iphone7怎么建文件夹:DM杂志：如何才成为最后的赢家？

平凡的年代，我们渴望成为英雄！

信息时代的来临，使诸多的宣传媒体横空出世：车身广告四处“漫游”，户外广告遍布街头，楼宇电视广告悄然出世，网络广告头角渐露……。DM杂志，以赠阅为主要方式的DM杂志，将品牌领域的商业信息报道发挥到极至。
DM杂志的浪潮一波又一波！哪个城市都有一份或者几分在苦苦支撑！作为一个新兴媒体她有她的独特性，但是结合众多DM杂志的经营状况看！很不尽人意！现在DM杂志市场中，真正有知名度、有品牌的不多。已经成功的DM杂志，也都是经过了很多年的风风雨雨；理尽磨难，才有今日成就；也有因定位特殊、背景特殊而一举成名，但毕竟是少数。DM杂志若想快速的建立品牌知名度，也不是不可能的，新商品的上市首先要前期推广，商品若想提高知名度，也必须进行推广。DM杂志属于媒体的一种，而媒体也属于商品的一种；现在的新媒体，要莫一出世就是小苗，要莫就是大树，如果是小苗，它就很难在市场中吸收养分，也就很难继续发展，如果没有更多的资金投入，员工士气大跌，那么，这棵小苗就永远是小苗了。这也是DM杂志在媒体行业，成为“出生率”和“死亡率”最高的原由。
结合我对DM杂志行业的长时间观察！发现目前的DM杂志运营方式大体上都是这样的：
1、发行：那些高档场所，酒店，咖啡厅，然后摆放到这些地方！或者在大街上，对着那些店铺什么的！一阵狂发！一两天完事！当拉广告客户时，你也许会讲：“我靠我的数据库”，那么广告商问：“可以让我看看你的数据库吗？”你会说：“那是我赖以生存的宝贝，不能够给别人看到”，广告商质疑：“我凭什么相信你”你说：“凭我的DM发到……不信你可以……”始终都是这样的对白，想必你也听过，也答过。当实际效果呢！很不如人意！
2、内容：在这种情况下，做好内容才是DM发展的关键。曾经和许多广告商谈到过关于DM的吸引力，充实丰富的内容成了他们青睐的关键。可是我们的DM人此刻却还是在用着图库里的图片，流水线上下来的美编和在网络上扒文章的编辑，这样的所谓的编辑部做出来的杂志趋于形式化、格式化、同质化，变得毫无特色。于是我们的DM品质下降了，问题出来了。这样的内容：何以吸引广告客户！客户作广告的目的是讲究效果，但是几千块钱下来，他们连一个电话也等不到，那么他们的认同率是什么！做过一次，还会做第二次吗？后果是可想而知。
3、目前的DM杂志几乎都有这样或那样的问题：一、内容定位不精准；二、栏目设置较杂乱；三、读者定位较模糊；四、稿件质量很平庸；五、排版方式很简单；六、印刷水平较低劣；七、发行方式很随意；八、品牌建立无策略；九、后续资金缺投入；十、内部管理无顺序；十一、媒体战略不清楚等。
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谁能成为最后的赢家

实际上，在国内很多的中小城市，高端的DM杂志还属于奢侈的消费品，也正是她高昂的成本，才使DM杂志在发行上很“吝啬”。目前市面上的DM杂志虽然多，但跟风却很严重，杂志的内容趋于同质化。竞争一激烈，肯定有一些不适合读者的杂志和缺乏创新性的杂志会被淘汰。正是因为国内很多中小城市对时尚还不是很了解，时尚度还不够成熟，所以时尚类DM杂志虽然面临着激烈的竞争，但还是有很多发展的空间，关键就是看每个杂志自己的定位和发展，看能否做出一些有特色的东西。　面对竞争，如何才能更好地发展下去，不同的杂志有不同的对策。笔者认为：
一、建立一个行之有效的数据库，一个会员数据库，这是必须的。至于方法，可以与银行、通信公司、或者一些大的企业，依托他们，建立数据库；另外还可以依据一些咖啡厅，或者根据我们的活动来收集资料，当然这是一个漫长的过程。要把杂志的盈利点放在广告客户身上。
现在DM消费类杂志基本上都面向的都市中产，中产是消费最大的群体，年薪5万到30万的消费群体需要什么？情感交流、饮食消费、派对活动、网络服务、置业投资。这些是都市中产最常支出的内容。所以，瞄准市场，要把思维转变过来：把盈利点放在这些会员身上！
1、商家联盟
依托银行、通信公司、或者大型企业收集会员资料，从广告客户的会员加盟到投送客户的会员消费，既帮助商家做了广告，又使会员得到实惠。给我们的客户找客户，能够最大化我们客户的满意度。首先要对个性化名址库的建设，通过技术跟踪与资料分类，可从会员及消费情况中获得诸如：收入、职业、婚否、性别、某投送区的消费能力、消费商户的受欢迎程度等多类个性化信息，从而为商函的主动造市创造了先机，再针对城市服务型商家进行整合，将餐饮、美容、酒吧咖啡厅做广告换服务消费券的方式，消费券反赠给会员，商家乐意，会员也乐个实惠，再送你全年会员杂志，经常开个派对情感交流活动，让商家出场地，出赞助，收会员费，算一下整年发行印刷成本，只要平衡了，每个会员收个100-200，发行及运作成本不就抵消了吗！再搞些那个商家促销的活动，由商家出场地，出钱，我们动员会员参加，要让我们这些会员成为我们的最大资本，这才是办杂志的要点。
2、主张成立以杂志为依托的会员俱乐部，努力提高杂志所带来的高附加值，与自己的网站，论坛，QQ群，为广告发布单位，同样也可以与各种媒体进行互换，发布我们的信息！主要是俱乐部活动信息，俱乐部的活动其实有很多，包括那些商家的促销活动，还有自驾车旅游，探险、情感交流、饮食消费、派对活动、网络服务、置业投资，跟据各行各业的特点进行的聚会，都可以成为我们的盈利点。这些都可以让我们成为收集数据库资源的途径。
3、发行：采取固定投放与会员投递结合的方式，固定场所：如那些高档酒店，高档消费场所，等每月固定投放，二：会员投递：
4、举办展览会：当然要根据各种具体情况，每月一个活动的主题！或者每个季度有个展览的内容！具体的需要仔细的研究与策划：
二：打造一个优秀的团队：这也是杂志生存的基础。人才是关键，DM的广告是有巨大吸引力的，因为这里的利润大，可是DM的广告谁来买帐？这是DM广告代理的一大瓶颈，于是又回到了一个老的话题，那就是，你的DM凭什么赚钱？笔者认为有三点不容忽视，第一就是你的数据库，第二就是你的定位，第三就是你的品质。要想在DM市场长期生存就一定要完善这三个方面，单纯发行一本DM是一件简单的事情，你做别人一样也可以做，那么你要有你的特色才能够生存，这就是许多DM夭折的原因，而这也是DM发展的优势，所以，现在努力提高杂志的高附加值为最主要的。
除了保持杂志原有的特色外，另外还要有两点：一是保持敏锐的观察力，发现市场空白；二是留住优秀的人才。时尚类DM杂志难能可贵之处就是保持了旺盛的创造力，保持创造里的前提是有敏锐的市场洞察力。留住优秀的人才，将在未来的发展中更加坚持“实用”这一编辑理念，重视贴近杂志读者的时尚需求。将时尚和实用有机完美地结合在一起

在DM杂志激烈竞争的战果年代，不妨换一种思路，思路也许会豁然开朗。