上海净喜堂:把握生命中的每一分钟

陈麒胜：把握生命中的每一分钟
陈麒胜：把握生命中的每一分钟
    记得多年前有一首歌：“把握生命里的每一分钟,全力以赴我们心中的梦,不经历风雨怎么见彩虹,没有人能随随便便成功……”，相信现在已经成为大家都能朗朗上口的一首歌了。
“成功”是每个销售人员的目标，也是人们心中的渴望，但到底要怎么才能成功呢？常听到很多杰出的团队领袖都会如是说：“有需要才有选择，也才会有承诺；有意愿才会决定，也才会有牺牲”。
但有很多时候努力了却未必能成功，这是为什么呢？我们常习惯将“意愿”与“内心需要”混淆了，内心希望成功但却不愿意为成功努力或牺牲，或是吃到一点苦、受一点挫折之后就放弃了；要真正想成功，厘清与实现它最重要的第一步，就是先认真问自己一个问题：
“我有多想为成功做这样的改变呢？”
当确认了自己的意愿之后，为了提高成功的机会，我们必须不断地去尝试：Thomas Edison就曾说过：“我们最大的弱点就是放弃，而成功的不二法门则是再试一次!”
每个人都有自己的梦想，而每个人也都有能力使自己的梦想实现。某位智者曾说过一句名言：“昨天是历史，明天是个秘密，而今天则是个礼物，所以在为每天的机会准备计划时，把握“现在”的局势将更具有挑战性。我们可以看见很多直销业中成功的伙伴们，他们因为有想要成功的意愿，所以做出选择以及承诺，并且设立明确的目标，不怕挫折、不计代价地向目标迈进，而获得了非凡的成就！
把握当下，把握每一天的机会；尤其，在这直销新纪元的开始，赶紧设立目标，拟定好你的计划，因为，每一个成功的机会，都是事先做好充分准备的人才能享有！那么，我们该怎么把握这些成功的机会让自己更成功呢？
一、M＆#8231;O＆#8231;N＆#8231;E＆#8231;Y的真正意义
成功的定义有很多，每个人都不同，其中，钱可能是很多人衡量成功的基本指标。虽然有钱不代表成功，但提到"金钱"这个字时，几乎没有人是不兴奋的，大部份的人想到的都是金钱可以购买的东西，以及金钱可以为他们带来的生活；但如果你用不同的方式思考这句话：
“Meeting Other Needs Enrich You 达成他人的需求来使你富有”，你就会有一种全新的逻辑，那么，这个“钱”字就可以说是“成功”的意义之一了。
为什么呢？因为直销事业是通过帮助别人成功而让自己更成功的事业，它不是单打独斗的事业，所以如果你将直销事业介绍给他人来达成别人的需要时，能提高他们的生活层次，进而也为他们带来提高收入及生活水平的事业机会。
直销事业里的营销机会是全世界数以千万计人们生活中的一项奇迹，这些人已经完成他们从前所不敢想象的成功；直销事业的营销机会让他们可以有平台建立自己的团队，并且创造性的帮助他人，透过自己能力不断的提升来建立属于自己的事业。
我常说：“我们可以以不自私的手段完成我们自私的目的”，只要我们使用合法且有效益的方式，就可以赚取所需要的金钱与收入，而且保留部分时间来帮助他人也达成此目标。心动了吗？现在就有许多的人需要你去与他们联络，并告诉他们如何赚取收入，且使你和他的财务更加健全。
所以，努力介绍直销事业来达成别人的需要，并享受“达成他人的需要来使自己富有”这个目标吧。
二、让梦想实现
目标管理是直销商很重要的一项技能，首先问问你自己：“你的梦想是什么？如何让梦想实现？”，我们可以设定目标、循序渐进，并确实学习下列步骤，您将可达成大部份的目标：
一、写下目标：写下目标可帮助我们专注于真正重要的事情上，没有被写下的目标永远只是个梦而已。
二、目标明确：确信自己已掌握目标，且相信可以在一定的时间达成。与其说：“今年我要销售更多的业绩”，应该说：“我今年要销售出200万的营业额”。明确的目标必须要有时间性，如果今年的目标是200万，9个月过后却只卖100万，那么您就要加倍努力才能达成目标。
三、目标要实际：如果野心太大，很快的我们会因目标无法达成而感到沮丧。所以，设定的目标要符合实际，才能逐步达成更大的目标。
四、确认“您”真正想要达成的目标：您必须要设立自己想要的目标而非他人所要的，只有这样您才会想要让这个目标成功。
五、拟订行动计划：将大目标分成一系列的小目标，再以倒退法决定达成目标的所有步骤；让自己更清楚的知道每周及每月该完成的事项，逐步达成梦想。
六、检视并调整目标：借着检视目标及其发展情况，随时加以调整，让目标更切合实际。
很多成功的书都说过目标管理的重要性，但成功的人依旧微乎其微，关键在于是否落实行动，想成功的直销商们赶紧写下目标与行动步骤，开始让希望及梦想实现。
三、完美的时机
如果有下属直销商问你：“一年当中，哪个时期最适合开创自己的直销事业？”或者“一周中的哪一天或一天中哪个时间最适合打电话给别人，邀请他参加创业说明会或成功训练课程？”，你会怎么回答？
刚开始从事直销事业的人，往往会相信有一个特别神奇的时间，那个时候几乎做什么都会有正面的结果，特别是在“时机完美”的时候。令人惊讶的答案是，任何人都可以做到的最重要的行动，就是发展出每天、每周、每月和年度计划，然后确实执行，没有比养成按部就班的习惯更有效的办法了！
举例，先把一年当成整体来看，然后再区分成几个较短的时段，最后逐步发展出一套行动计划。譬如：在新的一年开始，你准备邀请朋友参加创业说明会或家庭聚会，将这个想法变成每天至少联络5个人的单纯目标，规划出每周五天的工作量，如此，你每月100次的电话联系，将让你的成功机会大增。
又譬如，五月是专注于生活营养计划的完美时机，因为成千上万的成年人开始关心自己是不是还塞得进泳装或去年的夏装里；到了六月，则是向为了有更多时间陪伴孩子过暑假，而有兴趣在家工作的父母介绍直销事业的绝佳时机。
别总是拿“计划没有变化快”这句话当借口，成功的直销商应该透过事先规划和预测变化的方法，你可以让每一天都变成建立直销事业的完美日子！
四、客户优先
我们都希望自己以及团队的业绩做大，而要提高销售、创造业绩最有效工具就是提供良好的客户服务。各项研究一再显示，留住一位旧客户比找一位新客户来得有成本效益。
只是，客户优先的道理说起来很简单，但能否彻底执行对客户而言则相当重要：
了解客户。了解他们的兴趣，并经常提供报纸上或杂志上相关的报导和自己公司的产品及优点的数据给他们，要记住，客户是我们日积月累培养出来的。
训练自己团队里的成员了解客户是第一优先，否则很多时候就只是一句领导人喊出来的口号，最后却是不了了之的结果。
不论在公共场合或是与客户见面，都要有企业家或是职业经理人的专业形象。
教导下属直销商感激并感谢所有客户，即使他们不买产品或签申请书。现在常能看见的现象是刚接触时好言好语，谈的过程中如果有不顺利时就胡言乱语，如果客户不成交就恶言恶语，或是成交之后就不言不语 (懒得理客户)了，那么就根本连一点服务意识都没有。
对客户展现最高的敬意。直销事业是人的事业，没有客户，我们就不可能成功。
要遵循一般礼节。经常说“谢谢你”以及“请”；而且当你提到要回电或再拜访时，就务必做到。信守承诺，说到就要做到。
要立即回复客户的关切，而且你与所有客户的关系必须直接且真诚。
最重要的是倾听客户的心声，让他们知道你很关心他们。这是我们老生常谈的一句话，但能做到的直销商却是微乎其微。客户是我们在直销事业成功的重要因素，要尽可能做到上述的要点，以确保客户在与你及产品的接触经验都是正面而且有益的，如此一来，你的直销事业才能够更加成功。
五、分享是成功的种子
大文学家史帝文生曾指出，人生中最重要的三件事：一是健康的身体，没有健康的身体就无法品尝生命的美妙甘泉；二是够用的钱，获得基本生活的满足，并拥有帮助他人的能力；三是朋友，可以和自己分享成功。而这些也正是直销事业想要给大家的，更是很多直销商领袖成功的关键因素。
帮助人们获得健康的身体，同时寻找一条快捷方式，使人们在财务上获得丰收，帮助人们白手起家，这是直销企业由爱出发而诞生的动力，因此直销事业给许多人实现梦想的机会，只要人们愿意努力付出，不断地与他人分享好的事业机会就一定可以完成目标。
分享是成功的种子，只要我们“每天”与他人分享直销事业的产品与事业机会，提升他们的生活，那么在一周的七天中，我们就有无限的机会，可在专业上、在个人上以及在财务上有所成长。经年月累的接触新观念与训练更有助我们达成目标，并帮助更多人获得身体的健康、财富的丰收以及非凡的自由。
此外，当人们见到他们所曾帮助的人已晋升成为团队领导人，或在大会中获得肯定时，那种喜悦是分享后的最佳犒赏，并提醒我们，由爱出发的事业才是真实的。
当你采取一种真心付出的心态时，你就会得到无法想象的回馈！从现在起，设定目标，把握每一天的每一次机会，与别人分享你自己的直销事业。
六、习惯是成功的动力
Park Cousins曾说：“拥有良好的习惯会产生莫大的帮助”，这句话最重要的意义在于一旦我们养成良好的习惯，便能创造出一股长久的动力，促进我们达到意想不到的成功。
当我在十几年前接触直销时，我便对直销事业的潜力怀抱着最热切地希望，并且兴奋地与别人分享直销的产品与事业机会，一直到现在，我不但不曾停止过，而且热情依旧。
如今，与别人分享直销事业已成为我的习惯，我会自动地与各地我所见到的人们接触，我也会在往各地的旅途中，不管在火车上或飞机上，与坐在我旁边的人讨论交流，甚至会与饭店柜台人员分享直销事业的魅力与未来。这个小小的习惯为我带来许多好处，因为它不仅让我不断地认识与结交各式各样的朋友，同时也让我更了解身旁的世界。
Frank B.Gibber就曾经提到：“当我们的习性在历经一段长时间之后，我们便会养成一种习惯，而这些习惯最后将影响我们在处理各项事物时，将可获致完美成功或仅是二流的表现。因此，当我们在选择我们的习性时，便是在决定自己长时间之后所养成的习惯，这些习惯必须可以丰富我们的生活，并使我们感觉舒适、平和与快乐”。
你可以先思考一下自己的习性，然后，每天为你自己或他人增添一些积极的习性，不断地去思考一下你希望在生活中创造的“习惯”，并且积极实现它们！