新鬼武者 人物:看全世界唯一的上市妓院怎样营销（图）

受金融海啸影响全球股市走低，造成世界经济缩水50万亿美元，澳大利亚经济也因此受到了严重影响。其中控制全球三分之一铁矿砂的垄断供应商力拓和必和必拓集团的上市股票也缩水了三分之一左右，两大集团被打发回家下岗的员工也达到了2万人。然而令人难以置信的是，澳大利亚唯一上市的日日新星妓女院股票则是坚挺火爆，并且“招兵买马”扩大连锁营业点范围。

由于广大股民认为在经济萧条期间，那些倒闭和惨淡经营的业主们，为了排解心理压力，喜欢到妓院买春消愁的人越来越多。所以生意越来越红火的日日新星妓院股票，也就成了今天澳大利亚人争抢持股的热点牛市。

澳洲墨尔本最大妓院日日新星（Dailyplanet）早在2002年时就公开招股，并在2003年5月正式挂牌诞生，令澳大利亚合法经营的卖淫业更趋于向企业化、品牌化发展。他们还有望成为全国首家连锁式妓院。

1、独特的经营模式：酒店式收费。他有一幢很华丽的大楼（5星级标准），有18间的房间，房间很大，内容很多，Orz，这里不细说了；以及装修华丽的大厅和桑拿，酒吧等附属娱乐设施。业务流程很简单，客人来了，先订房间，然后就可以去娱乐设施里面寻找合适的姑娘。价格方面，他不干涉，完全是客人自己与姑娘们协商。他的收入则完全来自于酒店的房费。所以他的服务收费是相对固定。固定的收费带来稳定的先进流量，并提供消费者固定的心情预期。

2、服务，除了服务还是服务：优质的服务是取胜的王道。肯德基能够保证你在哪里都能吃到一样口味的鸡翅膀，奥运会可以让表演者的笑容整齐划一，靠的是标准和培训。他也做到了：1， 酒店提供标准化的服务，前台统一命名为Lois Lane，房间统一严格消毒措施，保证提供一个安全和隐私的环境。2，姑娘们也都接受了高水平的培训，保证服务质量一流；每个月进行的身体检查远离疾病的困扰，确保始终如一的安全。另外，除了基础服务，还有更一步的心灵服务：Whilst they are physically attractive, they are, first and foremost, great listeners. Sometimes guests simply want female company and may wish to have a spa, to talk about their day or week, or watch TV in one of the rooms.（有点心理医生的感觉了） 同时，这里欢迎残疾人士进入，并不持歧视态度。光是这点，国内很多服务业就还差起码10年。

3、背景，和艰辛的过去。大海航行靠舵手，好的公司靠CEO。这家铺子原来生意很糟糕，现任老板John Trimble当年用$20,000接下来以后，改革一新，成了现在的样子。但是生意仍然不好，直到有一天一个Playboy的摄影记者来了以后，报道了这家小店，小店的生意才有了起色，并逐渐做大。（宣传，宣传是创业者的利器啊）。

4、需要钱做什么？他们需要钱在澳洲各个省开分舵，并把它建设成一个业内领军的品牌。他并不希望被人理解成为一种邪恶堕落的公司。相反，他倡导合法的，受到管理的x服务业，并且成为生活的一部分(a part of daily life)。

招股说明书的重头是他的财务数据。不过金额不大，科目也很简单。上市前2年和本期预计，每年的收入大概为85万澳元。主要的收入来自于酒店房间的租金。由于租金收入是现场收费，因此不存在工业企业常见的应收账款坏账问题。每年的费用在15万澳元左右，主要是管理费用和酒店大楼的折旧费用。这样的收入和费用构成，基本符合他的营业模式。这样他每年的税前净利润大概在70万澳元之间。净资产盈利率约为5.5%，我不知道这方面服务业的平均水平是多高，相比服务业总体水平来说，这个利润率还凑合。公司每年都将本年利润全部分配给股东，很慷慨，因为公司上市前主要的股东就是老板自己～～。公司账上的银行存款和现金在三年中平均每年都有400万，相比于80万的负债，流动性也完全没有问题。有可能需要重点关注的是公司的固定资产，主要是两部分：是酒店所有的房屋和自有的土地使用权，大约有600万。这部分是老板自己通过换股的方式注入公司的，并在账上以成本进行初始计量，这当中老板有可能虚增价格并导致资产虚增。根据国际会计准则IFRS要求，需要每年进行减值测试，以防止账面价值与公允价值较大的偏离。不过已经有会计师事务所进行了审计，以及地产评估师的价值评估，应该也没有问题。总的来说，这是一份很好的财务报表，从账上看，这是一家盈利能力不错的公司。

虽然整个故事都像是个Joke，但是我觉得他讲的每点都正中投资者的心。他有很完善的公司赢利模式，并且已经证明成功；他们的服务很好，业界领先；完全合法经营，规避法律风险；他还有好看的财务报表。商业上来看，实在没有理由拒绝他。事实证明该公司最后上市成功，成功圈得了350万澳元，大概200多万美金。新增的600多股东中，有人一口气买了62万美金～～另外，他家上市请的投行是荷兰银行ABN，咨询公司是McKenzie Group Consulting（麦肯锡？呵呵）。