偶看新闻天子和九阴哪个任务多:营销企业目标管理之我见
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/26 09:17:54
企业的使命和任务，必须转化为目标。这是企业目标管理的基础，目标的制定必须建立在此基础之上，在充分分析企业资源和经营环境的前提下，通过广泛讨论和征求意见制定出来的，必须科学、合理、符合实际，具有较强的可操作性。
一、目标的制定：
首先是企业整体目标的制定，常言道“知己知彼百战不殆”，领导层要对市场进行认真分析，找出自己的优势、劣势、机遇和风险，进行科学研判，制定出切实可行的目标。不要人云亦云，社会上谈上市，也跟着喊上市，你应该认真分析，目前的情况距上市的要求还有多远，把这段差距进行分割，制定相应的分期目标，而不是在喊让别人一听就漏洞百出的口号；做企业培训的一位朋友，曾经说过一句具有讽刺意味的话“北京胡同里的小卖店都在谈上市”，上市风潮可见一斑。企业目标制定后，要把目标根据部门、岗位的不同进行分解，并落实到每一个人，要切记企业目标一定要包含个人的目标，否则这个目标根本不具备激励性，更谈不上实现或保持。在此，强调三个观点：一是个人目标来源于企业目标，企业目标的达成必须依赖个人目标的实现；二是不要一提目标就是增长，根据企业经营的大环境和可利用资源的变化，有时目标可能是保持或递减（例如：房地产行业受国家政策影响的变化）；三是目标也不是一成不变的，它要根据实际情况进行不断的调整。
二、目标制定的五要素：
1、明确性：要用具体的语言清楚地说明要达成的目标标准，目标定的不能模棱两可，或没有将目标有效的传达给相关人员。
2、衡量性：就是可以量化，要有目标是否达成的依据。 如果制定的目标没有办法衡量，就无法判断这个目标是否实现。
3、实际性： 目标要实际，能够被执行人所接受；也就是我们常说的通过努力可以达成，平平庸庸难以实现；如果定的目标可望而不可及，而是把所制定的目标强压给下属，下属的反映就是一种心理和行为上的抗拒。
4、相关性：目标的制定要和岗位相匹配，并且该目标要与整体目标具有相关联性，否则，目标的达成就没有实际意义。
5、时限性：就是指目标是有时间限制的，没有时间限制的目标没有办法考核或带来考核的不公。
三、目标达成的控制：
控制不是监督，作为管理者要时刻关注达成过程中出现的新情况，要及时了解，定出措施进行调整。
1、方向性：目标达成过程中，如果付出的努力偏离了目标方向，要及时纠正；
2、可调性：目标达成过程中，出现了共性的问题，领导要进行分析，找到真正的问题所在，如果是目标不切合实际，要进行调整；如果是可利用的资源出现了大的变化，看能否找到合适的补救措施，不要相互指责，更不能一味的施压，否则，会适得其反，离目标越来越远；
3、激励性：每前进一步，距离目标就会更近一步，要及时发现及时鼓励，并不断阐明实现目标个人会得到的好处。
四、目标的考核与奖惩：
到达目标限期，要根据目标制定时的各项考核标准和奖罚措施，进行考核。并注意以下几点：
1、目标达成率：如低于30%，说明该目标制定的不切合实际或没用真正考虑周全，没有做到岗位、资源、目标的匹配与兼顾，领导应该反省；如果高于70%，说明目标制定的太低，没有达到目标管理的真正目的；最佳比例应该是30%达成目标较好，40%接近或刚刚达到目标，另30%离目标较远。
2、主客观相结合：要对每一个人的目标达成情况，进行认真分析，分清偶然性和必然性，为下一目标的制定积累经验或为阶段目标的继续做出调整。
3、连续性：目标的考核最好具有连续性，比如既有月度考核，也有季度考核，还有年度考核；在考核的过程中，被考核人员有时间进行自我调整，自我激励，减少一些必然性和偶然性，使目标的考核更科学、合理。
4、重奖轻罚：目标管理是以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，使企业和个人取得最佳业绩的现代化管理方法，一般与绩效管理同时进行，绩效考核已经对被考核人进行了相应的奖罚，目标考核只是绩效考核的深入，所以目标考核要重奖轻罚，追求的是总体目标的最大化和可持续化。
总之，管理是一门技能，更是一门艺术，我们要去伪存真，少一些形式，多一些实际，少一份自我，多一份集体，因为管理是集体的智慧，没有最好只有更适合。（欢迎沟通、交流、探讨）