偶看新闻万花谷花哥发型:不断进化，才有更大未来 ——三精，蓝色品牌的进化之路
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/29 06:14:57
不断进化，才有更大未来
——三精，蓝色品牌的进化之路
品牌是特殊的生命体，具有生命的多种要素，遵循生物进化的规律。企业在发展的每个阶段，都要用进化的眼光来看待品牌的成长，不断调整策略， 不断添砖加瓦，如此，才能成就一个强大而伟大的品牌。
在三精制药的发展过程中，我们看到，三精可谓是一个深谙品牌进化论的企业，其成长的每一步，都在让品牌枝繁叶茂。
奠基：一个伟大品牌的核心是伟大的产品
三精医药的第一次腾飞，得益于打造了一个具有鲜明差异化的产品，再将产品的差异化扩展到同一品类的产品群，以抱团的形式，成就蓝色大业。
在如今的激烈市场竞争环境中，差异化营销已经成为商家共同 追求。差异化就是眼球，就是利润。对于产品而言，差异化就是独特的销售主张（USP）。包含3个要点：
1、利益承诺
2、独特，竞争对手无法提出或没有提出的
3、强而有力，要做到集中，是消费者很关注的
在其他产品都在宣传配料含量、进口优势、功效、明星时，三精医药却独辟蹊径地提出“蓝瓶”的区隔概念，将产品的包装作为差异化。我想很多人最初看到三精的广告时，都在想，为什么要选蓝瓶？三精在这里打下一个伏笔，使后来的广告“蓝瓶，纯净的钙；蓝瓶，充足的钙，蓝瓶，好喝的钙”就顺理成章，是识别也是标准。以此对于USP的第二点，独特，塑造了一个成功的产品。再将蓝瓶策略延伸到其他口服液产品，构建一个三精蓝色产品大军。为品牌未来的发展打下了牢固的产品根基。
成长：聚焦消费者，推出 “三精好妈妈”儿童健康产业品牌
产品获得成功之后，是否就可以高枕无忧，让产品自然成长呢？我看到很多企业是这样，止步一个以1、2个成功的产品，不思进取，或者眼光狭隘，继续加大对现有产品的投入，然后对产品生命线的衰落无可奈何。真正有长远眼光和智慧的企业，懂得对产品进行上下求索，挖掘更多可利益的内容，拓宽品牌发展的范围。
笔者曾经关注过葵花儿童药品牌的一系列动作，先后小葵花作为儿童药代言人，葵花姐姐作为妇科代言人，葵花爷爷作为其他药的代言人，用葵花家族去建立品牌的区隔。此后，更进一步，推出“小葵花妈妈课堂”构建与妈妈们的沟通品牌。这样的策略，先不评价其优劣，看到一个企业不断在走得更远的同时走得更宽，让人不由得赞叹。
在三精企业身上，我同样看到这样一种进取的精神。三精儿童产品发展到一定阶段，已经积累了不少的消费者基础，这时，眼光是否能够更长远，是否可以在进一步？基于长久以来对消费者的洞察，对妈妈们的理解和感动，三精于2010年推出全新品牌“三精好妈妈”，既作为其在儿童制药领域的理念，又为其未来持续发展，布局儿童健康产业准备了一个良好的开端。
从儿童产品品牌，到儿童制药理念和儿童产业品牌，三精的品牌进化之路，进入新的境界。
升级：品牌升级，蓝色品牌浮出水面
大多数企业在最初通常是靠产品打下江山。产品是功臣，是明星。为从产品上获取更多利润，企业相应地也开始加大投入。同时， 产品线开始扩张，更多的产品需要更多的资源。企业辛苦一年后，惊愕地发展，利润并不理想。有没有一种方法，能够既减少分散于各个产品的推广资源，有能更多地为产品提供销售推动，还能让新的产品有势可借，推动企业长期发展？稍有营销理论和实战经验的人士知道，这个时候，该企业品牌上场了。
强大的品牌能够为企业长期的发展提到坚强的后盾。三精企业亦认识到，发展至此必须要从产品为中心的营销向以品牌为中心的营销转变，由此，三精品牌升级工程全面展开。
升级后的三精企业品牌有了形象，蓝色的标志让人耳目一新，品牌理念及辅助色也同时更新。而最重要的，我认为是以下2点：
1、升级后的三精将可以为旗下的更多产品提供品牌背书支持。
2、蓝瓶差异化策略将带领企业将蓝海进一步扩大。
品牌发展永不止步。品牌升级后的三精，还要靠更多的推广，才能让升级变成实实在在的销量。同时，还需注意的是，如何让非口服液产品能够借势在口服液产品上取得成功的蓝瓶差异化策略。每一步都想得更深更广，每一步都慎思慎行，三精就有可能成为中国医药业的“蓝色巨人”，我期待这那一天的到来。