信的结尾格式怎么写:房子就该这样卖 著名策划大师、房地产专家周帆揭秘房产销售炒房卖房内幕

来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/29 04:26:41
房子就该这样卖 著名策划大师、房地产专家周帆揭秘房产销售炒房卖房内幕 作　　者： 周帆[主编] 出　　版： 机械工业出版社 定　　价： 36元 ISBN： 9787111297604 出版日期： 2010-03 版　　次： 标　　签： 房子 地产销售 心态 售楼 房地产 买房 卖房 所属分类： 营销 生活 想读(46) 在读(13) 读过(2) 评价本书     2   0   0   0   0       我要写书评   浏览量34967

本书简介

本书是房地产销售人员的实战手册，目的是解决了房地产销售人员在实际工作中遇到的难点。本书对刚刚进入这个门槛的人如何建立良好的销售心态进行了讲解，对已经进入这个门槛的人如何处理销售接待中的问题、如何激发顾客的购买兴趣、如何处理产品问题、如何处理优惠折扣问题进行了阐释。一个个售楼场景，像一个个地产职场短剧，让你的阅读变得轻松、有趣，又能触类旁通，深受启发。

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目录

第1部分如何建立良好的销售心态

许多售楼人员在接触顾客时，常常会感觉紧张，有些人不习惯于与陌生人打交道。只要一上班，在接待顾客时，就会被一种恐惧感所笼罩，因而工作无法有序展开，弄得语无伦次，说的话不得要领。

  • 1.如何建立良好的销售心态（1）
  • 2.如何建立良好的销售心态（2）
  • 3.如何建立良好的销售心态（3）
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第2部分如何处理销售接待中的问题

顾客有很多种类型，类似唯唯诺诺者，属于老好人型，他见你，很客气，很讲礼貌，但这种礼貌与客气，是职业性的，不是发自内心的，属于应酬的范畴。

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