开山采珠 缘木求鱼行测:销售人员去拜访老客户应该讲什么话题? 爱问知识人
来源:百度文库 编辑:偶看新闻 时间:2024/05/03 09:18:09
对于一个刚刚入行的销售员来说,第一次和客户见面的主要目标是----销售自己。
让客户认识自己,让客户了解自己,让客户认可自己!这就是你第一次和客户见面应该做的三件事情!
至于怎么销售自己?很简单!自然的,真实的,真诚的,就象去认识一位异性朋友那样,交流和沟通......
至于为什么要先销售自己?你想想,如果客户根本不认可和不接受你这个人的话,你今后如何向客户推销你的产品?就想你第一次和你的异性朋友约会的时候,对方对你没有好感,今后就根本不可能继续交往的道理是一样的......
所以,你要做的就是想好,
1,如何现在电话中推销自己---也许你的话不多,但是你的语言,语气,声调,腔调.....都会给对方一种感觉,而且不同大感觉都有可能造成拒绝和欢迎两种情况.....
2,在对方同意和你见面的时候,说明你的第一步已经跨出去了,接下来你就要好好想想见面的时候给人的第一印象.....如何让人家感觉电话中的你和他想象的是差不多,那你的交谈就比较容易了.....
3,在面对面饿交流和沟通中,一定不要急着推销你的产品,首先详细介绍自己,表示今后还有很多方面需要向对方请教和学习的.....同时也可以了解对方的情况.....在交谈过程中切记---最重要的是倾听!!!
......
让你和客户从相见---到相识---到相知,这是一个优秀的销售员在向客户推销产品之前必须完成的三部曲。
让客户认识自己,让客户了解自己,让客户认可自己!这就是你第一次和客户见面应该做的三件事情!
至于怎么销售自己?很简单!自然的,真实的,真诚的,就象去认识一位异性朋友那样,交流和沟通......
至于为什么要先销售自己?你想想,如果客户根本不认可和不接受你这个人的话,你今后如何向客户推销你的产品?就想你第一次和你的异性朋友约会的时候,对方对你没有好感,今后就根本不可能继续交往的道理是一样的......
所以,你要做的就是想好,
1,如何现在电话中推销自己---也许你的话不多,但是你的语言,语气,声调,腔调.....都会给对方一种感觉,而且不同大感觉都有可能造成拒绝和欢迎两种情况.....
2,在对方同意和你见面的时候,说明你的第一步已经跨出去了,接下来你就要好好想想见面的时候给人的第一印象.....如何让人家感觉电话中的你和他想象的是差不多,那你的交谈就比较容易了.....
3,在面对面饿交流和沟通中,一定不要急着推销你的产品,首先详细介绍自己,表示今后还有很多方面需要向对方请教和学习的.....同时也可以了解对方的情况.....在交谈过程中切记---最重要的是倾听!!!
......
让你和客户从相见---到相识---到相知,这是一个优秀的销售员在向客户推销产品之前必须完成的三部曲。
销售人员平常出去拜访客户时送什么礼物物美价廉?
在日资企业文化下,女销售在拜访客户的时候一般谈些什么话题?
请教大家销售人员的“客户拜访登记表”怎么写啊!
做为一个销售人员,应该怎样拒绝客户还价
和客户没话讲应该找什么话题?
和客户没话讲应该找什么话题???
做为销售人员;如何去接待你的客户.
去拜访客户没话谈的时候聊些什么?如果是去拜访领导级别的呢?
拜访客户的好话题有哪些呢?
元宵节去拜访亲戚应该送什么礼物?
作销售时,拜访客户的技巧有哪些?
去面试婚纱销售人员面试应该怎样表现
去拜访客户,在其会议室就坐,长方形的大会议桌,我应该坐在哪个位子比较合适?
请教各位,第一次去女方(男方)家拜访,应该准备什么?做些什么?
销售人员应该做那些
如果和男朋友出去玩,不知道该讲什么,那应该讲什么话题呢~`
第一次去男友家拜访和过年,应该送什么礼给男友的母亲呢?
怎么可以拜访客户
请教如何拜访客户
如何拜访客户
去印尼拜访亲戚,有什么礼节```??
!请教:关于第一次去男友家以及第一次去女友家拜访其父母应该注意些什么?!
销售人员怎么样与客户建立信任的关系?
对于一个电话销售人员,该如何寻找客户?