偶看新闻剑网三江湖意官方mv:地产营销全程培训
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/05/08 00:20:27
本公司对销售人员培训进行了系统的整理，整体的培训内容泛指销售人员对房地产的营销工作从前期到后期概念的熟悉，以及销售人员在销售过程当中必须掌握的工作要领和销售知识，
第一部分 行政管理规范
略
第二部分：售楼人员礼仪与形象
一．仪容仪表
因售楼人员直接一客户打交道，代表开发商和楼盘形象，所以仪容仪表显得十分重要，要求每一位从事售楼工作的员工都要自觉地使自己的外表保持整齐，清洁，悦目。
工作前应作好以下几点：
1、身体整洁 2、容光焕发 3、适量化妆 4、头发整洁
5、口腔清洁 6、双手整洁 7、制服整齐
二．姿势仪态
姿势是一个人的无声语言，也叫肢体语言，能反映出一个人的精神风貌，因而售
楼人员必须注意姿势仪态。站立时，双脚要平衡，肩膀要平直，挺胸收腹。站立或走路时，手应自然垂直，不应把手放进口袋，叉在腰间或双手交叉放在胸前。
以下是一些习惯性小动作，须多加注意：
1．咳嗽或吐痰时，请用干净的纸巾或手帕掩住口部
2．打哈欠或喷嚏时，应走开或转过头来掩住口部
3．整理头发、衣服时，请到洗手间或客人看不到的地方
4．当众挖鼻孔，搔痒，或剔指甲都会有损自己的形象
5．手不应插在口袋里，双手应垂直，坐着时平放在桌面，不要把玩物件
6．当众不应耳语或指指点点
7．不要在公共区域奔跑
8．抖动腿部，依靠在桌子或柜台上都是不良习惯
9．与别人谈话时，双目须正视对方的眼睛
10、不要在公众区域搭肩或挽手
11、工作时，以及在公众区域不要大声讲话，谈笑及追逐
12、在大堂等公众场合，不能当着客人谈及与工作无关的事
13、与人交谈时，不应不时看表及随意打断对方的讲话
三．言谈举止
坐，站，走路和谈话都要得当，工作要有效率。每一位员工都应做到：
1．彬彬有礼
（1） 主动与客人，上级，同事打招呼
（2） 多使用礼貌用语，例如：早晨好，请，谢谢等
（3） 如果知道客人的姓和职位，要尽量称呼其职位，如王总等
（4） 讲客人能听懂的语言
（5） 进入客房或办公室前须先敲门
（6） 同事之间要互敬互让，说话要温文尔雅
（7） 使用电梯（楼宇）门要先出后入，主动为别人开门
2．笑口常开
（1） 面带笑容接待各方宾客
（2） 保持开朗愉快的心情
四．男员工发式
1．头发要前不过眉，旁不过耳，后不盖衣领
2．头发要整齐，清洁，没有头屑
3．不可染发（黑发除外）
五．女员工发式
1．刘海不盖眉
2．自然，大方
3．头发过肩要扎起
4．头饰应用深颜色，不可夸张或耀眼
5．发型不可太夸张
6．不可染发（黑色除外）
六．耳环
女员工只可佩带小耳环（无坠），款式要端庄大方，以淡雅为主
七．面容
1．面容神采奕奕，保持清洁，无眼垢及耳垢
2．男员工不可留胡须
八．手
1．员工的指甲长度不超过手指头
2．女员工只可涂透明的指甲油
3．只可佩带一只小戒指，不可佩带其他首饰
4．经常保持手部清洁
九．鞋
1．经常保持清洁，光亮，无破损并符合工作需要
十．制服
1．合身，烫平，清洁
2．纽扣齐全并扣好
3．胸牌应佩带在上衣的左上角
4．衣袖，裤管不能卷起
5．佩带项链或其他饰物不能露出制服外