腾讯为什么用企鹅:淘宝必杀技——新手也能日进斗金-淘宝学堂

淘宝必杀技——新手也能日进斗金
网商世界  http://www.tooec.com 2009年3月4日    采编：Njj
新手上场，交易量自然是比较惨淡，看看下面的一些建议 ，你定会很有收获的哟！
一开始的心态不能过于着急,万事开头难嘛,不过一些基本的小技巧还是可以分享的:卖家销售的一些小技巧。
一、 物品登陆的时间设置：
1. 调查各类商品的浏览量高峰时段
2. 多数商品登陆时间安排在浏览量高峰时段稍稍偏后,可以更有效地保证商品在浏览人群最多的时间里,出现在商品搜索页面显示的前面;考虑到其余时间段也有买家浏览,可以适当设置一些商品登陆.(这些都可以在易趣助理，淘宝助理中通过时间设置来实现)
二、 物品登陆方式的选择：
1. 易趣网由于有登陆费用，建议可以将单价较高的商品采用仓储式登陆方法.而选择一些价格低的商品进行一元拍卖的方式登陆，而处于中间价位的商品应该是我们店铺销售的最重要组成部分，这些商品可以用仓储式登陆方式登陆一次，然后再采取拍卖和一口价的方式重复登陆.拍卖的起拍价应该是你能接受的销售价.由于在搜索页面中显示在前面的均为拍卖的商品，这样可以更多地吸引买家的眼球，增大店铺的曝光率.
2. 淘宝网上由于暂时不存在商品登陆费用，因此可以更多地以拍卖的方式登陆商品，而且要尽可能多地选择一些商品进行一元拍卖，增加店铺商品在淘宝搜索页面中获得的浏览机会.
3. 不管是在那一个销售网站上开店铺，登陆商品都应该是有计划的.各种登陆方式登陆的商品在总商品数量中占据的比例应该要协调好，每种商品的重复登陆数量也要控制好，比如易趣网上就不能同时超过10件相同的在线物品.当然为了增加店铺的销售量，肯定需要尽可能多地重复登陆物品，以增加店铺商品的数量.
三、 商品价格体系的设置：
绝大部分的买家都愿意去浏览同类物品中相对价格较低的商品，因此在确定商品价格的时候，要明确商品中最具有销售潜力的是哪一些，然后把这些商品的价格调整为同类商品中稍具竞争力的价位.而把一些本身价值较高的商品适当多赚点利润，另一些不那么具有竞争力的商品价位调到很高，辅以一部分商品的一元拍卖，构成店铺中的一个完整、有层次感的价格体系和销售的利润体系。
四、 店铺页面的制作：
1、 易趣网首页的制作，应该含店标、公告等必备的图片或者FLASH尽可能在标题图片中展示出店铺的风格、特色等。选择一些比较漂亮的商品图片来装饰页面，而这些商品就是最具有销售潜力的商品。还有，需要将页面中的商品图片链接到商品销售的界面，这些商品采用仓储式的登陆方式，可以长期在线，由于这种登陆方式是免费的，数量也可以设很大。
2、 淘宝网由于功能比较简单，店铺的页面设置功能较差，但却可以加些音乐什么的放到公告栏，增强买家的兴趣和对店铺的印象。
小帮助：进入“管理我的店铺”选择基本设置，把代码：复制到公告栏里面，换音乐只需要找到你喜欢的音乐的链接地址替换掉原来的音乐地址就可以了。
3、店铺可以增加一个计数器。为了更好的统计您的店铺的浏览量，我们建议您可以到网上找一个免费的计数器，添加到您的公告栏里。
五、 商品界面的制作：
a) 图片：要清晰、美观，最重要的是要准确，尽可能与实物接近，避免交易中会产生纠纷。有可能的话，在图片上加上自己标志，让图片更个性化，也可以通过图片介绍自己的品牌，产生广告效应。
b) 描述：准确、完整的描述可以让买家更多地掌握信息，从而节省卖家很多与买家沟通的时间。可以将描述适当地生动化，从而让商品的成交率更高。
c) 广告：在商品的界面制作中，千万不能忘了为店铺的其他物品做宣传。可以通过FLASH、店铺推荐、关联物品促销等手段，让浏览物品的买家可以看到更多的店铺中的商品。
六、 论坛的充分利用：
1、 头像、签名档等的设置，要尽可能突出店铺的特点，要具有一定的吸引力，让买家有点击的欲望。
2、 要尽可能多发帖、回帖，增加店铺曝光率，特别是在与店铺商品有关的论坛里，这样可以在了解竞争对手的同时，为自己做广告。
3、 适时发些热点帖子，并要不时察看，回帖、顶帖，让自己的帖子长时间位于论坛帖子的前列....................1、 易趣网上有专门的功能，为关注的买家发送邮件，推销自己店铺的商品。这需要不时地提供一些新登陆的商品展示给这些老客户，吸引这些客户前来点击，增加店铺的浏览量与成交量。
2、电子邮箱里面也有这一项功能，淘宝、易趣的卖家都可以通过群发邮件给联系人，来推销店铺的新商品，充分地利用这些老客户资源。
3、 头像、签名档等的设置，要尽可能突出店铺的特点，要具有一定的吸引力，让买家有点击的欲望。2、 要尽可能多发帖、回帖，增加店铺曝光率，特别是在与店铺商品有关的论坛里，这样可以在了解竞争对手的同时，为自己做广告。3、 适时发些热点帖子，并要不时察看，回帖、顶帖，让自己的帖子长时间位于论坛帖子的前列....................1、 易趣网上有专门的功能，为关注的买家发送邮件，推销自己店铺的商品。这需要不时地提供一些新登陆的商品展示给这些老客户，吸引这些客户前来点击，增加店铺的浏览量与成交量。2、 电子邮箱里面也有这一项功能，淘宝、易趣的卖家都可以通过群发邮件给联系人，来推销店铺的新商品，充分地利用这些老客户资源。
七、 SKYPE、淘宝旺旺等工具的应用：
1、 需要长时间开启这些即时聊天工具，可以及时地与客户进行信息交流，因为绝大部分买家会选择当时在线的卖家来联系购物。
2、 通过保存这些买家的资料，可以不定时地向这些买家发送广告，但注意不要太频繁，以免造成负面影响。
3、 对于一部分忠实地买家，还可以采用电话营销的方式向他们推荐新到的商品。
八 商品的名称：
1、 必须包含物品的真实名称
2、 尽量把商品的特色、优点放进名称中
3、 选择一些同类物品中热门的关键字放进去，提高商品在买家搜索时的曝光率
九、店铺的分类：
1、尽可能地将商品的分类细化，比如床品，要有1.5米、1.8米等尺寸的分类，还要将种类分清：羊毛床垫、被子、枕心、四件套等，最好能将不同的品牌也分离开来，方便买家查看同类商品，进行比较后购买。
2、分类中要留一两个出来，标为拍卖、百元以下商品区或者热卖、促销商品区等等名称，因为买家很热衷于在店铺里点击这样一些种类的商品，买家一般会以为这些商品价格会偏低的。
淘宝详细介绍
一：发表精华帖子。
淘宝社区是一个很有人气的论坛，我们要想提高自己店铺的浏览量，论坛是我们不可忽视的一个重点。作为我本人为例来说，我是7月8号开的店，为了增加店铺浏览量，我在7月27号晚花了3个小时左右的时间在淘宝社区发表了一篇关于简单设计店铺的帖子，没想到2天后被论坛标志为精华帖。没加精华以前，我的店铺浏览量每天只有100人左右，而帖子被加为精华帖后，店铺的浏览量达到每天400人左右，还有更了的是在5天后，自己的帖子被淘宝放在了首页上，而且被淘宝大学选为了淘宝大学教程，并在经验畅谈居版头给设了链接，我店铺的浏览量从每天的400人直升到每天近2000人，这对于开业之初的我来说，给了我一个很好的优势。
我自己个人的经历正说明了论坛发帖对店铺的浏览量的影响有多么重要!在我们忧愁为什么我们的店铺没有人来看，来问的时候，我们不妨对在社区里发些帖子!不管是发主题帖也好，还是回帖也好，都可以增加我们店铺的浏览量，一旦主题帖被选种为精华帖或者置顶后，将给你带来惊人的成交效益!精华帖子能够招蜂引蝶，引来很多淘友咨询相关的问题，而这些淘友都可以发展成为你的朋友甚至顾客。回帖我们也要多回精华贴和原创贴，精华贴一般都是斑斑推荐的好贴，浏览量会很高的!精华贴不仅值得一看，如果回了精华贴又支持了楼主，又可以在贴中留一自己的痕迹! 但是提出重要一点哦，所有回贴中，只有第一页的回贴有被浏览的机会，第二页以后几乎是没有什么机会啦!所以，尽量发现新的精华贴，然后在第一页里回贴，而原创贴是被加精的可能性最大!
注意：对于新卖家来说，务必要为自己的论坛设置“个性签名档”，这样看到你帖子的人直接点击后面的“个性签名档”就可以直接进入你的店铺了!
二：赚银币抢广告位。
赚银币方法：
1、 发表精华帖子，可赚10个银币。
2、 发起活动帖，回贴数超过50页。奖励银币50枚，以后每超过一页，奖银币一枚，50页以下没有银币奖励。
3、 参加活动帖
4. 经验居门面设计和策划建议一经采用，奖励银币200枚。
广告的费用：
社区首页广告:每天13:00到次日9:00开放预订。需要50个银币。
站内信广告:每天21:00到次日9:00开放预订。需要30个银币 。
论坛广告:每天16:00到次日9:00开放预订。需要20个银币 。
具体抢占广告位方法详见淘宝页面。
三：敢用拍卖。
拍卖产品因为价格低，所以当买家搜索所要的物品时，一般喜欢按价格高低来排列，这样就很容易被买家看到，从而进入你的店铺，进而对你的物品产生兴趣。
同时好多买家都抱着试试的心理，看见了拍卖的产品总是喜欢参与一下，在自己希望的范围内出价，也许会以很低的价格拍到这件物品的，一般物品下架周期最短为7天，这样在这7天内这些参与你店铺拍卖的买家就会一直关注你的店铺，这样在隐型上为你培养了固定的顾客，增加了你的店铺浏览量，等拍卖结束，即使买家没有拍到参与的物品，需要的话他们也会以一口价购买的!
拍卖主要是吸引人气，顾客看到的拍卖都是从首页的“1元专区” “荷兰拍卖区”进去的，所以你拍卖的宝贝的设置要符合进入这里面的要求，否则就白浪费了，没人可以看到的，进入这里主要有以下两个条件：
1).宝贝的起始价格为1元到2元之间，含1元不含2元。
2).宝贝的拍卖方式为荷兰式拍卖。其中1元专区必须支持支付宝
拍卖另外注意几点
1).拍卖的宝贝注意上推荐位，当我们拍卖时最好把拍卖的物品都放在店铺的推荐宝贝窗位上，这样顾客一眼就可以看到，增加拍卖成功的几率!
2).在拍卖的宝贝中加入你店铺最好宝贝的连接描述等。
四：巧用关键字。
搜索主要是靠关键字来搜索的，要想让更多的买家搜索得到你的店铺和宝贝，好的关键字可以极大地提高自己物品被买家发现的几率，我们在给物品起名字的时候最好带上搜索比较多的关键词，比如“优惠”，“促销”，“新款”，“时尚”，“可爱“等等，但大家不要违反了淘宝的乱用关键字商品管理规则，在淘宝允许的前提下关键字越多越容易达到此等效果。
五、设置旺旺
我们可以把旺旺的状态信息设置为和你的店铺和DD相关的信息;把自动回复设置为和你的店铺和DD相关的信息;同时我们也可以利用旺旺群发宣传自己店的物品，不到非常必要的时候不提倡使用，容易惹人反感哦。
六、签名档
无论我们发帖还是回帖，能让广大淘友看到的信息，最显眼的莫过于论坛头像和签名档了，如果我们能让我们的头像和签名尽可能多地、尽可能生动地展示我们的DD，那真是最便捷、最着数的广告不过了。
对于头像，如果想有比较好的广告效果的话，偶建议还是做成动态的比较好一点，另外偶还建议最好是几幅商品图就插一次人物头像，这样既有广告效果又显得比较人性化，比如偶的头像。对于签名，因为尺寸比较大，静态的也可以。
七：善用超级BUYER秀 (淘宝社区的休闲茶馆栏目)
淘宝社区的休闲茶馆栏目里面有个超级BUYER秀，是一个买家从卖家那里淘到DD后展示他所淘的DD的好场所，也是一个卖家让更多的人看到自己的商品的好场所。
八：多建友情链接
友情链接的好处主要有：1)、友情链接等于借用人家的店铺来为你的店铺免费做广告，特别是那些浏览量特别大的店铺，很多人在进行浏览的时候，一不小心就看到了你的店铺。
2)、很多卖家需要变成买家的时候，很有可能首先去链接或收藏那里找，并会优先考虑那些卖家。
所以我们尽可能多的把自己店铺的友情连接给弄满，这样给买家的感觉也是非常好的，觉得你这个店有信赖度!
九、宝贝上架时间
建议宝贝上架的时间设为7天，因为淘宝搜索的结果默认是按照下架剩余时间排序的，下架剩余时间越短，宝贝在搜索结果中的排位就越前，越容易给买家看到。
在我们登陆宝贝时间上也有讲究，一般在每天的早上8点30---9点30，中午的11点---1点半，下午的4点30---6点，晚上的7点半---9点半之间登陆物品，因为这个时候买东西的在线人数在一天中是最多的，我们在这个时候登陆物品时，那么下架的时候也是这个时候，而淘宝搜索物品时，离下架时间越近的排在最前面，所以当浏览人数多的时候，我们的物品总会排在最前面，那样就会增加浏览量和成交率的。
十，其他方法
同时我们也可以利用推广软件，专门注册工具提交店铺，网站信息发布，邮件广告，QQ签名，以及在别的聊天室，其他论坛里面发布自己店铺的广告
来源：支付宝社区