北京四十三中学校庆:重庆万州烟草专销结合促网络提质升级

重庆万州烟草专销结合促网络提质升级
　　近年来，由五个单位数次合并重组而成的重庆市万州区烟草专卖局（分公司），在城乡经济欠发达、市场基础欠稳固的情况下，致力于在小城市、大农村的市场架构中创造专销紧密结合的网建特色，开创了专销网络一体化，市场基础一同打，销量效益一齐上，文明建设一起抓的良好局面。企业成了万州区重点商贸企业和税利大户，并先后获得“重庆市级文明单位”、“网建联动先进单位”、“专销结合先进单位”等多项荣誉称号；行业内外40多家来万考察学习。 　　夯实专销基础，发挥网络功能。 　　一是用部所合并、职能分离提供结合的条件。将理顺体制作为整合网络资源的切入点。在城网规范设立了客户服务部、物流配送部、专卖管理所；对农网卷烟访送部、专营所统一实行合署办公、职能分离。主任兼任所长，同时担负起辖区卷烟销售、专卖管理重任，使部所工作同步运行，管销功能同步发挥，专销网络同步到位，为电话订货与优化业务流程、网上结算与客户管理、网上配货与物流配送、证照管理与合理布局四个“同步推进”，创造了条件提高了市场控制力和市场占有率。 　　二是用例会制度深化结合的内涵。局（司）每月召开一次专销例会，及时解决专销工作存在问题，研究专销工作措施，布置安排阶段任务；部门不定期召开专销联席会，反馈信息、协调沟通、互控互动、密切配合；部所每周召开一次专销例会，组织员工学习法律法规、行业规范性文件，通报卷烟销售、市场动态、专卖管理情况，制定专销整改措施，落实专销目标任务。 　　三是用信息技术架起结合的桥梁。企业统筹规划、分步实施、强力推进，不断加大信息系统建设的资金投入，搞好升级改造，搭建统一的信息平台。专销网络统一运行、整体联动，内部数据高度集成、无缝对接、资源共享、信息互通，消灭了信息孤岛。企业还按需求层次整合信息资源，不断扩大信息在专销网络中的应用范围，不断提高专销人员应用信息的技术水平；营销灵敏地反映市场，专卖有效地控制市场，访送高效地服务市场，整体提高了网络运行质量和企业管理水平。 　　四是用绩效考核增强结合的动力。企业在用形势分析教育人，用宏伟目标鼓舞人，用企业文化熏陶人，用先进典型激励人，用组织温暖关心人的同时，创新管理手段，建立激励约束机制，注重用业绩考核促进人。企业出台制定了《全员全额工资浮动与绩效挂钩考核方案》、《全员岗位工作目标管理考核办法》，建立起了以岗位职责为标准，以业绩效率为依据，以激励约束为动力，以促人进步为取向的考核评价体系。坚持把完成生产经营任务进度作为衡量专销结合的标准；把市场净化质量、打假打私成果，市场容量增减、客户合理布局、诚信等级服务管理等指标作为检验专卖工作的尺度；把工厂、客户、消费者“三满意”、培育品牌、引导消费、销量效益等指标作为业务人员计发工资的依据。企业按定性定量指标，定时限要求，对专管员、营销员、访销员、送货员等岗位规范设置，强化督查，严格考核，奖惩兑现。 　　专销人员联责联心，相互协作支持、信息互通、责任共担，消除了“见利就追、遇事就推、张口就吹、说干就累”等推诿扯皮的现象，营销人员发现市场疑点，主动请专卖人员跟线排查；专卖人员根据卷烟销售情况，自觉查找市场规范管理中存在的薄弱环节。专销紧密结合，在整体上发挥了效能，在工作上提高了效率，在服务上突出了效果，在管理上产生了效益，为企业在低起点上实现跨越式发展夯实了基础。 　　营造快速发展氛围，建设团结奉献团队。 　　该局（司）把夯实专销结合基础与营造企业快速发展氛围和建设团结奉献团队放到同等地位来抓。一是广泛开展比速度，看谁执行上级决策行动快；比进度，看谁工作效率高；比纪律，看谁规范管理好；比力度，看谁工作业绩突出的“四比四看”的活动。 　　二是持久开展专管能手、营销能手、送货能手、品牌能手的“四手赛”活动。通过开展活动，评比表彰专销先进集体和先进个人，打造出了一支团结奉献的团队。专销人员以手把红旗不放，争当排头不让的气概，凝心聚力共强规范管理，共打市场基础，共拓卷烟经营，共树文明形象，共促企业发展，在企业内部营造了有危机无危险、有困难无困惑、有艰苦无痛苦、有压力无压抑的政治氛围；转变观念作风、争先创优、追求卓越的思想氛围；激情创业、真抓实干、奋发有为的工作氛围。 　　万州烟草专销紧密结合，为企业率先在重庆烟草行业推行电话订货、网上结算、明码标价、合理定量、农网物流并创造工作亮点提供了平台，使营销网络提质升级，整体提高了网络运行质量，为企业快速发展增添了生机与活力。今年1-11月，企业卷烟销售37084箱，实现利润2100万元，实现税金1847万元，与合并重组前的2001年同期相比，分别增长10%、150%、180%。
 
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