金德管业和日丰哪个好:一个穷苦大学毕业生的艰辛创业路

这几年来我一直在职场和创业之间来回奔波；每每去阿里巴巴创业频道和ａｄｍｉｎ５站长网看到很多兄弟姐妹写下的那些创业历程；看到他们的成功和失败；联想到自己；感慨万千。今天我也想把自己大学毕业五年来的创业经历写出来；与大家交流一下。我的创业经历充满了失败、挫折、苦涩、艰辛。而今天；我的事业终于开始起飞了。在这个漫长的过程中；我获得了很多宝贵的经验；愿与大家一一分享。这篇文章可能有点长；但是如果你耐心看下去的话；或许可以找到一些心灵的共鸣；获取一些人生的启发。

现在；开始吧。

一、　大学毕业后；失业与上当；穷困潦倒

我的家乡是湘西南一个边远的小镇。家里开了个门面；以前卖服装；后来改卖杂货；再后来又改卖皮鞋。无论做什么；似乎都没有赚过什么钱；反而欠了很多债。在我的感觉中；那些债似乎是无穷无尽；永远也还不清的。直到我参加工作几年之后；才和弟弟一起逐渐把家里欠的债还清。所以；２０多年里我家里经济一直非常窘迫。从小到大；我很少添置过新衣服。有一件蓝色布夹克；我从初中三年级一直穿到大学毕业；现在还放在我的箱子里；都成文物了；也没舍得扔。

大学四年我同样是过着极度窘迫的日子。在穷困的日子里；唯一能给我精神慰藉的就是书。我成天泡在图书馆；如饥似渴地大量阅读各种书籍。我深信只有书能改变我的命运。那时；我期盼着早点大学毕业；能找一份好工作；尽早把家里的债还清。家里的债已经把我和我的父母压得喘不过气来。

终于毕业了；熬过了大学四年窘迫的日子；我想终于是到了解脱的时候了吧。当我满怀希望地去找工作的时候；却发现到处碰壁；没有一家单位肯要我。我就读的大学是湖南科技大学；学校位于毛主席的故乡湘潭。大学的时候；总以自己在毛主席的故乡求学为荣。可是毕了业；在那里却找不到工作。

很偶然的一次；跟在深圳工作的一个朋友联系上了。跟这个朋友交流了一番之后；我决定去深圳闯荡。

我的大学专业说来很不好意思；是思想政治教育专业。毕竟是学文的；想找一份文职工作。可是这在深圳似乎很难找。天天往各类大小人才市场跑；可没一份工作是适合自己的。天晓得我身上只带了区区４００元钱。４００元在深圳可以花多久不用我多说。所以很快我就陷入了狼狈之中；而工作却遥遥无期。

在这里我要开始谈一谈朋友了。我是个比较开朗的人；朋友很多；对待朋友我一向很真诚；也很大方。虽然我本身没什么钱；但是在朋友找我借钱的时候；我从不会皱一下眉头；总会从自己少得可怜的生活费里挤出一些来。我这个人脸皮薄；别人借钱不还；我也不好意思去讨（到现在还有几个人没还呢；虽然只有区区几十块；呵呵）。有一个女性朋友；是我高中时代起就非常要好的朋友；念的也是同一个大学；交情更是非比寻常（说明一下；我们并没有成为男女朋友；或许因为太熟悉了；产生不了那种感情）。她是有钱人家的小姐；花钱如流水；每个月的花费总在８００元以上；有时要超过１０００元。对此我只有遥望的份。我每个月的花费基本上是在１５０元左右。可是她还要经常向我借钱。因为是朋友；不好意思不借；所以省吃俭用地借给她；一借一两百；借出去就别想要回来了。你看到这；可能会比较气愤；说这样的朋友不要也罢；是好朋友就不会这么不懂事。但是那时我似乎比较单纯；觉得既然是朋友；那就少点斤斤计较。她这个人还是很不错的；大方；热情；除了要钱要得狠一点之外；其他的都好。不管怎么样；大学期间；我和她相处得还是很愉快。

她念的是专科；早我一年大学毕业。和所有其他的朋友一样；她毕业之后与我的联系也少了。但我始终把她当成是我最要好的女性朋友。

现在我在深圳找工作；生活上已经陷入山穷水尽的地步；我第一个想起的就是她。我觉得以我跟她的交情；不要绕圈子；直接就提出；跟她借钱急用。我以为她是会痛快地答应的；她是没有任何理由不答应的。

结果你已经猜到了；是吗？是的；一个很俗气的结果；一个大千世界每天都在发生着的、已经见惯不惊的结果。她拒绝了。她是冷冷地拒绝。她似乎觉得我向她借钱是件非常可笑的事情。

在一瞬间我忽然觉得我做了件傻事；可是这件傻事也让我迅速就变得成熟起来。以前我总认为；朋友就是朋友；玩得好就是朋友；没有那么多其他的内容。可是这一刻；我开始咀嚼起朋友两个字的内涵来。什么是朋友？真正的朋友该是怎样的？

在你遇到困难的时候对你避之不及的人；绝对不会是你的朋友！

真正的朋友是在你遇到困难的时候仍然与你不离不弃的人！

这样的道理谁都明白。如果这两种人你都碰到过；那我要祝贺你。你将看透更深的人生。

在我极度困难的时候；我的最要好的女性朋友从此与我绝了交情（真的；从此以后我们再也没有任何联系）。而同时；我最要好的男性朋友；就是那个在深圳工作的朋友；向我伸出了他温暖的手。他不仅给我交房租；而且主动把钱给我（我想在此强调一下；我从来就没有开口向他借过一分钱；每次都是他问我还有没有钱；然后主动把钱给我；而我根本不清楚什么时候可以把钱还给他）。他当时的工资也不高；才１５００元一个月。可是这１５００元；要支撑两个男人的所有生活开销。在最困难的时候；他身上只有２００元了；可是他依然毫不犹豫给了我１００元。

一生能碰到这样的朋友；你可以知足了。你不会再去抱怨你的生活对你无情无义。所以；即使在生活再艰难的时候；我都不觉得自己孤独。我咬着牙；挺立身躯；面对残酷的生活；屹然不倒。

一个多月后；我终于找到了一份工作。但是别高兴得太早；因为不久你就会知道；我艰难的生活因为这份工作；才刚刚拉开了序幕。

工作是通过街头招聘广告找到的（这里提醒一下正在找工作的朋友；尤其是刚毕业的朋友；千万别相信街头招聘广告；不然上了当你哭都来不及。在深圳找工作；你只能相信一个招聘市场；那就是深圳市人才大市场）。公司的名称叫某某外贸工作站；据说是深圳某某局下属的一家公司（后来才知道根本没有注册）。我应聘的是采编人员。采编两个字把我误导了；我以为是采编记者。大学时代；我最高的梦想就是当一名心忧天下的记者。心想；这下可圆了我的梦啦。可是一培训才知道；原来就是广告业务员。这个所谓的外贸工作站准备做黄页；需要采集深圳外贸公司的资料；然后叫那些登记资料的公司在黄页上做广告。当时我就有种上当受骗的感觉。但是想着自己找工作找了这么久；再找下去也不知道何年何月才能找到；并且面试的人说有８００元一个月；心想有８００元总比现在漂着来得好；所以就安心干下去了。

这个外贸工作站大量招聘新人；大家的工作就是每天去扫楼；拿着某某局下发的红头文件；从写字楼的最高层一直到最低层；一家公司一家公司去敲门；去跟公司的前台说：你好；我是深圳某某外贸工作站的；为配合某某局的工作；对深圳所有的外贸公司做一个调查；请你们的负责人填一下这个表；好吗？愿意配合填表的公司非常少；绝大多数公司都会对这种陌生拜访的业务人员嗤之以鼻。我就好几次被粗暴地轰了出来。但没有办法；为了生存；我还是要继续到下一家公司去；把同样的话重复重复再重复。

过了一段时间；大家都有了资料；于是便开始给那些登记过资料的公司打电话；说我们有这样这样的服务；你们愿不愿意做这样的广告。工作站对我们没有任何营销技巧上的培训；就由着我们自己瞎干。那么多人；一个月下来；业绩全部为零。

虽然没有做出业绩；但工资应该还是有的吧。大家都在习惯性地想。现在有很多无良企业主；公开叫嚣；说深圳不是养人的地方；只有通过自己的劳动才有饭吃。这话乍看有理；实际上他是转换了概念。他的意思是；你只有做出了业绩；我才给你发工资；没有做出业绩；休想从我这拿一分钱。可是聪明的企业主们；我们的确不奢望你们来养；但是最基本的生活保障你总得给我们吧；你要我们给你干活；总得让我们先活下去吧。可是那些无良的企业主；他连给你活命的机会都不给。这个打着某某局招牌的外贸工作站的负责人更加无耻；本来在招聘我们的时候说得好好的；８００元一个月；但是到该发工资的时候；却一分钱也不发。他给出的借口是；一些钱还没有到账；要我们等几天。好；我们就等几天。这一等；居然就是好几个月。这几个月里；负责人屡次推迟发工资的时间；并且信誓旦旦承诺哪天哪天发。我们所有的人都骑虎难下。走吧；工资就拿不到了；不走吧；在这里几乎是等死。

最后我还是走了。因为你知道；我实在撑不下去了。我的所有生活费用都是我的那位朋友无私地支助给我的。我自己也是省吃俭用。上班决不坐车；宁可走上三四里路。早餐决不吃。中餐是买两个馒头充一下饥。晚餐是回屋后自己买点小米做着吃。经常饿着肚子去跑业务。我相信在这个年代很少有人饿过肚子。即使你饿过；多半也是你胃口不好不想吃；而我的的确确是没有吃的；只有挨饿。我曾经创下了一个月全部开销只用了１５０元的纪录（这可是在深圳啊；不可思议吧）。最后向负责人辞职的时候；我只提了一个要求：给我１００块钱；我走人；我还没有吃饭。

我相信；那段饥饿的日子会永远像秤砣一样悬挂在我的生命中央；不时来回晃动；沉重无比；它时时提醒我；那样的日子你永远不要再去过第二次。

二、　感悟：我的朋友；我的父母

离开那家骗子公司之后；又过了一个多月；我才找到另一份工作。是在超市做促销员；月薪８００元。这时已经是２００３年的１２月。也就是说；从我大学毕业的７月起；到１２月份；整整半年的时间；我全部的收入只有那个负责人像打发叫花子一样打发给我的１００元钱；而这１００元钱在我重新找工作的时候没几天就花完了。

在超市做促销员实在是无可奈何的权宜之计。因为当生存都无法保证的时候；你是没有选择的权利的。但那时虽然正常上班；想到自己读了那么多年书；毕业出来居然沦落到这种地步；实在是很不甘心。不久我跳槽到一家礼品广告公司；这下月薪有１３５０元；几乎翻了一番。我的生活这才慢慢有了好转。我再也不需要朋友的支助了；经济上实现了某种程度上的独立。

我很感谢我的这位朋友。如果没有这位朋友在我最艰难的时候那么无私地帮助我；我真的不知道我会过着怎样风餐露宿的落魄生活。实际上还有很多比我过得更艰难的人；他们怀着梦想来到大都市；却四处碰壁；举目无亲；只有露宿街头。我就经常看见一些在公园里头过夜的人；他们衣衫褴褛；蓬头垢面；面黄肌瘦；神情委顿；他们的眼神空洞无边；绝望无助。他们的身边；只有一个小小的袋子。那是他们全部的财产一文不值。有时我真想对他们说；回去吧；这是一个残酷的世界；这里没有你们的梦想；这个地方永远不属于你们。

很无情很心酸的话；是吗？但这的确是现实。血淋淋的现实。

我庆幸我有那么一位好朋友。事实上我们从高中一年级开始交往；从少年时代起就建立了深厚的友情。而我也用心经营着这份友情。曾经在他无私地帮助我之前；有一次他女朋友来看他；在他那住了几天；而那时我知道他经济上出现了困难；所以不等他说话；就主动把几百块钱放在他桌子上。我知道他记住了我那份情。我们彼此对彼此的各种帮助；从来都没有说过感谢的话。因为觉得那是多余。

那年的寒假；我没有回老家过春节。原因很简单；我连张车票都买不起。

一直以来；我觉得愧对家人；愧对父母。我兄弟二人；弟弟读书不行；早早辍学；所以父母就把所有的希望都寄托在我身上；把我培养成了一个大学生。我考上大学；是我父母最风光的时候。因为家里穷；所以父母在别人眼里是经常抬不起头来。改变家里人在别人眼中的地位；那时只有一条路；就是我考上大学。所以我发奋图强；终于考上了大学。那一刻；积压在几辈辈人身上的大山好像一下子就卸去了。家里人终于扬眉吐气了。或许现在；考个大学没什么了不起；但在我那时；我那个偏远的地方；考上大学；的确是一件非常荣耀的事情。

考上大学之后；家里人都认为；彻底改变家里命运的时候就快到了；因为只要我毕业参加了工作；所有的债务就可以马上还清；我们一家人可以过上好日子了。一家人畅想着美好的未来；其乐融融。简陋的房子里；一家四口；说着最朴实无华的话；充满了幸福。

可是现实情况呢？毕业之后居然是这样；无论如何都没有想到。我觉得自己挺没出息；对不住父母；没脸跟父母交代。所以在我那半年穷困潦倒的日子里；我从来就不曾给家里打过一个电话。父母都急疯了；以为我出了什么事。后来打电话来给我；把我狠狠骂了一顿。我又是心酸又是难过；不知道该如何解释。我心里一直想的是项羽的那四字真言：衣锦还乡。等到自己成功的时候；开着小车；带着美丽的女朋友回家；在亲朋好友面前显摆显摆；那是多么风光惬意的事啊（你不要笑我；估计你的想法也跟我差不多）。现在想来；想法的确是不错；但是不管在外面混得怎么样；还是该跟家人多多联系；免得家人牵挂。家人当然在乎你在外面混得怎样；但是更在乎你本人。所以再忙也要记得给家人一个电话。我现在每个礼拜都会给家里一个电话；有事没事说上几句；总会感觉温馨亲切。或许一个人在外面飘零日久；更在乎听到亲人的声音；在乎那种温暖的感觉。那种声音是你在异地他乡劳碌打拼后仰望星空时；最美好、最动听的音乐。

三、　创业意识的产生：只有创业；才可以真正改变自己的命运

后来我又先后做过好几种产品的销售；防火墙；品牌电脑；服务器；ＵＰＳ（不间断电源）；视频软件；以及电子商务、网络广告和网站建设；这些ＩＴ产品的销售经历对我来说都是一笔笔的经验财富；因为正是在这些不同的产品的销售实践中；让我逐渐对营销有了更多的认识。

我一直有一个观念：只有做销售；才可以真正改变自己的命运。我也的确是这样去执行的。但是结果我却惊讶地发现；无论自己多么努力；自己的命运仍然未能改变。虽然我已经实现了经济上的独立；并且还与弟弟一起把家里的债还清了；但是到头来；却发现自己银行里的存款仍然是零蛋。这让我开始思索问题出在哪里。

直到有一天；我读到一本书。

那本书的名字我忘记了；只记得书中介绍了十位白手起家的富豪的创业经历。说实话；我以前还真的从来没有留心过这方面的书籍；也从来没有想过要自己创业。可是这本书完完全全开启了我创业的念头。像一个沉睡了千年的石猴；终于破石而出；我被一种全新的工作方式震惊了。我终于明白我的命运至今无法改变的根源在哪里了。

所以；我现在要修正我的那个观念。销售；要看给谁销售。是给企业销售他们的产品；还是给自己销售自己的产品。而我一直以来存在的误区就是；把销售单纯地理解成给企业销售他们的产品；也就是给企业打工。这是我长期以来被各个企业洗脑后的结果；因为企业需要你为他们工作；并且他们拼命给你灌输的理念就是；只要你努力工作；业绩好；你就可以过上好日子。可是；给企业打工；能真正改变自己的命运吗？答案已经出来了：不能。

所以；修正后的观念应该是：只有创业；才可以真正改变自己的命运。

所以；如果你还没有创业的意识；那么请现在就开始确立你创业的意识；如果你仍在考虑创业；那么请尽快寻找创业的项目；立即着手去做；如果你已经走在了创业的道路上；那么；请一如既往坚持下去；不管道路有多么曲折艰难。

因为；这是唯一能真正改变你命运的途径。

好了；我是个想到就做的人；我可以开始了。

四、　第一次创业：摆地摊血本无归

摆地摊也叫创业吗？是的。

我记得有几位亿万富翁也是从摆地摊做起的。但这并不是说；我就一定要邯郸学步；傻乎乎地硬要从摆地摊做起。如果我的条件允许；我完全可以从更高一级的层次做起。我似乎可以理解那几位亿万富翁为什么是从摆地摊做起的；那是出于他们当时自身资金条件的限制。而我当时最缺的就是资金。我的银行存款仅够维持我的生活（我是一个很孝顺的人；我每年都会给家里寄一笔钱；所以我的生活仍然是比较拮据的；好在我很节省；从不乱花钱）；没有更多多余的资金来做事情。但是我想到；刚开始；我要用最小的成本来获取创业经验。

我在礼品市场转了一圈；进了１００多块钱的小饰品；我觉得这个小饰品很可爱；估计女孩子会很喜欢。我送了一个给朋友；她就很喜欢。这让我充满了信心。我冲动之下；把个工作给辞掉了；打算专门来做这个。

我住在福田区岗厦村；这是一个很热闹的城中村。我就把地摊摆在人流量很大的新一佳超市门口的天桥上。从早上八点；一直到晚上十点；只卖出去几个；才五块钱。我又累又饿；又极度郁闷。第二天；生意更差；一个上午；才卖出去一个。我就对我的产品产生了怀疑：这个东西难道这么不受人喜欢吗？

后来；我又进了一批草头娃娃；生意仍然不好。我在阿里巴巴上看到过一篇文章；说一个女的卖草头娃娃赚了１００万；所以我也照着她的方式去卖草头娃娃。但是郁闷的是；我的草头娃娃根本无人问津。

到底出了什么问题呢？我也像别人一样；时不时吆喝了；面对顾客的时候我也是笑容满面；热情介绍我的产品。价格只要合适；我也绝对可以卖。但奇怪的是；产品就是卖不出去。

后来跟旁边一个摆地摊的人闲聊起；他说；你看你根本不像一个摆地摊的；摆地摊的有穿得像你这么样的吗？

我穿得怎样？一身干净的白衬衣；深色西裤；皮鞋擦得亮堂堂的；头发梳得一丝不苟；形象非常职业；标准的一个公司白领。这已经是我的习惯了。可是的确；别人对这样一个穿着职业的人；不大敢相信他是个一天到晚专门在天桥上摆地摊的。

我哑然失笑；于是换了一身普通的衣服。但是奇怪的是；销售结果并没有好多少。

后来我终于对摆地摊失去了信心。我想；我可能真的不适合摆地摊。或许；我还没有找到更适合我的营销方式吧。那么；我会继续摸索。

摆地摊亏了；好在本钱没多少。对于我这种零存款的人来说；吃饭仍然是第一等的大事。所以；在经济上即将陷入窘迫之前；我忙不迭地又去上班了。

第一次创业虽然失败了；但是得出了一些经验教训：第一；要找到适合自己的营销方式；第二；创业之前需要保证自己能有几个月的经济储蓄；不然你在生活上无法坚持下去；第三；如果发现项目一旦不合适；坚决退出；不要做顽固的坚守；那样只会让你血本无归。

坚持；坚持；喊口号的确很容易；每个人都会喊。但是你所处的是一个非常残酷的现实；每一次创业都蕴涵着极大的风险。所以要学会智慧地对待你的创业；该进则进；该退则退。有时；懂得适时退出；也不失为一种保存实力的聪明之举。

在这里；我要阐述一下我对坚持这两个字的含义的理解：坚持是对某一种大理念或大信念的坚持；是对某一条选择好的大道的坚持；而并非对一些小道的坚持。只要在大的方向坚持下去；在这个过程中；你仍然有无数种选择的可能性；该坚持的就坚持；不该坚持的就坚决放弃；不要做无谓的牺牲；保存你的实力；积蓄力量；等待下一次机会的来临；做好下一次判断与选择；然后面对你的那个大方向继续前进。

这才是真正的大坚持。

所以；我们说的永不放弃；指的是对创业这种大的信念的永不放弃。

这次失败了；没关系；咱们下次再来。只要生命不息；奋斗就不止。

五、　第二次创业：因为上当受骗；刚刚开始就已结束

虽然在公司上班；但心却总是不安分；老想着找个什么好项目来自己做。

偶然在一个招商网站上看到一条广告：怡某香长效加香；从韩国引进纳米加香技术；留香时间可长达１８个月；远远高出普通香水；主要针对手机、服装、汽车、房间进行纳米长效加香；新兴行业；市场极其广阔。并且代理费也不高；只要１０００多元。我仔细看了怡某香的网站；对这个项目产生了浓厚的兴趣。

我打电话到怡某香北京公司总部；咨询深圳有没有这个产品的总代理；回答是已经有了。我得到了深圳总代理的电话；马上就联系了深圳怡某香的代理人；问了一些情况；然后约好时间去她公司跟她详谈合作代理事宜。

在她公司；我看到柜台上陈列了怡某香的许多香水品种；香气扑鼻。她也很热情地向我介绍了各个品种的特性。她对市场前景的分析；让我坚定了做这个产品的信心。但是我并没有当场签定协议；我觉得我还需要去了解一下市场。

半个月后；我下定决心全力以赴做这个产品。于是我跑去与深圳怡某香签定了代理协议；交了１０００多元的代理费；拿着两台喷香机和几瓶香水回去了。

因为想到深圳几乎还没有人做这个加香业务；市场自然很大；所以很兴奋。马上制定了开拓市场的营销策略；准备快速执行。我第一步就是想把深圳的酒店拿下。酒店面积大；业务量也自然大；一个单下来少说也有上万元。想得自然是美滋滋的。我在网上搜索了很多酒店的电话号码；然后一个个电话打过去问需不需要这种服务。电话营销我是做惯了的；轻车熟路。通过前台找直接负责人对我来说并不困难。

联系到了一家大酒店的相关负责人；他对这种服务比较有兴趣；于是约好时间；带上我的怡某香产品去见面。但是见面的时候；他却不等我介绍产品；也不叫我试用产品；只叫我到他的电脑上去看网民对怡某香的反应。在百度上翻看了几页；铺天盖地的骂声；说怡某香完全是骗人的产品；用了之后身体已经有了不良反应。

我都差点晕倒了。

我上当了！

就这样；我的第二次所谓的创业中途夭折。如果是一种好的产品的话；我想我应该很有信心拿下那个单；我对自己的营销能力还是很有自信的。但是天杀的骗子；欺骗了我的感情与热情。只能仰天长叹上天待我实在太不够意思了。

这次极其短暂的创业让我又学到了一点经验教训：一定要多渠道地详细考察了解创业项目和产品；不然上了当你哭都哭不出来。

六、　第三次创业：创办收废网站

加香业务失败后；我迅速寻找下一个创业项目。自从有了创业的意识后；我就成了生活的有心人；处处留意生活当中的小细节；看有没有可以创业的机会。

创办收废网站；起源于一件很小的事。

有一天一个朋友向我诉苦；说是失业好几个月了；开玩笑说如果再找不到工作的话；只好去收破烂了。朋友的玩笑话给了我启发。我忽然想到；深圳每天要处理掉的废品那么多；但是从事废品回收业务的却还很少。还有；据我自己的亲身体验；一旦家里有废品；须得在社区内转一大圈去寻找收废品的人来处理掉废品；很麻烦。那么；有没有可能建立这样一个信息平台；市民不出门就能轻易处理掉家里的废品呢？

我一直从事的是ＩＴ工作；所以我立刻想到了网络。我觉得可以创办一个网站；市民只需要在网站上填上相关信息；然后收废业务员立刻就可以上门来收废品了。这种方式能够极大地方便市民。

我立刻感到这是一个好创意。我上网去查询；看深圳有无类似的网站。一查；原来已经有两三家这样的网站。最早的网站２００４年就建立起来了。但是这几个网站制作非常粗糙简单；这说明他们的业务可能还没有真正有规模地做起来。再说；深圳这么大；只有两三个网站是远远不够的。一定还有更广大的市场等着人去开拓挖掘。

想到了马上就干。我的网站不久就做好了。网站做得美观大方；给人一种很清新自然的感觉；比其他几个同类网站都好看。接下来我要做的是两件事；一是寻找合作人；一是推广网站。

从一开始我就没打算自己亲自上门去收废品；我把自己定位成一个信息提供商。我找了一个收废品的老乡；跟她谈好；我提供收废信息给她；她收废卖掉之后；给我一些利润的分成。只要信息量大的话；我的工作将既轻松又赚钱。

合作伙伴谈好了；接下来就是网站的推广。虽然我一直在ＩＴ业混；但是对于网站的推广却是很陌生。于是只有从头学起；从网上大量阅读网站推广的文章。我尝试过很多方法。后来我想到对于我这种地区型的服务性网站；要想更多人知道；最快捷的方式；莫过于让主流媒体报道出来；那市民在一夜之间就会知道。但是主流媒体怎么会来关注你一个新成立的网站呢？那就得开动脑筋了。

我想了一个办法；结果果然引得深圳最大的官方报纸深圳特区报和深圳最有影响力的电视新闻频道第一现场的记者主动打电话来采访我；采访我的网站。

第一次接受大媒体记者的采访；我竟然一点都不紧张；面对镜头侃侃而谈。因为当我策划了那个点子后；我就确定一定以及肯定这些媒体会主动给我打电话来采访我；所以我早就做好一切准备了。

采访完毕；我就等着采访在第二天报道出来。只要报道一出来；那么我的网站一定会马上火起来；到时就等着数钞票好了。

想法的确是美好的。

但是结果却是滑稽的。

两家主流媒体的报道不仅没有在第二天报道出来；即使在第二年都没有报道出来。

发生了什么事？我不知道。后来我细细回想了一些细节；那个报纸的记者后来给我打过几次电话；似乎话里有话。我似乎有点明白；但是又不大明白。有人说；你没有请客吃饭送红包；人家自然不可能免费给你报道。估计也就是这么回事吧。

后来经过我的努力；逐渐有人在网站的信息栏里提交收废信息；或者直接拨打我的电话。我接到收废信息后；马上就把这些信息打电话告诉那个老乡；叫她上门去收废。

但是网站的人气一直没有上来；收废信息少得可怜。一个月过去；我经济上又支撑不住了；只好放弃这个网站；重新又去新的公司上班了。后来；我把网站转手卖掉了；好歹收回了成本。只是这次创业又以失败而告终。这次失败让我觉得特别窝囊。

七、　选择比努力更重要：２００７年牛市；我抓住了机会

时间进入了２００７年。这是令中国股民疯狂的一年。亿万新老股民前赴后继扑向股市。股市如此多娇；令无数股民竞折腰。一曲《死了都不卖》传唱中国东西南北中。中国股民似乎从来没有这么疯狂；钱似乎从来没有这么容易赚。

我毅然加入深圳一家本土大型证券公司做了一名证券经纪人。在这样全民疯狂的年代；如果不进入这个市场；多年后自己想一想都会遗憾的。

２００７年的证券经纪人；应该是非常幸福的一个群体。不需要特别努力地去开发客户；无数的股民都排着长队在等着你给他开户。每天早上一睁开眼；第一感觉就是；钱在天空飘着；踮脚一伸手就可以拿到。这样的感觉是很美妙的。

我所在的联合证券；在深圳本土是很大的一个证券公司。但是联合证券是不给证券经纪人提供底薪的；签的合同是代理人合同；只拿交易佣金。在２００７年；联合证券的很多证券经纪人都做得很愉快；他们的薪水是寻常公司白领无法企及的。

既然公司没有提供底薪；我就把自己定位成一个创业者。虽然工作时间完全自己支配；但是在那样火爆的市场行情下；我希望能抓住一切机会。我是一个很勤奋、很努力的人；懂得珍惜这来之不易的机会；一个月３０天我每天都会工作；每天从早上９点工作到晚上１０点。

我的第一个大客户是在银行找到的。那是一个礼拜六；我上班的第三天；我进了一家银行；对银行的大堂经理说；我是证券公司的证券经纪人；今天想到你们这里找点客户。大堂经理居然答应了。于是我开始不停地营销客户；跟在银行办理个人业务的储蓄用户谈股票。一个用户看了我的宣传折页；与我聊了起来。一聊；大吃一惊；他竟然有８００万市值。于是赶紧要下了他的电话号码；过了几天；亲自上门去拜访。

任何一种产品；产品本身的特点我觉得都是次要的；最重要的是与客户沟通时客户对你本人的信任感。我就是这样来赢得我的客户的。对于这种大客户；我是用我的真诚与热情来打动客户的。我每个礼拜都会去拜访他；与他聊天；拉近我们的距离。我的这种服务一直持续到今天。我敢说；深圳几万证券经纪人；没有一个证券经纪人能做到像我这样；即使客户已经成为你的客户了；仍然每个礼拜坚持去亲自拜访他。后来；这个客户与我签约时；对我的顶头上司说；我实在是被小尹的这种精神感动了。后来；这个客户不断地给我介绍高质量的大客户。我们的关系好到这样的程度：每当行情不好的时候；他就主动关心我；问我业务做得怎么样了；然后就说；我给你介绍一个客户。春节过后；我去给他送礼品；以感谢他一年来对我的帮助；他说；我们之间这样熟了；还用得着来这套吗？

我只用了四个月的时间；业绩一举超越了我们那个营销区域的所有老员工；成为第一名。于是；我的事迹被公司当作培训的教材；每次公司招聘新人的时候；培训讲师总是把我的名字拉出来；给新员工深情讲述我的营销故事；激励他们学习我的营销方式。

２００８年５月；我通过了证券经纪人从业资格考试；拿到了国家认证的证券经纪人从业资格证。

八、　再度自主创业：上阿里巴巴卖多媒体音效键盘

２００８年；中国股市一路狂跌；证券业务已经越来越不好做了。由于客户的股票被深度套牢；我的收入从７月份开始锐减。我可以预见到未来很长一段时间我的收入将在低谷徘徊。这时我要想办法自救。我创业的心又蠢蠢欲动起来。我觉得；我还是要去创业。

有一次在公司开区域例会；我与一个女同事在会下闲聊；得知她现在正兼职代理一种电子产品；叫作多媒体音效键盘。她说；这个产品刚上市不久；功能很特别；非常时尚；很适合那些追求时尚的青年男女使用。我一听她介绍；就很感兴趣；提出想看看产品；要是果真好的话；我也想去经销。

后来她把产品带来给我看；首先外型就让我很喜欢；然后试了一下效果；感觉很棒；觉得应该很好做。她是从东莞的生产厂家直接拿货；如果我要做的话；就从她这里拿货。

接下来是怎么推广的问题。按照传统的方式；就是去电子批发市场拜访那些柜台的店主；向他们推销。我曾经做过这样陌生拜访的销售工作；但是效果很不好。我想到的是网络推广。

我很喜欢阿里巴巴的创业频道；经常去看里面的创业故事；很多创业者通过网络营销获得成功的案例让我深受鼓舞。所以；我决定把产品放到阿里巴巴上去做推广。

我开始研究阿里巴巴。看了几篇关于博客营销的文章；我深受震动。我也偶尔写写博客；偶尔也把产品广告直接挂在博客里；但是没有出过效果。直到此刻我才弄明白什么是博客营销。博客营销；其实就是软文营销；写出好的文章来；然后吸引潜在客户来关注你的产品。

阿里巴巴博客是中国最大的商人博客；定位准确；阿里编辑会每天推荐那些原创好文章上博客首页。只要文章上了首页黄金区；那就一定有很多人来咨询产品。

我研究了几天之后；感觉信心十足；于是在８月１日；我正式开始在阿里巴巴上写博客；宣传我的多媒体音效键盘。

或许由于我是新人的缘故；我写的文章并没有被阿里编辑发现；前三天；文章没有被推荐上首页黄金区；所以博客人气很低；询盘的自然极少极少。直到第四天；我写的第一篇文章才被推荐上了首页黄金区。陡然间；博客流量暴涨；随之而来的就是大量的询盘；让我应接不暇。我心里那个高兴劲儿；就别提了。虽然当天没有下订单的；但是我已经看到了希望。我想；只要我坚持把博客营销进行下去；一定不久就会有订单。

正在我甩开膀子要大干一场的时候；８月４日晚上；那个女同事的一个来电；让我顿时心凉如冰。她在电话里跟我说；这个键盘她不打算做下去了；她准备离开深圳；搬到东莞去。

她是我唯一的拿货上家；然而在她离去的时候；并没有把那家多媒体音效键盘生产厂家的联系方式告诉我；这意味着我无法继续去卖这个产品了。

就这样；四天的时间；我的这次创业在充满希望中突然中断。就好像一条欢快奔流的小溪；被一把大刀猛然砍断。

人的一生当中；会充满无数这样滑稽而又无奈的事情。

九、在阿里巴巴上从事ＳＥＯ项目；事业开始起飞

但是屡经淬炼的我早已经不惧怕任何失败了。由于我的文章写得很勤快；质量也不错；博客人气越来越高；这时我强烈地意识到；有这样一个平台在这里；任何产品我都能把它卖出去；并且卖得很好。

接下来几天的时间；我边继续写博客；边寻找着下一个创业的项目。突然有一天；我脑子里灵光一闪；一个令人激动的创业项目应运而生。

这个项目的名字叫作ＳＥＯ；中文名叫作搜索引擎优化。

还是在２００７年７月的时候；很偶然的一次；我在网络上接触到了ＳＥＯ；马上被这个东西吸引住了；于是开始认真研究起来；越研究越觉得这个东西实在是好；是个帮人赚钱的东西。从２００７年１０月份起；股市开始下跌；证券业务就不大好做了；我尝试过很多种方法去开展业务；但是业绩总是不大好。１２月份；我开始用我学到的ＳＥＯ方法做了一个股票网站；不久之后；我设置的相关股票业务方面的关键词在百度、Ｇｏｏｇｌｅ、Ｙａｈｏｏ！等搜索引擎上获得了非常好的排名；结果这些关键词给我带了好几个有效的大客户。依靠这个经过ＳＥＯ的股票网站；２００８年上半年；在大盘一泻千里、几乎所有证券经纪人收入锐减的情况下；我的收入却是水涨船高；超过了２００７年整整一年的收入。这让我惊喜不已。只是６月份股市再度受到重创；证券业务已经到了悬崖边上；没有几个人来开新户了；我那个股票网站也渐渐没有什么业务了。

但是ＳＥＯ的的确确是给我带来了太多的惊喜。既然ＳＥＯ能给我赚到实实在在的钱；那么也同样可以给更多人赚到钱。于是８月１５日那天；我正式在阿里博客上成立我的ＳＥＯ优化工作室。我的服务就是给普通的企业网站做优化；使得他们的产品关键词在搜索引擎上获得好的排名；从而获得更多的有效询盘和订单。

为了更好地推广我的ＳＥＯ优化服务；我还写了一本ＳＥＯ教程《ＳＥＯ一定能帮你赚到钱》。目前市场上的ＳＥＯ教程理论性和专业性都很强；普通老百姓都看不懂；也就没什么兴趣去看。而我这本书；就是用普通老百姓的语言写出来的；只要识字的人；都可以看懂。我相信；只有老百姓乐意接受的产品；才是好产品。

书是在博客上连载的；在连载的过程中；受到了网友们的热烈追捧；每天来咨询ＳＥＯ的人数不胜数；很多人都想学习这门课程。于是我马上又把ＳＥＯ培训纳入我的业务范畴。

不到三个月的时间里；我收了将近２０名学员（１２００元／人）；卖出了１０多本ＳＥＯ教程（１０００元／本）；并接了几个优化网站的单子（平均８０００元／个）。我每天要工作１４个小时以上；写文章；写方案；搞培训；答复客户咨询；忙得不亦乐乎。我每天都沉浸在一种巨大的充实感和成就感之中。很快；我就确立了我在阿里巴巴上ＳＥＯ第一人的响当当的品牌；一个良好的口碑在阿里上不胫流传：要做ＳＥＯ；就找尹高洁。

经过了那么多的失败；那么多的挫折；我在创业道路上终于迎来了一个光明的前景。马云说冬天来了；无数的企业进入了冬天；可是我却提前进入了春天。因为；在这个春天来临之前；我已经度过了一个那么漫长的冬天。

十、祭奠我们逝去的青春与爱情

在这篇文章里；我主要是跟大家分享我的创业经历；但是我也想与大家探讨一些关于生命的话题。因为人生当中；很多东西是我们无法避免的；等到来临的时候；你会感到震惊。那些事情；会让你更深地去体会人生的内容；让你更好地去思考；我们该怎么样对待我们的生命。

李新雪；这个名字注定会被我永远记住。

李新雪是我那个最好的朋友的大学同学。在我来深圳之前；他们俩就合租一间房子。后来；我的那个好朋友因为结了婚；搬出去住了；从此我就和李新雪合住。这一住；就是三年。２００６年５月１日；李新雪因患腹膜癌；不幸去世。

在我最困难的时候；李新雪也帮助过我。我永远记得。

他的突然死亡令我完全不知所措。无数次被某种莫名的恐惧感从梦中惊醒；于是再也睡不着；睁大眼睛；望着黑糊糊的天花板；在怀疑自己是不是还活着。

我不是不愿意接受死亡；我是无法接受青春的突然死亡。他死的时候；仅仅２９岁。

临死前；他流着泪说：我不甘心啊；不甘心啊！

每当想起他这句话；我就心痛如绞。

他２００１年大学毕业来到深圳；五年的时间；换了无数份工作；一直在为着生活而奔波。也曾有过一次小小的创业；但很快以失败告终。经常与我谈起；不知未来的路该如何走下去。眼睛里是无穷无尽的困惑与迷惘。心高气傲过；一直想通过自己单打独斗；在深圳创下自己的一番事业。最后终于妥协；想到的办法是；找一个工作稳定的女人；同甘共苦；一起奋斗。

这在深圳是一个奢望。

我们在一起三年的时间；只看见他认真追求过一个女孩。那个女孩是通过一个朋友的介绍在网上认识的。当时；她还在长沙工作。通过一段时间的网络和电话联系；他觉得这个女孩各方面条件还不错。他跟我分析说；她是学外贸的；如果她来深圳和他在一起；完全可以找一份薪水不错的稳定的外贸工作；而他就去创业；即使创业失败了；也有个最后的依靠。

这是一个非常朴实的想法。他踏上了去长沙的列车。我相信他是带着所有的真诚与信心去的。我了解他的为人；他虽然事业未成；但很有上进心；对未来的规划也很现实。最重要的是；他的的确确是个好人。

然而事实却是；他灰头土脸地回来了。在长沙七天的时间；那个女孩根本就不愿意见他。深层原因我至今不明；他也从未跟我探讨分析过。他回来后；整整四个月的时间；精神颓丧；无法振作。我深深了解他的痛苦。我可以想像他在那个女孩家门口彷徨进退时绝望的心情。这是他生命当中最重要的一次情感付出；因为在此之前；他从未谈过恋爱。在这个浮华的城市；他依然对爱情固守着传统的信念；坚持着要把自己的处子之身献给自己深爱的女孩。所以现在你知道；直到他死；一个２９岁的大男人；仍然保持着身体的纯洁。当时他有个玩弄过上百个女人的大学同学经常把妓女召到房子里来；做完之后叫他顺便也玩玩；可是他从不为所动。

他的那段所谓的爱情；瞬间出现；瞬间消失。甚至那根本不叫爱情。爱情是什么呢？如果爱情是两情相悦；那他根本就未曾得到过爱情。爱情；那在无数人身上上演过或如夏花之绚烂或如秋叶之静美的泛滥情节；从未在他身上出现。

我的悲哀不是在这里。如果生命继续；他总有一天会得到属于他的爱情；尽管以后未知的那种爱情不一定会是他想像中的那样美好。但最少；作为一个男人；他会拥有一个女人；然后让那个女人；为他延续后代；延续生命。

可是世间种种可能；就在那些不可知的宿命中被残忍地摧毁。我再也无法想像世界上还有比这更残忍更无情的事情。所以我全部的悲哀就在于；在年轻的时候；在风华正茂的时候；在我们的生命还可以称作是青春的时候；在一切可能都可能成为可能的时候；一切都嘎然而止。

所以你知道；我是如何地悲痛无已了。

两年来；我尽力不去想他；我试图把这个人从我生命中彻底删除。但是他带给我的震撼力太大了；所以他总是在我梦中出现。那样笑嘻嘻的模样；忠厚老实的样子；孤独凄清的身影。

一转眼；我来深圳也五年了。真的是一眨眼的时光。我大学毕业之后最美好的青春；就在这座城市慢慢消耗掉了。２９岁；我不知道２９岁是否还可以称作是青春。当然你也可以说；２９岁正是一个男人生命当中最风华正茂的时候。但是我的的确确感受到；青春在我的体内；已经开始逝去。

曾经一个深爱过的女孩；发短信告诉我说；她的孩子出生了；她很幸福。

我静静地看着；然后把短信删除了。一抬头；大风从上空凛冽地吹过；所有青春时代的爱恨情仇；就这样吹过去了；吹过去了。那些苍翠的记忆在瞬间被刮得流离失所。街边一个小孩在大声哭喊；恍如就看见曾经某个孤独的夜晚；自己的失声痛哭。那种椎心的难过；那种揪心的疼痛；让人感觉生命无穷无尽的脆弱和孤独。

我想不管如何我都会坚强地走下去；即便是一个人。曾经在这里；受过那么多的苦；都挺过来了。看透了很多的生死；看透了很多的荣辱；依然保持着平静和快乐的心态。做着自由自在的自己；做喜欢的事；做觉得应该做的事。直到青春完全逝去；直到生命完成终结。

始终告诉自己：不抱怨；要快乐；继续去爱。

文章写到这里；又想到他；想起一起在房子里做饭；一起看碟看到深夜；一起抵足而眠聊天聊到天色发白；一起在深南大道上一直走走走走走走走那永远也走不完的路。

我淡淡笑着；觉得自己眼眶里盈满了泪水。

尾声：在路上

我记得２００６年我第一次听到赢在中国的主题曲、我喜欢的歌手刘欢演唱的那首忧伤沉郁而又大气磅礴的《在路上》的时候；我的眼泪刷的就掉下来了。我在电脑上一遍一遍重复播放着那首歌；在歌声里想起我来深圳经历过的那些苦难的日子；想起自己在无穷无尽的孤独中对梦想的渴望与坚守；想起我在家乡年老的父母、一一离开我身边的朋友、早已远去的青春与爱情；不由地痛哭流涕。那一刻；我就像个孩子一样；尽情释放着痛苦、压抑、委屈、寂寞；我就像一匹荒野上受伤的野兽；舔着流血的伤口；仰天长嗥。

好了；可以结束了。现在请在电脑上调出这首我们共同的《在路上》；一起来听：

那一天；我不得已上路；为不安分的心；为自尊的生存；为自我的证明。

路上的心酸；已融进我的眼睛；心灵的困境；已化作我的坚定。

在路上；用我心灵的呼声；在路上；只为伴着我的人。

在路上；是我生命的远行；在路上；只为温暖我的人；　温暖我的人。