定向爆破价格:《著名国学应用大师翟鸿燊北大讲国学之大智慧》

《著名国学应用大师翟鸿燊北大讲国学之大智慧》之观看笔记 第一部分 修养篇：道不远人 各位领导人、各位企业家、各位硕士： 大家下午好！ 因为今天是讲沟通的课，讲别的课我就不用你们讲话了，跟我说一句话：人际沟 通最忌讳的就是一脸死相。 大家来学习有两个目的：第一个目的是要学到知识、顿悟智慧，回去以道御术干 事业；第二个目的是交到朋友、整合资源，祖国处处有亲人啊！ 我感觉今年我讲的最过瘾的一次课是在清华大学讲一个总裁班的课。 第一天是在 松阳书院讲儒家文化，第二天到少林寺讲禅宗，参观周文王观景台，少林寺最大 的价值不是拳，而是禅，是周文王用一块石头，找到了天地的中心，有了那块石 头，才有了中州，有了中州才有了中原，有了中原才有了中国。达摩的师傅告诉 达摩，哪儿也不要去了，赶快到中土去，到中原去，到中国去，那里的人，那里 的文化，有大成气象。所以各位应知道一个事实：佛教诞生于印度，最后昌盛于 华夏，扬名于四海。大学之道在明明德，在亲民，在止于至善。明明德就是你自 己要自悟自觉，亲民就是不但要自觉还要觉他，止于至善就是领着团队、领着人 去追求真理，这就是《大学》里面的“三纲”。第三天到安阳尤漓城，周文王演 绎八卦那个地方，我们讲《易经》，第四天到河南的云梦山，讲鬼谷子，这个人 也是讲沟通讲说服的一个高手，他是中国第一所古军校的校长，鬼谷子有几个学 生很有名：孙膑、庞涓、苏秦、张仪，鬼谷子放出来几个学生天下就弄得差不多 了。鬼谷子教学生：捭阖第一，捭者开也言也阳也，阖者闭也默也阴也，捭阖之 道，以阴阳视之，关之以出入，治之以捭阖，以此说之，无所不出，无所不入， 无所不有，可以说人说家说国说天下。一个人一旦把沟通能力练好了，这个人就 能纵横捭阖，合纵连横，无中生有，就能化腐朽为神奇，化干戈为玉帛，化不可 能为可能，谈笑间强弩灰飞烟灭，大方无欲，大道无形，行者无疆，较长河为疏 落，变大地为黄金。 说这么长时间话，你们也不鼓掌？（鼓掌）这个鼓掌你不要以为你是给我鼓的， 你是用掌声告诉这个丑男人， 你想有收获， 这就叫沟通； 问一声好， 你回答一声， 你不仅仅是在回答我， 你是用那声好， 告诉别人你的状态， 你的胸怀， 你的素质， 告诉别人你挺好，你还健在，这就叫沟通。我听说比尔.盖茨有一句格言“一个 人鼓掌的速度会影响他赚钱的速度”。因为一个人掌声跟他的胸怀有关系，跟他 的状态有关系，跟他的态度有关系，而这些又跟他的财富未来有关系。 其实道不远人，平常日用不离道，沟通决不仅仅是教点技巧方法就会了，一个心 胸狭隘的人， 讲不出来大格局的话， 一个没有使命感的人， 讲不出来有责任的话。 知识很容易就学来，尤其今天互联网时代，很多知识根本不需要储备，只需要检 索就可以了，但是人的能力是练出来的，人的胸怀、人的境界、人的德性是修出 来的。沟通不仅仅是知识的传递，是一种能力（现场培训主持人的例子）。沟通 最忌讳的是一脸死相。另外鬼谷子在讲人际沟通、讲话的时候，说了一句很究竟 的话：一个人相随心生，口乃心之门户（夫妻沟通的例子，企业用快乐因素留住 员工的例子，北京邻居间不打招呼不和谐的例子，连续三年销售冠军的副总裁用 笑声讨价还价、征服客户的例子）。人的格局、人的胸怀、人的境界，是不可替 代的，如果你从心门上、格局上、境界上提升了，高品质的沟通自然就开始了， 所以要用心理解这句话：口乃心之门户。 《易经》里面有这样一卦叫涣卦：风水为涣。今天我不是专门讲《易经》，但是 在沟通上我给你个建议，用《易经》里的话说：涣然冰释。永远不要做气氛和情 绪的污染者，永远不要做破场的事（能够活跃气氛的老总的例子、违反培训课堂 纪律的例子）。沟通要控制三个要素：第一个是场景，第二个是气氛，第三个是 情绪。 风水为涣， 可能因为你这张脸， 你家庭风水不好， 就因为你的气氛和情绪， 你的单位风水不好。涣然冰释，一个好的领导人，往哪一走，像春风解冻一样， 坚冰消融。在《道德经》里面也专门有一章讲这些事，说体道人、有道人的几种 人格状态，其中一句话叫“涣然若冰之将释”。所以有人问孔子什么叫孝顺，孔 子说很多人认为能养老就叫孝顺，但是他说这远远不够，他说“犬马皆能有养， 不敬，何有别乎？”所以有没有发现其实孝不孝敬主要体现在态度上。还有一次 人家问孔子什么叫孝？孔子说了俩字“色难”。你改变不了你的面色，是你内在 的黑暗，有的人到哪一脸阶级斗争，你怎么会有沟通呢？所以鬼谷子说：口乃心 之门户，相随心生。一个人讲话，包括你的面相，完全是由于你的内在造成的。 色难，难也得改变。 中国人的沟通训练是从家里开始的： 入则孝， 出则悌， 谨而信， 泛爱众， 以亲仁， 行有余力，则以学文（中外对“与母亲吃饭 AA 制”的反应不同的例子，与父母 沟通、孝敬父母的例子）。子欲孝，亲不待；树欲静，风不止。小孝治家、中孝 治企、大孝治国。所以说：孝悌之道，人之本欤，君子务本，本立道生。 一个人的心智模式要是不好的话，知识越多可能越反动；一个人要是心态不好的 话， 聪明反被聪明误； 一个心态不好的团队， 个人智商很高， 组织智商不一定高。 因为都是负牵引，都是负思考，都是负见解，都是消极的注意力（年轻人坚持不 学游泳的例子）。成功的秘诀是两个字——变态。要想更加成功，心态要变得更 好一点， 状态要调整得更好一点， 你们的态度要改变得更好一点， 简称两个字“变 态”。 世界上最伟大的力量， 是改变的力量。 《易经》 主要讲简易、 变易和不易， 唯一不变的是“变”。只有大道是永恒的，无古今，无生死，太极之先，六极之 下。所以我们来学习的目的不是记笔记，而是来改变的，就是决定从现在开始彻 底“变态”。 其实沟通的课、思考力的课，包括思考力，都是从心开始的，中国就是心国，我 们的老祖宗早就告诉你，你我的良心就是上帝，你我的灵魂、心灵一旦觉悟了， 就是宇宙的主宰。所以说从心开始，作为一个好的领导人，要建立起高品质的沟 通，需要建立哪些心态？第一个是喜悦心。真正的财富不是有钱就快乐，而是快 乐的去工作才有钱。喜悦心，不是学习没有用，而是因为我没用，因为我没用， 所以我没用。最会学习的是毛泽东，他说了一句很经典的话：精通的目的在于应 用。不是知识就是力量，使用知识才是力量（北大毕业生写《北大毕业等于零》 的例子）。喜悦心，人际沟通最忌讳的就是一脸死相。不要让我这张脸，破坏了 家庭的风水，团队的气氛，企业的氛围，永远不要做气氛和情绪的污染者，相随 心生，口乃心之门户。 建立喜悦心有以下好处：第一个会改变你不良的注意力，建立正见；第二个会改 变不良的思考方式，建立正思维；第三个会改变不良的表达方式，建立正语；第 四个会改变不良的行为方式，建立正精进（有一本书《活法》，是日本京瓷老总 稻盛和夫写的，里面讲了他人生的六大精进）；第五个会改变不良的信念，建立 正念（学生只挑错别字而不专于读书的例子）。那些能成大事的人，都是机会到 来的时候，他抓住机会解决问题，达成目标。有的人看着挺聪明，为什么一辈子 一事无成，就是因为在机会到来时，他要不视而不见，就算看到是个机会，他也 是抓住问题，放弃机会，最后丧失目标。所以说人的注意力就是事实啊（赛车手 注意力的例子）！ 好人，就是没时间干坏事的人。多花时间成长自己，少花时间去苛责别人、去嫉 妒别人；多花时间去爱，少花时间去恨。其实人生有多大出息，取决于你的时间 管理。 自古英雄出身低， 英雄不问出处。 一个人有正思维、 正见、 正语很重要 （“矛 与盾”故事中那个最后问话人的例子）。当一个人法喜充满、学乐融融的时候， 才是你成长的开始。当一个人有爱心的时候，必有和气，有和气者，必有愉色， 有愉色才有婉容。一个有法喜心、有学乐精神的民族，它的团队才有正见，它才 有正思维，才是和谐的、进步的、向上的、精进的（韩国总统带领民众学习微笑 的例子）。 亚心为“恶”，所以说当你的心态稍微不好，你就可能恶语伤人，你就可能有恶 的念头产生，那怎么有高品质的沟通呢（离婚夫妻回顾第一次吵架的例子）？那 怎样让一个人每天经常有正见、正思维、正语、正精进、正念呢？第一个是学乐 （用古代学习苦累的故事恐吓孩子的例子，学海无涯苦作舟的例子）。师不必贤 于弟子，弟子不必不如师，青出于蓝而胜于蓝。三人行必有吾师，择其善者而从 之，择其不善者而改之。见贤思齐，见不贤自省也（新加坡教授调整学生心态的 例子）。你带着这样的心态，你时时刻刻都在成长。我的爷爷给我一个概念：学 习是快乐的， 让我未识字就先读书， 在没上学之前就应该满腹经纶： 《三字经》 、 《千字文》、《百家姓》、《大学》、《中庸》、《论语》、《易经》、《道德 经》、《心经》、《金刚经》、《孙子兵法》，把经文装到你脑子里，那叫给你 自己开光了，把这些著作背下来，这些著作的作者精神就跟你一辈子。 孔子这句话说得多究竟：朝闻道夕死可矣，君子上达，小人下达，无为而治者， 其舜也与， 夫何为哉， 恭己正南面而矣。 “面南”在中国文化就当修身讲， 格物， 致知，诚意，正心，这叫内圣；修身这是根本，齐家治国平天下，这叫外王。人 类已经具足了消灭自己的智慧， 再不用中国的天人合一的文化拥抱先进的科学技 术，这个人类很快就要结束了。所以老子说：虽有甲兵，无所陈之，虽有舟舆， 无所乘之。所以人一定要天人合一，与时偕行，与时俱进。我倒觉得你没有把死 而不亡的文化搞懂，你不知道什么叫长生久治，你永远做不到基业常青，其实中 国文化最厉害的一点，是关心人的终极关怀，那叫朝闻道夕死可矣。日本人写了 一本书叫 《论语与算盘》 把中国的儒家文化、 ， 义利合一的文化诠释的淋漓尽致， 建议回去读一读。 我们要把古代文化现代化， 西方智慧中国化， 中西合璧全球化， 去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里地学习。 第二部分 心态篇：喜悦心 《亮剑》里的魂魄精神。 有的人说不能看《亮剑》，说有信仰，不能杀生。我说你的信仰格局太小， 你没读过 《道德经》 其实杀日本侵略者就是给中国人放生。 ， 老子说“天地不仁， 以万物为刍狗，圣人不仁，才以百姓为刍狗”。战争的目的有的时候就是为了消 灭战争。所以你读完《道德经》，你发现老子那是大放生。所以说杀日本侵略者 就是给中国人放生，有的时候吃点肉就是给植物放生，你把格局放大一点儿。其 实真正什么叫佛，印度梵文叫布达拉，你上布达拉宫就是上佛宫，译成中文叫普 陀，你上普陀山就是上佛山，或者叫浮屠，简称为一个字叫佛，佛就是觉者、智 者，通俗点说就是觉悟了的人就叫佛。这里没有迷信的色彩，不是说上了战场这 些英雄就没机会觉悟了，所以说信佛只有一个目的是为了追求解脱，入党只有一 个目的是追求解放，所以叫解放军，我们有信仰的目的恰恰是为了破除迷信、解 放思想、追求真理，所以正是有这些人浴血奋战才有我们今天的幸福生活（向日 本广岛投原子弹的美国人活到九十多岁的例子）。所以说人要有大格局，杀生也 是为了放生，杀日本侵略者就是为了给中国人放生，吃点动物也是给植物放生， 所以把心态打开，格局再大一点。 等一下你会看到三个团队：李云龙的新一团，日本的坂田联队，和楚云飞的 国民党的团队。你看看这个团队在沟通上、在团队建设上到底区别在哪里。角色 就是人格，如果一个人在这方面建立不起来这个概念的话，你很难去建立起高品 质沟通。作为一个下属，最忌讳的是，在领导向他询问情况的时候，说“我不知 道、我不清楚、不怨我”，该你知道的你凭什么不知道呢？这些话都不行。一个 人要想成大事，一定要记住《易经》里的三句话：与时消息，与时偕行，与时俱 进。记住这三句话，会让你受用一辈子。放下才能承担，空才能有。前面刚发完 火，后面一看到有正事，前面事忘掉，立刻情绪一变，开始沟通（日本坂田联队 首长与下属沟通的例子）。色难哪，在沟通上我再次强调：一个人面色改变，完 全是由于你心态造成。孔子的学生中学习最快的是颜回，他能做到的两点很多人 做不到， 第一点是不贰过， 就是重复的错误不犯， 可以预见的、 低级的错误不犯， 别人犯过的错误你看到了也不要再犯；另外颜回更重要的一点是不迁怒，就是不 把自己的愤怒不好情绪转移给别人。不贰过，不迁怒，放下才能承担。 很多事情失败的原因不是在行动前没有计划，而是缺少计划前的行动，所以 毛泽东说“调查就像十月怀胎，解决问题就像一朝分娩，没有调查研究就没有发 言权”。在管理沟通上一定要注意一点：群体是不做决策的，可以要民主，但是 一定要集中。 企业发展最大的局限， 就是企业领导人思考方式的刻板化、 局限化、 模式化，打破了才能进步、才能成长、才能突破、才能腾飞（李云龙与张大彪沟 通例子）。心有多大舞台才有多大，思想有多远才能走多远。很多人就是因为学 历很高，但是思考层次、思考格局很底、很窄，这样的人可能因为优秀他难以卓 越。你就是你想要成为的那个人，你就是你决定要成为的那个人。可是有的人书 越念格局越小， 书越念境界越低， 书越念心态越小 （某董事长招聘助理的例子） 。 干企业就是一定要不断地去打破你的思考方式，不断地去扩大你的思考格局。为 什么你要读《道德经》，老子、庄子这些人格局太大了：有物混成，先天地生， 独立而不改， 周行而不殆， 寂兮廖兮， 可以为天下母， 吾不知其名， 强为之曰大， 大曰逝，逝曰远，远曰返，道大，天大，地大，人亦大，域中有四大，人居其一 焉，人法地，地法天，天法道，道法自然。所以说《道德经》博大有精深，小而 无内，又大而无外，海纳百川，有容乃大。人也是一样，有的人包容不了别人， 到哪就全是挑剔，看谁不顺眼。所以说你想用人的话，要有一个包容心（总裁扒 皮课的例子）。乾隆在用人方面有一句话“不聋不瞎，不配当家”。有些事不能 说出来：谋之以阴，故作神；成之以阳，故作明。用人所长，天下无不用之人， 用人所短，天下无可用之人，用人所长必容人所短（乾隆容忍和绅贪污而用其有 价值能力的例子；屁大的事都干不了的例子）。没有完美的个人，只有完美的团 队。你再优秀不会有一个组织优秀，你再优秀不会有一群人优秀。 思考力、执行力、表达力。思考力是万力之源，思考一旦出现了偏差，执行 力越强，犯的错误就可能越大。《道德经.大学》里面说：自天子以至庶人，壹 是皆以修身为本，修之以身，其德乃真。一个修养不够的人，给你个项目你会祸 国殃民， 给你一个团队你会把团队带到万劫不复 （猪与鸡合作生产火腿肠的例子） 。 放下才能承担，在沟通上要记住一个非常重要的关键：把注意力放在结果上，而 不是情绪上（李云龙与柱子的半斤地瓜烧的沟通例子，和尚不近女色的例子）。 人性化沟通，很能跟别人沟通的人都是很能跟自己沟通的人，一个人境界很低， 一个人格局很小，一个人心胸狭隘，怎么能讲出来大格局的话呢？口乃心之门户 （楚云飞参谋的话语的例子，第二个应聘者的例子）：言寡尤，行寡悔，禄在其 中矣；言之不文，行之不远。一句话兴邦，一句话误国，语言讲话能力有时候是 对你心智的反映。 准备很重要。不做准备的人，就是准备失败的人。沟通对象有多样性，沟通 的过程是互动性，目的是双重性，对象是多样性，在不同的场景、不同的场合， 一定要用不同的表达方式跟人讲话（李云龙开大会时会讲大话、开小会时要会讲 小话的例子）。一个道行很深的人，在讲话时会把时间和空间融到里面去，《易 经》里讲的非常重要的事就是时间和空间的关系，什么叫宇宙：宇为空间，宙为 时间；什么叫世界：世为时间，界为空间。其实人生往往最大的局限就是时间和 空间的局限（毛泽东对易经的爱不释手和时间与空间的运用例子）。人要有敬畏 之心，敬天命，敬大人，敬圣人之言，小人不知天命，狭大人，辱圣人之言。人 的格局非常重要，得其时并且当其位。上香就像发短信一样。上香的一段口诀： 道由心学，心假香传，香热铜炉，心存帝前，真灵下盼，仙佩临轩，令臣公告， 迳达九天。上香也是一种沟通，就是你发心了（上香时神像位置不同的例子）。 《道德经》上有一句：当动则动，当止则止，知止而不殆。很多人没有智慧 就是该停的时候不知道什么时候停（李云龙与张大彪沟通的例子）。巴菲特赚钱 的三个秘诀：赔本的买卖不干；一定要干挣钱的买卖；第三个秘诀最重要，就是 一定要记住前两个秘诀。知所先后，则近道矣。很多人一辈子没有智慧，就是该 停的时候他不知道什么时候停。没有目标的人，都是在为有目标的人实现目标。 自己没有独立的思考方式，老去陷入到别人的游戏规则里（足球篮球发明国和兴 盛国的例子）。 正面思维、正确思维、本质性思维，要看见事情的本质，判断要极其准确。 一个领导人不要在自身修养不够的情况下， 着急把事老干得想那么大。 不患无位， 患何以立。大音往往不止于于众耳，大道不止于里耳。很多一些上面的决策，不 一定下面理解的了。群体是不做决策的，可以要民主，但是一定要集中。将在外 军令可有所不受，不受的前提是：第一要对目前的状况有绝对正确的分析，你要 有把握去打胜这一仗，再一个是你要为不受付出代价（李云龙命令部队按他理解 的方向突围的例子）。 领导，就是领袖和导师。领袖：要求有激励能力，要求有指引能力，要去描 绘远景，要去指引方向。《孙子兵法》里面有：一曰道，二曰天，三曰地，四曰 将，五曰法。前有道，后有法，中间有天地人。一曰道：道者，令民于上同意者， 可以与之生，可以与之死，而不畏危。好的领导人，就是你率领一个团队，不论 你走到哪一站，都有人跟着你走，走错了没关系，没走好没关系，不行再回来， 回来再过去（红军长征四渡赤水的例子）。西游记里的唐僧，虽然没有本领，但 他有使命有能力，不管发生什么情况，他都会说，同志们，向西，向东行不行？ 只要一起走就行。八仙向东，毛泽东领着人向北，邓小平领着人向南。往哪走都 行，但必须有人跟着你走。导师：师者，传道授业解惑也。最上品的红包是法布 施。领导者的价值就在于把追随者培养成领导者。不孝有三，无后为大。领导力 就是获得追随者的能力。好的团队一呼百应（李云龙做突围动员的例子）。一个 人的修养， 自天子以至庶人， 壹是皆以修身为本， 好好修身再去齐家治国平天下。 与时偕行，与时俱进（李云龙指挥柱子炮击敌指挥部的例子）。《道德经》 上老子说勇于敢则杀，勇于不敢则活。勇敢才能杀敌，但是学会隐蔽才能保存自 己，好的战士是既会冲锋又会隐蔽的（炮击成功后柱子牺牲的例子）。《庄子》 说： 为善不近名， 为恶不近刑。 干好事的时候不要老想着张扬， 老张扬就会出事， 但违法的事坚决不能干。《易经》中体现的就是一阴一阳的，看到的矛盾实际上 又和谐又统一。毛泽东讲话就是这个特点：内线战中的外线战，持久战中的速决 战，游击战中的阵地战。毛泽东在开大会时：同志们，一切反动派都是纸老虎； 而在开干部会时又反着说：注意一切反动派都是真老虎。战略上要藐视敌人，战 术上要重视敌人；战略上要以一当十，战术上要以十当一。这些话要听懂了，不 能说百战百胜，你起码能够百战不殆。出其不意，攻其不备，用最大的力量、最 快的速度打击敌人最薄弱的地方（泰森学习毛选的例子，他说毛泽东是一个拥有 力量的伟人）。《毛泽东选集》、《论十大关系》、五篇哲学著作、《在延安文 艺座谈会上的讲话》等好书要好好看看。《道德经》上说：虚其心，实其腹。从 来没有虚极静笃的人，是看不懂《道德经》的，《道德经》开篇就告诉你：实践 才是检验真理的唯一标准，常无欲以观其妙，常有欲以观其缴。它是让你用一人 之身来体验天下之象、宇宙之象，通过修身来治世的一部经典，是在所有宗教之 前的让人觉悟的一部经典。 《著名国学应用大师翟鸿燊北大讲国学之大智慧》之观看笔记(三) 第三部分 孝道篇：小孝治家、中孝治企、大孝治国 孝顺的“孝”字，加上一个文化的文，就是教育的“教”，不孝不教。比尔.盖 茨曾说过：世界上最不能等的莫过于“孝敬父母”。比尔.盖茨把这种爱扩大到 团队，最后扩大到全天下，所以说去年他把五百个亿的 35%捐给了慈善基金会。 我不相信一个对父母身上都不舍得花钱的人，将来他会做善事。我不相信一个不 能与兄弟姐妹好好相处的人， 将来他会成为慈善家。 “入则孝， 出则悌， 谨而信， 泛爱众，以亲仁，行有余力，则以学文。君子务本，本立而道生，孝悌也者，其 为仁之本欤也。”孝顺不仅仅是扔几个钱就叫孝，“犬马皆能有养，不敬，何有 别乎？”第一孝道。其实人人都会老，关爱老人就是关怀我们自己的未来。“老 吾老，及人之老，幼吾幼，以及人之幼。”赶紧孝敬父母，百善孝为先。所以老 人的“老”字，下面是一把刀，把刀换成孩子的“子”，就念“孝”。中国的文 字有丰富的内涵。孝顺的“孝”字，加上一个文化的文，就是教育的“教”，不 孝不教。 把眼睛闭上向内看看你自己，其实一个人认识自己、了解自己也是很困难的一件 事，知人者智，自知者明，沟通对象是多样性的，那么你想想，你跟父母互动的 好吗？这两个人是孕育了你生命的人，没有他们就没有你，很多人到寺院里面磕 头，可是你的爸爸妈妈就是你的活菩萨，你尊重他们吗？所以有人问孔子什么叫 “孝”，孔子说不要认为能养老就叫“孝”，他说犬马皆能有养，不敬，何有别 乎？这句话在告诉你，其实一个人孝不孝敬主要在态度上，一个有爱心的人，必 生和气，有和气的人必生愉色，有愉色的人必生婉容。还有一次孔子的弟子问孔 子什么叫“孝”，孔子说了两个字叫“色难”。这个色当然是是面色的“色”、 脸色的“色”，可是各位知道一个人相随心生、相随心感，其实你的相色脸色是 由于你的内在造成的，没有爱心的人，怎么会有和气呢？没有和气的人怎么会有 愉色呢？没有愉色的人怎么会有婉容呢？想一想从小到大， 你跟你经历过的这些 人， 你们跟他们互动的好吗？你还记得你童年时候的伙伴吗？还记得小时候幼儿 园里照看过你的阿姨吗？那些跟你一起度过快乐时光的童年的伙伴， 各位你能不 能想起来？他们都叫什么名字？你还能记住几个？那些生命中给过你快乐、 给过 你童年的人， 你还能记住几个？你还有印象吗？教你的阿姨叫什么名字你还有印 象吗？忘记了过去就等于背叛啊。 你能不能记得谁给你讲了人生的第一堂课？你 的启蒙老师是谁？他叫什么名字？小学的同学你还能记出来几个名字？有多少 人在你的心目中还留下印象了？你会为人吗？你懂得为人吗？上了中学你的班 主任叫什么名字？你不能把他忘记了吧？他还在吗？你感谢过他吗？逢年过节 看过他吗？有过一个问候的电话、 祝福的电话吗？你为人好吗？上了大学以后你 的导师是谁？走上社会以后，你生命中的那些贵人，你还记得吗？在你最困难的 时候，帮助过你的人，给你提供事业机会、工作机会、发财机会的那些人，你对 他们都回报过吗？你对他们好吗？想一想， 反省一下自己的为人， 你单位的领导， 和你一起创业的同事，供你、供起、托起了你事业的员工，以及那些让你成长、 壮大了你的客户，你对他们都好吗？如果假设我讲这些你都淡漠了，那从基础开 始吧：入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众，以亲仁，行有余力，则以学文。你总 不能连你的父母你也不想好好互动、沟通、孝敬吧？这个生了你、养育了你、给 你生命的爸爸妈妈。爸爸老了，妈妈老了，行孝不能等啊（晋城洗浴中心老总反 省自己疏远父母的例子）。可是你反省一下自己，一个对父母都不好的人，怎么 能把团队沟通好？一个兄弟姐妹都处不好的人， 你怎么能把你的团队带好？好好 反省一下自己的为人，把对父母的爱扩大到兄弟姐妹，把对兄弟姐妹的爱扩大到 团队，再扩大到企业，扩大到国家，扩大到天下，这叫修身齐家治国平天下。树 欲静而风不止，子欲孝而亲不待啊，你都为他干了些什么？不要以为给扔两个钱 就叫孝顺，要用心做事，要用情做人。可是今天为止，你陪他们逛过街吗？可是 你为他们都干了些什么？不管你多富有，不管你官多大，角色就是人格。其实我 们互动沟通的对象是多样性的， 刚才在这几分钟的反省过程中， 你给自己打打分， 你觉得哪一个角色是及格的？哪一个角色是良好的？哪一个角色是优秀的？小 孝治家、中孝治企、大孝治国。 “义”字，你会发现那些能挣大钱的人都比较讲究、比较仗义、比较仁义。所以 《易经》里面讲：利者义之和也。中国文化里面本身就有创造财富的基因，利者 义之和也， 可是你反省一下自己， 到现在为止， 你仗义吗？你仁义吗？你讲究吗？ “协议”：协商好了就得仁义仗义，而那玩意儿拿出来一用就没意义了，就快结 束了？“和同”：君子和而不同，小人同而不和。圣人执左契而不责于人。其实 这些文化请各位好好理解。 （一公司团队用 《样样红》 互动快乐指数的例子） 《易 经》 中孔子有一句话“玩索而有得”， 你注意他这个“玩”字， 一个是“王”字， 一个是人民币的最大单位值“元”字，玩出领导力来，玩出钱来才行，当一个人 心里一放松的时候，人的创造力反而就出来了。毛泽东的诗中有一句：不管风吹 浪打， 胜似闲庭信步， 今日得宽余。 可是你有过宽余吗？“仁者乐山， 智者乐水。 ” 好的培训应该是游山玩水，应该有学乐精神；好的团队应该是法喜充满、学乐融 融。 沟通包括三个方面：第一个是自我沟通，然后才是与他人沟通，很能与他人沟通 的人都很会自我沟通。一个中国人一定把“道”字前三笔的那两个符号看懂，在 讲自我沟通的时候， 这个符号应该要看懂， 清华大学的校训就来源于这两个符号， 上面那个符号叫阴爻，底下那个符号叫阳爻。如果阴爻阳爻的复卦组在一起，上 面三个阴爻为坤，底下三个阳爻为乾，所以我们清华的校训“天行健君子以自强 不息，地势坤君子以厚德载物。”“自强不息、厚德载物”就来源于《易经》里 的前两卦，另外坤卦跟乾卦放在一起，如果是复卦的话就变成了泰卦。德国人莱 布尼茨看完了这两个符号，读完了《道德经》，研究完了《易经》之后，他把自 己原来的手稿扔纸篓里，然后把二进制就给注册了，在给公爵的纪念品上，他用 拉丁文写着这样一句话：从虚无创造万有，用一足够了。后来二进制用在了电脑 上，电脑又变成了互联网，全世界一网打尽，那么网络的概念，最早还是老子提 出来的， “天网恢恢， 疏而不漏”， “不出户， 就知天下； 不窥牖， 可以见天道。 ” 所以德国人莱布尼茨临老承认二进制不是他发明的，说中国的《易经》、老子的 《道德经》 里面早就有“道生一， 一生二， 二生三， 三生万物， 天下万物生于有， 有生于无”，道为零，一为一，最后他说零、无极为自然，一为上帝。你听听人 家把《道德经》理解得这么深厚。《道德经》里面说：道冲而用之或不盈，湛兮 似万物之宗， 渊兮似或存， 吾不知谁之子， 象帝之先。 鬼谷子讲话也一阴一阳的， 他说“谋之于阴，故作神；成之于阳，故作明。”如果你竖着念的话，谋成，谋 成一件大事， 必和合于阴阳， 故曰神明。 其实人生这都是智慧啊： 阴谋不可外泄， 但是阳谋不可内藏。但是有的人正好相反，不该让人知道的事老让别人知道，然 后企业的品牌、广告又不会做。清华大学的校训“自强不息、厚德载物”就来源 于《易经》里的乾卦和坤卦。为什么有的人钱挣到一定的时候他就出事？为什么 有的人职位、官当到一定的时候就出事？就是他的德行承载不了这样的财富、地 位和荣誉。 《道德经》 所以 里面老子严肃地讲“重积德”， 孔子也说“德之不修， 吾之忧也，君子谋道不谋贫，忧道不忧贫”。孔子说“好德如好色”（《论语》 中孔子评价卫灵公重色轻友、重色轻师的例子）。还有一个例子：子在川上曰， 逝者如斯夫，不舍昼夜，子曰，吾未见好德如好色者也。这个色就不仅仅指男女 之色，它包括一切物质。《心经》里面讲的：色不异空，空不异色，色即是空， 空即是色。那要包括一切物质，当然包括功名利禄了。孔子在那个年代就提出了 命题：不但要创造物质财富，还要创造精神财富，不但要追求物质文明，还要追 求精神文明，而且要“好德如好色”，这个话说得太经典了。《道德经》里面说 “重积德” （风水先生与救命妇女的例子： 一德二命三风水， 四积阴功五读书） 。 德高鬼神敬。求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求万代名。这是我们文 化的精髓，而不是急功近利：为了一点利益，就可以毁坏一个河流；为了一点利 益，就可以透支祖宗的资源，透支下一代人的资源。所以说“自天子以至庶人， 壹是皆以修身为本。”“格物，致知，诚意，正心”叫内圣，修身是本，齐家治 国平天下叫外王。一个领导人，不好好修身，修养不够，不仅缺心，而且缺德， 缺老德了，缺八辈子德。给你个项目你会祸国殃民，给你一个团队你会把团队带 到万劫不复。 《论语》中说：修之一身，其德乃真。无为而治者，其舜也与，夫何为哉？恭己 正南面而矣。恭己正南面就是修身，无为而治者，不是让你什么都不干。少林寺 有一张图叫“三教合一图”，打个比方：佛教比喻成莲花，那儒家文化恰恰就是 枝叶，道家文化就是藕、就是根基、就是果实。“儒门释户道相通，三教从来一 祖风，红莲白藕青荷叶，三教本来是一家”，学东西不要有局限性，殊途同归。 懂得虚极静笃，才能知道什么叫自我沟通，才能知道什么叫自醒自悟自觉。从来 没有“聚精”过，你就不知道怎样“会神”。从来没有虚极过，你也不知道庄子 讲的虚实生白。浙江虎跑寺的弘一法师（近代修行非常高的一个人）写的绝笔字 “悲欣交集”，他欣慰的就是他解脱了，他悲悯的是世人都被功名利禄所迷惑， 最后都不追求解脱。《道德经》开篇就是一句你应该体验的：常无欲以观其妙， 常有欲以观其徼，此两者同出而异名，同谓之玄，玄之又玄，众妙之门。这些文 化你不体验的话，读是读不懂。“致虚极，守静笃，万物并作，吾以观复。”你 从来没有虚极静笃过怎么读得懂老子啊？你没有心斋坐望过怎么能看得懂庄子 呢？儒家的慎独你不了解你怎么能读懂 《论语》 ？怎么能读懂 《大学》《中庸》 、 、 《孟子》呢？所以说《易经》你都没有看过，连《易传》你都没有看过，你有什 么资格评价孔子呢？你看看《易传》里面孔子每一句话都是天人合一的：三十而 立，四十不惑，五十知天命。 《易传》是孔子五十岁之后才给《易经》做的注解， 伏曦画了八卦，周文王演绎了八卦，孔子给八卦插上了翅膀，叫“十翼”。一个 不会自我沟通的人，很难建立高品质的沟通；一个境界低的人，怎么会讲出高明 的话呢？怎么能讲得出来高层次的话呢？一个格局小的人， 怎么能会讲出来大气 的话呢？一个生命取向很低的人， 怎么能会讲出来高远的话呢？所以说好好修身 啊！ 另外老子的这些文化，都很有意思。道生一，一生二，二生三，三生万物（美国 安利利用《易经》八卦的例子）。搞营销的人，你不知道什么叫平台，不知道什 么叫通路，不知道什么叫管道，不知道什么叫渠道，不懂得什么叫倍增，说明你 还不入流。 读杂书万卷不如读经典一丈啊！ 朱熹做了一辈子学问最后说了一句话： 问渠哪得清如许，唯有源头活水来。鲁迅写了一辈子文章，最后说了一句话：不 读《道德经》，不懂人生真谛。 1988 年诺贝尔奖金获得者聚首巴黎时发表宣言：人类要在 21 世纪生存下去，必 须回首 2500 年前，从中国孔子那里寻找生存智慧。民持难治，以致治其多（中 国高速路限速和设置电子眼而影响汽车工业发展的例子）。儒家叫自省，道家叫 自知，佛叫观自在，把电子眼装在你的心灵上，懂得自省、自觉、自察，那才是 究竟的管理（警察测速、工厂装电子眼的例子）。《道德经》里的原话：有一天 虽有舟舆，无所乘之，虽有甲兵，无所陈之（实行单双号、无车日的例子）。好 在现在“紫气东来”，中国文化拥抱世界的时候已经到了，21 世纪是中国人的 世纪。 一阴一阳之谓道（“道”前三笔那个符号），“致虚极，守静笃”，其实人在虚 极静笃的时候大脑就呈现阴阳状态，尤其是中国人更明显。这也就是达摩的老师 为什么告诉达摩哪儿不要去了， 赶快到中土去， 到中国去， 那里的人有大乘气象， 那里的人的基因，那里的人几千年形成的大脑和那里的文化有大乘气象。最后实 践也是这样的。佛教诞生于印度，然后昌盛于华夏，最后扬名于四海。如果你继 续反观内照，就回归到无极，甚至会出现光明。所以说你从来没有出现过光明， 没有见过光明的人，你拿什么照见，你怎么读得懂《心经》呢？《心经》里面第 一句话就是：观自在菩萨，行深般若波罗密多时，照见五蕴皆空，度一切苦厄。 可是我问了多少人： 你一辈子有没有花过七天的时间做过自我沟通？有没有花过 七天的时间认识过自己？有没有花过三天的时间去了解自己活着的意义、 生命的 价值？他说我从来没有过，然后都给自己找借口，会说忙啊之类的事。所以你永 远理解不了这句话：什么叫“朝闻道，夕死可矣”。什么叫“忙”啊？“心亡” 为“忙”。忙得连认识自己的时间都没有了，忙得连修心开智的时间都没有了， 忙得一辈子不知道为什么活着，忙得连关照自己的时间都没有了。阴阳这个符号 下面加上一个自己的“自”字，是“首”字，佛教讲“寸田尺宅可治生，一切福 田不离方寸”， 都是指人的大脑， 所以我们中国人最发达的地方是大脑。 如果“首” 字加上走之，就是“道”字，所以这个“道”字本身还含有思考力、行动力和表 达力。另外一个人觉悟的方法，要记住一个字叫“观”。要懂阴阳，你才能听懂 周文王这句话：道通天地有形外，石蕴阴阳无形中。到少林寺你若没看到过这块 石头，你就白去了。周文王用一块石头，找到了天地的中心，有了那块石头，才 有了中州，有了中州才有了中原，有了中原才有了中国。所以说达摩也非常会选 地场，这个人也是天人合一的，他从函谷关进来，然后到了登封，到了少林寺那 个地方，一坐九年，最后得悟了，把禅宗干到了全世界，少林寺叫禅宗祖亭，大 乘圣地。所以说到少林寺不仅仅是去看拳，而更是去参禅、问禅和学禅。 另外得搞懂“玄”字，大家要知道唐朝之所以能够有贞观之治，是因为唐朝从皇 帝到底下人把道德文化导入了大唐的管理，那时候才有了贞观之治，最后连皇帝 的名都改成了《道德经》里的名：唐太宗、唐玄宗，连佛教协会会长都叫玄奘， 那个时候是包容文化。“玄之又玄，众妙之门”，但是很少人去了解这些事。 我讲这些的时候我很欣慰，我发现有些人眼睛还在发亮。如果我讲这个事的时候 你迷迷糊糊的，眼睛还在那睁不开，你可以收拾收拾早点去世了，因为你活着没 什么意义，就多长几天又能怎么样呢？吃饭是就为了活着，活着就是为了吃饭吗？ 挣钱是为了活着，活着就是为了挣钱吗？如果你用孟子的话说得更厉害：哀大莫 过于心死。所以各位看看“贫穷”这两个字，“贫”字上面是一个分分秒秒的 “分”，当时间讲，底下是一个“贝”字，当钱讲，“穷”字上面是一个“穴” 字头，当空间讲，这两个字写完了就告诉你，其实一个贫穷的人不仅仅是指没有 钱的人，也是指没有空间没有时间的人，其实生活本身就是财富。可是一辈子多 少人被钱累死，你有生活吗？挣钱只有一个目的，就是花；钱少，是自家的；钱 多了， 就是大家的； 再多了， 一定是国家的； 再多了， 就是人民的， 所以叫做“人 民币”。最傻的人就是把钱存银行的人，银行就是把不爱花钱的人的钱拿来，给 爱花钱的人去花。 “三不眨眼俱乐部”的例子： 举起右手， 我发誓， 从今天开始， 我要做到花钱三不眨眼，第一不眨眼——在父母身上花钱连眼睛都不要眨；第二 不眨眼——在铁哥们身上花钱连眼睛都不要眨； 第三不眨眼——在学习成长上投 资连眼睛都不要眨，最后的投资地方是脖子以上。生活本身就是财富。但是有些 人一辈子挣的钱全部投资脖子以下了，很多人都活反了，被钱累死了，成为功名 利禄的傀儡，所以说“知止而不怠，知足者富”啊。 《著名国学应用大师翟鸿燊北大讲国学之大智慧》之观看笔记(四) 第四部分 交友篇：君子和而不同，小人同而不和 复习一下，沟通需要控制的三个要素：第一场景，第二气氛，第三个情绪； 沟通有三个特征： 行为的主动性， 过程的互动性， 对象的多样性； 沟通包括三种： 自我沟通，与他人沟通，公众沟通。公众沟通就是平时讲的公众演说，你会发现 那些能成大事、能干大事的人，很多人都是演说高手，比如列宁、拿破仑、丘吉 尔、毛泽东等都是演说高手。《亮剑》里面的李云龙也是演讲能力、公众演说能 力非常强，注意听他讲话的节奏、演讲的能力，另外你欣赏一下他讲话的内容， 可以感受到当领导的团队建设的震撼。鬼谷子是中国第一所古军校的校长，这个 人叫王诩， 他在教“团队”时， 曾说一个好的领导， 一定记住四个字“将源兵魂”， 你把这句话理解了，你才能 “铁打的营盘，流水的兵”，你才能把你的企业带 到基业常青，当然还有很多不仅仅是“魂魄”（李云龙的话要往心里去：不管岁 月更迭、人员流失，这支部队灵魂永在。）。《亮剑》里面有死而不亡的文化， 有精神文化，有魂魄文化，有团队建设，更有你们要学的良好的团队沟通。另外 学沟通要欣赏一下李云龙的演讲技巧、演讲能力，你注意听最后一段话，他是一 口气讲下来的。 一个好的领导人，第一个，生命取向要高。团队不应只是个团伙，团队领导 的层次境界不能太低，那样就没办法规划远景、也没办法设定使命、更没办法建 立价值规则（陈胜吴广的“燕雀安知鸿鹄之志哉”的例子，松下是为社会培养圣 贤之人的企业的例子）。第二个，生命体验要深。你要问佛怎么成菩萨、怎么觉 悟？他会告诉你两个字“衣钵”。衣钵传人，衣是袈裟，代表你的信仰、你的身 份，钵是饭碗，你带着使命、带着爱心去拖钵，就能拖成菩萨。拖不了钵的人是 布不了道的， 有的人从来没有做过市场， 也没有上过一线， 就敢给人家培训销售； 自己连个团队都没带过，就敢给人家将团队建设。所以说“自古英雄出身低”这 句话有一定道理，部队里的领导人没有没当过战士的，要不就是军校里培养出来 的。 要有很深的生命体验， 实践出真知。 第三个， 生命能量要强。 精力就是权力， 能挣大钱的人，能成大事的人，那些大领导，他们基本上都是晚睡晚起的人，胡 耀邦、邓小平、周恩来都是这样的人，精力旺盛。但是有些人得着机会就睡，你 说你着什么急，有一天你会睡个够！吃加睡等于猪。越是发达的国家、发达的城 市，他们的平均睡眠时间越靠后（广州与西北内地的比较）。“天有三宝，三光 为宝，叫日月星；地有三宝，三柔为宝，叫水火风；人有三宝，三品为宝，叫精 气神。”所以《西印经》开篇就说：上要三品，神、精、气也。一个好的领导人 要精满气足神旺：怎么养精、固精一定要了解；气足：看一个的气息，看他说话 的声音就知道；神旺不旺，看看的他的眼神，看看他的目光。 要想提高自己的演讲能力，有些东西是私底下要训练的，比如说你的底气， 向李云龙这样的排比句，如果你气息不足的话，你的气跟不上来，你就不能把演 讲带到一个高潮上去。讲话的声音的质量也很重要，比如在晋城的一次演讲，讲 前主持人没能控制好会场气氛，上台以后，麦克风一拿到手里，要赶快改变你声 音的质量，因为那个演讲又不像今天有时间跟大家互动、有时间破冰、有时间调 整，根本就没时间调整，所以要立刻改变声音的质量，像朗诵诗歌一样，声音一 出来，你会发现会场“唰”一下安静下来，才有我后面的演讲。另外你讲话的气 息不足，你后面的情绪就跟不上，排比句用不了，这些你们练一练，至于说台上 的技巧、讲课的方法、怎么不拿稿讲话、怎么脱口喷涌而出，这些我可以给你建 议。 “团”字是一个“口”字加一个“才”字， “队”字是一个“人”字加一个 “耳”字，一个有口才的人对着一群有耳朵的人说话就叫“团队训练”。在团队 建设上，我给各位一个建议：别人身上的不足，可能就是你存在的价值。“君子 和而不同，小人同而不和”，赵刚和李云龙的差异性非常大，正因为差异性非常 大，才有在一起搭班子的必要，关键看两个人怎么相处，包容心，在用人上注意 “用人所长必容人所短”， 用人所长天下无不用之人， 用人所短天下无可用之人。 “太上下之有之，其次亲而誉之，再次畏之，最次侮之。”就是人要一旦怕你的 时候， 离骂你就不远了， 让别人怕你不如让别人爱你 （在沟通时赵刚说“祝贺你” 的例子）。 你要想建立高品质的沟通，要有同理心，懂得认同别人，懂得站在对方的立 场上考虑问题。在人际沟通上，一是要少用、慎用“我觉得”、“我认为”这样 的字样，多使用“您”、“你们”、“我们”这样的字眼；第二个是在当你表达 不同意见时，请你保留对方的立场，在沟通没有对与错，只是立场不同、观念不 同而已。所以毛泽东讲过：越是敌人反对的，我们越拥护；越是敌人拥护的，我 们越要反对。你要想沟通和谐，能把话说下去，你用这样的语句就比较好：多说 “同时”，少用“但是”。（毛泽东对苏联留学生说的话：同学们，世界是你们 的，也是我们的，但归根结底世界还是你们的，你们青年人朝气蓬勃，正在希望 时期， 就像早晨八九点钟的太阳， 希望寄托在你们身上。 但是有的人不会沟通， ） 到哪腰一掐 “我觉得”、“我认为”，那都不行。兄弟、同志和战友（赵刚对 俘虏兵讲话的例子）。斯大林说团队建设最重要叫同志加兄弟。 鬼谷子为什么说“捭阖第一”，他为什么那么重视人的口才，而且把关键也 指出来了——口乃心之门户。 团队建设的关键是什么？“团”字是一个“口”字 加一个“才”字，“队”字是一个“人”字加一个“耳”字，一个有口才的人对 着一群有耳朵的人说话就叫“团队训练”。你打开历史看看，一个团队一个政党 都是在一次一次的会议上去成长，所以说团队建设非常重要一件事叫“开会”， 开会的能力非常重要。另外一个美国人研究毛泽东，说毛泽东有一样特别厉害， 叫“把支部设在连队上”，班排里有党的骨干，到了连里面有指导员，营里面有 教导员，团师军以上有政治委员，这些人都是做沟通、说服、演说——做思想工 作的，有了这样一群人，毛泽东在团队建设上，在领导力上，他说了一句话让全 世界都看不懂：可以把我军有生力量的建设用在对待前线俘虏兵上。人才不一定 有口才，有口才的人一定是一人才。言寡尤，行寡悔，禄在其中矣；言之无文， 行之不远。一句话兴邦，一句话可以误国。所以说口才绝不是学两个动作、学点 技巧就会了，其实真感情就是好文章，发心的真情的去讲话，叫“脱口而出的演 讲”，因景因人因事而脱口而出的演讲，“口乃心之门户”。西方的人很重视沟 通，在美国谁会讲话谁就可以当总统。杰克.韦尔奇非常重视领导人的口才，他 说：要确立一个方向时，关键是“要亲自站出来把要表达的思想不停地重复给人 们听，内容要始终如一，无论多么枯燥，也要继续这一工作。”用毛泽东的话说 “思想这个阵地你不占领，就会被别人占领”。这就是“同理心”。 沟通是有层次感。 有些事别着急让下面早点知道， 不一定是什么好事。 “魄” 和“魂”，有的人活一辈子也整不明白这两个字，《道德经》里专门有一章讲： 载营魄抱一，能无离乎？抟气至柔，能无婴儿乎？涤除玄览，能无疵乎？爱民为 国。能无民乎？反思自己：儒家有一个文化叫自省，道家叫自知者明，佛叫观自 在。其实这一切都在告诉你：人想觉悟只有一个方法——不断地向内求，向外求 都是错的。信佛的人说“苦海无边，回头是岸”，说得再清楚不过了，就是彼岸 就在此岸上。但是我们的眼睛平时总是往外看，知人者智，自知者明，了解别人 的人是聪明的，了解自己的人才是智慧的。再深层次的东西，关照的方法是向内 关照的。看看李云龙沟通那个感觉，教给你们几个沟通的词语：是的、那倒是、 没错、认同、同意、你讲的很有道理、一开始我也这么认为。在做营销时，解除 反对意见、解除抱怨有很多方法，但是用同理心、同理战术就是比较好的方法之 一。其实顾客不管怎么反对，你都可以点头微笑说“是的”（框式营销）。认同 别人，更容易肯定自己，做营销是从让对方连续认同你开始。企业最大的成本就 是没有训练好的员工，那些不会做销售的员工，所以实现企业利润最大化非常重 要一件事就是增加每一次交易的成功率和每一次交易的平均交易额。 所以你让顾 客连续认同你，成交就开始了（连说数遍老鼠而出现猫怕老鼠的例子）。老外说 中国的古人非常懂心理学，你看我们前辈写书的时候是竖着写，所以老外老得点 头“Yes,Yes,Yes… …”,中国人 OK。不知道哪个人改成横着写了， “No,No,No… …”。在一次国学论坛上，曾有过测试，今天人的书写速度比古 人的书写速度慢一倍以上， 不要以为字简化了， 我们书写速度就快了， 恰恰相反， 因为古人书写的时候，第一个是竖着写的，第二个是书写的时候一般用行书和草 书，所以说古人的书写的速度比今天的人的还快。中国汉字竖着写，它也舒服， 血脉也通顺，它也顺，另外从右边向左面看那也顺，到现在日本人现在开车驾驶 员还在右边。 伟人都是在山山水水中熏陶出来的，现代人也是，一定要乐山乐水啊，用庄 子的话：独与天地精神往来，把天地做大炉，以造化做大。包括你们那些孩子假 期的时候，别补习那些乱糟糟的东西了，赶快领到山山水水里面，叫他们去接近 大自然吧。还有教育孩子“不准打架”也要区别对待，有时候小孩打架也是一种 训练，可能打完就和好，小时候连架都不会打，长大了能有出息？ 同理心、赞美心。这个团队当然得有一些指令、有一些批评，但是有的团队 只有批评、只有罚款，没有认同、没有赞美。所以拿破仑讲了一句话：你给我足 够的军功章，足够的飘带，我才能带领团队打胜仗。有的企业连个奖状都没有， 连个激励手段都没有，那你能把团队带好吗？赞美是人际沟通的润滑剂；你看待 别人的想法会影响他后面的行为；赞美会让对方把正确的事情再做下去。指责与 赞美人手势不同的另一重含义：一个人指责别人，还有三个手指头指责自己；一 个手指头赞美别人，还有四个手指头赞美自己（李云龙对赵刚说的“跟你搭档真 他娘的对脾气”“你是我这辈子见过的最好的政委”“交朋友就像找老婆一样， 一眼看准了就不管别的了”的例子）。 语言有三个要素，第一个叫文字语言，第二有声语言，第三个叫肢体语言。 文字语言传达信息，有声语言传达感觉，肢体语言传达态度。一个人改变你不良 的语言惯性（说别人的坏话、负面的、消极的），就会改变你的神经系统、行为 系统，最后改变命运。沟通有仰视的，有平视的，有俯视的，你干吗一见到外国 人就仰视呢？最起码得平视吧（讽评外语热、汉奸相、出国热、进外企）。 著名国学应用大师翟鸿燊北大讲国学之大智慧》之观看笔记(五) 第五部分 管理篇 得其时、当其位 有朋自远方来不亦乐乎， 没人的时候我如琢如磨、 非常喜悦， 所以我“学乐充满”， 有人的时候我如切如磋，所以说那叫“群乐”。同门为朋、同志为友，所以你们 在一起成长快乐吗？（快乐！）学乐精神是建设学习型组织的关键。是我愿意成 长、愿意学习，你带着这种心态，你时时刻刻都在欣赏。《大学》里面有一个观 点非常重要：作新民。海尔把这个观点导入到企业里面，作企业文化，叫“日事 日毕、日清日高”，用毛泽东的话说叫“好好学习、天天向上”。这个观点要导 入你的企业里面、家族里面、团队里面，那就是一个学习型的团队。十七大报告 里有：我们要建设全民学习、终身学习的学习型社会。你不是最好的，但是你可 以成为进步最快的，争取做到让人家“士别三日当刮目相看”。毛泽东说“三天 不学习撵不上刘少奇”， 你能不能做到让你的人三天不学习就撵不上你呢？所以 以后不要去看人家过去评价一个人，请你注意，一段时间不见一个人，一定要重 新认识一个人。 孔子学院现在全球遍地开花， 孔子在那个年代就带研究生三千个， 博士生就七十二个。 你们觉得一个人一辈子要不要一个好的老师？要不要好的导师？要不要有师傅？ （要！）皇帝都拜师！其实一个人一辈子什么样跟你与什么人交往有关系，往浅 来说“万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。”所以说有一个老总说：我现在钱是 挣的差不多了，我现在正在努力争取做到“谈笑有鸿儒、往来无白丁”。要不然 有的人是挣两个钱，你跟他一接触发现档次太低，一瞅就是个暴发户、土财主。 另外你一辈子接触什么人很重要。 （讲自己小时候拜师的经历：我从认识他之后 开始有非常大的改变，其实从小家里面有读经教育，儒释道文化的经典我那时候 只是会背，遇到他之后，他才把这些东西给我贯穿起来；然后他不但领导你去追 求出世的真理，他还不断地跟你讲入世的方法，他就告诉我赚钱的方法，他就告 诉我“货币是充当一般等价物的特殊商品”，用来交换怎么回事；另外告诉我什 么是领导力，领导力是获得追随者的能力，怎样去获得追随者？再一个他把中国 文化帮我梳理，对我人生的影响非常大。）其实人一辈子很大的误区是：见着好 友不交，见着名师不拜。毛泽东没事都跟那些高僧去探讨，另外他一坐在岳麓书 院闭关三个月。虽然今天我们讲沟通课，但是我告诉你自我沟通非常重要，一个 境界低的人讲不出来高远的话，一个没有使命感的人讲不出来有责任的话，一个 格局小的人讲不出来大气的话，但是很多人把注意力都放在了技巧方法上。如果 通知你来上 《道德经》 的课， 你能坐的住吗？你能来吗？可能一个字“忙”， “心 亡”为忙，不要一辈子忙得连修心的时间都没有，连认识自己的时间都没有，连 活着为什么反省的时间都没有，那就麻烦了。凡是能干大事的人，都是能够坐得 住的人，释家摩尼一坐几个月，达摩一坐九年，毛泽东一闭关三个月。另外毛泽 东讲了一句非常有意思的话：精通的目的全在于应用。他是一个对中国文化不但 了解而且会用的人，“三大纪律八项注意”就是儒家里面的“五常”，而且毛泽 东有手稿， 是根据 《论语》 里面的五常而来的， 所以毛泽东对孔子非常尊重。 “三 大纪律八项注意”是企业识别系统最好的文化，只要唱着这歌往村子里一走，人 家就说我们自己的队伍来了，国民党一进去就说刮民党来了，实际上兵源都是一 样的。 最早的“三大纪律八项注意”是三大纪律六项注意， 很简单： 行动听指挥， 不拿群众一针一线，打土豪归公，上门板，捆稻草，说话和气，买卖公平，借东 西要还，损坏东西得赔等等。你看就这么简单，但是这就叫团队文化，不是你弄 几个标语贴墙上，找个文化公司设计几个手势就叫企业文化。企业文化建设不能 交给别人呐！因为你的价值观与你领导的企业的价值观有必然的联系，最好的团 队文化是做人的文化。 马拉多纳说过一句感动过全世界球迷的话：没有那么多人干扰我，哪有我做球星 的价值；他说正是这些人用了那么多不规则的动作，才展现了我高超的球技；他 说报复对手最好的方法就是把球送到对方球门里去。当一个人心态好的时候：他 的思考是正面的，他的行为是精进的，他的表达是正面的，这叫正思维、正见、 正语、正精进。但是法国的齐达内就没整好，没想到一个念头，一个行为，几秒 钟之内，好像几乎一生的积累，差不多毁于一旦，很遗憾，听说他最后悔的一件 事就是没读老子的《道德经》啊！“胜人者有力，自胜者强。”人最大的敌人就 是你自己。我们每个人都有心情不好的时候，都有想出口伤人的时候，都有不好 的念头产生的时候，这时怎么办？“不怕念起，就怕觉迟。”有一个老板，他说 我每天这样修为他自己：我出门之前先抓一把黑豆装在右手的裤兜里，然后再抓 一把红豆装在左手的裤兜里，每当我有一个不好的念头产生的时候，我就从兜里 拿出一个黑豆来，然后止住它，放到上衣兜里，回去好反省；当我有一个善念、 好的信念产生的时候，我拿出一个红豆来，实施它，也放在兜里回去查一查。他 说他刚一开始用这个方法的时候， 一天一把黑豆不够用啊， 他说老有不好的念头、 老嫉妒别人、老想说别人坏话，他说一年之后我发现，黑豆不怎么动了，老想摸 红豆、老拿红豆的时候，他说我发现我的家庭和谐了、我的团队和谐了、我的团 队越带越大、朋友越交越多、事业越干越好。所以我再说一遍：知识是学来的， 能力是练出来的，人的德性、人的福报是修出来的。人一旦有了善信念常护持。 人要有随喜心（名字倒拿着接人的例子）。境由心造，世间本无事，庸人自扰人 （讲课时把灯泡当闪光灯的例子）。君子敬而不失，与人恭而有礼，四海之内皆 兄弟也（火车上两人因穿错鞋而交上朋友的例子）。君子坦荡荡，小人长戚戚。 有的人小眼眯眯着，到哪都一副挑剔的心态，看谁都不顺眼，假设你今天看到一 个人比你素质好，看到一个人比你素质好，你想你是不是也够惨的。不要老说那 样的话“你怎么那么笨？”， 他不笨你怎么会聪慧呢？“你素质怎么那么差？” 他素质不差怎么能显出你的素质好呢？在团队建设上、团队沟通上，别人身上的 不足可能就是你存在的价值（团队训练换小组的例子，挑剔饭店服务员素质的例 子）。 君子和而不同，小人同而不和。在人际沟通上心态非常重要，随喜，你有了随喜 心你才能广结善缘、广交朋友。其实你想想，人一辈子没有出息，往往是因为你 朋友太少和朋友质量不高。打开你的通讯录你就知道你混到什么程度了，想成为 什么样的人，就得想办法跟什么样的人混在一起。“同流才能交流，交流才能交 心，交心自然就有交易。”有的人一辈子没有弄明白这么点事啊！“万丈红尘三 杯酒，千秋大业一壶茶”呀！你每天跟谁在一起，就会影响你的人生和命运。 人脉等于钱脉。其实实现企业利润最大化，你必须从这几个方面要下功夫：第一 个开发顾客数目；第二个提升顾客的质量；第三个增加每一次交易的成功率；第 四个增加每一次交易的平均交易额；第五个增加顾客重复消费的次数；第六个建 立顾客的忠诚度。企业只有营销才能实现利润，其他都是成本。而你企业最大的 成本就是那些不会做营销的员工，每天在损失顾客、得罪顾客、浪费资源。关系 就是实力。我建议你们回去看一本书，是毛泽东写的《论十大关系》，毛泽东有 一句很经典的话：我们的朋友应该遍天下。打开你的通讯录看看，你应该知道你 现在混到什么程度； 打开电脑看看你管理终端客户的能力、 开发终端客户的能力。 一个人要担心自己的命不好，其实改变的方法特别简单，就是找命好的人，跟他 交朋友（女同学要求看手相的例子）。找一个命好的组织、找一个命好的团队加 入进去，你的命不好，别人的命好，你跟着命就好了。忙忙碌碌穷算计，算来算 去，听听《道德经》老子怎么说的：圣人常无心，以百姓心为心，圣人不积，既 以为人己愈有，既以与人己愈多，天地所以能长且久者，以其不自生故能长生， 圣人后其身而身先，外其身而身存，非以其无私也，故能成其私。“最大的自私 就是无私。” 我再说一遍：你们来学习两个目的：第一个目的是要学到知识、 顿悟智慧，回去以道御书术干事业；第二个目的是交到朋友、整合资源，祖国处 处有亲人。“让我们发生关系吧！”“我的事业、我的财富，以及我的未来，其 实往往取决于我跟多少人发生关系， 和什么人发生关系， 以及发生关系的程度。 ” 有一句话：不定哪天比尔盖茨到你家。就是跟你发生关系，现在全世界人都跟比 尔盖茨有关系，所以他自然是世界首富。 有几本书我建议你一定看看：卡耐基的《人际关系学》、中国的《论语》。《论 语》从头看看那是教你怎么做人，然后在不断地提醒你怎么做人，不时地提醒你 怎么处事追求真理，所以《论语》里面既有入世的智慧，也有出世的真理，那里 面有商道、有王道、有人道、有天道。你把所有营销的书都看完了，中国人用一 个字把营销的概念全给解读了，就是儒家的“儒”，什么叫营销，就是满足人的 需要。 一个好的领导人，要具有利他心。稻盛和夫的书也可以看看，他有一本书叫《要 规模还是要利润》，还有一本书叫《活法》，副标题叫商道人道和佛道。这个人 一辈子缔造了两个世界五百强企业，他在成为京瓷公司的老总，京瓷公司已经进 入了世界五百强的时候，他每年还干一件事，就是出去托钵，把头都剃了，穿着 袈裟穿着草鞋出去，有一次他站在凌冽的寒风里，正在那托钵的时候，走过来一 个老妇人，走到他面前。这个老妇人的施舍不象有的人施舍那样（有的人的施舍 都是走到那个地方，拿两个钱往那一扔，一扔走了根本不真诚，就是为了自己的 一种心理安慰。），那个老妇人走到他面前，非常真诚的跟他说：天这么冷，赶 快拿这点钱去买点东西吧， 然后那个老妇人掏出来几个硬币， 嘭一下扔到他碗里。 那个老妇人和她的真诚，再加上硬币的响声，让稻盛和夫的脑门的阿尔法一下得 到了一个激发，所以他脑子里一下子就蹦出来四个字“敬天爱人”。他把这个当 作企业文化，然后把利他精神当作企业精神，又缔造了一个世界五百强。 最近有几个欧洲的企业家找我要雷锋像，他们说《雷锋日记》跟《圣经》讲的一 样：人的生命是有限的，可是为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无 限的为人民服务中去。你看这话说得多有道行。现在大家说雷锋精神跑到美国去 了，在很多美国的那些世界文明的大学里面都能找到雷锋像，然后哈佛大学规定 学雷锋不达到一定的时间不让你毕业。尽管雷锋英年早逝，但是他做到了死而不 亡，在雷锋身上体现了老子说的三宝：一曰慈二曰俭三曰不敢为天下先。对别人 慈悲对自己俭约，在自己身上不舍得花钱，但是往别人身上花钱连眼睛都不眨， 先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。所以毛泽东题词“向雷锋同志学习”。 关公的忠义精神，其实人要想干大事，你把这两个字得记住。人一辈子总要忠诚 一次，你才能干大事、才能成大事。庄子讲“为止能止众止”，企业的“企”字 是一个“人”字加一个“止”字，所以有一门学科叫止学，我建议你好好看看。 “知止而不殆，为止能止众止。”有的人信念从来没有坚定过。另外一个字叫 “义”，上面是个人民币的羊角号，下面是个“我”字，这个字也告诉你：想赚 大钱很有意思，得仁义仗义。所以《易经》里面说：利者义之合也。何以守位曰 人，何以聚人曰财。《大学》里说的更明确：财聚则民散，财散则民聚。所以牛 根生把这话整懂了，他说“钱越花越多，股份越分企业越大。” 中国文化里有人道有商道，它的层次是这样的：失道而后有德，失德而后有仁， 失仁而后有义，失义而有礼。夫礼者忠信之薄而乱之首也，所以孔子呼唤复礼， 是因为那个时候已经礼坏乐崩，所以我们今天呼唤荣辱观，就是我们今天已经到 了道德的很底线的底线了，道德没有了就有仁义礼智信，仁义礼智信没有了，剩 下的就是荣辱观、八荣八耻了，如果一个人连荣辱观都不知道了，那你就不是人 了。所以你也检查你的团队、你的企业在什么道德水准上，道德底线很重要（虽 然贪点小便宜但不会携款逃跑的例子）。大道废才有仁义，智慧出有大为，六亲 不和有孝慈，国家混乱有忠臣。所以出忠臣的时候不一定是好事，你都夜不闭户 路不拾遗了，就不用彰显拾金不昧了，所以我们今天已经到了道德的底线了，警 察抓小偷还获得见义勇为奖，还得给两千元奖金。 想赚钱，财布施；当领导，要法布施；想成佛，要有无畏布施。要舍，凡是那些 能赚大钱的人，都是不怕花钱的人（比尔盖茨、李嘉诚、霍英东捐款做慈善事业 的例子） 奉献于社会， 。 奉献于人类， 这样的思维方式， 是宇宙本来具备的意志。 毛泽东没事老说“革命第一、工作第一、他人第一，全心全意为人民服务。”所 以他也做到了死而不亡。圣人常无心，以百姓心为心。你以员工心为心了吗？你 以客户心为心了吗？你以百姓心为心了吗？心天之心，乐民之乐，宇宙即吾心， 吾心即宇宙。商道、人道、天道。一个人能够明天道、了人道再开启商道，你的 人生才能带来圆融。 但是怎么去明天道？就是一定要懂得“虚极静笃”， 《道 这是 德经》里面最核心的一个观念。庄子里面的心斋坐忘，大脑在虚极静笃的时候就 出现阴阳状态， 最后应该知道人的一生应该是一个体道、 悟道、 最后得道的过程。 那叫“朝闻道，夕死可矣。”另外用出世的智慧再干入世的事就好干了，一个明 天道的人，一个了人道的人，再去开启商道，你求的利是千秋利，你求的功是百 世功， 你求的名也是万岁名。 应该为民生立命， 应该为天地立心， 为往圣继绝学， 为万世开太平。