阁楼货架尺寸规格:揭秘穷人向富人的转变真经

　　揭秘穷人向富人的转变真经

　　宣传语：一个来自偏远地区的农家子弟，一个靠借债上学的莘莘学子，以自己亲身经历为范本，揭秘穷人向富人的转变真经。

　　《穷二代，富二代》：作品相关 有一种高贵叫朴实

　　有一种高贵叫朴实

　　——吸引我读完《穷二代-富二代》一书的源动力

　　很幸运，在《穷二代-富二代》一书出版前得以以第一读者的身份拜读。出版社伏健全是我多年来的合作者、朋友，前一段他交给我一本书稿，他说你看一看此书稿，然后给提提意见吧。起始我并不在意，一打开电子文稿匆匆扫了几眼，可就那么扫几眼，凭着多年来我对文字的直觉我就知道，我已被那朴实流淌的文字所吸引。

　　很长时间没有像这些天那样畅快淋漓地去读一本书，也许，一本让我感兴趣的文字，必有其精彩过人之处。

　　首先是真挚生动的文字。这是一本纯粹的职场励志书，作者钱图我并不认识，但读文如晤面，循着作者生花的文笔游走，我能清晰地触摸到作者微妙的思维跳跃，也不难窥视到字里行间作者无意流露出的那份朴实的真诚。我想，真正优秀的文字，可以打动阅读者的灵魂，在这些之前，写作者自己的灵魂，也应该是被打动了。作文如做人，一个人的文字，即是这个人的心像。文字即个人灵魂或或情感的一种影像。如果，一个写作者的文字不能够这样，那么，我认为这些文字不会是好文字。好文字必须和作者灵魂和情感拥有某种共通之处，或者好文字影映了灵魂和情感的某种柔软，状态等等。我想每个爱阅读的人应该有相似的感受。

　　作者钱图正是用心灵在写作，所以，经他描绘的人物事件鲜活有生命力。情绪会相互感染的，阅读着那飞扬着青春激情的真挚文字，我仿佛看到，职场朝霞满天，锦绣无边，阅读钱图的文字是否也告诉你一个信息：职场天空海阔凭鱼跃，葱茏无限，但职场际遇，总不免汹涌波动，浪潮暗涌。

　　初读钱图的文字是满心的喜欢，再读钱图的文字是满怀的崇拜。其实，刚一扫眼他细腻传神的文字我就知道，这不是一般平庸晦涩的文字，其行云流水般通畅表达能力与驾御文字之功力，也惟有丰厚的社会阅历与厚重文化素养修炼之人才能。因为好文字有灵魂内核，能打动你的灵魂，能牵引着你进行深层次的心灵思考。基于这样的判断，我改变应酬式的粗略阅读初衷，决定采用恭耕式的阅读学习法，用心细致去体会，而不仅仅是用眼。

　　二是跌宕起伏的情节。除作者高超的妙语生花的文字外，吸引我逐字嚼句阅读此书的原动力来自跌宕的情节，贯穿全文的情节环环相扣、引人入胜，人物心理描写细腻朴实，情感真挚。《穷二代-富二代》一书与其说是一个都市白领职场成长自传史，不如说是一部现代“穷二代”职场青年创业标本。

　　全书向你画卷般地铺展现代都市鲜活的职场案例标本，现实主义气息浓郁，在这里，没有丝毫隐瞒，没有虚伪掩饰，作者以自身经历为注脚，犀利的触角依次揭开残酷的社会贫富差距现实潜规则，为此，“穷二代”代言人钱图告诉你，中国第一大都市——北京这个竞争多于温情的陌生城市从不同情弱者，实力价值的体现才是赢得个人尊严与品质生活的唯一资本通道。

　　作者钱图以自身在京10年的奋斗史为主线，他从负债求学，三年半工半读，六年外企打拼经历为脉络，清晰勾列了自己从月薪二百奋斗到年薪四十万，直到今天成为一个人人艳羡的成功都市白领的峥嵘历程。

　　三是顽强拼搏的精神。拨开错综复杂的情节，弥漫在全文中的筋络只有一个，那主线就是：锲而不舍的拼博精神。人还是要有点精神的，成功只青睐那些随时有准备的人。钱图的职场经历再次验证了该论断的正确性。我比作者年长7岁，可是读他真挚朴实的文字，感觉到的更多是与他年轻的阅历不相符的成熟，每一篇湿漉漉的文章背后一些含英纳咀的警示性段落，一次次震撼了我的心灵深处浮在我脑海中沉睡多年的语言，与其说我被震撼，不如说我被感动。

　　同样来自农村，同样打拼于职场，可是我缺少像作者那样让自己快速成长的个人明晰的奋斗目标、拼搏精神、成功欲望。综观全书，沿着作者钱图成长的脚印拾级而上，每一步都烙下了作者对功利社会合情合理的诠释，因为贫穷，他在同龄同学面前自觉卑微，因为贫穷，他暗暗为未来戚忧发愁，也因为贫穷，他发誓必须改变即有窘境，于是，像富二代一样思考，像穷二代一样行动成为指导他行为的指南。思想上，他从“丢掉穷口袋，先要富脑袋”开始转变，行动上“穷人起点低底子薄，所以要加倍努力”、“穷人没有休闲，没有假期”。

　　有一种精神叫高贵，有一种动力叫无畏，有一种种子叫希望。贫穷何来?富贵何来?让贫穷的种子开出希望的花朵，需要的是一颗健全的心灵。把贫穷作为养料，把希望的种子植入土壤，就会变消沉为奋进，变无知为聪慧。坚强如钱图，智慧如钱图，勤奋如钱图，最初贫穷这粒种子牢牢地扎根在他心灵贫瘠的土壤上，来到北京后为摆脱贫穷的思想，他把智慧的根须向身边周围无限延伸吸取营养水分，同时努力向上获取阳光雨露，然后开出富贵的花朵，结出丰硕的果实。

　　这是一个聪颖过人的年轻人，有幸考入名校来到北京，也有幸接近成功门槛;这是一个幸运女神早早轻叩的年轻人，求学阶段就遇到像任远那样的“富二代”朋友;这是一个努力不止的年轻人，每一阶段能清晰地规划方向，沿着自己理想的阶梯步步上升，在短短十年内快速超越了同龄，30岁前就实现了个人成长发展史上加速度的奔跑!

　　芸芸众生，生而不等。我们无法选择父母，选择出身，命运是不公平的，所以世界上才有了战争有了痛苦有了贫富。无论社会性质如何，谁也改变不了贫富分化的残酷现实，穷二代富二代无疑打开了一副色彩斑斓的世态众生相，在那里，我们看见了别人也看见了自己。

　　物欲世界，名利江湖，翻开《穷二代-富二代》一书，你看到的更多是可以平凡不能贫穷的朴实文字，这里没有豪言壮语，没有华美的词藻，只有实实在在闪烁着现实职场智慧的亲切语言，尤其难得的是，作者在面临一次又一次严酷考验中毫无畏惧的姿势，在诬陷打击前，他体验着常人无法想象的生活艰辛，仍然满脸笑容地面对每天的日出、夕落、月升。几番风雨几度秋，我惊讶于作者才三十而立的年纪，年轻的目光早已穿越时光邃道，思想之深刻，行为之从容早已跨越他应有的年龄认知程度，这也许就是吸引我一口气读完钱图的《穷二代-富二代》一书的源动力吧。

　　《穷二代，富二代》：作品相关 像富二代一样思考，像穷二代一样行动

　　像富二代一样思考，像穷二代一样行动

　　富人为什么富?穷人为什么穷?为什么有些穷人能够变成富人，而另外一些则不能?这跟思维方式有很大关系。这就是我——一个标准的“穷二代”在北京打拼了将近10年得到的启示。

　　先介绍一下我自己吧，我叫钱图，1981年生人，现在就职于一家外资企业管理咨询公司，自己带一个组，年薪税后40万，未算其他分红与投资收入;在北京回龙观有一套房，120平方米，贷款已付完，在西城区有一套房，正在付按揭;有一辆奥迪A6，但是跑得不多，因为我更喜欢打车，可以利用这个时间看点书。

　　看到这些，或许会有一些80后的同龄人羡慕我。其实，我不是你们以为的那种一帆风顺进入高薪公司、靠父母首付买房、自己贷款买车的小白领。相反，我来自一个连大学学费都交不起的农民家庭。

　　我家在云南南部的一个小村子——说了你们也不知道，地图上找不到的。父母都是地地道道的农民，不认识字，不会说普通话，甚至听不懂普通话。在他们看来，我应该跟村子里其他男娃娃一样，在家种香蕉种洋芋，或者到缅甸、泰国经商，然后娶妻生娃。但是，村里小学的老师一次一次动员他们让我去读书，我这才有了上学的机会。老师一直鼓励我们说：“知识改变命运。”所以，我唯一的想法就是学习，学习，再学习，考上大学，过上体面的生活。真的，这就是我最原始的读书的动力。

　　后来，我带着全家人东拼西凑的学费到了北京上大学。一个穷得丁当响的贫困生初入灯红酒绿的大城市，那种被欲望诱惑却无力满足的撕裂感是一般人体会不到的。我拿着助学贷款，不舍得吃，更不舍得穿，其他同学买了电脑，我只能眼巴巴地看着。我不能用手机、MP3等奢侈品，那对于申请助学贷款的人来说是禁止的。物质的贫乏仅仅是痛苦的一个方面，我的脑袋也相当“贫困”，人家学“双外语”，我连英语四级考试都惧怕;人家讨论陀思妥耶夫斯基，我只看过卡耐基;人家一进校门就知道雅思、托福、“外企”、“四大(会计师事务所)”，我从来没想过毕业后的生活……我颓废过，迷茫过，自卑过，甚至仇富。

　　庆幸的是，就在我即将堕落、破罐破摔的时候，我遇到了一位好哥们儿、大贵人：任远。按照身价来说，他算得上是传说中的“富二代”，父母有钱有势，他高考成绩不高却能上名牌大学，出来进去还开高档私家车。他就是我最“恨”的那种人。可是，误打误撞，我们偏偏成了好朋友。在他的“威逼利诱”、“软硬兼施”、“苦口婆心”、“语重心长”、“婆婆妈妈”、“谆谆教导”(希望他看到之后不要揍我)下，我的思维方式发生了不可思议的变化。

　　我有课必上，从不逃课;他说我笨，应该把有限的时间用在最有用的知识上。

　　我痛恨金钱，认为这个世界不公平;他说当你摆脱了贫困，就会觉得公平。

　　我只结交穷哥们儿，躲有钱人远远的;他却带着我接触更多的有钱人，还让我向他们学习。

　　我为了省钱，穿得很简单，还落下了“抠门鬼”的绰号;他告诉我，再穷不能穷交际，必须准备像样的“行头”出现在社交场合。

　　我从小就英语不好，打算放弃;他骂我说，学不好英语你就滚回老家种地去。

　　我认为跨行业跳槽是不可能的;他说只要我想做，没有做不成的事情。

　　我说我只要一份体面的工作就行了，没想过要当大老板动辄几百万地数钱;他说，赚不到100万就谈不上体面，而有了第一个100万，第二个100万就会来得很容易。

　　我一向都是有话直说想说啥就说啥;他劝我话到嘴边留半句，尤其是在客户和竞争对手面前。

　　到现在为止，我们认识了9年，我的生命轨迹因为认识了任远这个“富二代”而改变。可以说，一个人的观念对其一生的发展方向会产生巨大影响。例如，我刚刚到北京时，嘴边总挂着“我可付不起”这样的话，而任远禁止我这么说，他总是问我：“你怎样才能付得起呢?”这两句话，一个是陈述句，另一个是疑问句，一个选择放弃，而另一个努力争取。我就是在第二句话的鞭策下，扒下了原来的那层“穷皮”，过上了打小就羡慕的“体面生活”。

　　当然，这并不意味着人必须放纵自己的欲望，为达目的不择手段地去做任何事，这里只是强调要改变思维方式。

　　生在了穷人家这没关系，但是你必须向富人看齐，学习他们致富的方法。人的大脑是世界上最棒的“计算机”，有句话说，〖HTH〗脑袋越用越活，脑袋越活，挣钱就越多。〖HT〗当你改变了思维方式，用一种积极向上的心态去追求你想要的东西时，就会发现“我负担不起”这类话实际上是一种精神上的懒惰和逃避。当你积极行动起来，丢掉种种借口、理由，你会发现成功离你越来越近。

　　比起那些真正事业有成的企业家、商人来说，我充其量也就算是勉强过上了小康生活，按照“有车、有房、没贷款、有投资”的标准来看，过得还算滋润。我还在进一步学习投资，学习做生意，学习打理自己的财产——毕竟，这年头没有人能够靠工资发财。想到全国各地还有很多像我一样的穷孩子在茫然地打拼，苦苦地探索，我就很想给大家分享一下我的奋斗经验，所以尝试着写成这样一本书。

　　可能你们没有我的运气好，遇到任远那样的“富二代”朋友，但是有这本书在你身边，它就是另外一个“高参”，助你找到属于自己的方向，早日得到成功和幸福。

　　《穷二代，富二代》：第一章 丢掉穷口袋，先要富脑袋 1 对“穷”和“富”的最初体会

　　第一章丢掉穷口袋，先要富脑袋

　　1对“穷”和“富”的最初体会

　　人在低谷的时候，心里总是有很多怨气，看谁都不顺眼，觉得谁都对不住自己，进而走向自闭、仇富，给自己的心上一把沉重的锁。只有及时调整这种心态，打开心里的锁，才有走出低谷的可能。

　　也许我有点小聪明，虽然家里祖祖辈辈没出过读书人，但是我对读书考试似乎有一种与生俱来的天赋。书上的东西我很容易就学会，成绩一直很好。小学毕业后我顺利地上了初中，又考上县里最好的高中，成为村子里的一个“奇迹”。

　　县城里的资讯比小村子里发达得多，我们的班主任是从北京上过大学的，经常向我们描述北京的美好，他告诉我们如果想挣大钱，必须去大城市，进大公司，才能过上体面的生活。我问他：“老师，您为什么没有留在北京呢?”他当时的表情很无奈，大概的意思是说，他不能吃苦，他没坚持住。

　　“坚持。”这是我去北京之前就做好的心理准备。老师没坚持住，所以回到了县城教书。如果我能迈过这道门槛，我就能在大城市过上体面的生活了吧。到时候我要开着小汽车大摇大摆把父母都接到北京去享福，每天到天安门前散步。真的，我当时一门心思考大学去北京的精神动力就是这样。

　　2000年，我如愿以偿地到了北京读大学，而且是全国数一数二的学府。整个云南省也没考上几个，我就是其中之一。就我家的情况，本来是读不起的，别说昂贵的生活费用，就是学费我都凑不齐。但是老师说，我可以申请助学贷款，可以在课余时间打工挣生活费，无论如何都不能浪费这个来之不易的机会。于是，父母拿出了所有的血汗钱，东拼西凑，给我带了一万块钱进京。这是我第一次看到一万块钱，别说是个村里穷苦惯了的孩子，相信很多城里的孩子，在十八九岁的时候也没有接触过这么厚的一叠票子吧。为了省下路费，父亲只把我送出了村口，我自己带着录取通知书，把那沉甸甸的一万块钱贴身缠在腰上，拎着简简单单一个包袱，一个人坐车去了县城，又坐火车去昆明，然后转车北上，坐了43个小时的硬座才到北京。

　　那个时候的我，连棉衣都没有带一件，因为我压根儿就不知道北京的冬天会有零下十几度。我对即将就读的学校也知之甚少，只知道它是全国最好的。2000年，互联网还没有向现在这样普及，虽然县城里有少数网吧，但是我对于四块钱一小时的上网费只能望而却步。

　　现在回想起来，自己刚到北京的第一年是非常痛苦的。不错，北京很繁华，但是它不属于我。因为我没有钱消费，没有钱去谈女朋友，没有钱去K歌，我甚至没有钱跟同学们成群结队去校门外吃烧烤喝啤酒——虽然我办了助学贷款，拿到了钱，但是那些钱是用来交学费的，我还要给父母拿去还债。我不敢花。食堂的盖浇饭只要五块钱，现在看来便宜得像白给一样，但是当时的我一次都舍不得吃，永远都是买三两米饭一个素菜。直到大二时我做兼职挣到第一笔工资，为了庆祝自己的成绩，一口气要了三份红烧狮子头盖浇饭，统统吃光。

　　穷，还不是我自卑的最主要的原因。我说话有很重的云南口音，而同学们都说着清脆的普通话;我的英语成绩非常差，英语课上老师用英文提问，我根本听不懂;我没读过几本课外书，而同学们的知识渊博得吓人……我也学着同学们的样子，加入了一个文学社团。因为我就是中文系的，我想，加入一个社团可以跟他们学习写小说吧。第一次举办社团活动的时候，主题是“知识分子的宿命”，一个同学对我说：“谈谈你对陀思妥耶夫斯基的看法吧。”我大睁着两只眼睛说：“我，我只看过卡耐基。”在场的人表现得很有教养，并没有哄笑出来，但是我分明捕捉到了他们脸上的不屑和白眼珠传递过来的轻蔑。这就是我第一次，也是最后一次参加那个社团的活动。

　　我住的是四人间的学生宿舍，同屋的另外三人中，一个来自湖南的农村，另外两个是北京的。虽然我们同属一个班，却好像两个世界的人。两个北京的男孩，当时已经买了电脑，他们的主要活动是打游戏和看电影。其中的一个人买了手机，整天摆弄。当时，电脑和手机都不怎么普及，学生们用得比较多的还是BP机，每个月交15块左右的传呼费。即便是这样，在我看来也是相当“奢华”的。

　　就这样，宿舍里不自觉就分成了两个部分：一部分真正活在21世纪的新北京，一部分虽然人在北京，灵魂却飞到了偏远的小山村。我和湖南的同学描述我故乡的竹楼、泼水节，湖南的同学跟我讲述他的《边城》和翠翠。当我们两个南方的“穷二代”惺惺相惜、相见恨晚的时候，那两个北京的“富孩子”盯着电脑，时不时就会嘀咕着大笑起来。

　　若干年后，我在一次同学聚会上提起了这档子事儿。那哥儿俩又跟当年一样，轻声嘀咕了几句，然后哈哈大笑，笑得眼泪直流。其中的一个解释说：“哥们儿，我真没想到，你也有小心眼儿的时候，怎么跟娘们儿似的。当时我们刚买电脑刚上互联网，正迫不及待地搜索XX网站呢。”满桌子的人都跟着笑起来，我笑得最厉害，因为我一直耿耿于怀这么多年的疙瘩终于解开了。

　　是的，我以为他们在嘲笑我。我当时敏感得像一只小鹿，自卑感压得我喘不过气来。我甚至觉得，自己努力争取来的这个上学机会完完全全就是出来丢人现眼的大笑话。

　　我在自卑的同时又产生了强烈的恨意，我的神经末梢对周围的一切风吹草动都有敌意。我觉得别人瞧不起我，别人嘲笑我。我只要看到有钱人就不爽，后来知道这叫“仇富心理”。我想，你们有钱买电脑买手机，为什么不把这些用在学习上?你们知道有多少农村的孩子根本就没机会读书吗?你们出去吃一顿大餐的钱就是我一个月的伙食费，但是你们的高考成绩还没我高呢。我穷，但这不是我的错。你们富有，还不是因为你们生在了一个好家庭?

　　自卑，羡慕，嫉妒，仇富……各种情绪纠缠在一起，心里五味杂陈，我明白了什么是“度日如年”。很多中文系的学生是高傲的，洒脱的，他们进出图书馆，“如饥似渴”地看各种名著，似乎不食人间烟火。而我，一个字也看不进去，每天都活在煎熬之中，甚至有好几次，都产生了退学的念头。就这样，我浑浑噩噩消耗完了大学一年级，唯一的收获是学会了打牌，并认识了几个跟我一样的穷哥们儿。

　　1回头看10年前的自己，努力考大学绝对是正确的，不足之处在于不懂得挑选专业方向。当时，高中班主任确实对我讲过专业的重要性，建议我为以后就业着想，报考实用性强的热门专业。我看中了法律。可是，看了志愿填报参考资料之后，我的信心动摇了。法律是个热门专业，我担心自己考不上。所以选了个相对保险的“中文”。进了学校才发现，对于我们这种穷孩子来说，不可能一门心思地研究如何舞文弄墨、诗词歌赋，还是找个实用性强的专业、学一门谋生技巧更现实。

　　2从贫困地区到一个繁华之地，心理落差肯定是有的，自闭、自卑、仇富等不健康心理都可能出现。如果发现自己有这个苗头，一定要端正态度，告诉自己：没什么大不了，我可以通过奋斗改变这个状况。心态决定成败，如果你不服输，敢于争取，就能跻身富人行列;如果你认输，逃避现实，那只能永远当个穷人。

　　《穷二代，富二代》：第一章 丢掉穷口袋，先要富脑袋 2 不“踢”不相识，球场遇贵人

　　2不“踢”不相识，球场遇贵人

　　“王侯将相宁有种乎?”穷人和富人之间根本就不存在真正的界限，唯一的界限在心里，是人为划定的。只要你有勇气跨过这条界线，改变命运就完全有可能。

　　跟任远的相识，源于大二时的一场足球赛。那天，我们文学院跟管理学院踢比赛，任远是管理学院的守门员。文学院男生本来就不多，会踢球的更是没几个，后来不知道谁还从其他学院叫来一个“外援”，被管理学院的人好一通嘲笑。

　　从2000年起，大学开始扩招，我们学校也不例外。我听说他们学院就有很多人是自费生，就是家里有钱疏通关系就可以进来念书，我心里不服到了极点。我想，既然你们家那么有钱，干嘛还来读大学占着这么好的地方，有钱人不都出国了么?你干嘛还跑到这里装样子?有钱人不是都玩什么保龄球、高尔夫球么，还跟我们这帮土鳖踢足球?我越想越气，脚下的力度更猛，好像踢的不是球，而是那些“掠夺”了社会财富的人。

　　后来，我得到一个机会，脚下的球冲着守门员就飞了过去。与其说是射门，不如说是射人，我赌气的一脚，在外人看来却是个漂亮的飞射。原本我想，那些“富二代”们平日里养尊处优，没什么锻炼，身体素质好不到哪儿去，哪儿能守门呢，看到球朝自己过来不躲开就不错了。没想到那个守门员眼疾手快，结结实实把球抱在了怀里，人也应声倒地了。

　　大家都有点担心，跑过去看他。我也很快清醒过来，害怕自己捅篓子——倒不是怕挨处分什么的，主要是怕掏医药费。好在任远很快站了起来，咳嗽了两声，用字正腔圆的京腔说：“没事儿，没事儿，这哥们儿下脚真TM有劲儿，功夫够扎实的啊，能给咱国安效力。”

　　看不出来这个小白脸还挺仗义，我对他不那么反感了。大家散开继续比赛，最后零比零，踢了个平手。

　　比赛结束时已经到了晚饭时间，任远提出，要请大家吃饭。我们中文系的几个人都说不去了，我原本也想回寝室的，不过转念一想，有钱人请客，不吃白不吃，客气什么!于是就大摇大摆去赴宴了。

　　路上，管理学院的几个人一直在跟任远讨论什么公司的事情，我默默听着，大概明白了，任远自己经营了一个广告公司，是他老子投资的，公司已经开始运转，需要招一些全职和兼职的员工。

　　经营公司?这个消息确实让我吃了一惊。先前我只觉得他们都是些浪荡公子哥，出来进去的开着高档私家车，跟老师套关系，不上课，考试不及格了却能通过，请老师吃饭给老师送礼是常事，学校的美女都围着他们团团转。我想，他们只知道挥霍老子的钱，自己什么都不是。我完全想不到他们会经营公司。不过这个念头也只是在脑子里闪了一下，很快否定他们：所谓经营公司，也是说的好听，怕是有名无实吧。

　　他们在学校的餐厅要了一个包间，点了几个我以前见都没见过的菜，还开了几瓶啤酒。我二话不说，毫不客气，拎筷子就吃。面子?我顾不上了，心里就想着：你们就是“硕鼠”，我吃你们的理所应当。任远给我倒了杯啤酒，乐呵呵地说：“钱图，你那一脚可真够猛的，我多少年没遇到你这样的了。”

　　任远的话很真诚，我很想说点儿什么，却想不出来，只好笑了笑，接过酒杯一口干，然后继续吃。他们几个显然很熟悉了，话题都往我身上转移，问我去没去过海埂基地看国家队踢球。我苦笑，我家离昆明的海埂基地还隔着十万八千里呢，再说，进去看球也是有钱人的消费习惯，我家的电视连体育频道都没有，我第一次踢足球还是进县城读中学的时候呢。

　　任远似乎捕捉到了我心中的难堪，转移话题说：“云南太好了，我去过，有吃的有玩的，那小米辣吃着真过瘾，在北京吃不到那么香的东西!”

　　小米辣是我们云南特产的一种辣椒，个头儿小，辣味儿足，是我的最爱。其实我到北方读书后最不习惯的就是饮食，饭菜里没有辣椒，吃什么都味同嚼蜡。任远一句话就说到了我的心里，我对他一下子有了好感，禁不住打开话匣子：“我妈做的小米辣牛肉才香，再配上我们那边产的竹筒酒，那吃起来才痛快哟!”我高兴起来连云南口音都带出来了，他们又起了好奇心，逗我继续说。我又害羞起来，红着脸闷头吃饭了。

　　任远开始开导我：“没啥，云南话挺好听的。再说了，你往北京的大街小巷走一圈，外地人多了去了，谁没点儿口音呐。你闷着头不说话，跟个大姑娘似的，刚才一说话，倒显得很爷们儿。”任远的话正说到了我的心上，我一直觉得，普通话太没特色，只有用方言才能抑扬顿挫，表达出人的情感。要不怎么说艺术在民间呢?那些乡土的东西，有生命力的东西，被“普通话”之后就没滋味了。也许是啤酒发挥了一点儿效力，我感觉自己跟这些“富二代”的鸿沟不那么深了，距离拉近了很多。

　　很多年之后，我回想跟任远的第一次见面就有“投缘”的感觉，完全是因为他的口才好，会说话。其实他本人并不喜欢吃辣椒，吃小米辣，仅仅是他设计出来的一个话题。他猜想我肯定喜欢这个，所以用这个“共同点”来引发我的共鸣，让我在他们这些人面前不必太拘谨。在日后的相处中，我逐渐学习了他的这种谈话艺术，在客户、同事当中相当管用。

　　边吃边聊，他们又谈起了办公司的事情，我不懂这些，但是很好奇，所以在一旁静静地听。任远似乎并不介意有我这个“外人”在场，对公司的成本预算、年度指标进行了粗略的分析。刚才，这些人还是嘻嘻哈哈踢球喝酒的大二学生，讲这些事情的时候，似乎都成熟了起来。他们还穿着汗津津、脏兮兮的球衣，但是脸上的表情认真专注，真的像电视剧里的“董事会”开会一般。

　　我真的很羡慕，真的很想加入他们，哪怕是到他们的公司打工也行啊，让我感受一下“创业开公司”的气氛。我再也不想这么漫无目的地在学校里游荡了，我是穷人家的孩子，我想挣钱，我要奋斗，我希望向这些富人家的孩子学习挣钱的方法。但是，我能不能张嘴向他们提出这个要求呢?

　　1我很庆幸在年纪轻轻时就认识了任远，很早找到了自己的职业方向，懂得了为人处事的潜在道理。我更庆幸那天自己“厚脸皮”地跟着他们一起去吃饭。很多人会觉得蹭吃蹭喝不好意思，找借口躲开。我当时是抱着“吃大户”的心思去的，却歪打正着，跟任远一伙人成了朋友。其实，“穷”和“富”之间的鸿沟很多时候是心理的鸿沟，是人为造成的，穷人的自卑感、薄脸皮很容易让他们失去结交富人、改变贫穷状态的机会。如果你脸皮厚一点，抛弃那些小自尊、小敏感，真诚地去接近他们，或许会收获意外的贵人。

　　2朋友总是越交越多，关系网总是越织越大，但是这些都要从身边最近的人入手。很多人仰慕任正非、柳传志、张瑞敏，想结识他们，这并非不可能。社会学中有个“六度分离”法则，意思是说，生活在这个世界上的每个人只需要很少的中间人(平均6个)就可以和全世界的任何一个人建立起联系。比如说，我现在很想见的人是潘石屹，我可以写一封信，通过在建外SOHO上班的同学交给他。“微博”开通后，我甚至可以在网页上直接给潘石屹发私信。互联网的出现改变了我们的交际方式，拓宽关系网的程度都不能用“加倍”来形容。所以，改变你命运的贵人无处不在，只要你想，就可以努力去跟他们搭上线。

　　《穷二代，富二代》：第一章 丢掉穷口袋，先要富脑袋 3 没有别的，我就想赚钱

　　3没有别的，我就想赚钱

　　面前摆着两根金条，你能说哪一根高尚，哪一根龌龊?这句话不知道是哪里来的，我看到之后顿感触目惊心。没错，钱就是一个工具，拥有它我们可以生活得更好，这与道德无关。我读书、求学，不就是为了以后挣钱么?

　　酒足饭饱，大伙儿马上要散场。我担心说晚了就没机会见任远了，就拐了个弯儿说：“任远，你给我留个电话号码吧，改天再约你们踢球。”

　　“好啊，没问题，”他一边说，一边从挎包里摸出一个当时还算奢侈品的翻盖手机，“我拨给你，你保存一下。”

　　如果我有手机的话，他这样说是理所当然的。但是，我哪儿能像变魔术一样变出手机呢?只想跟他要个电话号码，却不小心让自己露怯了。我红着脸挤出几个字：“我……还没买手机。”

　　其实，在2001年，一个大学生没有手机是非常正常的事，当时手机费用还高得离谱，手机也只有少数几个品牌，算是比较贵的通讯工具，学生一般都是通过寝室的固定电话或者BP机联系。但是，在这几个“富二代”面前，我在自卑的驱使下，给自己增加了太多无谓的心理负担，好像自己没有手机就矮了大半头似的。我想，完蛋了，自己跟人家都不是一个档次，起码的联络工具都没有，还套什么近乎呀。

　　不料，任远眼皮都没抬，继续在自己的手机里编写通讯录，输入我的名字，然后抬眼问我：“你寝室电话号码多少?我记一下，以后约你踢球。甲A开始了，也可以叫上你一起去看国安和红塔。”当时，中超还没开始，球迷的注意力都集中在甲A联赛，我作为球迷，顶多就是在学校食堂里跟几百号学生分享电视直播，根本不敢妄想去比赛现场看。任远这句话，更加撩拨起我对美好生活的憧憬。

　　我很快地告诉他我寝室的电话号码。这时，服务员已经进来结账了。任远从服务员的账本上撕下一张纸，写下自己的名字和手机号，还留下了当时流行的OICQ号码，说我有事可以打手机或者上网找他。我紧紧攥住那张纸条，暗自想，我以后的路怎么走，要靠你了。

　　当天晚上，我在寝室里冥思苦想，酝酿要怎么张嘴跟任远说打工做兼职的事。本来嘛，我是以“踢球”的名义跟人家要的电话号码，现在却求人家给我一份工作，是不是太丢人了?再说了，人家商量开公司的事，我偷听了个一清二楚，是不是会给别人留下做贼的印象?我抓耳挠腮，心急火燎，却没人可以商量。我是万万不敢跟同寝室的湖南同学说的，我怕他嘲笑我“攀高枝”。这厮进入大二之后，逐步往愤青方向靠拢，比我还痛恨贫富差距，整天向往灵魂的自由和大同世界，若是知道我有心“巴结”有钱人，还不发动所有穷孩子声讨我?我更不能跟两个北京的同学说，在我看来，他们北京学生原本就欺生，我这样的举动定会招来他们的嘲弄。思来想去，没有一个冠冕堂皇的理由拨打那个长长的手机号码。

　　隔壁寝室的电话坏了，有个小伙子，一到晚上就来我们寝室借电话，跟远在上海的女朋友煲“电话粥”。此时，他又来敲门借电话，我一看，再不打电话，今天就没机会了。过了今天，任远可能就把我给忘了，虽然他记了我的电话号码，谁知道他什么时候还想踢球呢。再说，他想踢球，还愁找不到人吗，他会主动找一个连手机都没有的穷学生吗?

　　情急之下，我冲过去拿起电话，说：“不好意思，我家里有事，要先打个电话。”

　　“那好，我过会儿再来。”

　　我拉着电话线出了宿舍，站在走廊上，看看身边左右没人，深吸一口气，拨通了任远的电话号码。

　　“钱图，你好!”任远准确地听出了我的声音，或者，他手机上有来电显示。

　　我已经没有时间兜圈子了，干脆牙一咬心一横，直奔主题：“任远，你好，我有个事情想麻烦你一下。”

　　“甭客气，什么事，说。”

　　“我……中午听你们聊天，好像在办公司是吧。你们是不是缺人手，我……我可不可以去给你们打工?”天呐，我竟然说的这么直接。

　　“当然欢迎，说什么打工呀，我们公司成立时间不长，正缺人手，你过来帮忙我们求之不得呢。”任远沉吟了一下，“钱图，你有没有想法，打算到公司做什么职位?”他是在变相考我。

　　面试的技巧，我当然是不懂的。我心里只有一个念头，挣钱。什么职位不职位的，只要能够有个工作的机会，只要能挣钱，我什么都干。真要命，心里想什么，我竟然直接就说出来了。我听见自己的声音在电话里说：“我没想法，我是一个贫困生，我想尽快挣钱。”

　　“哈哈，好，你真够直接。着急挣钱干什么呀，看上哪个美女啦?一般来说，能够刺激男人事业心的，就是美女——特别是那些高不可攀的美女。”任远竟然开起了玩笑。

　　“老大，你别拿我开涮，我TM都要急死了。我爹妈为了帮我交学费，借了一万多块的债，我还申请了助学贷款。我连自己都养活不了，还追什么美女呀。咱爷们儿不干那掉价的事儿，我就是想挣钱，帮爹妈还债，让自己过得体面。”这些话，我在心里憋了一年多，终于酣畅痛快地说出来了。

　　“好，钱图，爽快!你明天来我公司吧，详细情况我跟你面谈。”

　　那个晚上，我由于兴奋和激动，失眠了。手里攥着两张纸，一张写着任远的电话号码，一张记着他公司的地址，我把它们看了又看，放佛它们就是两张可以由我随意填写的空白支票。我在上面写满了关于未来的畅想，写满了关于贫困的痛恨。我再也不想当一个捉襟见肘的“穷二代”了，我想摘掉贫困的帽子，得到梦寐以求的美好生活。我甚至想象到我开着车载着家人在长安街上遥望天安门的美好景象。整整一个晚上，我做的都是这样的美梦。

　　别笑我的“老土”和“幼稚”，在农村，到北京可是大事，看天安门、游故宫、爬长城，那是我的父辈们最大的心愿了。虽然这些对于很多年轻人来说有点“过时”，可对于2001年的我来说，真的就是“美梦”，如果能够把全家都接到北京来生活，那可是“有钱人”的象征。

　　1自小我就从父亲那里学到“多个朋友多条路，多个冤家多堵墙”的道理。相信很多人听过这句话，照着做的却很少。我自认为贯彻得还是比较到位的。与钱图的相识确实是个意外，我们生活在完全不同的世界，但是他直率的性格和隐藏在羞涩外表下执着的韧性非常吸引我。我知道，如果我稍稍帮他一下，他就会成为我最忠诚的部属和最可靠的心腹，因为穷人家的孩子有着非常难得的质朴和单纯。我要继承父亲的家业，还想开创自己的事业，少不了这样的伙伴支持。所以，带着几分欣赏，也带着几分目的性，跟他建立了朋友关系。

　　2钱图告诉我，他要工作的目的很纯粹，钱。跟我打交道的有各种各样的人，他们接近我的目的其实也很纯粹，钱。但是，他们不会这样简单而直白地说出来，总是裹上各色各样的外衣。包括后来很多道我公司求职的年轻人，他们可能受了某些道学先生的蛊惑，面试的时候总是向HR们背诵很多“个人理想”、“事业追求”的篇章，乍一听很动人，却不实在。熙熙攘攘的人，都是为名来，为利往，坦率地承认有什么错呢?钱图能够直率地向我表明心迹，我非常高兴。想做一个成功的商人，就得有逐利的野心;如果在逐利的同时又能守住“商道”，那就必然成功。

　　《穷二代，富二代》：第一章 丢掉穷口袋，先要富脑袋 4 适应环境，贫穷种子开出富贵花朵

　　4适应环境，贫穷种子开出富贵花朵

　　我们总说“适者生存”，什么是适应?很多人羡慕大城市的“好”，一窝蜂地冲向大城市，受到挫折之后又满怀怨念地诅咒大城市的“坏”，这叫做“片面地适应”。真正的“适应”，是客观地看到它的好，又客观地看到它的坏，然后心甘情愿地过这种生活。

　　我如约去了任远的公司谈工作的事情。他的公司在中关村科技园区，离清华大学很近。2001年，那一带正处于初步建设阶段，交通在改善，道路在升级，就是从那一年开始，社会上开始流传那句话：东有CBD，西有中关村。众多学院的簇拥下，中关村有着一种独一无二的人文环境，当时，新浪、搜狐、SUN、YAHOO等大公司还没有搬过去，写字楼却已经以雨后春笋之势拔地而起。在我这种穷人看来，能够在这里上班，就是“高级白领”啦。

　　按照任远留下的地址，我很快就找到了他的广告公司。第一次进高档写字楼，我只觉得眼睛不够使，左看右看，还要谨慎着会不会忽然撞上迎面而来的大玻璃。真不敢想象，这么好的写字楼，有一间是我这位同学的。

　　“不是一间，是一层。”任远笑着纠正我的错误。

　　“一层?”我惊得两个眼睛珠子差点儿掉出来，“租金一定很贵吧?”

　　“呵呵，”任远笑着伸出四个手指。

　　“一个月，四千?”我使劲儿发挥自己的想象力，在我所接触过的“金融”范围里，以千来计算的款项已经很大了。

　　“四块。”任远好像故意吊我的胃口，看着我惊诧的表情，又补充说：“每天，每平方米。”

　　“啊?你让我想起《西游记》里的‘布金寺’了，人家寺院是用金砖铺地，任远你这公司每天每平方米租金就要花4块钱，我要是每天来上班的话，脚下踩的不就是人民币吗?”我真是刘姥姥进了大观园，开眼了。

　　“你肚子里典故倒不少啊。”任远笑着让我坐在他老板台对面的真皮沙发上，我却一点儿没有坐下去的心思，全然不顾面子问题，满足好奇心要紧，里里外外看了个够。他倒是挺体谅我的心情，也许，正好满足了他的虚荣心吧，任由我这个乡巴佬大开眼界。

　　“行了行了，看够了就过来说说工作的事儿吧，要是喜欢，以后你过来当保安，每天守着大门看。”

　　任远当然是在开玩笑，我却信以为真，一下子蹿到任远面前，急着问：“保安的工资是多少?”

　　“丢人不丢人啊你!”任远按着我的肩膀把我按在椅子上，“你好歹也是名牌大学的大学生，你们村儿里没出过几个吧，你就跑到北京来当保安，脑子被门挤了?”

　　“没错，你的话说到点子上了。”我也不知道哪儿来的一股气，就想把一只憋在心里的话通通倒出来，“我们村里，在我之前，确实没出过大学生，我是第一个，而且一下子就考上了全国著名的名牌大学。可那又怎么样?我的专业实用性不强，没什么技术含量，出去做家教，家长都是给孩子找英语老师钢琴老师或者数学老师，很少有找语文老师的。再说了，我自己连普通话都说不清楚，人家给孩子找语文老师也不会找我这样的。”

　　“那你怎么不去捡饮料瓶?怎么不套个小猫小狗小兔子的造型站大街上给人发广告发传单去?怎么不去麦当劳肯德基给人擦桌子刷盘子去?”任远丝毫不同情我。

　　我被这通话问蒙了，呆坐在椅子上，半天支吾出一句：“我有课要上。”其实，我知道这话只能算做不是借口的借口，很多时候我逃课在宿舍睡懒觉看武侠小说，完全想不到除了当家教，还有很多贫困学生是靠卖矿泉水瓶子、发广告传单、甚至当服务生赚生活费的。

　　“钱图，”任远做在他的老板椅上，摆足了当老板的架子，“我特喜欢你直爽的性格，也可以用你到我们公司工作，但是我觉得，你想在这个城市立足，想在这个城市生存，要做到最起码的两件事。”他为了引起我的注意，故意顿了顿，然后接着说：“第一，适应。第二，吃苦。”

　　我注视着面前这个曾经让我非常鄙视的“富二代”，认真听他阐述生存的道理。

　　“我理解你的心情，很多人都是怀揣淘金梦来北京的。特别是像你这种通过上学这个途径，期望靠知识改变命运的人。初到北京，看到贫富差距这么大，自己就是个一无所有的穷学生，心里落差大这是在所难免的。但是，你愤世嫉俗有什么用呢?世界不会因为你的愤怒而改变什么，有权的人依旧有权，有钱的人依旧有钱，而且，根据马太效应的原理，他们还会越来越有权，越来越有钱。这是铁律。”

　　我像一个傻瓜一样，呆呆望着这个同龄人。

　　“不明白马太效应?”任远歪着脑袋想了想，向我解释说，“简单地说，就是强者愈强、弱者愈弱。打个比方，我现在有钱，而你没有。我们同时竞争一桩生意，我出得起资金，可以预先垫付，而你出不起。这桩生意就是我的了。我的实力因此而增强。到下一次我们再竞争的时候，同样的状况再次出现。如此往复，你说，最后你是不是要被我挤破产?”

　　简简单单的几句话，我只觉得心中的血液迅速升温，一股热气往脑门儿涌，那股恨意和仇视一起往外冒。没错，这个马太效应，任远说的这个例子，就是纠缠了我一年多的根源。为什么有些人一无所有，而有些人得到太多?

　　任远非常淡定地看着我，嘴角泛起一丝笑意：“哥们儿，看不惯是吧，不服是吧。”

　　“对，我看不惯。我不服。”

　　“要么接受，要么改变。”任远非常轻松地说出这四个字。

　　“我不接受，我要改变。”我非常坚定地说出这四个字。

　　“呵呵，”任远无奈地笑了笑，“是我的表达有误。应该说，你必须接受别人，然后伺机改变自己。”

　　“我不明白。”

　　“在这个城市里，有很多穷人。其中一部分，守着有限的收入，紧巴巴地过日子，他们就像老子说的，不见可欲，民心不乱。他们不去追求富人的生活，甘愿穷乐呵，这是一种活法。还有一部分人，收入一般，解决了温饱，又达不到小康，羡慕富裕的生活，又想不出方法改变自己的处境，整天怨天尤人。这还是一种活法。另外一部分人，渴望变成富人，虽然现在的收入不高，但是他们勤奋、能吃苦、肯动脑筋想办法，时时刻刻捕捉机会改变自己的命运。这是第三种活法。你选择哪种活法?”任远的目光里有一丝丝挑衅的意味。

　　“当然是第三种!”我信心满满。

　　“好，从你给到打电话的那一刻起，我就知道你是这种人。所以我才答应给你一个机会。记住，接受马太效应，接受赢家通吃，接受适者生存。只有你接受这种现状，才能伺机改变。如果你跟客观规律作对，就永远没有翻身的可能。”

　　1接受现状，适应环境，遵从客观规律。这是任远给我上的第一课，也是跟我原有的思维方式冲突得最激烈的一课。我不是一根筋认死理的人，但是这么“逆耳”的忠言让我接受起来还是有点儿难度。好在，现在的我已经开始赞同这个观点，并且向周围的人传播。环境的改变是不被某个人的意志左右的，你想成为富人，就要适应这个富人掌握话语权的社会环境，用他们的方式去思考，用他们的方式去行动，逐渐改变你自身的处境。就像自然界里的食物链一样，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米啃泥巴。当你是一条小鱼的时候，你抱怨大鱼的残忍毫无用处，只有让自己变成大鱼，才能雄霸海洋。

　　2任远是富二代里杰出的经营者和投资人。起初，我以为那一层写字楼是他用父亲的钱租的。后来才了解到，他向父亲借了一些钱，又自己申请了一部分贷款，在房价还没有飙升的时候买下了那一层楼。留出一部分用作自己公司的办公区，其他地方以高额租金出租，支付按揭贷款。这就是通常所说的“以租养贷”。随着广告公司收益的增加，他在最短的时间内还清了银行和父亲的“债”。他在父亲的影响下，最关心财经热点，也总是挖空心思往“富人”堆里挤，打听财经界最新动向。他敏感地捕捉到房地产市场的春雷懵懂，一边做着自己喜欢的广告，一边企图在地产方面捞些油水。惭愧的事，跟他共事那么久，我在多年之后才发觉这个“商机”，可是已经没机会下手了。

　　《穷二代，富二代》：第一章 丢掉穷口袋，先要富脑袋 5 人在江湖漂，就是“卖”自己

　　5人在江湖漂，就是“卖”自己

　　中国是个盛产“廉价劳动力”的国度，因为人太多。对于一些技术含量不高的工作，你不干，总会有其他的人干。想在这样的环境下显示出自己的竞争优势，那就必须向老板证明你比别人能干，而且，你是别人替代不了的。只有做到这一点，才有资格跟老板讨价还价。

　　到任远的公司上班，我算是“走后门”托关系，但是，我去做什么呢。任远也是这样问我的：“钱图，我对你的人品毫不怀疑，所以我可以雇佣你。但是，你到我的公司做什么呢，你为我的公司带来什么收益呢?总不能真的让你看大门吧?”

　　“你让我干什么，我就干什么。”我回答的非常诚恳，却让任远大笑起来，他说：“那你倒真是个实在人。如果现在是招聘会的现场，你是拿着简历准备找工作的人，你也对招聘方这么说?你总得有点儿特长，然后向别人推销自己吧。”

　　“我的特长是……”说实在的，我没想过。这些年，我除了读书考试似乎没做过别的。小时候，曾经帮着爹妈种地，后来被老师喊去读书，凭着脑子好，一路上到中学，又考大学，学的跟别人一样的数学、英语、语文、历史、政治题，我有什么特长呢?想了半天，我说：“我聪明，记忆力很好，我能吃苦。高三复习的时候，晚自习我总是班上最后一个走。”

　　“这跟广告公司有什么关系?”任远摆出了一副考官的态度，好像非得让我感受一下真正的面试。

　　“关系……”我抓耳挠腮，完全不顾形象，“我很能熬夜，而且，越到晚上越有精神，如果公司加班的话，我的体力不成问题。”

　　任远正端着杯子喝水，听到我的话，上好的茶叶竟然从鼻子里喷了出来：“老兄，你想气死我呀，和着你读个大学就想跟人拼体力是么?你要是再不开窍，我真的让你当保安守大门了。”

　　“任远，我真的是一点儿也不懂广告，也没想那么多。我就是想到你这里找份工作，不会的我可以学，我的学习能力强，新东西一学就会，过目不忘。嗯……”我搜肠刮肚想着以前的经历，“对了，我的字写得不错，以前在学校帮老师写过板书，还出过黑板报，学校的宣传栏也是我做的，这多少能跟广告扯上关系吧。我把这些融会贯通一下，相信我，我很快就能学会做广告了。”

　　任远看出我真急了，又露出了笑容，一边用纸巾擦着刚才洒在办公桌上的水，一边笑着点头说：“嗯，还是鸡同鸭讲，不过稍微有点儿靠谱了，至少你说到广告了。”我的心里稍微轻松了一些，听他继续说下去。

　　“告诉你吧，一个人出来求职，实际上就是把自己卖出去，懂么?”

　　“我懂，政治经济学里提到过，劳动力是一种特殊的商品，有使用价值和交换价值。”我把早年背得滚瓜烂熟的课本教条搬出来。

　　“停，别给我背书，我一听见背书的就头疼。背得熟有什么用，考试考了高分，还是不会实际运用。我问你，你这个劳动力对于我来说，使用价值是什么，交换价值是什么?”

　　他这样的一点拨，我终于开窍了，理了理思路，开始自我推销：“我的使用价值么，第一，我作文写得还不错，可以给你们写出漂亮的广告语;第二，我身体好，精神头足，不管是加班还是到外面发广告传单，我都能干，多累都没关系;第三，我脑子好，理解能力强，临时把我调到哪个部门去帮忙，我都可以应付。至于交换价值么……”我想了想，要多少工资合适呢?人家任远肯给我这样一个机会，我哪能贪心要太高的工资呢，于是，我说：“工资你就看着给吧，能让我生活自立，不再跟家里要钱就行了。”

　　“自立?什么标准，吃中餐还是吃西餐，四菜一汤还是馒头咸菜，穿名牌还是地摊货，买商品房还是租地下室，挤公交车还是买私家车?在这个城市，养活自己非常容易，养好自己却很难。既然你决定挣钱，总要有个明确的目标才好有的放矢。你得客观估计自己的身价，懂吗?”任远的大道理说起来一套一套，我感觉到自己的脸已经红到脖子根，甚至隐隐有点儿打退堂鼓的意思。哎，或许像我这种没见过世面、一点儿不懂人情世故的人，真的应该安贫乐道，趁着身在名牌学府，好好读书，让自己知识面广一些，毕业后老老实实回到老家找个工作，别异想天开在北京打拼了。

　　任远似乎看出我的心思了，一改刚才咄咄逼人的架势，恢复了昨天球场上“哥们儿”的神情，对我说：“老钱，你吧，在球场上冲锋陷阵的时候挺带劲儿的，怎么一到干事业的时候就歇菜呢。别告诉我我看走眼了，以后我还得靠这眼力吃饭呢。”

　　这激将法还真灵，任远这话强烈地刺激了我的自尊心，我霍地站了起来对他说：“没有的事儿，脑袋掉了碗大的疤，有啥好怕的。要说怕，我就是怕给你拖后腿。这是你的公司，只要你这个当老板的不怕，我怕什么。”

　　“好，我要的就是你这句话。”任远带着心满意足的微笑鼓励我：“凡事儿别自卑，谁都是从外行到内行。你没接触过广告，太专业性的东西你不了解，这没关系，只要你肯学，能吃苦，很快就入门。现在公司是初创时期，确实需要一些专业的人手，最好来了就能干活，让你这样一个纯外行进来，确实显得我偏袒你。但是呢，我是老板，我不介意，谁敢说不?”他底气十足，在我肩上狠狠地砸了一拳：“你小子，昨天那一脚，害得我现在胸口还疼，看我以后怎么慢慢折磨你!”

　　我咧嘴笑，知道这一关算是过去了。

　　1随着工作经验的丰富，我也多少接触到招聘工作，很多年轻人到我的部门申请职位，在他们身上，我看到了自己当年的影子。他们很想做点事情，踌躇满志，却摸不着门道，不知道如何向用人单位推销自己。看着那些“不如自己”的人接到offer，他们发出怀才不遇的感慨。其实，解决这个问题的关键就是认清这样一个现实：你是待价而沽的劳动力，你要想方设法把自己卖给对方。你的使用价值是什么，你能给公司带来多少收益，公司培养你值不值得，你怎样让组织信任你。如果把这几个问题都表达清楚，用人单位十有八九会用你。

　　2把自己“卖”给用人单位，却不是没原则地“贱卖”。我看到过很多年轻人为了讨口饭吃，开出超低价位的薪资期待。如果实在是走投无路没有饭吃了，这样做可以理解。但是，这一招在大公司里并不见效。公司会反以为你不懂市场行情，不知道同行业里的薪资水平，从而把自己低价出售。况且，在制度健全的大公司，员工的加薪幅度是由你最初进入公司的底薪决定的，一般是加20%左右。如果你的起薪太低，会逐渐拉大与同事之间的差距。最合理的办法是多方面收集信息，通过熟人、同行或者网络调查等方式，了解当前这个行业的薪资水平，然后根据自己的能力、经验来开出理想的价码。双方都觉得合适，双赢了，你才不算是“明珠投暗”。

　　《穷二代，富二代》：第一章 丢掉穷口袋，先要富脑袋 6 只有“急功近利”才能发展

　　6只有“急功近利”才能发展

　　人的一生总要做出这样那样的取舍，往往是鱼和熊掌难以兼得。在上课和兼职之间，我舍了上课，取了兼职。平心而论，我有一点点遗憾，因为我读的是全国一流的大学，有全国最好的图书馆，有全国知名的教授，我为了挣钱而放弃了这些接受人文关怀和文化熏陶的绝佳机会。但是，处在那个环境里，我别无选择。空谈文化，对于一个生活费都没有着落的人来说，是奢望。

　　最终，我和任远达成了协议，我以兼职的身份给他的广告公司打工，我给他写广告文案，他给我稿费，我拿的是“计件工资”。

　　很多人对广告公司充满着梦幻一般的期待，在外人眼里，广告公司应该是很风光的，电视上面几秒钟的画面，或者大街旁边立个牌子，就能从客户手里捞取大把的制作费用。其实不是这样的。广告有类别的划分，有平面广告、影视广告和动画广告。我们平时看到的报纸广告、杂志广告、招贴画等等，就属于这个范畴，而电视上看到的多半是影视和动画广告。不难理解，由于传播的媒介不一样，侧重的行业也不一样。平面广告涉及到文案、创意、制作、印刷等等，影视和动画广告则需要相关的设计、摄影等等。

　　广告公司的规模也有大有小，规模大的，比如说4A一级的，部门分得非常清楚，制作广告的种类也多种多样。小到宣传单，大到影视广告作品、产品展会，都是他们的生财之道。而小规模的广告公司，很可能只有广告公司之名，连自己的设计团队都没有，完全靠给别人“喷绘”展板、招贴画等盈利，利润可想而知。

　　任远的广告公司当然不至于落到喷绘广告的地步，但是，也远远赶不上成型的大规模公司。他个人对广告感兴趣，认识一些业界的朋友，资金上，家里有能力支持，所以他的起点比较高。公司本部这一边，基本上以平面广告为主，有创意班子和文案班子，还有一个影视制作的班子，但是摄影棚和摄影器材等等是靠租赁使用的。任远说，他不想把摊子铺得太大，战线太长容易造成资金短缺，他不想随意糟蹋老爸的钱。在这一点上，我很佩服他的自律，也佩服任远爸爸的教子有方。我从来没有详细问过任远父亲的身份，只知道是有一点政治“背景”的。但是，能把一个“准纨绔子弟”教育成自强自立、有经营头脑的富二代，真的是很不简单。

　　我在任远的公司主要参与文案这一块，简单说，就是写东西。由于我完全是门外汉，之前没有接触过广告文案的写作，所以需要有专业人士的指点，以便让我尽快上手。这样一来，问题就凸现出来了：我必须在公司工作，随时跟“指导老师”沟通，随时修改作品中的错误。可是，如果我在这里“上班”，我就不能去上课了。老师经常要点名的，偶尔一次不到，请个病假不成问题。如果我长期不在，岂不是要上老师的黑名单?万一考试挂红灯怎么办?虽然我成绩不好，可也没有不及格的经历。我纠结着，不得以向任远求助去了。

　　“什么?逃课都成问题?”对我的问题任远显得格外吃惊，“我设想过你可能遇到的一切困难，但是这一点太出乎我意料了。有哪个大学生不逃课呀。”

　　“偶尔逃课没问题，如果我出来坐班……”

　　“钱图，你真傻还是假傻呀，点名找人帮你喊个到不就行了吗?再说了，老师又不是每堂课都点名，你怕个鸟啊!我能做的都帮你做了，没想到课堂点名还成问题。你自己看着办吧，要么过来上班，要么回去当乖学生。”

　　任远的话中带出了几分火药味。说真的，我们认识这么几天，关系并不深厚，虽然彼此印象不错，但是我真怕这个富家子弟轻易就将我扫地出门。我必须牢牢抓住这个机会，宁可被老师写进黑名单，宁可考试挂红灯，也不能放弃广告公司这个工作。

　　“我明白了任远，我会想办法的。不好意思，给你添麻烦了。”

　　“钱图，”任远叫住我，换了比较平和的语气，“我明白你的心思，你是觉得自己好不容易考上了大学，交了昂贵的学费，父母眼巴巴盼着你好好学习以后飞黄腾达，自己却丢开课本不学，跑出来挣钱，对不起父母也对不起这个大学，是吧?”

　　我点点头。

　　“我帮你算一笔账，”任远用笔在一张白纸上写着，“以后你再遇到这种两难取舍的情况，就用我这种方法。”他在白纸上竖着划了一条线，左边写“利”，右边写“弊”，然后接着说：“你做出一种选择，然后把好处写在一边，把坏处写在一边，记住，一定要想周全。然后把这两方面做比较，利大于弊的时候，就是正确的选择。明白吗?”他抬头看着我，我认真点了点头。

　　“还有一点要注意，”任远继续强调，“现在是个急功近利的时代，很多事情容不得你四平八稳去做，你必须本着实用主义的精神，什么好用用什么，怎么方便怎么来。学习知识也是如此。你说你有课要上，都是些什么课?”

　　“专业课，文学史，文艺理论，还有……”

　　“停停停!”还没等我说完，任远就打断了我的话，“这些东西你感兴趣吗?”

　　我摇摇头。

　　“对你的工作有帮助吗?”

　　我继续摇头。

　　“你毕业之后想从事这个方面的研究工作吗?”

　　我的脑袋摇得像电风扇。

　　“那你又为什么非要去上课呢?就为了去点个名报个到?”

　　“我来北京之前，高中的老师对我说，象牙塔是个清静的读书所在，上班之后就没机会静下心来看书了。所以，我想，我是不是应该多看一点儿书。”越往后说，我的声音越轻，因为我已经看到任远的手抄起了桌子上的一个烟灰缸，好像要冲我砸过来。

　　“我真恨不得拍死你丫的!”他恨铁不成钢，却气得笑出来，大声喊，“别害怕，我才舍不得我的水晶烟灰缸呢，不会砸你的。我真是对你佩服得五体投地了。钱图，你这死榆木脑袋，你还说自己聪明，你脑袋是土豆做的吗?你现在是追求闲情逸致的时候吗?你现在已经是我的雇员了，你还闷在象牙塔里呢?你到底是去象牙塔还是进我这个血汗工厂，你想清楚喽，别吃着碗里看着锅里，又想当上班族又想当米虫，我可没义务养你。你不是高太尉，我也不是宋徽宗，你陪我踢球我就给你工作呀?”

　　我被任远北京式的幽默逗得扑哧一声笑出来，忽然感觉自己的想法是多么天真。是的，按理说，我应该做一个好学生，乖乖上课，到老师鼻子底下高声喊到，听老师们分析一篇篇千古绝唱。可是，享受之后，我能得到什么呢?这样的人文熏陶固然有助于心灵健康成长，但是，我已经18岁了，身心发育得差不多了，再熏陶还能熏成汪国真、海子、顾城么?再说，要受熏陶，课余时间多看点儿文学经典就行了，为什么一定要全日制地把熏陶作为主要日程安排呢?

　　想到这些，我豁然开朗，告诉任远：“任总，别生气了，我保证按时出勤上班，在最短的时间内熟悉业务，争取最大进步，为组织创造最大利润。”

　　“不错，进步很快，觉悟有所提升!在职场里，懂事是值钱的。”任远把这句话作为我入职前的忠告送给了我。

　　1我知道很多人在大学的四年时光无非是这么几件事：恋爱，打牌，打游戏，看电影，睡懒觉，跳舞，吃吃喝喝。这样醉生梦死的生活，说实在的，连我都觉得奢侈。可能很多人觉得“富二代”不差钱，可以使劲儿挥霍，其实这是一个误解。拿我自己来说吧，我要学着经营企业，还要忙着结交朋友，这些人都是有合作可能的朋友，所以跟他们迎来送往的应酬基本上是我的工作内容之一。只有在实践中不断跟高人交流和学习，才知道什么是真正有用的知识。理工科可能有些技术层面的东西需要在老师的指点下学习，至于人文科学类，我想，如果不是特别痴迷于此、有志于献身于此的人，最好还是抓紧时间学点儿真本事。

　　2知识是学不完的，《庄子》里有句话说：“吾生也有涯，而知也无涯，以有涯随无涯，殆己。”大概意思就是说，人的时间有限，而知识是无限多的，用有限的时间去学无限的知识，早晚要累死。为了不让自己英年早逝，还是功利一点，捡着最“实用”的学吧，如果你要经营一个面包房，重点学习投入产出、店面打理就行了，怎样做面包要交给面点师，你最多了解一下大致情况，没必要学习裱花，更无须学习面粉是怎样加工出来的。功利主义，不一定是贬义词，它会让你的行动更高效，更精准，从而比其他人更快取得收益。

　　《穷二代，富二代》：第二章 穷人起点低底子薄，所以要加倍努力 1 另类富二代，别样公子哥

　　第二章穷人起点低底子薄，所以要加倍努力

　　穷二代跟富二代比起来，有很多生来就有的“劣势”：没见过大世面，抠门，小心眼儿，交际圈子窄，知识底子薄……但是，这仅仅是思维方式的不同，并不是致命的缺点。只要认识到这些不足，努力向富人圈靠近，学习他们的处事方法和理财方式，完全有可能追上他们。在学习的过程中，不只是提高智商，还要丰富自己的情商，学再多的本事，如果不会与人相处，也是要吃亏的。

　　1另类富二代，别样公子哥

　　发现财路，马上行动，很多富人都有这个特点，我将其称之为“行动力”。行动力的强弱是一个人能否成功的关键。想到了就马上做，在做事的过程中让自己的力量更充实、思路更敏捷，成功的速度也就越快。空想没有用，空谈更是扯淡，对于一个有雄心的爷们儿来说，没有行动，雄心就变成了熊心。

　　任远这个公司，算是他父亲送给他的20岁生日礼物。启动资金是他父亲垫付的，原本说是送他一个红包，但是任远还是很正式地给他老爸写了欠条，注明了多长时间还清，利息多少。在这一点上，任远让我刮目相看。

　　很多事情，我也是零零散散在日后的相处中知道的。关于任远，我先前只觉得他是个富家子弟，花钱进名校，开宝马上学，用高档手机，跟另外一群公子哥吃吃喝喝，除了喜欢足球、为人爽快，我们没有太多的相同之处。后来，随着接触增多，我在其他人的嘴里知道了他的很多经历，开始对这个“富二代”刮目相看。

　　任远很小的时候就被送往国外读书，那时候他父亲还不算富有，勉强能够支付他在国外的学费和衣食住行的相关费用。如果他想过得舒坦一点儿，就得自己想办法挣钱。他还是未成年人，出去打工很不现实，但是他有他自己的生财之道。首先，他退掉了父亲帮忙联系的留学生公寓，省掉一笔昂贵的租金。然后在当地找了一户人家租住，付给房东低廉的房租和水电费，并且学着自己煮面条做三明治。后来，他通过房东介绍，成了一个小汉语教师，辅导一个比他大十几岁的中年男人学中文，按小时收费。

　　任远小有语言天赋，英文学得很好，所以课业方面几乎没有成为他的负担。他发现班上的小同学都对中国的戏剧人物有浓厚的兴趣，《西游记》和《水浒传》等名著的相关物件都被他们看成很前卫的东西。任远觉得这里面有钱可挣，于是开始动脑筋。凭着自己小时候练习中国书法和绘画的功底，任远开始自己制作人物画像。出国的时候，他带了很多自己喜欢的工笔连环画，这时候派上了用场。他照着连环画上的人物临摹，画孙悟空、武松、曹操，然后卖给班上的同学。学生们竟然慷慨解囊购买这些“货真价实”的东方艺术品。任远的“墨宝”很快供不应求，而他的粉丝们从班级扩大到年纪，又从年纪扩大到学校。甚至有些对东方文化感兴趣的老师也来找这个学生“批量订购”。

　　这样下去，自己就成了卖字画的街边小贩了。任远绝对不是满足于这点儿小成绩的人，他瞅准了这个商机，开始琢磨如何形成一个产销一条龙的产业链。反正他的“品牌”已经造成影响，客户纷至沓来，即使不是他亲自画的东西，只要是经过他的手，别人都愿意买。如此这般筹划之后，任远开始四处招纳懂得水墨画的出国留学生。很多中国孩子小时候都有写毛笔字的功底，任远发出招贤榜之后，很快就有另外三个富二代的小留学生投奔他。就这样，几个孩子竟然办了一个小作坊性质的“东方艺术品”批发零售点。

　　正所谓集思广益，人一多，产品的数量上去了，质量也提高了一个档次，还开发了新品种。他们大量炮制简易的工笔连环画册，就像中国20世纪80年代流行的那种小人书，只是故事情节更简单，制作略显粗糙，风格近似于现在的“手绘绘本”，只不过每一本都是独一无二的，没有公开出版和批量印刷，这也正迎合了“物以稀为贵”的市场规律，他们挣来了高于之前几倍的利润。

　　随着产品大开销路，这几个人的字画作品也出现了供给困难。他们毕竟年纪还小，正是贪玩的初中生，本来课业负担就不少，放学之后做完功课很希望玩耍和休息。有零花钱赚，大家都干劲儿十足。可是新鲜劲儿一过，就有了见好就收的想法。任远倒是雄心勃勃想把“公司”做大，其他几个小孩不想再吃苦，嚷嚷着要分红。任远算了算，三个月的时间里，他得到的毛利有5000美元之多。这5000美元在当时是什么概念呢，我曾经查过相关资料，虽然不够精确，但是大致可以做个参考，一个本科生在美国留学4年的话，生活费大约要36万美元，一年9000美元。中学生任远，在三个月的时间里，用放学之后的课余时间，挣出了一个本科生大半年的生活费。

　　小公司散伙之后，任远不愿意放弃这个商机，于是跟国内的朋友联络，希望从中国批量买一些有中国特色的书画作品和连环画去美国卖。这个想法不错，不过，后来经过计算，由于是印刷品，运费相当高，算上各种成本，这种做法的利润并不多，所以任远放弃了这个路子，继续寻找其他生财机会。

　　在后来的6年时间里，任远出色地完成了学业，并且“倒买倒卖”过很多东西。他从来没有像媒体说的很多留学生那样去刷盘子、当收银员，从事蓝领工作——一方面是他实在年纪太小，另一方面，也是最主要的，他有他自己的骄傲：我要用脑子赚钱，而不是靠力气赚钱。

　　回国读大学，是任远自己做出的决定。任远的父亲已经远非当年可比，家业越来越大，原本希望任远在国外读金融专业，最好在华尔街扎根。任远却希望回到中国来，他很坦率地说，他想家，想北京，想念故宫和北海，想念豆浆油条和煎饼果子，想念一起弹玻璃球、捅马蜂窝的发小，他是一个地地道道的中国80后，这与贫富无关。

　　至于任远身边的几个富二代，也就是上次一起踢球的几个人，也都不是无所事事的浪荡公子。之前我只关注任远，进入公司之后发现他们也都是公司的“董事”，公司有他们一份子，无论是出钱，或者出力。

　　李晓春是学信息管理的，堪称电脑天才，家境殷实，在学校有个学号，但是很少去上课，原因是学校机房的电脑设备太差、信息太陈旧，无法满足他的需要。这个广告公司有他的股份，他还作为制作总监负责广告后期的制作部分。大学毕业之后，我们这个公司卖了，他拿着丰厚的利润，没要老子一分钱，出国留学去了。后来致力于搜索引擎的开发，在某知名企业做到了高层。

　　欧强是学美术的，书香门第出身，据说家里随便拿出一张有字的纸张都可以卖出好价钱。我见到过他爷爷鹤发童颜在我们学校湖边打太极拳，道骨仙风，神仙风范。欧强在几岁的时候画的国画就拿过国际大奖，后来主修设计。他与任远家是世交，据说任远的一个表妹曾与他“指腹为婚”，不知道真假，原本欧强想出国深造，是任远硬拉他留在国内给他帮忙，交换条件是巴黎郊区的一幢别墅——大学毕业之后用公司的盈利购买，外加巴黎最高级别的画展机会一个。

　　还有一个岳伟，不经常来公司。说起这个人的特长，我在很长时间内没有发现。如果有的话，我觉得是能说、能喝。起初，我对他的印象非常不好，甚至可以用恶劣来形容，因为在他嘴里蹦出来的话，不是美酒就是美女，一副花花公子游手好闲的架势。他的车也是非常拉风的保时捷跑车，红色，像条骄傲的红色闪电在中关村大街小巷招摇着。我不明白，任远为什么跟这种人打得火热，他们明显不是一类人。后来我才知道，这个满嘴跑火车的人有非凡的公关才能，他基本上就是任远的嘴和胃，负责一切应酬活动。拓展业务、拉客户的差事都由他来办，任远对他算是做到了“物尽其用”。在这几个富家子弟里，岳伟跟传说中的富二代最像，家里钱多得数不完，这样一个公司根本不在他的眼里。但是，他们的父辈有生意上的往来，可能还有某种唇齿相依的利害关系，所以他在任远的面前也是俯首帖耳。

　　这样的一个队伍支撑起公司的最初架构，我，一个靠着球技赢得老板欢心的人，还真有点儿“高太尉”的嫌疑。他们倒是没说过什么，可能也是不屑说吧，但是无形当中我的压力就大多了。这些都是牛人呀，就算人家不懂广告，却也为公司尽一份心，真是有钱的出钱有力的出力。我能做什么呢?我连申请职位的话都是老板手把手教才知道怎么说，在这群牛人的身边，我就是白痴一个——更讽刺的是，我还曾经鄙视过人家。

　　1想创业，就得有合作伙伴提供支持，技术上的，或者是资金上的。没有自己的班子很难做成事。这样的一个班子要建设好非常不容易，首先，几个人要有一定的感情基础，不说情同手足，至少也要志同道合，想共同做成一件事情;其次，要有合理的利润分成，按劳取酬，不能把好处都揣进自己腰包，这些最好都以条款的形式加以落实，做到“亲兄弟，明算账”，因为很多矛盾的滋生就是因为兄弟之间的账没有算清楚;第三，也是最难的一点，要做到分权和制衡，既然是一个队伍做事，就要让每个人都有发言权，但是不能乱作一锅粥，还要有拍板决断的，有相互牵制的。

　　2很多人羡慕富二代，老子有权、有钱、有人脉，儿子坐享其成就行了，我觉得这话有失公允。投胎成为富二代，或许带着几分幸运，这是命中注定，无法更改。但是，并非每个富二代都想活在父辈的影子里。男人生下来顶天立地，要做就做自己的一番事业，名片上印的应该是自己的名字，而不是处处介绍自己是某某的儿子、某某的孙子。富二代的父辈有充裕的资金和人脉支持，平民百姓没有，但是平民百姓仍旧可以通过自己多年的积累来实现这些。所以，富二代和穷二代的区别仅仅在于，前者无需积累，可以比较轻松地起步;后者要积累，起步时略显艰难。只要能够咬牙迈过这一步，穷二代就可以翻身成富人。我的好朋友钱图在这一点上做得非常成功。

　　《穷二代，富二代》：第二章 穷人起点低底子薄，所以要加倍努力 2 创造价值的人才能赢得尊严

　　2创造价值的人才能赢得尊严

　　我们守着孔孟的传统教育长大，有廉耻之心，有极强的荣辱观，可是，在竞争激烈、以利为先的商业社会里，你不能为团队创造价值，你就得不到别人的尊重，你的廉耻之心、荣辱感就只是你自己的事，别人不在乎。除非你拿出成绩证明你自己。换句话说，自尊，得靠本事挣回来。

　　我开始了朝九晚五的上班族生活。不对，不是朝九晚五，我到得比9点早，走得比5点晚。因为我完全没有接触过广告文案，所以只能现学现卖，一方面拼命补习专业的理论知识，另一方面在任远给我指派的“师兄”的指点下进行实战演练。这位师兄是任远从另外一个广告公司花重金挖过来的，据说在业内小有名气。让他过来原本是为担当重任，却要带上这样一个累赘，我能感觉到他眼神中流露出的不耐烦。

　　任远走的是高端路线，他给我讲过一个生态圈理论，大致意思就是说，你在什么样的环境里生存，自己就会变成什么人。他举了一个例子，同样是卖首饰，为什么卖钻石的商人要比卖塑料饰品的商人富有?因为客户的水准不一样。买钻石的是有钱人，买塑料饰品的是普通人。招待好一个买钻石的客户，得到的利润要超过招待1000个甚至10000个买塑料饰品的客户。所以，我们广告公司的客户一般都比较高端，哪怕是一个“美容院”，也是知名品牌的。

　　我的第一个工作任务就是给一家新开业的连锁美容院写一个广告宣传单。就我本人来说，对这个任务是颇有微词的。堂堂男子汉，连美容院的大门往哪边开都不知道，怎么给他们写广告?可是，这是任务，又不能推脱，只好坐在办公桌前一筹莫展。那是2001年，电脑还算是比较高档的东西，没有普及到一般的公司。但是，任远的广告公司给创意人员和文案写手配备的都是高档的苹果机，这当然是设计总监欧强的主意。令人汗颜的是，我的手边也有一台，虽然我只是个连打字都笨手笨脚的“学生”。

　　我看出了“师兄”对我的轻视，他在极力掩饰，因为我是“老板的哥们儿”。但是，也许是他们搞艺术设计的人骨子里带有清高的姿态，他再怎么掩饰，我还是能感受到他对我这个土鳖白痴的不屑。没办法，这个时候我不能挑师傅的不是，我必须虚心，虚心，再虚心，一点儿一点儿走进这个对我来说完全陌生的行业。

　　你有过那种黑灯瞎火完全看不见路、辨不清方向，又必须往前走的经历吗?眼前一片漆黑，不知道有什么潜藏的危险，却又不能停止前行的脚步。当时的我，完全就处于这种茫然之中。

　　“你不会打字吗?”“你不会用QQ吗?”“你计算机基础课怎么上的，老师没教吗?”这样的问题接连不断进入我的耳朵。面子，那时候已经完全顾不上了。

　　“消费者需求!消费者需求知道吗?你一定要想着消费者的心理，才能写出刺激消费欲望的广告词!你鼓捣半天就写出这点儿驴唇不对马嘴的东西，你都对不起这台电脑!”师兄的指点毫不留情，比学校里最严厉的老师要严厉百倍。

　　“你还是中文系的高材生呢，这句子通顺吗?拜托，任远请我来是做广告文案的，不是给你当小学语文老师的!”在我看来文采斐然、意境优美的煽情句子，在他看来就是垃圾。

　　那个时候，我对比尔-盖茨这个名字还不熟悉。很多年以后，他的名字响彻中国，我读遍每一篇关于他的文章，搜集他说的每一句话，我对这个天才的计算机编程员和20世纪最伟大的商人奉若神明。他的一句话强烈地震撼了我：“这世界并不会在意你的自尊，这世界指望你在自我感觉良好之前先要有所成就。”

　　是的，在我踏进这个公司之前，我的世界就是家庭和学校。在父母的眼中，我是他们争气的儿子，成为村里有史以来第一个、并且是名牌大学的大学生;在学校师生的眼中，我是高材生，是几乎可以写进校史的考进知名学府的高考状元。可是，进入这个公司之后，我的世界一下子被冲散了，被强行拉进真正的“世界”，我往返于学校和公司之间，身边是无数陌生的面孔，他们是涵盖众多知识产业、数码产业的竞争对手和合作伙伴，他们来自五湖四海，来自各行各业，来自不同年龄段，来自不同的成长背景。他们每个人都是一个小世界，同时映衬着我的小世界，似乎是若干股强大的力场忽然碰撞，产生了大得不可思议的破坏力。我的自信被摧毁了，我伤得体无完肤，我完全找不到自己的坐标，我觉得生活前所未有的糟糕，我宁愿退回到原有的贫穷、自卑的世界中去，在那里，我似乎是个王。我在敲退堂鼓，那个咚咚咚的声音每时每刻、每天每夜都在耳边响起，让我不得安宁。

　　很多年后，我跟任远提起当时的心情。我说，有好几次我经过你的办公室，想进去辞职，可是最终忍住了。

　　任远说，我知道，我在抽屉里放了一个信封，里面有一万块钱，当作你的遣散费，等你随时来拿。

　　我问他，为什么。

　　他说，每个人刚刚走进社会的时候都会有强烈的受挫感，越敏感的人，受挫感越强。我给你这个机会，如果你能够把握好，战胜挫败感，那一定是个飞跃的契机;如果你不能把握，向困难投降，那一定是个致命的打击。你当时的状态离我期望的状态之间有一个非常大的距离，我冒险让你跳过来，不是成功，就是成仁。我甚至担心过，会不会因为我这一次“揠苗助长”而把你今后的人生改写，把你那一点脆弱的自尊和自信完全摧毁掉。如果真是那样的话，别说是一万块，就是十万块，也不能弥补我对你的歉疚。

　　任远就是这样一个人，他其实是在为我着想，却让自己承担很大的责任。有这样的哥们儿，我夫复何求?后来离开任远，自己闯荡社会，遇到大大小小很多主管、经理、老总，无一不是邀功时往前站、担责任时往后退的，连自己的错误姑且不愿承担后果，更不用说为下属的成长埋单了。在这种人的手底下做事情，要有更厚的脸皮、更迟钝的心智，自尊心太强、抗挫折能力太弱都会中途被淘汰出局，而领导们丝毫不会同情你，顶多是摇着头叹息一句：现在的年轻人哟……

　　幸运的是，我没有去敲任远办公室的门，虽然没有领那一万块的遣散费，却得到了今生都取之不尽、用之不竭的财富。

　　1很多大学生在毕业找工作的时候，都希望进入大公司、大企业，找到一个高起点。这种方向是对的，但是他们忽略了一个潜在的隐患。他们看到的都是好的一面，没有客观地估计糟糕的一面。公司越大，对员工的要求越高，等级越森严，人的自尊心越不被重视。在老板的眼里，任何一个人都是企业这台大机器上的零部件，你在那个位置上，就得发挥自己的作用，你做不到就得看人脸色仰人鼻息。所以，很多人在进入大企业之后蒙受巨大的精神打击，感觉自己从天之骄子沦为草芥，从此一蹶不振。其实，只要你熬过这个时期，厚着脸皮坚持下来，抗打击能力自然大幅提升。既然你出卖了自己的劳动力，拿到了相应的报酬，享受着优厚的福利和待遇，怎么还能奢望老板每天对你笑呢?劳动条款里并没有这一条。

　　2我相信一句话：向前走，就不可能回头望。人在不如意的时候，不自觉就会产生退缩心理，老想着：我要是不这样就好了;要是倒退10年我就如何如何了;假如当时……这些全部都是废话。人活着，必须往前看，往前走，只要你的脚已经迈出这一步，后面那只脚就得跟上去，否则你就要摔跟头。我喜欢看历史书，有一句话叫做：历史不允许假设。是的，宏观的人类历史不允许假设，个人的小历史也不允许假设，与其花费时间去回忆那些无法挽回的事情，不如动动脑筋解决眼前的难题。只要你面前的难题消灭了，你肯定会觉得现在比以前好。记住：逃避，不是办法;畏惧，只会失去更多。当你想撤退的时候，问问自己，究竟是真的放弃了，还是被吓跑的?

　　《穷二代，富二代》：第二章 穷人起点低底子薄，所以要加倍努力 3 恶补，如狼似虎

　　3恶补，如狼似虎

　　书到用时方恨少，此话不假。人们总说趁着在校园里有时间要多读一点书，其实，在学校里读再多的书也不如到职场里做一件事学到的东西多。因为书本上的东西太多太泛，没法具体指导你的实际工作。相反，当你工作中遇到困难了，有针对性地去相关书本上寻找答案，很快就能学到实用的东西。

　　有句老话说，把一块石头扔进咸菜缸，时间久了也会入味。非常形象，十分贴切，我就是一块深有体会的“石头”。

　　我学的是中文，虽然没有吟诗作对的写作天赋，但是对文字还是有一定的敏感性的，从小到大作文写得也不错。所以，起初写广告词的时候，我总是想把文字写得最优美，以为广告是靠文字吸引人的。然而，我走上的恰恰是一条歧途，也是初做广告文案的人最容易产生的一种错觉。

　　后来，在师兄一遍又一遍的训斥声中，我终于开窍了。我明白了，广告的终极目的是销售，优美的文字也许能够促进销售，却起不了最重要的决定性作用，还是要从消费者的心理入手，用恰当的文字去撞击他们心里最敏感的部分，引诱他们掏出口袋里的钱。大白话可能比诗词歌赋都管用，关键是你要用那个最恰当的词。

　　悟到这一点，真的不是一件容易的事。以前的我，就是一头不看路的牛，闷着头不停地拉车，赶车的人说“你的方向不对，要调头”，我还不满意。现在，我找对了方向，很容易就跟上了师兄的步子，照样是拉车，负担似乎没有那么重了。有一次我听到师兄跟任远聊天时谈到我，他说：“这个小子开窍了，悟性还是挺好的，不愧是名牌大学的。”

　　被一再否定你的人肯定一下，这种感觉真是爽死了!

　　当然，与此同时，我也知道自己需要补充哪些知识了——是真正实用的知识，而不是一堆又一堆的专业书籍。

　　经过一段时间的磨合，我跟师兄的关系融洽了很多。我非常主动地找到他，请他帮忙列一个读书的单子，告诉他，我要恶补，补充那些我不懂的知识。他大笑说：“真不可思议，竟然让我列书单，你还是摆脱不了学生气啊，尽信书不如无书!”

　　我疑惑不解，睁大两只眼睛望着他。他叹了口气，说：“算了，也不能对你要求太高了，还是慢慢来吧。”

　　“不，你还是对我要求高一点儿吧，没关系，我不怕，我能吃苦。”我抢着说。

　　他重新打量了我一番，然后在他身后的书架上挑挑拣拣，拿出了几本书递给我，说：“看在你这么上进的份儿上，把我的私家珍藏给你看看。”

　　我伸出手去接，他又反悔似的收回去，神秘兮兮地说：“看你小子有悟性才借给你看的哟，不过有两个条件，”这位师兄略显阴柔气地用兰花指扶了扶眼镜，“第一，一周之内必须还给我，书不能有任何破损和涂抹勾画的痕迹;第二，必须学以致用，在你接下来的作品中，要让我看到明显的进步。否则，以后我就不管你了。”

　　我点头称是，毕恭毕敬地接过这些书，期待着它们是把我引入另一个境界的葵花宝典，或者武林秘籍。

　　师兄借给我的这些书，其实是一些成功的广告案例荟萃。用他的话来说，现在让我从理论开始学起太吃力，不如用倒推法，先看成功的例子，从模仿做起，做一些简单的东西，然后再看一些理论性的书加以辅助，就能更好地理解书中的内容。起先，他总是大呼小叫地让我思考“消费者需求”，我却摸不着门路，就是因为他用的是专业术语，而我对这些术语不熟悉，当然不得要领。现在反过来，先看比较直观感性的例子，自己琢磨，然后再看专业书籍，就能飞快地进步了。

　　按照他的要求，我在规定时间内看完了这些书，并且有针对性地做了读书笔记。我学会了“假公济私”，用公司的复印机复印了书中我认为有价值的部分，便于以后反复看、多揣摩。当我把这些学习心得交给师兄看的时候，他嘴上虽然没说什么，脸上却露出了满意的神色。他不紧不慢地把书放回原处，又拿出几本书递给我，说：“好借好还，再借不难，你这个小学徒还真不赖。这几本书你也拿去看吧，两周之后还给我!”

　　我激动不已，接过书连连称谢，师兄又说：“别用公司的复印机给自己印东西!”我的脸一下子红到脖子根，万分无地自容，谁料想师兄又说：“我这儿的书一本一本都是宝贝，里面字字珠玑，你复印得过来吗?喜欢哪本，告诉任远，让他给你买!想培养人才就得舍得花本钱，这个道理他不懂吗?复印几页，断章取义，能有什么好效果!”

　　我按捺住心头的狂喜，暗自发誓：一定要好好干，要对得起任远，对得起这个公司。

　　几天之后，我的书桌上多出二十几本广告文案和广告创意相关的书，是任远买给我的。他说，是师兄吩咐他的。

　　我必须感谢这位师兄，他把原来那个固执的门外汉完全打碎、重建，让一块顽石变成了美玉。虽然这个过程很痛苦，很残酷，但是，正应了“玉不琢不成器”的古话。多年之后，师兄成了这个公司的新主人，任远和我都离开了公司。在吃散伙饭的时候，我很郑重地向师兄敬了一杯酒，说：“感谢你给我的一切帮助、鼓励和批评。”

　　师兄很惊讶地望着我说：“我批评过你吗?你把那些话都叫做批评?拜托，我只是说出了事实而已，你不要太敏感哦!至于帮助嘛，也说不上，主要还是你自己的表现好，知道笨鸟先飞，不懂就问，虽然很烦人，但是进步很快。不用客气，以后有困难尽管跟我说，我的大门随时向你敞开!”

　　1从理论到实践的跨度是相当大的，每一门实用性学科都是如此。并非学了广告理论的人就能做广告，并非每个学了交规的人都会开车。把书本上的条条款款应用到实践中去，需要漫长的摸索和演练。所以，很多人工作之后会感慨“书到用时方恨少”，这里说的“书”不是一本一本的书，而是拿来就管用的方法。我之所以能够在最短的时间内摸准做广告的窍门，就是因为有师兄指导，掌握了行之有效的方法。这种师兄不是靠运气去碰，而是需要你主动去找。那些技术一流、口碑良好的业界前辈，肚子里装的都是实打实的真功夫，想得到这些，必须勇敢去接近他们，拿出“厚颜无耻”的功夫去求教，不会有人拒绝的。

　　2在做了很多具体的工作之后，你需要把各种方法做一个全面的总结。这就是理论。有些人自己做事情可以，让他说出个方法来就表达不清了，让他带领新人做事情更是不行，这就说明他的理论修养不够。这样的人，永远当不成领导，只能在基层做个熟练的“技术工人”，非常遗憾。所以，当你有了足够的实践经验之后，一定要丰富自己的理论知识，系统全面地提升自己的理论修养，提高自己的领导能力和指挥能力，这样才能逐步走上管理层。

　　《穷二代，富二代》：第二章 穷人起点低底子薄，所以要加倍努力 4 200块与200块的区别

　　4200块与200块的区别

　　每个月领同样的工资，人会越来越没有干劲儿。你有没有想过，老板每个月挣同样的利润，也会缺少干劲儿。你埋怨老板不加薪的同时，老板也在埋怨你不创收。当你们彼此视对方为鸡肋的时候，就必须改变。

　　在这个公司，我仅仅是一个兼职写文案的小职员。我还是一个在校大学生，并且只有二年级。我写一个简单的广告文案，拿200块的稿费。这对于一个兼职、并且是初级水平的学生来说，是比较高的待遇。

　　今天看来，200块能做什么呢，一个月的手机费，女友的一只口红，看一次3D电影，给汽车满满加一箱油，买几本畅销书，去做一次足疗……但是，对于2001年的我来说，200块钱是一个月的生活费，其中包括饭费、交通费和通讯费。

　　我下班后仍旧住学校的集体宿舍，一年交一次住宿费;学校的食堂物美价廉(工作之后我这样想)，所以我通常是早上在食堂买两个包子当早餐，再买四个当午餐带到公司去吃，下班之后如果赶不上学校食堂的晚饭，就在街边买个煎饼，或者泡一包方便面;那时候没有公交一卡通，坐公交车的票价是一块钱起，我办了学生月票，每个月20块，但是学校离公司并不远，我就改骑自行车，月票几本上用不到，我就把这个钱省下了。

　　关于美容院的那个广告文案，在师兄的帮助下，鼓捣了将近一个月才弄完。客户很满意，任远也很开心，他说，这只是个开始，让我不必太紧张。后来我了解到，一个专业人士，拿到资料之后最多三五天就可以把文案写得非常好了，而我，远远还达不到那个水准，还需要继续练习，多多体会。我偷着想，不说3天，要是按照5天来做，一个月6个5天，我就可以写6分文案，200乘以6等于1200。哇，我一个月的工资就够一个学期的开销啦!这种天真的幻想支持着我卖力地钻研着各种稀奇古怪的广告文案。

　　写到这里，我禁不住笑自己当时的幼稚。任远的广告公司怎么可能永远接那些小单子呢?我怎么能把自己定位成一个拿计件工资的流水作业线工人呢?这就是一个初入职场的年轻人的短视和狭隘，不过，可以原谅，因为我太渴望那份工资了。

　　忙碌时时间总是过得飞快，我不是在研究资料修改文案，就是恶补专业知识，稍有不懂的问题就追着师兄问。起初，我总觉得打搅人家很不好意思，但是问题越积越多，我再去找他问的时候，他就黑着脸说，怎么要到病入膏肓了才想到找医生治病呢。于是，我改变策略，一有不明白的就去问，及时扫清障碍。事实证明，这样随时得到前辈的指点，进步要快得多。两个月的时间内，在师兄的帮助下，我连续做了三个小的广告单子，写广告宣传单的技巧突飞猛进。

　　现在世面上那些成功学的书，都在告诉年轻人不要为了钱工作，要为了前途而工作，要给自己的职业生涯做规划。可是，坦率地说，哪个人进入职场的初期阶段不是为了钱呢?从小到大都是父母给零用钱，真的轮到自己挣工资了，鲜红的百元大钞拿在手里，那感觉真是相当的好。有了100元，就想着如何挣1000元;有了1000元，就冲着5000元迈进。是的，工作好不好，完全靠薪水说了算。别看我拿的是计件工资，忙活大半个月写一个小单子才拿200块钱，但对于当时的穷学生来说已经是丰厚的一笔收入了。学校食堂的红烧狮子头盖浇饭要5块钱一份，我在学校一年多，从来没有吃过，第一次拿到工资的时候我一口气吃了三份，而且吃得理直气壮，因为我知道，自己有本事挣钱了，钱痛痛快快地花出去，很快还能挣回来。

　　钱，钱，钱，你是那么美妙的字眼，你有如此巨大的魔力。我的姓氏就是钱，我的名字叫钱图，我却一度怀疑自己注定就是穷光蛋，一辈子没有翻身当富人的机会。可是，命运在我觉得山穷水尽的时候垂青于我，让我遇到了任远，然后有了柳暗花明的机会。今天，我可以挣到200块，明天，我要挣到2000块，然后，我要挣2万、20万、200万!我从来没有像现在这样自信过，满世界回荡的都是金子碰撞的美妙声响。

　　别笑我是个大俗人，一个即将饿死的人，捧着一个窝头时眼睛里充满的柔情，比看恋人时要多无数倍。

　　当然，我也没有完全被胜利冲昏头脑，我知道这只是万里长征的一小步而已，以后，脱贫的任务还是艰巨而漫长的。说起来，200块可以维持一个月的生活，可那是怎样的生活呀，我真的是熬出来的。我是南方人，饮食习惯上更喜欢吃米。北方人偏好馒头包子之类的面食，这比吃米饭便宜，我为了省钱，一直都是吃包子，早上吃，中午吃，晚上还要吃方便面。而且，工作这三个月，我总是早上从学校买几个包子带到公司，中午就着热水吃，同事们结伴出去吃饭，或者叫十几二十块的外卖盒饭，我是从来不参与的，这就失去了跟同事打成一片的机会。这对于我这个喜欢凑热闹交朋友的人来说就是天大的折磨。拿到工资之后，我先让自己的午餐得到一点改善，不再从学校带饭，而是跟同事一起出去吃，或者叫外卖，这样一来，200块钱刚好是一个月的午餐费。

　　另外，做脑力工作，智力投资是免不了的，需要一些书籍、杂志或者相关的资料。这一项公司可以报销，但是，必须是自己先行垫付，然后拿了发票由部门主管签字之后，再找财务报销。如果部门主管不在，或者因为什么事情耽搁了，这笔钱就不能及时“回笼”，我的工资就又少了几十块。

　　除去这些，同事之间周末小聚、应酬什么的，都需要钱。我那轻飘飘的200块钱，在带给我短暂的欣喜之后，立刻就显得无足轻重、相形见绌了。

　　后来，我读了一些关于经济学常识的书，知道这叫“边际效用递减规律”，某个东西对你发生效力，都是有限的，你用得越多，效力越不明显。还用饥饿的人吃窝头做例子来说，他吃到第一个救命窝头的时候，会觉得这个窝头是世间少有的美味，就是天上的琼浆玉液也比不上;吃到第二个窝头时，也会觉得它很香，但是效果就不如前一个;吃到第三个窝头时，会觉得它不过是寻常食物而已，没有什么特别的;吃到第四个，饥饿的人可能已经饱了，吃不吃无所谓，再让他吃第五个，就会觉得窝头是负担，甚至感到恶心……故事里讲，有个皇帝在逃难的时候缺吃少穿，别人献给他一个很普通的玉米窝头，他吃得很有滋味。后来他回到皇宫，情况好转，又找来无数大厨拼力打造那个销魂窝头，却吃不出那种滋味了，原因正是窝头的边际效用小到了极致。

　　还有一些人，凭借一些贵人的扶植改变了自己的命运，返回头来忘恩负义，忘记了当初人家对自己的提携和鼓励，其实这也是边际效用搞得鬼。因为那位贵人对于他来说不再那么重要了，他全然不顾当年人家是如何帮他的，置情分于不顾，甚至恩将仇报。这在经济学上看是一件很正常的事，在人情世故上看却是很冷漠的，所以我们提倡感恩，提倡回报。

　　拿到第三次200块钱之后，它对于我来说，边际效用已经非常小了，我迫不及待地想挣更多的钱。可惜，我的眼界还非常小，思维方式很古板，我只想到，要挣更多的钱，就得写更多的传单，挣更多的“200块”。就在我准备好当一头“傻驴”的时候，任远找我谈话了。

　　1每个人进入职场之前都是怀揣美好“薪情”的，一两千块的工资似乎是一笔不小的“财富”，拿到手很兴奋。可是，在边际效用递减规律的作用下，几个月之后，这份薪水带来的快乐就少多了，而工作压力随之增大。于是，人们开始对工作不满，怨天尤人。能否取得进一步的成功，关键就在于如何处理这个矛盾。首先，你需要摆正心态，认识到这个规律的客观性，告诉自己这是必然的，除了接受别无选择;其次，你需要发现新的“效益”，把注意力从金钱转移到能力、职位、人脉上面，让工作带来的附加值大幅提升;第三，想办法挣到更多的钱，把薪水跟其他投资、理财收益相结合，拿到更丰厚的收入。

　　2贵人是帮助你改变命运的人，从这一点上看，他对你有非常大的“使用价值”，但是，你绝对不能把贵人单纯看做一种“工具”来看。忘恩负义的人，多半是觉得贵人的边际效用已经不在了，所以把人家抛到一边。真正聪明的人应该懂得，贵人之所以“贵”，原因在于他的价值是取之不尽用之不竭的，你永远可以在他那里学到东西、获得好处。本着放长线钓大鱼的理念，你应该永远与贵人保持良好的沟通和互动，而不是用到人家就临时抱佛脚，用不到人家就三年不上门。

　　《穷二代，富二代》：第二章 穷人起点低底子薄，所以要加倍努力 5 盖房子的和卖房子的，谁挣钱多

　　5盖房子的和卖房子的，谁挣钱多

　　很多人误以为“上等人”就是锦衣玉食、吆五喝六，其实，这是把现象和本质颠倒了。他们之所以有这种生活，是因为他们占据着某个圈子里最上游的位置。他们想到一个点子，或者占据某种资源，然后把其他的人召集到自己麾下做事，在得到的利润之中分一点给他们，其他的落到自己腰包。这才是“上等人”真正的高明之处。

　　正当我像个土财主似的乐颠颠地算计工资的时候，任远找我谈话了。

　　“工作还习惯吗?”

　　“非常习惯。”

　　“呵呵，拿工资的感觉好吧?”

　　“好，非常好。”

　　任远对我实行了特别照顾，完成一个稿子就发稿费，没有压到月底以工资的方式结算。所以，我已经拿了三次“工资”，总共600块。

　　“你是想一直这么干下去，还是另有打算呢?”任远问我。

　　我弄不清楚他的意思，呆呆地望着他。难道，他不想继续用我了吗?

　　“钱图，我听说你在写广告文案方面进步很快，证明你的学习能力确实很强，我替你高兴。”任远说，“但是，你不能把自己定位在一个小小的广告宣传单文案编写员上面。这种工作，我雇佣一个大专生就行，你的聪明才智还应该有更广阔的用途。”

　　我明白了，任远开始给我规划职业前景。

　　“你在公司待了快三个月了，有什么想法吗?”任远一边说，一边在笔记本电脑里调出一个文档翻看着。

　　能有什么想法呢，如果说实话，我真没想法，因为刚刚拿到一点点工资，工作的兴奋完全是靠这个刺激起来的，就像一头拉磨的驴，干着辛苦的差事，偶尔吃到一根可口的胡萝卜，就会完全忘记之前的辛苦，继续为这份美味努力。三份文案的收入，600块钱，我才刚刚尝到一点甜头而已，我还想继续吃糖呢，我要吃大块的糖。但是，我不好意思跟任远直说，这也太没出息了。

　　任远很神，似乎一下子就看透了我心里那点儿“小”，非常理解地笑笑，说：“我小时候在国外读书，打工挣到第一笔钱的时候，跟你现在的心情一模一样。我自己画画，自己卖。别的小孩子放学回家看电视出去玩耍，我闷在自己的小房间里鼓捣水墨颜料。房间里非常热，但因为害怕电风扇把画纸吹跑了，所以不能开，只能忍着。但是自己不觉得辛苦，只想多画一点儿，多卖一点儿，哪怕自己变成一个复印机也行，只要能够做出更多的东西拿去卖钱，干多少活儿都不怕。你现在就是一个拼命画画的我，处在以量取胜的阶段。你现在的想法就是：多写传单，多挣几个‘200块’，对吧?”

　　“嘿嘿。”我天生脸就黑，但是，我相信，当时任远一定发现了我的脸红到了脖子根。他的每个字都说到了我的心上，我肚子里的弯弯绕被他一览无余。

　　“不用不好意思，我就是看上你这人实在，当初不就是为了能挣点儿生活费才出来工作吗?我完全理解你的心情，甭脸红。”任远说。

　　“任远，我明白你是用心良苦，你就是我的大贵人，不光是帮我解决了生计问题，还让我学到了很多做人的道理和思维方式。你说吧，下一步我该怎么办，我全听你的。”

　　“你说，是盖房子的人挣钱多，还是卖房子的人挣钱多?”任远问了我一个看似不着边际的问题。

　　“这还用问吗，当然是卖房子的挣钱多。建筑工人，就是民工，风吹日晒，吃馒头咸菜，睡大通铺，一个月拿一点工资。可是那些做房地产中介的，我听说，卖一套房子的提成就有几万块。”几万块对于我来说就是个天文数字了，所以我当时真的打心眼儿里羡慕那些售楼小姐、售楼先生。

　　任远听完我的话，好像很无奈地叹了口气，笑着说：“看来，要改变你的思维还真得努把子力气。为什么一提到卖房子，你想到的竟然是地产中介的售楼先生和售楼小姐呢?他们挣的那点儿中介费也叫挣钱?”

　　“你不是说卖房子吗?”我无辜地望着他。

　　“服了你了。现在房子是走商品化路线，售楼先生和售楼小姐是在给谁卖房?房子卖出去，钱落到谁的腰包里?买地盖房子的钱是谁出的?”

　　“哦，你是在说开发商呀!”我恍然大悟，“那还用问?当然是卖房子的挣钱啊，还有比房子更贵的东西吗?”

　　“算你有点脑子。我跟你说这个，只是想打个比喻。任何一个行业，都有一个环环相扣的产业链，你在产业链的位置不同，获得的收益是不一样的。一个建筑工人，做的是房地产里面最基层的工作，一砖一瓦地盖房子，他们挣的是卖体力的辛苦钱。可是，监督他们盖房子的人，只要动动嘴指挥别人就行，属于管理层，他们挣的是卖脑力的钱。他们之间工作性质就发生了变化，懂么?”

　　“嗯，明白。”

　　“好，再看看其他的。一个建筑师，需要在办公室里画图纸，不用风里雨里地在施工工地忙活，他比监工的更轻松些，是吧?”

　　“嗯。”我点点头。

　　“房地产开发商呢，想办法贷款买到地皮，找设计师画图纸，组织人盖房子，安排人监督盖房子，最后找人把房子卖出去。你看看，这里面每个人的工作性质都是不同的，决定了他们的收益不同。你把自己放在产业链的什么位置上，就会获得相应的收益。反过来，你想得到哪个档次的收益，就必须让自己成为那个位置上的人。”

　　我略有所思。任远怕我不明白，继续补充着：“换句话说，一个建筑工人盖好一栋房子，可能只挣到2000块钱。而一个房地产商卖掉这个房子，可能挣到2000万。你当一辈子建筑工人，要挣10000个2000块，才能赶上房地产商卖掉一栋房子。这还是一个理想状态，你需要不断有房子盖，而且甲方不拖欠你的工资。”

　　“我现在就是一个建筑工人，我在努力挣2000块，挣完一个又一个。”我明白任远的意思了。

　　“你总算是开窍了!”任远如释重负，“能够意识到这一点，我就算没白点拨你。你目前这个收入，算不上高，只能算行业里很一般的水平。但是从我们公司的状况，和你自己的发展潜力来看，还应该拿更高的。高薪怎么个拿法呢，你说说看?”任远考我。

　　“第一，像建筑工人一样，多写稿子多拿计件工资，这是最笨的方法;第二，写高水准高档次的稿子，拿更高的稿费，这是又精又专的路线，就像建私家别墅的人比建简易平房的人挣得多;第三，独当一面当监工，负责整个文案部门，指点别人写稿子;第四……”我想了想，不太敢确定自己的思路，所以犹豫着。

　　“很好，继续说呀。”

　　“第四，换个部门，去做工程师那种角色，给出蓝图和方案，交给别人去执行。甚至，还可以自己做老板，自己去挖掘客户做广告!”我举一反三，按照任远刚才讲房地产的例子，套用到了自己的职业规划上面。

　　“好!”任远第一次这样干脆地直言不讳地夸我，“厉害厉害，士别三日当刮目相看呀。你进我公司几个月，都要抢我的位子了，哈哈!”

　　“没，我没那意思，就是顺着你的逻辑推演了一下。”我连忙解释。

　　“不用解释。不想当将军的士兵不是好士兵啊，就算你有野心抢我这个总裁的位置，我也不怕。只要你的功力够了，能把这个公司经营好，我立刻就送给你。可惜，你现在只接触到广告业的皮毛，很多细节和潜规则需要继续学习。”任远的眼睛闪烁着逼人的锐气和光芒，那种光芒传递到我身上，我像是被打了强心剂似的，之前那股迫切想挣“200块”的小见识突然变成了一种强大的理想，心里像长了草一样，跃跃欲试着立刻就想做点事情。

　　任远好像看出了我的迫不及待，笑着说：“你现在是我公司的一个普通职员，别人也是拿你当普通职员看，但是，你不能仅仅满足于这个位置，你看看，”他把笔记本电脑转向我，“这是我们公司现有的组织结构图，你处于哪个部门的哪个位置，一目了然。你距离我这个位子还有多少步，自己算一算。这不是古代起义造反，杀了旧皇帝就可以当新皇帝，你杀了我，也当不上这个公司的总裁。所以，你必须凭自己的本事得到这个位置。”

　　跟我年纪相仿的任远，忽然像个老皇帝在选太子一样，向我讲了“接班”这件事。难道他真的要把公司交给我管理?我是万万不敢想的。这个念头只在脑子里飞快地闪了一下，立刻被我否定了。其实，这也是我的弊病之一，在野心方面向来不敢有非分之想，如果我真的对任远的公司有所图，凭他对我的赏识和信任，加上我后来的努力，我很容易就能成为这个广告公司的总裁了。

　　而且，我另外一个疏忽之处是，没有进一步去揣摩任远所说话的含义。他为什么会对房地产行业这么熟悉呢?我想，比喻就是个比喻，任远那么喜欢广告，不会轻易放弃自己创办的公司转行做房地产的。而且，传说中，地产江湖充满了险滩和暗涌，那可不是一般人能够随便进去分一杯羹的。一个二十出头的年轻人，凭着一股子锐气就可以跟地产大鳄们抗衡吗?我的思维还是跟不上他的思维，这也注定了我后来没能成为北京城里最受人痛恨、却也最幸福的人——地主。

　　不管怎样，任远这次谈话是我生命的重要转折点之一。从此之后，我在公司工作时的心态就完全不一样了，“我在这个公司处于什么位置?”我经常这样问自己。

　　1你想在组织中达到某个位置，或者在产业中占据某个地位，都需要有独当一面的本领，也就是说，至少有一个方面，你要做到专而精，既可以做具体的工作，又可以给予新人恰当的指点，又可以站在宏观的角度对其进行超前预测。只有达到了这样的境界，你才能站在高层，以管理者的姿态出现，成为行业的魁首和精英。

　　2很多人进入职场都是从基层做起的，也就是充当“建筑工人”的角色。记住，这是必经阶段，也是过渡阶段。在这期间，你一方面要有扎实的基本功，另一方面要迅速了解整个组织的架构和相关产业的动向，找准自己未来的方向在哪里。很多人觉得自己是天之骄子，对基础性的工作嗤之以鼻，殊不知，浪费了一个很好的锻炼自己的机会。唐骏进入微软之初是一个程序员，董明珠进入格力之初是个一线销售员，正是这些一线工作让他们了解到更多的行业情况，让他们有机会接触更多的精英人物，并且借此脱颖而出。

　　《穷二代，富二代》：第二章 穷人起点低底子薄，所以要加倍努力 6 智商和情商的双重变奏

　　6智商和情商的双重变奏

　　有些人就适合做业务，这需要智商;有些人就适合跑关系，这需要情商。事实上，真正智商超高的业务天才和情商超高的交际高手都很少，都需要后天的培养和锻炼。想在职场里取得好的成绩，业务只要不落后就行了，关键还是要处理好各方面的关系。

　　一般来说，公司对员工的试用期都是三个月，虽然不同行业、不同企业的规定可能有所不同，但是三个月算是一个基本数。这个规定不知道是谁最早提出来的，真的有它的合理性。从我自己的体会来看，三个月的时间，足够一个人适应新环境、新角色，调整自己的心理。我在任远的公司工作了三个月之后，工作能力往上拔了一大截儿，更重要的是，我的心理也产生了微妙的变化，从最开始的畏手畏脚、低眉顺眼，变得理直气壮、挺胸抬头了。

　　能够有这样的转变，我分析，有这么几个原因。首先，最重要的一点，我不再是个吃闲饭的门外汉，我能够为公司创造价值了。前面说了，我刚刚进公司的时候对广告文案的撰写一窍不通，完全找不到感觉。不是天才，又没有受过专业训练，想写出像样的东西很难。当时，带我入门的师兄完全没有好脸色，几乎是用眼角的余光看我，对我犯下的可笑错误更是毫不遮拦地嘲讽和挖苦。在他看来，我就是抱着任远的大腿混进公司的一个闲人。虽然我拿计件工资，写不出东西就不挣钱，但是，我每天喝公司的水、耗公司的电，仿佛本身就是一个“吃别人嘴短”的罪人。

　　可是，通过三个月的学习和实战演练，我对广告文案的撰写已经门清了，简单的文案几乎可以一次性通过，写完第三个广告宣传单的时候，师兄当着我的面跟任远说：“小远，钱图这孩子真是不错，进步很快，以后简单的单子就交给他做吧，我得节约时间做大单子。”有了师兄的这句话，我信心倍增，腰杆儿硬了不少，接过工资时手心里也不会潮乎乎地满是汗水了。

　　第二个原因，我跟公司上上下下的人都建立了良好的人际关系。公司运营时间不长，从人员上看，除了李晓春、欧强、岳伟和任远这几个高层管理者兼股东，其他的都是新招聘进来的。既然都是“新人”，大家就比较容易沟通，不存在老人欺负新人的情况。另外，我还是在校生，年纪比他们都小，他们对我就比较照顾。更重要的一点是，我心怀谦卑，觉得自己什么都不懂，而其他的能够进来工作的都是业界“牛人”，这样一来我见到谁都是点头带笑，他们就更不会为难我了。公司里除了任远他们几个知道我的身份，其他员工都不清楚我跟老板是同学关系，以为我就是普通员工，所以也不会防备我什么。大家每天都按部就班地忙忙碌碌，中午一起吃饭聊聊天，下班了就道声再见，颇有几分相忘于江湖的洒脱。这样简单的关系，我非常喜欢，无形当中也让我紧绷的情绪得到了放松。人一放松，脑子就好使，潜能容易开发出来，我写东西思路就清晰多了。

　　第三个、也是最重要的一个原因就是，我逐步由学生变成了上班族，学校里为人处事的方式一点点转变了。我从小学到大学当了十几年学生，思维方式是非此即彼的线性思维，对待老师要尊敬，对待同学要团结，做到这样就可以了。而且，由于我成绩优秀，即便是有性格上的小瑕疵，老师也不会对我深究，甚至跟同学闹矛盾的时候，老师多少会偏袒我。但是，到了工作岗位，这种优待就不存在了。我面临的是一个错综复杂的关系网，对人怎么称呼，哪些话该说，如何跟别人沟通，我都得从头学起。如果毫不忌讳，就会造成不好的影响。

　　举一个简单的例子，我跟公司老板任远算得上是朋友关系，虽然不是发小、同学那种亲密无间的兄弟情义，但是毕竟私底下一起踢球看球，有更多的“亲密接触”。如何处理这层关系，我就要动动脑筋。我不能在其他同事面前显露出“我是老板的哥们”，那样别人会以为我狐假虎威，要么厌恶，要么巴结，而任远也会以为我在利用这层关系，从而降低对我的评价。

　　我还要处理好跟师兄之间的关系。其实按照年纪来算，师兄是我们这个公司里年纪最大的前辈之一。我们是80后小辈创业，师兄年长我们10岁，已经是业界小有名气的人物。他之所以能够被任远挖过来，就是看中这里空间广阔，可以大施拳脚。这样的一位牛人，最讨厌我这种菜鸟——更何况是半路出家学广告的。我知道任远是为了我好，特意找这样一位“大树”让我靠着乘凉，学到他的真本事。我不能辜负任远的好意，就只能硬着头皮跟师兄处好关系，还要陪着笑脸去讨好他。换做以前的我，根本无法想象，但是，进入职场了，一切都得按照规矩来，为了学到东西，为了赢得印象分，我只能忍受他的任何冷言冷语。

　　任远的几个“心腹”也是我要重点攻关的对象。跟他们的交往，仅仅限于那天的一场足球赛，我看不出他们对我的印象如何，说不上好，却也不怎么坏。对我来说，这就是好的开始。我没有必要紧着巴结他们取得欢心，重要的是做出成绩，让他们看到我的价值。

　　在学校里考试升学拼的是智商，在职场里为人处事拼的是情商。走出校门，踏入社会，大家的智商不会差多少，谁能出人头地，关键就在于情商的高低。

　　1穷则思变是我这本书的中心思想。这个“变”字，最重要的就是要体现在思维方式上。我们总说“行动第一”，行动是靠思想支配的，如果你的思维方式不能转变，行动再多也是匹夫之勇，得不到最好的结果。所以，不管你是刚刚走出校园进入社会，还是从老单位进入新单位，要做的第一件事就是忘掉原来的自己，把自己当做一张白纸，去适应这个新环境，主动求变。

　　2“我以前就是这样。”这是非常害人的一句话。既然要变，就要舍得跟过去说再见。你过去的成功，要忘记;你过去的失败，要忘记。至少，在起初的三个月内，你没有自我，你就像一块本白的布料到了一个染缸旁边，根据需要把自己染上颜色。不管你愿不愿意，这都是必须的，这是成长的代价。至于你从前的经验、长处，可以有借鉴地发挥，但是一定要对新环境有所熟悉之后再做计较。如果不能稳操胜券，完全掌控这个新环境，最好还是按照人家的规矩出牌，否则会落入难看的境地。

　　《穷二代，富二代》：第二章 穷人起点低底子薄，所以要加倍努力 7 酒杯一撞，旧仇全忘

　　7酒杯一撞，旧仇全忘

　　饭有饭局，酒有酒局。文人向往的境界是，要有好醉，须得有一流酒局。无奈，职场中由不得你，酒局无好坏，只有利和害。酒下肚能办事，就是好局;酒不下肚还能办事，是高明之局;酒下了肚事情还砸了，这酒算是白喝了。

　　没有哪位数学家敢断言自己能够解答每一道数学难题，同样，没有哪个人际关系高手能够跟所有人建立友好关系——更何况，情商高得像卡耐基一般的人很少见。我努力挥别拙嘴笨舌、自惭形秽的自己，不断学习与人沟通的技巧，与各部门建立了良好的关系。但是，始终有一个难关我攻不下来，这个人就是花花公子岳伟。

　　我相信，人与人之间存在一种“气场”，你们是不是一条路上的人，气场就会帮你判断，气场差别不大，你们可以兼容;气场排斥感太强，你们早晚要产生矛盾。我跟岳伟貌似就是这样两个气场碰撞相当激烈的人。

　　我与任远相识的那场足球赛，岳伟没有参加——这种开跑车追漂亮美眉的公子哥怎么会把自己弄得一身土一身汗呢。我到公司上班好多天后才第一次看见他。他主抓业务，跟我并没有太多的接触。但是后来，任远派我协调策划部和业务部的关系，我跟他的接触越来越多，矛盾分歧也就愈演愈烈了。他的很多做法，我都看不惯，比如说：他经常一身酒气，进门大呼小叫让别人给他端茶倒水;他动不动就会对部门的人发火;他对女职员说话总是很暧昧，很挑逗;他总是摆出一副公司元老的架势，好像整个公司的人都靠他养活似的……

　　现在，回过头来看看，我不得不承认，当时与岳伟的很多冲突，是我先入为主地对他有偏见所致。因为我完全不明白在外联系业务是怎样一回事，所以，我总觉得岳伟晚来早走是不敬业的表现，而他颐指气使的神态完全就是富二代的劣根性。这样一来，我在说话做事的时候就会有意无意地针对他。比如，客户要修改某个文案，岳伟的助理送到我这里来，我就不去思考文案的修改，而是认为是岳伟与客户的沟通没有做到位。岳伟当然不服，直接找到我这里，一场唇枪舌战就在所难免了。

　　印象最深的一次，发生在我进入公司半年之后。很快就到春节了，正是公司最忙的时候。当时，任远还没有找到合适的人帮他管理财务，他自己基本上充当财务总监的角色，客户那边催款的工作也要由他跟岳伟一同完成。我这边任务也不轻，有几个客户的广告文案需要在年底之前赶出来，师兄忙得焦头烂额，不到关键时刻不能去打搅他，相对小的单子都由我来应付。就在这个节骨眼儿上，一个比较重要的客户忽然要求返工，说是先前的广告创意和相关文案他们都不要了，必须重新做，还要在年底之前给予满意的答复，否则就终止合作。

　　在我看来，这肯定是业务那边没有做到有效沟通，所以，当岳伟找到我提出要重新撰写文案的时候，我非常坚决地回绝了。我说：“如果每一个客户都像他们这样出尔反尔，都要求在最后期限内返工，那我们的工作还怎么做?为什么你们业务部不能跟客户建立有效的沟通?”

　　岳伟本来是对这个客户的做法恨之入骨的，但是，迫在眉睫，他也没有更好的做法。要是我俩关系好，通力合作，也许能够一起说服客户，尽量减少改动。可是，我的火气大，他的火气更大，两个气场猛烈碰撞，立马“窝里反”了。

　　“你TM算什么东西，轮得到你对我的工作指手画脚吗?”岳伟先对我开骂。

　　我血往脑门儿涌，立刻反击：“你们部门工作没做到位还不许别人说?你丫少在这儿冲大个儿，以为你官大就可以随便骂人是怎么的，爷我不吃你那一套!”

　　“靠，老爷什么都见过，还就没见过在我面前敢称爷的。你再说一句试试。”岳伟说着话已经冲到了我眼前，松了松自己的领带，拉开架势要打架的样子。我是吓大的么?群架不是没打过，单挑更不怕，我还就不信我收拾不了一个纨绔子弟。我把文案往桌子上一丢，脖子一横，紧着上前一步站到岳伟面前。

　　公司里的人哪儿见过这种阵势，“君子动口不动手”是他们的信条，更何况一个小文员跟业务部总监叫板，真是不想干了。于是，很多人朝这边看，但是不敢凑过来劝架，持看热闹的心态静观事态发展。就在我跟岳伟剑拔弩张的时候，任远急火火地跑来了，一把拉开岳伟，以大哥的姿态说：“怎么着，你俩窝里斗要拆我公司呀?”

　　“看丫那德行，真把自己当回事了。任远你别拦着我，我要让这小子知道什么叫蹬鼻子上脸。这个公司哪儿轮得到他插嘴?”岳伟显然不服。

　　他不服，我更不服。

　　“今天我还就要蹬鼻子上脸了，今天我还就插嘴了。你这客户关系怎么搞的，签好的合同人家说毁约就毁约，你就一点儿责任没有吗?”我自认为理由充分，丝毫不退让。

　　“都TM别吵了，吵能解决问题吗?”任远大吼了一声，把所有人都吓了一跳，特别是我。认识小半年，我从来没见过他发这么大火。

　　“钱图，”任远黑着脸转向我，“客户就是上帝，他们要求改文案，就要改文案。业务那边怎么沟通，不是你的职责所在，你做出让客户满意的文案就算完成任务了。开始动手吧。”

　　我当然心中还是不服气，但是，我不能当面顶撞任远。我强压住心中一团怒火，似乎能够感觉到一股股浓烟从五脏六腑深处通过鼻孔往外冒。

　　任远拉着岳伟往他的办公室方向走，岳伟还在叫嚣：“你丫别拉我，我非给这孙子点儿教训不可。在我面前装大爷，活腻歪了他!”他嘴里嘟囔着，还是被任远拉走了。

　　我委屈，我不满，我恨。五味杂陈，我竟然有几滴眼泪在眼眶打转。是的，我什么东西都不是，我只是在这个公司讨口饭吃的小职员。我自我感觉良好，以为受到了老板的青睐，可以发表自己的意见，但是紧要关头，我有理有据的辩解也抵不上一个“暴君”的咆哮。我控制着自己的情绪，努力让自己的手和胳膊不再打颤，在电脑里调出那份文案的相关资料，想重新编写文案。但是我一个头两个大，完全无从下手，只是在键盘上啪啪啪地乱敲。

　　这件事的结果，比我想象得要好，十分富有戏剧性。

　　岳伟并没有继续刁难我，而是在任远的张罗下，我们一起喝了一次酒。酒桌上，任远向我具体解释了这件事的前因后果。原来，客户忽然要求修改广告方案是有内情的。一个实力雄厚的广告公司盯上了我们这宗生意，另找关系，从中作梗，想中途把生意撬走。岳伟已经想尽一切办法从中斡旋，最后得到的结果也只能是我们重新做一个方案。如果新方案能够让客户满意，这单生意我们就可以继续做;如果客户不满意，他们就要撤单和另外那家合作。这种事，其实已经是板上钉钉的，我们的文案就是写出花来，也于事无补。

　　这单生意丢得太窝囊，岳伟也是满肚子火气没地方撒，偏巧我又指责他沟通做得不到位，就像给一个装满火药的爆竹点了个引子，一下子引爆了他的坏情绪。酒桌上，岳伟还在咬牙切齿，他攥着拳头咣咣砸在桌面上，狠狠地说：“别让老子查出幕后主使是谁，让我逮着他，非让丫滚出北京城不可!”

　　任远带头端起酒杯说：“这件事到此为止，马上过年了，我们手头事情太多，不能因为这点小挫折耽误其他的事。你们俩都是我的左膀右臂，岳伟在外面跑，钱图在里面忙，各有分工，对对方的工作性质不了解，有误会也是难免的。这个我也有责任。以后咱们常在一起喝喝酒吃吃饭唱唱歌，有话说开了，心里别存疙瘩。”说完，任远冲我使了个眼色。

　　我心里有一百二十个不情愿，但是，任远那个眼神意图太明显，他就是在命令我向岳伟道歉。我强压着心头的不满，努力想着岳伟对公司的贡献，勉强举起酒杯说：“岳总，是我多有冒犯，话说得不对，请你原谅。我先干为敬。”我干了酒盅里的五粮液，那一口，少说有二两。

　　“嘿嘿，”岳伟狡猾地干笑了一声，“我也得敬钱总监一杯，以后文案这块，还得请你多费心。我老岳不怕跟客户软磨硬泡，但是，拿不出像样的东西，软磨硬泡也没用啊，是吧?所以呢，我也敬钱总监一杯，我说过什么重话，你别计较，你大人有大量，宰相肚里能撑船。”他一边说，一边把自己的酒杯举了起来，自己却不喝，往我这边递。

　　按照我的理解，他既然敬酒了，我就得跟着喝，于是，我又在自己的杯子里倒上白酒，跟他碰了一下，然后一饮而尽。少说，这又是二两。这个时候，我已经感觉肚子里在翻江倒海了。可是，岳伟又笑着说话了：“不是吧，钱总监，人说着宰相肚里能撑船，你就喝这点儿，船也漂不起来呀!”他的眼神似笑非笑。

　　任远知道岳伟在使坏，连忙拉住我：“别理他，他打小就是喝白酒就下酒菜长大的，你喝不过他!”

　　“你丫少胡说八道，我跟钱图联络感情呢，你别瞎搅合。”岳伟仍旧端着酒杯冲我乐。我注意到，刚才的酒，他并没有喝。我明白了，他还是有怨气，还打算折腾折腾我，让我对那天的行为付出“代价”。我咬咬牙，打肿脸充胖子说：“岳总，你说，咱怎么喝?”

　　“好，爽快!难怪任远喜欢你呢，我们这个圈子只带爽快人一起玩。你给爷来个‘航空母舰’，咱这交情就算喝出来了!”岳伟一边说，一边冲服务员招了招手。这里的服务员似乎跟岳伟很熟络，过来之后就赔笑脸说：“岳先生，有什么需要的么?”

　　岳伟指了指我，然后用手在空气中画了一个波浪形状，坏笑着说：“给这位爷来一航空母舰!”

　　我一头雾水，不知道他葫芦里卖的什么药。任远在一边偷笑，然后对我摆摆手说：“钱图，别跟他玩儿啊，你玩不过他。没事儿了，以后你们好好合作。”

　　“你丫别捣乱，我们哥们儿正喝得高兴呢!”岳伟继续坏笑。

　　很快，我见识所谓的“航空母舰”了。原来，这是灌人、整人的一种方法，服务员端来一个托盘，里面放着各种杯子各一个，每个杯子都装着不同的酒水，红酒、白酒、啤酒以及雪碧可乐。我需要把这些全部喝完，才表示我有诚意。

　　任远大笑，继续冲我摆手，说：“钱图，别当真啊，他耍你呢。”

　　我何尝不知道岳伟在耍我，但是，我更相信，他这个小伎俩有双重意思：如果这个“航空母舰”我不喝，他不会强迫我，但是我们之间的隔膜会继续存在，说不定什么时候还会爆发;如果我一口气喝完，他从此不会再给我找麻烦，说不定我们的关系会进一大步。我看看任远，又看看岳伟，然后一杯一杯喝干了“航空母舰”上的酒水。

　　那天晚上，我刷新了自己的喝酒记录，并且第一次夜不归宿——我醉得不省人事，他们不知道我的宿舍在哪儿，只好帮我在酒店开了个房间，任远留下陪我。

　　有趣的是，从那之后，岳伟开始跟我称兄道弟，时不时还要带我出去见重要的客户，并且向他们正式介绍我。岳伟甚至对任远说：“你丫再不给钱图涨工资，我要把他弄到我身边数钱去了!”

　　1职场里总会有一些脾气火爆的“大哥大”，这些人乍一看不好惹，其实最容易摆平，只要掌握了他们的脉门就好。我的经验是，对付江湖人就要用江湖的一套办法。岳伟就是典型的吃硬不吃软，向他示弱求饶，他只会更加瞧不起你;相反，跟他硬碰一次，亮出狠招迎接他的挑战，他反倒把你当做同类，对你刮目相看。

　　2酒局是职场里不可或缺的联络感情的工具，好酒量就是男人的资本之一。广告里说，“要干，更要肝”;但是实际情况是，“要肝，更要干”。你不干，就表示你没诚意，没诚意还谈什么生意?讲什么交情?中国是个人情社会，很多人情就是在饭局中搞定的。饭局，并不是吃饭，而是喝酒。敬酒词有千千万，拒酒词有万万千，能够躲过去，少喝一点固然好。实在重要的场合里，把自己当酒桶，硬着头皮喝，一杯能顶一万句。

　　《穷二代，富二代》：第二章 穷人起点低底子薄，所以要加倍努力 8 对付“刺头”有绝招

　　8对付“刺头”有绝招

　　对付身边的刺头有很多办法，如果他是业务尖子，那就找个更厉害的把他比下去，或者故意给他一个不可能完成的任务压着;如果他是仗势欺人，那就把他的后台搞垮。总之，刺头不能纵容着，因为他的刺是刺向自己人的。

　　岳伟总是用他的京腔和京式调侃叫我“钱总”，其实，我在公司从来都没有做到跟“总”有关的任何职位，不管是总经理，还是总监。仔细想起来，我在公司的两年多时间里，似乎更像一个“自由人”，机动地被任远派去做这做那。

　　有一次，我跟岳伟说：“岳总，我就是一跑腿的，老板吩咐做什么我就做什么。”岳伟大眼睛一翻，做惊讶状：“呀，那更了不得，那是总管呐!”从这天起，所有的人，包括主管我们部门、带我入门的那位师兄，都叫我“钱总管”。后来，公司里人人都知道的一句名言：“钱总管专治各种不服”也是岳伟造出来的，却歪打正着地在公司里广为流传。

　　当时，公司主要有这样几个部门：财务部，临时由任远自己管理;人力资源部，负责公司人员的招聘、调动事宜，有专人负责;创意部，包括了创意总监、美术指导、设计师等等，由任远的好友欧强主管;客服部，也就是岳伟说的业务部，由岳伟主管;制作部，主要工作内容是平面及效果制作，由任远的好友李晓春负责。

　　现在一般国内的广告公司差不多都是这样，国外4A广告公司部门划分得更清楚一些。我们这个公司稍微特殊一点的，就是文案部门拥有一定的特权，似乎是独立出来的一个部门。之所以会出现这种状况，跟两位“牛人”的暗中较劲有关系。

　　先前我提到过，创意部门的总监欧强是任远的发小、好朋友，也是书香门第出身，对艺术有非常独到的见解，想让他在公司帮忙，非创意总监这个职位莫属。但是，艺术家有艺术家的缺点，那就是过于认死理，过分注重“艺术”方面的细节，忽略商业运作的需要。比如说，客户从成本角度考虑，要去掉创意中的某个细节，欧强就会拍案而起，像被人抢走了孩子似的愤怒。这就需要有一个既懂艺术创意、又熟悉商业运作流程的成熟的广告创意人协同他完成工作。出于这样的考虑，任远在另外一家公司挖来了我那位师兄。师兄就是搞广告出身的，浸染多年，艺术梦想已经不那么执着了，更懂得如何变通地迎合客户的品味。

　　任远的想法很完美，觉得两个人取长补短，足可以支撑起一个绝好的创意部。谁想，这两个人的气场也不合拍，到一起就会排斥，经常各执一词，闹个不可开交。最后，任远不得不想了一个折中的办法，那就是让欧强主抓创意部，师兄呢，另辟山头，成立一个文案部，专门把欧强那边的“艺术创想”落实到字面上，成为客户能够接受的可操作的广告文案。师兄本来是拒绝这种“二次创作”的，但是，任远给了他一份非常具有诱惑力的报酬，以及一个让人惊讶的许诺，所以他咬牙把这份差事接了过来——这个许诺就是，两年之后，只要他愿意，公司就交给他管理(这些内幕我当然是后来才知道的)。

　　这样一来，我的身份就显得挺特殊了，原本是创意部的人，后来成为文案部的，而这个文案部，“执行”的味道更重，像是把创意部设计的东西落实出来。所以，师兄很不想做，他要求任远把原本分给创意部的部分广告任务拿到文案部由他直接做。弄来弄去，文案部就成了“第二创意部”。最初，我是跟着师兄学习写文案，我勤学苦练了一阵子之后，功力大增，师兄觉得我可以独立完成一些东西了，就试着让我往创意方面发展。任远也有意栽培我，给我一个特权，可以随时在这两个部门之间“游荡”，美其名曰沟通，实际上就是两边都走走，跟两个风格不同的前辈学习。

　　一来二去，我跟两边的人都熟悉起来，跟两边的关系还都不错。欧强我们一起踢过球，有共同语言，我尽量不跟他谈创意的事，而是扯足球。先把他哄高兴了，勾起他的兴奋点，他就会不那么较真。然后再就广告文案的事情跟他商量。比如说，我们要根据客户的需要，把他创意的某些部分略作改动，如果直接跟他说，他就特别生气。相反，我用“足球外交”跟他交涉，先国安皇马地侃一通，看他心情不错了，再提出修改意见，他就容易接受了。

　　至于师兄那边，我勤学多问，成了他最好的“徒弟”，他虽然嘴上不说，对我的态度转变却非常快。好笑的是，有时候他会忍不住向我打听欧强那边的情况，问问他那边又接到什么重要的大单子。我暗自发笑：文人相轻，名不虚传。

　　就这样，我辗转于两个创意部之间，无形当中促成了两位牛人的“鲶鱼效应”，虽然他们口口声声都对对方“不服”，却也没有因此而大动干戈，倒是文案越做越精彩，点子越来越多，任远暗中高兴。

　　有一次，我们几个人一起出去喝酒，任远跟岳伟说到这件事，岳伟一拍大腿说：“钱总管，你就是牛，你不服谁你就有办法治谁!”大伙儿哈哈一笑，没把这话放心上。

　　转过天来，公司招进来一个搞创意的新人，是个20出头的小伙子，有广告公司工作经验，也有几个比较成功的作品。人力资源部门把他安排到了我们文案部。

　　正常来讲，新人到新单位都是比较低调的，老老实实执行上面交代下来的任务，即便有反对意见，也不会贸然提出来。这位仁兄则不同，刚来没几天，就来了个当面翻脸。我交给他一个小单子，提了一下大致的要求，让他三天之内把整理好的文案交上来。新人却不买账，说自己被“大材小用”，不屑做这个东西，并且翻着白眼说：“你是什么人，是部门的主管，还是总监?我听说你就是个实习生而已，算起来我还是你的前辈呢!”

　　我万万没想到会遇到这样一个不知好歹的新人，难道人力资源部的人在招聘的时候打瞌睡了，让这么一个不懂得眉眼高低的人混进队伍?不过，我转念一想，也许这个人有过人之处，公司本着“兼收并蓄”的爱才原则才留下他的吧。

　　想到这里，我笑着说：“我不是主管，更不是总监，而是你的普通同事。总监太忙脱不开身，要我把任务布置给你。”

　　这位老兄嘴撇得老长，满脸不服地说：“当初决定过来上班，还以为你们这个公司刚成立，属于新生代，会有先进的管理理念和科学的管理流程，没想到这么混乱。让一个实习生来交代任务，如果出了差错，你能负责吗?”

　　听了他的话，我真是又好气又好笑，只好耐着性子跟他说：“我是实习生，没错，但是比你来得早。即使早一天，也是你的前辈。”话说到这里，我已经跟他较上劲了。

　　新人不服，立刻反击：“哟，还在我面前充前辈，我倒要看看，你这前辈怎么个当法。你敢跟我比稿吗?”

　　我俩吵吵半天，已经有人凑过来看热闹了。旁边一同事笑着说：“钱总管，跟他比，跟他比，这么个小单子花不了多少工夫，就当玩游戏了!”刚好创意部的总监欧强经过，马上凑过来说：“命令你们现在就开始写策划案，看谁写得又快又好，我当裁判!”

　　大家一阵哄笑，我俩别无选择了，只好回到各自的座位开始奋笔疾书。说实话，我心里完全没底，毕竟我做文案的时间不长，学到点东西都是现学现卖的，而对方工作经验不少，又做过几个成功的个案，明显比我有优势。但是，我不能怕，一怕就在气势上先输了几分。我定定神，仔细看了相关资料和客户的要求，整理思路，找准广告卖点，一气呵成。

　　这是我做得最快的一个广告文案，深深感受到草原上被狮子追赶的羚羊拼命往前冲时那种不可阻挡的爆发力。原来，人在竞技状态下真的会发掘自己的潜力，难怪很多领导人在培养下属的时候会故意给他最短的时间、最少的钱，逼着他在最艰苦的条件下把事情做到最好，敢情这就叫“骨干是折腾出来的”!以前我做的文案，没个三五天出不来第一稿，然后还要在师兄的指点下精雕细琢好几天，最后才能拿出客户满意的东西。而这一次，想到众目睽睽都在看好戏，想到那个新人刁蛮的神情，我告诉自己：绝对不能输给他!我的手指在键盘上快速运作起来，思如泉涌，如有神助，我仿佛体会到“撒豆成兵”的乐趣。难怪梁左的相声里会调侃：“攀登珠穆朗玛峰身后跟一个大老虎，是个人就上得去!”

　　那个新人当然也有压力，也在很短的时间内弄出了文案。这个消息不胫而走，创意部和文案部的人，包括任远和我师兄，都跑过来看热闹。欧强和我师兄破天荒站在一个阵营里，一同充当本次比稿的评委。毫无悬念，当然是我的创意和文案胜出，且不说质量怎么样，为了给那个新人一点颜色看看，他们也必须让我“赢”!新人当然不服，但是不再像刚才那样飞扬跋扈，锋芒收敛了许多。在日后的工作中，我们有很多次合作机会，也逐渐消除了隔阂，成为了朋友。他说，他承认，我那一稿确实比他的好一些。

　　岳伟知道了这件事，乐得够呛，大呼可惜，错过了一出好戏。我们笑着说，幸亏他没在，要是他在，还不知道那个新人要吃怎样的苦头。岳伟大大咧咧地说：“我说什么来着，钱总管他就是牛，他专治各种不服!”也不知道这个话怎么就传出去了，公司里的人似乎真的把我当成“专治各种不服”的灵丹妙药，部门之间出现需要协调的状况，任远总是派我去解决，这也强化了我这个“总管”的身份。

　　1我当然没有岳伟说的那么邪乎，“专治各种不服”，但是在处理矛盾方面，我确实有了一些经验。有道是一把钥匙开一把锁，要解开人心里的锁，必须了解他的性格和思想，有针对性地进行疏导。可以投其所好，跟他聊感兴趣的事，消除他的戒备心理;也可以“以暴制暴”，用更强的力量去压制他，让他自惭形秽;针对个别“倔驴”，甚至可以放下自己的架子，对他美言几句，满足他的虚荣和矫情，然后再实现你自己的目的。总之，谁都有“不服”的时候，针对各种“不服”症状对症下药，就可以化戾气为祥和。

　　2每个组织里都会出现互相较劲儿的“牛人”，如果不让他们平息心中的愤懑，这种自相残杀就会消耗组织的力量，降低组织的效率。为了避免这种情况发生，可以采取两个办法。第一，就是根据鲶鱼效应原理，把他们这种争强好胜的心理转化为动力，形成竞争局面，就能带动整个组织的工作效率。第二，就是找出一个他们共同的“敌人”，让第三者的出现来缓和他们之间的矛盾，他们会不知不觉站到一个战壕里，成为盟友。欧强和我的师兄就被我这两个方法“降服”了，至今不明真相。

　　《穷二代，富二代》：第二章 穷人起点低底子薄，所以要加倍努力 9 能学好英语，就能做一切事

　　9能学好英语，就能做一切事

　　对于很多人来说，所谓“学不会”，就是“不想学”、“没用心”，若是有天大的压力逼着，或者有巨大的诱惑等着，他麻利儿地就学会了。把英语学不好的人扔到国外，不给他任何说中文的机会，过一阵子，他好歹都能学会日常用语和简单的对话，就是这个道理——若是不学会，没法生存。

　　不管学习什么，环境熏陶真的很重要。我不在学校上课，而是跑到广告公司去上班，耳濡目染的都是广告创意、广告文案、平面制作、广告费用预算、广告客户……没有一个不跟广告产业密切相关。我眼睛看到的是广告，耳朵里听到的是广告。我这个人又好奇心比较重，有事情总喜欢参与一下，不管是谁做的项目，无论大与小，我都打听打听。就像打篮球需要“球感”一样，浸润得久了，对广告制作的敏感度就高得多了。

　　不管哪个行业，刚入门的时候都比较难，你会觉得面前有一面纸糊的墙，隐约透着亮光，可是偏偏又隔着障碍，看不清楚。这种状态是最折磨人的，也最难熬。一旦你找到那个“机关”，点开它，就会茅塞顿开。接下来，你会觉得做什么事都格外顺利，进步速度比得上火箭，自己的信心也大幅度飙升。

　　有很长一段时间，我就沉浸在这种良好的感觉当中无法自拔。那时，我的工资也有了大幅度提升，不再拿计件工资，而是跟其他刚入职的职员一样，拿2000块钱底薪，再加提成，一般是根据手头文案的难易程度和长短来计算，最低200块，上不封顶。2000块钱，什么概念?对于当时的我来说，基本上可以抵在校一年的生活费了。我大喜过望，当任远把工资卡交到我手上时，我的手很明显在哆嗦——不瞒你说，那是我人生当中第一张塑料的银行卡，怎么使用我都不知道。但是，从那天起，它就是我的了，里面的钱完全由我支配了。一个月2000，五个月10000，我一个学期就可以挣出四年的学杂费，难道这不足以让我欢呼雀跃吗?

　　这两年，大学毕业生出现了就业危机，很多人离开学校就“失业”，像待业青年一样在家“啃老”。我觉得，他们之所以会出现这种状况，就是对起步阶段期望值太高了。我那2000块钱的底薪，在当时业界看来，就是平均状况而已，任远绝对没有因为要“照顾”我而为我发送特殊补贴，毕竟做生意不是做慈善，亲兄弟明算账是他一贯的原则。

　　现在，大学生入职的起薪普遍降低，我看新闻报道说已经降到1500块。说实话，如果是在北京上海广州这样的大城市，1500块租房子吃饭什么的确实有点儿紧，但是，你不会永远拿这点儿钱。如果自己的能力够高，信心够足，能够吃苦耐劳，很快就能“脱贫”，进入3000~8000元这个收入行列。我大学毕业之后就离开了任远，自己去找工作，有碰壁的经历，进过世界500强，也在国内的中型企业做过事情，起薪都不是很高。所以，起薪仅仅是你找工作的参考条件之一，并不是最重要的条件。如果这份工作有前途，或者能够暂时解决你的生存问题，就可以接受，然后再另图发展。

　　话题回到我的工作上面。我在任远的公司做了几个月，遇到了一个不大不小的问题。说它不大，是因为它暂时没有影响我工作的开展;说它不小，是因为它的存在让我有时候干瞪眼却没辙。这个问题就是——英语。

　　云南的应试教育远远不如北方几个省那么红火，特别是在英语和数学两门学科上，学生成绩普遍偏低。虽然我高考总分很高，但是相比较而言，英语还是我的弱项。即便勉强算得上高分，也是题海战术的结果。会考试技巧的人都知道，英语习题，只要你做得多了，有了“语感”，就算是不知道选什么，八成也能选对。我就是凭着这种良好的感觉参加了高考，但是真正的英文基础并不扎实。进入大学之后，英语基本就被我废弃了，“英语四级”这把达摩克利斯之剑悬在头顶也没能让我重新重视它——因为太害怕做题了，高考备战的日子我一天都不想过。

　　然而，怕什么来什么，我越是不想学英语，英语越在我眼前晃。起初，师兄借给我一些广告文案编写的专业书籍，港台那边的，虽然是繁体字，看起来有点慢，但是能看懂;有几本英文的，我借助词典翻来翻去也弄不明白。“隔行如隔山”这种情况在英文领域也是存在的，同样一个英文单词，放到专业书籍里可能就有专门的解释，没有内行人告诉你，你是万万猜不出来的，更何况我对专业的广告术语本来就一知半解。

　　师兄并没有强制我学习英语，但是他说，如果我想在这方面有所突破，最好还是补习一下。我有心偷懒，暗自想：我不求突破，只求混口饭吃。于是，就没有把英语学习提上日程。可是，不久之后，让我痛心的事情就发生了。

　　圣诞节前夕，任远接到一个外国公司的大单子，全程都是他、岳伟、欧强、李晓春和我师兄在跟进，其他人的英语都是半吊子，想插手都插不进去。这是一个绝好的崭露头角的机会，公司里好几个人想参与，我当然也不例外。可是，英语不行，自己不能独立写文案，只有给欧强打下手的份儿。师兄倒是能做，但是他的英语水平也就满足于看资料、听懂别人的话和表达简单的想法，想把自己脑子里的创意具体用英文表达出来，还是需要欧强的指点。这一次，欧强是当之无愧的“总指挥”了，他让师兄给他打下手，又挑选了两个工作经验丰富、英语相对好的文案人员过去帮忙，我只能眼巴巴地看着了。

　　最重要的一次机会自己把握不了，不受刺激才怪!我悻悻地在自己的座位上生了几天闷气。我知道，不能怪别人，只能怪自己懒。为什么不好好学英语呢?师兄明明提醒过我，我为什么就偷懒呢?后来我找到任远，希望他帮我求情，让我加入到创作班子中去，任远还打趣我说：“钱总管，你是公司上下通吃啊，工作组两位大拿都听你的，哪儿用得着我求情啊!”

　　“老大，你就别埋汰我了，”我急得想挠墙，“我真的想学点儿东西呀，难得跟外企合作一次，你就不能帮我开个绿灯么?这个事忙完，我发誓立刻去学外语!”

　　“你想都别想，老老实实学外语去吧，学好了再来。”

　　“你真不够哥们儿!”我气得直跺脚，不过还得继续央求，“就这一次，下不为例。现成的洋教材送过来了，你不让我学，过了这个村可就没这个店了!”

　　“呸!”任远眼睛一瞪，说，“钱图你给我闭上你的乌鸦嘴，我的国际业务刚刚开始，以后外企的单子多着呢，你丫别咒我!”

　　“任远，你就让我参加这次项目吧!学英语那真不是人干的事儿，你英语底子好你不明白!”

　　“我英语底子也是练的呀，我也不是从娘胎里带来的。”任远像是故意气我，说来说去就是不松口。我气得没法，坐在一旁的沙发上赖着不走。

　　“能够学好英语，你就能做一切事。”任远丢给我一句话，然后继续忙自己的，把我晒在一边。

　　能够学好英语，我就能做一切事?我想了半天。学好英语，可以看英语书籍，看英语新闻，可以跟老外交谈，不就是这样么?我还就不信了，中国人这么多，中国市场这么大，我玩转中国字还不够用?我继续为自己的懒惰开脱着。

　　“你还记得盖房子和卖房子的例子么?”过了一会儿，任远开始向我发问。

　　“当然记得啊。”

　　“你现在的角色，充其量是个工地上的监工，看着别人盖房子，你催一催工程。让你学好英语，并不是为了让你学习怎样鉴别外国建筑材料、怎样盖洋房，而是让你跟外国人打交道，把房子卖给外国人。蠢!”任远的最后一字，掷地有声。

　　“啊，”我大吃一惊，猛地站起来，以至于大脑有点儿充血，大声说，“为什么我想不到这一层?”

　　“是啊，为什么你想不到这一层?我正在怀疑你是猪脑还是人脑。你不是很会举一反三吗?为什么到了这个时候又榆木脑袋了?”

　　“我……”我很想说我今天就开始学习英语，可是，题海战术留下的后遗症又在我心头隐隐作痛。我迟疑了一秒钟，咬紧牙关，战胜“病痛”，对任远说：“我豁出去了，一定要攻克这个难关!”

　　1很多人像我一样，把英语(还有日语、法语等外语)当成一个任务攻克，目的就是看新闻、看电影、看资料。而这种目的对于人来说并没有至关重要的影响，所以，对人起不到很好的鞭策作用，久而久之也就放松了对英语的学习。相反，当英语关系到你的事业前景、人生前途的时候，你对它的需要会分外迫切，学习的动力就会极大增强。毫不夸张地说，这次恶补英语，使我的人生发生了几个重大的变化，我会在后面重点论述。英语带来的不是视听感受，而是完全不同的一个世界，是一个巨大的市场，是一箩筐机会。能够学好英语，就能够做一切事。

　　2学英语要带着明确的目的性，你要用它做什么，然后朝着那个方向努力。市面上比较常见的英语分类就是商务英语、文学英语、电影英语，以及日常生活英语，等等。最实用的方法就是背书，把这些分门别类的英语书中的常见句子都背下来，背得多了，背得熟了，你自然而然就知道怎么说了。我见过那种生意场上说英文很流利，却不能离开字幕欣赏英文电影的人;而看英文电影很流畅的人，未必会用英语进行商务谈判，这就是因为他们的侧重点不同。所以，如果你已经是职场人，本着“充电”的需要进行英语进修，就要有明确的目标。你要英语为你提供怎样的服务，你就朝着那个方向下功夫，非常见效。