山西钢丝网塑料复合管:创业路上 信用是金

来源：石家庄日报　作者：吴温 范绪国 郭朝辉 董永博　发布时间：2011-8-3 22:11:00　浏览次数：58次  此信息由 manbu 志愿者发布
[提要] 现代化的生产车间里，刘保军（右一）正在向工人们了解农产品生产加工的情况。刘保军（左）依靠当地的资源优势，不仅解决了当地红薯的销路，还带动了农民就业和经济的发展。刘保军说，为了保证食品质量，每一位进入车间的工作人…

现代化的生产车间里，刘保军（右一）正在向工人们了解农产品生产加工的情况。

刘保军（左）依靠当地的资源优势，不仅解决了当地红薯的销路，还带动了农民就业和经济的发展。

刘保军说，为了保证食品质量，每一位进入车间的工作人员都有严格的着装要求。
农民创业不易，尤其是当他没有任何根基时——一如20多年前的刘保军，有的只是对成功的执着和坚持不懈的努力。
更难得的是，不过小学毕业的他，能有超越自身的视野，时刻用现代化的企业管理方法来管理企业。高标准的生产车间、先进的生产线、严格的人员管理等，无不显示出他的独到之处……
戴上网帽、披肩帽、口罩，换上消过毒的工作服，穿好雨鞋，洗手……经过一系列繁琐而细致的程序后，记者得以顺利进入刘保军的薯片生产和加工车间。
只见一台台大型的不锈钢机器正在忙碌地运转着，清洗、去皮、切条片、挑选、蒸煮、预冷、急冻、调味……经过几个车间的“连续作战”，一块块红薯，很快变成了香脆可口又低油低脂的非油炸薯片。
而如果不是亲眼所见，估计没有多少人能想到，这样一个现代化的企业，竟然“藏”在赞皇县的一个不过七八百人的小山村里。
这里，就是赞皇县杜庄村刘保军的农产品开发公司。
“既然定了人家的货，赔钱也得收。人不能不讲信用，信用是金”
今年44岁的刘保军，出生在赞皇县十里旱岗上的张楞乡杜庄村，祖祖辈辈都是农民，家境贫穷。据他回忆，当年自己结婚时，由于家里穷，借用的是哥哥结婚时的家具，按照当地习俗，结婚第二天，娘家人要把闺女和女婿接到娘家住几天，叫“六门合”，六天后，娘家人要把闺女送回婆婆家。当娘家人把他媳妇送回来后，立刻惊呆了，新房里的“新家具”不见了，只剩下一张床，因为刘保军在婚前已把实话告诉了媳妇，所以，媳妇当着家人的面并没说什么，可送走娘家人的当天，却整整哭了一个晚上。
当时，刘保军下定决心，要让自己的媳妇住上全村最好的房子，用上最好最流行的家具，过上最好的生活。
刘保军并不善谈，但说起自己的创业经历，却显得很兴奋，他细数了曾干过的“营生”：在砖厂打过工、贩过棉花、倒过药材、往石家庄拉过山药、给药厂供过酸枣仁、往河南洛阳运过蝎子……其中给河南洛阳客商供蝎子的生意，现在还干着，只不过是鼠标轻轻一点，生意就做成了。
记得刚开始时，刘保军骑着自行车，驮上250斤皮棉，往返于元氏县的鸽子岭与高邑、赵县之间，由于家里没有表，睡一觉起来就走，有一次，骑着车子到距离村40多里开外的鸽子岭时，一问才凌晨一点多。
对于淘到的“第一桶金”，刘保军记忆已有些模糊，但对于第一次赔钱的经历，他却铭记在心。“那是1990年，当时槐米价格看涨，我把所有的积蓄外加借了朋友1万多元，全部投了进去，结果由于市场原因，赔了两万元，当时打工一天的工价是三四元。”
后来，他贩起了蝎子、酸枣仁，生活开始有了转机，他始终坚持“吃亏是福”的经营理念，让利于人，有钱大家挣。
有一次，在往河南洛阳贩蝎子时，预订井陉散户那里收购价每斤是120元，而洛阳市场上的蝎子价格降到了每斤100元，不算运费、工时，贩一斤赔20元。给他干活儿的人劝他：“老刘，别收了，反正钱还没给这些户，不讲信用就算不讲信用。”他却说：“一定要收，既然定了人家的货，赔钱也得收，人不能不讲信用，信用是金。”这一次，他就赔了13000元。
“建一个红薯深加工厂，解决父老乡亲的卖薯难，增加他们的收入”
刘保军出生的十里旱岗，有着种红薯的传统，这里栽培出的红薯不仅个大而且含芡量高，又软又甜，但长期以来，没有深加工产品，百姓时常出现卖薯难。遇上丰产年份，来此收薯的客商更是压级压价，百姓更是增收困难。
“从小，一到秋季，我就和哥哥、父亲拉着装满红薯的双轮车在公路边等着客商，可是，并不好卖。”刘保军说，也许从那时起，在他幼小的心里就埋下了“一颗种子”：建一个红薯深加工厂，解决父老乡亲的卖薯难，增加他们的收入。
2008年，有了一定经济实力的刘保军开始让这颗“种子”生根发芽了。他先后多次外出学习考察，引进了红薯脆片加工生产线，成立了公司，自己任董事长兼总经理。
公司实行“龙头公司+基地+农户”的经营模式，建立了农产品标准化种植基地，拥有丰产优质红薯、核桃、大枣、黑花生及小杂粮等种植基地多处。
公司成立后，最直接感受到变化的就是附近的村民了，杜庄村农民刘盼旺说：“我们现在可省心了，只管种好红薯，收获后，拉到公司就行了。”
目前，公司产品销售到石家庄、北京、广州、上海、宁波等诸多大中城市，预计今年年底可盈利数百万元。
“人没有钱不行，但人活着不全是为了钱”
在很多村民眼中，刘保军有些“傻”，但他却毫不在意。
早在创业之初，他从杜庄开车拉人跑运输挣钱，干了三天就不干了，原因是天天赔钱，看看谁都是街坊邻里的，没法张口要车票钱。
买了面包车后，他的车又成了村里的“公益车”，谁家孩子结婚用一下，谁家里有人病了往县城送也会用一下，他从来不收钱，即使别人给，他也不要。
致富后，刘保军更是没有忘记身边的乡亲。2009年，他出资把村里的主要街道3000多米全部进行了硬化，结束了乡亲们“晴天一身土，雨天一身泥”的历史；随后，又为村民成立了农业专业种植合作社，为入社社员提供各种优质农产品，现如今，入社社员达到了500户，今年就为社会提供优质农产品1000吨；他还为慈善事业捐款2万元……
今年，他又争取幸福工程救助资金30万元，救助村里计生贫困母亲……
别人说他傻，有钱不留着自己花，他却说：“人没有钱不行，但人活着不全是为了钱”。
现在的刘保军也时常会碰上这样或那样的困难，比如资金紧张，比如人才短缺，但是，对于未来，他依旧很有信心。他说，他会一直努力，为了成功，也为了更多的父老乡亲。
专家点评
■柴玉文 省会创业指导中心主任
从刘保军的创业故事里，我们看到他宁可自己赔钱，也不能亏了农户。“吃亏是福”正是我们所缺少的。
我们创业要想取得成功，就需要在良性循环中发展壮大。除了通过广告宣传自己，最好的办法就是树立起自己的信誉，这无疑是个让人信服的金字招牌。
当然，良好的口碑并不是嘴巴吹出来的，而是靠你诚实经营、踏踏实实的工作才能形成的。所以，诚实经营对创业伊始的人来说尤其重要。
本报记者吴 温通讯员 范绪国 郭朝辉/文
本报记者董永博/图
关键词：打工 创业经历 农民创业

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