上海哪里办安徽身份证:<<原学>>?蚁象系数

转《世界经理人》

蚁象系数是我们《原学》的一个概念，顾名思义，就是用它蚂蚁都可以变成大象！和财务上的杠杆系数类似。

靠你传统的10%--20%，一点一滴的慢慢积累，不用蚂蚁变大象的工具，你怎么可能成为首富呢？ 我们来看个公式：

　　最终到手利润率=表面利润率×J其中：

　　J 蚁象系数，J=x/yx 某商品或项目，需要的全部成本y 该商品或项目，商家实际投入的成本大多数人以往的经验，蚁象系数J=1，所以最终到手利润率=表面利润率。比如你卖电视机：进货的5000元钱全部是你自己出的钱，那么实际投入成本y =全部成本x =5000元，蚁象系数J= x/y=1，最终到手利润率=表面利润率×J=20%×1=20%，商家最终赚到手的利润率等于20%。

 王老板电视进货的5000元钱，他不全额支付，自己先付一半2500元给自己的供应商，剩下的2500元钱，先欠着，等卖完电视后，再用收到的货款来支付。我们来算一下他的利润率：全部成本x 还是等于5000元， 但是他实际投入成本y减少了，等于2500元，蚁象系数J=x/y=2，最终到手利润率=表面利润率×J=20%×2=40%。表面利润率虽然还是20%，但王老板最终赚到手的利润率却被蚁象系数J放大了两倍，等于40%

原学：假如你的朋友朱总更猛，5000元的全部成本，他首先拖欠供应商2500元，另外的2500元，他向别人借了2000元来支付，自己实际只支付500元，那么他的利润率是多少呢？全部成本x还是等于5000元，但是他实际投入成本y只有500元，蚁象系数J= x/y=10，最终到手利润率=表面利润率×J =20%×10=200%。商家最终赚到手的利润率被蚁象系数J放大了10倍，等于200%了！

原学：很多人可能一直搞不懂一个奇怪的商业现象：为什么社会上有很多做生意的人或公司，明明自己很有钱，他们却经常去借钱。比如有一家上市保险公司，这么大一家保险公司，这么有钱，还想从股票市场圈走一千多个亿的巨额资金。这下大家懂了吧？做生意全用自己的钱，利润率低，借钱可以利用蚁象系数J来放大利润率。

　　大多数行业的蚁象系数J等于1。但有这么几个行业，别看它们表面上利润率不高，但商家到手的利润率却高得很，而且还出现了很多财富榜的首富，其原因就是这几个行业的蚁象系数J要大于或远远大于1。比如地产行业、家电卖场、商场连锁、矿山煤矿、大型基建、港口码头。他们的共同特点都是：需要本金非常很大！腾挪的空间也非常大。

　　搞这些项目的人经常把表面利润率混淆成最终到手利润率。他们会告诉大家：我们不是暴利行业，赚得并不多。其实他们这时说的都是表面利润率，而不是他们最终拿到手的利润率。现实中，最终到手利润率往往远远大于表面利润率。

举例说明：

　　某公司开发一个楼盘，全部的成本5亿，销售额10亿，赚了10-5=5个亿，其利润率为=100%，1倍利润。大家请注意它的利润率100%是表面利润率，还不是开发商的最终到手利润率。全部成本的5个亿，没有任何开发商会全部马上支付的，让我们看看他们真正到手的利润率a、开发商全部的成本x=5亿，当他们实际投入成本y=1亿时，蚁象系数J= x/y = 5/1=5最终到手利润率=表面利润率×J =100%×5=500% 五倍利润了b、开发商全部的成本x=5亿，当他们实际投入成本y=5000万时，蚁象系数J= x/y=5/0.5=10最终到手利润率=表面利润率×J =100%×10=1000% 十倍利润了c、当蚁象系数=15、20……的时候呢？

　　当开发商零地价拿地的时候呢？

　　表面利润率的高低对做地产行业、家电卖场、商场连锁、大型基建、港口码头的人来说来说并不太重要，他们只要想办法把蚁象系数J提高，到手的最终到手利润率就不会低！深圳著名的万*地产公司经常宣传他们的楼盘利润率都不高，只有20%，其实这个20%就是表面利润。只要其公司运作得好，蚁象系数J高，最终到手的利润率也能被放大到200%或300%倍的利润率。你如果也想用很少的钱来做生意，就可以想办法巧妙地运用蚁象系数。

谢总：原来他们是这样赚钱的，以前真的不懂啊，我做生意全部是用自己的钱啊！人的本性都希望蚁象系数越大越好，换了我会把蚁象系数搞得越高越好，最好都用别人的钱做生意，那该多好啊！！

　　原学：对啊。下面来讲讲国美等家电卖场是用什么方法来提高蚁象系数J，尽量用最少的钱做生意的。

4、原学：谢总，你如果自己开一个店要投入多少钱呢？

　　谢总：装修几十万，流动资金要个300万，人员工资等等杂七杂八，一共不到400万吧，还是个不大的店。如果要开个国美那样的大店，没有3000多万下不来啊！
全部成本x ，你刚才估算要3000万，但是他实际投入成本y只有50万，蚁象系数J=x/y=60，最终到手利润率=表面利润率×J =20%×60=1200%。商家最终赚到手的利润率被蚁象系数J放大60倍，等于1200%了！

国美根本就不需要借钱.
　　而是明正言顺地占用厂家的钱.
　　电器我不太懂,不过应该和食品行业差不多.
　　华龙每个月给家乐福2000万的货,家乐福卖2200万.但是要六个月以后给华龙结款.
　　这样家乐福永远拿着华龙的一个多亿.不要投一分钱.白拿一亿多.
　　这是一个厂家,家乐福里面有多少个厂家的货啊.几百个也不止.
　　这就是零售业的秘密.
　　家乐福只要不断开店,开的店越多,占用厂家的钱也就越多.
　　他们完全可以像国美一样,拿了零售业的钱去做房地产,做金融.

原学：欠债还钱天经地义，但有一种情况，你可以不用还：

　　假如：

　　你有个邻居叫黄三，他向你借钱那你就是是黄三的债主，手中有一张黄三的1万元借条。

　　到期时，你一定首先想到的是向债务人黄三索要本金与利息。估计一年后收到1.1万吧。

　　当出现下面情况时候，你还会向黄三索要本金与利息吗？

　　你告诉另一个人李四：“这张借条是黄三的，你先买去，过要不了多久，有人2万元可以买它，现在我只卖给你1.2万元。”

　　结果，李四相信了！

　　听了上面的小故事，谢总可能已经猜到是什么办法可以欠债不还钱了吧？
原学：欠债还钱天经地义，但有一种情况，你可以不用还：

　　假如：

　　你有个邻居叫黄三，他向你借钱那你就是是黄三的债主，手中有一张黄三的1万元借条。

　　到期时，你一定首先想到的是向债务人黄三索要本金与利息。估计一年后收到1.1万吧。

　　当出现下面情况时候，你还会向黄三索要本金与利息吗？

　　你告诉另一个人李四：“这张借条是黄三的，你先买去，过要不了多久，有人2万元可以买它，现在我只卖给你1.2万元。”

　　结果，李四相信了！

　　听了上面的小故事，谢总可能已经猜到是什么办法可以欠债不还钱了吧？
原学：就是4个瓶子，3个盖子的表演。演员在台上，明明4个瓶子差一个盖子，但是演员动起来，一个一个地打开、盖上，从左到右传，只要速度够快，其他的人就感觉到4个瓶子都有盖子。但是千万不要停下来哦！