疑犯追踪为什么看不了:强调积极因素,抑制消极因素
强调积极因素,抑制消极因素
已有 5195 次阅读 2005-4-17 20:43 |个人分类:专题一|系统分类::营销实战
强调积极因素,抑制消极因素
1.积极的心态带来更多的产出
下图四个箭头分别表示行为、个性、习惯和反应,它们是你向外围世界输出的东西。
图5-2 心态与外界的相互作用
下图左边是一颗枝繁叶茂、硕果累累的大树,右边是一颗生长不良、挂满苦果的大树。它们分别表示积极心态苹果树和消极心态苹果树。积极心态苹果树上结有34个果实:自律、勤奋、耐力、和善等等,表示为34种心态;消极心态苹果树结出的则是:浪费日子、空谈、我不行、守旧、拒绝变革、自大、无聊、自卑、忧虑等等,为34种恶果。
图5-3 苹果树
【自检】
试举出态度引发行为的实例。
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不同的心态引发不同的行为。实践证明,积极心态产生好的结果,消极心态产生不好的结果。此种现象产生了高期望理论。
2.期望理论:期望值越高,成功的可能性越大
以足球比赛为例,队员上场之前,他们会聚在一起说一句话:“我们必胜!”这个行为就是一种心理暗示,表明球队对成功寄予很高的期望。职场中人也经常会被老板问:“你今年给自己定下了什么目标?”这是促进员工成功的手段。
高期望理论对个人的成长和职业生涯的规划都有很大的用处。在你打开心门之后,职业生涯的第一步就是确定你的目标:你期望自己成为什么样的人。如果你给自己定下一个较高的目标,在这个期望的鞭策下,也许你获得成功的可能性会较大。
3.态度的资产负债表和损益表
财务报表最重要的两个表是资产负债表和损益表。损益表有两项主要内容,一个是收入,一个是支出。在资产负债表里,收入来自于资产,负债导致了支出。按照这个原则,可以给自己制订一个态度的资产负债表和态度的损益表。
上图中,以0线为分界线,左边记收入,右边记支出。在收入栏里记下每一项使你形成积极态度的因素,包括别人对你的影响、你自己的行为、天气等等;在支出栏里,记下每一项使你形成消极态度的因素。在做完记录后,你会发现哪些是导致你产生消极态度的原因,你就可以对其加以改善。