剑网三桃影:投资收购的竞争情报应用（二）

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投资收购的竞争情报应用

http://www.ceo.hc360.com2011年12月09日00:30慧聪网企业管理频道作者：赛立信黄引敏

深入访问根据客户关心的问题，在调查对象内部寻找生产、研发、营销、采购、人力资源等部门人员，按照提纲要求进行访问，访问内容涉及企业价值链的方方面面。这种方法的难度在于找人，因为在一个企业内部找到这么多人并不容易，需要一定的方法与技巧，并且要说服访问对象的配合。

建立渠道竞争情报除了关注企业静态信息外，也要关注企业的动态变化情况，决策人员通过一段时间的观察来判断一间企业的价值，从而决定是否作出收购，这样就需要在并购对象内部建立一定的信息渠道，定期反馈企业的诸如新产品、销售数据、财务情况等。

赛立信竞争情报研究人员总结了投资收购的大量案例，建立了一个投资收购调研模型，能够对企业进行全方位的分析与评估，便于企业横向比较后选择最好的投资收购对象，包括完成后续的投资收购谈判。

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