南京南消消防有限公司:精简版积分制度举例

来源：百度文库编辑：偶看新闻时间：2024/05/09 00:12:05

会员制营销的本质，其实就是把一部分利润贴补给顾客，作为他们再次消费或者介绍新客人的“酬谢”，无论是积分换购商品或者积分兑换礼品或者累积折扣晋升，形式各有不同，内在利益交换等式却始终不变。

在推行会员制营销的过程中，眼镜企业也遇到了很多障碍。最大的障碍来自于如何平衡会员优惠和日常门市议价。如果你给自己的会员的优惠是8.5折，而一般顾客在门店只要能言善辩一些，也能申请到8.5折，甚至更低的折扣，那么，这个会员系统就将崩塌，顾客不仅不会感谢你，还会产生一种受骗的感觉，这种感觉足以让这个顾客永远离开你。所以，会员制营销的成败，关键是企业对于会员和非会员的区分能力和游戏规则。(引自沈理)

所以，统一标价，然后根据会员级别，采用倍率积分的方式，比较好一点。

精简版积分制度举例

1、顾客消费时，留下姓名电话等资料的，可以获得会员积分卡。

2、镜架，镜片，太阳镜，老花镜消费1元积1分；隐形眼镜和护理液类商品，消费1元积0.5分。

3、累计积分达到300时，自动升级为金卡会员；1000分升级为铂金会员；2000分升级为钻石会员；升级不会扣减积分。

4、再次消费时，金卡会员的积分倍率为普通会员的1.2倍（比如，普通会员购买100元太阳镜，产生100分，而金卡会员则产生120分）；铂金会员为普通会员的1.5倍；钻石会员为普通会员的1.8倍。

5、积分可申请兑换为储值来冲抵消费，兑换后减少相应积分，会员级别不变。

500分兑换50元储值，1000分兑换120元储值，2000分兑换300元储值。

6、老会员介绍新会员来消费时，可额外获得新会员积分的30％。

具体的数值需要根据眼镜店自身情况，因地制宜的设置，不可以生搬硬套；大家重点是理解这个思路。

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