堀北真希 樱井翔:读故事，涨智慧

读故事，涨智慧                                                                                                                                                                                                   　　空欢喜一场
　　有一位很喜欢音乐的国王发出了一项公告，宣布有谁能奏出优美的小提琴，便重重有赏。
　　不久来了一小提琴手，国随即命令他演奏。这名小提琴手果然奏出了一曲非常悦耳动听的曲子。国王听得如痴如醉，龙心大悦。当小提琴手向国王要赏金时，国王却一分也不给，小提琴手不满地说国王食言。
　　国王却笑着回答说："哈哈，刚才你演奏音乐给我听，让我空欢喜一场。我说要给你赏金也是要让你空欢喜一场罢了，这还不公道吗？"
　　启示
　　我们常常听说一些推销人员看见别人的辉煌成就时，也非常豪气地说："给我一点时问吧，我要做得比他更好。"或"他能，我也一定能。"可惜是他从来没有认真地行动。日复一日，年复一年，他却一事无成，只会谈成功、理想、目标、计划，但从不行动，到头来岂不是空欢喜一场吗?
　　两 头鸟
　　从前，某个国家的森林内，位着一只两头鸟。名叫"共命"。
　　这鸟的两个头"相依为命"。遇事向来两个"头"都会讨论一番，才会采取一致的行动，比如到哪里去找食物，在哪儿筑巢栖息等。
　　有一天，一个"头"不知为何对另一个"头"发生了很大误会，造成谁也不理谁的仇视局面。
　　其中有一个"头"，想尽办法和好，希望还和从前一样快乐地相处。
　　另一个"头"则睬也不睬，根本没有要和好的意思。
　　如今，这两个"头"为了食物开始争执，那善良的"头"建议多吃健康的食物，以增进体力；但另 一个"头"则坚持吃" 毒草"，以便毒死对方才可消除心中怒气!
　　和谈无法继续，于是只有各吃各的。最后，那只两头鸟终因吃了过多的有毒的食物而死去了。
　　启示
　　这个故事给我们的启示是。在一间公司内，每个组织之间的关系就好像是个大家庭，成员中的兄弟姐妹，应该和和气气，团结一致。若发生什么不愉快的事，大家应开诚布公地解决，不应将他人视为"敌人"，想尽办法敌视他。因为大家都在同一间公司内服务，一旦某个组织溃不成军时，其他组织也将深受其害。
　　公孙与驴子
　　2500年前，伊索曾讲过这么一个故事。
　　从前，有个老公公带着孙子。牵着一头驴子．准备进入市场去卖掉。
　　走了一段路，那位老公公听到有个路人说："这两人，放着驴子不坐．真是傻瓜!"二人听后觉得有点道理。公孙两人便一起骑上驴背．继续行程。
　　走了不久，又遇到一名路人，那路人指着他们说："这爷俩真是没人性，两人压得驴于要死了 。"
　　听了路人这么一说，那老公公赶忙下来，让孙子一人骑在驴背上，自己牵着驴子步行。
　　过了不久，经过一间茶楼，茶楼外站着一名妇女。那妇女说道："这是什么时代啊，这个小孩这样不懂事，自己享受，让老人家走路。"
　　老人听了觉得那名妇女说得很有道理，便吩咐孙子下来．让他坐上去。
　　走着走着．来到一条热闹的街坊．那里有三五个妇女对着他们指指点点："唉，这个老人怎么这样没有爱民，自己享受，让小孩受苦。"
　　听后，那老人脸红了。
　　"这也不是．那也不是，到底怎样才是对的 呢?"
　　最后，那公孙二人向人们了一条大绳与一根长棍，将驴中四脚绑上两人抬到市场去了!
　　启示
　　有许多人对推销行业有所误解，或一知半解。身为正当买卖的推销人员，我们必须有一定的看法，正确的做法。有时，我们无法避免他人在旁的批评成劝告，但我们是无法取悦每一个人的，否则将失去了方向，迷失了自己。

　　将脑袋打开一毫米
　　美国有一间生产牙膏的公司，产品优良，包装精美，深受广大消费者的喜爱，每年营业额蒸蒸日上。
　　记录显示，前十年每年的营业增长率为10-20％，令董事部雀跃万分。
　　不过，业绩进入第十一年，第十二年及第十二年时，则停滞下来，每个月维持同样的数字。
　　董事部对此三年业绩表现感到不满，便召开全国经理级高层会议，以商讨对策。
　　会议中，有名年轻经理站起来，对董事部说："我手中有张纸，纸里有个建议，若您要使用我的建议，必须另付我5万元!"
　　总裁听了很生气说："我每个月都支付你薪水，另有要红、奖励．现在叫你来开会讨论，你还要另外要求5万元．是否过分?"
　　"总裁先生，请别误会。若我的建议行不通．您可以将它丢弃，一毫钱也不必付。"年轻的经理解释说。
　　"好!"总裁接过那张纸后，阅毕，马上签了一张5万元支票给那年轻经理。
　　那张纸上只写了一句话：将现有的牙膏开口扩大1mm。
　　总裁马上下令更换新的包装。
　　试想，每天早上，每个消费者多用 1mm的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多少倍呢？
　　这个决定，使该公司第十四年的营业额增加了32％。
　　启示
　　一个小小的改变，往往会引起意料不到的效果。
　　当我们面对新知识、新事物或新创意时，千万别将脑袋密封，置之于后，应该将脑袋打开1mm，接受新知识、新事物。也许一个新的创见，能让我们从中获得不少启示，从而改进业绩，改善生活。