松江洛森通风这厂怎样:处世三十六计 >> 第三十二计 施威计之二

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第三十二计 施威计之二
2．用心理高压让他露真相
元朝时，宁海主丞胡汲仲，偶然出去巡视，见到一群老妇聚在庵子里诵经。见
到主丞，有一个妇人投诉说自己丢失了一件衣服，不知诵经的妇女中哪一个所偷。
胡级仲叫人拿来一些麦子，让所有在场诵经的妇女每人手心放上几粒麦子，然后合
掌绕着佛像走圈，口里还是要照旧念经。汲件闭上眼睛端坐在一边说：“我命令神
明作法，如果是偷衣人，绕佛走了几圈以后，手心的麦子应当会发芽。”众妇女合
掌绕佛而行，口中依旧念经，其中有一个妇人，几次打开手掌看手心的小麦粒。汲
仲立即命人把她捆起来，通过审问，果然是偷衣妇。
另有一个类似的故事也极为典型而有趣：刘宰在泰兴当县令的时候，有一个大
富翁的妻子丢了一根金铁，当时只有两个女仆在场。把两个女仆送到县衙，她们都
大喊冤枉。刘宰命令她俩各拿一根芦苇杆，说：“不是盗初的人，芦苇不会长，偷
了金锭的，手中的芦苇会比现在长两寸。”第二天去看那两个女仆手中的芦苇杆，
一根与原来的一样长，另一根已被折掉两寸。立即把那个折掉芦苇杆的女仆抓起来
审讯，她供认不讳。
平心而论，能有信心偷东西并加以抵赖的人一般并非愚不可及。他们之所以一
下子被诈得原形毕露，是因为在高度的精神压力下乱了方寸，不由自主地丧失了理
智和冷静，干出了傻事。于是他们被测了出来。给予强大压力，冲破心理防线而得
知真相的测黑术，在现代社会中也得到了应用。
在以了解应征者的人品、对事物的看法等为目的的面试中，为了在有限的时间
内正确掌握对方的情况，会使用各种深层的心理技巧，其中之一“压迫性面试法。”
就是想尽办法提出令对方觉得不愉快的问题，使对方处于孤立状态，或逼他作二者
择一的决断，总之就是“欺负”对方，使他感觉到陷进危机之中了，这时观察他的
反应。
当人处于危机状态中时，会呈现出赤裸裸的自我，掩饰外表的理管也会丧失，
不知不觉地会吐露出真心话。一个外国电视节目中曾经邀请一百个国会议员上电视，
试图探查他们的心理活动。他们坐进在演播室建造的只有正面能看到外界的小小隔
离间中，  戴着耳机，  陷入既看不见其他人的面孔，又听不到发问者以外的声音的
“危机状态”中。当时，这些议员们的表情真值得一看，有些人甚至露出平常绝对
呈现不出来的凶恶模样，气愤地拂袖而去。
如果你想了解初次见面的对方说的是不是真心话，他对当时的话题具有何种程
度的关心，不妨利用压迫性面试的方法，故意反驳对方的意见。不过，探查对方的
真心话固然重要，但如果缺乏技巧，触怒对方，反而得不偿失。倘若你认为和对方
断绝来往也无所谓，或者自信能平息对方的怒气，恢复和谐的人际关系，那自然另
当别论，否则还是应该慎重为妙。
类似方法还有，在谈判中向对方提出苛刻的条件，以探查对方的真实心理。
把这种施用高压的方法反过来使用，也是一种很好的洞察人心的方法。具体说
来，便是让一个极度紧张。高度警惕的人卸去重压，让他在放松之中显露真相。例
如，怀着偷懒心理的人，本来就对工作既无兴趣，也不关心，却又害怕批评和处罚，
一直处于惶恐状态，紧张到顶点而不能忍受时，为了解除紧张就采取似乎能得到赞
赏的行为，就是说，变成认真的职员，这种行为在心理学上称作“反应形成”。
但是，因为违背了想偷懒的强烈欲望，一直采取相反的行动，这种状态的紧张
程度极强，一有机会，这种反应形成的途径多公露出笑脸。这种人，看上去确实似
乎对工作很热心，而这种热心甚至容易发展为病态地攻击不干工作的人之类的一种
扭曲的形成。
要着破真正的懒惰心理，有一种方法那就是，一有机会就反复赞赏他的工作，
让他不害怕批评和处罚，如果是反应形成而热心于工作的话，紧张突然松弛，不久
他就会暴露出迟到之类的懒惰。
 
 
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