偶看新闻剑网三明教方士成就:年销量突破7万辆·每日商报
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/29 03:58:47
商报记者 胡建国
2011年，一汽丰田全新REIZ锐志实现年度销量新突破，以7万辆的终端销售成绩完美收官，其中销量和市场份额分别实现同比26.3%和0.5%的增长，增速在整个中高级车市场位居第一。一汽丰田全新REIZ锐志如何在重压之下寻求自我突破，递交完美答卷？过硬的商品力、高性价比、定位精准和成功的营销推广可谓功不可没。
产品制胜 舒适动感引领潮流
2010年，全新REIZ锐志在继承了上一代车型激情、动感基因的同时，全面提升驾乘舒适和科技安全性，定位“全新舒适动感座驾”，并开创舒适、动感双重路线。这一路线成为其征战中高级车市的制胜法宝，赢得了市场中众多消费者的青睐。
全新REIZ锐志是国内中高级车市中同等价位区间唯一的FR前置后驱轿车，无论动力操控，还是安全和舒适方面的表现都媲美高级车。首先，全新REIZ锐志搭载的V6发动机，以及6速手自一体变速器，并使用93#标号汽油，使其在动力和燃油经济性上达到完美平衡，为消费者带来舒适顺畅的驾乘乐趣。
全新REIZ锐志采用丰田独有的GOA车身设计，配备预紧限力式安全带、主动式头枕以及9个SRS空气囊，为驾乘人员提供全方位的安全保护；还搭载了丰田高端车系才有的车辆动态综合管理系统（VDIM），预碰撞安全系统、自适应雷达巡航控制系统、倒车影像显示系统和车侧影像显示系统等领先配置更全面提升了全新REIZ锐志的安全级别。2011年12月，一汽丰田全新REIZ锐志以49分的成绩荣膺C-NCAP安全碰撞试验五星级评价，使这款以舒适动感著称的座驾在安全领域再获权威佐证。
营销创新 三重体验助力增长
一款真正成功的车型，除了具有强大的商品力，更应该通过营销推广，赋予其生命力和感染力，让消费者从感受这款车，到拥有这款车，更至拥有一段美好的人车生活体验。
2011年5月，一汽丰田全新REIZ锐志发起了以“乘坐体验”为主的“今日NO限行 锐志接咱上下班”活动，该活动面向整个微博用户群体，幸运者可获得全新REIZ锐志上下班专属接送服务。
2011年7月，以“驾驭体验”为主的全新REIZ锐志“舒适人生 动感驾驭”全国媒体试驾会在厦门举行。同时针对消费者的“驾乘体验”活动也持续开展，譬如从6月持续到9月的全新REIZ锐志城市赛道日活动便先后在华北、华南和华东三大REIZ锐志主销区的30个城市举行，活动让更多消费者能亲临现场、亲身体验全新REIZ锐志的商品魅力。
12月的“锐行天下”文明驾驶传递之旅则是由车友发起、一汽丰田大力支持的车主大型活动。在近3天的时间里，来自全国7个城市的200多名REIZ锐志车主，通过近5000公里的累计巡游里程宣传文明驾驶理念。
综观一汽丰田全新REIZ锐志2011年在营销领域的表现，其采用的从“乘坐”到“驾驭”再到“氛围”的三重体验营销模式，由表及里、层层深入，最终不仅极大提振了销量，也使得车型品牌及产品知名度美誉度得到有效提升。