河北乾建科技有限公司:服装商品陈列设计研究

1 服装商品陈列设计的基本构成
服装商品陈列指卖场中以陈列载体为支撑的服装商品组合体系。如果说卖场空间规划及光源设计是卖场宏观设计,那么商品陈列则是卖场内部的微观设计,是陈列设计的最终落实点。服装商品陈列设计是由以下几个方面构成的：
1.1 品牌风格定位构成
品牌风格的定位是服装商品陈列设计的重要组成部分，是首要的。品牌的风格表现是服装商品陈列的目的，功能是展示企业文化，宣扬品牌，提升品牌影响力，最终达到销售终端与市场完美统一。
1.2 陈列载体
陈列载体的功能是向消费者展示服装全面信息,包括款式、色彩、材质、品种、细节造型特征等,同时运用陈列技巧,向消费者介绍不同服装搭配组合效果,引导消费。目前服装陈列载体的发展,已经由小而散走向大而整体,构造越求精简,造型越来越生动美观,业界已借助这种静态的销售工具,在给消费者带来视觉享受的同时,为企业创造利润。
1.3 商品组合构成特点
商品组合构成特点是商品按照何种方式构成陈列单元。服装商品组合构成特点有以下几种类别: 单一产品构成陈列单元；连带产品构成陈列单元；介绍性产品构成陈列单元；综合产品构成陈列单元；趣味性产品构成陈列单元[1]。

2 服装陈列设计的分类原则和方法
服装商品陈列是对零售业经营理念的一种直观的演绎，是服装业经营概念化、表情化的综合体现。正如同人的性格、气质、价值取向往往通过人的表情及行为表现出来一样。个性化的商品布局、商品陈列及色彩表现构成了一个商店的表情所在，并最终反映着企业的经营管理水平。由于商品陈列及其表现在零售服装经营管理中的重要地位，因此必须把它作为卖场经营中必不可缺的经营技术加以重视[2]。
服装商品陈列突出了服饰品的用途、风格、价值、配套使用的方法和服饰形象效果。视觉形象展示已经被越来越多的企业认为是商家向消费者准确展示品牌内涵，传递品牌价值的有效手段。陈列设计师的工作核心要点就是首先要了解品牌的内涵，清楚目标顾客的状态以及对于生活的理解，并且采用最理想、最艺术化的表现手法，以视觉的手段来向消费者准确地展示品牌、传达品牌形象。                            
陈列设计是服装设计的外延部分，国际服装大牌一般都是从整体的设计概念来考虑陈列设计。目前比较常见的店面设计多倾向于主题化设计，商家通过有效的陈列设计方案来向消费者推行某种“生活理念”，向消费者销售某种“生活方式”。陈列设计的目的是要向消费者表达出一种品牌意境，通过这种方式来引起人们的共鸣，最终从心理上打动消费者，促进消费。同时服装商品陈列设计有助于提升卖场的销售效率，
2.1 服装陈列设计的分类
在商品陈列前，在考虑其数量、方向等几个问题后，才能作出正确的陈列方式。这些基本要素也是不可缺少的执行业务事项。陈列数量决定品目之后，接下来就要考虑陈列多少数量的问题。各种商品都会有所谓的“最低陈列量”，陈列商品一旦低于这个数量，其销路就会极端恶化。因此，考虑陈列数量时，要以各商品的“最低陈列量”为前提。陈列要有一定的数量，这样才易顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的。假如陈列未达到一定的数额，则销售量就会显著的降低。所以，要充分考虑陈列的数量，使其达到一定标准，既能吸引顾客又不会显得商品不够丰富[3]。

陈列是为了一般的方便顾客观看，还是为了重点突出某件商品，都要选择不同的陈列方式。主要的类型有：
（1）分类陈列
　  是指先按商品的大类划分，然后在每一大类中，再按商品的价格、档次、产地、品质等不同分类方法，进行二次划分。如纺织类、服装类等都可以作为大类。在纺织品大类中，可再分为化纤、棉布、丝绸、毛呢等。这种分类方法便于顾客集中挑选、比较，也有利于反映商店经营特色，这种方法适应大多数顾客的一般购物心理，特别是理性认识占主导的顾客。而感性认识占主导的顾客站在大量同类商品面前，往往有“挑花眼的感觉”。
（2）敞开陈列
　  商店采用自选售货形式。顾客可以直接从敞开展示的商品中，选择所需购买的商品。这是一种现代的无柜台售货形式，把陈列与销售合二为一。商品全部悬挂或摆放在货架和柜台上，顾客不需反复询问，便可自由挑选。这种方式既方便顾客，使其感到自然和随意，又容易激发顾客的购买情趣。
（3）专题陈列
    又称主题陈列，是结合某一特定事件、时间或节日，集中陈列展示应时适销的连带性商品；或根据商品的用途在特定环境时间陈列。这种陈列方式第三季度池普通顾客即时购买心理，大多能形成某种商品的购物热潮。但这种陈列形式必须突出“专题”或“主题”，且不宜搞得过多、过宽，否则容易引起顾客的反感，认为商店是在搞“借机甩卖”，造成顾客的逆反心理。
（4）季节陈列
　  也可视为“专题陈列”的特例，是根据气候、季节变化，把应季商品集中起来搞即时陈列。这是经营季节性商品的商店或部门最常用的方式。四季服装经营、夏季纳凉商品、冬季御寒商品等季节性特征突出的商品一般采用这种陈列方法，它主要是适应顾客应季购买的习惯心理。在我国，季节商品陈列销售中，儿童和青少年的穿着类商品最具特殊意义，因为少年儿童成长较快，隔年甚至隔季的服装、鞋帽大多不能再穿用，对于大多数独生子女家庭来说，又无弟妹可以接穿或换穿；而在中国，又有不让孩子穿外人旧服装的陋习，所以每逢换季，商店搞好少年儿童商品的季节陈列展销都能收到较好的效果。
陈列的方式 在各种形式下，还可依品类、原料、用途、尺寸、色彩等进行细分，主要有以下几种方式：
（1）依品种分类
    服饰因品种、样式的不同而进行分类，可分为衣服区、裤子区、裙子区等等。这种分类不仅在统计、进货时方便，而且也有利于顾客的挑选。依原料分类，制衣材料多种多样，可依其不同进行分类，例如毛衣专柜、皮衣专柜，这样有利于顾客选择自己想要

的服饰。但这样的分类不宜太细，只可分大类，然后在大类里可使用其他分类法再细分。依用途分类，这种分类主要适用于男装，可依男装在不同场合的不同穿着而分类。一般的可分为休闲装、职业装，在西装部还可按其不同场合所需的不同款式加以分类，这样便于顾客选购，也为顾客为寻找适合出席某一场合的服饰省
了不少力。依对象分类根据目标顾客的性别、年纪进行分类。一般流行性服饰，多依男女区分，再细分分年纪等。例如，女装依对象分，可分成少女、家庭主妇、职业妇女、中年妇女等类。
（2）依尺寸分类
　　依尺寸分类时，可分为大、中、小号，然后还可再细分。通常的陈列中，设计与尺寸是共同考虑的因素，但重点大多放在尺寸上。这种分类方便顾客选择适合自己的服饰，方便试穿。但如果服饰种类很多，则因此种分类太麻烦，显得很乱。可以只展出样式，再根据顾客所需尺寸，让营业员去拿。尺寸分类适合于童装店，因为为儿童选衣最重要的就是尺寸，这种分类，方便了购买。依色彩分类，一般顾客在选购衣服、手帕、领带时，都很重视它们的颜色，因此在陈列这些商品时，必须依颜色来分类，以此顾客的购买欲望，是非常有效的。尤其是利用模特儿把衣服穿在身上，另外搭配一些同色系的配件，如皮包、鞋子、头饰、围巾等，相信一定要吸引顾客的注意。在具体操作中，可运用以下知识：
明亮度顺序、色相环顺序的配色。某种商品统一为白、灰、黑等无彩色，那么最好是照白色―――灰白色―――灰色―――黑色这样一个明亮度顺序进行陈列。在陈列有彩色商品的时候，如果从红色开始按照色相环的顺序，即红、橙、黄、绿、蓝的顺序陈列，会令人感到美观清爽。
同色的配色。有时也不一定按照色相环的顺序陈列，而只是同色陈列。这种方法对喜欢某种颜色的顾客来说，是非常有吸引力的，陈列效果也很好。但有时全是同色未免过于单调，如果在其中加入一二种对照性颜色的商品，以补单调的不足，其效果会更好。
类色的配色。类色之间的配色由于颜色太相似，往往会缺乏效果，特别是低明亮度类色之间、低色彩饱和度之间的组合会让人感觉俗气；相反，高明亮度类色之间的组合会让人感觉呆气，故要慎重。
象征季节性的色彩。一年四季各不相同，展现季节感也是啬销售效果的好方法。春、

夏、秋、冬具体表现如下：
春―――黄绿色使人联想到嫩草，粉红色使人联想到樱花和桃花。
夏―――蓝色使人联想到天空和海洋，绿色容易给人留下凉爽的感觉。
秋―――黄色使人想起明月和稻穗，浅茶色使人想起枯草，茶色使人想起土地。
冬―――白色和红色使人想起圣诞节，白色还使人想起大雪，灰色使人想到下雪时
天空。
使用象征季节性色彩的主要原则是：在春天用表现开春喜悦的温柔、明朗色彩较好；夏季炎热，配以对比强烈的色彩较好；秋天是空气清新的收获季节，配上能表现丰富感的色彩较好；冬季寒冷，暖色最合适[4]。
（3）依价格分类
    可依服饰的高档与否分类陈列，对于有购物计划的顾客很方便，因其本身有目的地寻找某一价格的服饰。但总的说来，服饰是选购性商品，不应太过区分，因为顾客在浏览时，一般能承受的价格范围较宽，不用把价格档次拉开。
2.2 服装陈列设计的原则
不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方。商品尽可能做大量陈列，以建立专卖店的形象。替代性商品应陈列在一起。
2.3 服装陈列设计的方法
2.3.1 展示陈列的表现方法
展示陈列的基本表现方法是将广告效果及心理效果放入脑海中，在一步一步引导的过程中，提高引人注目及诱引购买的效果。主要是结合以下各点：
    第1阶段就是将一些适合的商品，集中展示。在展示陈列部分中将欲销售的商品，首先以年度计划中的每周为单位来设定预定表，接着按照此预定表来决定何为重点商品。最后研究其对象，再由适合的主题来进行展示工作。
    第2阶段将重点商品陈列于明显地点，虽是理所当然之事，但应将其中最想贩卖的商品，陈列于更显眼的高度才行。
    重点商品应陈列于店面，店内的哪个地点能达到效果，而我们就选择那个地点。选择重点商品中的最重点商品，而将这个商品陈列于黄金线上(最有效陈列的高度)。为了更强烈地吸引人注目，可在展示陈列地点下些功夫，使它们的装饰摆设更为显眼。
    第3阶段将想要贩卖的商品置于易贩卖地点的陈列工作之后，就要进行丰富的商品种类了。

不管将多少适合的商品放置在多好的地点，一旦附近的竞争店中，在同样的地点，以同样商品做为重点商品，而店中商品种类又比我们的货色多时，重点商品的贩卖促进成果是无法提高的。因此，在发挥商品力时，至少在展示期间内，将此商品做为全面展示，或是运用表现方法来提高商品价值，使其具备压倒竞争店的魅力。也就是：集中主题、商品种类，由丰富感来捉住顾客心理。由重点商品及直接与其有关联的附属商品的组合，使顾客感到便利性及愉快的联想。设置于引人注目，并具有提高全店形象的地点以及采用良好感觉的陈列方式。
    第4阶段借着在陈列表现上所下的功夫，使更多的人对重点商品产生关心。
    利用陈列的辅助道具及装饰，来提高注目效果。利用色彩，产生心理性反应效果的配色表现。利用照明使得店铺更醒目，以达到使通过店前的人驻足于店铺前，并且能更清楚地看到商品的功能，如图2-3所示。
第5阶段有效地展示重点商品的最终阶段，就是提高说服力使顾客产生购买决定。将商品个性与顾               图2-3 运用道具陈列
客的购买动机及行动配合，使其能自由比较及选择。明显的表示价格。重点商品上不单只表示价格，也就应有效地附上商品内容及特征。揭示服务信息。服务信息即是店铺想要传达给顾客知道的一些服务内容，以言语代表诚实性、亲切性，也表示了贩卖店铺的信用[5]。
2.3.2 强调陈列的表现方法
强调陈列是位于补充陈列及展示陈列的中间形态，它利用墙面空间及宽广的通路，或是补充陈列橱柜及展示柜的一部分，在这些空间中运用展示方法来进行大量陈列。
策划效果：
    将一些适合时宜的商品集中起来，用于号召某些特殊对象。在商品的宣传最盛期效果最佳。
    配置效果：
    将“最想”贩卖的商品陈列于最显眼的高度，也是将重点商品中最重要的商品陈列于黄金线上。为了更引人注目，在展示陈列部分下功夫，使商品摆设更明显。如图
商品效果：
    主题集中，通过展示陈列来抓住顾客的心。借助重点商品既附属商品的组合，使顾客产生便利、体贴、愉快的感觉。                        

演出效果：  
通过在陈列上下功夫，让顾客对重要商品产生兴趣，可利用道具陈列架，色彩及照明等因素来提高商品展示效果。
    广告作用：
    在补充陈列的卖场中，在相互关连的A、B两商品部门的前后、左右，或者是上下的连接部分，设置小型的展示空间，将A、B商品，组合展示的陈列。在陈列橱柜的一部分及墙面空间，装设内有照明的盒子。在立体型橱柜，岛型橱柜中，运用陈列的辅助工具，进行展示式陈列。在店内宽广的通路上，使用手推车进行陈列，或是堆积纸箱，进行大量陈列方式。在店内的粗大柱子周围及墙面部分装设展示板，用别针等将商品钉在上面的方式。

3 服装陈列设计的技巧
3.1 陈列设计的技巧就是要根据陈列目的选择适合的陈列方式
陈列的基本目的有两点：
（1）从顾客的角度出发，要使顾客选购商品。在标题陈列里，要便于引导顾客选择，就要求简单易懂的分类陈列。以流行服饰为例，为其进行分类应考虑以下因素：性别、年纪、尺寸、款式、颜色、价格、使用目的、使用场所等。分类基准因商品不同而不同。店铺的规好、顾客的层次、商品陈列数量等多种基准并用是必要的，而且要从顾客的角度，来确定分类是否有利于顾客挑选。
（2）从店铺的角度出发，要使店铺经营者省时省力地销售。要高效、充分利用卖场空间；容易管理，容易进行商品的库存管理，容易了解畅销商品，以防损失；成本降低，省力化、标准化、手册化。
因此在选择陈列的方式上要依据陈列的目的来选择[6]。
3.2 陈列设计的具体操作技巧
（1）同一色搭配
同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，单注意同一色搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。
（2）对比色搭配
就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意穿插1011101101（1代表暖，2代表冷）。
（3）合理利用活区
所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款放在活区，把另外的款放在死区，这样可以大大提升销售。
（4）模特数量要控制
有的加盟商认为模特比较容易出展示效果，就在自己的买厂堆很对模特，其实起到了相反的效果，让人感觉这个                 图3-1 模特展示
牌子有的“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的款穿在模特上有较好的效果，如图3-1

所示。
（5）合理利用“活模特”
卖场的营业员（导购员）是服装的活模特，她们穿哪个款就会卖哪个款，这可是减少库存的好方法呀！（营业员的身材好才适用）
（6）时间的把握要到位
首先你要了解每天到你这来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、二、三、四来的一般是：全职太太或二奶，这样的话你就把一些时尚的、贵的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛的人多是平时上班的女性，那么就把普通的衣服挂在活区和模特身上去吧！
（7）卖场陈列要有节奏感
不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，应该有节奏感，就象音乐一样，冷暖冷冷暖冷冷暖冷冷冷冷冷暖。
3.3 陈列中要注意的事项
（1）卖场的色彩要统一
服装和装修色彩要很和谐的融为一体，让人一眼就能看出你卖场的主色调，但我这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致，那样会让卖场显得很单调呆板，应该让局部有对比并服从整体。如图3-2所示。
（2）灯光的目的性
在服装卖场中灯光起着关键的作用，同样一件衣服打光和不设灯光出来的展示效果完全不同，特别是模特、点挂这些单件展示的，一定要用射灯进行烘托。灯光的颜色也要适当，蓝色光给人很冰凉、冷酷、迷       图3-2 陈列色彩统一
幻的感觉（卖夏装），黄色的灯光，给人很温暖的感觉（卖冬装）。
（3）试衣间的重要性
顾客作出买衣服的决定大多是在试衣间里作出的，现在有很多卖场的试衣间简直不堪入目（这很影响销售），你试想：当你顾客走进你的试衣间，踏上软软的羊毛地毯，关上精致门把手的门，试穿后还有个梳妆台可以让她梳一下试乱了的头发，还可以喷一下精致的小香水，会让人感觉自己是重要的，让人有种成就感[7]。
（4）货架的摆放
货架摆放留出行走空间，分为主通道和副通道，主通道宽度不得小于120厘米，次通道宽度不得小于80厘米。形象背景板对主入口或买场主通道。什么样的卖场，就可以卖出什么价，不要吝啬你的卖场装修，它可以为你提升衣服的价值。同样一件衣服，放在黑大理石上打上精致的灯光可以卖到5000，如果放在随便一块木版上，顶多卖500。

4 品牌设计风格与陈列设计的整合统一
以下这些原则有助与我们从整体角度安排各系列化的产品，给予特色产品最显耀的位置，怎样将不同类产品相搭配及色彩的搭配处理等等。形式精练而内涵丰富的整体展示目的只有一个，使可能的销售尽快达成。使我们的品牌风格与陈列设计融为一体。
4.1 色彩的把握
卖场陈列的色彩要统一，服装和装修色彩要很和谐的融为一体，让人一眼就能看出你卖场的主色调，但我这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致，那样会让卖场显得很单调呆板，应该让局部有对比并服从整体。                                                                  
色彩是有表情的，无论是有彩色还是无彩色，都有自己的表情特征，每一种色相当它的纯度和明度发生变化，或者处于不同的颜色搭配关系时，颜色的表情也就随之改变了。因此 要想说出各种颜色的表情特征，就像要说出世界上每个人的性格特征一样困难，然而对于典型的性格，我们还是可以举例作出一些描述。                                                                
红色是热烈、冲动、强有力的色彩，它能使肌肉的机能和血液循环加快。由于红色容易引起注意，所以在各种媒体中也被广泛的利用，除了具有较佳的明视效果之外，更被用来传达有活力，积极，热诚，温暖，前进等涵义的企业形象与精神，另外红色也常用来作为警告，危险，禁止，防火等标示用色，人们在一些场合或物品上，看到红色标示时，常不必仔细看内容，及能了解警告危险之意，在工业安全用色中，红色即是警告，危险，禁止，防火的指定色。
白色具有高级，科技的意象，通常需和其他色彩搭配使用，纯白色会带给别人寒冷，严峻的感觉，所以在使用白色时，都会掺一些其他的色彩，如象牙白，米白，乳白，苹果白，在生活用品，服饰用色上，白色是永远流行的主要色，可以和任何颜色作搭配。
黑色具有高贵，稳重，科技的意象，许多科技产品的用色，如电视，跑车，摄影机，音响，仪器的色彩，大多采用黑色，在其他方面，黑色的庄严的意象，也常用在一些特殊场合的空间设计，生活用品和服饰设计大多利用黑色来塑造高贵的形象，也是一种永远流行的主要颜色，适合和许多色彩作搭配。
灰色具有柔和，高雅的意象，而且属于中间性格，男女皆能接受，所以灰色也是永远流行的主要颜色，在许多的高科技产品，尤其是和金属材料有关的，几乎都采用灰色来传达高级，科技的形象，使用灰色时，大多利用不同的层次变化组合或他配其他色彩，才不会过单一，沉闷，而有呆板，僵硬的感觉。                                                
4.2 灯光的运用
卖场灯光的设计，也受到重视，以往只是用来照亮卖场的灯光，在今天已经被赋予

营造整体卖场气氛和形象的任务，灯光是空间设计的魔术师，在服装卖场中灯光起着关键的作用，它可以加强空间的立体感，强调出我们的主体——服装。甚至是吸引人潮和提升买气的重要工具。在国内外许多知名设计师的手中，灯光照明更是烘托卖场设计的灵魂。
因为商业空间照明的日受重视，而我们的采光来源只有自然光源和人工光源，由于我们需要一些特殊的效果，人工光源是我们设计的重点。各式新型光源便随之受到广泛应用。其中又以所谓CDM的陶瓷复金属灯、高效率细管径的TL5萤光灯及高瓦数精致型PLT萤光灯最受瞩目。这些新发展的光源都具有高演色性、高效率、长寿命及体积小的特色，所以对商品质感的表现、消耗电能的节约、维修更换的周期和内装设计的配合等，都能充分满足商业空间照明设计的需求[8]。
同样一件衣服打光和不设灯光出来的展示效果完全不同，特别是模特、点挂这些单件展示的，一定要用射灯进行烘托。灯光的颜色也要适当，蓝色光给人很冰凉、冷酷、迷幻的感觉（卖夏装），黄色的灯光，给人很温暖的             图4-1 灯光效果
感觉（卖冬装），如图4-1所示。
4.3 材质的运用
我们的品牌风格不同决定了我们的陈列设计风格，材质的运用要符合整体风格。如木制品比较适合运用在男装卖场，而轻柔蒙胧的纱，有光泽的首饰，精致的小饰品都比较适合女装。




5 服装商品陈列的现状与发展趋势
服装，是时尚的代名词，其包含的精神价值远比物质价值高得多。两件质地、材料、工艺相同的产品，却可能产生十倍、几十倍的价格差异。究其原因，是品牌不同而已。
中国加入WTO后，外商纷纷抢占中国市场，它们之所以能够在中国市场迅速占领一席之地，陈列技术所起到的视觉制胜作用不容忽视。长久以来，国内商业企业的经营始终无法与西方国家比肩，巨大差距除了资金、管理等因素外，还有一个至关重要的因素，就是国内商家缺乏对商业经营场所整体环境氛围营造的意识，以及对商品软性装扮的技术。国内大部分服装品牌对陈列不甚清晰的了解状态，是陈列目前在国内服装业的处境。当今的商业领域，商品的同质化问题越来越突出，销售的难度也越来越大，国内的服装品牌纷纷采取打折、返券、积分、随时抢购等竞争手段来挖空心思地让消费者解囊，却总收不到理想的效果。而且陷入价格战，形成恶性循环， 严重影响到商家进一步发展。虽然商家们在广告宣传上花费了巨大的财力，但也只起到了吸引顾客进店的作用，并没有引发顾客的购买欲。实际上，真正让顾客产生购买欲的是商品本身！可是大多数的商家却忽视了商品陈列的重要性，只是把商品简单的摆放出来，根本体现不出商品的色彩造型意义，当然也就不能激起顾客的购买欲。不规范的服装陈列形式，反映出商场的文化档次，就是再好的商品也难以销售。
我们没有理由怀疑媒体广告为提升品牌所带来的巨大效应，但是服装卖场所传递的品牌形象，特别是卖场让顾客直接感知和触摸服装品牌文化的功能，是前者所不能替代的。而现在这种文化的传播，推广卖场陈列无疑是一种最有效的方式。其实服装也像任何一个普通规律一样，要想把它卖出去、或卖个好价格，必须先打扮它，没有打扮过的商品是不吸引人的，当然很难卖出去，是卖不出好价钱的[9]。




6 结论
当价格战已经不能再分出胜负时，服装的软环境就成了争取顾客的惟一砝码。产品优劣只是决定销售成功的一部分，要取得好的销售业绩，还必须有好的导购技巧和愉悦的店堂形象。而要达到这样一种良好的形象，就必须科学地规范卖场陈列，服装商品陈列在这里起到了关键作用。
由于广大服装零售业商家缺乏先进的、专业的商品陈列装饰技术，使消费者得不到时尚的购物环境，得不到审美观的有效提升，逐渐失去了对商家的信任、对商品的青睐，导致商品价格一降再降，使商家难以走出困境。
和许多国内服装品牌对“轰炸”式广告的热衷不同，国外服装品牌在进入中国时，大都采用较为理性的广告策略，他们更重视卖场终端的形象，对卖场进行精心策划（如员工的导购技巧，灯光给人的冷暖的心理感受，甚至小到一块地砖材质和色彩）。相比而言，许多国内品牌在声势浩大的广告攻势和豪华的卖场装修背后，呈现的是货架上零乱的陈列，以及不规范的导购，使顾客对品牌的信任度大打折扣。
因此服装商品陈列设计在企业销售终端的作用不容忽视，服装商品陈列设计的好坏直接关系到销售效率从而影响到企业的经济利益，陈列的方法技巧和在陈列中的注意事项，是值得我们研究和分析的[10]