石蜡介质代号:推箱子的小游戏启发最佳装箱方案Jacky：玩“仓库番”的外贸创业者

上个世纪九十年代末，从福州大学毕业后，Jacky先到厦门一家国有船公司当船员，专门跟随集装箱固定班轮跑远洋航线。虽然刚参加工作，Jacky每个月工资就有一万多元，在当时的国内算是非常让人羡慕的高工资了。
从船员做起：熟识各国海关手续与港口流程
不过，跑远洋航线并不是一件轻松的事。
在一次跑欧洲航线的时候，大海就向Jacky展示了它狂暴的一面。“船经过印度洋的时候，原本平静的海面突然就下起瓢泼大雨，狂风夹着巨浪袭向船舷。船身上下起伏，剧烈晃动，当时我就晕船了。风浪大的时候，感觉特别难受，就好像脑袋要炸开一样。每天都吃不下睡不好，简直生不如死。风浪稍微小点的时候，总是盼着海面平静下来，船快点靠岸。”Jacky说道，“幸亏老船员对此已经很有经验。他们找来船上备有的药物，赶忙让我吃了下去，我才算挺了过来，熬过了这一关。在船上的时候，身体健康是最重要的，要是一般的小毛病还好，船上准备的药物还可以应付得了，如果生大病那就麻烦了，在茫茫大海上，前不着村后不着店，脚下还是碧波万顷，上哪儿找医生去呀？只得忍受病痛的煎熬，等待船靠码头后送医院治疗了。”一个人长期在外只能自己照顾自己，毕竟在船上常年吃的大锅饭并不适合每个人的口味，自己也要动手开点小灶，加强营养，保持身体健康。Jacky就是在当船员期间学会烧一手好菜的。
航程中绝大部分时间Jacky都呆在船上，没有电视和报纸，甚至有时候连收音机也没有信号。平时很少有机会与朋友和家人联系，寂寞无聊的时候，Jacky就拿出GameBoy游戏机玩《仓库番》的游戏。《仓库番》就是我们常说的推箱子，游戏中玩家要把仓库中的货物用最少的步骤搬运到指定的场所，当中涉及许多逻辑推理，没想到这个小游戏对Jacky之后的货代事业起了很大的帮助。
从货代创业：“仓库番”帮助节约成本
几年后，Jacky手头有了一笔可观的积蓄，他决然辞掉了那份待遇丰厚的船员工作，在厦门租了一套写字楼作为办公室。凭着在当船员时积累下来的经验，特别是对各国海关手续和港口作业流程的熟悉，Jacky开了一家货运代理公司，Jacky总结了自己从贷代行业创业成功的四条经验。
航线业务要了如指掌
“刚开始的时候，基本上靠的是以前练就的本领。”Jacky说道：“由于在当船员时，基本上跑的是地中海、欧洲和北美航线，这几条航线的运费我都了如指掌。如果没有特殊情况，只要报给我当天的原油期货价格，我都能给出最优惠的运价。比如北美航线，到达美国东岸港口的运输方式有全水路和大陆桥两种。而大陆桥又分为铁路运输和公路运输两种，铁路价格相对便宜，但发、提货手续繁杂；卡车时间快，价格比铁路稍微贵一点，但最便捷。如果时间要求不多，则可以走水路，运输成本上会降低不少。”
货代的竞争力是服务
干货代这一行，经常和船公司保持良好的联系是免不了的，只有同他们建立融洽的个人关系，才能获得良好稳定的价格。如今的航运市场上运费越来越透明，在货主对船公司、航线和运价了如指掌的情况下，一些大型的外贸工厂直接找船公司订舱，自己找人报检报关，同时雇车把货物运到堆场，这就使得现在的货代单纯依靠运费差价来获得收入变得非常困难，因此，只有通过提升服务品质才能赢得客户。
作为货代，只有发自内心地为货主着想，才能在货主心里建立自己的地位。货柜车到堆场装卸的时候要格外小心，司机要有很高超的驾驶技术才行，每逢货物进港或装船的时候，Jacky都亲自到现场监督，每次从码头回到家后，Jacky雪白的衬衫领口和袖子上总是覆盖着一层厚厚的灰尘，脏衣服洗过后倒出来的水颜色是黑的，就跟墨汁一样。
有一次，国内的一家企业要从德国进口一批机器设备，德方提出要指定货代，Jacky得知这个消息后，急忙找到这家企业的老总，向他说明：“如果由德方指定货代，运费可能要贵几倍。因为德国货代找的是始发欧洲的船，如果换成从欧洲回程的船只，将节省一大笔的运费。而且如果把业务交给我，还能得到更快的船期，节省更多的时间。”在圆满地完成这一笔业务后，Jacky得到了这家企业老总的赞赏，因为这批设备的到货，解决了企业投产的关键问题。从此以后，这家公司有什么进出口运输业务，第一个想到的就是Jacky。
人货安全是前提
货运代理行业不但竞争激烈，而且充满风险。Jacky结识的一位做木制品进出口的客户，由于工厂位于龙岩地区，离厦门较远，再加上山路崎岖（那时没有高速公路），很多货代都不愿意接他们的单。Jacky得知情况后，亲自开着拖头车带着驾驶员（因为驾驶员也认不得路）到工厂拉货。山路难行，就需要货车司机集中精力，小心驾驶，才能保证行车安全。Jacky总是让驾驶员吃饱睡足后才开车上路。Jacky的这种精神得到了货主的好评，货主把周围木制品进出口的朋友都介绍给Jacky。随着经营规模的扩大，Jacky购置了四、五部拖头车，专门跑较偏远的山区路线。由于路况不好，车子在半路抛锚是经常的事情，一旦车子半路抛锚，就会影响到货主出货，所以Jacky专门配置了一辆马力较大的进口拖头车，当其他车辆半路抛锚的时候，它就派上救援用场了。
做货代要精打细算
Jacky经常到货主的工厂联系业务，慢慢地，他发现木制品从装箱环节精心安排就可以节省不少费用。一个集装箱装货有时会装不满，但是经过仔细搭配就可以从一批货中减少一个集装箱，利润就这样产生出来了。所以，Jacky经常了解货主产品的尺寸和规格，再根据集装箱内箱尺码，研究出一种最佳装箱方案，达到装满一个20英尺或40英尺货柜的最理想状态，以充分利用空间，节约成本，提高效率。“这多亏了在当船员时练就的《仓库番》的本领。”Jacky笑着说。
业务延伸：加工、货代、外贸形成产业链
随着国家对企业外贸经营权的逐步放开，越来越多的企业如雨后春笋般开始从事自营进出口业务。再加上航运市场上运费变得越来越透明，在对船公司、航线和运价多少都了如指掌的情况下，一些大型的外贸工厂开始直接找船公司订舱，这就使得整个货代行业的利润空间受到挤压。在这样的形势下，Jacky并不再满足于赚取微薄的运费差价。
另一方面，Jacky还常到生产车间同工人们探讨木制品的加工技术，逐渐了解到其中的关键加工技术以及木制品加工出口贸易有着丰厚的利润。
因此，前几年Jacky成立了一家进出口公司，从事木制品出口贸易。
如今Jacky的外贸公司渐渐步入正轨。为了满足市场的供应，Jacky在海沧又开了一家木制品加工厂，专门制作宠物家具出口。现在，Jacky共有加工、货代和外贸三家公司，三家公司彼此间形成合力，构成了完整的产业链条，Jacky的生意也风生水起。