偶看新闻江西gdp赶超陕西:优秀销售员速成训练
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/28 16:11:26
关于如何达到优秀销售员的第一重境界：你是专家。我这里分享几个可以帮助你速成的训练：
1，擦
把你们店里所有的眼镜，从第一个柜台里第一副眼镜开始，一直擦到最后一个货架最后一副，一副一副用心去擦，一边擦，一边去欣赏它们，找出每一副眼镜的设计灵感，每一副眼镜的特色，并设法想象，谁适合戴这样的眼镜。一遍擦过，再擦第二遍，第三遍，直到当我问：“请帮我找出一副枪色，半框，方形，镜腿是长板腿，镜圈尺寸在50左右的镜架”时，你可以在三分钟内找到这样一副框给我，算你过关。
擦的过程要非常小心，撑片脏的时候，要用水冲洗（可以用清洁剂），然后再擦拭。镜架是有生命的，你在擦亮它们，让它们大放异彩。
2，拿
从柜台内把眼镜拿出来，打开，给对面的同伴戴上，然后拿起镜子给他看。然后摘下眼镜，自己戴起来，再给他看。然后除去撑片（全框架）再戴给他看。最后，收起眼镜，叠好，放回柜台。
以上整个连贯动作做30遍，直到做得非常优雅，非常有淑女和绅士气质为止。
3，拆
找一把螺丝刀，把整副全框架完全拆散，拆到最小的一个部件，然后再重新装起来。周而复始若干遍，第一先做到手不发抖，最后，要做到一分钟内拆、装完成。
4，测
找一把瞳距尺，找每个同事测他们的瞳距，要求目测的准确性和瞳距仪误差小于0.5毫米，速度相同。
5，调
学习最简单的几步镜框调整手势，不需要调顾客戴着的旧眼镜，或者加工完毕后的眼镜，这个可以放第二步。先学会让顾客戴上柜台里的新眼镜，发现“不服帖，松或者紧，高或者低”时，如何迅速地调整。主要调鼻托、庄头和镜腿。
6，看
学会用笔形手电筒，为顾客进行最简单的眼前部检查。注意手部消毒，和顾客的角度（顾客坐，你站），手持电筒的手法和姿势，如何引导顾客，如何翻眼皮。
7，笑
每天步入卖场前，对着镜子微笑，不断地说：我是最棒的！我是一个眼镜专家！我今天会超过我自己的目标！
反复至少10遍！（以上文字可以贴在玻璃上，看着念）
8，说
经常练习赞美，赞美你遇到的每个人，家人，卖早点的老太太，门卫先生，同事们，主管，太阳，风，雨，花花草草，以及你遇到的每个顾客。
以上八法，无需自宫，只要悉心苦练，半年内便成入门级眼镜专家。