一个论坛帖子引起的在新西兰做生意的思考

Posted by 蒋海明 on 15 Mar 2009 | Tagged as: 网络营销

今天在skykiwi 看到一篇论坛帖子“通过电工谈谈新西兰本地装修行业”。 谈的是新西兰装修行业华人商家和洋人商家，以及华人客户跟洋人客户的一些比较。文章写了作者在这个新西兰装修行业中一些经历和体会，写得很中肯，分析得也很深入。看了有收获， 也有感慨。

对新西兰的装修行业我不是太了解。不过对于在新西兰做生意，我还是有一些经验的。在新西兰，我从零开始，启动过两个business， 做得都还算不错。我的经验跟这位做电工朋友不太一样。写出来供大家参考，也可以说是从另外一个角度看问题。

这位电工朋友工作做的很出色的地方是教育消费者。当消费者明白了在新西兰做电工为什么有的人收费高，有的人收费低，什么是合理的节约成本，什么是不合理的节省成本，以及盲目砍价可能带来的潜在后果，自然就会明白什么是合理的收费，什么是不合理的收费，以及最终选择哪个电工是最明智的决定。一般情况下，大多数消费者对他所需要的服务都不可能有深入地了解， 所以商家如果能够细致地做好这个工作，往往可以达到皆大欢喜的。

但是，教育消费者的工作，相对来说，是一个比较花时间的过程。如果从纯粹的做生意的角度来说， 选择你的客户， 也就是选择那些已经教育好了的客户，应该是一个更好的选者。很多人都同意，我们华人做生意比较喜欢砍价，而洋人砍价的人相对就少很多。那么，为什么我们不去做那些洋人的生意呢， 更何况在新西兰，绝大多数是洋人。

我做任何项目，给客户报价，是从来不给客户砍价的。如果遇到喜欢砍价的客户，明确告诉他，我干活绝对不compromise on quality， 同时也不会给他打折。这是为了保护我的声誉，也是为了保护他的利益。这样，大多数客户一般都不会对我的报价表示异议，同时还会的我表示出相当的尊重。如果还有人想继续跟你讨价还价，那么，这些人就不应该是你的服务对象。经常听到做生意的人抱怨，那个客户怎么怎么难搞，就是选择客户的环节没有做好。

当然，要选者客户， 你自己也一定要有底气才行。如果你不能提高优质的服务，你就不太可能有这个底气和自信。

做生意的客户，可以分两种：一种是客户自己找上门来的，一种是你去找客户的。一般情况下，自己找上门来的客户，比你上门去找客户容易打交道的多。我做过两个生意， 无论是以前网络服务生意，以及后来的搜索引擎优化， 大多数情况下都是客户主动找我的。这也给我选者客户提供了有利条件。

那么，如何让客户自动找到你呢？最常见的例子，也是比较传统的方法，是你以前的客户，对你的产品和服务非常满意，他推荐介绍给他的朋友。也就是所谓的“口碑营销”。另外一种方法，相对比较新， 就是让客户在网上搜索他所需要的欣喜地的时候，找到你的网站。让搜索引擎推荐你的服务，也就是 “搜索引擎营销”。

这两种方法各有特色，“口碑营销”起步相对比较慢， 因为客户和口碑需要一定时间的积累。搜索引擎营销则可以在相对短的时间内，达到很快的效果。当然，如果这两种方法能够相互结合使用，将会取得惊人的效果。我以前的网络服务主要采取“口碑营销”的策略，后来的搜索引擎优化服务当然是采用“搜索引擎营销”了。如果你搜索SEO相关的字，我的公司网站排在Google的很前面，自然会吸引很多的潜在客户。

给大家举一个例子：我曾给一个修房顶的人做过一个roof repair网站www.roofrepair.co.nz。 你如果搜索Auckland leaking roof, Auckland roofing specialist, Auckland roofing specialist跟Auckland 修房顶相关的关键字，这个网站排在Google 得很前面。这个修房顶的老板，以前每周化150纽币报纸上做广告，只有1-2个客户。现在不花1分钱做广告，几乎每天都有客户从网上自动找上门来， 这就是“搜索引擎营销”的功效。

前几天，他就告诉我，有一个印度人客户房子漏水，他的报价比正常的要高10%。 我问为什么。他告诉我，这个人很难搞。干完活后，他肯定会东挑细挑，很麻烦。所以要把这些浪费掉的时间一起算进去。对有的客户，他要收订金才开始干活，而对于那些比较好的客户， 他不收订金， 客户满意后再给钱。他知道，对于这些好的客户，他们需要的信任和尊重。活做的好的话，绝对不会不给钱。这就是为什么做生意要选者客户。顺便提一下， 这个人是一个犹太人。看来犹太人做生意还确实有一套。

我现在已经不再接受新的网站优化客户。 因为做优化网站，很花时间，而且并不是每一种网站都是值得优化的。有的产品和服务适合做搜索引擎营销，而有的东西就不适合搜索引擎营销。我现在更倾向于跟别人合作搜索引擎营销。比如说，你有一个很好的产品，一直苦于打不开新西兰的市场，特别是无法打开洋人市场。我可以利用我的市场营销转长， 特别是搜索引擎营销方面的优势，为你的产品快速的在新西兰打开市场。你只要在产品销售后的盈利中提取一定的比例作我佣金就可以了。不过请注意，我是要严格挑选客户和项目的

很多人做生意喜欢拿我们华人跟洋人比较。我觉得，在生活习惯方面，彼此确实有比较大的不同。但是在做生意方面，道理是一样的。不管是华人还是洋人，都希望花了钱，物有所值，都愿意跟值得信任的打交道。 基于这样的思维，如果你能够提供物有所值的产品和服务，以及能够让客户觉得你值得信任。 那么无论你在哪个国家做生意，也无论你服务的对象是什么人种，你的生意一定会非常的成功。

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网上创业的好处-睡觉也能够赚钱

Posted by 蒋海明 on 07 Mar 2009 | Tagged as: 网络创业

网络创业的魅力，就在于你睡觉的时候也可以赚钱，旅游的时候也可以有收入。2年前，也就是冲着这个梦想，我义无反顾地投入了这个网上赚钱的行业。

网上赚钱，相信大家已经看到的方法很多。无论是Affiliate market, adsense, ebay，Amazon, 还是我本人独创的商业模式， 其宗旨还是要让网站产生流量。 只要你懂得了如何为网站带来高质量的流量，那就可以说，网上赚钱你就一通百通了。

其实，我除了探索了一种独特的网上赚钱商业模式以外，我的Affiliate marketing网站也取得了不俗的成绩。现在每天早上起来的第一件事情，就是查一下email，昨天网上赚了多少钱。

这只是网络创业的开始，一个不算太迟到的成功的开始。网络创业的路很多也很广。特别是对于中文的网络创业，前景更加广阔。

在我看来，网络赚钱的核心是网络搜索。搜索引擎所带动的产业是如此巨大，我们只要在这个蛋糕分到一点点，就可以过上网上赚钱，在家工作的幸福的生活了。

曾经写过一篇文章，“网络创业和幸福生活的联想”。 网上创业，除了你需要掌握核心的网站优化以外，选择一个合适的市场， 拥有高质量的内容，以及高的网站转化率都是必不可少的。任何一个环节做得不好，都将阻止你的网站产生盈利。这也是为什么许多人觉得网上赚钱不容易的原因。我自己以前也多次感叹过“网络创业不是想象得那么简单”，就是这个道理。

下个月2-3号在澳大利亚悉尼有一个著名的搜索营销会议，Search Marketing Expo。 我在思考是否去参加。这个会议在中国也有举办， 是与赢时代传媒协办的。SMX中国的会议时间是9-10， 今年在厦门举办。如果谁曾经加过这个会议的话，或则准备参加这个会议，希望能够留言谈谈你的感想。

参加这个会议的目的，除了去认识一些人以外，我还希望能了解到一些新的搜索引擎优化方法。本来我是挺想去参加这个会议的，不过看了中文的会议介绍和演讲嘉宾， 兴趣大为减少。如果只是泛泛介绍一些公司如何做搜索营销， 我就不准备参加了。当然，这个会议在不同国家举办， 会议的嘉宾至少有2/3是不一样的，会议内容估计还是会有较大的区别。恳切希望，在任何一个地方参加过这个会议的人，能够谈谈你的体会。谢谢！

不好意思，写着写着又跑题了。最近收到好多来信，问我什么什么时候收徒弟。我目前正在做2 个不同类型的网站， 目的是把以前成功的经验复制一次。等我自信可以复制成功的时候，我就开始收徒弟了。相信不会让大家等得太久。祝大家早日实现睡觉赚钱的梦想！

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写博客是一种奢侈的生活方式

Posted by 蒋海明 on 01 Mar 2009 | Tagged as: 网络创业

对我来说，写博客是一种奢侈的生活方式。 为什么这么说呢？这个博客开通差不多2年时间，花了我很多的时间和精力。 除了通过博客认识了一些朋友之外，并没有给我带来什么直接的经济效益。我认为，那些花钱，花时间而不没有什么经济效益，只获得感官享受的活动，都可以归类于奢侈的生活方式。:)?

进入2009以来，我的网上生意进入了快车道。以前做的一部分网站，已经开始出现成效。这两个月。又批量制作了一批网站。 所以最近一段时间，博客更新的比较慢。

网络创业，经过两年多时间的摸索，现在终于可以告诉大家，我已经找到了一种成功的商业模式。这是一种可复制的模式，并且适合有一定英文基础，英语为非母语的人士操作。可以说，这是本人独创的网络创业模式。具有无限的发展空间。也许到一定的时候，这样一种模式会发展成为一个行业！

这样的一种商业模式，也同样适合中国这种网上营商环境不是很成熟的地区操作，并且适合许许多多行业应用。经过最近几个月的试验和实践，发现最终结果大大好于我原来的预期。接下来的1-2个月，我会再复制一次上一次的模式，以便把这个模式更加系统化，更完善。

请大家不要留言问我，具体是怎么做的。这是我的商业机密，至少在目前，我不会在我的博客透露这个机密。即使对我的朋友，我也不会透露这个商业机密。也许将来有一天，我会收几个徒弟，我会跟我的徒弟们分享这个商业模式。

我还没有在网上看到过有任何人按照我这样的一种模式网络创业。因为这是我原创的商业模式，没有模仿者，几乎没有什么竞争对手，或者说，竞争对手很弱。所以非常容易取得成功。这也就是我为什么敢说，一二个月，我就可以复制一个成功的案例。

前不久，在我的如何阅读我的博客文章？博客文章里，我曾经强调过，“网络创业，不要怕有多少次失败，最后只要成功一次就够了”。我在这篇文章中，尽管没有具体透露我的网络创业的商业模式，但是我希望，你可以再看完这篇文章，以及我博客上的其他文章后，对我的网络创业态度，有所思考。

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