商家把你不需要的东西卖给你的十个花招

简介

为了追求最大销量，消费者的购物习惯已经被销售行业放在显微镜下认真分析。购物者已经如同科学家研究小白鼠那样被仔细研究过，并且研究结果已被科学地利用来影响购物者的情绪，消除购物者的不安全感，商家略施小计就使得购物者买下他们原本不需要的商品。

为了追求最大销量，消费者的购物习惯已经被销售行业放在显微镜下认真分析。

购物者已经如同科学家研究小白鼠那样被仔细研究过，并且研究结果已被科学地利用来影响购物者的情绪，消除购物者的不安全感，商家略施小计就使得购物者买下他们原本不需要的商品。以下是消费者搜集的十个超市最常用的花招，以及避免上当的小提示。这其中有些手段也许看起来非常简单，但有经验的商家正是运用这些技巧使你再多买哪怕一样东西。

老天，你的购物篮真够大

超市门口方便地停放着数以百计硕大的购物车。一旦你往购物车里放进一样东西，你很可能丢进另一件东西——毕竟，购物车里还有那么多空间等你去塞满，你一定还能找到某些你需要的

东西，不是吗？

提示：如果你能不用购物车而用篮子代替，你的购物欲望一定会有所降低的。当然如果连篮子都不用那就更好了！

镜子，还是镜子……

镜子拖慢你的脚步，使你找不到需要的东西，但它还有其他的作用。大多数人在镜子面前都忍不住要对镜自顾，但是面对镜中人，谁又能百分之百的满意呢？使你清醒地看到自己形象上的不足有利于你选一些新的商品作为解决的办法。当你身着新的行头走出试衣间的时候，你很可能会把它买下来。

提示：购物时穿漂亮点，除非你要试衣服，否则别照镜子。这样你不但能感到自信、少买东西，更可能得到更好的服务。

买大包装更节约？

商家常耍的另一个小花招是误导你购买大包装。5美元一个和20美元四个没什么区别，你只不过多买了三个你并不需要的东西。另外，不同容量和重量的商品所标示的价格常常是有意要迷惑你。顾客常常以为10.49美元48盎司和4.99美元24盎司没什么区别，其实并不是这样——你花了更多的钱却买了更少的东西！大多数杂货店和药店被要求标示单位价格，但这常常无法反映出销售价格。

即使买大包装确实更便宜，那也不意味着你应该买。你真的需要1加仑蛋黄酱，或1000个衣架吗？

提示：购物时利用手机上的计算器对比单位价格；不管价格牌上告诉你“节约”多少元，也别买超出自己需要的分量。

他们是怎么把这些盒子堆成这样的？

这些巧妙地高高堆叠在一起的商品陈列被称为影响力展示，它们被有意识地如此摆放，向减速带一样使顾客减慢步伐，并且干扰视线，这样顾客就不会那么快找到自己需要的东西。宜家等商场更是将这一技巧发展到一个新高度。它们特别设计的商品摆放方式使得每一层商品和每一个主要的商品陈列室都至少要在顾客面前曝光片刻，这样等你走出超市的时候，很可能买到比原计划更多的东西。

提示：找一找商场里的商品分区告示牌；找到你需要的东西就径直去付款。

要想拿到奶酪，必须先穿过迷宫

牛奶，面包，卫生间用品——所有生活必需品——都在商场的最里面，因为人人都要买，并且利润相对较低。把这些东西放在商场最里面使顾客不得不多走几步路，同时挑选点其它商品。如果顾客一进商场就拿到这些生活必需品，他们也许就不会买其它东西了。

提示：直接去拿你需要的东西，径直走去付款。

特价商品，清仓处理

我们都想买物美价廉的东西，但是可别上当！一些商场命令员工把待售的服装整理得一丝不乱，而有些商场则让员工必须把展示的服装弄得看起来有点凌乱，这样顾客就下意识地认为其他人对这些衣服同样很感兴趣。另外还有些商场会进行年度特价促销、年末特价促销和重新开张促销，这只不过是要赶快把剩余的货品清仓处理掉而已。

提示：客观评估“特价”商品的价值，别管它是怎么折叠的。

哇！什么东西闻起来这么香！

商店和饭馆都喜欢用撩人的招牌和味道刺激你的食欲。杂货店提供免费的美食样品供人品尝，并非出于慈善，只不过要放大你的饥饿感。这都是要刺激你的食欲，诱惑你买他们的美食。这对你的财政状况和健康状况都没什么好处。

提示：吃饱饭再去购物，或者在购物时带瓶水，带点零食。

信用卡付款更节约！

如果你用信用卡付款，商场很乐意给你更低的折扣，他们这么做是有原因的——他们稍后会挣回来。如果不需要从钱包里数出你要付出的钞票，你很可能会一时冲动买下什么大物件。

提示：付现金。去ATM机提款，亲自看看你卡上的余额，这样你能在购物前冷静一下。

商家很乐意让孩子“帮”你找要买的东西

制造商向孩子们投放大量广告，所以孩子们会首先找出他们看见过的商品。商家知道吸引孩子们的注意力就能使孩子父母不得不买他们的商品。所以他们会有意把色彩鲜艳、有趣及闪闪发光的商品放在孩子们可以触及的范围内。

提示：购物时可以把孩子留在家里，或找人照看。同样，如果没有配偶或朋友同行，人们购物时会更有效率。

准备付款了？还有最后一件事……

饮料，糖果，口香糖，报纸杂志——都在付款台边。这很方便，因为地方狭小，空间有限，但同样意味着你无法比较价格，可能也无法选到你喜欢的品牌。

提示：问问自己是不是真的需要这些，或者有没有必要放弃自己在队列中的位置走过去对比一下价格。