偶看新闻西安市住建委:赞美步骤9 持续赞美，加固控制，扩大成果(2)
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/27 15:34:39
当听者的意识与我们发生矛盾时，我们要用赞美对他们进行控制。
我的母亲椎骨先天性狭窄，长了一个白瘤，以致压迫神经，浑身发疼，而且还萎缩筋骨。每次看到母亲痛苦的表情，我都忍不住流泪。很多的医院都看过，都医治得没有效果，母亲深感病情很重，总是很悲观地告诉我们三人：“我活着，给你们拖累，我这病也好不了。”
我经常笑着对妈妈说：“妈！我在书里给你看过命相，说你有福相，是晚福，说你此生有一难，只要想开，高兴，就能度过去。你的面相和生辰都很不错，要是逃过那一难，必得大福。”妈妈听了以后半信半疑地带了点笑意，说：“能有什么福呢？”
“我要是去北京，可以赚到很多钱，给你修个楼房，像别墅一样。”妈妈那种绝望的意识消失了，她一直在女儿期待的梦想里活着。另外，她以前给我算卦，人人都说我是个福星，她说她相信我说的。
自从去北京的那一天起，我一直都在努力地为自己的承诺而承受着生活的打击，一直都在四处奔波着。每每出现一个小小的好消息我都会立即告诉她、我们慢慢长大了，妈妈看着我们，感觉即使有病，活着也是一种幸福。
一句赞美的话、鼓励的话，让母亲可以享受一个星期。每一个星期我都会给她一句赞美。
人们宁可信其有，那么，你就不妨说其有。说奇迹一定会发生！到时，奇迹若没有发生，你又可以找借口，骂苍天，只要始终站在对方的角度去表达情绪，你永远都是对的。
二是用赞美控制环境。
一个好的环境可以造就一个人，一个坏的环境可以毁灭一个人。可见环境对于人来说影响是多么大。
在一个市场里，一看就是一群卖建材的家庭妇女在侃大山。估计不会看书，为了保持这种和谐的气氛，我走过去赞美道：“现在生意竞争好不激烈，几位姐姐还能这么快乐地在一起说笑，真令人羡慕。”
“推销什么的，拿来看看。”她们一看就知道我是业务员。
“你们这么年轻，不适合，教育孩子的。”我故弄玄虚，欲擒故纵。
“咳，我们孩子都十几岁了，还年轻，书正合适，拿出来，拿出来！”你越不让她们看，她们越想看。
“这位姐姐也有孩子，不可能吧！”我对着里面最年轻朝我要书的一位老板娘说。我知道她最有购买欲望。“有，6岁了。”
“真的一点儿也不像。你有什么秘籍啊？”我发现身边的老板都在笑。怕一会儿产生异议，我说：“这里的生意真好，现在来了这么多顾客。”她们一看顾客来了，都全把书递给我，忙去了，我跟着那个姐姐走到她的店面，她店里没人，我们交流起来特别自由。我的神经绷紧着，很快她就买了一本。我又到其他的店面找刚才那几位姐，这种方法特别有说服力，她们见这边几个人已买了，她们便一人买了一本《心理解脱师》。
赞美最到位的方式可以首选一对一赞美。因为它无须分心去隔离环境带来的负面干扰信息，它更有利于全面系统地将对方的注意力控制在自己的目标里。
三是用赞美控制对方行为细节。
赞扬要少而精，太多的赞扬会造成接受麻痹；赞扬要单独，尽量不要当着别人赞扬一个人，那样很有可能得罪一大片；语言赞美之外的形体语言，也同样是可采取的赞扬方式，鼓掌、点头、微笑、热情的注视等，不仅是有效的语言辅助技巧，有时甚至是主要技巧。
有时候，在沟通中，对方一个小小的动作行为发生变化，我们若未及时发现，我们的一笔交易就有可能谈崩。所以，在交谈中，我们的眼睛千万别错过那些小小的动作细节。
在北京北辰商场前边，有一个顾客在我的赞美中已决定买我一套书。可是他翻了半天没零钱。他说：“等我女朋友过来了，我再付你钱，你等一会儿好吗？”我看他表情很认真，是真想买。等了一会儿，我想：“不行，万一他女朋友来了，又不要，不就麻烦了吗？”
我赞美道：“先生提的女士包是你女朋友的吧！一看这包这么贵重，肯定你女朋友是外企白领吧！你们是很多年轻人羡慕的对象啊！有金钱，有地位，有爱情。”他吸着烟，吐出烟雾，笑着。
“你与其等到女朋友过来，倒不如给她一个意外的惊喜。平常你经常给她买别的生活用品，今天你不妨来点儿特殊的东西。我想她肯定特别高兴，白领阶层的年轻女孩都特别爱读书，尤其是像我这两本书的内容一样，很浪漫的。”他说：“我没零钱呀！”我说：“我找得开的。”他掏出了一张100元的，我找了他20元。
“祝你们更加快乐”。我挥了一下手，背着包就走了。
当我回过头，我发现他的女朋友已站在她男友前面，表情很不好看，显然是在责备他。不过一会儿两人又手拉手，幸福快乐地跨过天桥，向麦当劳走去了。
我想，如果刚才我忽视了那个小小的动作、忽略了主动促成交易的速度，可能现在还在磨嘴皮子呢。
有时候，在沟通中，对方一个小小的动作，一句随意的话，我们如果错过了的话，很有可能会全盘皆输。
人人都有致命的弱点，关键是你怎么去找到这些各不相同的致命弱点，居高临下的赞美，针对那些服从型行业的人来说很奏效。
我的母亲椎骨先天性狭窄，长了一个白瘤，以致压迫神经，浑身发疼，而且还萎缩筋骨。每次看到母亲痛苦的表情，我都忍不住流泪。很多的医院都看过，都医治得没有效果，母亲深感病情很重，总是很悲观地告诉我们三人：“我活着，给你们拖累，我这病也好不了。”
我经常笑着对妈妈说：“妈！我在书里给你看过命相，说你有福相，是晚福，说你此生有一难，只要想开，高兴，就能度过去。你的面相和生辰都很不错，要是逃过那一难，必得大福。”妈妈听了以后半信半疑地带了点笑意，说：“能有什么福呢？”
“我要是去北京，可以赚到很多钱，给你修个楼房，像别墅一样。”妈妈那种绝望的意识消失了，她一直在女儿期待的梦想里活着。另外，她以前给我算卦，人人都说我是个福星，她说她相信我说的。
自从去北京的那一天起，我一直都在努力地为自己的承诺而承受着生活的打击，一直都在四处奔波着。每每出现一个小小的好消息我都会立即告诉她、我们慢慢长大了，妈妈看着我们，感觉即使有病，活着也是一种幸福。
一句赞美的话、鼓励的话，让母亲可以享受一个星期。每一个星期我都会给她一句赞美。
人们宁可信其有，那么，你就不妨说其有。说奇迹一定会发生！到时，奇迹若没有发生，你又可以找借口，骂苍天，只要始终站在对方的角度去表达情绪，你永远都是对的。
二是用赞美控制环境。
一个好的环境可以造就一个人，一个坏的环境可以毁灭一个人。可见环境对于人来说影响是多么大。
在一个市场里，一看就是一群卖建材的家庭妇女在侃大山。估计不会看书，为了保持这种和谐的气氛，我走过去赞美道：“现在生意竞争好不激烈，几位姐姐还能这么快乐地在一起说笑，真令人羡慕。”
“推销什么的，拿来看看。”她们一看就知道我是业务员。
“你们这么年轻，不适合，教育孩子的。”我故弄玄虚，欲擒故纵。
“咳，我们孩子都十几岁了，还年轻，书正合适，拿出来，拿出来！”你越不让她们看，她们越想看。
“这位姐姐也有孩子，不可能吧！”我对着里面最年轻朝我要书的一位老板娘说。我知道她最有购买欲望。“有，6岁了。”
“真的一点儿也不像。你有什么秘籍啊？”我发现身边的老板都在笑。怕一会儿产生异议，我说：“这里的生意真好，现在来了这么多顾客。”她们一看顾客来了，都全把书递给我，忙去了，我跟着那个姐姐走到她的店面，她店里没人，我们交流起来特别自由。我的神经绷紧着，很快她就买了一本。我又到其他的店面找刚才那几位姐，这种方法特别有说服力，她们见这边几个人已买了，她们便一人买了一本《心理解脱师》。
赞美最到位的方式可以首选一对一赞美。因为它无须分心去隔离环境带来的负面干扰信息，它更有利于全面系统地将对方的注意力控制在自己的目标里。
三是用赞美控制对方行为细节。
赞扬要少而精，太多的赞扬会造成接受麻痹；赞扬要单独，尽量不要当着别人赞扬一个人，那样很有可能得罪一大片；语言赞美之外的形体语言，也同样是可采取的赞扬方式，鼓掌、点头、微笑、热情的注视等，不仅是有效的语言辅助技巧，有时甚至是主要技巧。
有时候，在沟通中，对方一个小小的动作行为发生变化，我们若未及时发现，我们的一笔交易就有可能谈崩。所以，在交谈中，我们的眼睛千万别错过那些小小的动作细节。
在北京北辰商场前边，有一个顾客在我的赞美中已决定买我一套书。可是他翻了半天没零钱。他说：“等我女朋友过来了，我再付你钱，你等一会儿好吗？”我看他表情很认真，是真想买。等了一会儿，我想：“不行，万一他女朋友来了，又不要，不就麻烦了吗？”
我赞美道：“先生提的女士包是你女朋友的吧！一看这包这么贵重，肯定你女朋友是外企白领吧！你们是很多年轻人羡慕的对象啊！有金钱，有地位，有爱情。”他吸着烟，吐出烟雾，笑着。
“你与其等到女朋友过来，倒不如给她一个意外的惊喜。平常你经常给她买别的生活用品，今天你不妨来点儿特殊的东西。我想她肯定特别高兴，白领阶层的年轻女孩都特别爱读书，尤其是像我这两本书的内容一样，很浪漫的。”他说：“我没零钱呀！”我说：“我找得开的。”他掏出了一张100元的，我找了他20元。
“祝你们更加快乐”。我挥了一下手，背着包就走了。
当我回过头，我发现他的女朋友已站在她男友前面，表情很不好看，显然是在责备他。不过一会儿两人又手拉手，幸福快乐地跨过天桥，向麦当劳走去了。
我想，如果刚才我忽视了那个小小的动作、忽略了主动促成交易的速度，可能现在还在磨嘴皮子呢。
有时候，在沟通中，对方一个小小的动作，一句随意的话，我们如果错过了的话，很有可能会全盘皆输。
人人都有致命的弱点，关键是你怎么去找到这些各不相同的致命弱点，居高临下的赞美，针对那些服从型行业的人来说很奏效。