偶看新闻龙城街道执法队:学做玉器生意(连载十四)——店面与经营定位
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/26 07:37:18
前天下午，玩转玉器1群里的朋友在讨论玉器店选址的问题，就这个问题我说两句。
首先，选址要采用“逆向思维法”。
有朋友说，当地有一社区超市，总面积1000平米，问是否适合进去卖玉？
我的回答是可以，后来大家陆续发言，有的说行，有的说不行。
我只说可以，但是有些话因当时正忙没时间细说。可以---是有一个前提的，就是一定要针对这个超市的主流消费水平和消费习惯配货，才能成功。
还回到“逆向思维”选址上。
创业之初，资金有限，但是必须有最起码的营业面积，那么
初始货款÷首批铺货数量=单位商品平均进价(A)
假如零售价为进价的10倍,那么商品销售价格就大约为10A,因为是平均价格,那么最低商品价格可能探到10A的五分之一,即2A(极少),最高可以达到10A的五倍,即50A(也是极少),一般主流在5A-20A之间.
计算出所经营的主要商品的价位,然后寻找适合的消费阶层和街区,再选择适合的商场.
此外,如果首次投入额度与消费档次发生冲突,可以适当调整经营面积(亦即铺货件数).
这种选址法,看起来给人以被动,甚至有些无奈的感觉.一般是,先选一个商场,再针对其特点采购配货.这里除考虑到现金投入是硬性条件,不可能轻易变动之外,从“玉器创业”的长远计划设计来看，这一步仅是以正确的方式安全稳妥“入市”的开始，既要保证盈利，维持下去，更主要的是这一阶段是理论的实践机会和业务的熟悉过程----相当于从小学到大学的学前班而已。
切记，先发现房子，再琢磨生意，对大多数生意都不可取。
首先，选址要采用“逆向思维法”。
有朋友说，当地有一社区超市，总面积1000平米，问是否适合进去卖玉？
我的回答是可以，后来大家陆续发言，有的说行，有的说不行。
我只说可以，但是有些话因当时正忙没时间细说。可以---是有一个前提的，就是一定要针对这个超市的主流消费水平和消费习惯配货，才能成功。
还回到“逆向思维”选址上。
创业之初，资金有限，但是必须有最起码的营业面积，那么
初始货款÷首批铺货数量=单位商品平均进价(A)
假如零售价为进价的10倍,那么商品销售价格就大约为10A,因为是平均价格,那么最低商品价格可能探到10A的五分之一,即2A(极少),最高可以达到10A的五倍,即50A(也是极少),一般主流在5A-20A之间.
计算出所经营的主要商品的价位,然后寻找适合的消费阶层和街区,再选择适合的商场.
此外,如果首次投入额度与消费档次发生冲突,可以适当调整经营面积(亦即铺货件数).
这种选址法,看起来给人以被动,甚至有些无奈的感觉.一般是,先选一个商场,再针对其特点采购配货.这里除考虑到现金投入是硬性条件,不可能轻易变动之外,从“玉器创业”的长远计划设计来看，这一步仅是以正确的方式安全稳妥“入市”的开始，既要保证盈利，维持下去，更主要的是这一阶段是理论的实践机会和业务的熟悉过程----相当于从小学到大学的学前班而已。
切记，先发现房子，再琢磨生意，对大多数生意都不可取。
为什么玉器生意这么难做？
目前的店面生意做什么最好?
请问这个店面应该做什么生意??
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