安徽凤阳出了哪些名人:三个销售经理的一天

来源：百度文库编辑：偶看新闻时间：2024/05/04 14:16:48

销售经理故事一：
张阳是某白酒企业的销售经理之一，负责该白酒在珠三角一个县级城市N市的销售工作。
N市有50多万人，经济发展水平较高。该白酒品牌已进入N市近两年，目前已建立起稳定的销售渠道，正处在业务的快速上升期。临近春节，张阳的工作又繁忙起来了。岭南的冬日依然和暖，张阳这天可不得不面对一个难题。原来张阳通过“快销通”系统了解到当日N市销售量激增，零售量比平时增加60%，库存仅能满足三天的销售，而原定总部将于三天后才会安排补货，存在渠道断
货的可能性。最近又恰巧是销售高峰期，如果真的出现断货损失可不少！张阳立刻向公司华南地区销售总部报告此情况，请求处理。
半个小时后，总部发来处理方案：将本运往粤西某市的3万瓶急调运往N市；令公司在湖南，福建的两间工厂在未来一个月的70％产量供给珠三角地区。
3万瓶急调来的白酒将在翌日中午到达，张阳立刻用手机给各经销商发去安慰信息：“已急调来3万瓶，明日中午到达。今日下午3点请来我处洽谈。”
销售经理故事二：
新上任的刘东明将管理一个15人的洗发水销售团队。做过3年一线销售工作的刘东明很明白及时掌握销售终端动态的重要性，于是他决定将工作的重点放在销售人员的管理上。15个销售人员，48个终端卖场，26个对手品牌，600万的年销售额任务，看似这个工作很难。不过，这个早晨刘东明仔细了解了公司新上马的“快销通”手机快消品管理系统后，却感到一丝释怀。
有了这个东西做基础，刘东明过去所一点一滴总结起来的销售经验将有用武之地。
以刘东明为起点，一张联接销售员、终端的“大

网”必须建立。对于这个想法，刘东明本打算为销售员购买笔记本电脑去解决，现在有了快销通解决方案，只需使用手机就可以了，花费大大降低。
10点，刘东明在任内第一次的早会上宣告了他的部署：
1．每个销售员在3天内将所负责的卖场进场费、上架费、目前库存、日销量、均售价、促销方案、竞争对手销量、售价、促销方案、卖场信息等录入“快销通”系统。
2．每个销售员在一周内说服所负责的卖场的日化部门主管装上“快销通”系统，并与公司的系统链接，或由公司提供相关手机。
3．每个销售员每天11点、16点将累计销量、均售价、卖场累计人流量、竞争对手累计销量、售价、促销活动等录入“快销通”系统；同时浏览其他卖场的最新数据。
4．将“快销通”作为主要联络工具；
5．每个销售员每周末根据“快销通”的销量变化等曲线，分析下周可能的变化，制订下周供货策略，如有需要则制定促销活动策略。
当然，刘东明也不忘作一番“战前动员”。不得不提的是，他那嗓门可真赶得上电视剧《亮剑》里的李云龙。

销售经理故事三：
这几天东莞的经销商老反映产品卖不出去，公司几次派业务员前去均无功而返，看他们的汇报，理由倒是一条又一条。这天公司派了较有经验的王经理去处理这问题。
在长途大巴上王经理用手机登录到了公司的“快销通”系统。本来也只是想初步了解下东莞市场和那间经销商的状况，哪知就这样不经意间发现了问题所在。
其实就是产品不对路。“快销通”系统的资料显示，东莞市场主要卖1X4罐礼品盒（1个礼品盒里有4个
小罐），卖128元；而公司卖的却1X6包装的，卖186元。量多而单价却没有明显的降低，顾客当然不买账。
于是王经理叫那间经销商每盒取出2罐重新包装，价格下调。就这样，到了东莞后王经理当即又登上了回程的大巴。他挺后悔没有及早上“快销通”，不然他也不用浪费坐车那几个小时了。

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