交通安全小故事100字:出版业的奶酪在哪里

        书到底是什么？

        书是一种最最典型的“长尾”商品，无论是古老的《诗经》、《论语》，金庸大侠的武侠小说，或者是少男少女们爱不释手的动漫绘本，千千万万的“长尾”传承了我们的文明、丰富着我们的文化和娱乐生活。

        出版业的产业链是这样的：作者–出版社–发行商--消费者。作者写出书稿来是万事的前提，他/她是产业链的源头，所谓“内容为王”。当一个天才的作者遇上了一个慧眼识人的编辑，把他/她的书稿整理编辑、校对修缮、装帧设计、然后印成了书；击鼓传花接下来这本书就到了发行商的手里，通过网上线下的书店和分销渠道，这本书被送到了千千万万的读者手里。不过中国的出版产业链中还要加上一个坐着分享桃子吃的大玩家：作者–出版社–发行商—“盗版商”—消费者。

        “内容为王”在我们的现实中被阉割了，因为“作者”或者“知识产权”是最不值钱的，人人都可以到你身上来剜肉，信不信由你：

        1） 消费者
        中国消费者的一个鲜明特点是“价格敏感”（price sensitive），所以东西越便宜越好卖，盗版商不用支付作者稿费，没有编辑的成本，自然就可以卖得比书店里要便宜很多，对消费者来说，谁卖的便宜就买谁的，即使盗版商偷来的东西贱卖给你，你也满心欢喜的捡了个大便宜，谁也不会有充当“销账”的慌张和罪恶感。

        2） 盗版商
        千万别感叹打盗版难于上青天，这是在帮人解脱罪责。工商局有本领定期派人到CBD办公大楼里去挨家挨户扫楼查账，大马路上通宵达旦营业的盗版店怎么就没人去查封？！想必盗版也在创造就业机会与增加GDP点数哈。

        3） 分销商（渠道）
        新华书店是最大的图书分销渠道，恐龙般的国企，结账期可以长达九个月，即使钱已经到了它们手里，还要再起码赚它六个月利息才和你分账。虽然机场书店、超市便利店书刊分销渠道正在形成中，未来是否有可能产生超过新华书店的民营书店网络，可能性甚微，因为新华书店店面通常是国营出版集团的自有财产，不必付房租，民营企业哪有这样得天独厚的遗产？

        4） 出版社
        出版社不就是一群编辑嘛！但是国营出版社无需养编辑，甚至无需干活，仅靠卖书号就能生存，编辑工作可以全外包给外面的图书工作室。只有国有出版社才能够申领合法出版所必需的书号，这自然成了有些出版社能赖以生存的主要依靠。每个书号私下里的交易价约为10000-20000元左右，“有偿书号”制度养活了一帮寄生虫，这个对国有出版社来说分文不值的“特权”却挖走了民营出版社的净利润。

        5） 作者
        目前出版业内通用的出版合约，无异于作者和霸王之间的一份卖身文契：

        a. 99.99999%的出版合约是“寄卖合约”，出版社不保证发行量、不预付定金、不保证最低印数稿费、不预付作者任何最低生活费，书卖出去了分你点儿零头。

        b. 出版社同时拿走了作者的所有版权，比如海外版权、电子版权、电影版权……但是却没哪个出版社有版权交易能力、甚至会安排人在这些版权交易中真的动一番脑筋、花一番心血。

        c. 对于出版社的实际印数、实际收入作者没有任何实际的监控能力和渠道，中国目前没有类似诸如“ABC Audited”这样的第三方的出版发行监控机构来提供中立数据。

        d. 出版社对作者的知识产权的安全性不不关痛痒，没有任何出版社对作品被盗版而承担任何责任。

        e. 出版社不保证对作品的任何实际市场宣传投入，要是某一本书发行成功了，最大的赢家是出版社。举个例子来看，一本定价38的书，除去近10%的“损耗”，出版社、发行商、作者之间大概是这么来分账的：

      
        呵呵，靠爬格子吃饭的作者们，关注最上面的3-5行吧，因为绝大部分书的销量到达不了100万册，望着这满目琳琅的数字真想对你说：但愿会有天使来替我爱你、疼你、可怜你！

        ……

        2009年的中国出版业是眼花缭乱的一年，势呈“东风压倒西风”。瞧，西方的传统媒体一片哀号，百年老店“芝加哥论坛报业集团”申请破产保护、“兰登书屋”大裁员换血、纽约时报每况愈下……中国的出版业产值仍以两位数增长，2009年上半年产值增长30％左右，图书销售增长20％，新媒体出版增长40％，投资增长约36％。新闻出版总署今年还发了话，出版业要转企改制，这给民营的出版机构和投资人像是开了绿灯。

        机会有四：

        （一）民营分销商
        图书分销的精准模式有待降临：商务类书进机场渠道、设计类图书进创意园区、旅游类图书发往酒店客人的枕边、Web2.0社区、豆瓣上的读者群组，线上线下并举，书是最典型的“长尾”商品，精准是关键，新华书店大卖场式的营销方式绝非是唯一的。

        （二）民营出版商
        垄断优秀作者的上游资源，主打畅销书。中国每年出版的图书品种达20多万种，但单品种发行上百万的则凤毛麟角，原因很简单，国营出版社没哪家真正有能力做作者的包装和营销，没有哪家真正顾及作者的利益，等于把机会留给了民营出版机构。

        （三）作者
        “个人媒体”时代已经到来，书稿先在网上发表，人气旺了自然有出版社来主动找你，记住谈判合约里的要点：预付定金、保底销量、版权保护、发行数量越多，要求分成比例越高……