偶看新闻onomatopoeic:手机DM介绍
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/05/02 06:29:17
1、 手机DM介绍
手机DM，就是把图文并茂的DM电子杂志有选择的通过手机终端向消费者展示。主要特点有：
◆ 强制性阅读。
◆ 成本低廉，快速制作发行。
◆ 信息量大，图文并茂可阅读性强。
◆ 精准投放，直接面向目标客户。
2、 彩信DM与传统DM
3、 回收率比较
纸质DM丢弃率通常在70%以上，1000张DM，消费者阅读不超过300张，保留时间通常不超过1小时，DM回收率一般不超过5‰(千分之五)，也即投放1000张纸质DM，一般不超过5张DM的回收。
手机DM丢弃率不到20%，因为手机强制阅读，只要到达手机，阅读率达到100%，也即1000张DM，消费者阅读超过800张，保留时间通常超过1个月，根据投放精度、消费内容吸引力的不同，DM回收率能够达到1.5%，甚至高达5%，也即投放1000张手机DM，最高可能达到50张DM的回收。
4、 成本比较
DM数量
传统DM
手机DM
1000份
570元
350元
3000份
870元
800元
5000份
1270元
1000元
10000份
1970元
1500元
备注
自行投放
全程服务（含投放）
5、 成功案例
餐饮客户：XX中餐厅
XX中餐厅地处XX公园内，定位为服务“中高端”消费人群，过去印刷纸质DM单，周围区域去发放，DM单丢弃率高，人员投入大，效果不明显，纸质DM随处投放，也影响了中餐厅在消费者心中的高端形象。
我们为其设计了手机彩信DM推广方案：
⑴定向周围区域投放
选择中餐厅周围区域投放，我们选择了居住或工作在周围区域的中高端消费者来投放；
投放数量：1万份。
投放时间：周五上午
投放效果：周五、周六、周日三天持手机彩信DM到店消费达到93次，总消费金额达到1.3万元，7天（一周）内总共持彩信DM到店消费达到137次，总消费金额达到2.1万，以毛利率25%计算，收入约为5000元。
投入产出比：投入1500元，产出：5000元，比率为335%