男孩感统失调训练方法:信息化博客-秋叶漫谈-管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技...

来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/30 00:12:45

本书介绍了作者在实践中学习和摸索出的18种软件项目经理实施技巧，包括：如何做公司介绍、如何做售前调研、如何写售前解决方案、如何做产品演示、如何做技术交流、如何做公司考察、如何做用户考察、如何做高层沟通、如何开启动大全、如何做实施调研、如何处理用户需求、如何编制实施解决方案、如何编制实施计划、如何写工作备忘、如何做用户培训、如何做现场推广、如何做项目验收、如何有效回款。
书中贯穿着变通性和创造性思维，是一个具备第一手经验的人的心得。
本书可供管理软件项目经理、咨询顾问及实施人员参考，也可以为企业信息化相关人员参考。   目录 我是一个项目经理（自序）
第一部分 售前顾问的核心技能
       第一章 如何做公司介绍(http://blog.e-works.net.cn/5721/articles/2612.html)
                    第一节 如何轻松介绍公司
                    第二节 要么说服，要么毁灭
                    第三节 考察介绍
      第二章 如何做售前调研(http://blog.e-works.net.cn/5721/articles/2613.html)
                    第一节 售前调研的目的
                    第二节 售前和售后调研的不同
                    第三节 售前调研策划
      第三章 如何写售前解决方案(http://blog.e-works.net.cn/5721/articles/2614.html)
                    第一节 解决方案难写在哪里
                    第二节 不好的解决方案的十个特点
                    第三节 写好方案的心得
                    第四节 方案外观设计
                    第五节 方案分类及用途
      第四章 如何做产品演示(http://blog.e-works.net.cn/5721/articles/2615.html)
                    第一节 什么是演示
                    第二节 演示的目的
                    第三节 售前演示工作应如何策划
                    第四节 如何准备标准示套路
                    第五节 如何进行现场演示
                    第六节 如何组织演示后的工作
                    第七节 一流演示的效益
      第五章 如何做技术交流(http://blog.e-works.net.cn/5721/articles/2616.html)
                    第一节 技术交流的目的
                    第二节 技术交流的技巧
                    第三节 正式技术交流经验谈
                    第四节 如何在技术交流过程中击败竞争对手
      第六章 如何做公司考察(http://blog.e-works.net.cn/5721/articles/2617.html)
                    第一节 公司考察接待工作的内容
                    第二节 公司考察容易犯的错误
      第七章 如何做用户考察(http://blog.e-works.net.cn/5721/articles/2618.html)
                    第一节 典型用户有什么意义
                    第二节 典型用户的管理方法
                    第三节 客户考察目标
                    第四节 用户现场考察工作应如何组织
                    第五节 现场用户考察的技巧
第二部分 实施经理核心技能(http://blog.e-works.net.cn/5721/articles/2619.html)
      第八章 如何做高层沟通(http://blog.e-works.net.cn/5721/articles/2620.html)
                    第一节 为什么需要高管支持
                    第二节 为什么高管不支持我
      第九章 如何开启动大会(http://blog.e-works.net.cn/5721/articles/2621.html)
                    第一节 为什么要开项目启动大会
                    第二节 什么时候开启动大会
                    第三节 启动大会怎么开
                    第四节 启动人际合作
      第十章 如何做实施调研(http://blog.e-works.net.cn/5721/articles/2622.html)                     第一节  调研工作的生命周期？ 
                    第二节 调研准备阶段容易犯哪些错误？ 
                    第三节 现场调研阶段容易犯哪些错误？ 
                    第四节 调研工作方法推荐 
      第十一章 如何处理用户需求(http://blog.e-works.net.cn/5721/articles/2623.html)                     第一节 处理用户需求需要知道的三件事 
                    第二节 如何分析用户的需求
                    第三节 处理用户的需求的三种方式
                    第四节 如何识别用户的需求
      第十二章 如何编制实施解决方案(http://blog.e-works.net.cn/5721/articles/2624.html)                     第一节 编制解决方案的目的 
                    第二节 实施解决方案和售前解决方案的不同 
                    第三节 编制实施阶段解决方案常见问题 
                    第四节 编制高质量解决方案的关键？
                    第五节 如何就解决方案达成一致？         第十三章 如何编制实施计划(http://blog.e-works.net.cn/5721/articles/2625.html)                     第一节 计划必须是合作双方充分沟通的产物 
                    第二节 计划要体现出对项目实施工作的策划 
                    第三节 划分计划的层次和衔接关系
                    第四节 避免把行动当目标 
                    第五节 计划跟踪 
                    第六节 尊重计划，不轻易变更计划 
                    第七节 计划不要过于理想化 
                    第八节 实施计划要考虑对售前计划风格的继承
      第十四章 如何写工作备忘(http://blog.e-works.net.cn/5721/articles/2626.html)                     第一节 为什么要写备忘录
                    第二节 工作备忘要注意细节，避免过度简写
                    第三节 要有积极的姿态
                    第四节 前后备忘录注意呼应 
                    第五节 平时做好日志  
      第十五章 如何做用户培训(http://blog.e-works.net.cn/5721/articles/2627.html)                     第一节 培训工作的目的 
                    第二节 用户能不能培养成替代者？
                    第三节 培训工作为什么质量不高？
                    第四节 培训工作应如何组织？ 
                    第五节 培训计划 
                    第六节 培训组织 
                    第七节 培训考核和反馈 
                    第八节 好的培训行为习惯 
                    第九节 总部培训 
      第十六章 如何做现场推广(http://blog.e-works.net.cn/5721/articles/2628.html)                     第一节 现场推广工作可进行条件？ 
                    第二节 现场推广工作为什么进展慢？ 
                    第三节 现场推广工作如何才能做好？  
      第十七章 如何做项目验收(http://blog.e-works.net.cn/5721/articles/2629.html)                     第一节 验收工作应如何组织？
                    第二节 项目验收的条件 
                    第三节 确定里程碑 
                    第四节 主动沟通 
                    第五节 写好备忘录 
                    第六节 精心准备一次成功的汇报 
                    第七节 平时做人的积累
      第十八章 如何有效回款(http://blog.e-works.net.cn/5721/articles/2630.html)                     第一节 快速回款必须清楚验收条件 
                    第二节 弄清楚付款流程 
                    第三节 顺利验收的经验 
                    第四节 快速实施的技巧 
                    第五节 催款体会
后记   我会在随后一个月逐步连载各个章节部分内容，因出版社合同约束，连载内容不会超过全书内容的20%，希望大家给予支持。   书在当当网已经有销售了，http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=9272648   这是卓越网的链接：http://www.joyo.com/detail/product.asp?prodid=bkbk718391&ref=SR&uid=wmssineonqggum7ssmgs5sgg5   此外各省会城市大新华书店已经有书卖了，武汉，深圳和广州的朋友告诉我已经买到了。一般大书店也不会进很多本，建议大家去买之前先电话问下书店，省得空跑。

如果是武汉本地的朋友，有兴趣购买的话，可以直接通过博客留言和我联系，或者给我发邮件zhangzhifs@sohu.com ,QQ:44691732   发表于： 2007-04-04 21:46 秋叶 阅读(1051) 评论(84)  收藏(0) 好文推荐 发表评论 # re: 《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》目录介绍 2007-04-04 21:51 秋叶 书在当当网已经有销售了，http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=9272648

如果是武汉本地的朋友，有兴趣购买的话，可以直接通过博客留言和我联系，或者给我发邮件zhangzhifs@sohu.com
# re: 《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》目录介绍 2007-04-05 22:13 二十五画生 十几万字写出来了真的很不容易，书的好坏暂且不论，就是作者在信息化方面的执着和思索的精神也是应该受到鼓励的。
# re: 《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》目录介绍 2007-04-06 08:49 老贵 秋叶斑竹出书,抢了个沙发,搞了一本,不得不说,的确是本好书!  

如果搞IT的书都这么写,我敢说,信息化绝对不会这么艰难!  

这本书我的感受是,第一真实,而且做销售，做实施，做顾问的方法都写得很全面，第二确实把我很多想法都写出来了，不过我原来从来不能这么系统总结,秋叶不愧是秋叶,总是走在我们前头!  

强烈推荐!!!  
# re: 《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》目录介绍 2007-04-06 09:11 老特拉福德的毛驴 这么早上来没有抢到沙发有点遗憾。

可以把人人认为『不上等死，上了找死』的信息化写得这样的如此有条理有点惊喜。

可惜现在还没有能够拿到手，有点可惜。

期待第一时间拜读。
# re: 《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》目录介绍 2007-04-06 09:20 svse    看了你的书,外表没有过于华丽的地方,有的是大气,重要的是整体的脉络清晰、真真正正的将使用技能以易让人接受的方式告诉了广大的充电一族！！
# re: 《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》目录介绍 2007-04-06 09:34 清风の浪子 我还没看过这书!
不过我想一定是本经典的好书!
有机会的话我一定去弄几本.
# re: 《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》目录介绍 2007-04-06 12:15 王平 我想了解一下，方便得话给我回话，013134309662（王平）谢谢！
# re: 《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》目录介绍 2007-04-06 12:22 沧海桑田 顶个先，支持下，看了目录觉得这本书比较适合软件公司的实施人员和企业的项目实施人员一起来看。。。。。期待其中的内容
# re: 《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》目录介绍 2007-04-06 12:32 学无涯 本书我已经快看完了，真是不错，推荐大家看看，无论是从事信息化销售还是实施，都有借鉴意义。
部分内容其实对企业选择供应商也很有帮助，因为已经展示了供应商的部分套路。
# re: 《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》目录介绍 2007-04-06 12:45 信息化过滤器 好书，论坛讨论地址：
http://www.e-works.net.cn/ewkbbs/dispbbs.asp?boardID=50&ID=27977&page=1
欢迎大家有空去论坛讨论。
# re: 《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》目录介绍 2007-04-06 13:11 Leefat 秋叶是我身边不多的牛人之一，也一直是我景仰的对象和追赶的目标。一直为不能继续在他身边聆听教诲而萌生无边的遗憾。

翻过目录，熟悉的，不熟悉的内容在眼前划过，放佛耳边响起他激情的声音，睿智的论点，还有让人暗自佩服的智慧穿透力。

东风凭借力，送我入青云!

再次感谢秋叶，过去的，现在的，以及将来的，给予我的以及将要给予的帮助、教诲以及其它的一些影响。


# re: 《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》目录介绍 2007-04-06 14:20 hillwind72 还没看到，要好好看看。
# re: 《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》目录介绍 2007-04-06 15:32 wangjk 待我有时间到武汉一定购一本
# re: 《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》目录介绍 2007-04-06 17:50 咖啡 什么时候出啊啊啊啊 
我要一本

# re: 《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》目录介绍 2007-04-06 18:37 秋叶 很多关心和支持我的朋友问为什么不在网站上多连载一些，原因很简单，现在书的版权出版社是拥有者，他们不希望超过15%的内容在网站上连载，所以大家看到的精彩观点内容其实只有全书的很少一部分。

当然我也希望这些观点能让大家对书有兴趣，进而去买，呵呵！
# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-06 21:23 hmhmzzm 仅看书的目录，已经感觉到这的确是一本实用性，具有很强的指导性的书。书的内容很丰富，所写内容也是项目实施人员非常关心甚至头痛的问题。实施人员若多多研读，对项目的控制能力必有很大提高。
很期待能早日细阅全书！
# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-06 22:43 恺撒 我能感觉这是一本很好的书，准备过几天去买一本，好好研读一下。
# 牛 2007-04-07 08:11 天堂剑伟   佩服你的精神``
`
`那天我也能和你一样就好拉`
`
`也有自己的东西留在世上 `
`
`支持你 `
`我一顶会去买勒本书滴``
`
# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-07 18:20 李翔 的确是本好书，浅显的点破了很多关键环节。
更为关键的是一本“小”书，可以在路途中翻阅！
期待更多的新作！
# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-07 18:50 杨云林 很不错的一本书，已经在购买中。。。
# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-07 18:59 smardoing 书分售前售后两部分，已经读完前半部，後半部分正在读。本来打算先浏览一过，可是翻开后没法一目十行，因为内容紧凑，句句都是大实话，似乎漏一句都可惜。最近老父生病住院，到医院照顾两天，随身带着这本书，有空就读几页。越读越感觉秋叶把作为咨询顾问的秋叶献给了你，如果你读这本书并把它带在身边的话。
本书章节按照大小问题点编排，从软件产品售前到售后一条线贯穿，中间略去实施阶段。每节内容一般又是由许多更小的问题点或关键点带出，逐点分析、详述破解之道，最后用若干小案例和案例点评共同组成一个完整的专题。特别值得一提的是书中大量小案例，是我们工作中司空见惯，而又常常被忽视的，极具现场感。
内容写得很细，也是，“细节决定成败”，注重细节方能超越对手。
对手，首先是自己，其次才是竞争者。如果你原来做的不够好，那么是不是要按书中的理念和方法试一试，争取超越过去的自己捏。如果你原来就做得很好，这本书也不会白读，因为我敢肯定它会激励你做得更好，这难道不是超越吗。
秋叶真的是掏心窝子了，少许上不得台面的行业“潜规则”也不避讳，考虑到新入行的专业人士不一定能够正确分辨，个人认为还是有所保留为好。
# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-07 19:59 秋叶 我写的不是潜规则,就是明规则,很多人做事拉不下架子,反而害人

手段不是关键,要看动机,动机不纯手段再漂亮也是害用户.动机是好的手段有些原罪我觉得反而可以原谅.

我做人宁可喜欢真小人,不喜欢伪君子
# 《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》 2007-04-07 20:09 孙某某 张老师，真的很高兴能有机会看到你出的书。一直以来很钦佩你的才智和胆识，现在终于有了这样一个可以深刻学习的机会，等我们大胜回汉，一定仔细拜读您的著作。
# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-07 20:29 木木 张老师,很高心又看到您的新书。这正是现在我需要关注的方面。软件项目经理是每个进入软件行业的同志的一个阶段目标
# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-08 07:26 十堰李 从实际中总结出来的经验值得大家借签！
# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-08 07:40 yoyo 秋叶出手,果然与从不凡,有机会,定要仔细拜读一下!!

# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-08 07:50 娱乐信息化 因为兴趣使然，实施部分已经读完。读罢很是汗颜，自己做了这么久的项目，好多问题竟然从未想过。也难怪项目常有失控，作为一个实施人员，还有这么多的技能尚未掌握，好多细节更是未曾觉察。
平实的语言，经典的例证，很有阅读的快感，有种久违了的不读完不能罢休的感觉！虽不能言“满纸荒唐言，一把辛酸泪”，却应也是作者多年夜半思考的呕心之作。




# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-08 08:09 追忆长留 此书介绍了软件开发的全过程,是从事软件开发人士的良好引导者,这是一笔不可估量的财富,建议相关人士敲开这扇门,寻找你梦寐以求的宝藏!!!我激烈推荐!!!
# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-08 08:17 呵呵! 秋叶果然非池中之物啊!

# 非常欣慰!这样的书终于出版了 2007-04-08 09:00 王甲佳 早先看过部分电子版的内容,觉得是一个捅破一层纸的,现在看来,是看透一片树林的.
# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-08 09:02 阿里郎 确实是出自实践的真实体验！
# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-08 09:04 绿叶 以前看过你的作品，挺不错的。
# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-08 09:08 418602176    我曾听过张老师的演讲，很精彩！
    所以我相信张老师的书写的也会很好！
# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-08 09:29 飞鸽 希望大家都来看看，定会给你许多不一样的惊喜
# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-08 09:40 ken仔 这本不错呀!从介绍公司的本质到如何出售自己产品后拿到必要的钱,从中还介绍了很多的其他方法去实现软件和团队的一些合作
# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-08 09:46 抱朴     企业信息化是一项复杂的的工作，售前、实施、售后，做好哪一样都不易；能把这些工作都做得出色的人恐怕不多吧！张志做到了！没想到他的理论水平也这么高，很高兴同行中能有这样的人物。
     有张志在那里高屋建瓴，想必会有更多的优秀项目经理脱颖而出！学习、学习再学习
# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-08 10:07 PDM 好书！
# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-08 10:46 飘 顶～～～
# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-08 10:55 新疆董磊 期待得到这本书，记得你说过要签名送我的哦，呵呵
# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-08 11:07 菜鸟 暂时还用不着看这类书      需要的时候一定买。
# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-08 12:05 清风の浪子 才一天没来就顶了这么多,期待马上看：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》.
# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-08 12:07 柳州 张总的书一定支持，看过再敢评论。
# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-08 12:07 清风の浪子 你能送我一本吗?张老师. 我想你的书 我我 快疯了.
不知道有没机会让你签名了给我,那是无比的荣幸啊!
# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-08 12:08 清风の浪子 现在就想要,我现在就带书费和车费去找你.!
# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-08 12:23 wo 我要看
# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-08 13:45 山间昀 张老师，顶一个！
# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-08 16:44 秋叶 清风の浪子 ，当然可以送签名版，和我邮件zhangzhifs@sohu.com
或QQ联系：44691732

还有董磊，你和于主任都是要送的，签名我不会忘的。
# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-08 17:03 黎明杰 来源于作者多年实战经验的理论,果然妙不可言.当用心去体会,去实践.
# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-08 17:05 盖子 同意smardoing的话，书里面尽是大实话，不可能走马观花的浏览，使我们这个行业里面出差坐火车时值的好好读一读想一想的好书，希望推广的方式能够多一点，看的人多了，也不枉秋叶写得这么辛苦！ 

# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-08 17:11 黎明杰 什么时候签名售书啊,记得留我一本啊
# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-08 17:16 恺撒 狂顶
# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-08 18:04 ouming 什么时候可以有全书出版呀?
# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-08 18:24 饶品沅 没看到书，不敢评论。
看目录是实际项目中的内容，而且希望都是秋叶自己的经验之谈，读这本书就如同与高手交谈，爽！
我也要一本吧，不过要您的签名哦！费用如何付？
# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-08 21:07 秋叶 书在当当网已经有销售了，http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=9272648

如果是武汉本地的朋友，或者一定要购买签名版的话，可以直接通过博客留言和我联系，或者给我发邮件zhangzhifs@sohu.com，或者QQ联系：44691732
# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-08 21:33 victor 书中的内容都是作者在信息化工作中总结和归纳出的精华，是初入实施、咨询顾问、乃至销售人员都可以学习的好材料，一定是要买了收藏的！
# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-08 22:29 二十五画生 等书等的我心疼
# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-09 08:21 杨云 顶,支持支持!
# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-09 08:48 老特拉福德的毛驴 哇，一天没有上来看看，居然来了这么多人，这个博客越来越热，赶超明星的了。看来此书的魅力值得众人为之疯狂咧～～～～～
# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-09 11:16 烧吧 精品，狂顶！

# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-09 11:20 北京一帆 站在一个更高的层面，思考，总结．
很有必要看一看．
# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-09 11:28 gdf 顶，要好好研读
# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-09 11:39 听风者 业界先驱，不错！
# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-09 18:11 秋叶 好消息！各省会大新华书店有卖的了，我在武汉鲁巷光谷书城看到有六本存货。其它大新华书店可能也有。
# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-09 18:29 残剑 我绝对顶你……！
# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-09 18:33 金风科技董磊 OK，等着书看，先看手稿，呵呵，书的订价应该再高一些
# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-10 11:51 smardoing 转贴：

这本书我正在看，希望跳出来看待这件事情。本书是一本项目管理的书，但是和一般或经典项目管理书不同

1.针对管理软件项目而且似乎是国内管理软件项目；

2.仅围绕项目经理展开主要项目管理活动；

3.不在于全面而在于细致，有一个问题说一个问题，具体应该怎么做，说到细得不能再细，比如售前接待客户参观的安排、需求调研结束后不忘送合作者一份小礼物等；

4.一场纸面上的互动，作者通过问和答、案例和点评营造了一个互动气氛。秋叶是bbs的常客，长期以来和网友们倾情交流，分享自己的所思所想，使许多人受益匪浅。遗憾的是bbs上的这种互动会或多或少受到机器和网路的制约，可能越是在独自陷于困境的时候越是无法从中获得帮助，那么打开这本书可能发现已经有一个方法，也可能启动一段“对话”从而找到方法，至少能够让你感觉到哥们“远在天边近在眼前”。

5.本书事实上画出了以作者为代表的一类项目经理的“嘴脸”，有德行、有抱负、敢于行动、敢于担当，同时又不乏狡黠和自我欣赏，当然还有无法掩饰的郁闷啊郁闷。

6.本书折射出了当前中国以PDM为代表的管理软件在技术上和服务上还不成熟，但是有像作者这样一批人的执著追求，一定会走向成熟，那时才能够说“普及”之类的豪言。


http://www.smarteam.cn/bbs/dispbbs.asp?boardID=15&ID=1154&page=1
# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-10 21:06 土木大师 秋叶是个执著的人，相信书会越写越好，日后必成大器
# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-10 21:13 内存 不容易
# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-10 21:14 yoyo 在国外王牌正规军大举入侵中国之际,国内PDM的软件商出路在哪?企业需要什么的PDM?
路漫漫兮,希望何在啊?!
# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-10 21:15 pdmdbx 不错！什么时候给我签个名！
# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-10 21:16 yoyo! 楼主写的,没得话说。
俺想说:
    一个字，“顶”！
    两个字，“狂顶”！
    三个字，“狠狠顶”！
    四个字，“不能不顶”！
# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-10 23:24 老特拉福德的毛驴 现在上来看秋叶的博客成了中午休息＆睡前的必干事情，发现书很不错，评论也很精彩，希望下次再版时可以把评论做序。
# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-10 23:54 好望角的望远镜 赶在12点之前来顶一下。
以实际行动来支持秋叶！
不知道什么时候武汉有卖？

# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-10 23:59 好望角的望远镜 赶在12点之前来顶一下。
以实际行动来支持秋叶！
不知道什么时候武汉有卖？

# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-11 00:00 好望角的望远镜 赶在12点之前来顶一下。
以实际行动来支持秋叶！
不知道什么时候武汉有卖？

# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-11 06:53 秋叶 武汉鲁巷光谷书城有6本，附近的朋友可以去买。出版社给我的书大概周六周日到武汉，要直接找我的朋友要等一等。
# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-11 12:41 gdf 秋叶把毫无保留的把自己的东西奉献给大家，真心的感谢你！！！
# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-11 14:28 hljyuy 支持交流
# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-12 08:23 hillwind72 被 其他 公司 学去了 怎么办？
# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-12 10:39 秋叶 一个公司的领先不是靠几个技能总结得好，事实上在开目也不是所有的人能坚持按我的方法做，也许别的公司有更好的方法，我们自己还不知道，坐井观天，这才是真正可怕和可笑的！

如果是好的方法，所有的公司都去用，反而能促进整个行业往良性的方向去走。

我的书顶多是打开思路，要真正形成自己的套路，还需要几年的磨练，谁练得好谁赢。

# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-12 13:47 二十五画生 刚收到书，顶一下再。
可惜没有看到“秋叶”的签名。
正如前面说的，博主是该考虑设计一下签名了。要不到时候签名售书的时候都这么写，非累断了手腕不可。
# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-12 15:09 廿五画生 在进入软件行业之前，我以为“双赢”应该是再正常不过的。但是当我进入并融入到这个行业之后，我发现“双赢”突然变得那么遥不可及。我的身边充斥着黑暗与潜规则。希望本书能够从一个方面重新唤起大家对“双赢”这个词的思考和注解。只有这样我们软件人的生存环境才会不那么难捱！
# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-12 16:45 春雨 秋叶坛主的经验之谈和多年领悟，值得拜读．
# re: 管理软件售前售后推荐必看书：《超越对手——软件项目经理的18种实用技能》介绍 2007-04-13 10:07 廿五花生 “但整个IT行业是一个年轻人的事业，大量不足30岁又没有多少行业经验的人活跃在一线，他们往往没有实践经验，仅仅在可怜的公司内部培训后就必须投入到现场高难度的工作中去，因此项目服务人员整体质量难以达到用户的期望，这会是在较长一段时期内无法化解的矛盾。”

   这一点我倒另有看法：一个PDM公司一般一年能接5-10个项目。如果这个公司是一个“大”公司的话，那么他至少应该有3-5个比较资深的技术顾问，换言之就是一个顾问可能一年就重点关注2-3个项目，这样一线的实施人员一般的主要工作就是发现问题，归类问题，解决问题。如果问题不能现场解决，可以提交到资深顾问那边协助解决。这也就是平常我们说的软件项目往往都是一个团队来做的。
   但是我们也应该看到一个很现实的问题，就是一个有经验的好的顾问往往在一个公司几年就会选择到一个层次更高的公司做（例如外企）。但是反观ERP厂商，一般同等档次的ERP公司都会有几个在公司效力十年以上的资深顾问。这倒是一个矛盾了，这个矛盾是怎么造成的，从老板开始的每一个人都应该反思一下！


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