偶看新闻车载低音泡:表演行销
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/30 10:15:13
《Career杂志》报导指出，“说故事”和“表演”的能力，将是21世纪职场最重要的技能。在“体验经济”时代，“销售”就是“表演”。因为消费者所要的，不再只是商品本身，而是一种难忘的消费经验。金氏世界纪录中“全世界最伟大的推销员”美国的乔．吉拉德（Joe Girard）曾说：“我就像个演员”。他将自己定位为演员、把客户当作是观众、办公室变成舞台、衣服当作是戏服，将推销工作视为一种“表演艺术”，把“表演”带进办公室，多年来，这个理念让他成为全世界汽车销售冠军。
美国的艾德．麦可马宏（Mcmahon）是一位演艺人员，也是一位超级业务员，拥有五十五年的推销经验，在他的著作《你是超级业务明星》中，曾提及他能有今日优异的推销成绩，皆归功于他在大学时期曾攻读戏剧课程。他认为，想要成为一名优秀的推销员，则必须先成为一名优秀的演员。因为在推销时，优秀的演员会比一般只会照本宣科的推销员要容易成功的多。的确，“推销”应被视为是一场“表演”，如果添加一些戏剧效果，将会鼓舞客户的兴趣及信心。
日本的平野秀典具有“东证上市公司职员”和“剧场演员”两种身份，他将剧场培养出的“表现力”与“行销学”结合之后，开发出全新的“戏剧性行销学”（Drama Marketing）。这项在日本已创造100亿业绩的“表现力”销售法，不只是一种Know How，也是前所未有的销售新观念！平野秀典以‘感动是可以制造的’为题，陆续举办研讨会，一年约有200场；而且参加者过去至少都有20,000名。这套让许多公司起死回生的惊人魔法，为日本许多企业创造高业绩、高利润，效果远超过任何推销术！
何谓“表演行销”？简单来讲，即企业或销售人员运用“表演”从事行销活动（并非以“虚情假意”或“表面工夫”来欺瞒客户，而是运用“戏剧原理”及演员擅长的“表现力”与“传达力”来满足客户），主要目的是要让客户高兴地把东西买回去。销售人员无论是向客户提案、与厂商谈判及进行产品销售，都需要洞悉对方的心理，具备观察力及表现力。销售人员可将“表演学”注入行销实务，替公司企划大型商展活动，运用戏剧元素感动客户，营造良好的销售氛围，将“表演行销学”化为实际应用。
多年来，在美国及日本的企业及销售人员已普遍运用“表演行销”，这是一项行销的新思维，它已帮助许多企业及销售人员缔造出超高的业绩，现在，在台湾地区已有许多企业广泛地运用，它即将成为二十一世纪行销的新主流。“表演行销”适用于各种行业〈金融业、保险业、直销业、工业、服务业、零售业等〉，各企业在行销时及销售人员在销售过程中，只要有效地运用“表演”，将可大幅提升销售业绩.
美国的艾德．麦可马宏（Mcmahon）是一位演艺人员，也是一位超级业务员，拥有五十五年的推销经验，在他的著作《你是超级业务明星》中，曾提及他能有今日优异的推销成绩，皆归功于他在大学时期曾攻读戏剧课程。他认为，想要成为一名优秀的推销员，则必须先成为一名优秀的演员。因为在推销时，优秀的演员会比一般只会照本宣科的推销员要容易成功的多。的确，“推销”应被视为是一场“表演”，如果添加一些戏剧效果，将会鼓舞客户的兴趣及信心。
日本的平野秀典具有“东证上市公司职员”和“剧场演员”两种身份，他将剧场培养出的“表现力”与“行销学”结合之后，开发出全新的“戏剧性行销学”（Drama Marketing）。这项在日本已创造100亿业绩的“表现力”销售法，不只是一种Know How，也是前所未有的销售新观念！平野秀典以‘感动是可以制造的’为题，陆续举办研讨会，一年约有200场；而且参加者过去至少都有20,000名。这套让许多公司起死回生的惊人魔法，为日本许多企业创造高业绩、高利润，效果远超过任何推销术！
何谓“表演行销”？简单来讲，即企业或销售人员运用“表演”从事行销活动（并非以“虚情假意”或“表面工夫”来欺瞒客户，而是运用“戏剧原理”及演员擅长的“表现力”与“传达力”来满足客户），主要目的是要让客户高兴地把东西买回去。销售人员无论是向客户提案、与厂商谈判及进行产品销售，都需要洞悉对方的心理，具备观察力及表现力。销售人员可将“表演学”注入行销实务，替公司企划大型商展活动，运用戏剧元素感动客户，营造良好的销售氛围，将“表演行销学”化为实际应用。
多年来，在美国及日本的企业及销售人员已普遍运用“表演行销”，这是一项行销的新思维，它已帮助许多企业及销售人员缔造出超高的业绩，现在，在台湾地区已有许多企业广泛地运用，它即将成为二十一世纪行销的新主流。“表演行销”适用于各种行业〈金融业、保险业、直销业、工业、服务业、零售业等〉，各企业在行销时及销售人员在销售过程中，只要有效地运用“表演”，将可大幅提升销售业绩.