出)更好提升，让这种投入产出更加优化……他成了模拟财务经理。对困惑的问题与真正的财务经理进行交流，得到一些有效的指导。
　　l 打造模拟创业团队
　　 这个团队今天起不再属于老板了，而是属于我，是我：一线经理决定和影响他们的心态、成绩、成长和去留。我必须培养和团结员工！
　　他开始分析每个人的业绩情况，团队成员是否需要重新组合？为何A比B做得更好？应该怎样改变C经常迟到的现象？我应辅导D和客户的沟通方式，激励E每天拜访2个客户，而F如果本月的成绩比上月超10%，我就会请他共进午餐，并建议公司给他奖励，同时建议老板以公司的名义给他的家人发一封感谢信……他成了模拟人力资源经理，对困惑的问题与真正的人力资源经理进行交流，得到一些有效的指导。
　　 ……
　　 就这样，他的部门成绩越来越好，而自己的综合能力和权力越来越“膨胀”，团队成员都以他马首是瞻，他在公司不知不觉中控制和“私吞”了整个部门，而且影响力越来越大。他知道，有一天，也许他自己也能经营这样一个公司！他对自己的能力和未来充满了自信！

2．做自己的老板！(5)

温“心”提示:
　　※ 一个人也许可以通过把一个项目或一个部门当成一个大公司里的小公司来管理，从而实现自己的创业雄心。
　　※ 如果失败，你的风险比你的老板小得多，比自己投钱去开公司的损失小得多。换句话说，你是在利用别人的条件测试自己，并允许自己犯错误。这是一个难得的机会。所以你要珍惜这样的机会，全力以赴！
　　 现在，你清楚Jey是如何3天成为一个老板了吗？
　　 也许你会说：我也曾经有类似的目标，我虽然没有做到每一步那么细致和认真(所以你失败了，而且往往更大的原因是你犯“三分天”的方向错误)，但也相当努力，最后没有成功。是的，这样的例子不胜枚举，就如3年内存活的新公司不到10%的现象。但是，这样做难道不比你没有任何人生规划过得更充实和有意义？你将发现，即使你没有达成目标，你比毫无计划的一天过一天得到更多，成长更多。虽然你未必能在这样一个工作周期赚到第一桶金，但你却因此为今后掘了一口成长之井！
　　 Jey在天拓科技中接受到的“目标———项目管理”模式就是我建立的。我自己就是这样走过来的。第一个年头，我成为公司销售经理；一年半后，我成为公司人力资源总监，现在，我成为公司的首席运营官！
　　小贴士：建立目标管理的两个有效操作工具：
　　l S-SMART的原则
　　* S-Stretch 每项目标需要使自己在能力范围内再多做一点，若达到一般目标是100分，那延展的满分就是110到130分。
　　* S-Specific 每项目标的制定，一定是特定的，而不是笼统概略性的。
　　* M-Measurable 量化是目标管理过程的基本特征。每项目标必须要用量化的指针来制定。评量方法中，数字是最容易取得的，有些可以用数字来表达的，如多少营业额？多少百分比的市场占有率？多少利润？多少百分比的离职率？完成几次？有些是评定有无的评量方法，如有没有客户抱怨？有没有开发成功第一批产品？是否上市？再接下来的评量方法，可借其他的途径取得，如客户服务满意调查报告、市场调查报告或员工工作满意调查报告等。但某些“质”的特征难以直接量化，在笔者的操作模式中，我们的管理人员采取如下管理手段处理：首先，通过对实际工作的调查、跟踪，先建立初步的工作流程，再将与流程冲突的因素提炼出来，作为改善的目标，借此建立一定的量化标准；其次，对与工作流程相适应的因素和改善工作流程本身的因素建立一定的量化标准(如“工作态度认真、积极”，没有一个直接的量化标准，必须转换———制定出“很认真”、“一般认真”、“不认真”等评核标准予以界定)。两者均采用间接量化法。
　　* A-Achievable 所有的目标虽是比能力范围再多一点，但一定要是能达得到的。在此，每个人都必须检视目标的可行性，因为达不到的目标，有定跟没定结果是一样。
　　* R-Relevant 每项目标必须与其直接报告主管的目标相结合。
　　* T-Time Bound 每项目标设定好，除了要能量化评估外，还要在限定的时间内完成(建立“时间进度表”)。
　　l 目标管理的三个阶段：P—D—S
　　(1) 计划(PLAN)：亲自设定目标，并细化为可衡量的分目标。
　　(2) 执行(DO)：以自我管理为核心，执行人必须将计划付诸行动，并不断检查工作进度，调整行动，全力完成目标。
　　(3) 考评(SEE)：忠实地进行目标执行结果的自我检讨、反馈、总结、调整。

2．做自己的老板！(6)

最后一个步骤———ACTION！
　　 ———重复和坚持Jey的第6个步骤———执行！！！
　　 在遵循自己“三分天”的前提下，永远怀有一个适合自己的、美好的梦想。要养成一种习惯：不断地对自己说：“我行，我做得到！”以及“现在就去做！”
　　 记住：初涉职场，如果不能赚得第一桶金，就为自己挖下第一口井！
　　案 例：
　　 Jerry是天拓科技最老的员工之一。公司成立之时，她是行政文员。当我开始在销售部创建目标管理模式并负责推行的时候，她已经从行政岗位上转向销售工作，并成为一名业绩优秀的员工。
　　 她性格外向，做事执着，喜欢挑战。公司全面实行目标管理后，她为自己定下了每月的业绩目标，并且，她计算了自己签单的概率，量化成“每天见3个客户”，这意味着：她必须每天打50个电话，并从中约出1—2个准客户，同时，再以电话约客户为专门工作的销售助理处争取到1—2张预约派单(按照资源优化配置的原则，我是根据业务员的业绩来派预约单的，即业绩越好，就获得越多)。如果只是约到一个客户，她会在拜访这个客户之后，无论签单与否，顺带在客户公司的周围进行陌生拜访，直到完成“每天见3个客户”的目标。
　　她的业绩获得了飞跃。我最开心的，就莫过于连年为她颁发年度销售冠军奖了。
　　 而后来当她向我提出辞职的时候，在表示不舍的同时，我也表示对她离职的理解和支持。她坦言了她的计划：
　　 “Jeilon，我记得你在过去两年中两次因为销售主管职位的问题，找我谈过。因为业绩比我差的同事，甚至是刚刚到来的新员工，逐渐坐上主管甚至是经理的位置，你怕我心理不平衡。其实我从来没有想过做销售主管。你在公司大力引导‘角色定位’的职业规划，这几年的事实也证明，我正确的角色定位是先锋，不是指挥官。我明白自己在公司的定位的同时，也开始规划自己未来的角色定位……”
　　 她坦言，开始作为行政文员，不适合自己的性格和方向；自己是一个中专生，虽然公司不以学历取人，但是她知道，自己的知识和能力结构，很难在IT公司中上升到什么位置，自己对技术的了解也很有限，这些限制了她；所以她一开始就盘算什么时候出来自己干些事情。那时她的第一个想法就是：如果要懂得怎么做生意，自己必须接触客户，广泛地、不断地接触客户。“所以，别人每天见一个客户，我每天见3个客户”———这意味着，她一年的销售阅历相当于别人3年！
　　 “在我服务的客户中，有几个经营文具的，我在多次和他们接触中，认定了这一行适合我……”于是多年来，她一方面在工作之余，尝试了解这个领域，并多向这个方面发掘公司的客户，点点滴滴地积累。而做行政文员的那段时间，使她认识到财务管理对于经营一个公司的重要性(公司刚刚成立的时候，规模小分工还不明确，她负责和接触了一些出纳的工作)，她在做业务员的同时，也在夜校开始读大专会计。
　　 她致力于服务好每一个客户，维护好客户关系，因为她明白，这不但为自己和公司带来效益，而且，当自己出来创业的那一天，这些客户可能都成为自己的客户。
　　 今天，她成为一家文具公司的老板———当然，天拓科技就成为她的第一个客户，而且天拓科技的很多客户也成为她的客户！而当天拓科技的老客户给她打电话的时候，今天的她仍然以公司的业务员的身份，负责起她力所能及的售后服务工作！
　　 她在离开公司前对我说：“在我进公司做文员前，我曾经和朋友合做小生意，失败了；在公司，我学到很多，这次我也是出去试试，如果允许的话，也许一年后我还会回来，我还要学的东西太多……”
　　 我不知道我是希望她回来好，还是希望她不回来好。因为她是公司最优秀的销售人员，我希望她回来，而同时我也希望她出去能够取得成功。但无论如何，我都支持和祝福她！
　　———她为公司全力创造效益的同时，全面锻造适合自己未来定位的能力；在成为公司销售冠军的同时，“一天见3个客户”也为自己创造了庞大的客户群；在无微不至服务好公司每个客户的同时，也从中积累和了解自己未来发展领域的有关信息。
　　 ———她一步一步努力，为自己挖了一口属于自己的井！

3.你在河边挖井吗？

我们常常见到周围这样一些例子：某人在单位只是个小角色，但是勤于钻研，研究出和公司产品相关联的上下游配套产品，不但使得单位的产品卖得更好，而且这个产品也使得公司投资上马新的项目，而他被任命为该项目的负责人并拥有股份，从默默无闻的小角色成为举足轻重的人物，一鸣惊人。
　　 是的，也许你公司现在就有这样的人。他们善于运用自己的专长和优势，而同时利用公司给的条件和平台，珍惜平时的点滴时间，和左山的和尚一样，在“挑水”的同时，为自己挖了一口井。
　　 而且，他是在河边挖井！
　　 是的，公司就是一条河，你在这条河上挑水，而你懂得在河边挖井，便是最佳的挖井“厚黑学”！因为你是在用别人的条件，别人的环境，别人给你的机会挖自己未来的井，自己的风险很少！
　　 我们常常会发现，有些聪明的挖井人，他们在河边挖了一口又大又深的井，当市场的气候不好时，原来的河甚至干涸了，而他们还有很多水喝。
　　 当然，任何事情都有它的游戏规则。在河边挖井，请注意几个原则：
　　l 首先要争取在挑水中做“大力水手”，多下河，多挑水，抢挑水，筑堤修坝，放船撒网，这样才能积累挖井的本领，获得在河边挖井的更多机会。
　　l 善于运用自己的专长和优势，善于发现“河”的不足，完善它。而同时利用“河”给的条件和平台，珍惜平时的点滴时间。
　　l 绝不要做放水决堤的事情，除非那条河的行为伤天害理。要有一颗感恩的心，无论如何是河给你机会和条件，即使它将来自己干涸了，你也不要去嘲笑它。否则，在“河井生态环境”中，你会成为一口孤立的井，随时被人报复封了“井口”。例如，有的人偷公司商业秘密、挪用公款、拉走客户，这些不是我们提倡的“厚黑”，是“歹毒”。
　　 我们也见到很多人身在河中，却不好好利用条件，总是希望标新立异，不想让别人以为自己是依赖“河”，于是每天总是跋涉很远，犹如去沙漠挖井。在沙漠挖出井来固然好，但是机会多大呢？成本多高呢？为何不先在河边挖井，等你有足够的水源了，再考虑如何引渠入漠呢？！
　　 还有的人，身在河里，本来可以在河边挖井，却总以为自己每天都是为别人挑水，于是应付了事，碌碌度日。你不相信吗？也许你就是这样一个人———比如公司要求你今天完成10个老客户的售后服务工作，上午你就完成了，下午你在想，本来可以做多10个的，可我干吗做？公司又不给我多发工资！———看看，你是否有类似的行为？你周围有多少类似的现象？！
　　 你是不是该转变一下观念———我下午就多做点，多积累点客户关系，多积累点客户管理经验，提前完成明天的工作，明天也许老板会因为我的效率高而给我新的任务，或者我可以学点其他东西，为我未来自己挖一口井积累资本？

4．让别人为你挑水！

在一次培训课上，有人问我：“Jeilon，其实挖井也挺累，有没有比挖井更好的办法？”
　　 我于是问：“这里有多少老总，请举手！”
　　 刷刷地一下子有几十只手举起来。
　　 我对那个人说：“看到了吗？”
　　 “什么？”他有点困惑。
　　 “让别人为你挑水！”我的助手抢答道，“别忘了，他们都是老总，身边有很多人在为自己挑水！”
　　 是的，比自己挖井更高明的做法，就是让别人为你挑水！
　　 当然，当上老总了，因为首先有了自己的井，要挖一个更大的池，别人就会为你挑水。但是，还没当上老总，或者不适合当老总的，何尝不能！
　　 上面提到Jey将自己当成一个公司，能调动自己的老板为自己挖井，就是一个例子！
　　 社会竞争非常大，一个人的成功很难靠自己。刘备原来是个卖草席的，通过“桃园结义”、“三顾茅庐”两大“挖井”绝招，先让关羽、张飞、孔明为自己挑水，最后挖出自己的井！
　　 让别人为自己挑水是“挖井学”中最高的境界！所以，从你打算挖井的时间起，你就要善结人缘，善用资源，寻找互补优势，时机一到，你就可以联合他们一起打天下。

第三章 为什么你没有井

1．为何人生十有七八不如意(1)

当错位成为时尚
　　 我们从小就在“挑水”：小学时你不善于音律，但爸爸妈妈就是要你学钢琴；考大学，你不愿意读法律，但老爸是官员，可以为你“安排前途”；你不愿意读机械专业，可偏偏考试分太低，上大学只能服从分派；你不愿意做销售，因为你的潜能在财务，专业也学财务，但没有单位信任一个毕业生担任财务工作……
　　 你的爸爸妈妈也知道，智商接近130分的爱因斯坦并不能被训练成优秀的长跑运动员，但由于一种错位的期望效应，他们就偏偏要你学钢琴，不管你可不可以(记住，以后千万不要继承这样的传统来教育你的后代和下属了)……因为这些都是远离自己的井源，犹如到沙漠挖井。所以，由于种种主观和客观的原因，我们自觉或不自觉地渐渐远离了我们的井源。
　　也许你不愿意这样，但是，你发现周围很多人都是如此，你听信了长辈们和成功学者的教诲：要保持平和积极的心态：当你发现自己处于逆境，你要看到，世界上还有比你更糟糕的人。(其实这何等消极！你就是你！你不是别人！)
　　 于是，更多的人接受了这种错位，当错位成为社会上流行的时装，每个人就以一种平和的心态接受了它，于是我们都麻木了，习惯于按别人、按“命运”的安排生活，一如我们习惯了“谎言重复千遍就成了真理”。这时，如果你偶有觉悟，反而被投以“出位”、“反叛”的眼光！
　　 是的，我们不能否认，这个世界上有很多游戏规则，正所谓“人在江湖，身不由己”。也许由于我们的智商比较平常，我们不能考到理想的大学、专业(“三分天”的“特质、天赋”问题)，也许由于社会的要求太高，我们尽管适合做财务，但是人家只想让你去做销售，而你也没有社会关系让你可以找一份财务的工作实习(“出生背景”不足支持你按自己的意愿从事)……太多的东西，我们不能自己控制。
　　 但是，短期的不能控制不等于永远不能控制！“三分天”之中，“出生背景”是可以慢慢改善的，“特质”是可以在发现后利用和加强发展的；“个性”是可以随人生履历的增长，通过对某些习惯的强化来完善的，正所谓命运命运，“命”是可以“运”的！
　　 当错位成为流行的时尚，最重要的是我们千万不要麻木，而要有计划地积聚自己的力量，要有勇气去改变它！例如，人家只能让你做销售吗？那好，没办法，为了养家口，我们先干。但是，在这个过程，你可以分析自己、部门的销售数据，分析他们和整个市场、整个大环境的关系，例如和竞争者的对比，然后，向部门、向老板打报告，也许上司会发现你虽然销售成绩很一般(因为那不是你的潜能所在)，但你有很好的数据分析能力，于是开始和你讨论相关问题，而一有机会，你就可以告诉他，“其实，我也许在财务方面可以干得更好”…… 如果我们因为考试成绩不理想，服从分配而错读专业，那么，首先接受它———你把它当成混个文凭就好了！而在读大学时，你就要利用时间，到图书馆看你自己喜欢的知识，到社会尝试那些可以发挥你专长的实践……若干年后，等你有钱，你就可以去进修你喜欢的科目，系统化地发掘自己的潜能！
　　 千万不要麻木地磨下去：“唉，虽然我销售做不好，但是也不差，先做做吧。”而当跳槽时又想，“财务没经验，销售已经做了半年，还是做销售好，别浪费那些经验。”———人就是这样毁灭自我的！！！
　　 ——就像一首老歌：衣服“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”。我们在职业生涯上，由于错位，常常是适应三年，停滞三年，充电跳槽又三年……最后来到风烛残年！
　　充电VS放电
　　 很多人热衷于去充电，但其中至少一半人除了拿高点学历，拿高点工资，并没有带来真正的效益。他们也不明白为什么。
　　 其实，通过前面“三分天”的分析，通过挖井第一定律，我们现在明白了，因为你学非所长。
　　 所以，不要迷信“充电”，如果你是为了有更高的工资和更高的职位去充电的，那么，应该把充电当成是一种投资行为。“没效益的项目不能去投资”，这是大家都明白的道理。你不要花了时间花了精力花了金钱，却产生负效益，或者只是有一点点收益，只是多了一桶水。
　　你会发现，几十个人去充电，为何小张一下子就“升”上去了？因为文凭吗？错了，你看到的只是表面的现象。离开了“三分天”去充电，你会发现那些“电”你并不能充在身上，你觉得学起来很难，于是你有了混文凭的想法，拿到学历，你只是换了新电池而已。成功的人仍然成功，失败的人仍然失败。
　　 这就如市场上流行一种服装，看上去很美，你也去花钱挑一件，不管合不合身。有时甚至是花钱受罪。例如小云买了件25码的牛仔裤，穿上去很酷，你明明要穿27码的，你也买了25码，结果变成折磨自己！

1．为何人生十有七八不如意(2)

有些人明知某个方向不适合自己，或者是不可从事的工作，但是由于短期看上去很赚钱，就放弃了本来适合自己发挥潜能的方向，借着自己现在有点小本事小聪明或者条件，先赚点快钱。如果是因为生活所逼，为了养家口，这还罢了，但是如果解决了生活问题，明知未来自己不可能通过这个方向获得发展，却还为了短期小利继续干下去，等到自己不能继续的时候，想走回自己的方向，往往发现已经没有机会，或者没有太多的时间和精力去从头再来了。这犹如你本来正在挖井，见到别人的坑洼里有些水，你就放弃了本来可以继续挖下去的井，去和别人凑热闹，喝坑里的水，当坑里的水被喝完了，你就没水喝了。
　　 我以前有个从小学到中学都一起读书的同学，他非常聪明，成绩也常常在我之上。到了中学，他觉得好像别人总是很容易赚钱，而且好像周围有钱的都是些没读书的人，自己也想穿名牌衣服，于是就每天和做小贩的人混在一起，学习生意经。老师劝他不要太早想赚钱，他老是说：“读书有什么用？也许以后赚钱要用到，但是现在没什么用，这书我就是不知怎么读不下去。”后来他辍学了。
　　 而现在，一见到我，他就会说：“唉，要是像你一样读点书就好了。”有时会问我：“这上网是咋一回事？”我听了很不是滋味，他常常拿自己和别人对比，常常活在后悔和埋怨中。每次见到我总会说一句“要是像你一样读点书就好了”；而我每次见他也总会回答一句：“别人也会说：像你一样多点社会阅历就好了。过去已经过去，有得必有失，现在想读书还来得及。”不过年头过得多了，“现在想读书还来得及”的话我就省略了。
　　 相对于充电来说，这叫太早“放电”。
　　 有些事情，不是可以重来的。时间过了，条件变了，就算还有机会，你也身不由己了。人就这么一辈子，要珍惜啊！
　　远方的风景好美丽
　　 有一则笑话：某君喜欢埋怨，一天他被公司炒鱿鱼，百无聊赖，买了份《中国经营报》。看到丁磊身价已经上70亿，“他妈的，不就是早我几年进入互联网领域吗？如果我也早几年进入，‘疯投’资金也会光顾我，说不定我那个‘一路死’———164.com也早上市了。”
　　看到李泽楷成为香港新富，“他妈的，有什么能耐？不就是他老子是李嘉诚吗？如果李嘉诚是个煤矿工人，说不定他现在也在地下300米摸黑！”
　　 觉得愤愤不平，喝得酩酊大醉。正伸筷子夹一块猪肉，突然见猪肉从盘中竖起，愤然道：“他妈的，不就是因为你是人吗？如果你是猪食，当初我也一口吃了你，再拉你出来！说不定你现在是猪屎！”
　　 某君吓醒，若有所悟。
　　 你觉得很好笑吗？你觉得我是在编故事吗？不，也许你就是这个“某君”：每天总会有两种埋怨：
　　 他工资比我高，不就是因为他懂得“擦老板的鞋”吗？他能当上厂长，不就是因为他爸是市长吗？……A能够××，不就是因为B吗？
　　 人家的老婆总是比我那个漂亮，人家的房子总是比我的大，人家的钱总是赚得比我的多……A的××总是比我的强。
　　 不是这样吗？
　　 有一次，有个西双版纳的朋友来广州，我因为还没去过，问他西双版纳的风景。
　　 “嘿，有什么，不就是树高一点，水多一些？那么普通的东西，电视上吹的都是骗人的，你看广州多好，看看，道路这么宽，楼这么高……”
　　 是的，我认为西双版纳很美，朋友却认为广州很俊———人们总是这样：向往远方的风景，向往得不到的东西。往往忽略了自己身边有价值的人、事、物。而对得不到的总是和某君一样抱以埋怨，从不将视线放在身边，从不拿镜子瞧瞧自己。总觉得人生有那么多不如意，总觉得自己不如人。
　　 也许我们应该想想，为什么A能擦老板的鞋我做不到？除了“擦鞋”他还有什么做得很好，才比我领更高的工资？别人那条河有很多的水，我的身边是否有一个好的井源可以挖掘？我自己有什么优点？有哪些我平时应该重视的、珍惜的人、事、物，由于我以前向往远方的美丽，而忽略了他们的存在？
　　 是的，人生十有七八不如意，有时就是我们总有太多的埋怨，总不愿意正视自己的现状，总是常常望着远方的海洋，而对身边可能挖掘的井视而不见。

1．为何人生十有七八不如意(3)

我的痛苦有谁懂？
　　 很多人总觉得自己的痛苦比别人多，我没有钱、我残疾、我天生笨、我失败太多了……有口水喝已经不错了，今朝有水今朝喝，明天没水做乞儿。
　　 很多人，总以为痛苦只是自己有，他人总是乐融融。其实，每个人都有他难念的一本经，只是有些人常常把它藏在笑容之后罢了。所谓“态度决定一切”，有时候，人生之所以不如意，挑水的之所以总是你，是因为你的心态。
　　 西班牙巴塞罗那有一家著名造船厂，已经有一千多年的历史。厂里有个老规矩，他们造的所有船都要复制一个小模型留在厂里，并通过跟踪调查把这只船出厂后的命运详细刻在模型上。厂里的陈列馆里就摆放着将近10万只这样的船舶模型。
　　 在陈列馆最醒目的一面墙上，是对上千年来造船厂所有出厂船舶的概述：造船厂出厂的近10万只船舶当中，有6000只在大海中沉没，有9000只因为受伤严重不能再进行修复航行，有60000只船舶都遭遇过20次以上的大灾难，没有一只船从下海的那一天开始没有过受伤的经历。有一只名字叫“西班牙公主”的船舶模型上雕刻的文字特别引人注目：本船共计航海50年，其中11次遭遇冰川，有6次遭海盗抢掠，有9次与其他船舶相撞，有21次发生故障抛锚搁浅，但最终都胜利归来。每一个模型上都是这样的文字，详细记录着船舶经历的风风雨雨。
　　 如今，这个船舶陈列馆，已经成为西班牙最负盛名的旅游景点，成为西班牙人教育后代获取精神力量的象征。
　　 这个船舶陈列馆告诉我们一个简单的道理：只要扬帆出海，就没有不受伤的船，受伤是不可避免的；而且，航程越远，目标越雄伟，受伤的机会就会越多，受伤的程度就会越重。所谓“一帆风顺”只是一种良好祝愿，如果真想要一生平安，最好的办法就是永远待在港口，可是要这样的船还有什么用处?
　　 人生也是如此，只要投身火热生活，搏击大千世界，就难免受伤遇挫。事业上受挫，学业上遇阻，恋爱失败，婚姻触礁，突生重病，意外致残，受骗上当，被偷被抢，炒股失败，投资错误，高考落榜，竞选出局，被人误解，遭到陷害等等。想想吧，人这一生，有多少受伤的机会？正是古人那句老话———“人生十有七八不如意”。
　　 谁都不希望受伤，但也应该不怕受伤，而且还应通过努力，尽可能减少受伤的机会，降低受伤的程度；同时，绝不相信有不受伤的船，也不相信有不受伤的人生。有了这样豁达的心理准备，在任何伤害面前，都能从容应对，勇于承受，不会轻易被击倒。
　　 社会是一个大海，每个人都是一条船，用好的心态去弄潮，急流险滩更增加人生旅程的节奏；如果没有一个健康的心态，没有一个正确的目标，任何方向都是逆风而行。
　　 社会是一个大海，每个人都是一条船，无论是豪华油轮，还是一叶轻舟，只要在大海里航行，就没有不受伤的！
　　 如果你害怕受伤，就永远没有自己的井。
　　 其实，在大自然中，再强大的动物，都有它的痛苦，何况人？如果你以正确的心态对待它，那么很多时候，困境其实是一种赐予。
　　困境即是赐予
　　 一个障碍，就是一个新的已知条件，只要你勇于面对，任何一个障碍，都会成为一个超越自我的契机。
　　 有一天，素有森林之王之称的狮子，来到了天神面前：“我很感谢你赐给我如此雄壮威武的体格、如此强大无比的力气，让我有足够的能力统治这整座森林。”天神听了，微笑着问：“但是这不是你今天来找我的目的吧！看起来你似乎为了某事而困扰呢！”
　　 狮子轻轻吼了一声，说：“天神真是了解我啊！我今天来的确是有事相求。因为尽管我的能力再好，但是每天鸡鸣的时候，我总是会被鸡鸣声给吓醒。神啊！祈求您，再赐给我一个力量，让我不再被鸡鸣声给吓醒吧！”天神笑道：“你去找大象吧，它会给你一个满意的答复的。”
　　 狮子兴冲冲地跑到湖边找大象，还没见到大象，就听到大象跺脚所发出的“砰砰”响声。
　　 狮子加速地跑向大象，却看到大象正气呼呼地直跺脚。
　　 狮子问大象：“你干嘛发这么大的脾气？”
　　 大象拼命摇晃着大耳朵，吼着：“有只讨厌的小蚊子，总想钻进我的耳朵里，害我都快痒死了。”
　　 狮子离开了大象，心里暗自想着：“原来体形这么巨大的大象，还会怕那么瘦小的蚊子，那我还有什么好抱怨呢？毕竟鸡鸣也不过一天一次，而蚊子却是无时无刻地骚扰着大象。这样想来，我可比它幸运多了。”狮子一边走，一边回头看着仍在跺脚的大象，心想：“天神要我来看看大象的情况，应该就是想告诉我，谁都会遇上麻烦事，而它并无法帮助所有人。既然如此，那我只好靠自己了！反正以后只要鸡鸣时，我就当做鸡是在提醒我该起床了，如此一想，鸡鸣声对我还算是有益处呢！”

1．为何人生十有七八不如意(4)

温“心”提示：
　　※ 在人生的路上，谁都会遇上一些无奈的遭遇，很多人会习惯性地抱怨老天亏待我们，进而祈求老天赐给我们更多的力量，帮助我们渡过难关。但实际上，就像狮子和大象一样，每个人无论多么强大，都会有自己的困境，而每个困境都有其存在的正面价值。
　　※ 挖井只有一个理由，而不挖井总有各种各样的理由。如果你真的想改变现状，就不要再为自己找借口。
　　“嘿，那只是一只小蚂蚁！”
　　 在新疆去天池的路上，有一棵非常巨大的树，已经干涸倒下，它已经被沙石流水剥蚀得仅剩下光秃秃的树干。
　　 游客常常感慨山洪的力量。如此一棵巨树，都经不起它轻轻的一推。
　　 但导游很快会告诉你：这棵有300多年树龄的山榆树，不是被山洪毁掉的，而是被一小群不起眼的蚂蚁咬死的。它们在树的根部做了一个窝，一点一点地把根给掏空了。
　　就这样一棵大树，岁月不曾使它枯萎，闪电不曾把它击倒，狂风和山洪不曾使它动摇，最后却因一群蚂蚁倒下了。
　　 这不由得使我们联想起古人“千里之堤，溃于蚁穴”的典故。
　　 在生活中，有时将你击垮的，并不是那些巨大的挑战，而是一些非常琐碎的小事。不少人都有过这样的体验：当你面临巨大的灾难时，人会因恐惧、紧张本能地产生出抗争的力量。然而，当困扰你的是一些鸡毛蒜皮的小事时，你可能就会束手无策，或者非常漠视，因为它们是生活的细枝末节，很微不足道，几乎微小到不是对手的程度。然而，一些看似微不足道的小事，却能无休止地消耗人的精力，正像那群蚂蚁和蝙蝠一样能把强大的生命置于死地。
　　是的，也许你会说：“嘿，那只是一只小蚂蚁！”但往往就是这样一只小蚂蚁，使得你的井水全部流干。
　　 伏尔泰说，使人疲惫的不是远方的高山，而是鞋子里的一粒砂子。在人生的道路上，我们很有必要学会随时倒出鞋子里那颗小小的砂粒。
　　 有时候，就是不经意的一粒砂子，模糊了你的眼睛，使你看不到自己的井源。
　　乌鸦喝水VS精卫填海
　　 读小学时，我们的课本中有两个很精彩的故事，一个是课文《乌鸦喝水》：一只乌鸦口渴了，到处找水喝，结果只找到一个装水的瓶子。瓶子很重，瓶口又长，瓶中的水也不多，乌鸦就算把头伸进瓶子里也够不着瓶中的水。怎么办?乌鸦看到，周围到处有很多小石子，于是它想到一个办法，往瓶中堆石子就可以将水位升高。最后乌鸦终于喝到了水。　
　　 另一个是“课后阅读”里面的《精卫填海》：太阳神炎帝有一个小女儿，名叫女娃。一天，炎帝不在家，女娃便一个人驾着一只小船向东海太阳升起的地方划去。不幸的是，海上起了风暴，女娃被无情的大海吞没了，永远回不来了。她的精魂化作了一只小鸟，人们叫她“精卫”。精卫一刻不停地从她住的发鸠山上衔小石子，或是小树枝，想把大海填平。但是直到今天，还没有把东海填平。
　　 其实，我们周围就有人像乌鸦，有人像精卫。少数像乌鸦的人，知道自己的能耐，也尊重客观资源的情况，他发现了一个井源，虽然很小———只是一个水瓶，但他没有好高务远，用切实的方法坚持下去，终于让自己喝到水。但是，我们周围有很多人，一走出社会就像精卫一样，立志要移山填海，没有正视自己的情况，或者觉得乌鸦那口井太小，不挖也罢，要挖就挖条江，掘个海！可惜自己的力量却只能叼一口小石头，劳碌终生，不知所为！
　　生活的篓子
　　 一个人觉得生活很沉重，便去见智者，寻求解脱之法。智者给他一个篓子背在肩上，指着一条石砾路说：“你每走一步路就捡一块石头放进去，看看有什么感觉。”那人照智者说的去做了。过了一会儿，那人走到了头，智者问他有什么感觉，那人说：“觉得越来越沉重。”智者说：“这也就是你为什么感觉生活越来越沉重的道理。当我们来到这个世界上时，每个人都背着一个空篓子。然而我们每走一步，都要从这个世界上捡一样东西放进去，所以才有了越走越累的感觉。”
　　 人最轻松的时候，一是出生时，一是死亡时。出生时赤条条而来，背的是空篓子；死亡时，则要把篓子里的东西倒得干干净净，又是赤条条而去。除此之外，一个人的一生，就是不断地往自己的篓子里放东西的过程。得了金钱，又要美女；得了豪宅，又要名车；得了地位，还要名声。生怕自己篓子里的东西比别人放得少，哪怕是如牛负重，心为形役。这又岂能不累？
　　 要真想不累，其实也容易得很，只消把背篓里的东西扔出去几样，不就得了？
　　生活篓子里的东西越多，你的责任就越大，你就会越累。
　　 其实，也许你就是这样的人：立下了太多太多的目标，想要挖太多太多的井，觉得什么都想得到，什么都想做到，而如果让你舍弃一些，让你从篓子里扔一件东西，你都觉得如果没有它，人生就好像有缺陷似的。
　　 我们常常会发现周围有很多这样的公司：只有1000万的资金，正在生产MP3，又觉得PC机好卖，手机也不错，数码相机也是品牌延伸的内容，于是想抢在别人面前，急急上马项目。结果多元化的战略成为纸上谈兵。
　　 这就如挖井，挖一个小坑没出水，不继续深挖，而是重新挖一个，再挖一个……结果永远没有自己的井，而且还把自己的人生道路弄得“坑坑洼洼”，最后一事无成。
　　 一个人的快乐，有时候不是因为他拥有的多，而是因为他计较的少。多是负担，是另一种失去；少非不足，是另一种有余；舍弃也不一定是失去，而是另一种更宽阔的拥有。

1．为何人生十有七八不如意(5)

“没希望了！”
　　 在多数情况下，很多人都会认真开始，然而，当成功的希望不大，或者受到挫折时，往往选择了放弃。
　　 “没有希望了！”当人们摇摇头，抛掉所有的股票，而股市的井喷就从这个时刻开始！
　　 “没有退路了！”当溃败的军队退到河边，将军说这样的话时，所有没有力气的战士都可以以一当百！
　　 有一位猎人，他经常去山上打猎。从家里出发去山上，要绕过一条沟。这条沟不算宽也不窄，但深不见底，又蜿蜒很长，要费很多时间才能绕过去，他想跃过去，但又不敢尝试。那不见底的深谷，万一掉下去就没命了。
　　 有一天，猎人射杀一只金钱豹，一枪没打中要害，豹子反扑过来，猎人来不及再给枪上弹，连忙躲闪。最后被豹子追到这条山沟边。眼看着豹子就要追上来，猎人顾不得了，眼睛一闭，用力向前一跳，他竟跳了过去，豹子却落入了山沟。
　　人，包括别的动物，在生命危难的瞬间，释放出的自我挽救能量是巨大的，美国科学家做的 “青蛙实验”几乎人人皆知：在锅底慢慢地用温火加热，青蛙悠哉游哉地在水里漂游，等到水热得不能承受时，青蛙却再也跳不出来了；相反，将一只青蛙猛地掷入沸水中，它却能倏地跃起而逃生。
　　 有一天某个农夫的一头驴子，不小心掉进一个坑里，农夫绞尽脑汁想办法救出驴子，但几个小时过去了，驴子还在井里痛苦地哀号着。最后，这位农夫决定放弃，他想这头驴子年纪大了，不值得大费周章去把它救出来，不过无论如何，这个坑还是得填起来。于是农夫便请来左邻右舍帮忙一起将坑中的驴子埋了，以免除它的痛苦。农夫的邻居们人手一把铲子，开始将泥土铲进坑中。当这头驴子了解到自己的处境时，刚开始哭得很凄惨。但出人意料的是，一会儿之后这头驴子就安静下来了。农夫好奇地探头往坑底一看，出现在眼前的景象令他大吃一惊：当铲进井里的泥土落在驴子的背部时，驴子的反应令人称奇──它将泥土抖落在一旁，然后站到铲进的泥土堆上面！
　　 就这样，驴子将大家铲倒在它身上的泥土全数抖落在坑底，然后再站上去。很快地，这头驴子便得意地上升到地面，然后在众人惊讶的表情中快步地跑开了！
　　——就如驴子的情况，在生命的旅程中，有时候我们难免会陷入绝望的困境，甚至很多时候 还会被“落井下石”，被各式各样的“泥沙”倾倒在我们身上(而他们不会像农夫一样出于好心)，如果你选择绝望，你也就选择死亡！如果你选择了自救，请将“泥沙”抖落掉，然后站到上面去！
　　 是的，人生总有困境，人生的道路总有坑坑洼洼。当没有希望的时刻到来，当没有退路的悬崖就在身后，其实往往就是绝处逢生的时刻！冬天的尽头是春天，黑夜的尽头是黎明，山穷水尽的转处是柳暗花明！这是大自然绝妙的规律！
　　 抗击绝望，请马上行动！
　　 有一位工人，所在的工厂效益越来越差，眼看着就要进入“死亡”的轨道。厂里大多数的工人都在观望，在等待，希望否极泰来。而他经过深思熟虑，毅然决定辞职。他要搏一次，他不给自己退路，他想看看自己到底有多大生存能力。他利用一次性的工龄补贴的钱，开了一家小门市，他不怕辛苦，做别人不愿做的活；他讲诚信，说到做到，从不欺骗顾客。他的小店被很多普普通通的人记住了，人们有时宁愿多走几步路也要去他店里买东西。
　　他的生意越做越好，他又兴致勃勃地开了分店。他把自己的信誉也开到了分店。
　　 几年后，他成了下岗职工的楷模。而他原来所在的工厂倒闭了。那些在绝望中等待的职工也陷进了工厂倒闭的凄惨命运中，因为这时工厂连一点钱也拿不出来了。
　　 是的，如果你不想没有自己的井，请不断告诉自己：下一个电话就能约到客户；下一个实验就能成功，下一个锄头就能挖出井水！
　　 小 结
　　 人生之所以十有七八不如意，往往由于你没有按照自己的“三分天”去从事你的职业，做你应该、可以做得更好的事情，而是自觉或不自觉地听从别人的安排；只看到别人的成功，看到远处的风景，看不到身边的机会，身边的美丽；目标不切合实际，期望太高，背负太多精神和生活的重担，不懂得取，也不懂得舍；忽略成功的机会，忽视失败的根源，埋怨自己，责怪他人，当遭受失败和挫折时，轻易选择放弃。
　　 请不断告诉自己：下一个锄头就能挖出井水！

2．你为什么不挖井？(1)

其实，每个人何曾不想挖一口属于自己的井？特别是了解了前面“挖井学”的人，我们发现，他们的确开始每天琢磨着怎样为自己挖一口井了。
　　 但是还有一些人迟迟不动，为什么呢？我们曾经做过一个调查，归结起来，人们不挖井有10大理由：
　　 不挖的理由：
　　1. 基础太差
　　2. 我很忙，我没有时间
　　3. 总是加班
　　4. 现在还在学习阶段
　　5. 没有找到合适的领域
　　6. 不能坚持
　　7. 时候未到
　　8. 缺乏条件
　　9. 太难
　　10. 我失败太多了，我不行
　　基础太差
　　 这是很多学历低、家庭条件一般，或者身体有某些缺陷，或被社会称为“弱势群体”的人比较多选的答案。
　　 可是，你别忘了，正是由于基础差，我们才更加要为自己挖一口井，我们不企求那口井很大，很深。只要比挑水好，就够了，人生几十年很长，为什么太早就说不能？如果我们基础差，不为自己着想，也要为咱的后代着想！你愿意你的后代活得和你一样辛苦吗？你的回答是“不”！对吗？！
　　 你为什么那么辛苦？就因为你是残疾？不！在“残联”你不也看到有很多生下来就起点很好的人吗？为什么？“因为他们的上一辈有一口井，给了他们很好的起点和基础。我的爸妈没给我什么。”也许你这样答。
　　 老天对咱不公平，爸妈没给咱什么，咱在社会读的书少，咱的起点低……这已经是既成的事实和命运，咱不怨天不怨地，不要怨父母，因为那都无济于事！但是，咱不能让咱的下一代也像咱一样过日子？对不？既然人家爸妈给孩子留下一个起点，那咱也要这样，才能让后代活得更好，对不？
　　 卖瓜子的可以成为世界瓜子大王，卖牙签的可以成为世界牙签大王，他们赚的钱一点不比卖电视的少！看上去很小的东西，往往蕴涵着很大的价值！咱自己也是！咱要看到自己的价值！社会已经瞧不起咱，咱更加不能瞧不起自己！更不能让咱后代也让人瞧不起！
　　 所以，至少为了咱的后代，无论咱基础多差，咱都要努力！
　　我很忙，我没有时间
　　 “我很忙，我没有时间。”这是生活中大多数人经常挂在嘴边的一句话。这也是选择最多的答案。
　　 人们总是把它作为没有完成或未能完成好工作的借口。他们没有意识到，正是这句话，使自己的工作效率不高，工作质量低下，进而离成功越来越远。
　　 世界织布业的巨头威尔福莱特?康，用了40年的时间来奋斗，平时工作之忙可想而知。他也曾想发展一下自己的业余爱好，但又总是认为自己的工作太忙，抽不出更多的时间。
　　随着自己一天天变老，威尔福莱特意识到自己除了会挣钱其他什么也不会。他开始懊恼，终于下定决心：“无论做多大的牺牲，每天一定要抽出一小时来画画。”
　　 为了保证这一小时不受干扰，他每天不到5点就起床，一直画到吃早饭。几年过去了，威尔福莱特压缩时间所积累起来的成果令人吃惊。他的油画在画展上大量出现，其中有几百幅画以高价被买走。他还多次举办个人画展。他把卖画的全部收入设为奖学金，奖励那些优秀的学子。他表示：自己捐这点钱算不了什么，从画画中获得的巨大乐趣，才是他最重要的收获。
　　 从威尔福莱特身上我们不难看出，一个人即使工作再忙，也还是能挤出时间来做自己想做的事。不要小视这点滴的时间，它们汇集到一起将是一笔巨大的财富，会创造出你难以料想的价值。同样地，也不要小视那些曾经有过、又轻易被自己打消的念头，那往往就是挖掘你自身潜能的由头。
　　 哲学家费尔德曾精辟地说：“成功与失败的分水岭可以用这么5个字来表达———‘我没有时间’。”想必你已知道，要想成功，你究竟该怎么做。
　　总是加班
　　 和“没有时间”答案有些区别的是，蓝领、白领一族，把他们忙的原因更多地归结于“加班”，“工作之余太累了，除了休息，什么都不想干。”
　　是的，挑了一天水，晚上还挖井，你说累不累！
　　 “累！”我也说。
　　 可是你想像一下，一个七八十岁的老人，身体单薄，走路蹒跚，还在挑水，你说苦不苦？
　　 “苦！”
　　 那个老人不就是你吗？你要现在累好，还是将来苦好？
　　 这个借口和没有时间是一样的。只是具体一点罢了。请马上行动吧！

2．你为什么不挖井？(2)

现在还在学习阶段
　　 这是很多初涉社会人群的借口。毕业生们的这个答案最多。
　　 其实，这是个非常令人讨厌的答案。包括我。我做HR到现在，面试过几千人，当我问及“你3年内有什么目标？”或者“你为什么会来我们公司求职？”时，我宁可招聘那些干脆利落地说：“我是来赚钱的”、“我是来接受××挑战的”；而很反感那些“我刚毕业，什么还没想好，我想先学点东西”。
　　 ———他答得很老实，我也是很干脆的：“OK，今天的面试到这里，等你想好了再来———如果本公司还没还招到人的话。”
　　 为什么我们人毕业了，思想还没毕业呢？是的，没错，每个人到单位和到学校一样，“来学东西的”都是其中的目的之一。但是，很多将自己摆放在“学习位置”的人，他们的日常行为会有一个很大的毛病：那就是轻易允许自己犯错误，并且很难独立！———因为觉得自己是新人，新人就可以犯错，新人就要老员工带！
　　 如果思想上不断奶，人一辈子都不独立。不独立就还不是挑水，只是学挑水，更别说挖井。
　　 其实，选这个答案的人他的潜意识是什么呢？还在学习阶段———那么挖井是等我学习到技能才开始的，而不是从现在开始。
　　 我问：“那么怎么样才算学到技能呢？什么时候呢？”
　　 他会回答：“这个很难说”，“还不知道”，“过些时候吧……”
　　 ———永远没有开始。
　　 在我从事工作的公司里，对每个做完入职培训全过程而没有被淘汰的人，我在培训毕业课最后和他说的一句话都是：从现在开始，你就是一名老员工了。
　　没有找到合适的领域
　　 这个反倒是很多基础很好、有一定能力有一定地位的人选得多的答案，他们有一份不错的工作和不菲的收入，不过还不认为那是井，只是挑水轻松些而已。但往往觉得好像总是找 不到合适的领域。
　　 实际上是没有去找！
　　 他们只是东瞧瞧西看看。“好像我没什么特长”、“好像我现在的钱还不够出去做什么”、“现在最好当然是自己去开公司啦，但好像没什么生意比较容易做。不知道做什么。”———全部都是废话。
　　 这是暂时水够喝的人因为过久的养尊处优得的一种“赖懒症”。如果你现在的工作很得心应手，往这个方向，往更高的职位、往更大的公司走下去，不就是从挑水变成挖井吗？
　　 “现在虽然还不错，可是觉得好像在这岗位上做了很久了，上也上不了了，没什么激情，知道该挖个井了，至少找点新的东西做。可好像不知道做什么更好。”———这是这一批人最多的问题———到“槛”了。
　　 “想想你当初是如何进入这行的？你以前就认为你会做到现在的位置和收入吗？你过去3年想到你今天到‘槛’的情况，会不会和现在一样认为你‘上也上不了’了呢？”———我得到的答案都是“NO”。
　　 “为什么那个时候的想法和现在有区别？为什么不像当初你进入这行、进入这个公司那样的一种想法，去进行一个新的开始？”
　　 “是找不到合适的领域，还是自己没有或者懒于去找？或者害怕去找———怕失去现在的所有？”———我得到的答案都是“YES”。
　　 你自己不去找，神仙都帮不了你！
　　 除了火山爆发，你别企望地下会自个儿冒出井水来。
　　心中的顽石头
　　 阻碍我们去发现、去创造的，仅仅是我们心理上的障碍和思想中的顽石。
　　 从前有一户人家的农场上有一颗大石头，宽度大约有40公分，高度有10公分。到农场的人，不小心就会踢到那一颗大石头，不是跌倒就是擦伤。儿子问：“爸爸，那颗讨厌的石头，为什么不把它挖走？”
　　 父亲这么回答：“你说那颗石头喔？从你爷爷时代，就一直放到现在了，它的体积那么大，不知道要挖到什么时候，没事无聊挖石头，不如走路小心一点，还可以训练你的反应能力。”
　　 有一天母亲气愤地对父亲说：“那颗大石头，我越看越不顺眼，改天请人搬走好了。”
　　爸爸回答说：“算了吧！那颗大石头很重的，可以搬走的话在我小时候就搬走了，哪会让它留到现在啊？”
　　 母亲心里非常不是滋味，那颗大石头不知道让她跌倒多少次了。
　　有一年，父亲去城里买马，母亲带着儿子在农场里劳动。母亲说：“让我们把这些碍事的东西搬走好吗？”
　　 于是他们开始挖那块石头。
　　 儿子先用锄头把大石头四周的泥土搅松。
　　 他们早有心理准备，可能要挖一天吧，谁都没想到几分钟就把石头挖起来，看看大小，这颗石头没有想像的那么大，它并不是父亲想像的石头，只要往下挖一英尺，就可以把它晃动。
　　 “阻碍我们的是心中的石头！”母亲说。

2．你为什么不挖井？(3)

———和这位母亲一起把顽石搬开的“儿子”，就是后来成为世界上最伟大的人物之一的美国总统———林肯。
　　温“心”提示：
　　※ 人生旅途之中，阻碍你成功的，往往是自己的心态。改变你的世界，必先改变你自己的心态。
　　不能坚持
　　 很多人之所以失败，之所以没有自己的井，不是因为遭遇太多的挫折，而是急于求成，没有耐性。
　　 胜利在跑道的终点，而非起点附近。没有伟大的二万五千里的坚持，就没有长征的胜利，就没有今天的中华人民共和国。
　　 人生的道路上，有时候，我们不知道要走多少步才能达到目标，踏上第一千步的时候，如果你不能坚持，你前面的步伐全部是白费的。放弃吗？不！再前进一步，如果没有用，就再向前一步。事实上，每次进步一点点并不太难。
　　 我父亲是知青。以前下乡挖过井。小时候的我做事很执着，一开始了，就一定要把事情做完，常常显得没有耐性。
　　 父亲肯定我的干劲的同时，常常在我耳边说一句他的口头禅：“甭想一锄挖个井！”
　　 是的，“甭想一锄挖个井！”每当我急躁和失去耐心的时候，耳边就会响起父亲的这句话。我于是有了一步步的成功，有了今天坐在这里和大家共享《挖一口属于自己的井》的快乐，是父亲教我怎样挖井的。
　　 请记住：不要企望动一下锄头就挖出一口井。
　　时候未到
　　 很多职业人士也会笑毕业生选择了“还在学习阶段”，但他们自己很多人却选择“时候未到”。
　　 小学时候我们就知道了一个故事：北风来了，寒号鸟哆嗦地叫着：“寒风冻死我，明天就垒窝。”明天阳光灿烂，寒号鸟就想，下雪再垒窝吧。风雪来了，寒号鸟哆嗦地叫着：“寒风冻死我，明天就垒窝。”结果，它被冻死在风雪里。
　　 其实很多人何曾不是这样？今天先挑水，明天再挖井，等到你想挖时，已经没有力气扛起锄头，也拿不起扁担！
　　 正如《明日歌》写到的：明日复明日，明日何其多？我生待明日，万事成蹉跎！
　　缺乏条件
　　 这是懒惰者的借口。特别是一些没有处在困境中的人的借口。
　　 当你自己做饭，没有煤气时，你会不会说“缺乏条件，不吃了”？当你被车撞倒在地上，而离医院很远的时候，你会不会说“缺乏条件，不活了”？绝对不会！人一旦陷入困境，就会去找条件，创造条件。
　　 我记得小时候母亲乡下有条小巷，那里有几家很穷的农民，他们的儿子都没有工作做，娶不了媳妇。乡下人总是很质朴和直接，每次人家问他们什么时候娶媳妇啊，他们大半都会说：没条件。
　　 可近年回去，他们没有一个不娶媳妇的，而且都有了孩子。不过他们还是有些人没工作，还是要靠城里的亲戚救助。
　　 娶媳妇“没条件”，但他们都知道“天上不会掉下个林妹妹”，不能断香火啊，结果都有办法娶到了。
　　 可是对于工作，他们却幻想“天上会掉下馅饼”，结果还是没有条件。也许没有城里的人接济，他们早就有工作了，因为自己不能饿，媳妇和孩子也不能饿啊！
　　 可是人为什么总要等到陷入困境的时刻，才想起挖井？
　　带着和“娶媳妇”一样的心态去找工作，去挖井，你就不会觉得缺乏条件，也会觉得必须马上行动！
　　太 难
　　 这不是已经遭遇失败的人的答案，而是很多分析了挖井需要的条件和步骤之后，觉得可能很难挖，还未行动就选择放弃的人选择的答案。
　　 挑一辈子水就不难吗？！
　　 面对困难，许多人戴了放大镜，还没有接触就望而却步！
　　 但和困难拼搏一番，你会觉得，很多时候，“困难不过如此！”
　　温“心”提示：
　　※ 正如生命中的许多伤痛一样，其实并不如自己想像的那么严重。如果不把它当回事，它是不会很痛的。你觉得痛，那是因为你自以为伤口在痛，害怕伤口的痛。

2．你为什么不挖井？(4)

我失败太多了，我不行。
　　 南非前总统曼德拉曾说：“生命中最伟大的光辉不在于永不坠落，而是坠落后总能再度升起。”我欣赏这种有弹性的生命状态，快乐地经历风雨，笑对人生。
　　 创业肯定不是那么容易，让自己一技傍身并做到出类拔萃也不是那么容易，在强大的竞争中登峰造极，做高级职业经理人也不容易———无论你挖什么井，都不容易。但是挑一辈子水就容易吗？佛祖说过，“通往西天取经的道路有十万八千里，必经九九八十一难”，其实做任何事情都是这样！重要的是，当你遭遇挫折、失败，甚至处于绝境时，要和斯坦利?库尼茨一样对自己说：“我还有一个苹果！”
　　 斯坦利?库尼茨是一个对沙漠探险情有独钟的瑞典医生。年轻的时候，他曾试图穿越非洲撒哈拉大沙漠。进入沙漠腹地的当天晚上，一场铺天盖地的风暴使他一无所有，向导不见了，满载着水和食物的驼群消失了，连那瓶已经开启的准备为自己庆祝36岁生日的香槟也洒得一干二净，死亡的恐惧从四面八方涌向他。
　　 在绝望的瞬间，斯坦利把手伸向自己的口袋，意外地摸到了一个苹果，这个苹果使斯坦利从绝望中清醒，他庆幸自己竟然还有一个苹果。
　　 几天后，奄奄一息的斯坦利被当地的土著人救起，令人迷惑不解的是，昏迷不醒的斯坦利紧紧地攥着一个完整却干瘪的苹果，而且攥得非常紧，以至于谁也无法从他手中将苹果拿走。20世纪初，这位一生都充满传奇色彩的老人斯坦利去世了，弥留之际，他为自己写了这样一句墓志铭：我还有一个苹果。
　　 一个人在梦想的旅途中能走多远，很大程度上取决于他的意志。生活常常展示给我们这样那样的沙漠，在陷入困境时，沮丧和埋怨只能熄灭希望之光，悲观和诅咒只能为前途再设迷障。“我还有一个苹果”，这句话把所有的坚持都浓缩在了一起，其实每个人的内心中都深藏着一个苹果。笑傲人生，在绝境里漠视所有的困惑和劳累，这就是老人带给我们的启示。是的，上苍也许会夺走你的一切，但是他永远也夺不走你心中的最后一个苹果，只要有这样一个小小的苹果，你就没有理由轻易放弃。
　　 希望是半条生命，绝望是整个死亡，只要心中有一分苹果的清凉，我们一定能抵达梦想的天堂。

3.最不后悔的活法

汉德?泰莱是纽约曼哈顿区的一位神父。
　　 那天，教区医院里一位病人生命垂危，他被请过去主持临终前的忏悔。他到医院后听到了这样一段话：“仁慈的上帝!我喜欢唱歌，音乐是我的生命，我的愿望是唱遍美国。作为一名黑人，我实现了这个愿望，我没有什么要忏悔的。现在我只想说，感谢您，您让我愉快地度过了一生，并让我用歌声养活了我的6个孩子。现在我的生命就要结束了，但死而无憾。仁慈的神父，现在我只想请您转告我的孩子，让他们做自己喜欢做的事吧，他们的父亲是会为他们骄傲的。”
　　 一个流浪歌手，临终时能说出这样的话，让泰莱神父感到非常吃惊，因为这名黑人歌手的所有家当，就是一把吉他。他的工作是每到一处，把头上的帽子放在地上，开始唱歌。40年来，他如痴如醉，用他苍凉的西部歌曲，感染他的听众，从而换取那份他应得的报酬。
　　黑人的话让神父想起5年前曾主持过的一次临终忏悔。那是位富翁，住在里士本区，他的忏悔竟然和这位黑人流浪汉差不多。他对神父说，我喜欢赛车，我从小研究它们、改进它们、经营它们，一辈子都没离开过它们。这种爱好与工作难分、闲暇与兴趣结合的生活，让我非常满意，并且从中还赚了大笔的钱，我没有什么要忏悔的。
　　 白天的经历和对那位富翁的回忆，让泰莱神父陷入思索。当晚，他给报社去了一封信。信里写道：“人应该怎样度过自己的一生才不会留下悔恨呢?我想也许做到两条就够了。第一条，做自己喜欢做的事；第二条，想办法从中赚到钱。”
　　 后来，泰莱神父的这两条生活信条，被许多美国人信奉———的确，人生如此，也没什么好后悔的了。
　　 我们要挖一口属于自己的井，并不是说一定要拥有金山银海，并不是说一定要做到气吞山河，而只不过是要和这位流浪歌手和这位富翁一样，要活出自己，要做到今生无悔。
　　但是，财富不会像春雨一样从天降，机会也不会像柔风一样吹拂你的脸庞，为什么没有自己的井？就是因为我们缺乏行动，缺乏主动的行动。
　　 有这样一则故事：一天，有人找到一位会移山大法的大师，恳求他当众表演一下。大师在一座山的对面坐了一会儿，就起身跑到山的另一面，然后就表演完毕，众人大惑不解。大师道：这世上根本就没有移山大法，惟一能够移动山的方法就是：山不过来，我就过去。
　　不错。
　　 如果成功没有自己向你走来，请对自己说：“山不过来，我就过去！”
　　 如果财富没有自己向你走来，请对自己说：“山不过来，我就过去！”
　　 如果幸福没有自己向你走来，请对自己说：“山不过来，我就过去！”
　　 然后，像泰莱神父说的那样，挖一口自己的井，“做自己喜欢做的事；想办法从中赚到钱”。
　　 挖一口属于自己的井，这是最不后悔的一种活法。

第四章 人生需要几口井

1． 什么时候放弃挑水(1)

右山和尚受到左山和尚的启发，高高兴兴地回去，也在山后找井源，开始挖井。
　　 井还没挖出来的时候，他还是必须每天下山挑水。
　　 可是不知道为什么，从这一天起，他突然觉得挑水特别难，非常累，常常跑到半山就气喘吁吁，总是要倒掉一半水，才能坚持挑到山上。
　　 他自己也想不通为什么，就来找左山和尚。
　　 你知道为什么吗？
　　放弃挑水？
　　 左山和尚听了，问他道：“老朋友，你是病了吗？”
　　 “没有啊，自从我知道其实可以自己挖一口井后，我比以前更精神啦！”
　　 “哦，那我知道了，那是因为你放弃了挑水！”
　　 “没有啊！”右山和尚摸摸脑袋，“我每天都继续挑水，而且为了挖井，比以前起得更早去挑。”
　　 “你行动上没放弃挑水，但是你心中已经放弃挑水！”左山和尚说，“你心中不挑水，挑水的时候就觉得累，水倒掉了一半就会缺水喝，又累又渴，怎么有力气挖井呢？”
　　右山和尚听了顿悟，道谢而去。
　　 ——“嘿！我以为你又弄个什么测验呢！原来就是这样而已。”有些朋友一定这样不以为然。但是，我敢断定，你们中很多人却常常和右山和尚一样，由于发现自己必须挖一口井了，例如要跳槽了，本来打算3个月后跳槽的，由于有了这个打算，原来很习惯的工作，突然觉得很别扭，觉得很累……最后通常是本来可以给人家留下一个好印象的，却草草收场，甚至有的被公司提前开除了，失去了最后几桶水。
　　 我们调查了一批人，承认离职前两个月比以前工作得马虎，觉得心态特别累的，占到了93%，他们其实就是右山和尚，是由于“心中已经放弃挑水”。
　　 有一个被访问者非常后悔地说：“我在公司干了3年了，但是还没升上主管，我觉得很不是滋味，我们的竞争公司觉得我是一个很不错的人，答应给我多500元月薪，我于是向公司提出辞职。公司规定要一个月的时间交接。那时老板出差了，人事部还没批下来。但我反正走定了，那些天我觉得工作特别累，很想快点结束这个月。”
　　 一天老板突然从香港回来，找我们开会———公司将决定在香港上市，可是那天我迟到了———那是我3年来第一次迟到。老板接受了我的辞呈。
　　 人事主管和我交接的时候，告诉我，“老板本来想留住你的，他对我说明天找你谈谈，你下个月就提升为主管，可是，这么重要的会议你迟到了……”
　　 ———我为了那500元，失去了提薪1500元的机会，更加失去了管理一个团队的机会———那是几年来我苦苦追求的。现在，我在这里从头开始，我原来的公司已经上市，我的同事做了主管，公司给他期权……为什么我不做好最后那几天呢？！
　　 右山和尚高高兴兴地回去，为了更好地挖井，他比以前更努力地挑水，不但早挑水，而且每天比以前多挑一桶，这样，当天气不好时，他可以不下山挑水，可以放心整天在后山挖井。由于有目标，有方法，而且有左山和尚的“财富效应”，他干得效率特别高，左山和尚用5年的时间挖了一口井，他仅1年就挖成了！
　　那么，你呢？
　　东家的木桶VS西家的铁桶
　　投硬币测验
　　让我们来做一个测验：
　　1.我手里有一个硬币，往上抛，你猜猜落到地面的是“正面”，还是“反面”？
　　请记录你的答案。
　　2.好，我抛了，出现了正面，现在我再抛一次，你将选择正面还是反面？
　　请记录你的答案。
　　3.好，我抛了，假设又出现了正面，现在我再抛一次，你将选择正面还是反面？
　　请记录你的答案。
　　4.好，我抛了，假设继续出现了正面，现在我再抛一次，你将选择正面还是反面？
　　请记录你的答案。
　　5.好，我抛了，假设还是出现了正面，现在我再抛一次，你将选择正面还是反面？
　　请记录你的答案。
　　6.我将再抛一次，你将选择什么？
　　请记录你的答案。
　　请不要更改你的答案。
　　 现在我告诉你，最后第六次那一抛，我不是现在抛，而是明天抛，或者明年抛，不在广州抛，我去巴黎旅游才抛，你选择什么？
　　 现在我告诉你我在培训课上这个测验的结果：
　　 第一次，选择正反面的大概都是50%。这是概率常识，大家随便选。
　　 第二次，由于第一次出现正面，大家按照概率常识，选反面的人比选正面的多。
　　 第三次，选反面的人更多。
　　 第四次，只有一个选正面，他的理由是：“我赌你继续假设正面，其实我心里选反面。”大家笑了起来，我叫他别理我的假设，我只是想知道在日常生活中，出现这种情况大家会怎么选。
　　 第五次，100%选反面。
　　 第六次，100%选反面。
　　 “第六次，我不是现在抛，而是明天抛，或者明年抛，不在广州抛，我去巴黎旅游才抛，你选择什么？”
　　 选正面和选反面又是差不多各占50%。
　　 有所悟的人笑了起来！

1．什么时候放弃挑水(2)

是的，人们总是犯“常识性”的错误，而受过教育的人总是犯“知识性”的错误！所以很多公司搬了一套套的外国“先进理论”到公司都变成“陷阱理论”，整垮了自己的公司；很多受过高等教育的人到企业被人称为书呆子，很多才华卓绝的教授只能研究理论而无法运作企业。
　　 为什么第二次开始，选反面的人会越来越多？因为“概率”观念告诉我们这样做。
　　 为什么最后我在巴黎抛第六次和在现场抛第六次大家的选择会不一样？
　　 因为我在现场继续抛时，“出现反面的概率大于正面”的观念存在人们心中；而我“等明年在巴黎抛时”，人们就不再将我前面5次纳入统计，于是概率上正反都是50%！
　　 “你们为什么不把我第二次抛看成在北京，第三次抛看成在伦敦……呢？看看理论如何误导你们！”
　　 “———其实，只要你忘记我前面抛过N次，或者无论我前面抛过多少次，我抛下一次硬币的时候，出现正反的概率都是多少？”
　　 “50%！”整齐的回答过后，响起雷鸣般的掌声。
　　 是的，无论我前面抛了多少次正面，下一次抛硬币，正反的几率都是50%。
　　 这就是理论和生活实践的区别。
　　 生活中任何事情都是这样！而如果你遵循了一个看起来很正确、实际上只是理论的观念，你常常会把自己逼进死胡同，而且死得很惨———不知道自己是怎么死的。
　　 现在，我们就用这个实验来说明跳槽———“挑水”、“挖井”中人们常常犯的错误。
　　 很多员工在一家公司挑水几年(通常是3年内)之后，觉得好像该学的东西已经学了，该升的职已经升了，该涨的薪水已经涨了———估计自己到“槛”了，于是想到跳槽。
　　 但是，很多人在跳槽的时候，只是从东家挑水跑去西家挑水，并没有考虑到以前的积累是否要延续保存下来。因为你发现，“累”是他们换工作的心态，“换一个环境”常常成为他们放弃原来的井或者原来的水桶的借口。
　　 有时候他们本来已经熟悉了某一行，觉得“换那一行做做，也许能更好发挥自己”。每当公司有员工离职的时候，我和他们谈到这个问题，其中除了一些高层，大部分中基层人员在走的时候，都还没打算好去哪里。也就是说，并不是已经有新的工作计划、目标公司和目标职位，但他们总是对自己充满了自信———总是觉得自己走出去，一定会比现在更有发展。“因为我可能会去一个全新的领域，全新的空间，也许，就会有更大的发展。”是的，人应该有这样一份信心和对未来的希冀。但是，这样并不理智。因为这只是可能。其实当你想离开一个公司的时候，要好好想想有什么更加具体的理由让你离开，你未来的方向和定位是什么，谋定而动。
　　 也许你会说，嗐！现在年轻，就算碰碰钉子，怕什么，大不了不好再跳一次。

1．什么时候放弃挑水(3)

然而，很多人就是在跳来跳去中，浪费了以前所有的积累。也许过去3年，你已经积累了为自己挖井的一些基础，也许你在自己的公司并不是真的到“槛”了，就算是，换一家就可以没“槛”吗？你是从头再做起而已！其实“槛”产生于你自己的心中，你不敢跨过去，你选择逃避！
　　 这些话语也许说服不了你，但是，在我所供职的公司，我和因为这样离职的多数员工仍然保持友好的联系，而根据统计，只有10%比现在多拿一点工资，其他的90%比原来过得糟糕，另外，就算那10%，也有一半在一年中跳了两次，而那90%中，有至少80%的人更糟是因为一直找不到定位，跳来跳去。数据说明了一个事实，如果不是谋定而动的跳槽，往往会把你前面几年的积累———无论是工资的积累或者能力、关系的积累，都给浪费了，也许你会发现，原来比你差的人，已经上去了，你还在原地踏步或者后退了。
　　 我这样说并不是反对跳槽，当有同事已经找到一个更好、更能发挥自己的职位时，我从不会去挽留他，还会给他一些好的建议。
　　 我只是为了说明，人与人之间有时候就是这样把差距拉开的，毕竟跳槽不是吃饭，几年都是一个菜，你随便换换口味，不好再换。工作换来换去，几年就这么“晃”过去了。
　　 几乎百分之百还没确定“下一个工作”的人在临走前心里都认为：下一个工作一定能比现在更好，更有发展前途———把意愿当成现实。
　　 ——其实，这就是把自己当成硬币，在社会上，在市场上抛来抛去，明明每次正反的机会都是50%，自己硬是相信下一次一定是“反”面！
　　 那么，怎样才能更好换水桶，换井呢？

2．跳井自救？！(1)

“职业生涯”分解
　　 Jeilon对“职业生涯”有一个独特的定义。就是分解成“职”“业”“生”“涯”来解释。
　　l 职：职务、职位
　　l 业：行业、专业、公司
　　l 生：生计，本质就是“收入”，核心主题
　　l 涯：时间、时段，是个附加主题
　　 这种看似荒谬的拆字释义法，却能清晰揭露很多“挑水”、“挖井”人员的矛盾问题。如，你是为一个更高的职位去做选择，还是只定位于某种职务的工作兴趣？你在择业时是注重先选行业，还是选专业，还是选公司？三者往往不是统一的，选感兴趣的行业，未必符合自己专业，有符合自己专业和兴趣的职位的公司，未必是你要去的公司类型……反之亦然。而“公司”要素中，去大公司(外资、国企)还是小公司(私企)，也常是选择的矛盾。而收入，就绝对是一个核心问题，哪怕你的选择主要是“为了去大公司发展自己某种能力，多少工资无所谓”，但起码你内心一定有个底线，有个增加收入的计划和欲望(也许你自问：发展某种能力是为了什么？就会发现，最后的答案，都和金钱有一定关系)。而时间，常常是自我规划中容易被忽略的因素，却是个重要的主题因素。因为我们发现第一章提到的“5个迷茫的问题”，自己的现状没有变化，事实就是因为没有随“时间”变动而变得更好。你必须首先确定：你愿意、你计划在某一公司、某一行业、某一领域、某一职位干多久，才能规划所有的行动计划和下一步的方向。很多求职者在这些问题上往往是模糊的，或无法准确选择的，因为不知道选择的正确依据是什么(选择的正确依据见下面分析)。
　　来自“马拉松”的恐惧
　　 如果你的职业生涯的任何方面没有随时间发生变化，那就是一场“恐怖的马拉松”，要消除恐怖，要理智地从东家挑水转到西家挑水，自己必须清晰回答10个问题：
　　1) 现在的工作一开始就是这么无聊吗？(答不是，就可能是自身有问题，如能力进步停滞)
　　2) 同样职位的同事也认为这份工作无趣吗？(如果不是，可能是自己态度问题；是，则公司HR管理有问题)
　　3) 在工作上是否仍有学习与成长的空间？(有则不要轻易跳槽)
　　4) 如果重新选择职务，自己最想做什么工作？(关键问题：是兴趣和“三分天”所在还是为了“新鲜感”？)
　　5) 留在原来的公司，有换跑道的可能吗？(有，则不要轻易跳槽，但即使有，也要考虑是否有利于自己核心能力的发展)
　　6) 跳槽到其他公司，有换跑道的可能吗？(这种可能不是概率上的；而是基于对自己能力的认识)
　　7) 朋友转换跑道成功的最大原因是什么？(当局者迷，可以作为参照物)
　　8) 自己有转换跑道的本钱(专长或兴趣)吗？(核心问题，答案否定则不要考虑)
　　9) 如果有进修机会，最希望学什么？为什么？(补自己的不足，更要强化自己能力上的优势领域)
　　10) 自己想像中的一段时期(1年、3年、10年)后是什么样子？(未来的定位)
　　 而这些问题的核心，就是是否清楚“选择”将会付出哪些“机会成本”，以及选择的“资本能力”如何。喜新厌旧是人类的好奇心的本能；而“选择”是恐惧的原因，人们会因为害怕机会成本的付出而不敢选择。
　　天下无不散的宴席，在“跳槽”的选择上，你必须清楚10个问题的答案，谋定而动。

2． 跳井自救？！(2)

错误的传统职业生涯路线
　　 但谋定而动之前，还要清楚，很多流行的职业生涯的观念是错误的。目前社会上流行两种“职业生涯路线”，笔者认为都是错误的，因为很多非正确的跳槽现象，及多数人职业生涯的失败，都和这两种观念的误导有关：
　　l 向金字塔顶攀(职位、资历)
　　l 向独木桥前进(与某一专业、经验或背景最直接联系的单一方向)
　　错误用的原因：
　　a． 金字塔尖只有一块金子———如果公司告诉你，为每一位员工提供广阔的发展空间，那只是一个和“老天是公平的”一样的政治谎言；如果你认为这句话的意思是“可以升职”，那你就是具有片面的理解和错误的思想———你应该清醒地知道，一批员工只有一两个人最终获得这个空间。
　　 正确的意思是：空间可能是你能力、潜力的空间，不是职位空间。而对于职位而言，公司提供的只能是机会(且绝大多数公司的机会不是表面标榜的对每个人平等的)，而不是空间。
　　b． 条条道路通罗马———现代社会的一切都是以变应变。现代人力资源管理的特点已经从“追求终生的就业”变成“追求终生的就业能力”。独木桥如果不符合自己的“三分天”，就成了“奈何桥”！
　　从我自身的经验向大家谈职业规划的误区与正确方向
　　l 误区：升迁构成成功职业生涯的一部分，所有的工作(学习)是为了一份成功的人生简历。
　　 错误原因：为了给别人看自己的成功，在乎别人的评价。
　　l 正确：绩效或岗位成就才是成功职业生涯的标志；快乐地工作着并充满成就感(或有收获感、充实感)是成功的职业生涯。
　　 正确理由：为自己而生活，在乎自己的感受。
　　 笔者多年来在公司致力于推行角色定位的人力资本策略，构建角色文化。虽然在职位上也经历了从一般职员到首席运营官的不断升迁，但不会为了其他公司许以其他运营管理的高职而动心，因为自己追求的不是一个高位或一份高薪，而是某一领域(管理领域)的绩效和成就，反而，因为这样的敬业理念获得不断升迁；再如，在笔者主管的部门中，有些部门主管的薪酬已经高过笔者，因为角色定位使得其在负责的领域成长为“状元”，我不能比其在该领域干得好；同理，不表示他工资高，就理所当然可以取代我的职位。因为工资也是按照角色定位设计的。看看多数公司的顶尖销售人员可能拿比老总还多的薪酬，理解角色价值就不难了。所以，员工应该按照自己的“三分天”追求在自己突出的方面做到顶尖、不可代替，才能为自己挖一口井。能否“升迁”并不是一个最终的价值衡量标志。例如，很多技术高手都不适合做技术主管。而对自己的职业生涯进行角色定位时，重要的一个问题就是：自己必须清楚自己对成功的定义。
　　 要定义自己的成功，下一步，就请你转到第一章《定位你的井》再读一遍。

3． 放弃你的井？(1)

弃井VS深挖
　　 东边那座山也住着一个和尚，他也受了左山和尚和右山和尚的启发，开始为自己挖井。
　　有一天，左山和尚发现自己的井水好像越来越少了，寻找原因，原来井源是来自东边那座山的山底泉水，由于东边的山地势高，东边和尚挖出井来，事实就是对自己的井“截流”了！
　　“原来，世上并没有一劳永逸的事情！善哉善哉！”左山和尚于是继续把井挖深，这样，他又可以喝到水。虽然不多。
　　 右山和尚知道这件事后，变得聪明起来，他知道西边的山上也有和尚，西山比右山高，右山的水源也来自于西山，为了避免有一天被截流，他放弃了自己的井。他在后山挖了一个很大很大的池，并且利用右山独有的优势———在绝壁上有一股小泉，右山有很多竹子———他劈了很多竹子，做成引渠，将泉水引到水池中，为自己挖了一个“特别的井”。
　　 是的，又有一个新问题发生了：
　　 当环境发生变化时，需要寻找新的水源吗？
　　要！
　　 但是，不一定需要放弃原来的井。
　　 人们熟知的、属于第二种井型(水池型)的周伟焜和吴仕宏就是一个著名的例子。吴仕宏1985年成为IBM的员工，后来成为IBM华南区总经理，1998年离开IBM加入微软，成为微软中国区总经理，而后来又空降到TCL，就在这第三次换井的过程中，折戟沉戈。
　　 周伟焜(Henry Chow)于1968年作为数据中心服务部门的程序培训生在香港加入IBM，而后多次被提升，1993年1月，被任命为IBM澳大利亚公司服务部副总裁。并从1994年1月起担任IBM PC公司南亚太区的总经理，负责IBM在亚太地区除日本以外的PC业务。1995年7月，被任命为IBM中国公司总经理，并于1995年9月出任IBM大中华地区董事长及首席执行总裁至今。作为IBM大中华地区董事长及首席执行总裁，周伟焜负责IBM在中国大陆、香港特区和台湾省地区的业务。至今在IBM工作了36年。
　　 周伟焜今年被媒体采访时，记者问到他对吴仕宏的评价，他非常高度地赞赏她，并说：“如果不是她过早离开IBM，也许今天坐这个位置的人不是我。”
　　 然而，此时此刻，两度放弃她的“井”的吴仕宏，在成就和高度上，已经无法和周伟焜相提并论。本来可以深挖的井被她过早放弃了。
　　 当你发现原来那片地上只有属于你的一口井，而随着时间的推移，周围、上下游的井口越来越多，你就需要寻找新的水源，并考虑放弃自己的井。
　　 例如过去的“算盘高手”，在电脑出现时，就再也不可炫耀自己的算盘功是了不起的“一技之长”。应马上学习新的挖井技术。
　　 但是，如果并非因为周围充满“断流”的威胁，你就不要轻易放弃自己的井，而可以和左山的和尚一样，进行深挖。
　　 这就如一个企业的是要发展多元化(多个井)，还是要转型(放弃原来的井)，还是继续单一产品，但做到更多差异化的战略选择一样。
　　 轻易地放弃原来的井，想挖太多的井，有时只是挖出一些坑坑洼洼。
　　 请记住：井水是会随时间和环境的变动而增减的，你也要有变的思想。
　　别做水煮的青蛙
　　 不少人挖成井后，往往当周围的环境变化时，由于自己已经在享受井水之乐，不再像过去挑水的时候那样，注意周围的变化。于是像一只温水中的青蛙，当水慢慢变热，它并不在意，等到水很热的时候，要跳起来已经没有力气了，失去了生命的弹性，只能被活活煮死。
　　香港著名电视主持人、凤凰卫视资讯台副台长吴小莉有一段关于自己职业之井的描述———《生命是有弹性的》，也许能带给你启发：
　　生命是有弹性的
　　警惕肥猫状态
　　 我是1988年开始进入电视圈，第一份工作是在台湾华视，最初的职责是一天到晚守在电话旁等新闻线索。4年时间，凭着执着的冲劲和热情，我从一名青涩记者成长为华视强档新闻的主播。
　　 当工作日趋顺利，我已完全掌握做电视新闻的技巧，却越来越觉得乏味。一出门就知道今天会碰到什么人，这个人会说什么话，甚至出门前就可以写好稿子，然后把访问往里头放就成了。每天例行式的出机、赶新闻、上新闻，陀螺似旋转的生活，已经成为一种习惯，领到丰厚的薪水好像成了惟一的目的。晚上躺在床上，突然就想起上大学时，台湾资深电视新闻人李四端给我们上的第一堂课。他的开场白就很引人：“电视记者是一份不错的工作，待遇高，也受人尊敬。以台视为例，每年年终奖金，就相当于一二十个月的月薪总和。”当时讲台下一片哗然。他的神色变得凝重，“社会上每个人都会认为你很不错。但是当每个人都来摸你的头，说你棒，说你乖，久而久之，你很容易满足现状，不思长进，渐渐会成为一只大肥猫。”
　　 的确，这份失去了新鲜感和挑战的工作已经变成鸡肋。如果不加以警觉，贪图舒适再在华视待下去，一定会变成抓不住老鼠的肥猫。人的一生，仿佛都在与地心引力作斗争，向下的力量永远存在，而且在两个时段显得特别强大：第一个时段是人在面临困境时，能明显感觉一种拖拽的反力，或许能产生对抗或反弹去消解；第二个时段更可怕，就是处于太过舒服的生活状态时，被一种隐性力量向下。人没有压力，就像是青蛙在温水里游泳，当水温升高却早已失掉弹跳力，只能束手待毙。所谓死于安乐。
　　 1993年，我果断地离开工作了4年的台湾到香港发展，成为台湾电视媒体跳槽岛外的第一人。后来很多人问我：“你当时的选择很明智，这是否也是你生涯规划中的一步？”其实我并没有什么先见之明，当时站在人生的十字路口，并非没有惆怅和犹豫。
　　 人生角色的每次转换，痛苦的剥离中自有一分期盼。人生就是一场不断抉择的游戏，有风雨有艳阳，重要的是，抉择前重重思考，决定后轻轻放下。人生的寻宝图，或许只有一个宝藏，不怕走错路，珍惜每份体验，保持好心情欣赏沿途风景。
　　 “即使有狂蜂浪蝶，我依然执著等待我的Mr.Right，我不想变成肥猫，于是选择了执著向前。”

3．放弃你的井？(2)

喷水池理论
　　 很多人都问过我是否一直像屏幕上一样总是精神满满的，其实没有，生活工作总有不如意和失落，但重要的是，无论遭遇什么，努力保持明朗的笑容，积极上进的心态。
　　 记得初到香港时，我刚结束一场长达7年的初恋。人生地不熟，又不懂粤语，连日常生活的沟通都成问题。尤其在情人节或圣诞节，我形单影只，繁华中更觉落寞。香港的工作生活节奏都很快，我也不适应，那种不合拍的感觉和噬人的孤独，让我无所适从。那时，我特别害怕下班，钥匙插开的房间空空荡荡，就是四面墙，家具一应俱“无”，只临时买了个床垫铺在地上。黄昏闻到楼下煎鸡蛋的香味，我就想到远方的家。从不失眠的我，开始整夜睡不着，频频想爬起来打电话回去，又怕家人担心，于是躺在黑暗中，一遍遍地跟自己说：“静下来，静下来，都会过去的，明天太阳照样升起。”早上起来，对着镜子里的自己微笑：“打起精神来，今天又是新的一天。”
　　 有次我在某大楼的喷水池前等个朋友，看到水花不断上涌，再形成美丽的透明图案，兴致盎然。喷水池的水怎样往上走的呢？并且永远保持一种向上的姿态？是因为水流被激射出来，形成水柱，这种力量一直往上推，才让顶端的水花永远盛开。
　　 其实，伤害和挫折并不可怕，重要的是化解痛苦，寻找来自内心的支持的力量。只要心底有力量，就会保持一种向上的姿态，否则，1分钟的懈怠都可能让顶端的水花一泻千里。喷水池源源不断地补充新的水柱，而对人心而言，学习才是最好的活水之源。
　　 改变需要勇气，那段艰难的日子历历在目，我都笑着走过来了。其实人最大的敌人就是自己，终其一生，都在斗争。这么多年，我一直坚持学习，不仅是多读书本，而且每一次采访，都能让我如同海绵吸收新鲜的东西。现在正在做的媒体经营管理工作，也需要我更多更新的知识去应对。
　　 回望这十多年的职场生涯，走到今天，喷水池理论让我受益匪浅，是积极向上的心态让我在千变万化中保有了希望和人生事业的恒温。
　　快乐地掌控当下
　　 我在凤凰卫视主持“小莉看世界”、“时事直通车”等栏目，兼做管理工作，工作内容每天都有变化，我的任务是把每个主题做好。我热爱新闻工作，喜欢它的挑战性和变化性。至于地位、职位，全不在个人的掌控中，能掌控的只有现在，我的目标是把当下做好，包括自己的生活，这就够了。
　　 一位传媒同仁说过一句话，“一个人围着一件事转，最后全世界可能都围着你转；一个人围着全世界转，最后全世界可能都会抛弃你。”
　　 人的成长，其实就是从简到繁，再由繁到简的过程，年轻的时候，总会想有更多尝试，恨不能抓住每个机会，吸收更多的东西。等到人慢慢成熟了，知道一个人的精力终归有限，虽心有不甘，但力所不逮，必须学会做减法。比如工作上，如果想把一件事情做通透，你必须聚集精力放在这个着力点上，坚定不移，心无旁骛。我觉得做减法的过程更不容易。现实工作和生活中，难免会有种种近期效益更明显的诱惑，这时候，人很容易患得患失，所以必须追问自己到底要什么，怎样才跟梦想靠得更近。放弃，也是为了另一种坚持。人生有梦，但筑梦要踏实，一步一个脚印。能知道要什么，能够做到什么，不可能做到什么，就很不错。
　　“When You are over thirty years old，You will never get older but wiser．”(当你年过30岁，你永远不会再老了，你只会变得更智慧。)我喜欢这句话，因为从中透露出一种积极乐观的精神，一份凭借智慧经营的快乐。高中时一位英文老师曾说：“世界上什么人最快乐？只有重度智能不足者最快乐，因为他们单纯得不明白什么叫不快乐，但是在座的各位都没有这种单纯快乐的能力，所以惟一的方法，就是让自己聪明一点，懂得寻找人生的快乐。”
　　 当我们是小孩子的时候，快乐很单纯，长大后若要维持快乐，则需要智慧。一个成长的人，健康的人格尤其重要，我希望自己一直保持这样的快乐，轻松度过人生的起伏。积极的快乐其实是人生很高的境界，在某种程度上，是心智修炼的成果。所以，在我做准妈妈的时候，更要求自己保持快乐积极的心境，这是给宝宝最好的“胎教”了。几年前在香港电台要做一个谈生活的环节，主持人必须在片头词上说一两句生活感受，我脱口而出：“我希望我的生活是不断快乐的累积！”
　　 这是我的梦想，至今仍然在努力实践它。我特别感谢我的父母给了我热爱生命和欢乐的能力，我会宝贝到老，老到鸡皮鹤发，你仍会看到我开怀大笑的模样，即使那时我已老掉了牙！但至少我知道我成功地活过每一个时刻。
　　 南非前总统曼德拉也曾说：“生命中最伟大的光辉不在于永不坠落，而是坠落后总能再度升起。”我欣赏这种有弹性的生命状态，快乐地经历风雨，笑对人生。(采访：宋丹 《青年》)

3．放弃你的井？(3)

一月赚三年？
　　 Tony跳了三次槽，工资每次平均增长500元，而你的能力比他优秀，因为没有跳槽，职位在公司升高了，多管了些人，工资只是增加了一些，你是不是觉得自己亏了？
　　 其实，“损失”是一个动态和相对的概念。就像你投资股票，那些不断做短差的投资人，交易频繁，进进出出，时赚时蚀；不断跳槽也是如此。当然，笔者不是主张不能跳槽，不适合自己的，早跳为妙，但是如果只是为了短期利益，则需要慎重考虑———如果你已经清晰地在为自己挖一口井，那么，你就是为自己买了潜力股；也许，这时别人的股票在一点点地升，而你好像相对在蚀，你是否抛掉？明确的投资人是不会这样做的，因为他知道潜力股“井喷”的原理：一周的涨幅，常常超过那些每月变动一点点的股票整年涨幅的累加。那些相对的损失你一次拿回来！
　　 当交易所的精英们忙于炒进、倒出地赚取某些热门股票的短差时，巴菲特于1962年购买了第一批伯克希尔-哈撒韦公司的股票。他第一个以7.50美元的价格购进2000股股票的命令是由特韦迪?布朗公司执行的，当时15000美元的投资，今天价值1亿多美元。1986年，通过计算，巴菲特得出这样一个结论，在奥马哈地区，拥有足以使他们成为亿万富翁的伯克希尔公司股票的人数就有52名。从那时起，伯克希尔公司的股票一路上升。现在，人们认为，在奥马哈大约有200名巴菲特级的亿万富翁。
　　 看看你周围，我想，你身边也一定有这样的人：他们的工资过去好像一直比你低，可是有一天，你发现他的年薪是你的3倍！过去相对比你少的这些“损失”，他一个月就赚回来了！因为当你还在忙于挑水，忙于不断争取用大点力气、换个大点的水桶、用个硬朗些的扁担的时候，他已经为自己挖了一口井！！！
　　 写本书的时候，我也尝试去统计一些数据，虽然不是完全统计，但是也多少说明了一些问题：按照我能够掌握到的资料，我统计了一些不同人士30年就业经历的情况，结果显示：有多次跳槽的人的经济状况和社会地位层次总体水平比没有跳槽的要低。例如，医生、银行等行业。就拿医生来说，很多人从实习生作为起点，30年后都是独当一面的主任医生，他们的收入、福利、成就、社会地位基本是一条波动向上的曲线，角色定位特点明显：
　　 而中间有过跳槽的人，比如去做医疗贸易的，极少人“发”了(也许因为他们的优势在医学专长而非管理和贸易)，不少人一年赚了好几百万，但其中多数后来又亏光了，起起落落，他们的收入、福利、成就、社会地位基本是一条剧烈波动的曲线：

3．放弃你的井？(4)

当然这是群体数据加总的结果，也许对经济学研究才有意义，人们总是相信自己是“例外”，是少数成功者之一(不过我还是请大家少点过于自信，多点对自己的实际分析，上面两个曲线，对于很多“个体”也是适合的，上一节举到周伟焜和吴仕宏就是一个著名的例子)。另外我手头的数据并不完全，不能说明完全意义。因此这个分析读者谨慎参考。
　　 不过，的确不能轻易跳槽是读者要紧记的，必须是你的综合积累达到可以质变的时候，才进行考虑。我的一个朋友就是这样，猎头公司3年内想挖他4次，开始他心里有些想法———因为周围跳槽的朋友工资像兔子一样都涨上去了，而自己比他们优秀，工资却像乌龟爬壁。不过在我的劝说下，他还是一直在那家小企业坚持下去，直到他开发出一个优秀的软件。后来终于被一家外资公司挖去了，他一个月的工资，就相当于过去的10倍！他把他过去几年相对于其他跳槽的人士少得的收入，在几个月就赚了回来！如果他太早跳，工资最多是升一两倍而已。
　　 而在我所服务的公司中，也有一个类似的真实例子：
　　案 例：
　　 David从美院毕业就进入天拓科技，已经干了几个年头，从一位新手成为公司最优秀的设计师，一天，他向我提出辞呈。从他的经理那里我已经知道，是一家竞争公司开出比天拓科技高1500元的薪酬来挖他。
　　 但我也知道他很犹豫，薪酬不是他目前最重视的东西，他一直追求一种被认可的成就感，也想在未来拥有自己的事业。正是这种成就感一直促进他的高速进步。正当我在考虑怎样挽留他的时候，他问我一个问题：“Jeilon，听说有个公司开出比你现在高2倍的年薪，你不感兴趣，你能告诉我为什么吗———当然，我不是在要求公司给我提工资。”他是个很好奇的人。
　　 “因为我觉得在公司多干一段时间，我还不止这个价。”我的回答直截了当，“我想你必须留下，而且我不会给你加工资。”我语气自信而坚决。我和他讲了自己在天拓科技的成长过程；也讲了为何他成为公司目前惟一的高级设计师，而和他同期进来后来又跳槽的那些员工，为何水平逐渐落后于他，就是因为其他人频于跳槽，他们积累的很多东西，还未从量变达到质变的时候，又从头开始———这个状况他是知道的，因为离开天拓科技的多数人，我们一直都还保持着友好联系。
　　 他也觉得，的确，如果不是换一个领域，而是做相同的工作，除了高了1500元，也许在天拓科技和其他公司没有什么不同，而这里的管理模式和团队气氛更加吸引他。但是自己也不适合换其他领域。
　　 “其实我不是为了留你而留你，我只是觉得你不值得为1500元而去跳槽，难道你满足于像其他离开的同事一样，每年跳一次，涨几百块工资？我觉得，你应该是被人家重视到每年都涨倍的程度，才是成功，才值得走———当然，那时我也不会用这样的语气和你说：我想留你，但不会给你提工资。”我笑着说。“在这里，你也还没有达到你的目标———公司的首席设计师一直都缺位，而你的条件就差一点点了，如果你拿到之后再离开呢？那时的价值是否不同？你应该为自己挖一口井！”我向他提出他为何不能获得公司首席设计师衔的原因。
　　他留了下来，我们共同列出了要达到该职位必须改进的要点和时间进度表。他倾力于加强自己在设计创意能力上的“火候”，以求多年量的积累能够最后达成质的飞跃；同时，完成“带领两个设计助理升级为初级设计师”的目标，这是作为首席设计师在领导力锻炼上最基本的要求。半年后，他达到要求。一年半后，他离开公司，和几个同事一起，成立了正解科技有限公司，正解科技成为天拓科技设计项目相关领域的首个外包合作伙伴。
　　他在我的眼底下、在“河边”为自己挖了一口井！

4.人生需要几口井(1)

到这里，关于挖井的问题，我们基本上都探讨交流过了。但其实，我们只是共同分享了“挖井心经”三分之一的内容。
　　 为什么呢？
　　 还有一些人问了我一个问题：人生需要几口井？
　　 这是一个很好的问题，也刚好来回答这个“为什么”。
　　 我认为，人生需要3口井：
　　l 事业之井
　　l 亲情之井
　　l 感恩之井
　　 因为我们前面讨论的，都是事业之井，所以说，我们才分享了三分之一的内容。
　　事业之井
　　 让我们来回顾挖掘事业之井的8大定律：
　　1) 发掘天分———只有在了解自己的“三分天”的基础上，才能使你尽“七分人事”的努力时取得事半功倍。
　　2) 顺势而为———挖井要找准水源，一定要顺潜在的水势而为。要按实际定位自己的井型，也要尊重可以利用的客观规律。
　　3) 确定目标———重要的是方向，而不是过程。确保自己以“安全前提下的速度”挖井。
　　4) 坚持执行———勤于执行，像时钟一样坚持“每秒摆一下”，井水自然会冒出来。
　　5) 善用资源———善用资源，勤于积累。资源就是一口井。
　　6) 正视困难———直面失误，克服困难。请不断告诉自己：下一个锄头就能挖出井水！
　　7) 端正态度———态度影响一切，态度多健康，井就有多深。
　　8) 角色置换———把自己当成公司。站在老板的角度工作，你就会成功；将自己作为公司自主经营，你就会拥有一口井。
　　亲情之井
　　 由于我们每天为了挖“事业之井”，常常在残酷的竞争和高压的节奏下奔波奋斗，即便是在下班后，应酬客户或朋友的时间有时候比给亲人的多得多，当你累了回头看的时候，才发现只剩下自己一个人了，家远远地在后面，亲人的脸庞是那么模糊……
　　 人生无常，何必等到白发上头的时候，再回头看过去的成与败？如果你为了工作的成功，而忽略了亲人，失去了亲情，值得吗？其实你辛苦终日为了什么？不就是为了让自己和亲人生活得更加幸福？工作上的损失往往有机会再来，而亲情的失去是无法再用金钱及时间弥补的。
　　 等你醒悟家人的重要性后，时间已一去不复返；如果你付出人生的大半时间和健康的身体，所得到的是错过了和爱人并肩漫步人生的知与乐；错过了目睹孩子成长过程中最重要的一部分———而这种亲情之乐你只有一次机会来体会！你还错过了和身边亲友交流感情的机会；也错过了使自己的身体得到喘息的机会，那么金山银海，于你何用呢？“大厦千间，一眠不过七尺”，死的时候，什么都不可能带走———除了遗憾。
　　 所以，请放慢你的脚步，珍惜眼前人。把心中的感激和爱告诉你所爱的人，用你的行动来关心你的家人，把每一天的工作和每一个亲人都放在天平的两端。那样，即使等你老了，事业上只是稍有一点成就，但至少你及时享受了人生最大的快乐，你会无憾此生！
　　更何况，你别忘了，当我们失败，当我们受伤的时候，最后一个避风港是什么？
　　 ———家！！！
　　 所以，别忘了，挖事业之井的同时，挖一口亲情之井，同甘共苦，才是极乐人生！
　　 家！家！家！
　　 再忙的时候，不要忽略这个神圣的字眼。
　　 再忙的时候，不要忘了常回家看看！父母要的，不是你常常给他们寄钱，而是想感受你脸上的笑容，或者身上的伤疤！
　　 再忙的时候，不要忘了每天给心爱的人一个电话，她/他不是要你买多少冷冰冰的精品首饰，而是要感受你暖烘烘的气息！
　　 ——睁眼看看吧，真正能够站在世界财富顶峰的巨人们，比尔?盖茨、李嘉诚……他们的家庭都是美满幸福的！他们亲情之井深于事业之井，那才是真正属于自己的，世人永远不能抢走的财富！
　　感恩之井
　　 首先我要用最真诚的谢意，在这里为每一位看到这个词的读者鞠躬———因为你是个好人，你买了这本书———而在书费里面，有一部分我代你捐给社会福利事业的钱。
　　 ——我们的事业之井挖成了，别忘了那些曾经为你挑水和提供工具的人。也许有些人会说，一切都是我自己奋斗的，我没成功的时候，社会根本不把我当成人！如果真的是这样，那好吧，你就当成做做好心，或者为了后代积德，让我们带着一份感恩的心生活。
　　 小时候，我受过很多人的帮助，母亲常对我说一句话，要“谢谢人家”。这成为我终生的良好习惯。

4.人生需要几口井(2)

是的，也许我们未必需要做到“滴水之恩，涌泉相报”，但“谢谢人家”总是要的。要常怀一颗感恩之心。
　　 父亲是个信奉佛教的人，佛教讲求“善”。对父亲来说，善是一种习惯，善是一种执行，善是一种感恩。记得我读完大学本科回家后，坐车到广州打工那年，父亲送我上车，临走前，只是对我说了一句话：“保重身体。有发展了，能帮人就帮，特别是那些无法回报我们，而又需要帮助的人。”
　　 我不信奉任何宗教，但我觉得这句话是“善”的最高真谛，我将不折不扣地信仰和执行终生，并传递给后代———这是人世间最美的火炬。
　　也许因为这句话，才有了这本书。
　　 最后，让我以一则写在我案头上的创作，作为本书的收尾，并谨以此书，献给我平凡而伟大、一直以我为骄傲的父亲和母亲！
　　感谢你们！！！
　　滴水成井
　　 从前有一座山，山上有个瀑布，瀑布里的水珠们经常无忧无虑地玩耍嬉戏。
　　 有一年，天气大旱，瀑布开始断流，只剩下丝丝的细流从石头旁边绕过。水珠们开始忧虑起来。“过去咱们认为自己资源很多，没有去想以后的生活，正所谓天有不测风云，我们要改变过去的生活方式———我们必须有个目标。”
　　 于是，它们商量为了使自己的能量不随时间变幻而流失，为了积聚而获得安逸幸福的生活，它们决心为自己挖一口井。
　　 天气继续变热，过去哗哗落在石头上的水流，现在变成一滴一滴。但是它们还是坚持不懈地滴在石头上，整个热得死寂的山，仿佛只剩下它们敲打石头的声音。
　　 石头觉得奇怪，就问道：“小水妹妹，天气这么热，为什么不歇一歇？你在干什么啊？”
　　 水回答道：“我想在你身上挖一口井，这样我就不用每天奔波了。”
　　 石头听了，笑了起来———怎么可能？石头那么硬，水那么脆弱？
　　 “你的哥哥们过去那么庞大，都是哗啦啦落在我身上，都不见得有效果，你能行吗？”石头说。
　　 “那是因为过去我们没有目标，也没有认识到自己的长处，只是任自己从你身边白白流过，不珍惜时间和机会。”水珠答道。
　　 整个山的石头听了，都哈哈大笑起来。
　　 水不理会石头的嘲笑，继续努力着。“我行！我能！我可以！”每一滴，都发出同一个自信而坚韧的声音。
　　 石头开始出现一个小陷点……
　　 石头上的小陷点开始变成一个小窟……
　　 ……
　　 奇迹终于发生了———由于水越积越多，滴水的力也就被缓冲，石头并没有被滴穿，但是变成了一口井。水珠终于积聚下来，并过上它们安逸的生活。
　　 当山上所有的树木都枯萎的时候，只有这口井周围的灌木，仍然郁郁葱葱。
　　 小水珠都能够滴水成井，你一个拳头可以在老板的办公台上砸出个窟窿来，能说你没有能力为自己挖一口井？不要再找借口了！
　　 挖事业之井，不要说你力量太小做不到；围亲情之井，不要说你以后会腾出一段很长很长的时间；筑感恩之井，不要说你“发达”后将一次性回报社会。
　　 其实你要做的并不是很多——只需要每天点点滴滴！
　　 来吧！和水珠一样：
　　 发现自己的长处——行动——坚持——每天进步一点点——你就走向成功！