第6篇 选择定律：占有最大利益永远是第一选择

http://vip.book.sina.com.cn 2010年05月21日18:28 新浪读书

“你真自私！”

“我怎么啦？”

“盘子里的两根香肠一大一小，你先挑最大的吃。”

“假如是你先挑呢？”

“我当然是先挑最小的。”

“看来，那我只有吃剩下的那个了。”

……

——上面这段对话反映出：当人面对选择时，占有最大利益是每个人的共同选择。

人的一生要作出无数次的选择，任何选择都是在选择最大利益。所谓最大利益，就是能够最大程度满足自己需要的物。

选择：指占有者根据自己的需要，获知、制作、传播有关信息，确定需要的标准，判定物的价值并决定如何占有价值最大的物。

世间万物各有其用，每个物都有其存在的价值。不同的物对需要的满足度不同。物对需要的满足度越高，物的价值越大；物对需要的满足度越低，物的价值越小。

从危害需要的角度讲：物对需要的危害度越高，物的价值越小；物对需要的危害度越低，物的价值越大。

世界上没有完全相同的物。不同的物有不同的价值。物与物之间，能够最大程度满足需要的物是价值最大的物。价值最大的物，即最大利益。物的价值大小，根据人的需要而定。物的价值随着需要的变化而变化。需要决定价值。人对物的占有总是选择价值最大的物。什么物对需要的满足度最高，人就必然会占有什么。即：什么物的价值最大，人就必然选择什么物。占有价值最大的物，就是占有最大利益；占有最大利益，就是占有价值最大的物。

占有最大利益永远是占有者的第一选择。

人对物的占有，是按照物的价值从大到小的顺序进行选择的，首先选择其中价值最大的物。

人若因占有力所限无法占有其中价值最大的物，那么他便必然会选择占有其中价值第二大的物。他若能够占有价值第二大的物，那么这便是他在他的占有力允许的范围内所能占有的最大利益；假若他的占有力仍无法使他占有价值第二大的物，那么他便必然会选择价值第三大的物。若他能够占有价值第三大的物，那么占有这个物便还是他在他的占有力允许的范围内所能占有的最大利益。

在上例中，大香肠与小香肠相比，大香肠满足需要的程度大于小香肠，占有大香肠就是占有最大利益，因而占有大香肠便成了共同的第一选择。

最大利益是比较的结果，是相对的，没有绝对的标准。

当一个人“占大便宜”无法实现时，“占小便宜”就会成为他的第一选择；当“占小便宜”无法实现时，“不吃亏”便会成为他的第一选择；当“不吃亏”无法实现时，“少吃亏”便会成为他的第一选择。

人们所说的“追求利益最大化”，其实就是追求最大利益。

有一次，我在一家小商店的橱窗前买东西，见一个约五、六岁左右的小女孩在买泡泡糖。

我故作大款状，对小女孩说：“你还想要点儿什么，我给你买！”

我想，这个漂亮可爱的小女孩一定会支支吾吾、羞于启齿，或提出一个很小很小、不足以使我为难的要求。其实，我是在故意为难她，想象她尴尬的样子一定很有趣。

我的话音刚落，小女孩迫不及待、挑战般地说：“我想要这个商店！”

当时，我瞠目结舌，竟无言以对。

如果不是亲历，我绝不会相信一个五、六岁的小女孩会毫不客气地提出要买下整个商店。然而，这是一个我亲历的真实故事。

任何人都不会放弃占有最大利益的任何机会。只要能够想到，就一定会试图占有。人对利益的需要是永无止境的。人总是不断期望占有更大价值的物，不断占有更大的利益。

占有最大利益的基本原则是：得到的利益越多越好，失去的利益越少越好。

在一切谈判活动中，谈判双方讨价还价，互不相让，都是为了使自己占有的利益大于对方占有的利益。占有最大利益，是一切谈判活动的宗旨。如果双方谁也无法使自己占有的利益大于对方，那么“谁也不能占有大于自己的利益”，便会成为双方共同的选择。这是双方在占有力允许的范围内能够占有的相对最大利益。

占有最大利益，就是为了最大程度地满足需要。凡是能够占有最大利益的事，必是人们所追求的事；凡是人们所追求的事，必是能够占有最大利益的事。谁都希望自己是世界上最大利益的占有者，谁都希望自己占有的利益比世界上任何人都大。人的一切理想、梦想、幻想、欲望，都是人所追求的最大利益。人类的一切选择，都是受选择定律支配的。

从占有欲的角度讲，人人都梦想占有绝对最大利益，人人都是*者，人人都是贪得无厌者。成为最有权的人、最有钱的人、最漂亮的人、最聪明的人、最著名的人、永垂不朽的人——不知有多少人做过这样的梦。

什么是人最理想的最大利益？什么是人最理想的第一选择？

“永远生存而占有一切”，是人最理想的最大利益，是人最理想的第一选择。当然，人不可能长生不死，也不可能主宰万物。所以，人不可能占有最理想的最大利益。

占有最大利益是人的本能，是生存竞争的需要。在很多时候，物的数量是有限的，只能满足一个人或少数人的需要。人只有不懈努力占有最大利益，才可能在生存竞争中立于不败之地。

然而，人占有的价值大小，最终不是取决于人的占有欲的大小，而是取决于人的占有力的大小。人的占有力越强，他占有的物的价值就越大；人的占有力越弱，他占有的物的价值就越小。

世界上最难选择的是：什么是最大利益？

“两利相权取其重”，其“重”即为最大利益；“两害相权取其轻”，其“轻”即为最大利益；“小不忍则乱大谋”，其“大谋”即为最大利益；“水往低处流，人往高处走”，其“高处”即为最大利益；“勇争一流”，其“一流”即为最大利益。

人人都想占有最大利益，但每个人都会在选择最大利益的问题上犯错误，甚至是“一失足成千古恨”的错误。

人的一切错误，都是对最大利益的选择错误。所谓“买椟还珠”、“因小失大”、“事与愿违”、“后悔末及”、“早知如此，何必当初”、“偷鸡不成蚀把米”等等，都是由于对最大利益的选择错误造成的。　　

有时，对最大利益的选择，能够使人的命运发生重大转折，对人的一生产生不可改变的影响。善于选择最大利益，人生才会成功；不善于选择最大利益，人生必然失败。所谓人生的学问，可以说就是关于如何选择最大利益的学问。

人不可能不犯错误，不可能事事英明正确，但如果善于总结自己和他人的经验、教训，人就会少犯错误。

如果你目前正准备作一项重大选择，试问：你选择的是不是真正的最大利益？