乌克兰政治:性感资本在职场中的潜力

2011 年 10 月 25 日 星期二生活休闲不管让谁来排，克里斯蒂娜?拉加德（Christine Lagarde）肯定都会位列世界最有权力人物榜之中。今年6月，她被提名为国际货币基金组织（International Monetary Fund）总裁，在此之前，她曾在法国政府中担任数个内阁职务，包括财政部长。这项任命使她成为主要经济体中第一位担任该职务的女性。

ReutersIMF总裁拉加德恰好，拉加德也是一位非常有魅力的时尚女性。《名利场》（Vanity Fair）杂志刚刚将她评入最佳着装榜，一起入榜的还有英国王妃凯特?米德尔顿（Kate Middleton）、Lady Gaga等人。拉加德年轻时是一位花样游泳运动员，很注意锻炼以保持身材，她将自己的经典法式优雅风格归功于母亲的教诲。

拉加德拥有许多我称为“性感资本”的特质，她很聪明地利用了这点，并从中受益良多。

相反，美国、英国和其他发达英语世界的女性很抵触用外貌影响职业晋升的想法。在我们这个女权主义和任人唯贤的年代，强调外貌的女性被认为是肤浅的，而且看上去似乎有点像作弊。

但我们是不是大错特错了？

美貌并不是超级模特和一线名人的专利。穿著有型、保持身材、提升仪态、用心选择衣着和发型都能让人变得美丽。

而且，性感资本并不仅仅指外貌上的吸引力。它还包括个性、魅力、活力、社会能量和让别人感到轻松，希望了解你的能力。它不是指在办公室展示乳沟、穿紧身裤来炫耀性感。

研究人员一再发现，有魅力的男性和女性都被认为更有能力、更聪明。有魅力的成年人会得到更多关注和更优厚的待遇，他们在社交圈中往往更受欢迎，并能从他人那里得到更多合作和帮助。他们更有说服力，更容易成功地推销观点和产品。

性感资本也会转化为收入。许多研究显示，在美国和英国，工作收入中存在着10%──20%的“美貌溢价”。在需要与顾客或客户接触的工作中，这种回报甚至更高，它最多能使某人在职业生涯中的收入增加数十万美元。例如，在其他相关因素保持不变的情况下，从著名法学院毕业15年后，在私人律师事务所工作的长相好的律师比长相平平的律师的年收入高出20,000美元。

但这些数字中潜藏着性别失衡。尽管女性总体上通常被认为比男性更有魅力──她们的肖像照得到的评分高于研究人员通常使用的标准──但男性从迷人外貌中获得的收益要高得多，尤其是在管理和专业工作中。

20世纪90年代一项利用了美国和加拿大数据的研究发现，英俊的男性比不英俊的男性收入高17%，但女性的“美貌溢价”只有12%。应该指出，这些发现不能归于身高或体重的差异，因为这些因素对收入有独立影响。

为什么女性无法获得其魅力的全部好处呢？

一个可能的原因是，雇主在更大的背景下如何看待这些女性。在一项对照测试中，面试官倾向于发现，有魅力、高度合格的女性求职者不如背景类似、有魅力的男性和没有魅力的女性更适合管理工作。

是什么造成了这种歧视？部分原因可能在于雇主受到不能询问女性求职者家庭计划的法律限制。当没有关于求职者职业承诺的明确信息时，他们可能会简单地假定，有魅力的女性比有魅力的男性或没有魅力的女性更容易受婚姻和子女的影响。

拥有某些凭证可能会打破这种成见。1991年进行的一项职业成功研究调查了从一所大型美国大学毕业的全日制MBA研究生，该研究使用了他们入学时拍的照片，以对每位毕业生的魅力进行独立评分。研究发现，魅力提升了男性的起薪，并加快了从事管理工作的男性的薪酬上升速度。魅力对女性的起薪没有影响，但更有魅力的女性在入职一段时间后的收入更高。

即使是自称不考虑外貌的资深人事经理，也会认为有魅力的男性和女性更受人喜欢，更值得聘用，但他们又会在雇用男性求职者而不是有魅力的女性求职者方面犯错误。

对于有较高职业理想的迷人女性而言，这意味着什么？

为了避免让人认为她们习惯于受照顾，她们需要利用着装风格和个人表现来强调自己工作努力、有动力，而且冷静。她们必须达到艰难的平衡：既表现出迷人的外表和个性，又强调自己严肃认真的一面。

但管理性感资本不只是那些外貌出众、生活风光的本地名流的事。一旦人们意识到它在现代知识经济中的重要性，它就是每位男女都可以投资的资产。只要合作和社交技巧是成功的关键要素，即使是很微小的性感资本优势也值得培养。

在职业生涯的过程中，我们要参与无数竞争──工作、晋升、合同、跳槽。成为一个有魅力、受人喜爱的人可能是帮助你让天平向你倾斜的一个微小且概念上“无关紧要”的因素。

但日积月累下来，它的好处可能很大──它甚至让克里斯蒂娜?拉加德这样一位充满魅力的技术官僚走上了名人时尚界的红毯。

CATHERINE HAKIM

（作者Hakim博士是伦敦经济学院（London School of Economics）的社会学研究教授。本文改编自她的新书《性感资本：董事会与卧室中的吸引力》（Erotic Capital: The Power of Attraction in the Boardroom and the Bedroom）。