老板要清楚团购网就是团购亡

        最近网络炒作最热门的莫过团购网的大量屠员、团购网的商业模式及团购网的未来。笔者在此下一个结论：所有的团购网都会死去，所有的老板都会赔得血本无归。所以，奉劝已经或者即将涉足团购网的老板们赶紧悬崖勒马，重找商机。

        国庆前夕开始，团购网站上的裁员风波演愈演愈烈，继团购鼻祖高朋网、开心团购网被曝大规模裁员之后，号称投入5个亿做广告的团宝网又被曝裁员逾50%，团购导航网“街市网”也大幅裁员，之前已经裁过一轮的窝窝团又已经开始大规模“优化”行动，将裁掉目前70%的员工。“裁员”就好像是团购流感，甚至扩散到整个电子商务行业。截止至8月底，凡客网被爆裁员5%；9月初，又有消息称敦煌网整体裁员30%。据国内知名独立团购导航网站团800最新调查显示，在北京地区的116家团购网站几成“僵尸网”。难怪团购刚出现的时候，李开复就曾说“99%的团购会死掉”。笔者断言，100%的团购网都会死掉。

        笔者不是妄加评论，因为不存居心叵测，而是希望更多的已经或者即将成为团购网的老板们尽快转型，重新打算，别重蹈互联网的覆辙。

        笔者曾经以中华网中国区创始人之一、中国区人力资源总监、中国区首席执行总裁助理的身份在互联网里喝了头啖汤，从零开始直至协助中华网在美国Nasdaq成功上市，后来又坚持了两年多时间，对互联网的起步和成长了如指掌。当年的互联网用四个字形容，就是“烧钱、圈地”，网络如雨后春笋一般乱象林立，但真正存活下来的不多，其他的国内知名的网站就只剩下新浪、网易、搜狐、腾讯，至于阿里巴巴都是后起之秀，其他的都几乎不是被并购就是直接走向死亡，而且几乎所有的网站都经历了几至崩溃边缘的危险，可谓险象环生。互联网能在大浪淘沙中生存一批，是社会发展的需要，是功能转型的成功。但是，今天的团购网却走进了互联网当年的误区，又依附互联网而生存，完全没有自己的独特优势，所以，再进行新一轮的烧钱、圈地，只能加速其灭亡。

        团购网的必然死亡的最本质的原因，不是因为形同当年互联网的运作，不是缺钱，而是商业模式及运营都存在巨大的不理性的问题。问题主要表现在五个方面。

        第一个方面是对团购的认识有问题。购买作为人们的消费习惯永远都不会消失，这是社会文明与进步的必然结果。购买分为个体采购和团体采购两种形式，后者就是所谓的团购。其实，个体凑在一起多了，就是团购。所以，团购可以是少数个体的集中采购，也可以是多数个体的集中采购，可以是单个客户的多重采购，也可以是几个客户的多重采购。从这个意义上来说，团购就是采购，如同个体采购一模一样，没有本质的区别。恰恰很多老板非要别出心裁想出个新鲜名词叫团购，就注定没有生命力。

        反过来，你叫采购网，无论是通过自己的网站与配送，还是通过阿里巴巴之淘宝，都会有生意，而且会有永远的生意。所以，当大家一窝蜂地、不辨是非本质地扎进来，都会因为抓不住本质而死掉。

        第二个方面是商业模式的问题。大家之所以会想到团购，是因为用平常思维思考，即大家都凑到一起多购买，就可以享受更多的折扣，而且跟实体商场相比，可以省去房租、水电等各种运营费用。想法很好，但现实并不是这样，主要原因还是出在网络个体发售和团队发售之间的差价已经没有空间。现在的网络发售和网络采购很发达，在没有团购之前就是这样，别说生活日用品，就连大宗商品的住宅都上网发售。网络发售的最大优势就是减少流通环节、减少商超占用，从而节省大量成本，已经低至极致价格，当然还足以维护商家的利润与运营，甚至商家还会考虑出现团购的折扣价，全部都考虑周到了。现在突然冒出一些团购网，与这些商家抢生意，从个体或单宗商品的网络价到团购的网络价已经没有多少空间，反而跟商家比，团购网会多一些中间手续，成本会更高，利润就更是难以维持生存。所以，团购的商业模式的构思本身就是完全错误的，没有任何优势可言，团购网就成了团购亡。

        相反，老板如果注重的不是团购，而是网购，而且把精力定位在“为企业省去大量的采购成本”、“为商家省去大量的商超成本”而建网，那就完全不一样了。事实上，传统意义上的团购依然存在，而且将是网站赢利最大的核心。比如，你专门为化工行业的上游和下游服务，进行专业定位，结果就完全不一样了。对上游而言，需要建设网络如分公司、办事处，去销售自己的产品，你帮他做全部网上策划、销售，他就很乐意，但要有品牌选择甚至唯一性、排他性很重要，只有这样才能拿到优质的客户；同样，你为下游服务，同一个公司的产品或者同一类产品，会有很多下游企业采购，而采购过程中最大的问题就是回扣，如果你去做，用透明的方式去杜绝回扣，商家利润高了，买家成本低了，你还有钱赚，所有的老板都会亲睐你。关键是，所有的这些采购都是大量的、重复的，这就是团购，何必要用团购的字眼做表面文章呢？有一个名气不大的深圳企业叫盈送科技（www.intsend.com），过去也被认为是团购网，但老板不这么认为，坚持为企业员工服务、为社区人士服务，并把自己规划成大型企业或行业的专业采购商和供应商，笔者认为这样的企业才会有持续的生命力。

        第三个方面是运营策略问题。由于团购是普通采购的集合，没有特殊优势，打团购网牌就等于在舍本逐末。这种运营就类似于把工具当成了目标一样、把过程当成结果一样，只有播种，不会有收获。比如学习英语是好事，但我们一定要意识到英语仅仅是一种工具，还需要学习国际贸易知识，才能把英语运用起来，而仅仅学习英语就没有什么价值了。做现代销售离不开网络，网络就是工具，团购是无数个体采购的一个小小子集，团购网就等于是网络采购者当中很少一部分人的工具，把打造工具当成了运营策略，不仅因为范围小而不会有收获，更因为不注重结果也不会有收获。

        所以，老板不应该在团购上做文章，更不应该在团购网上浓眉重笔，而应该在针对买家的日常消费行为去锁定你的客户群，为他们打造特殊的工具，绝对不是团购网。

        第四个方面是缺乏远见的问题。中国的商人普遍都有这个毛病，干什么都是一窝蜂，不管是不是能够赚到钱，哪怕炒作概念也要一起赔上。从个体来说，是鼠目寸光，从整体来说，就是缺乏远见。这就好比，大家都知道经过一个桥就能够快速而直接到达彼岸，结果大家都拥向那座桥，结果是桥塌了，大家都淹死了。何况，团购根本就没有彼案，又怎么不遭遇冬天呢？

        退一步说，假设只有少数的几个团购网，笔者相信还是可以生存下来的，直到某日不得不转型的时候再慢慢转型就有未来，现在是大家都来了，都抱着“要活一起活、要死一起死”的心态，当然就只能走向集体死亡，就算是最早创建团购网的企业都没有转型的机会了。

        第五个方面是人本观念不强。中国人总是相信人多力量大、人定胜天，总喜欢搞大跃进的形式，以为大干快上就能迅速脱颖而出，所以就大量招兵买马。当运营之后发现根本没有钱赚或者融资来的钱都快烧光了，而又没有下家继续给钱的时候，想到的第一解决方案就是裁员。这是中国企业的普遍手法，是不把人当人看的典型作为。这就好比，谁都说男人娶老婆好，一是可以一起筑个温暖的家，二是可以生孩子延续香火，三是可以老了有个伴儿，有的人就不管三七二十一，娶了一大堆老婆，结果发现自己一个都养不活，有的外遇，有的怨恨，结果不能不一个个都离去了，这就是一种不负责任的态度；这也好比，谁都说孩子多好，老板就不顾客观现实的需要以及自己的承受能力，招聘（生了）来一大堆孩子，结果大家都吃不饱、穿不暖，老板就不管了，把自己的孩子推回社会、丢到大街上，这也是没有责任心的表现。

        试想，一个没有责任心的老板，怎么可能把事业做好、做强、做大呢？

        所以，笔者认为，所有团购网的老板，不是看不清事物的本质，就是喜欢跟风，或者根本就没有一点责任心，都是惟利是图、被金钱驱使、被乌云迷障，结果就一起遭遇寒冬。这样的寒冬不是因为气候的特殊变化所致，而是事物发展的必然规律。无论是谁，不遵天道自然，一定会得惩罚。

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