ai 无法启动丢失api:看一位创过业的小老板如何打入大集团做事

以前我自己开了一家小公司，经营绿色健康家电（至于什么产品，先不能说，留点悬念）。从09年12月开始着手公司的注册、商标的设计、公司资料的制作等等，前期三个月都是在准备中，很多时候创业真不容易啊，创业前你还要准备不少时间才能真刀实枪地开干。当时为什么会选择创业呢？原因有三：第一自己在渠道上有些客户，但销售本领不是太强；第二自己综合能力尚可，懂些文案策划、设计及写作。第三吃苦能力超强。当时就只想到大学毕业4-5年了，还从来没有开过公司创过业，实在有损大学时定的宏伟抱负，有失对妻子的承诺。而且当时还有一个相当弱智的想法：打工一辈子买不起房，必须靠创业。所以我就一直抱定这个想法不放松。其实俗不知，如果早点碰上雨总了，或许真的能让我积累至少2年半的时光、30万的资金、无数的人脉及跟高人在一起学到的本领。
公司在前1/3阶段是往上爬坡，赚了不少钱，刨去一切开支，每月净赚15000元（注意:公司只有我一人），还比较轻松。开始洋洋得意了，开始心猿意马马放南山地胡思乱想：“还好，选择了创业，否则现在打工一个月仍旧仅有6000左右，按这个赚法下去，来年（指的是2011年）搞一部车一部房招几个小妹还是不成问题的”。但是接下来的4个月（当然不知道是行业淡季来临还是战斗意志非常消极的缘故）公司每月仅能微博盈利，可以说是举步维艰，江河日下，入不敷出，惨淡经营！总其原因有如下明显缺点：第一、独处能力太差，缺乏脑力激荡，甚是孤独；第二、一个人的日子，虽有困兽犹斗的精神，但久而久之面黄肌瘦、精气神下降，甚至乎每天有烦躁的心理，每天下班不太愿意回家面对家中妻儿，真的可以说是无言以对。第三、纵使自己有品牌，能吹嘘得天花乱醉，能让代理商拿些样品，但毕竟自己精力有限无暇顾及贴牌工厂的生产，所以品质很难得到保障。于是就导致了代理商那边品质跟不上、售后跟不上的尴尬局面。第四、以前在渠道上努力寻找的客户要拿产品的都拿了，不拿的也不会拿。即使拿了产品的代理商因为服务未能跟上中途退出。
在这段时间里面，我不断思考，为什么自己一个人的时候会如此消沉？遥想当年我可是金戈铁马痛饮匈奴血的好汉，销售是一把好手，尤其能忽悠。后来想到了几点，第一：我很缺钱，不太敢尝试招聘员工。第二：一个人不管是谁，都会消极，都会思想孤立。第三：没有客户主动找到我，长此以往，不利！想到这三个问题以后，我做出了自我调整的步伐，第一：从亲戚那儿筹钱为开年招聘人才作准备。第二：早上跑步，阅读，让自己以清晨丛林里面的露光燃烧当天的激情。第三：努力学习网络营销，通过网络让客户找到自己。这样的日子持续了4个月，转眼就到了2011年2月底。此时估摸一算，亲戚的15万到位了，网站建好了，网络营销也学得非常不错，网站也不错。一切形式大好啊。
3月初，客户通过网络找到我们公司接连不断，此时，我才敏感地意识到：2010年后的时代，不懂网络营销的销售总监一定会被淘汰，这是可以肯定的。客户找到我们后，我开始规划招人了。很遗憾的是：招人策略错了，我找了4-5个大学毕业不太久的人，本想好好培养下，让他们熟悉行业、熟悉产品、逐渐跟着我干，后来才发现，平台太小的公司千万别招大学生，因为我们没有培养的本钱，刚毕业的大学生与创业老板没有共同的语言，没有深圳生活的艰辛体验，也没有硬件供其学习。（在此奉劝大学生们：创业老板都不会太差，跟着他们没准你真能成为公司的股东之一。但如果抱着骑驴找马的心态把小公司当成社会阅历的跳板你就太狠毒、太阴险了、太没有良心）在这群大学生里面，很多人吃不了苦，耐不住寂寞纷纷2-3个月走人。他们这段期间，表现真的是不尽如人意，学习能力超差。（后来雨总告诉我：别找大学生啊，小公司要找的都是来之能干的强人）。
随着网络效果出奇地好，我也没在乎他们的离开，心里在想：走就走了，我真的已经尽力了，哥们要走，一分钱不欠你的。后来，找我的人多了起来，有深圳工厂找到我们的，有远在北方的客户找到我们的。还好，这个时候我找了一个家乡的亲戚，让他帮衬着安装产品完成售后。但后来出现了什么情况了呢？客户多了，要采购大设备的，我没有，做不了，放弃；要来看厂的，一开始会做，后来干脆也放弃，因为没人带过去工厂；要货的，一个礼拜发不了货，推的客户心灰意冷，转做其它；拿了货的，品质三番四次故障频繁，怨声连天。
这个过程也赚了一些钱，还可以，但是累啊，身体累，心更累。为什么心累呢？看到上面几点想必大家都明白了。有生意不敢做，这就是本世纪最大的无奈！！
7月初，雨总建议我把股份让出去，到行业中真诚寻找一些高手共同加盟，但前前后后也找了不下10位行业朋友，最后仍旧不了了之。我很纳闷：为什么他们不愿与我共同创造未来呢？难道是我的气场不够，估计是。在9月初，我很累，我真的很累，寻寻觅觅中居然找不到我的发展之锥，真是可笑。但是这阶段让我对本行业有一些更彻底的了解，更深入的分析！未能凑在一块，我不好意思对雨总说，因为我怕辜负他的良苦用心。很多时候，我在寻找对象的过程中，我总会告诉自己：有雨总呢，咱不怕！于是，将近1个月了没上天涯发帖，因为我真对不住这个雨大善人。
9月底收拾行囊与家人出去游玩了一段时间，顺便散散心（备注：虽然欠外债，但吃饭旅游的小钱还是尚能拿出）。10月国庆后，我心情好多了，公司不管了，放之任之！还是听雨总的，上班去！
10月初，我去了一家公司应聘渠道招商总监，成功，底薪5000（当时我有电子商务这把厉害的刷子），我没去；去布吉那家，底薪6000，试用期加到 8000，营销总监，安防，小企业，另计团队提成，谈了三次，仍旧在考虑中。当然也有两家没要我，估计是我有创业的经历吧！回到家后，我重新审视了几大人才网站，偶然间发现了科技园那边有一家大集团公司（中国赫赫有名）在招市场经理，只招一人，现场可以拍板。我的娘啊，这才是老子要去的公司啊，但是一我没有IT背景（虽然做过摩托罗拉手机生产），二我创业这么久，人家不一定会要。 三 我销售不是像雨总那么特牛。万一通不过，就真到2011年底了，那样会很麻烦，估计口袋里唯独的500块就没了。怎么办呢？豁出去了，学雨总，做足市场调查，提出行业问题、分析行业问题、解决行业问题呗。接下来过程更精彩哦！！！！！！！！！
在中国人才热线里面，一家大集团挂出现场招聘会信息：10月12日招聘市场经理一名，软件工程师3名，其它若干。其中市场经理及软件工程师可以现场拍板。我在想，如何开展调查呢？肯定不能盲目了，先到其公司看看再说。于是10月12日，来到其公司，哇洒！这么多人，坐满整个办公室，真是牛啊。在前台看了看签到表，应聘市场的至少有50人，心想：节后怎么大家都出动找食了！？我的娘啊，这么多人，要录取谁啊，谁将会如此幸运呢？
（记住奉劝各位：到办公室时，应该先仔细侦查有利地形，看看办公室有没有产品，人员，上前问问，让人告诉你这公司做啥的，做到什么程度了？这个很有用啊）我记得雨总说过的一句话：记得与设计人员套近乎。此时，前台说话了：各位应聘市场的人员，请留下电话，面试将会持续3-4天，今天人太多，要不大家过一两天再来，错开可以吗？
我上来办公室之前买了一罐可乐，递给了他，聊到才发现：这公司还做IPC？老总姓陈。于是灵光一闪，有了，老子先走调查市场去了，当然走之前，让前台小妹递了一个贺卡过去，卡片上写着“陈总，想必忙于招聘一整天挺累的吧，请保重身体，多多休息！两天后我带足资料再来！XXX”
离开办公室，我做了一个匡算，假设这50人中，10%做了调查功课，有5人像我一样做了市场调查，那接下来就要比较调查结果的完整度及个人帅气与否了。好，那我就假设有5人看过雨总的天涯帖子，他们都做了调查，那我就要调查充分些。下了楼，飞一样回到了家，捡起了以前河南出差的河南卡，充值100元，搜索百度行业关键词，从高中低各选择了2家作为拜访对象，告诉他们我想做河南某地区代理。比如，洛阳。好，洛阳有什么特产。有什么文化，这些都是事先要背下的，否则拜访过程中会露相。因为时间的关系，我选择了坂田2家，上雪2家，西乡2家（这么快的速度全拜地铁所赐）。“您好，请找你们河南区域经理，我刚到深圳XXX家看过，发现不太满意，想到你们那儿看看。。。。。。。。。。” 不到20分钟，他们区域经理与司机一起过来接了，到了公司后，参观参观产线，听他们讲讲产品，讲讲不同，谈谈代理合作方面事宜。我把这些都用笔记下来。并让其打印价格表，打印合作合同，然后再用笔找出一些合同中不利于代理商方面的细节，显示出专业。好，第一家完毕（名片，画册，合同，价格表）资料都有了。用同样方法，再去第二家………直到第六家。
其实冒充代理商挺好，又学到本事，又吃到饭，还听到行业故事，三全其美啊！就这样，跑得你筋疲力竭了再回到家中结束。我心里想：他们即使调查，也没有我做的功夫深吧。此时又回想到了以前，以前我的能力也是非常不错的，但是很少有一锤成功的事情。自从读完雨总的帖子后，我才知道自己多么需要正确的方法啊。雨总，我真要感谢您三代啊！
OK,回到家中，把这些资料依次整理放在一个文件袋里面，非常整洁。把每个厂家的资料用一个袋子装好。后来还想，万一别人比我想的更充分怎么办？因为，我不能排除在我的竞争对手里面没有看过雨总帖子的，万一过几天面试撞车了呢？不行，这些东西还不足以取胜，再想想，再想想。。。。。。。。，有了，有两样东西是竞争对手100%做不到的：一是英语，二是精美的PPT文档。干脆我把这些做成中英对照的幻灯片PPT吧。多好，咱可是做英文翻译及幻灯片的高手啊。（在此严重建议：每天工作到凌晨2点或者学习到凌晨两点会让你1-2年后完全换成另外一个人。以前上班一到晚上10点就想睡觉，为什么？因为不知道未来上班为的是什么？而创业后再上班呢？呵呵，凌晨一点压根儿不想合眼。为什么？因为我知道原来创业失败跟个人能力有很大关系。所以努力提高自己本事才是上策。）但是如何下手呢？分成四部进行总结：第一各深圳各厂家的概况（从4M1E着手展开） 第二：SWOT分析（优势、缺失、机会、威胁） 第三：各厂家所应该采取的措施。 第四：XXX(要应聘的公司)该如何做会更加好？但是这些可不是一两个小时就能做好的啊。
首先如何写这份出色的报告呢？我首先知道几点很重要：1）PPT的漂亮程度 2）文字的组织及报告的陈列顺序 3）中英对照。 我想有了这几点，即使竞争对手里面有雨总的第二徒弟，我也不怕，为什么？估计那5个人中（面试有50人，假设5人深谙雨总之道）没有谁在这几方面强过我吧。更何况，大企业看重英文，我相信我能做出中英对照的PPT来，他还不要我？怎么可能啊！！关于这三点，我告诉大家一些注意点，PPT漂亮程度，大家可以按照雨总的思路到网上搜，搜出一些漂亮的模板后，集成出来就是你自己的了。这很重要，PPT里面全是文字会产生审美疲劳哦！文字的组织这块，我写文章一般都是这样的，首先列提纲，大概写哪几大块，然后每大块再去充实就好勒。中英对照，如果手上有功夫的，就写出来。我实话实说，现在很多中国人把中文翻译成英语太中式化了，一看就知道睡弄的。嗨，中国人被语法整的害人啊！我记得深圳公交站台有宣传部的一句“待人恭而有礼，四海之内皆兄弟”。不知道哪个王八蛋把四海之内皆兄弟翻译成“four sea XXX brother（中间省略）”。他娘的，那明显的错误，不信大家可以在站台看得到。应该是“friends will spread across the globe”其实，翻译后的英文应该是给外国人看的，外国人并不理解中国人的“四海”及“兄弟”啥意思？外国人，很少称呼家族以外的人为兄弟的，一般都是朋友。所以，多学点东西还是好啊。这里插一句，后来我把这事反映给了政府主管部门，他们非常高兴，你想，我后续找他们办事，他们是不是认为我是修养高的市民呢？呵呵。接下面。。。
好了，写报告吧！端上方便面，放上诺干水果几只烟准备干到凌晨。在想的过程千万别偷懒，此时的我，是兴奋劲十足啊。因为我知道，即使面试不成功，我可以把这个写好的报告去忽悠其他的面试公司，甚至乎，你在后续面试销售时，你可以告诉雇主：我为了攻关一个客户，对他行业做足了调查，这不，电子报告都替他写好了！我相信此时的主考官会对你惊赞一个。一个字一个字的前行，瞌睡与疲劳同行，希望与兴奋同伍。碰到不知道的，就百度下，但是千万要形成自己的文字。否则全篇雷同，你会很尴尬的。萌萌之间，感觉这4个小时的时间太长久了。太不容易啊。完成后，已经是北京时间凌晨1点。匆匆忙忙收拾下倒头就睡，哎呀，不行。还有一件事忘了。啥事呢？我要写一封亲笔信，因为我的字写得不错。关掉的电灯又重新开启，窗外是麻将声及外卖生，声声入耳啊。我没有理她们，只知道生存及发展。说句实话，如果没有雨总的那一套方法，我不可能成功。虽然我勤奋！笔随心动，话随思舞，短短10分钟，自己的亲笔信做好。推入信封封好再次睡下。7个小时后满怀信心地做E9做到科技园总站，然后再奔往应聘公司。
到前台门口，如释重负，没想到在我前面还有3人越在今天面试，我抬头望了望沙河高尔夫的远景，深深地呼吸了下：“我的天啊。”。被前台小妹引到坐到位置上，前台小妹估计那天看我很帅，悄悄地说了下：“要快点哦，我们领导很疲惫了！”我问道：“没有录取的吗？”。“这个我不知道，好像有1个”（我去的时候带了一瓶王老吉给她）。在我旁边还有一个面试的哥们，问我带的是什么呢？我说，“里面是些自考的试卷，嗨，大专想考个本科”（这叫麻痹对手，让他死都不知道怎么死的）。他娘的，老子哪会告诉他，他以后学乖了不来天涯回帖了，岂不是对不住雨总？记住千万不要像那哥们一样坐在那儿干等，要行动。我还是去找前台美女聊，“饮料不怎么好喝，下次给你带我们江西特产，问下，领导是哪张桌子，家庭及何时到的深圳？”问清后，到了足足10点半才轮到我了。我也不笨，端上了一杯水走进了陈总的办公室放到他面前，陈总示意我坐下。我寒暄地问了句：陈总面试了这么多人，辛苦了吧。来喝杯水吧。陈总问：上次卡片是你放的吗？你怎么知道我姓陈？我说：“陈总，做市场的人没有充足的调查只能表明他的火候不够！或者方法还有待提高。我跟你们设计人员聊了很久，聊你们的产品，知道您面试了这么多人也很辛苦。”哦，陈总单刀直入，从这点可以看出他的疲劳。“那你应该聊到我们的产品了吧，有什么想法呢？” 呵呵，这下子轮到我了。
我阐述了行业的3点不足，行业该如何改善3点，我们该如何避免不利局面3点。陈总点了点头。然后我再把名片一铺，“陈总，这些是我花了2天对咱么产品行业做了个初步的调查，这些人里面您应该有些熟悉吧？（同行肯定熟悉了）”陈总拿到这些名片确实没缓过神来，看了看我，然后不停地点头。接着，我把各厂家产品画册、合同、价格表全铺到了桌上，并一一地指着它们说话，我边说边私下瞄了几眼他的神情：“他一脸的诧异及欣赏表情”。
陈总看完资料后笑着说道：“你是如何与他们接触的呢？又是怎么得到这些资料的呢？”我豪迈地把手机拿了出来，揭开后盖，把SIM卡拿了出来（你知道这个时候我非常自豪，清楚接下来该是我唱主角的时候了），说道：“就凭这张卡与我多年的市场与销售经验，但调查的还不够深入，希望陈总能够指点一二！”。就这样，陈总说：“实不相瞒，你的报告是行业中普遍需要改善的点，当然也包括我们。我们很希望找到一个主动而且创新性的人才，我相信你比较接近。但是你没有IT方面的经验啊。”我告诉他：“陈总，通过2天的调查，他们能给我这么多机密资料，相信IT经验都是小菜一碟了，更何况我是工科背景的本科，我对单片机80c51原理也不差。”“陈总，市场的人只要掌握方向方法，具体的技术细节我只要请教他们或者与他们配合就可以了。我相信团队的力量是惊人的。”此时，我再打开电脑，点开PPT，陈总您看，这是我做的PPT，从里面足可以看出我的IT技术背景。陈总仔细欣赏着我的PPT，问道：“你还会英语？”我说：“是的，我跟motorola及HP客户打过几年的交道，沟通不成问题，翻译更是小菜一碟！”陈总没说话，问道：“后续我们建立美国分部，你愿意出差吗？”那肯定啊！最后问到“你要求的最低工资多少？”我说“1XK的月薪”。陈总在简历上飞快地写着。写的很详细，最后我问HR，HR是这样转述陈总话说的：“做好了充分的市场调查，提出了解决方案，主动性很强，非常健谈，211工程本科，这是我面试这么久以来从未有见，希望HR能够同意这个薪水”。谈完后，陈总把HR一起叫了进来，说道：“这位先生功底不错，这是他的资料，我没有问题，您要不再聊下？”。HR没做声，说可以，跟HR沟通时间较短，主要问了些家庭背景及为什么想创业，为什么想关掉公司，如何确保您在我们这儿稳定？
中途HR出去了下，估计是跟面试主管沟通去了。最后又进来了，说道：“你这个薪水属于公司人才引进的范畴，需要向公司总部打申请，另外，刚陈总给你一个题目，让你再写一份PPT报告”。MY GOD!为了这么一点钱有必要吗？后来我笑了下说：“看样子公司已经把我当成正式员工了，这个任务理应最快完成”HR问道“明天上午可以吗？”（要知道现在已经12点了，坐车回到家要到下午3点了。）“没任何问题，我明早9点半来”。只能硬着头皮了。大不了老子又干个通宵呗！哎，有时候大公司就这样，谁叫他只要一个人呢？提条件理所当然啊！
回到家以后，我重新梳理了死亡的脑细胞，并且接到了陈总亲自打来的电话，说：“你是2个候选人之一，你再写一份报告（后来我问陈总，陈总说你离卡后就把你的资料传回总部人事部去批了，我目地很简单，就是看看你的学习能力及临时突击能力倒地怎样）。让我再写一份有关于LED方面的资料。我心里有点憋屈，老子花了那么多时间还不够啊。没说的，但这不懂啊。问呗。问同学，问朋友，问百度等等。。。同样这份报告写的时间更长，因为这个LED没有做过任何调查，只能电话了，来不及，明天就要上交。好了，开干吧，又是一个通宵，做过这个通宵明天就有钱了。不知道怎么搞的，写PPT的一整个晚上精神非常好，没有一丝倦意。又是一个通宵。真还好自己年轻啊。第二天早上，陈总看了后，以一种非常信任的眼光跟我握手。让我尽快入职。最后面试算彻底通过。领导最后还说了一句：你以前创业，天天在外面跑，能不能习惯这种早九晚五的工作？以前是老板，现在打工要好好调整心态哦。这里提一句：创过业的哥们如果是学历低是有点够呛，找高薪工作要费点劲，但小企业有时开得工资更高。相对老职场们来说，工资甚至还要比他们低些。但老职场不把这钱当钱，而创业过的哥们不一样，把这钱当宝贝去看。把重新的工作机会当成提升自己的跳板去看。境界完全不一样啊。所以，老职场门越干越没有劲，而我们越干越清晰。为什么，因为咱们创业失败后知道需要什么？对不？
最后如愿以偿地进入了这家大集团，以前那家开底薪6000的小公司放弃了，当然出于礼貌给他回复电话了。当然后续也纷纷接到一些猎头的电话。
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