天下贰墨轩势力视频:如何推销客户不感兴趣的产品? 口才十万个为什么
来源:百度文库 编辑:偶看新闻 时间:2024/05/10 08:17:37
如何推销客户不感兴趣的商品?
2009年7月4日 浏览:3,341 暂无评论
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标签:推销技巧
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如何推销客户不感兴趣的商品呢?请看美国费城电气公司的推销员威伯的故事。那时电是没有现在这么普及的,需要推销,但民众因为对它不了解,所以不感兴趣,要成功推销出去是有难度的。有一次,威伯到一个州的乡村去推销电,他叫开了一所富有农家的门,户主是位老太太。他一开门见到是电气公司的,就猛然把门关上。威伯再次叫门,门勉强开了一条缝。威伯说:“很抱歉,打扰您了。我知道你对电不感兴趣,所以这一次登门并不是来向你推销的,而是向你买些鸡蛋。”老太太消除了一些戒意,把门开大了一点,探出头来,用怀疑的目光望着威伯。威伯继续说:“我看见您喂的明尼克鸡种很漂亮,想买一打新鲜的鸡蛋回城。”接着充满诚意地说:“我的来航鸡下得蛋是白色的,做的蛋糕不好看,所以,我的太太就要我来买些棕色的蛋。”
这时候,老太太从门里走出来,态度比以前温和了许多,并且和他聊起了鸡蛋的事,威伯指着院子里的牛棚说:“老太太,我敢打赌,你养的鸡肯定比你丈夫养的牛赚钱多了。”老太太被说得心花怒放。长期以来,她丈夫不承认这个事实。于是她把威伯视为知己,并高兴地带他到鸡舍参观。威伯一边参观,一边赞扬老太太的养鸡经验,并说:“您的鸡舍,如果能用电灯照射,鸡的产量肯定还会增加。”老太太似乎不那么反感了,反问威伯用电是否合算。威伯给他圆满的回答。两个星期后,威伯在公司收到了老太太交来的用电申请书。
威伯的诀窍就在于他不急于求成,而是采用了由小到大的口才能力,招招紧跟的说服方法,一步一步具体而又细致地为对方剖析情势,为其出谋划策,这就逐步地把双方的心理距离拉近了,促使老太太态度一点一点地发生改变,就这样由小到大一步一步逼近预定目标,最终取得了说服的成功。其实不单止推销,我们在平时也能够做到多为别人着想的话,人们自然就会记住你对他的好,也会对你张开热情的怀抱。
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