方国强：直销里的生意经

字号:  小  中  大  | 打印 发布: 2010-4-08 17:42    作者: 杨伟云    来源: 《当代直销》    查看: 10次

    “商道繁难，唯心可论。对客诚，对友善，对贪敬，对恶弯。大富大贵赚满盘，平常人家赚小半，为人笑，待人亲，勤出力，苦钻研，一生心血不枉然！”不错，无论在传统行业还是在直销行业，方国强的生意经都念得振振有词，无论是小买卖还是大生意，他都能经营得快乐自如。当一个生意人把赚钱看得不再重要，而把做人放到第一位时，赚多赚少对他来说都是一种享受。方国强就是这样一个人，因为诚信和义气，短短两年时间，他的直销事业就做得风声水起。

    在进直销之前，方国强是做传统钢材生意的，因为做人讲诚信，重义气，很多生意都是朋友转介绍过来给他的，这样一来二回，回头客以及客户介绍过来的客户逐渐多起来，所以他的钢材生意慢慢地红火起来。和很多人不同，方国强并没有把直销特殊化，他依然把直销当成传统生意来做。在他看来，无论是传统还是直销，但凡生意都是人在做的，只有把人做到位了，才能广结善缘，朋友多了，生意自然也就跟着来了。

对客诚，对友善

    在做直销之前，方国强身边的很多朋友都是做直销的，因为看到他们很多人都不成功，甚至还有很多朋友被直销套牢无法抽身，他对直销特别反感。2007年元月，在月朗做直销的一个朋友找到方国强，要给他做产品示范，碍于情面，方国强接受了朋友的请求，朋友向自己做了三次产品示范，他都站得远远的无心理会，并对这种看着有点骗人的伎俩嗤之以鼻，还放出狂言声明自己一辈子都不会做这种生意。但为了照顾朋友的生意，他还是买了产品，并同意朋友加自己为会员。之后这个朋友的捷报频传，每次打电话都告诉自己在哪里召开了多大规模的会议，卖出去多少产品，赚了多少钱。方国强以为这个朋友不过是在编些谎言想诱惑自己加入罢了，对于这些他充耳不闻。事隔不久，朋友又让他约人开个聚会。方国强有个朋友是开茶楼的，他便约了人一起来喝茶，朋友趁此机会又给大家做产品示范，看着很多人报了单，方国强不免有些心动。朋友似乎看懂了他的顾虑，没有勉强他，只是约他国庆期间到杭州一游，他要让他看看到底是些什么人在做这种生意。

    杭州一行让方国强收获甚多，看到一群人那么激情高涨地在做月朗的生意，并且都做得很成功，他开始相信自己也可以做。万事开头难，虽然有朋友帮忙，方国强直销事业的起步也并不顺利，首先他对直销还有很大的认识偏差，一时间很难从心底完全接受女性产品的直销模式。为了帮他克服心理障碍，朋友经常陪他聊到深夜两三点。方国强的悟性很不错，他很快领会了直销的精髓，通过简单复制，他的生意越做越顺。直销的生意向来是买熟不买生的，朋友看到方国强也做起了直销，出于对他的信任，起初都抱着试试看的态度来买他的产品，产品使用效果很好，也都纷纷报单跟他一起做。

    方国强不仅喜欢广交天下朋友，对朋友更是关心有加。“授人以鱼，不如授人以渔”，方国强一旦发现朋友生活上有困难，会把他带进自己的团队，教授他做直销的技巧。如果能帮朋友赚到钱，他甚至会赔钱给朋友发货。如果说刚开始做直销是为了追求更多的财富和属于一个男人的成就感，那么名利双收后，方国强留守直销更大的原因是出于责任。他说：“现在做直销是因为责任，我把很多朋友带进了这个行业，有责任让他们都挣到钱。从事这个行业以来，发现自己对钱的概念越来越模糊，而对于责任的体会越来越深。”

对贪敬，对恶弯

    直销可以成就一个人，也可以败坏一个人，它考验的是一个人在金钱面前的态度。当“贪”字在一个直销人的心里作祟时，他离身败名裂也就不远了。至今让方国强无法释怀的是2008年11月份一位老师的离开。这位老师是他相处了二十多年的无话不谈的好朋友，是他以前传统生意上的合作伙伴，也是引导他进入这个行业的启蒙老师。是他把方国强带入了月朗，也是他要带着他离开月朗。“那时候我并不知道他和公司之间发生了什么事情，可能两者之间有些误会，他要离开公司。当时他让我跟他一起走，加盟另一家据说一年可以挣几百万的直销公司。但是我不想走，因为在我心中月朗公司没有任何问题，我必须得对底下的团队负责。”回忆起当年他与老师的决裂，方国强依然为之惋惜。“是贪字把他害了。”老师离开之后，虽然两个人再无往来，念旧情的方国强依然很关注他的去向，一年半过去了，这位老师换了七八家公司，并没有实现他一年赚几百万的梦想，而是一败涂地，相当落魄。

    留下和坚守为方国强赢得的不仅是财富，更是一种信仰。2009年3月1日，月朗国际全额收购美国富佑集团，并且通过旗下拥有直销牌照的富迪健康科技展开在中国的直销业务，月朗国际正式退出中国市场。这一合并，不仅大大提升了月朗的综合实力，公司底下的经销商也在2009年扬眉吐气，业绩节节攀升。站在富迪广阔的事业平台上，一股无比的自豪感在方国强的心底油然而生。他不仅欣赏富迪产品的独特，更钦佩陈怀德董事长的格局和魅力。尤其是2010年1月5日富迪规模宏大、群星璀璨的年会，让每一位富迪家人为之骄傲和自豪。

   方国强1963年出生，由于家庭条件不是太好，十几岁时就辍学打工，一直争强好胜，从不认输低头的他，开过工厂、办过公司、做过代理，当年创业的第一桶金还是摆地摊挣来的。正是在传统生意里的摸爬滚打，让他对“生意经”暗熟于心，最终成就了他直销事业的辉煌。走完46个春夏秋冬，赏尽无数风景之后，方国强却说最爱的还是直销，直销给他带来的不仅仅是金钱，更多的是生活习性上的改变。方国强的脾气不好，遇到烦心事就喜欢喝酒，喜欢在一场场的豪赌中遗忘烦恼。是直销给了他更准确的人生定位，将他的格局进一步放大。带领团队以后，方国强更是严于律己，凡事要求自己做在前面，工作之余把更多的精力放在了业务钻研和学习上。

    “对待朋友,要亲近友善；对待贪心的人,要敬而远之；对待强行霸道的人,要绕道而行,尽量不要与他正面交锋。若已经是富贵的生意人,赚个富足足矣；若是做小本生意的平常人,少赚点也是快乐的!”这就是方国强的生意经，值得我们每个人学习（《当代直销》2010年3月刊）。