偶看新闻威海城郊网站:服装进货千万不要进太个性化 进货注意四点
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/05/06 09:03:03
这句话不是一线女装凭空想出来的，而是今天在和一位客户聊天的时候看到的，为什么这么说呢?其实这也是吃过亏之后总结出来的经验之谈。
服装进货千万不要进太个性化 进货注意四点
太个性化的衣服并不能给店主带来太大的利润，原因有以下几点。
首先个性之所以叫个性。就说明其范围只是很少一部分人，不是大众的销售范围，这同时也代表着销售的空间的有限。
其次就是太个性的服装一般人难以接受，大部分人的审美观念还是比较传统的。对于超出前卫的个性是只可远观不可近玩的心态的。
还有就是个性的服装还要找到追求个性的消费者，但往往这些消费者在消费人群中占的比例是相当有限的。
所有建议店主们在进货的时候一定不要认为当地没有的就是好卖的，更不要认为只要是没见过的款式和特别个性的款式就一定赚钱。这是和自己店铺的消费人群的结构紧密挂钩的。最后一线女装还是想诚恳的说一句啊，进货的时候好看的不一定好卖，别人好卖的自己不一定好卖，新款未必自己就能还卖。凡事还是结合自己店铺的实际消费情况确定。提倡理智合理进货，发对跟风耍酷进货。
服装进货看面料
首先如果你不懂服装的面料和成分那么你的发言权就太低了，而且有时候很多服装和其他行业一样还有一种叫附加值的东西。不是光看它的原材料值多少钱(比如汽车，它的成本我看不要十几万、几十万的吧)，要是这样你也进不到你要的货了。
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服装穿出来是给人一种美感，好的衣服能让人感到一种气质和高雅或者干练等等，这就是服装所带来的附加值，这个不是你用多少成本可以算出来的。
服装进货的根本
进货的时候，拿到一个款式你首先就要在心里估算自己拿回去能卖多少钱?我认为这个才是你进货的根本。有的衣服进价才十几、二十几但是却能卖到一百多的高价格，这个就是服装本身所带来的高附加值得到了顾客的认可，而相反有些进货贵的也就赚十几元顾客才要，同样，有的货进的价格很低，但是你卖的也很低，利润同样的低。这些现象相信很多做服装的朋友也遇到过。
服装进货价格讨论
只要觉得自己这个款式能卖出价格，那么也可以和供货商谈谈是否可以便宜点，一般长期做供货的价格开始是不会给你便宜的，即使便宜也是1元2元的，这个我劝大家不能计较，因为到哪里都是熟客才有一些折扣的，时间做长了、大家了解了，他的价格也会有优惠的。做生意的眼光一定要长远。
服装进货眼光
另外，做服装进货的时候千万不能全用自己的眼光来选，这个已经是很多零售商的开店经验了。“我进的货就是按照我的审美来进的，又和别人的不一样，为什么却卖不出去了?”请一定要看看你的市场，不然你的衣服最后都是自己穿了!