冷卷弹簧工艺:地产十年那些事儿

地产十年那些事儿 十企业崛起见证楼市轨迹 http://home.sun0769.com 2010年10月07日 08:54 阳光房产网 共(0 )条评论 查看更多评论 字号：［大 | 中 | 小］ 推荐给好友 | 打印本页 | 关闭 　　1998年，景湖花园开始动工，开启了光大十年打造“景湖”系列产品的帷幕本报记者 陈栋 摄　　9月22日，八月十五中秋节当天，是做家纺生意的武先生乔迁之喜日，他将家从莞城红荔路富民苑搬到了景湖时代城，前者是光大集团1995年发力地产首秀之作，后者是光大地产“景湖”系列十年大成精品。　　从1992年开始涉足房地产领域，18年间，光大地产发展成为东莞本土实力最强的房地产开发企业之一。　　1996年，武先生买了光大物业富民苑一套95平方米的两居室；2009年，改善性置业的武先生把家选在了光大景湖时代城。这其间，光大地产已从一家实业公司发展成东莞地产的领军者，光大地产以高度的社会责任感与时俱进，以“珍重每个家的期望”为企业理念，始终走在行业的最前列。　　起步　　光大物业小试“地产”牛刀　　“我是老莞城人，当年花园新村小区已经小有规模，周边配套也很完善。”武先生说的是1995年前后莞城花园新村的历史。　　9月25日，走在东城花园新村红荔路上，7栋小高层洋房异常醒目，建筑样式是东莞房地产发展初期的典型代表，一共600多套，武先生的家就在其中。1996年，武先生买了光大物业富民苑B座一套95平方米的两室两厅，“当时算是比较好的物业，既能居住，还能作注册公司的办公用地。”　　除了富丽苑，华信大厦、华丽大厦、富华大厦、海伦苑、富民大厦，“团结”在花园新村小区附近的七座小高层都是光大进军地产行业的首秀之作。　　事实上，光大集团的前身是东莞市光大实业总公司，成立于1983年，成立初期，主要从事建筑、市政道路施工等工程。凭借建筑工程的经验与资本积累，1992年，光大从“幕后”走向“前台”，建筑商兼职开发商。　　武先生说，他之所以选择光大物业，很大原因看重花园新村聚集起来的人气；当初还对“光大物业”并不知情的武先生开始对前者生情，此为后话。　　光大物业当年推出后，市场反响热烈，到1997年全部销售完毕。光大首次投资地产，便获成功。1997年，光大又投资开发首个社区楼盘光大花园，于2000年销售完毕。从此，光大地产走上了规模发展之路，并逐渐崭露锋芒。　　转折　　景湖系列终成十年大作　　为什么光大拿下的大多是市中心的核心地块？这样的发问，自然指的是四环路以南的“景湖大社区”。　　岂不知，10年前，东莞主城区的开发热区集中在莞城花园新村和东城中心。“当年的四环路以南，还没有一个楼盘开发。”光大地产广告策划部总监乔启军回忆道，路北是中信开发东泰花园，路南还是一片荒草地，远处的中心广场周边也是一片空地，跨在东莞大道之上的三元立交桥还在修建。”配套不成熟，大片荒地并未被地产商慧眼识珠。当然，光大除外。　　1998年，光大集团在四环路以南圈下2000多亩土地，是为景湖花园项目，2001年开始销售。从此，光大开启“景湖系列”筑造。景湖花园现已建成500多栋单体别墅、50多栋多层洋房及15栋高层洋房，其中包括景湖名郡、蓝郡。　　2002年1月景湖春天开工，次年，占地300多亩的景湖春天正式公开发售；2005年10月，43万平方米大社区景湖春晓开盘；2006年9月，景湖湾畔开盘。自此，景湖大社区气象已出。　　景湖花园面市的第十个年头，“景湖十年大作”景湖时代城2009年9月上市。开盘两日售出300余套，尽管均价已接近8000元。景湖时代城光芒四射背后是光大地产对“景湖”系列的十年经验的“总结之作”，“品质为生命”也在该项目中有淋漓尽致体现。　　年内，景湖十期项目景湖清华或将启动，货量共计860套，也为“景湖”系列的后续衍生产品。　　造城　　地王广场成就光大商业地产标兵　　如果说景湖花园是光大在荒草地上的点石成金大作，地王广场算是光大进军商业地产的首秀。　　“为何会选地王广场？”2003年10月，地王广场开盘。而早在上世纪末，沃尔玛、家乐福已经集结来到东湖花园旁，东纵商圈小有气候，地王广场要做商业项目也是必须之选。　　而事实上，早在此十来年前，光大便买下了地王广场的地块，光大集团董事长陈润光表示，“当时看到的就是东莞城市发展的趋势，因为地王广场是整个东莞城市的中心点，地理位置非常重要，莞深高速和广深高速以及新增的几条高速公路面向市区的出口，到地王广场都非常便利，西部的虎门、长安、厚街，东部的常平、樟木头等23个重镇的人要来莞城，地王广场都是必经之路。”　　地王广场的商业经验，也让光大在锦绣山河、景湖湾畔、景湖时代城的商业项目有了可鉴来源。　　2003年10月，地王国际广场公开发售；2005年1月，光大集团联手香港彩怡投资公司等成立彩怡百货公司，2006年，东莞最具标志意义食街“东莞十三碗”开盘；2007年4月，光大地产又一商业力作彩怡广场开业。　　今年下半年，地王广场后期项目计划入市，三房、四房的100多套产品，也是光大的潜心之作。　　前景　　天骄峰景的品质核心价值　　2006年年底，光大天骄峰景动工。无论是项目定位、规划设计，还是品质打造、园林雕琢，光大天骄峰景在东莞高端洋房中可谓翘楚。开发至今长达五年的时间里，天骄峰景主要完工的是大部分园林，堪称是光大近年来飞速成长的缩影。　　经过大半年工程建设，第二年金秋九月，项目产品发布，当日邀约央视财经名嘴陈伟鸿主持，用“价值挖掘”的方式揭开光大首个“天骄”项目芳容。　　单就围墙，三易其稿，终成豪宅气象。天骄峰景园林号称“东莞第九景”，大型水体建造和珍稀树种，光大为此斥资过亿元。中国式入口园林，据说为陈润光亲手摆作而成，其中的山石、苗木和雕塑也是他亲手挑选。最终，墙体和入口园林也因其迥异，而成功申请专利产品。　　而随后开发的景湖精华产品景湖时代城，承续了精品路线。光大相关负责人表示，光大在产品质量上的把控从天骄开始，更上一个台阶。　　崛起　　参与一级开发 前行30公里到300公里　　2002年，光大集团更是积极投身于松山湖科技产业园的建设，并以超前的敏锐眼光布局松山湖。为何当初有如此先见之明，选择如此地块？陈润光如此回答：“松山湖的价值在东莞范围内，是唯一一块最宝贵的土地，我们是第一个进驻松山湖的建设者，既是建设者，也是开发者，我们看到东莞的未来，看到东莞的发展。”　　项目陆地面积5000亩、整体面积6000亩，堪称南中国首屈一指的大盘项目。此外，该项目还拥有超低容积率，无论从规模、还是档次上来看，都是光大当之无愧的塔尖之作。　　不过，光大为开发“处女地”，不堪重金参与一级土地开发，修路修桥，以及其他基础设施配套建设，锦绣山河算作光大首次参与一级开发的地产项目。随后在肇庆的锦绣山河项目也投入了巨资进行“四路一湖”等配套设施建设。　　品质　　冲出东莞，迈进区域化发展阶段　　松山湖是光大向东莞主城区外走出30公里，现在已经远远走出300公里之外，位于肇庆端州的锦绣山河项目就属其一。　　肇庆锦绣山河是光大在异地的首个大盘项目，4000亩的占地，超过250万平米的总建筑面积，目的就是想打造西江岸上的“山水新城”，一期产品待售。　　光大的野心已不局限于广东，其已经决定在广西钦州市打造光大北部湾国际大酒店及天骄峰景商住区项目。　　该项目处于广西钦州白石湖新区首期启动的中央商住区，由三块地组成，分别是酒店和商住，办公用地，规划总用地199953.92平米，目前正处于项目环境影响评价阶段。　　光大相关负责人表示，光大不仅将在广西开发项目，其已在肇庆圈下大宗土地用于开发高端商住项目，其后还会在国内一级城市布点拿地，可以说，光大集团如今在地产开发上的实力表现及企业发展的后发之势，令公司整体综合实力得到进一步提升。　　虽然不排除光大地产会继续对外扩张，但根扎东莞是不会改变的，东莞是根据地、是大本营。　　企业档案　　广东光大企业集团始创于1983年，其前身为东莞市光大实业总公司，是一家集房地产开发、工程建筑、市政工程、装饰装潢、物业管理、园林绿化、贸易等项目的大型企业集团公司。旗下设光大房地产开发公司、东莞建安集团公司（国家一级总承建企业）、光大物业管理公司、光大装饰设计公司、惠州市光大水泥企业有限公司等数家全资子公司，拥有员工6000人。多年来，光大集团一直秉承“以人为本，超越无止境”的经营理念，在各个领域取得了辉煌成绩，从初期的单项建筑业发展成为一家多元化的企业集团。 中信地产：入莞17年 开发量超200万平米中信早期开发的东泰花园，已成为目前二手房成交的活跃片区本报记者 陈栋 摄　　一切似乎都并不突然。这种特质，也正是中信地产多年以来所遵从的一种信条，一种经营信条。从另外一层面而言，并不突然，倒反而意味着稳健。在房地产开发环节中，中信如此，在营销与企业管理思路上，中信亦如此。　　东莞时报：上世纪90年代初，中信就开始进驻东莞，并开发了东泰花园、阳光澳园等系列产品，奠定了其在东莞的市场位置，当时中信进驻东莞是出于怎样的一种市场布局？　　相关负责人：1993年，中信地产进入东莞，开发首个项目——东泰花园。当时，东莞市的新城市建设大幕尚未正式拉开，东莞房地产也只有新世界、宏远、光大等几家本土开发商，开发的量也不大。应该说，中信进入当时作为以加工业驰名的东莞还是具有战略上的考虑的。一是东莞的经济高速发展，这是中信地产进入东莞的基础；其次，东莞的新城市建设规划已提上日程，新城市中心的大建设序幕即将开启，中信地产加入到东莞的新城市建设也适逢其时；而中信地产当时在广东汕头已开发经营多年并具有一定的品牌基础。随着东泰花园开发的推进，东莞城区的消费者对东泰花园的认知逐步提升。整个项目分为7期开发，到2001年，东泰花园开发进入尾声时，消费者对东泰花园项目本身的认知度已经很高。到2004年，中信已在东莞开发了东泰花园、阳光假日、中信新天地和阳光澳园，中信凯旋城一期也开始相继动工。　　东莞时报：今年是中信进入东莞的第17个年头，17年来，你们累计在东莞的开发面积规模多大？在你们看来，你们在东莞做出的最大的成就是什么？　　相关负责人：中信地产在东莞市场已经深耕了17年，累计开发量达200多万平方米，最大的收获我们觉得不仅仅是开发了众多的项目，建设了这么多和谐的小区，更在于我们在东莞市场打响了“中信地产”这个品牌。自2003年起，，中信正式提出了“公园生活”理念，并确立了以质量打造品牌的核心基础，以服务提升品牌形象。“公园生活”的核心是：自然、健康、和谐、关爱。在这一理念下，中信重新梳理了各项目的定位，制定了一整套用于规范和统一传播的企业形象识别系统（VI）。在开发过程中，我们针对客群的喜好特征，诉求产品的生活主张，对顾客认可的项目独特价值进行打造和管理。挖掘每个项目独特的价值，并以此为基础梳理出项目独特的营销主张。至今，中信已成功开发了阳光澳园、凯旋城、森林湖、德方斯、凯旋国际等一系列公园产品，从而形成了东莞市场独具特色的中信地产“公园生活”系列。　　东莞时报：在这期间，企业又面临过怎样的困难并如何处理的？　　相关负责人：在这么多年的开发实践中，我们也走过一些弯路。特别是2003年，当时我们还没有明确的开发理念，产品定位几度模糊和游移，自然造成消费者对品牌认知的模糊和产品滞销。直到我们确立“公园生活倡导者”这一理念后，我们的局面才得到扭转，并开始步入良性的发展轨道。　　东莞时报：星河湾因开发高端住宅而巩固了其高端品牌的形象，恒大因开发中低端楼盘而让大家记住了其走平民路线。纵观中信在东莞的市场表现，其开发的产品可谓跨域中、高端群体，从早期的中信新天地，到最新的凯旋国际，从凯旋城到中信御园，都很好反映了这一特性。你们是如何打造所针对不同消费群体的产品？在这两者之间，你们希望在消费阶层中，对中信要形成怎样的一种品牌认识？　　相关负责人：综观我们这些年来的品牌轨迹不难发现，中信走的是一条中高端路线。正如您所说，中信既能开发中信御园、中信森林湖这样一些位居金字塔尖的高端产品，同时也能发现像中信凯旋国际、阳光澳园、新天地这样一些白领盘的身影。中信地产对于品牌的管理，不仅仅停留在VI系统、广告口号、营销流程这些表面文章上。实际上，中信的每一个项目，从拿地开始，就已针对该项目进行地块的价值分析和研究。根据项目的价值分析寻找对应的顾客，再根据顾客认可的项目独特价值进行打造和管理。因此从一定程度上说，是项目自身的价值，决定它所对应的消费者的选择。　　多年来，中信地产在企业品牌“公园生活倡导者”的核心指导下，根据消费者的切实需求，用清晰鲜明产品线来塑造和定位单个项目品牌。比如凯旋国际的目标客群多为年轻的三口之家，他们对孩子的教育非常重视，希望子女在艺术环境中成长，因此凯旋国际提出打造东莞首个音乐公园大宅，引进深圳著名的萧邦钢琴艺术中心突出艺术氛围；我们通过多次客户访谈了解到中信森林湖的业主最关注的则是一个生态的居住环境，业主希望像收藏名酒名画一样收藏山水，于是我们将森林湖定位为植物公园，以生态社区标准构筑自然健康的大氧吧。我们通过对项目品牌的精心锤炼，使品牌效应逐步渗透并在消费者心目中建立鲜明品牌形象，公园生活深入人心，并进一步推动中信企业品牌的完善和提升。　　东莞时报：在东莞，中信发展有一个明显的特征就是，不少项目都是采取合作开发的模式，这是出于企业风险的考虑还是源自现实拿地的瓶颈？　　相关负责人：其实通过合作开发的方式来取得土地，早已是房地产界盛行的模式了，并不仅仅是中信的特征。合作的好处是非常明显的，就是优势互补。本地开发商通常拥有较多的优质土地资源，大的外来开发商拥有成熟的开发经验和品牌号召力，两者结合既可以解决外来开发商的土地不足，又可以使土地实现价值最大化。何乐而不为呢？　　东莞时报：中信在东莞，地块主要集中在城区，这点，与万科刚好相反。这是否意味着你们并不看好镇街市场？一个现实是，目前镇街客户对中信品牌认知相对陌生，你们有无想过如何改变他们这一认知？ 　　相关负责人：正如您所说的，中信在之前的开发历程中，项目大多分布在东莞城市中心。这与我们当初进入东莞市场时以城市为主的战略考虑有一定关系。实际上，东莞经过这二十年的发展，早已由最初的一个以“三来一补”的加工制造业，发展成为驰名世界的全球制造业中心，创造了举世瞩目的经济奇迹，而雄据在全市的各个镇街就是创造东莞经济奇迹的发动机，这些镇街也为东莞城市的现代化建设源源不断地提供强大的动力。东莞各镇街的综合实力大多已进入全国百强镇，其中的一些明星镇更是实力超群。相对于城区市场，这些镇街是一个空间更广、更具潜力的市场。　　中信在东莞17年的深耕发展，相信中信地产品牌对各镇街都具有一定的辐射效应。象我们森林湖就有很多虎门、厚街和长安的客户。事实上，中信从来没有说过不进入镇街，相反，我们已经在镇街储备了一定的土地，比如我们在常平有一个高尔夫球场，也有一个占地800亩的高端项目用地。同时，在石碣也拥有土地。我们相信，一旦时机成熟，中信同样会在镇街大展拳脚的。　　东莞时报：也有声音认为，一直以来，中信地产在营销气势上显得过于低调，这是否可以看作是你们在经营企业上的一种策略？你们的经营策略又是怎样的？　　相关负责人：营销管理就是项目价值打造的管理。每个项目独特的价值，应该是建立在对客户诉求点的认知上和对项目本身价值点的打造，并以此为基础梳理出的独特项目营销主张。在找到项目独特的营销主张后，应通过此营销主张让团队清楚项目的独特价值，知道将如何打造我们的产品，如何不断创造我们的价值；然后通过文化、活动、体验等营销推广策略与我们的客户对话，将我们独特的价值点传达给客户，使我们的产品得到客户认可。基于此，我们认为营销工作不能等同于打了多少广告，或者赚得多少吆喝，精明的消费者不会因为你广告打得多、吆喝的声音大就认可你的产品。事实上，中信一直秉承“为客户创造价值”的核心理念，在售前、售中和售后的管理上，在一些细节方面花费了更多的精力。我想，消费者都看在眼里。　　企业档案　　中信华南（集团）东莞有限公司成立于1992年，是中信华南（集团）有限公司的全资子公司，以房地产为主业。2004年起，秉承“公园生活倡导者”开发理念，中信东莞精心雕琢出中信阳光澳园、凯旋城、森林湖、德方斯这一系列别墅、洋房、公寓类产品。以绿色见证成长，以和谐记录城市，现已成为东莞市最具品牌影响力的地产运营商之一。万科地产：7年14盘万科项目遍及东莞10镇街城市高尔夫花园的打造，宣示着万科正式进入东莞本报记者 陈栋 摄　　万科，在东莞。7年的时间，他从一个只有3人的办事处，发展成拥有150名员工的东莞地产领跑者之一。　　在这7年时间里，万科用速度和品牌谱写着属于东莞的故事。而万科印象，也从最初的东莞“不清楚万科到底是做什么的”，到拥有10000多名万科业主。　　他所走过的这一路，充满着万科特色，也留下了东莞地产沉浮独有的烙印。　　初到东莞　　只有15％的人听说过“万科”　　2003年底，来自深圳的周彤，开车行驶在莞深高速上，目的地：东莞。　　和他一行，共有3人。他们，就是万科开拓东莞的“先遣队”。　　2003年，万科集团全国地产布局开始，毗邻深圳的东莞成为万科珠三角城市布点的重要一站。日后，周彤这位先遣队员也成为东莞万科第一届总经理，直至今天。　　看看周彤的记忆。“那时候，车子开在莞深高速上，几乎看不到同行的车辆。”当时东莞的房地产行业还正处于起步阶段。　　但就是在这里，当周彤到达时，虽没有感受到城市的喧嚣，看不到高耸的楼房和拥挤的人群，却敏锐地捕捉到这里笔直漂亮的道路和成片兴旺的工厂。这位睿智的万科人说，这座”传说中的世界工厂”让他看到了东莞的城市活力和发展潜质。　　但起步是残酷的。当初的一份调查显示：2003年的东莞，只有15％的人听说过“万科”；这其中，大部分人还根本“不清楚万科是做什么的”。“可能是做DVD的吧。”这，就是当时的“万科印象”。　　就在这样的背景下，万科人认准道路就将坚定前行，不言退缩。　　工作开始了，面对挑战，周彤们组成了三人小组办事处，选址莞人聚集的东泰花园一居民楼；从接触和融入东莞人开始。　　就在这简朴的居民楼里，东莞万科开始了他的“本土化”步伐，也成为了万科日后发展的坚定策略。“万科在东莞，现在已经是一家‘本土房企’了。”2008年才来到东莞万科的高骏，话语中有一丝骄傲。　　而就在7年后的9月2日，万科竞得东莞南城总部基地一地块。在这块被定位为“万科大厦”的地块上，将崛起东莞万科总部大楼。　　未来前景　　“只希望有一件事情去做，做精彩”　　三人小组办事处成立，工作正式开展。　　当时的亲历者回忆，进入东莞，他们首先做了三件事。　　第一件，与居住在东泰花园的本地人聊天，了解他们的生活习惯，房地产消费习惯。同时，向本地的开发商学习。　　第二件，在东莞做了一件从没做过的事情：在各大超市推广“万客会”，让大家了解万科；同时配合户外T牌广告。　　第三件，了解东莞市场特殊性，了解政府部门做事流程、职能架构，打通本土资源和渠道。“当时，没有什么渠道，别人不了解你，也不敢和你合作。”高骏笑着说。　　就在这样的努力下，2004年2月6日，东莞万科竞得了第一块土地——寮步镇185亩地块，也就是现在的万科城市高尔夫花园地块。　　“可以说，这块地对于我们当时的每一个人来讲，它的意义不仅仅在于它是我们在东莞拿到的第一块地，更重要的是这块地使得我们在东莞有了事情去做。”周彤说，他们当时的想法很简单，“只是希望能够有一件事情去做，把这个项目做好、做精彩！”　　万科东莞，就从这块位于城乡结合部的寮步地块起步了。而从城乡结合部打开进军城市的通道，正是当时的万科最擅长的策略。　　谈起这一块地，至今还有一个流传着的故事。“当时的那块地就是一个大水塘，周总还在那钓鱼呢。”高骏从前辈处打听到。或许是一份暗语，周彤他们在万科城市高尔夫花园，真的钓起了一条“大鱼”。　　19天后,东莞市万科房地产有限公司正式注册成立。11月6日，万科·城市高尔夫花园一期开盘；开盘几近售罄。城市高尔夫花园情景美墅的首次引入东莞，更是让东莞人“大开眼界”；并引领了一股情景美墅风潮。而万科物业引入，也让东莞知道，什么叫专业的物业管理。　　“当时，高尔夫花园开盘的价格，甚至比城区一些楼盘的价格还要高。”高骏记得。正是高尔夫花园的出现，甚至首次创造了东莞楼市“东城东片区”的概念。　　“只是希望能够有一件事情去做！”万科来莞第一步，就给东莞楼市带来了一场专业洗礼。　　万科速度　　7年14盘 布局10镇街　　回忆东莞万科走过的7年，“速度”一直都是万科坚持的优势。从城市高尔夫花园起步，万科开发东莞的步伐再也没有停下过。　　万科运河东一号，东莞万科第二个项目，位于莞城；万科的东莞版图从城乡结合部“进城”了。“那时候真的太令人兴奋和激动了，我们终于‘进城’了。”许多的亲历者们记忆犹新。　　2006年，万科·松山湖1号开盘，当日全部售罄，成交总金额突破4.7亿元。这是东莞未来的希望——松山湖的第一个房地产项目，并奠定了日后松山湖在东莞楼市板块竞争中的标杆地位。3大项目，万科在东莞站住了脚跟。但直到这一阶段，东莞万科项目的销售与推广对象很多仍是深圳客。　　高骏认为，随后，“2006－2007年，是东莞万科上台阶的阶段。”这一时间段内，东莞万科基本能保证每年4－5个在售项目，全年销售金额保持在20个亿左右。但东莞万科的发展似乎在此也到了一个瓶颈期，难有突破。特别是，2008年，随着楼市政策调整，市场陷入萧条，东莞万科也面临着销售挑战。　　但或许，正是有了这一次的经历，2010年，东莞楼市再一次面临“史上最严厉的调控政策”，万科选择了更为谨慎的应对策略：坚持“不囤地、不捂盘、不拿地王”。　　在危机中寻找机遇，2010年，东莞万科迎来了发展新阶段。“东莞万科今年应该可以突破30个亿的销售金额，明年大约能有七八个项目同时在售。打破之前几年的一个发展瓶颈。”高骏分析。而在前一年，东莞万科已经用不到6年的时间，做到了东莞市场份额第一。　　回顾东莞万科的7个年头，万科为东莞楼市的户型创新、营销模式、客户管理等都带来了新的观念；成为很多开发商学习的对象。万科楼盘及其带来的生活方式，甚至开始赢得老莞人的青睐。万科“系列”楼盘开发模式，也为东莞同行带来借鉴。　　7年14盘，万科也终于迎来了在东莞的“全面发力”时代；成为东莞地产行业的领跑者之一。　　开发起步　　扎根东莞继续深耕细作　　其实，回忆万科在东莞的发展，还有一个因素不得不提及，即万科集团对于东莞万科的有力支撑和保证。　　1988年，万科正式进入房地产行业，目前已经进入深圳、北京、上海等40多个城市；形成以珠三角区域、长三角区域及环渤海区域和中西部区域四大发展布局。2009年，万科销售金额在国内房企中率先突破600亿，蝉联全球住宅企业销售冠军。　　“如果万科地产业是一个球场，万科集团就相当于球场上的教练兼裁判，而东莞万科就是一名球员。”针对集团与东莞万科的关系，高骏做了这样一个定位。　　因为有了集团“教练”的有力支撑，东莞万科可以享受集团在管理、技术、研发、户型创新及标准化发展的一系列成果。例如，2010年，为东莞万科赢得市场的“功臣”精装修策略及标准，即完全得益于集团多年的研究成果。而曾经，万科集团收购北京朝开地产公司，也为东莞万科获得了万科城和麓湖地块。　　“目前，万科在东莞的布局主要集中于城区片区、长虎片区和中部片区，未来，东莞万科也将在这三大片区，继续精耕细作，扎根东莞。”对于东莞万科的未来，高骏做了这样的描绘。而在这一未来图景中，东莞万科还将给东莞地产带来一场革命：住宅产业化发展。即万科董事长王石曾描绘的，“像造汽车一样造房子。”　　2005年8月15日，万科与松山湖管委会签订“万科住宅产业化研究基地项目”土地协议。这一建研基地在全国都走在了前列。　　“这是房地产发展的一个人类命题的趋势。”高骏说。住宅产业化，将带来房地产行业的又一次彻底革命。　　企业档案　　东莞市万科房地产有限公司为万科企业股份有限公司的全资子公司，于2004年2月注册成立。　　公司自成立以来，7年间已成功运作项目14个。项目遍及东莞南城、莞城、松山湖、寮步镇、大岭山镇、大朗镇、塘厦镇、常平镇、虎门镇、长安镇等区域，完成了东莞中部、东部、西部的全方位布局。迄今为止，东莞万科共为超过一万户家庭提供了理想居所，吸纳万客会会员三万多名。随着消费者的高度认可，东莞万科也获得了巨大成功：2009年实现销售额31亿，位居东莞市场第一。2010年，东莞万科九盘齐发，将为更多家庭提供理想居所。 联华国际：不把鸡蛋放在同一个篮子里从建筑承包商转型地产开发，雍华庭是联华的首发之作 本报记者 陈栋 摄　　在很多人印象中，会有这样一种错觉：联华国际是一家外地企业。事实上并非如此，联华国际的掌门人廖翊畅是土生土长的东莞中堂人，他所创立的联华最初从工业地产起家，后来转型开发房地产。联华也是最早踏出省外市场的东莞房企，按照联华的说法就是“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”。　　一个商机　　建筑承包商转型开发房地产　　1993年，改革开放刚好进入第15个年头。沐浴着这股春风，联华实业有限公司在东莞正式成立。　　彼时，联华主要开发工业地产，兴建厂房、开发工业园。现在南城的诺基亚、寮步的三星、还有京霸王厂房等都是早期由联华承建的。当然，在这个过程中，与东莞不少房企发展轨迹大抵相似的是，这家生长于本土的企业，其前身还是一个建筑承包商的身份。　　由于有了这样的基础，从工业地产赚到第一桶金后，1999年，联华实业开始涉足房地产。2002年，企业更名为“联华国际”，这也许得益于其早期与国际企业结缘合作所带来的机遇。　　转型开发房地产，绝非偶然。　　联华国际掌门人廖翊畅是一个年轻的企业家，他思维活跃，平时爱结交朋友。这种灵性，为他在后来的企业发展中带来不少帮助。联华决定转型进入房地产开发领域，就与这个分不开。联华国际“元老”级的高管——星河传说项目公司常务副总经理黄建辉说，上世纪90年代初期，廖老板就住在新世界花园。在那里，他结识了当时在新世界地产公司任职的一老总。作为东莞早期豪宅的风向标，新世界花园的建筑风格、开发理念带给东莞房地产许多启示。商业嗅觉极为敏锐的廖老板就是通过这样的机会，掌握和学习到房地产开发的一些诀窍，于是有意进军房地产开发。　　当时东城除了新世界花园、东城中心较为成熟的几个小区外，世博广场还未开发，周边一带都还是一片菜地，很是荒凉。“廖老板看重的是潜力”，黄建辉说，公司拿到雍华庭地块时，有不少人对它的发展前景持怀疑态度，但廖老板坚信它一定会旺起来。执著的理念换来的是理想的实现。1999年，总建筑面积超过30万平方米的雍华庭破土动工；2004年，伴随着建筑高度超过100米层数达33层的两栋建筑物的矗立，宣示着以商住为一体的联华国际首个房地产开发项目完美收官。尝到开发房地产所带来企业运营的“头啖汤”后，联华在房地产开发领域开始愈涉愈深。2003年，他们在东城另一块总建筑面积达百万平方米的地块上轰轰烈烈地掀起造城运动；2006年，他们又成功收购了景天花园城，变身“联华花园城”；2010年，其位于八一路的规模不小的地块进入前期规划实操阶段也被提上议程，还有总规模超过1000亩、计划打造文化地产的望牛墩芙蓉故里。截止到目前，仅仅在东莞，联华开发房地产累计建筑面积就超过200万平方米。　　一个波折　　踏上品牌扩张道路　　还在孩提时，廖翊畅就喜欢上踢足球，这完全是出于他个人的一种兴趣爱好。他压根没有想到，若干年后，他不仅能以球会友，还能通过足球，把自己的企业进一步做大做强。　　一切缘起于2001年的那个冬天，那是一个漫天飘着雪花的冬天的早晨。他在天津会友，这位友人，其实也是和他一起经营足球俱乐部的另一股东。通过交谈，他得知这位在天津开办大旅行社的友人在海南三亚也有驻点，在听他分析了三亚房地产的现状和市场前景后廖翊畅心动了。　　从那时开始，他便经常带领一个团队专门到海南寻找机会。“一年起码坐了100趟飞机”，黄建辉说。辛勤的汗水并没有付之东流，迎接廖翊畅的是，他终于在省外市场迈出重要一步：2002年，拥有海景一线资源优势、总建筑面积达30万平方米的阳光海岸破土动工；2003年，在当时三亚均价仅为2500元/平方米之际，阳光海岸就卖到4000元/平方米，开盘热销。到2007年阳光海岸最后一期，更是卖出了20000元/平方米的高价。对整个三亚湾片区的房地产开发和土地增值起到了关键性的推动作用。　　一切惊人地相像。就在5年前，他们在东莞开发雍华庭之际，当时东城一片荒凉；5年后，他们选择在三亚开发阳光海岸，这又是一个前不着村、后不着店的偏僻之地。相似的还有，如今雍华庭步行街已成为东莞的一个重要商业旺地，而阳光海岸当年着力打造的旅游地产模式，也在引领着当地房地产开发的一个新理念。　　有时候，有些事情，开头自然难，但开好了头也并不意味着会一帆风顺。阳光海岸的成功开发和顺利销售，并没有有效传导到擎天半岛。“当年擎天半岛是一个烂尾楼，老板自己决定花了5000万元收购它，我们公司高层后来才知道的”，黄建辉说，当年收购擎天半岛后，规划要打造五星级酒店，后来综合考虑到三亚星级酒店市场的容量以及项目本身所处的位置，又设计定位成400-500平方米的平层大宅。市场证明，消费者对这类产品并不接受，以致自2005年收购后，到2008年，整整三年时间，擎天半岛一直处于缓慢销售状态中。后来，项目又更改规划，改成户型相对较小的高端洋房，面积从80-200多平方米不等。　　今年初，国务院发布推进海南国际旅游岛建设发展的文件，海南房地产因此迅速升温，擎天半岛恰逢销售良机，价格越卖越高，最高价卖到5万/平方米，截止目前，卖了2/3货量。　　由于三亚两个项目的成功，更加增强了联华在海南发展的信心。现如今，联华正在位于108米海上观音斜对面的三美湾精心筹划，一个一线无敌海景的超高端项目呼之欲出。“三美湾项目必将成为联华开发高端地产的全新标杆”，黄建辉说。　　在触角渗入海南市场后，联华并没有放松其他省市的拓展步伐。如今，广西北海、梧州；江西萍乡、；安徽黄山；贵州贵阳、遵义；黑龙江牡丹江市、吉林长春、宁夏中宁全国10多个城市均能捕捉到联华的影子。　　一次偶然　　星河传说曾封盘不卖　　如今，百万平米的城市综合体——星河传说建筑群宏伟矗立在黄旗山脚下。可谁曾想，它背后，也有过一些曲折故事。　　2005年3月5日，如往常一样，天空一碧如洗。只是对于联华来说，有阳光也不代表灿烂。就在那一天，他们收起了一度在市场上具有磅礴气势的所有对外宣传和推广，售楼部大门也正式闭门谢客，他们作出了封盘停售苦练内功的决定。　　一时间，坊间流言四起：星河传说资金链有问题、后期项目没法开发……就在各种流言满天飞之际，发展商有自己成熟的考虑，他们在努力寻求合作伙伴。彼时，来自北京的世纪金源、奥中置地、合展集团向他们投来了“橄榄枝”，与联华结成战略同盟，迅速加快了星河传说开发的进度。新的战略同盟组成后，星河传说开始大刀阔斧地调整规划。考虑到当时东莞的产业特点和经济水平，他们首先对原规划作出局部调整，建成了包含联排别墅、双拼别墅、独栋别墅和多层洋房的旗峰天下。这种产品一上市，就在消费者中引起强烈关注。开盘当日，甚至上演了疯抢场面。正是这“一炮打响”，让星河传说重新焕发出活力。　　“当时双拼别墅卖1.5万元/平方米，洋房卖8000元/平方米，由于所打造产品在片区中较有优势，很快得到消化”，黄建辉说，这注定就是一种“鲶鱼效应”，旗峰天下的热销，发展商一度陷入销售困境的局面得到缓解，这同时也在一定程度上加快了聚星岛一期的销售进程，很快，聚星岛二期开始开发、荷塘月色工程进度也提上议程，星河传说，又恢复了它的正常开发、销售节奏。　　企业档案　　联华国际（集团）有限公司创立于1993年9月，系中国投资协会会员企业，是以地产、旅游、酒店开发运营为主业的跨地区跨行业的综合型企业集团。公司下辖30家子公司，正式员工3000余人，累计解决45000人就业。集团净资产超过80亿元人民币，房地产年销售额逾30亿元人民币。其在东莞开发的星河传说、旗峰天下、聚星岛、帕萨迪纳、雍华庭、东城风情步行街、联华花园城、檀宫等商住地产项目均是为莞人所熟识的地标类楼盘。 宏远地产：地产开发与资源型产业发展齐头并驱　　宏远早期开发的楼盘，以满足产业工人需求为主的“宿舍”，图为宏远开发的江南系列产品本报记者 陈栋 摄　　作为早期地产开发四大家族，这几年，宏远的开发项目、营销气势显得相对低调，以致在不少消费者心目中形成宏远弱化开发房地产的烙印。对此，宏远地产总经理钟振强说，不管是现在，还是未来，宏远以房地产为主营业务的企业发展方向不会改变，与此同时，他们还会进军资源型产业，以期让地产开发与资源性产业发展齐头并驱的目标。　　从工业地产崛起　　9月27日中午12时，深秋的太阳洒满大地。几天前，南方下了场暴雨，气候稍微转凉。但暴雨过后，气温又逐渐升高。秋高气爽的季节，在东莞，已越离越远了。　　港口大道旁，金科电子厂男女员工走出厂门，一声声“铃铃”，下班了，他们骑着自行车，或回宿舍，或回自己租住的房子。铃声留在后面，久久萦绕在金科电子厂上空。　　这是宏远集团于上世纪90年代初期建立的厂房。正如大家所知，他们只负责兴建，然后再用来出租，这也是宏远涉入工业地产领域的重要经营模式。　　1978年，邓小平南巡讲话，“要让一部分人先富起来”成为改革的重要精神。正是这种核心，让沿海地区城市得以飞跃发展。1988年，此时改革成效已全面凸显，作为临近港澳地区的东莞，凭借其优越的地理位置和交通枢纽，大量的外资企业争先恐后进入，东莞也因此获得“三来一补”的城市代号。这种代号，为一些具有敏锐商机嗅觉的东莞早期创业阶层提供了良好的平台。宏远集团的掌门人陈林就是其中一位。　　大量外资企业涌入东莞，他们需要办公地点，这是一个横亘在市场面前的一道利益链。陈林瞄准这一商机后，开始在东莞积极投入到兴建工业厂房的热潮中。这种主动进取的行为，也让他不经意间，在东莞后来从事房地产开发领域的民营企业老板中，成为最早涉入工业地产的企业家。　　发家史　　曾是东莞房地产龙头企业　　1998年，中国正式取消福利分房模式。这一被称为“住房制度改革”的举措，带给房地产行业的正面触动自然不言而喻：商品房正式进入市场化实操阶段。　　这是一次在全国层面上房地产的彻底改革行为。事实上，对于身处珠三角腹地的东莞而言，早在这6年前，商品房就由计划经济时代，转向市场经济时代。宏远地产总经理钟振强回忆，产业的大力发展，引进了不少白领阶层人才，这对于楼市而言，就意味着需求，在这样的前提下，宏远开始正式转入开发房地产。“这完全可以说是一种顺势而为的事情”钟振强说。　　由于当时房地产刚好处于发展初期，真正开发房地产的民营企业基本还未出现，而一些专业的房地产开发企业，基本上以挂靠政府为背景，行政色彩较为浓厚。记者在宏远的一份早期写着“国有土地使用证”文件看到上面的证号为“1900030001”，钟振强说那是宏远作为东莞民营企业最早参与房地产开发的重要见证。同时，它也成为东莞房地产早在上世纪90年代初就已拉开发展帷幕的最好证明。　　宏远开发的第一个项目，与其说是商品房，不如认为是给员工提供住处的宿舍。“那时候不讲究建筑风格、理念，房子用钢筋水泥堆砌起来，就可以在市场较快流通”钟振强说，由于当时产业工人对住房需求较为旺盛，其开发出来的产品也主要满足这部分群体。因此，他们开发的首个楼盘命名为“宏远一期宿舍”、“宏远二期宿舍”，简单背后，体现的正是当时房地产市场的真实风貌。　　抛开“宿舍”影子，能体现商品房真正进入市场化实质阶段的，是宏远开发的另外一个项目：宏远花园。上世纪90年代初期，作为那时候的代表，花园新村开始涌入市场，这些以“花园”命名楼盘的出现，一定程度上体现了房地产开发的创新意识。　　早期外资企业员工带给东莞楼市实在的需求，要求房企在打开客户渠道的视野更宽。“当时宏远花园在香港也设点作推广宣传”钟振强说，宏远花园当时开盘均价达到3000多元/平方米，其中包括香港在内的外来客户比例达到70%。　　未来　　曾走过一些弯路　　1997年，亚洲爆发金融危机。自上世纪50年代初就被香港地产大腕霍英东确立的“分期付款”销售方式，在爆发经济危机的关口，致使放开信贷政策的香港楼市深受重伤。　　消费意愿以及消费能力急剧降低的情形不可避免地蔓延到东莞。面对低迷的市况，彼时在东莞房地产开发体量已经走在前面的宏远第一次感到市场动荡期所带来的不确定风险性，便重新部署企业发展战略，将高科技产业如生物制造、汽车制造作为重点发展方向。而此时，在东莞，一批地产新秀光大、新世纪开始趁机大量囤积土地，他们的迅速崛起，“让宏远房地产发展显得更为滞慢”一熟知宏远发展的某人士如此说道。　　进入2000年后，不管是企业的土地储备量，抑或房地产在售项目，宏远与光大、新世纪的距离都在拉大。此时，一心想在高科技产业方面一展拳脚的宏远，再度对企业发展作出新的部署：坚持房地产为主营业务的基本方向不变。　　企业发展方向明确后，他们开始发力。2000年，以倡导大自然生活方式的天景居，在东莞首次引入亚热带生态景区，开启了与其他楼盘不同的概念包装方式，并受到了消费者的热捧；开发活力康城之际，发展商也有新的尝试，他们将体育文化植入，在楼盘打造一种健康的居住模式，并提出“健康管家”的主张；2003年，欧美建筑风格登陆东莞，以致当时楼盘一度刮起“欧美旋风”。尽管如此，宏远并没有跟随。“虽然欧美风格园林的鉴赏性很强，但参与性不高”钟振强说，在这样的背景下，着力于要同时打造观赏性和参与性的江南系列产品开始重磅推出。　　波折　　坚持房地产为主营业务　　今年4月下旬，史上最严厉的楼市政策落地，房地产一时陷入被动困境。事实上，自中国取消福利分房制度以后，进入市场后的商品房价格就如脱缰的野马，表现出疯狂上涨的趋势。在这样的背景下，自2004年始，国家就开始密集出台楼市调控政策。这种趋向，让宏远在接下来制定企业发展远景时，更多了几分慎重。　　钟振强说，政策的不稳定，使得楼市发展存在许多不确定性因素。宏远接下来在坚持以房地产为主营业务的前提下，还会开拓资源性行业。今年9月份，根据宏远地产发布的公告，他们收购了贵州的一个煤矿，“我们希望将资源性行业和地产开发成为宏远发展的重要方向。”　　辉煌　　企业档案　　广东宏远集团房地产开发有限公司是东莞较早涉足房地产开发的本土企业之一，主要从事工业区、综合商住区及其他房地产项目的开发建设与经营，具有较强的开发实力和良好的社会信誉。倡导“生活因我而变”企业开发理念的宏远地产，始终把诚信经营作为企业的立业之道、兴业之本，不断规范企业经营，以现代企业的要求来运作，形成企业核心竞争力。公司秉承“以人为本，创造精品，回报社会”的经营理念，赢得了社会各界的广泛赞誉。宏远地产成功开发了金丰花园天景居、活力康城、江南世家、江南雅筑、江南第一城等享誉东莞、耳熟能详的高品位房地产项目。 新世纪：农村包围城市深耕大盘文化 　　在东莞，新世纪与其他房企不同，它走的是一条从农村包围城市的路线。图为新世纪开发的新世纪星城 本报记者 陈栋 摄　　阳光正好，在南城清华居的小区内观光，球场上传来此起彼伏响亮的练球声。售楼员会提醒你，这是新世纪烈豹篮球俱乐部球员正在此练球，然后补上一句，“这里临近水濂山湖，空气清爽，运动员贪恋这里的环境。”　　CBA球员为何选这里？这就不得不提球员与楼盘的同一个东家——新世纪地产。1998年涉足地产，2002年成立专门公司，10年光景，地产仅为其多元产业中的一元，“一不小心”玩大了的地产行业，新世纪成为东莞地产“四大家族”（包括光大、新世纪、宏远、中信东莞公司）里最年轻但发展最快的一员骁将。　　起步 　　发迹城区 主攻镇街　　新世纪地产的成名之作是1998年推出的新世纪豪园，但这个项目最初并非是其独立开发，而是与人合作，然后新世纪地产买下所有股权，随后进行了后期开发。　　随后，趁新世界地产撤出东莞之机，新世纪地产接盘开发了盛名之下的余下项目，包括新世界花园洋房、新世纪豪园第一居、新世界花园酒吧街等。　　然而，随后的新世纪地产却把战场转至镇街。对此，业内分析认为，由于新世纪地产成立较晚，当时在城市中心区无法拿到资源较好地块，这才使新世纪地产将开发重心转移到镇区。　　而在2005年以前，镇街楼市还处在严重的不均衡状态，经济强镇，诸如虎门、长安、常平等镇已被众多本地外来开发商争抢，而如塘厦、大朗、大岭山等镇的优势土地资源仍有空位可抢。　　新世纪地产正是凭借独到的眼光，拿下部分镇区的优势土地资源，这其中就包括城区五环路边、靠近松山湖的大朗、大岭山等中部地区以及受港口大道和东莞大道延长线影响的道滘镇储备并加速开发了多个项目。新世纪随后的开发模式这也被业内定义为“农村包围城市”。　　崛起 　　高性价比入市吸客　　“老板每次来项目，几乎都会去工地，鞋上沾的泥比谁都多。”一位新世纪星城的员工说的老板就是新世纪地产董事长梁志斌，“他对品质的要求非常极端，不管是建筑还是园林，没达到他的质量标准，都要返工重新再做。”　　“天造一半，人造一半”是新世纪地产的开发理念。“天”即为楼盘先天自然属性，“人”就是项目后天品质打造，这也相称了其开发的系列楼盘都力求“让更多的人， 花更少的钱，享受更好的生活 ” 的追求。　　事实上，尽管当年拿下不少镇街的地块，其自然景观资源都相对优良，但相对主城区而言，景观与配套往往不能兼得，“偏”成了新世纪不少项目的最大障碍。“高品质打造，低价入市”就成了新世纪的营销大计。　　第一批产品低价吸客，大社区一旦有所成型，就靠客户口碑相传，进而带动销售。在2005年的时候，新世纪开发的产品大多价格仍然集中在3500元/平方米左右。　　新世纪地产开发的足迹遍布东城、南城、莞城、塘厦、大朗、大岭山、厚街、麻涌、道滘、茶山等十大镇街，可谓涉及镇区面最广。　　多元 　　爱地产 爱篮球 更爱多元化发展　　9月15日，新世纪诚信小额贷款公司开业，其最大股东就是新世纪地产，注册资本为1亿元。不过，金融行业是新世纪地产涉足的众多行业中的一元。　　事实上，在初入房地产行业时，其注册的是新世纪豪园商住开发有限公司，就其名称来看，并无长期进入地产行业的打算，也有业内人士就此判断，当初新世纪进入地产，也带有“玩票”性质，不过是越玩越精彩。　　除了篮球、金融，新世纪地产旗下的子公司设计的产业包括化工、环保、IT、商业等众多行业。　　在企业经营方向上，新世纪是以房地产、物业管理为主业，实施多元化发展。旗下不仅有各具品牌特色的楼盘，有自营的商业地产，如佰金翰、长盛广场等，还有仓储货运码头、污水处理厂、化工企业、篮球队等。新世纪还是东莞房地产领域内率先通过ISO9000和ISO14000认证的地产企业。　　据了解，新世纪目前在广东省内其他城市储备了未来发展的地块，企业正在谋求更大的发展。在未来一两年内，将会在广东省内很多地方见到东莞新世纪的身影。　　除了多元化发展，新世纪地产推行的股权合作模式，很多项目新世纪地产都会引入一个股东，股权在30%左右不等，股东之间，任务分配清晰合理。目前新世纪丽江豪园、锦绣花园、百安中心、清华居等都是与别的企业合作开发；而与新世纪合作企业有万科、金地、宏远等全国或东莞有名的大牌公司。　　质量 　　规模入市口碑相传　　关于新世纪地产，核心竞争力就是“天造一半，人造一半”的和谐人居精髓。　　在东莞，新世纪地产“广告营销”相对平淡，但并未导致新世纪产品出现滞销。2007年“五一”，新世纪星城一期1664套产品“集中入市，并以4500元的低价成楼市聚焦点。　　之所以低价入市，新世纪有自己的解释：第一，星城是一个92万平方米的大社区，如果一次只卖二三百套的话，这个社区要成熟、要销售完可能会相当困难，而销售周期过长对于资金周转造成麻烦；其二，1600多套产品同时销售，社区氛围会很快形成，社区外围的商铺招商、经营都很容易步入良性轨道；第三，作为一个全新项目，星城首次入市一定要形成规模效应，一定要给到消费者以实惠，口碑相传后期产品才会有更多的消费者来买，这也是新世纪的标志性动作。　　10月1日，新世纪星城三期将对外认筹，1万抵3万元，主力户型是2+1三房，2+2四房；或将于10月下旬开盘。对于价格，项目负责人表示，一期曾以“4”字头出现，二期均价也在5000元左右，三期价格或会有微调，但高性价比仍会是星城的大卖点之一。　　星城三期位于总项目的西北面，总占地面积约7.8万㎡，总建筑面积约16.6万㎡，项目由14栋11～17层的小高层住宅组成，共规划户数1120户，辅以少量临街底层商铺。　　东莞市新世纪房地产开发有限公司成立于2002年7月，前身为1998年成立的新世纪豪园商住开发有限公司，系以开发高档商品住宅为主，兼顾写字楼、商铺以及公益市政设施开发为辅的房地产开发有限公司，国家二级资质。新世纪房地产在以开发房地产为主的同时，还实施产业结构紧密的多元化投资发展战略，另有下属企业新世纪豪园物业管理有限公司（国家一级资质企业）、天唯智能科技有限公司、智胜环境工程有限公司、新世纪烈豹篮球俱乐部、天域歌剧院等多家企业。　　1999年12月，新世纪豪园1期开盘就以东莞首创的大面积跃式户型在市场上引起了强烈反响，在东莞地产众多楼盘中脱颖而出，以绝对的优势占据了一方市场。随着新世纪房地产的品牌知名度不断提高，新世纪房地产此后相继开发的豪园2期、新世纪丽江豪园、新世纪长盛广场、新世纪豪园第一居、新世纪豪园添一居、新世纪可居等楼盘更是各具特色，也相继获得了极大的成功。　　新世纪房地产的品牌发展见证了一个地方、一座城市的经济发展，新世纪房地产的品牌发展得到了社会各界人士的认可和称赞。 天御地产：实业家转战地产打造“常平骄傲”　　9月28日，东莞市外商投资企业协会会长朱国基一下预定了天御6套顶层豪宅，价格高达12200元/平方米。而就在上周六，包括香港明星戴志伟、刘丹等一行二十余人来到天御，老板亲自为这些私交老友荐房。　　天御有何魅力，又是何来头，初来乍到竟能引爆常平楼市？　　天御由苏豪地产投资开发，大东家乃是港资企业洛定文具，这也是这家港资企业的“处子”地产秀。　　要做就做最好。苏豪以“常平骄傲”为标准，力图打造常平顶级高层豪宅，这样的结果就是，要卖就卖最贵。　　缘起　　文具厂转型地产开发　　近日，东莞不少本土开发商纷纷转攻副业，比如新世纪地产发起并组建了小额贷款公司，宏远地产再次收购贵州一煤矿，想在矿产资源开发上掘金。　　不过，也有做实业者扬言要进入“吸金”行业，成为地产开发商。远的不提。近一点的，桥头一家相册生产商——洛定文具，其卖房“处子秀”正在上演，他要卖的房子可是楼面价高达4000元/平方米的豪宅盘，位于常平新行政中心区域。　　对于为何要做地产开发，苏豪地产副总经理杨连德说，别说跟20年前比，就跟10年前比，加工企业的利润也比现在高得多。在一定程度上，加工企业的利润降低或许能解释不少实业公司转战地产开发的原因。　　杨连德介绍，洛定文具是洛定集团的子公司，成立于1991年，位于桥头新城大道洛定工业城内，员工超千人，工业城占地面积70000多平方米，是一家专业生产及销售多种不同类型相簿制品等精美纸制文具的大型港资企业，产品供应全球。　　刚刚经历过2008年的金融海啸后，洛定文具的生意已趋于稳定，但利润远不能与10年前同日而语。杨连德说，特别是，随着劳动力成本上升，原材料涨价，汇率波动，加工企业的利润越来越被摊薄。　　为寻求多元发展，2006年，洛定集团参与常平新行政桥沥村环城路竞拍。洛定集团工作人员还记得当年8月14日竞拍时的情景，“当时主要有3家在竞拍，经过多少轮我忘了，反正举牌举得手都疼了。”最终，洛定集团以1.2亿元拿下这块3万平方米地块，楼面价高达4000元/平方米。随后，洛定集团成立东莞市苏豪地产。　　“项目名是苏豪名苑，推广名为天御。”杨连德介绍，项目总投资超过6亿元，5栋住宅楼顶都建有观星泳池，其中4栋备有观光电梯。　　优势 　　港商开发带动港人置业　　事实上，常平楼市发展可以追溯到上世纪90年代初。当时，不少香港地产商蜂拥而至。同时，不少港商也呼朋引伴到常平置业。　　在1995年至1996年期间，常平楼市发展迎来了第一个高峰期，楼价飙升至6000-7000元/平方米，当时的常平楼价足以让东莞许多镇街望尘莫及。　　不过，1998年亚洲金融危机爆发，香港成重灾区，港资抽离导致常平楼价惨遭“腰斩”。2007年，常平楼市涅槃重生，大量来自深圳的投资与置业客商使该镇楼价再次攀升至5000-6000元/平方米的水平。但在2008年全球金融危机的冲击下，不少投资商撤退，常平楼价又开始下跌至低谷。不过，从2009年开始，整个楼市又开始回暖，带装修的商品房均价大约6000元/平方米，毛坯房则为5000元/平方米，同比略有上升。　　经过20年发展，常平楼市价格正趋向稳定，常平房地产走向成熟。但不管市场如何变化，常平楼市的“港商”特色一直贯穿始终。　　目前，第五栋160多个单元已开始接受预定，截至28日上午已有50个单位被认购，均价为8000元/平方米，而该栋的顶楼全层已在28日上午被市外商投资企业协会会长朱国基认筹，价格高达12200元/平方米，为周边楼盘洋房的两倍，刷新了常平洋房价格新高。这个豪宅盘何时开盘，天御的相关负责人表示，会力争在国庆期间开盘。　　　　9月25日，港明星戴志伟、刘丹等一行二十余人来到天御，了解项目详情并观赏了样板间。　　选址 　　常平新政区划增值天御　　桥头企业为何看重常平楼市，杨连德说，常平楼价平稳，需求旺盛，投资风险较低，这一地块又是常平新行政中心区划，是常平未来的CBD，该区域的土地增值充满期待。　　这块地块北面为环常路，东面为新城大道，西面为空置厂房，南面为山地及鱼塘，整个项目处在常平新行政中心规划区内，区位优越。　　早在2009年，天御项目的外围规划方案已于2009年获东莞市发改委正式通过，项目正对面的面积达200多亩，名为“市民广场”之常平镇中央公园设计方案亦已落实，现已进入招标阶段。　　记者踩盘发现，天御南面的一幅地块已经被政府围起来，即将推出市场公开拍卖，其规划是建成国际五星级酒店及常平新会展中心。天御项目相关负责人表示，因建酒店关系及地块面积大，其建筑高度会远低于天御之一百米高度。　　而在天御项目东面的揽伴站专供莞惠城际轻轨常平段建筑而设，一旦工程完成，便会移走。该地块之规划是商住用地。　　配套 　　用心提供港式物管　　艺高人胆大，苏豪地产想做这样的艺人。　　　　除了做开发商角色，洛定集团进军物业管理行业，成立东莞市天御物业管理有限公司。杨连德说，这也是加工企业对自身的挑战。　　事实上，之所以要自己做物业管理，开发商认定只有他们自己才能更好管理好选定的楼盘各类物业。　　为达到良好之隔音及隔热效果，天御大量采用昂贵之双层(抽真空)玻璃；小区内全人车分流，不设商铺，保障各住户极高之私密性。作为智能小区，天御住户“一卡通”，海尔智能家居系统管线铺设入户，用户只需购买终端即可使用。　　天御所有单元带豪华精装修，均采用五星级酒店水平；物业按约定之收楼日期起，一年内免费体验使用各项小区内设施。　　天御将分两期开发，总投资额约6亿元。第一期共280个单元，首批先推售第五栋，产品从90-200平方米不等，户户南北通透。即日起，凭个人资料即可办理VIP白金卡。据了解，首批单价大概在8000-9000/平方米。　　天御位于东莞市常平镇桥沥村环城路。总投资约17480万元，规划总用地面积30000平方米，总建筑面积127958.56平方米。项目建设内容为29层住宅楼5栋、3层商务中心1栋。 　　天御度假式分两期开发。交通便利，雄踞常平新城中心、环城路与新城大道交界，毗邻常虎高速出入口，主力户型90平方米、150平方米和200平方米。 　　小区配套内设80米人工沙滩游泳池、25000平方米绿化园林、高尔夫球果岭及练习场、网球场、篮球场、速滑场、按摩池、园景健身室、儿童迷宫、棋牌娱乐。广东东田：“战”常平“闯”关东十年东田布局全国东田地产在莞首个项目东田丽园一期楼宇建设现场 资料图　　广东东田投资股份有限公司（下称“广东东田”）是东莞土生土长的一家以房地产开发为主的民营股份制企业，至今已走过整整10个年头。从默默无闻到扬名一方，东田地产完成了走出常平、走出东莞、走向全国的三级跳；在这过程中，一重又一重的磨砺使其在地产界渐露锋芒，由区域品牌稳步成长为城市品牌。　　起步　　首个项目因祸得福　　10年前，大量的外来投资者在常平购房置业，使常平楼市相当活跃。一群旨在为东莞市民打造理想生活居所的有志之士看到了其中的商机，决定进军地产业。于是，在2000年8月28日，东莞市东田实业投资有限公司（下称“东莞东田”）“出生”了。当时的东莞东田还是尚不被人熟知的小企业，他没有马上到城市中心去拿地开发，而是以常平为出发点。　　10年前，常平镇的住房均价约为3000多元，与广州相差不过1000元，可见常平的楼市发展之强劲。这就是东莞东田选择常平的理由。　　2001年5月，东莞东田首个楼盘东田丽园项目部在常平正式成立，同年11月20日，东莞东田冠省名为广东东田实业投资有限公司。经过将近两年的精心筹备，东田丽园一期终于在2003年4月18日正式对外发售。　　但彼时出生的东田丽园似乎有些“生不逢时”，因为“非典”疫情正在暴发，人们都避免到人群中去，更愿意“宅”在家里，看楼的市民更是少之又少。据说当时有许多楼盘直接就把销售中心搬到室外。气氛如此紧张，东田也感到压力颇大，特别是常平医院就在其销售中心对面，人们对医院都避而远之。　　“当时的处境比较尴尬，我们都想借第一个项目一炮而红，但‘非典’干扰了我们。”广东东田相关负责人陈哲说，后来的东田丽园却因祸得福，成为了抢手货。　　“‘非典’让人们更加意识到室外环境和室内环境同样重要，而我们的空间设计标榜的是绿色健康的理念，十分契合消费者的需求。”陈哲说，就这样，东田丽园的价值开始被人们认可，一期推出的新货在年底就销售一空，之后，东田丽园被评为“全国绿色社区”，“东田”也由此奠定了口碑。　　发展 　　走出常平闯关东　　东田丽园的成功使东田地产有了发展的底气，不仅成立了东田物业管理有限公司，还陆续将在常平瞄准好的两幅地块收入囊中。　　从2004年开始，东田已经开始谋划走出常平，当年11月，东田便投得莞城一块土地，立项为城市综合体地产项目“丽峰大厦”。商机无处不在，当楼市一片欣欣向荣的时候，东田开始把投资的目光放在东莞之外，2007年，“长春市东田实业投资有限公司”正式注册成立。　　2007年3月，楼市形势大好，东田趁势在常平推出东田翠湖湾项目，这个项目与东田丽园十分临近，为避免一个企业两个项目竞争，翠湖湾被规划为纯大户顶级毫宅，是当时常平镇内除别墅以外最高级的住宅项目。当时，尽管楼价涨声一片，但一期300套项目基本售完。当年8月8日，广东东田实业投资有限公司正式更名为广东东田投资股份有限公司，确定了跨区域发展的基调，并勇敢地迈出了扩张的脚步。　　但这一步，东田却因此差点“摔跤”了。　　2008年7月，东田在莞城的项目东田丽峰大厦也遭遇了“生不逢时”的尴尬处境。当年的楼市一度愁云密布，首次在东莞市中心露面的东田遭遇了前所未有的打击。　　“开盘当天，我们仅卖出了80来套住房，与目标相距甚远，企业内部的压力很大。”陈哲介绍，而之后的一段时间内，丽峰大厦仅卖出了20套房子。为了冲出销售上不去的窘境，东田决定豁出去一次，每平方米降价400元让利促销，并退还差价给已购房的100多名业主。钱已经下袋的情况下，东田为何又重新掏出来返还给客户呢？“这些客户算得上我们在东莞市区的第一批客户，要让他们觉得买我们的房子不仅会保值还会升值。”陈哲说，这一举动稳定了购房者的信心，一年后，东田丽峰大厦的住房售清。　　2008年，东田还在东莞之外布下了其他棋子，一开始看起来是险棋，但东田总有招数化解危机。　　“东田在常平是响当当的牌子，可对于长春而言是陌生的，因此如何将品牌植入当地是我们进军长春楼市的突破点。”陈哲告诉记者，东田在长春的项目为“东田青年城”，为了使青年城契合长春人的“口味”，他们已经调整了建筑布局，但作为新面孔，东田很难在短时间内发挥市场影响力。不过，东田还是想到了一个好法子，让青年城的首次亮相充满“明星味”。　　当年5月18日，“东田青年城”如期开盘，邀请了乒乓球国手亦同样是长春人的王皓作为代言人。王皓的人气使“青年城”迅速走进了长春人的视野，也使东田被长春人熟知， “青年城”第一年销售业绩位于长春房地产项目的前列，这个成绩震惊了长春的房地产业。　　同年6月1日，东田在长春酒店项目“东田o群峰七天连锁酒店”正式试业，为公司在酒店经营领域的进一步发展打下良好基础。　　升值 　　东田楼盘魅力在宜居　　“7年来，东田丽园的人气一直相当旺，房价一直在升都有人买，租金再高都有人租。”9月27日下午，东田丽园的业主黄小姐和邻居张先生正在小区门口等待公交，期间，他们谈论起了东田10周年推出的一口价单位。黄小姐是东田丽园第一期的业主，她说没有想到自己的房子如今已经升值了50%。　　到目前为止，东田丽园已经开发到了第五期，但依然备受追捧，今年8月份，常平住宅销量领跑东部，东田丽园是功臣之一。而东田丽园一房一厅的租金已经升到了1800元。　　东田的魅力在哪里？　　“我们企业一开始就注重品牌打造，每个楼盘都是精品，不单纯地追求使用率，产品都是走中高端路线，目的是服务好在东田置业的业主。”陈哲表示，东田的第一个住宅项目--东田丽园素有“常平地产标杆”之称，将建筑物的采光性、通风性、实用性以及景观等融汇于一体，凭借其拥有优美的社区环境以及优秀的物业管理荣获“全国绿色社区”和“全国物业管理示范住宅小区”两项殊荣，这也是东莞市唯一一个同时获得此两项国家级荣誉的房地产项目。　　此外，东田公司进驻东莞市区的第一个综合项目东田丽峰大厦的商业部分--东田优品城，已成为东莞孕、少儿用品行业聚焦的地方。陈哲认为，这不仅标志着东田公司在地域上的扩张，更是从地产开发到商业项目经营的一次重大突破，同时也为在东莞市区的下一个综合型项目--东田百达中心的开发奠定了基础。　　未来 　　布棋全国重点城市　　10年来，从偏于常平一隅起步，从一无所有发展成为有一定的江湖地位的区域品牌，东田逐渐向城市品牌靠拢。　　“我们会继续稳健地发展下去，而且会大胆地走出去发展。”陈哲说，在2010年，东田在湖南郴州的项目“东田金湾”以及在东莞东城的项目东田百达中心都已经动工，预计最快明年6月可以推出市场。而东田在常平的又一房地产项目力作--东田山畔华庭目前也已完成了前期规划，预计明年年底可以上市。　　“我们会适度进取、适度超前。”陈哲说，东田首先要做强，再做大。他同时透露，东田会继续在全国一些重点城市布局“落子”。　　广东东田投资股份有限公司，成立于2000年8月28日，是一家以房地产开发等实业投资为主的民营股份制企业。东田公司秉承“诚信、稳健、创新、发展、奉献”的核心价值观，一直致力于打造理想生活之居的行业精品。经过10年的发展，通过对多个地产项目的开发与经营，东田公司已逐步树立起一流品质、优质服务的品牌。 葡萄庄园 10月5日认筹启动葡萄庄园样板房10月即将开放 资料图　　一颗优秀的葡萄籽，只有在专属的土壤里，才会长成一棵优良的葡萄树。　　在东莞，有一个地方，走进她，你就能闻到一股浓香的葡萄味，还有那浓浓的庄园风情迎面吹拂。那里，就是东莞首个庄园生活开启的地方--葡萄庄园。　　葡萄庄园，留给知味的人。10月5日，葡萄庄园首次认筹活动即将开启，庄园洋房样板房弥香盛放。东莞首个庄园生活将在那甜美的地方芬芳绽放。　　10月弥香　　葡萄庄园样板房开放　　新华南MALL对面，麦德龙一侧，一个酿造传奇的地方正在从法国“传递”至这里。　　她，有一个美丽的名字，叫做“葡萄庄园”。10月，神秘优雅的庄园风情样板间将正式开放，95-130平方米庄园洋房即将推出。　　葡萄庄园，中润地产2010年巨献。庄园总建筑面积约16万平方米。分三期开发，项目一期由6栋庄园洋房组成，仅400余套，葡萄庄园的稀缺使其价值更加凸显；二期三期纯庄园别墅预计将在11月推售，由独栋别墅、双拼别墅、联排别墅组成，产品以双拼和联排为主，约100套，是东莞首个葡萄庄园主题别墅社区。而庄园所在地，正是政府重点规划的“滨水居住带”、“水岸新城”。　　按照规划，万江新行政文化中心区及周边地块将被改造成为3个圈层。最中心圈即万江的新行政文化中心所在（葡萄庄园所在），第二圈将被改造成为金融商务圈，最外围的一圈为商住圈。　　根据规划，新行政文化中心南面的汾溪河将有一处6万平方米的人工岛公园，而规划中的绿地面积从原来的176.33公顷调整到约228.39公顷，绿地比例提高了21.96％。　　所以，在这里，一颗优秀的葡萄籽，终于找到了长成优良葡萄树的独特土壤。在这里，一个城中央·庄园生活正在激情制造。　　东莞首个 　　庄园生活正在开启　　古往今来，隐身庄园的贵族，如同繁星璀璨的星空不胜枚举。　　从古老的法国人文阶层，到新兴的澳洲圈层，每一个庄园，总是一个酿造传奇的地方。　　从葡萄庄园开始，东莞人也将拥有自己典雅而高贵的庄园生活。　　走进葡萄庄园的庄园生活旅程，一颗葡萄籽在温润的土壤里，发芽长大；和同伴们相伴成长，藤蔓成荫。中秋时分，葡萄成熟，一颗颗晶莹剔透；架下，香气拂面。　　但这时候，葡萄庄园的庄园文化的旅程远没有结束。庄园的一侧，酿酒文化全程展示；庄园别墅，香气馥郁的私属酒窖为庄园主人量身定制。　　建筑，在这里也是充满人情味的。庄园洋房，建筑造型以简洁明快为主。采用形体、色彩、材质的对比，突出既富于现代感，又饱含人情味的建筑风格。住宅顶部利用多种形式的建筑语言，使其具有标识性及艺术性，为城市景观增光添彩。　　商业，在这里是风姿绰约的；而庄园别墅，更是东莞首个葡萄庄园主题别墅社区，产品增值空间大，部分产品可达1:1的增值空间。　　传承庄园纯正血统，葡萄庄园内东莞第一个红酒主题会所，不仅涵盖宴会厅、中心餐厅和私人酒窖；还有无数瓶上等佳酿，和百十位放下功利心的智者。　　在这个特别的地方，庄园生活正在开启，不再只是梦想。　　打造理念 　　注重与城市的有机融合　　优雅而现代的庄园主人，除了享受庄园内的优雅生活，更注重与城市的融合。　　葡萄庄园的打造理念，注重项目周边片区的资源利用和整合，将新的社区有机融入原有的空间体系和城市肌理，避免孤立地设计社区本身。　　小区在社区规划设计中，充分利用美学根基，注意整体美感和整体人文关系。将绿地和林荫园林融入整体规划设计中间，让居住区成为一个新时代的生活方式。同时，近距离的公共私人交通、人车分流以及不同居住人群的混合等设计理念，将创造出一个丰富的人文景观和良好的邻里关系。每户居民，串联起来的宅间绿地，让每户居民都享受到绿地的惬意。　　而在内里，葡萄庄园一期高层洋房社区景观规划，采用“一中心，两组团”的设计理念，融绿色生态于异域特色的追求中，让庄园在风景里得到新生。　　小区中心景观区，涵盖聚会广场、眺望观景平台、儿童活动场、特色景观架等休闲娱乐场所及设施，为居者提供一个集中赏景、休闲的沟通平台。　　特别的是，独有的地中海原料林和葡萄园林还有迷宫组团，采用新古典主义的设计思想，将具有古典主义风格的涌动喷泉、精美瓶饰、主题雕塑、观赏绿篱等结合，又融入了葡萄酒文化因子。　　椰影摇曳，池水湛蓝，地中海式超大景观泳池，洋溢着浓郁的地中海原味风情，俨然浮现出一幅生动的欧陆风情画。足不出户，享受地道的地中海度假时光。迷宫组团，创造性地用奇花异草等绿色植物组成一座自然迷宫，与庄园洋房建筑互相辉映，不仅可以观景，而且可以尽情游戏，找回童年的乐趣。　　“尚书”家族 　　庄园文化的传承脉络　　最后，如果考据葡萄庄园的家族传承，这里面还有一个故事。　　“葡萄庄园”原名本叫“尚书华府”。她与东城的尚书苑、南城尚书银座原出自于同一集团。　　“但后来，二期地块拿下，我们就想要打造出不一样的产品，让她不仅是一个楼盘，更是一种文化。”最终，相关负责人透露，开发商选择了庄园生活文化，改名“葡萄庄园”。　　承袭了“尚书”家族选址的眼光和一贯的品质与建筑理念，葡萄庄园的庄园生活与万江机关幼儿园、万江实验小学、万江中学等为邻。临近东莞总站、距离市中心5分钟车程；约3分钟路程即可到达莞太路、鸿福路商圈；15分钟可至广深珠高速公路等。　　周围的银行、华南MALL商圈、麦德龙超市、SPAR为其提供便利的生活配套。华南MALL游乐场、万达电影院、尼罗河酒店KTV则构成其周边的休闲配套。梦想不必远行，生活即是享受。　　另外，承袭“尚书”家族一流的物业服务，引进国际标准，电梯刷卡到户，享受酒店式管理服务。　　据了解，东莞市中润投资实业有限公司是深圳的一家知名房地产开发商，多年来致力于在珠三角打造精品住宅项目，曾先后开发过深圳城市3米6公寓、梅林尚书苑、东莞尚书苑、尚书银座项目，目前在深圳开发君临天下项目。　　项目地址：新华南MALL·麦德龙旁　　占地面积：约80000平方米 　　建筑面积：约160000平方米 　　预计发售时间：2010年10月15日　　总户数：480　　开发商：东莞市中润投资有限公司　　物业管理公司：深圳广居物业管理有限公司东莞分公司　　景观设计单位：香港华艺设计顾问有限公司　　建筑设计单位：新加坡奥森国际景观设计 面朝山湖御花苑80万平米大盘崛起　　占据水濂湖绝佳位置，深联地产来到东莞的第一站就相中了这里，是为御花苑项目。入市8年来，御花苑前正在开发的天珑湾组团，此组团建筑面积约11万平米，预计开发周期为一年半左右；同时三期天珺湾项目也已经进入了规划报建阶段，预计会在明后年进行开发，再后期的地块也正在进行规划设计阶段。　　届时，御花苑80万平方米的大社区将会越来越成熟。　　拿地 　　持续旺销回应拿地质疑　　早在上世纪90年代初期，深联地产进入东莞，并果断拿下这块“荒郊野岭”。对于这次拿地，深联地产内部也发出很多质疑声音：这个地方能够开发房地产吗？在这里开发有客户买单吗？　　深联地产是在深圳有20多年房地产开发历史的香港独资公司，是最早参与深圳特区房地产建设的四家企业之一，也是深圳最早外商投资的百家企业之一。　　对于为何拿下御花苑这块地，御花苑营销副总经理孙家莲解释称，第一个是我们考察了国外、香港和深圳的很多房地产项目，借鉴了很多城市发展、片区发展及房地产开发的经验，再对照水濂湖板块，我们认为其有很大的发展潜力；第二个是我们认真调研了东莞的城市发展态势，当时市政府还在莞城，但是我们发现莞城可开发的空间十分有限，未来必定会往有更广阔空间的南城发展，而水濂湖板块刚好位于南城；第三个是我们对水濂湖的自然环境资源十分震惊，在东莞市区，根本找不出第二个地方有这么好的山水资源，而这恰恰是开发高端项目所必须的先决条件。事实证明，随着市政府迁往南城，随着东莞大道的开通，水濂湖板块的片区价值逐渐得到认可。　　在随后的开发当中，持续旺销回应了拿地质疑。　　御花苑项目相关负责人介绍，深圳地产目前在深圳、东莞、佛山、云浮等地都有项目准备开发，不过现阶段的重点工作还是御花苑项目，因为目前御花苑仅开发了一半左右。　　突破 　　深耕配套让生地变熟地　　“在开发御花苑的过程中，我们面临的最大问题就是这里的配套设施相对较弱，客户对此比较排斥。”孙家莲说，如何把这个陌生的区域变成熟悉且热点区域，是御花苑项目为之努力的重点。　　在不断发展的过程中，面临过怎样的波折？又是如何化解？在完善小区配套设施方面，深联地产做了很多工作。　　首先，在很早之前就引进了广东美术馆，创建了广东省首个卫星城美术馆，打造了东莞首个拥有美术馆的小区，开创了东莞艺术地产的先河；其次，在水濂湖畔打造了高端人群专属的乡村俱乐部，分别规划建设了西餐厅、咖啡厅、沙滩泳池、棋牌室、游艇码头等，引领了业主的高尚生活方式；再次，2010年又引进了华润超市，让业主的生活更加便利，另外占地15000平米的体育公园也即将开业，业主可以在里面打篮球、打网球、打羽毛球、练瑜伽、健身等等。与此同时，小区外部的配套也是在不断的完善当中。　　推广 　　楼市沉浮不变应万变　　事实上，御花苑开发8年来，经历了楼市的起起伏伏。对此，御花苑的原则就是“以不变应万变”。　　在最初规划御花苑这个80万平米大盘时，“我们就小心翼翼，生怕辜负了这么好的山水资源，所以我们的开发进度也会相对慢一些。”孙家莲表示，每开发一期产品，都经过多重思量，力求做到产品与景观的极致融合。　　在营销推广方面，御花苑也是走相对低调务实路线，忌讳哗众取宠。孙家莲介绍说，无论在高峰期开发的“海逸湾”，还是低潮期开发的“天逸湾”，或者是复苏期开发的“海蓝湾”，都取得非常好的销售业绩，原因就在于能以不变应万变，不管市场如何变幻，深联地产始终抱着认真做好产品的宗旨不变，不断提升产品的竞争力，确立产品的独特性和唯一性，“只要客户喜欢我们的环境，喜欢我们的产品，不管什么市场环境，我们都是能够有所突破的。”　　对于御花苑超大社区后期产品开发进度，孙家莲介绍，目前正在开发御花苑的天珑湾组团，这个组团的建筑面积约11万平米，预计开发周期为一年半左右，同时三期天珺湾项目也已经进入了规划报建阶段，预计会在明后年进行开发，再后期的地块也正在进行规划设计阶段。届时，80万平方米的大社区将会越来越成熟。　　优势 　　80万平方米大社区呼之欲出　　10月1日，御花苑三期天珑湾将开放创新概念样板房，这个概念样板房与一般的精装样板房不一样，里面只是做了简易的装修，但是布置了非常特别的家具饰品，展现了与众不同的生活方式，样板房与优美的山湖景观实现了有机共融。国庆节期间，御花苑还将会举办国际风情美食节活动，届时，客户可以品尝到巴西烧烤、印度飞饼、日本寿司等国际美食，还可以参与自行车环湖游、趣味投篮、艺术插花等精彩活动。　　天珑湾位于御花苑的最好最中心的位置，天珑湾占地7万平米左右，建筑面积11万平米左右。　　御花苑占地1200亩左右，建筑面积80万平米左右，项目依山而建，傍水而居，自然环境资源得天独厚，内部配套更是无与伦比。　　在这里，您可以享受到2000亩的水濂湖，10平方公里的水濂山，2万平方米的荔林半岛，7公里的湖岸线，还有108米高的牛牯岭山体公园。其无敌配套包括有广东美术馆、华润万家超市、西餐厅、棋牌室、儿童游乐场、乡村俱乐部、体育公园等等，其中体育公园占地超过15000平米，是一个集运动、休闲、娱乐为一体的高档会所，里面就有游泳池、羽毛球场、乒乓球场、室内网球场、篮球场、瑜伽室、健身房等一系列的运动设施。　　天珑湾的产品特色为“双湾、御湖、奢宅”，项目超越了一般的临湖亲湖项目，通过“双湾”的设计使得小区和水濂湖达到融为一体的景观效果，打造出超越奢侈品的奢宅。建筑风格为后现代时尚风格，强调建筑与山水的有机融合。御花苑·天珑湾的园林风格为英式自然风格，里面安排了大面积的水景设计，让水超越以往的装饰作用，营造出6片分景区和20个园林景点。　　天珑湾首批推出的是1－3栋的湾院叠墅，面积为180－380平米之间，户型非常创新，同时具有相对优质的景观资源，目前正在接受咨询。　　1981年10月22日，深联地产在正式创建。伴随着深圳特区开发建设的历史大幕徐徐展开，深联地产即以拓荒牛的角色参与到特区建设中，曾荣获“最早投资深圳特区百家企业”褒奖，并成为深圳特区历史上唯一创业史超过25周年的房地产专业开发企业。　　近30年来，深联地产在深圳、东莞、云浮等城市，都留下了它的开发足迹。深联地产目前已累计开发建设了二十余个项目，建成楼宇总建筑面积逾百万平方米，其中为东莞、深圳市民广为知晓的项目有：深圳首个大型别墅区——怡景花园；深圳首个小户型大型住宅小区——友谊大厦；深圳八大文化设施之一——新闻大厦和荣获“最佳山水别墅”、“资源复合型标志文化社区”等奖项的东莞市最大规模生态住宅区——御花苑等。另外还开发了粤海花园、航空大酒店、华能大厦、海滨花园、海天园、碧海园、半岛花园、东方花园等几十个项目。