600ml百事可乐瓶高度:业务员为人处事的两大要点_销售管理_

来源：百度文库编辑：偶看新闻时间：2024/04/30 13:48:54

作为一个业务员，一定要学会为人处事，这种为人处事不仅仅是职场中基本的为人处事，还包括业务中的为人处事，那么，业务员如何才能做好呢?本文就提供了业务员为人处事的两大要点。

要点一：拥有良好的心态

作为一个业务员，要具有这种的心态：记住该记住的，忘记该忘记的，改变能改变的，接受不能改变的。

谈业务人员的心态，就必然会涉及两个方面：招聘和应聘。如果以业务人员/销售代表的身份进入公司，工作职责就是：维护好客户，多接订单。如果以业务助理的身份进入公司，工作职责就是：做好业务经理分配的工作。两者工作内容相同，但待遇却有相差。一般来说，业务人员/销售代表是有业务提成的;而业务助理是没有提成的。在招聘和应聘时，公司与业务人员双方需就待遇问题谈好细节条件。这就对双方提出要求。对公司来说，一整套完善的业务薪资体制需要出台;对业务人员来说，不要让不确定因素模糊下去。

要点二：学会争取自己的利益

一个连自己利益都不会去争取的业务人员会为公司争取利益吗?

从发展来说，业务人员应与公司的发展同步。即，业务人员的工作为公司带来稳定的发展，得到应得的报酬。业务人员在进入公司时，就必须做好在公司工作3-5年以上的准备。因为一个业务人员从熟悉产品到积累固定的客户最好也需要1年以上。也就是说到第2年，业务人员才能真正从自己的工作成果中获利。公司的相应待遇制度也应该建立在3-5年以上而且用好业务人员的这3-5年时间，为公司谋取更大的利益。

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