电子书下乡探路

拥有几亿农民的农村，能否成为电子书的新市场？资料图片

城市的喧嚣过后，电子书阅读器厂商正在将目光转移到新的市场——农村。

与城市习以为常的智能设备相比，农村拥有的电子设备显然要少很多。而拿一台电子书阅读器便能看到很多书，似乎也比跑到农家书屋借本书回来更有诱惑力。

“你可以把机器带回家，里面有成百上千本书可以选择，还有报纸、杂志内容随时看。”在听到这样的描述后，家在山西农村的村民刘满心动了。得知自己不需要付钱后，他还询问《中国新闻出版报》记者在哪里才能借到这台机器，兴致盎然。

而此时，由“天下第一村”华西村与数字出版公司广州金蟾软件研发中心有限公司共同成立的江苏金蟾数字文化发展有限公司（以下简称金蟾）正在雄心勃勃地打造“全国新农村数字文化建设项目”，金蟾试图对全中国几亿农民作出上述承诺，但对于这个10月初才刚刚成立的新兴公司而言，这显然是一个长期、艰巨的任务。

金蟾试图向全中国几亿农民推广电子书，但对于这个10月初才刚刚成立的新兴公司而言，这显然是一个长期、艰巨的任务。

锁定农村市场

有华西村投资背景的金蟾全部的工作重心都放在了开拓农村市场上。据工作人员介绍，他们将此次进军农村的计划命名为“文化粮仓”，借助农民熟悉的字词、场景，让数字阅读更便于农民理解。

金蟾所瞄准的，是占据全国总人口数量一半以上，多达几亿人且目前还处于真空领域的农村数字阅读市场。而其“全国新农村数字文化建设项目”计划将从推广硬件着手。据《中国新闻出版报》记者了解，金蟾第一批专为农村制作的电子书阅读器已经进入生产期，目前已经定制10万片屏幕，预计在今年年底或明年年初面世。这些机器采用电子墨水屏，简单易用，且售价不高，按照广州金蟾软件研发中心有限公司总裁杨洪的说法，价格将接近400元。

“这些阅读器会比手机还容易使用。”杨洪还透露，投入农村的电子书阅读器只有4个按键，以解决产品的便捷问题。

按照他的构想，阅读器的推广是第一步，同期还会推出站点服务器、路由器、软件平台以及数字内容，最终在一个村庄形成数字阅读的一条龙服务。而其中最为重要的，将是数字内容。

“阅读器里的内容也将紧贴农村市场。”专门负责“全国新农村数字文化建设项目”的金蟾副总经理李云昆谈到，金蟾目前已经和中国教育集团、广东出版集团、龙源期刊网等内容方达成合作，首批上线的内容将包括教育类（初高中语文、数学、外语教辅）、农作物养殖类、农业技术类电子书。

此外，金蟾还与《农民日报》合作，寻找各地农业协会、报纸，为农民提供养殖、水产、蔬果等对产业销售有促进作用的信息。

广东省出版集团数字出版有限公司总经理黄海晖也告诉《中国新闻出版报》记者，该集团已经提供了2万册电子书供金蟾挑选，一旦阅读器正式上市，便可随时上线。

推广或有大前景

“农民个人购买电子书阅读器的可能性不大，需要村里统一买。比如，一个村子买10台左右，放到农家书屋供村民借阅，这种运作方式成功的可能性是最大的。”广州奥翼电子科技有限公司执行副总裁白海接受《中国新闻出版报》记者采访时谈到，对于农村而言，B2B市场比B2C更容易开启。广州奥翼电子科技有限公司专门生产电子墨水屏，此次金蟾的硬件合作方正是奥翼。

但即使统一购买，10台电子书阅读器以及最终一条龙的设备及服务，对于农村而言也是一笔不小的费用。据了解，在“全国新农村数字文化建设项目”建设之初，一个村庄至少需要花费1万元左右。

在金蟾之前，也有不少公司试图进军农村数字阅读，但由于农村市场的特殊性，成功者寥寥。而金蟾此次最大的优势，便是携手华西村。

纵观金蟾的推广路线，华西村占据不可或缺的地位。按照杨洪的规划，华西村将是“全国新农村数字文化建设项目”的试点村。除华西村之外，金蟾所在地昆山市、附近的江阴市等以富庶闻名的江南乡村也将是项目的试点地区。

起步在有经济实力的村子，再借助华西渠道进行推广。而这家由华西注资成立的公司，显然会将华西现有的优势利用到极致。杨洪解释到，当这些“不差钱”的村子试验出了良好的效果，便会进一步邀请其他人参观。

但对于金蟾而言，华西村最重要的不仅仅是作为试点村，而是提供了难得的直接面对全国近60万个行政村的机会。

作为农村村干部培训基地，华西村每月都会举行学习培训班，每年培训村官上万人。在这种村干部大集会的培训上，金蟾计划用电子阅读器代替传统纸质教材，将“全国新农村数字文化建设项目”中的内容先向村干部普及，让村干部切身体验到阅读器的好处，亲身感受与传统阅读的区别。

华西村每年会举办“村长论坛会议”，参会者基本都是全国排名前1500位的富裕村庄村干部，这将是与这些村庄沟通交流的极好机会。

“让他们亲身感受并留下联络方式，回到村里之后，如果感兴趣，他们可以随时和我们联系。”李云昆指出，如果一个村庄一个村庄地推广，不仅效率低，也很难让他们产生切身感受。

据悉，华西村每年还会举办一届“村长论坛会议”，参会者基本都是全国排名前1500位的富裕村庄村干部，无疑，这将是金蟾与这些村庄沟通交流的极好机会。

此外，华西村还在建设一个建筑面积达1000平方米，每年可接待60万人次的游客体验厅。厅内将陈列数十款电子设备，直接将电子书阅读器面向参观者。而且，体验厅还将成为华西村参观的一部分。据了解，目前华西村每年近200万的游客中，大多数人来自农村。“当他们感受到数字阅读的乐趣时，也许会在自己的村子进行推广。”李云昆如是说。

农村消费初“试水”

推广之初，“全国新农村数字文化建设项目”将由企业或村庄埋单。但是后期，电子书下乡的目的是带动整个农村的文化消费市场。

“其实手机阅读的主要消费群体就在农村。如果有了合适的渠道，村民们也会为了1元、2元的电子书埋单。”黄海晖认为，农村是有消费基础的，只是现在还没有培养起来。

金蟾此次想做的，便是建立这个合适的渠道。据了解，除试点村庄外，有农家书屋的地方也将是“全国新农村数字文化建设项目”重点关注的地方，项目组还试图将全国新农村数字文化站建立在农家书屋之内。

“这也是为了解决村民不习惯网上支付的问题。”李云昆谈到，他们想通过与农家书屋、农村文化站结合，专门培训管理员上网下载内容，这样村民如果有其他阅读需求，可以直接交给管理员现金，管理员登陆账号后帮助村民下载付费电子书内容。

考虑到网络问题，初期金蟾将在比较富裕的农村，如村村通宽带的江苏省试点，到了后期，将通过卫星接收的方式将数字内容同步更新到边远地区。

当然，这都将建立在电子书阅读器已经得到大面积推广，村民也认可电子书阅读的基础上，这也是“全国新农村数字文化建设项目”几近完善时才能实现的。

熟悉农家书屋操作流程的业内人士告诉《中国新闻出版报》记者，目前全国已经建成40余万个农家书屋，如何说服这些农家书屋所在的村庄购置电子书阅读器以及配套服务设施，将是“全国新农村数字文化建设项目”最为重要，也最为艰难的一步。

“新农村数字文化工程其实可以看做是农家书屋的升级版，2011年将是农家书屋公益化建设的关键一年，如果此时能在农村配备电子书阅读器，让农民享受到信息技术的成果，将是再好不过的一件事。”南京大学出版科研所所长张志强表示，从目前来看，全国新农村数字文化建设项目的概念很好，但最终成果还需看公司的整体推广、运营。

可以肯定的是，这将是一个前期投入巨大、耗时长久、赢利时间漫长的工程。作为“全国新农村数字文化建设项目”的合作方，在被问到对于农村销售电子书的赢利预期时，黄海晖回答说：“这会是一个销售电子书的渠道，但现在项目刚刚开始，未来不好预期。”