吸血鬼和猎人lala二世:让营销回归产品价值
来源:百度文库 编辑:偶看新闻 时间:2024/04/24 15:12:29
近年来,各种营销的概念和方法漫天飞,诸如情感营销、记忆营销、切割营销、体育营销、会议营销、微博营销、整合营销、互动营销、杂交营销、跨界营销、病毒式营销……你还可以说出无数种营销方法来。许多企业受这些方法的牵引和裹挟,并运用到商业运作中,可是企业、品牌和效益并未因此而改变,有的甚至得不偿失误入歧途。我们已陷入一种方法论的怪圈。
所以出现这种营销乱象,其根源在于短视而浮躁的心态。营销策划公司各尽巧思,不断推出一些标新立异的概念,而企业则急于求成,盲目追逐一夜致富的点子。有人说王老吉的成功是因了一句“怕上火”的创意,可口可乐风靡世界是因为最早赞助了奥运会。其实,任何一个产品或品牌的成功都没那么简单,都不是一个点上的成功。
孙子说:“以正合,以奇胜。”正和奇都需要,问题是当下奇胜泛滥有余,正合却被忽略。市场经济需要交换价值,也需要关系价值。问题是当下关系价值被强化,交换价值被弱化。总之,大家都去研究销售的术,而忘掉了销售的道。营销要想真正有用,必须回归其本质。这个本质就是去关注商业社会中真正的交换价值,而不是只做表面文章。老酸奶的推出,据说是概念营销的产物,业内人说,什么老酸奶,基本是现代工艺,只不过选用了老的包装样式。
张无忌受命学太极时,张三丰反复问:忘没忘?只有把招术忘了,才能凭藉内功,随机应变,见式拆招,才能达到无招胜有招的境界。不论营销如何花样百出,企业永远不要忘记,你必须用你的产品和服务为顾客创造价值,打造与众不同的价值体验和价值比较,创造独特的品质、文化和情感,这才是营销的正道和根本。
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