偶看新闻金日成的有多少老婆:兼职30天的财富奇迹
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/27 11:05:26
兼职30天的财富奇迹
农业aishuzhai 收藏于 2011-06-01
http://sannong.cntv.cn/program/zhifujing/20110528/100637.shtml
在西安市灞桥区的龙湾村，有一个闻名当地的樱桃谷。5月份正值樱桃成熟的季节，然而令人奇怪的是，面对满树红彤彤的樱桃，种植户却不去采摘，而是在焦急地等待着一个人的到来。
施维：果子都熟了嘛，着急嘛。
记者：着急？
施维：对，他不回来很多事都办不了，你知道吧，干着急。
记者：干着急，没一点办法？
施维：没办法，没办法。
兰建军：他年轻，他有这个闯劲，而且有这种魄力，村里边人对他是信任度是很强的。
岳卫平：他也算是个白领，你看他每年抽出时间能回来，为乡里面做这个事情，大家都感觉很欣慰、很钦佩。
[致富经]兼职30天的财富奇迹
大家焦急等待这个人是谁？他到底做了什么样的事情，让他能够获这个村种植户如此大的信任。这里是陕西省榆林市神木县，距离西安市800公里，一家公司正在召开月度店长大会，参加会议的财务总监刘卫东，此时却显得心事重重。刘卫东的职业可以说跟樱桃毫无关系，然而此时在800公里外的龙湾村却有一群樱桃种植户在焦急地等待着他。
刘卫东：现在家里父母也在催，然后我们的村民也在催。
记者：着急吗？
刘卫东：急嘛，咋能不急呢。
记者：准备什么时候回去？
刘卫东：明天安排时间吧。
每年的5月份，刘卫东都要请假一个月，开车赶往800公里外的老家——西安市龙湾村。
记者：怎么回事？
刘卫东：不知道，可能开的时间长了，发动机有点热。
记者：问题不大吧？
刘卫东：先看看。
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由于急着赶路，发动机过热，刘卫东不得不停下来，让车子休息一下，趁机，刘卫东自己也补充了一下能量。
记者：你买这干嘛？
刘卫东：这，午餐嘛。
记者：吃这行嘛？
刘卫东：哎，这不赶时间，也就这样吧。
经过8个小时的长途奔波，晚上8点，刘卫东终于到达西安市。
记者：累了？
刘卫东：累了，歇一会。
记者：这一路开了多久？
刘卫东：哎呀，这8个小时了。
虽然很累，但刘卫东却不能够好好休息，从明天起，刘卫东将开始他兼职30天，创造300万的财富之旅。这是怎样的一个财富旅程？他又是如何实现的。这一切还要从9年前，刘卫东回家做的一件轰动全村的事说起。
2002年的一天晚上，在外地打工的刘卫东忽然回到家中，半夜把家里的樱桃树砍了！这在当地引起了一个很大的震动，因为刘卫东砍掉的樱桃树，差不多是家里百分之八十的收入来源，刘卫东为什么要半夜砍樱桃树呢？
刘卫东的老家龙湾村，位于陕西省西安市灞桥区的一个小山村。这里黄土渭水，很适合樱桃生长，上百年来，这里的村民家家户户都种植樱桃，可以说，樱桃是当地赖以生存的支柱产业。
刘伟：上学，盖房子，结婚娶媳妇，都是靠樱桃。
刘红年：这个村百分之八九十的人都靠樱桃，现在樱桃在这个龙湾村来说形成气候了，所以这西安市的人不管有钱的没钱的都跑来了。
2002年，在外地打工的刘卫东，回到家乡。一进门，刘卫东就宣布了一个让家人震惊的决定，他要砍掉家里的15亩樱桃树，此话一出，就遭到了家人强烈的反对。
妈妈：一直都是不同意，那我感觉，那就是，这已经砍掉了，肯定跟那人一样，把头都去了，还能活吗？
爸爸：长这么大的树你就把它砍了可惜不可惜？
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家人不同意，刘卫东却认准了死理，一定要砍，一时间家里火药味十足。
刘卫东：吵得可凶了，我说的是你要眼光放长远一点。
爸爸：当时这情景没办法收场，成天给我吵架。我就说过，要么都归你管我不管了，我也没办法。
父亲做出了让步，然而母亲却始终不同意。眼看说服不了母亲，刘卫东和父亲做出了反常的举动。一到半夜，他们父子俩就偷偷拿着斧头出门了。
刘卫东：那就是趁着她晚上睡觉的时候，我拿个斧头过去。
记者：你晚上砍的？
刘卫东：晚上砍的，拿着手电筒。
然而15亩地的樱桃，一夜之间，肯定砍不完。为了不让母亲发现，刘卫东可是想了不少招。
刘卫东：就是一天尽量安排她跟一些村里这些妇女，去逛逛街这一类的，赶赶集。
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趁着母亲逛街没时间去地里，刘卫东和爸爸用了整整一个礼拜终于把15亩樱桃树砍完了。
卫东：这砍完后，这一片子全都是光秃秃的，我爸爸就说了一句话，咱俩这次闯大祸了，你妈肯定要骂的。
妈妈：我气着，手里拿着扫帚，满屋子跑，打起来了，真正你是败家子，俺们弄上你又把它给砍掉了。
刘卫东砍樱桃树的事很快轰动了全村。当时，刘卫东家里的15亩樱桃园一年能给家里带来3万多元的收入，这相当于这个家大半年的经济来源。而且当地人都知道，樱桃好吃，树难栽，因此对于刘卫东这种不寻常的做法，村民议论纷纷。
刘红涛：用我们当地话就是说，瓜娃，二杆子，瓜松，你把树砍了，你家里人吃啥喝啥对吧。
屈萍：骂的可多了，有想着在外头上了几天学，都不知道你呀能干啥了，回来连自己老祖宗留下的家产都不想要了。
妈妈责骂，村民不理解，刘卫东为什么还要半夜砍树呢？
刘卫东：2002年就有这个想法，因为当时我们在卖樱桃的时候，拉到批发市场去卖，去销售，那个销售的话小商贩他容易压价，他们给你多少钱就多少钱。
当地一直种植的品种叫做山樱桃，又称小樱桃。由于上市集中，价格被压得很低，一直卖不上价钱。既然当地不行，能不能买到外地去呢？刘卫东通过调查发现，这种品种存在一个致命的问题，根本没有办法远距离销售。
刘卫东：它是有一点不好的，就是这个果子，一个是颗粒小，还有一个是它这个皮特别薄，一捏，你看轻轻一捏它就碎了，它不耐于储藏。
不能储藏，小樱桃只能就地销售，由于集中上市，价格低就在所难免了。有没有一种比较耐储藏的品种呢？一次偶然机会，刘卫东从当地农林局了解到了一个新品种，而正是这个新品种，让刘卫东把家里15亩地的樱桃树，全部砍光。
这就是当年，刘卫东找到的新品种，叫做红灯。
刘卫东：这个皮的话，你再捏，你看磕磕碰碰的，它不会有轻伤，不会影响果子的外观质量，而且它这个口感比（小樱桃）这个口感要好多了，大小你们也可以做一个对比，看一下。
记者：这是它的两倍多呀。
刘卫东：何止两倍，它这个才长了一半。
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如果换成红灯这个品种，就可以销到外地，避免集中上市价格低的问题，说干就干，于是，刘卫东决定砍掉自家园子的樱桃树，花2万元，买苗进行嫁接，然而此时，刘卫东又遇见了一个新的难题。
刘卫东：所以像这个嫁接以后，有个3年时间左右吧，它能长到这么高。
记者：结果吗？
刘卫东：不结果，4年开始才挂果。
记者：那就是说你要牺牲四年的时间。
刘卫东：牺牲4年时间嘛，为啥说樱桃好吃，树难栽呢？
整整4年时间，没有收入来源，这让村民觉得不可想象。嫁接完樱桃后，刘卫东又出外打工贴补家用。2005年，樱桃成熟的时候，刘卫东回家帮忙销售樱桃，他家的樱桃比别人家的大了2倍多，而且一斤能卖到15元，这相当于小樱桃的10倍还要多。
刘卫东：我第一天市场上回来，我告诉我妈那个价格，我妈很乐，很高兴，老人很高兴。
记者：她说什么了吗？
刘卫东：当时说，以后家里的事还是交给你们年轻人吧，她不参与。
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妈妈：也没想到，最早那小樱桃，咱也没有想到现在发展成大樱桃还可以。
看到这种情况，以前嘲笑过刘卫东的村民，纷纷向他学习嫁接技术。当年做的事能被村民认可，刘卫东开心之余，把自己学来的技术全部教给了村民。2008年，刘卫东像往年一样回家销售樱桃，他本以为这次迎接他的将是村民们的微笑，不料，刚一到家，刘卫东就被一群气愤的村民堵在了家门口，这到底是怎么回事呢？
2008年，5月，兴致勃勃刘卫东刚到家就被村民堵在了门口。
刘卫东：他们说感觉我嫁接完之后的果子不值，我也卖不上那个价格。
颜冬梅：做事太荒唐了，说个难听话，一时说外边有大樱桃，后来在我这也改成大樱桃。改种大樱桃还是卖不上价你就叫卫东怎么说，就要给俺个交代嘛。
原来新品种上市后，价格却降到了六七块钱一斤，再加上嫁接需要几年的时间才能挂果，没买到价钱不说，还白白的损失了几年的收入，这让村民们觉得非常的不值。那一段时间，刘卫东心情非常差，为什么这么好的樱桃，还是卖不出个好价钱呢？
刘卫东决定弄个明白，他利用周末来到樱桃批发市场。一番调查了解之后，刘卫东口出狂言，说要把樱桃卖到30元一斤，甚至上百元。刘卫东到底在樱桃批发市场上发现了什么，让他有如此的自信？
刘卫东：起初的时候物都以稀为贵，量逐渐大了，就存在一些商户之间相互竞争，竞争的话他会相互压价，逐步逐步地价格越压越低，越压越低。
本来，刘卫东改良品种，就是想把樱桃销往外地。但是，通过调查，他发现村里的樱桃还是就近销售，集中上市带来的价格低的问题依旧存在。
这时，一个大胆的计划，在刘卫东的脑海里形成，他相信这个计划，会帮你他挽回自己在村民心目中的形象，于是他向村民夸下了一个海口。
刘卫东：我当时说过，我说我的樱桃最低要到30元，好的话我要卖到180元，200元。
然而，刘卫东的话音刚落，就遭到了村民们更大的质疑。
刘磊：我说是不可能的，是永远都不可能的，永远都不可能，这个东西它没有销量。
屈阳：有些人说话不负责任嘛，在西安说是吹牛皮。
李建柱：说明他脑子装水了，叫驴踢了。
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常年卖樱桃的村民，才能卖到六七块元一斤，而一年也回不了几次家的刘卫东却喊着要把樱桃卖到几十元，甚至上百元。他是在吹牛，还是真有两下子，刘卫东又是如何凭借那个计划，实现兼职30天，创造财富300万的呢？
2008年9月，刘卫东决定实施他的计划——成立合作社，组织村民，把樱桃销到外地。然而，对于他的这个计划，村民们并不买账，就连儿时的玩伴们也觉得这事非常不靠谱。
李延：整个市场上有一定难度，因为这不是一个人两个人能做起来的事情。
记者：当时你拒绝了。
李延：不拒绝没法呀，这整个市场大了，一个人两个人怎么运行这个市场。
没有人愿意跟着他干，刘卫东还是一个人单打独斗，当初的狂言该如何实现？就在刘卫东郁闷的时候，一个机遇却突然降临到他的面前。
这里是距离西安市800公里的陕西省神木县，2008年，刘卫东考取了中级会计师证书，被这家餐饮公司相中，做了财务总监，月薪过万，这对打零工多年的刘卫东来说，是一份很靠谱的工作，但刘卫东却怎么也高兴不起来。
刘卫东：因为樱桃这个产业跟工作这边，要说真正的两头都要兼顾得上那是不太现实。
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由于神木县距离西安市有800公里，要想做到两头兼顾，实在是太难，如果放弃工作，刘卫东又觉得很可惜；然而如果放弃樱桃合作社，那就等于放弃了自己当初的诺言，今后，自己还有什么脸面回村呢？
鱼和熊掌真的就不能得兼嘛？刘卫东主动找到公司老总，希望每年请假一个月回家销售樱桃，刘卫东没有想到的是，老总的一席话，让他喜出望外。
高文广：今天我说我坐到总经理这个位置，也是我通过了十来年的付出吧，我们毕竟都是一点一滴做起，我能够理解他那种创业的辛酸。
高文广破例给刘卫东一个月的时间搞兼职，允许刘卫东，在每年的5月份，回家销售樱桃。这本是个两全其美的办法，然而对刘卫东来说，真正的考验才刚刚开始。
从2009年开始，在樱桃成熟季节的前一个月，刘卫东都要提前准备，每天忙到半夜，一边工作，一边考虑樱桃外销的事。
张丹：一熬就是一通宵，一熬就是一通宵。
高文广：每天加班到三四点钟，为这个事情，我劝过卫东几次我说你的身体要紧。
然而学财务出身的的刘卫东，对于销售却是个实实在在的门外汉，如何打开外销渠道让刘卫东陷入了困境！
刘卫东：曾经想过做广告，但是它投入太大，尤其对农民来说的话有点不太现实。
没钱做广告，刘卫东就想到了一个简单的方法——网上推广，然而正当刘卫东以为自己找到了一个即省钱，又能快速宣传樱桃的方法，事情的发展却让他所料未及。
刘卫东：就想着只要我们做了这个宣传，很快就会有效果，但是很让我失望。好长一段时间没有接到一个定单。
没有订单，刘卫东的信心开始动摇起来，是自己能力不行，还是方法不对，眼看樱桃成熟的季节越来越近，如果再接不到订单，自己被村民嘲笑是小，樱桃卖不上价钱，一年的时间眼看着就这么白白浪费了，就在刘卫东陷入困境的时候，一个外地打来的电话又让刘卫东燃起了希望。
刘卫东：当时我记着，第一句话就问我说你是不是樱桃谷的？我说是，然后他问我说是，你那边樱桃产量有多大，我一听这口气不小。
刘卫东：你好，贾总。
贾峰：你好。
刘卫东：这就是我们贾总。
记者：贾总好。
贾峰：你好你好。
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记者：今天来干嘛？
贾峰：过来订购点樱桃。
记者：今天准备订购多少？
贾峰：差不多5万（斤）吧。
画面上的这个穿兰T恤的人叫贾峰，是陕西省蒲城县的一个樱桃销售商，就是当年他给刘卫东打的电话。说起当年的事，贾峰认为那其实是一个偶然，因为当时的贾峰对于网络，并不十分的相信，他打这个电话也只是抱着试试看的心理。
贾峰：网上东西怎么讲，挺怀疑，一开始也不是说那么完全信任他。
然而，刘卫东知道这是自己的第一个潜在客户，樱桃销售季节马上就要到了，自己必须抓住这次机会。他想到了一个打消贾峰疑虑的策略，也正是这个策略，给他打开了财富的大门。
刘卫东：我当时做了一个模式就是，我先给你发货，款我先垫着，货到你那儿之后，你感觉到合适，那你再给我打款过来。
这种模式风险很大，但为了销售，刘卫东认为值得一试。2009年5月，刘卫东自己出钱给贾峰发了500斤樱桃，3天之后，贾峰的一个电话让刘卫东心喜如狂。
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刘卫东：我一听我的个妈呀，这4万斤，这不是个小数，可以说在我们樱桃谷你说是谁家，或者一次性定够4万斤，那压根就是个神话，没有自古到今没有说一次性订购4万斤的。
从那以后，贾峰每年都要来收购樱桃。通过这种方式，刘卫东又认识了十几家客商，一举打开了樱桃的外销渠道。如今，他的樱桃远销到安徽，江苏等地。去年，一个月就销售樱桃10万斤，销售额300万元。随着龙湾村樱桃谷的名气越来越大，每年5月份，很多的游客来到这里，采摘樱桃，体验田园生活。
刘卫东：你们要连着这个把，从这个把上开始摘，然后熟的那个程度你大概用手捏一下，捏一个以后看那个程度熟了没有，如果特别硬的话，那就是没熟，没熟的东西最好不要摘，摘下来的话一个不好吃，二一个还浪费。
现在，龙湾村的村民们彻底信服了刘卫东，纷纷要求加入他的合作社，请他代销樱桃，这里就包括曾经拒绝加入的李延。
李延：挺不好意思的，先拒绝再加入真的挺不好意思的，人家真能卖出去你不服都不行，他是业余队，我是职业队，我职业队玩得没业余队好。
——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供
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