施工电梯安装立面图:"反向销售",促进生产-偶看新闻

"反向销售",促进生产
2008-01-14 11:00:26

在世界共和国的经济活动中,人类将会遇到一个很头痛的问题,即生产的高成本带来的销售不畅.这是怎么一回事呢?

我认为,这是由世界共和国所特定的国情所造成的.在那时，由于生产的高度开拓性，造成新产品与人类原有生活状态极不协调。比如，某房产商在火星上造了一批住宅，造价高昂，远离现有的生活中心（地球），可以想见它的销售难度。如果销售的难题解决不了，势必严重削弱社会的生产投资意愿，进而造成经济发展的停滞不前。如何解决呢？鄙人设想世界共和国政府可以推行一种新型的销售形式，即“反向销售”。

何谓“反向销售”？这是相对传统销售方式而言的。传统销售方式是指生产商以广大社会为对象，自己出马组织销售的方式，手段不外乎广告轰炸、批发、零售等等，这里毋庸赘言。而“反向销售”方式恰恰相反，它是生产商面向上游企业，将供应网络添加销售功能促进自身发展的一种销售方式。众所周知，社会生产是由很多产业链条组成的，而每一根产业链条皆为生死相依、休戚与共的体系。如果我们假设甲类企业是生产最终消费产品的企业，乙类企业是生产高级中间产品的企业，丙类企业是生产低级中间产品的企业，而丁类企业是生产初级产品的企业。那么，我们可以观察得知，乙是甲的原材料供应者，丙是乙的原材料供应者，而丁是丙的原材料供应者，乙丙丁皆为甲的上游企业。甲在消费者面前是卖方，而在它的上游企业面前却是买方。当买方处于市场优势地位时，甲就可以采用“借力打力”的方法让上游企业为其所用。怎样“借力打力”呢？就是让上游乙丙丁为自己推销产品，然后根据其推销数量决定采购其产品的数量。此方式相对于传统销售方式有以下几大优势：

一，推销人数多。假设甲拥有10名推销员，甲控制的乙类企业有10家，各拥有10名推销员；而每家乙类企业控制10家丙类企业，每家丙企业也拥有10名推销员；又每家丙企业控制10家丁企业，同样每家丁企业各拥有10名推销员。那么，当上游企业的销售力量为甲所用时，甲实际拥有的反向推销员为11100名，远远超出自身的正向销售力量。

二，影响范围广。虽然某甲的反向销售网络已经覆盖了很大面积的市场，但是实际上，它的影响还远远不止于此。假设在实际生产中，甲是10家乙企业的买方，可是，社会中可能存在100家乙类企业，它们皆有供应甲的愿望，顺理推之，能够发展为反向销售网络的潜力将不可估量。

三，利益方向一致。这一点很容易理解，因为甲类企业生产的是最终消费品，它的兴衰直接关系到上游乙丙丁类企业的兴衰。

四，上游企业本身具有购买力。在本质上，上游企业也是由个体的人所组成，他们既是生产者，同时也是消费者。为了自身企业的存在，他们会具有一种购买甲企业产品的原始本能。

在以上分析的基础上，我们可以推测，“反向销售”将是一种高效率的销售方式。当然，这里还需要解决一个具体运作问题。愚以为，社会可以发明“供应授权书”来解决它。何谓“供应授权书”？实际就是甲类企业给予反向销售网组成人员（法人或者自然人）的购买原料意向证明。“供应授权书”应由下列几点要素构成：一，与反向销售额挂钩，上游企业销售甲类企业的产品越多，其得到的“供应授权书”额度越大，反之亦然；二，甲类企业购买原料时仍然只针对乙类企业；三，被甲类企业选定为供应单位的乙类企业供货时必须交付等额的“供应授权书”，供货完毕后由甲予以注销；四，乙丙类企业也可仿效，但模式相同。

如此这样，由于两张销售网的共同作用（正向销售将只面向不能或者不愿索取“供应授权书”的客户，如政府和科研机构），甲类企业的销路问题将基本解决。届时，社会上将充斥着各种类型的“供应授权书”。那时，必然会产生这样的状况：即被甲类企业选定为供货单位的乙类企业没有足够的“供应授权书”，而没有被选定的却有富余的“供应授权书”。于是，建立“供应授权书”交易市场就很有必要了。世界政府将责无旁贷地担负起这个职责，它应该制定一系列法规来保证“供应授权书”交易市场的公正和安全。

当各个方面的运行成熟后，世界共和国的生产就不会受到销售困难的羁绊，快速高效的增长将是顺理成章的事情。