纽安能置业:企业红火销售的秘诀（一）

同理，有些企业“天赋”上乘——例如资金实力较为雄厚、拥有发明专利技术、国家与政府的支持，等等，加上营销经验丰富，销售方法科学，如此销售自然优良，而不少的企业除了“天赋”弱一些外，最关键的是缺乏营销经验，销售方法落后，从此只能眼红他人企业的优良销售，而对自己企业的发展束手无策，甚至信心全无。那么，对于“天赋”弱一点的企业，销售就真的难以优良和红火吗？资深实效营销专家沈海中老师认为：对于这样的企业，只要形成高效的实战销售系统，将影响销售的各类问题快速地解决，同样可以实现红红火火的销售。

那么，企业如何才能形成专属于自己的高效实战销售系统，最终实现红火的销售呢?沈海中老师认为企业可以从以下十个方面着手——

一、优化基础。这里指的基础主要包括品牌形象、品牌特色、品牌卖点、产品卖点、技术卖点、价格体系等方面。别小看了这些内容，这是百分之九十以上的企业都未能做好的基础工作——问一下企业，自己的品牌形象是什么、最大的特色是什么、有没有值得传诵的品牌宣传语……很多企业都答不上来。但是，这些内容又是非常重要的，因为消费者在乎她们。尤其是品牌，品牌虽然是看不见摸不着的东西，但她比宗教还宗教，让全世界的人都为之追捧。大家细心研究一下消费者，就会发现，多数消费者在无法分辨产品质量的前提下，在知名品牌与不知名品牌中选择，往往会选择名气高的品牌，因为心中放心——消费者买的就是一个安心嘛。这就是真实的市场和真实的消费。因此，企业应该把这些基础内容快速的优化，让消费者认可和信赖本品牌。只有这样，企业才能将销售快速地实现提升。这也是企业实现红火销售的“规定动作”，必不可少的内容之一。

二、强健团队。企业发展，以人为本。如果企业的营销团队都不知道如何营销，对销售束手无策，那企业又如何能实现红火的销售呢。显然，企业必须打造一支强悍的营销实战团队，并且指导经销商打造一支强势的终端销售团队，才能战胜市场，实现优良、红火的销售。这一点，是易于理解的。所以，企业可以从营销目标、市场布局、大型策划、规模销售、品牌推广、火爆促销、运营管理等多个方面打造出一支强悍的一线市场作战团队，为企业的红火销售保驾护航。

三、市场布局。俗话说：一口气吃不成胖子。又云：三餐不定时，对身体无益。企业运营也一样，因此企业要学会市场布局。对于一个区域市场，尤其是地级市场和省级市场，任何一家企业和经销商，均不可能不费吹风之力就将其攻下来。所以，企业和经销商既不能天天梦想着如下一口气把整个市场吞下肚，也不能开了二三个店外，就迷失了发展方向，不知如何跟进发展。显然，企业要有高屋建瓴的能力，既能对进入的区域市场进行科学的布局，按计划和步骤一步步地把整个市场拿也下来，也能“偷窥”周边市场,时机一到便将其收入囊中,快速的扩张自己的版图,为企业的红火销售锦上添花。

四、主题营销。大事件才能引起大家的关注，传播速度才快，效果才好。企业销售同理。因此，企业要学会展开大型主题营销策划活动，例如在一个县级市场或者地级市场进行，这样效果明显，花费低廉，一般几千元到几万元就可以将一个大型主题营销策划活动搞得风声水起，轰轰烈烈。以太阳能热水器产品为例，其企业或经销商可策划“全城十万家庭抢购某某太阳能热水器风暴行动”，以宣传单张、拱门、花车、横幅等为宣传主体，进行全方位的营销，并且可以多设几种产品购买方式，如以小区或乡村为集体购买对象的方式、十人至五十人团购方式、并且对于对于单个来的客户，可以设置内部认购，即等集到多少个客户后把他们做为一个整体，进行优惠销售。如此，销售自然能够获得大面积的提升。事实上，不论是家电企业还是食品企业，或者服装企业、建材企业、保健品企业……都可以结合自身产品的实际情况，展开低成本高效益的大型主题营销策划活动，快速的传播品牌，提升销售。这是企业实现红火销售必做的一个功课。

五、规模销售。很多企业和经销商只懂得简单的零售，即开一个店或者把产品铺上架，然后坐着等顾客上门来选购，造成一天的销量非常的有限，一年的业绩也极为的寒酸。显然，企业和经销商应该改变这种传统的、落后的销售模式，主动营销，学会规模销售，即由日常零售产品一件一件的卖，慢慢实现几十件、几百件、上千件、几千件甚至上万件的产品一次性的出售……这样，一样的销量将是传统零售的几百倍，甚至是上万倍。显然，这是企业和经销商最需花力气攻克的内容。实际上，规模销售的方法很多，例如区域营销、社区营销、团购营销、贵宾营销、会议营销、认购营销、联合营销、关系营销，等等，企业可以结合自己的产品进行研究，选择最适合自己和经销商操作的规模销售方法，一般一个经销商全年将二到三种规模销售方法综合使用，那一年的销售业绩在当地将会无人出其右了。

六、品牌推广。大家都知道，有名气的品牌比没有名气的品牌，其产品要好卖一些，甚至是好卖得多。因此，企业和经销商应该把品牌推广尽量做好，使其品牌在当地消费者的心间占有一席之地，那样终端销售和规模销售才能更好的展开。当然，企业和经销商要结合自身的实力，尽量以较低成的成本展开，实现较好的品牌推广，由此收获丰厚的回报。这一点，是完全可以做到的，例如顾客看了很快便来购买的品牌推广、浓郁销售氛围迅速高涨的品牌推广、反复传播让人印(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)象深刻的品牌推广、名声迅速响彻大街小巷的品牌推广、深入人心成就第一品牌的品牌推广等等推广方式，都可以低成本展开，获得高效益的回报。当然，为了长远的发展，企业和经销商除了把推广品质做好外，还得长时间的坚持，这样红火销售才不会是昙花一现，而是经久不息，永远盛开。

七、火爆促销。促销是很多企业和经销商爱恨交加的一种销售促进方式。为什么说是爱恨交加呢？爱是因为好的促销活动可以使销售业绩迅速提升，所以爱；恨是一旦促销活动没搞得好，结果就会赔了夫人又折兵，不但没赚什么钱，往往还可能亏了本，所以恨。当然，要经销商自己弄出火爆、高效的促销活动，自然不容易，但对于企业而言，应该非难事。企业完全可以结合自身的品牌、产品、实力、市场等研究出一些通用性强的高效促销方案出来，例如合理优惠使顾客像吃了蜜糖的促销、疯狂抢购成为一种家常便饭的促销、越买越多乃欢天喜地买个够的促销、全年红火销售成就全城朋友的促销等促销方式，然后结合每个经销商所在地的实际情况进行调整与创化，其执行结果就会非常美好了，使经销商从此对促销拥有深爱而无半点怨恨了。

八、优质服务。优质的服务将具备增值的功能，这是很多企业和经销商都明白的道理。因此，企业应该对经销商展开优质的服务，让经销商都热爱其企业，那企业的销售又怎么会搞不好呢。同时，企业要督促经销商把销售服务、售后服务做好，使得广大的消费者都热爱本品牌及其产品。显然，有了广大消费者对本品牌及产品的热爱与追捧，企业和经销商又何惧销售不优良不红火呢。道理就是这么的简单，但企业应该将优质服务科学的制定出来，好好执行，这样才能促进企业最快速最健康的发展。当然，更优良的企业，还要重视对员工的关怀与服务，这是企业发展的根本。

九、科学管理。管理的重要性相信很多企业和经销商都是心知肚明的，但很多企业和经销商却不将其当作一回事，实在是可惜可叹呀。显然，企业若要实现红火的销售，一定要把运营管理工作做好，尤其是经销商的运营管理工作，这将直接影响着终端的销售。事实上，终端运营管理并不难，企业和经销商主要把店面管理、货品管理、销售管理、推广管理、促销管理、服务管理、客户管理、执行管理、团队管理等管理工作做好，便能有效地促进经销商的日常运营，综合努力实现优良、红火的销售。对于经销商的运营管理，企业一定要科学化，并且耐心的督促做好，毕竟经销商实现红火的销售，企业才能实现更大的红火销售。

十、区域开拓。企业指导经销商把一个小区域市场做起来了，例如县级市场、地级市场，那么，企业就可以乘着这股“春风”，快速地将周边区域市场进行成功的开拓，如周边的县级市场、地级市场——使企业的销售版图潜移默化中得到快速的扩张。这是最好的销售开拓方式。因为一个市场的销售做红火了，周边市场的经销商都看在眼里，性子急的经销商会迅速找了过来，而企业通过科学的市场布局与操作，不论是找上门来的经销商，还是自己去开拓，合作都将会轻松很多，毕竟有现成的榜样放在大家面前，让大家看得清清楚楚，合作就水到渠成了。因此，企业一定要学会把一个区域市场做红火，同时科学“偷窥”周边市场,适时将其收入囊中,使企业的红火销售漫延更广阔，最终创造红火的奇迹。

以上便是企业要想实现红火的销售业绩，必须做好的内容，并由此形成专属于自己的高效实战销售系统。资深实效营销专家沈海中老师认为：企业最好根据自身的实力、品牌、产品、行业、市场、经销商、消费者等方面，深入分析与研究，打造最适宜自身及其经销商操作的销售系统，类似沈老师独创的《某某品牌红火销售解决系统》，这样知已知彼才能所向披靡，将竞争对手杀得人仰马翻，快速地战胜市场，开开心心实现红火的销售。同时，沈老师也将利用闲暇时间撰写本系列文章，以帮助企业更好的创建其实战解决系统，一步一步地实现红火的销售。