偶看新闻www.njzxgy.com:10分钟打造完美销售团队
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/28 01:18:31
请选择星星评价 - 作者：莫测编著
- 出版日期：2005
- 页数：193
- 内容提要
- 本书从销售团队的规划、培养、控制、激励等方面入手，系统讲授了如何打造销售团队的“整体势能”，帮助经营者使管理走向系统和规范。
- 章节目录
- 目录第一章：系统规划销售团队
- 如何发现销售团队的问题
- 如何分析销售团队存在的问题
- 如何确立团队目标
- 如何确定销售团队贡献指标
- 如何梳理关键业务
- 如何进行市场划分
- 如何对销售团队进行岗位设计
- 如何有效招聘销售代表
- 如何确定销售人员数量
- 如何为团队招募新成员
- 如何面试应聘销售代表
- 如何避免面试中的误区
- 如何恰当匹配团队成员
- 如何对销售团队进行管理控制
- 如何明确销售团队管理控制的要点
- 如何设计销售团队表格
- 如何利用日常活动的基础表格
- 如何在管理中推行管理表格
- 如何召开销售例会
- 如何解决销售例会中的常见问题
- 如何进行随访观察
- 如何开展述职谈话
- 如何进行团队内部有效沟通
- 如何对销售团队进行系统培训
- 如何加强入职强化培训
- 如何进行销售专项培训
- 如何建立CSP培训
- 如何实施随岗辅导
- 如何实施集训轮训
- 如何树立团队信心
- 如何提高团队的凝聚力
- 如何培养团队的协同精神
- 如何用竞争法来激励团队成员
- 如何通过个人发展来激励团队成员
- 如何利用奖励来激励团队成员
- 如何激励不同类型团队成员
- 如何激励新成立的团队
- 如何激励摸索阶段中的团队
- 如何激励稳定阶段中的团队
- 如何激励成功阶段的团队
- 如何制定团队的绩效计划
- 如何保证团队绩效评估的客观性
- 如何进行团队的工作评估
- 如何对销售人员进行在岗评价
- 如何改善团队绩效
- 附录一：销售人员业务预定及实绩月报告表
- 附录二：销售日报表
- 附录三：销售人员业绩增减月报表
- 附录四：月份销售实绩统计表
- 附录五：销售月报（一）
- 销售月报（二）
- 附录六：年度业务报告格式
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