偶看新闻古文郑伯克段于鄢:一个选择之加盟连锁相关知识
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/27 15:12:48
开加盟店该注意些什么
1.加盟所必备的条件?
2.启动资金需位?
3.公司现在有多少加盟店,他们的营业额一年大约能有多少？
4.合同期一般多长时间？
5.假如说我们加入以后，销售情况不好再想退出的话贵公司会怎样处理？
6.开业后贵公司提供什么协助？
7.如果有促销活动时可否给予加盟商适当补偿？
8.如果销售额达到一定程度有没有返利?
9.加盟时要亲自到贵公司签合同吗？需要什么证件?
10.贵公司春夏秋冬的产品价位多少？
11.提货折扣是多少?
12.适合哪一年龄层次？
13.首期提货款是多少？补货有保障吗?
14.以后每月必须提货多少？如果剩能否换新货?
15.公司怎样提供售前，售中，售后服务？
16.有什么措施能让加盟商获利？
17.公司采取什么方式及时提供货源？一般几天可以到货?
18.进货时是否可以自已挑选服饰还是本公司配货呢?
19.如自己选货有样板或是图片吗？同样的货最少要拿几件？是否要自已到当地做宣传？
20.一年有几次订货会？每季新款上市时间？
21.货物运费如何计算?
22.换季服装是自己选货还是公司配货？
加盟连锁店的六大注意事项
连锁店最大的好处是能直接借用总部的金字招牌，并借助总部的经验，从而降低投资和经营的风险但是，对于加盟者来说，“复制”完总部经营场所的环境、气氛和产品后，并不代表就可以高枕无忧了
在经营过程中，加盟者一定会涉及到财务管理、人事管理、开拓市场、同行竞争等诸多因素，而且各个加盟店会因为地方习俗、所处市场、竞争环境等的不同，与总部存在很大差异全球营销集团根据持续的研究分析得出：要想稳定地获利，加盟者必须把总部的经营理念、运作方式等等吸纳为自身可用的方法，培养自己的经营管理能力
换句话说，选择加盟，不仅需要加盟者投入一定的资金，还需要投入大量的时间和精力毕竟商场如战场，任何一个闪失都可能导致你的投入付之东流
一、在加盟前期，要注意合理的筹措资金，合理的投入资金
由于急于创业开店，有些加盟者为了筹措加盟金、保证金等，到处张罗，甚至借高利贷也在所不惜一旦开店，虽然生意也还算顺利，但是每天为了筹钱偿债，完全无心投入于事业的经营本该在阵头领军的经营者，一旦因为资金的调度而离开第一线，店内其他员工马上会受到影响，于是服务品质逐渐低落而顾客也是敏感的，慢慢地就会逐渐远离该店，当然业绩就不可能再往上提升，本来生意还不错的店面往往因此而垮掉
冯先生为了筹措加盟金及开业费用，四处向人借钱顺利加盟开店后，生意非常红火见有利可图，一名债主提出以借给冯先生的10万元入股，参与酒店的管理和利润的分配，若不同意，则立刻还债为了筹钱偿债，冯先生无心投入酒店的管理，服务品质逐渐低落
因此全球营销集团认为，加盟者要量力而行，选择适合自己门槛的加盟费用，否则，债台高筑，整日忧心忡忡，对店面的经营造成很大的影响
同时，加盟者要对整个资金的投入确定一个合理的分配比例，做好整体的规划不要等到风风光光的开业后，才发现已无资金进行店面后期的运作，岂不闹了个天大的笑话
二、控制好经营成本，规划好进货策略
经营过程的成本控制十分重要，少一分开支就等于多出一分利润，把成本压缩在较低的范围内是绝对必要的但是，过分的节省也是不正确的比如，灯光效果对于某些货物的销售来说，是吸引顾客的必不可少的条件，如果为了省电而将射灯关闭，肯定会得不偿失
同时，规划好进货策略，调节好周转速度，也是控制成本的有效方法店面应尽可能避免压货，许多新老板经常出现资金占压严重的情况，资金运作捉襟见肘，很快陷入困境对季节性滞销货品应及时降价清仓，用新货补充原有空缺毕竟，商品只有卖出去的才是钱
三、学会管理员工
虽然加盟后，总部会在员工管理上提供一系列的培训，会给加盟商提供相应的支持，但是，远水救不了近火，加盟者需要从源头上找问题，真正融会贯通，学会如何管理员工全球营销集团从多个创业者的实例中发现，许多新老板没有正确认识这个问题，从惯常思维出发，依照自己的性情来做事，于是出现内部员工拆台的事情也就不足为奇了
“刚接触加盟连锁的时候，以为只要加盟成功，就能轻松地坐享其成了”曾经加盟过某美容连锁的
因此，加盟者必须认识到管理员工是自己的事，而且是必须要做好的事首先，加盟者要充分了解自己的员工作为管理者，要能充分地认识员工不是一件很容易的事但是管理者如果能充分了解自己的员工，工作开展起来会顺利得多“尺有所短，寸有所长”，每个员工在能力、性格、态度、知识、修养等方面各有优点和缺点，有的工作起来利落迅速，有的谨慎小心，有的擅长处理人际关系，有的却喜欢埋头在统计资料里默默工作俗话说“士为知己者死”，一个能够充分了解自己员工的管理者，无论在工作效率，还是人际关系上都将会是个一流的管理者
其次，要多与员工交流，聆听员工的心声员工总会有自己的不满和看法，虽然其中有正确的，也有不正确的但是，如果得不到发泄或引导，就可能引发大问题所以，管理者需要经常与员工进行交流，征询员工的意见，倾听员工提出的疑问解开了员工的心结，团队才会更加团结，工作积极性才会更高
同时，要允许员工犯错误，对表现好的员工要实时表扬现实世界充满了不确定性，在这样的一种环境中，做事自然不可能事事成功作为一个管理者，若要求下属不犯任何错误，就会抑制创新精神，使之工作起来畏手畏脚当然，对作出贡献的员工，要及时地给予奖励和表扬，以鼓舞士气
四、学会管理客户，建立良好的客户关系
一粒麦子有三种命运：一是磨成面，被人们消费掉，实现其自身价值；二是作为种子，播种后结出新的麦粒，创造出新的价值；三是由于保管不善，发霉变质，丧失其价值换句话说，麦子管理好了，就会为人类创造出价值；管理不好，就会失去其价值甚至会带来负价值客户也是这样，加盟店管理得好，客户就成为其忠实的消费者；管理不好，则会大量流失，并且影响其他的客户
全球营销集团提醒加盟创业者应该学会管理客户档案，留住老客户，挖掘新客户客户档案包括顾客的基础资料、交易状况、资信能力等，这也是加盟者进行管理、跟踪的重要资料认真分析客户档案，会发现他们各自的喜好、眼光、购买力，从而可以更有针对性地为他们推荐商品、提供服务为客户做好售后服务，加强与客户的沟通，是行之有效的方法同时，加盟店可以通过会员优惠活动等，及时回报老会员，以提高客户的满意度和忠诚度
为了开拓市场、挖掘新客户，加盟者可以采取多种经营方法进行营销比如，联合经营法：可以和附近的咖啡馆、电影院、网吧等具有共同客户群的商业机构形成联营，比如买一种规定的商品将可能获得一张电影票等
五、与加盟总部协调共进
加盟店与加盟总部有着很微妙的关系，既唇齿相依，又各有其利益轴心因此，加盟店与总部难免会发生一些冲突加盟店往往埋怨总部存在官僚主义，只懂得瞎指挥，对实际情况缺乏了解；而总部也会认为加盟店以自我为中心，一意孤行，对总部的工作不支持、不配合
出现这种情况，往往是因为加盟店对公司的政策或多或少地抱有怀疑或抵触情绪，或者至少是留有戒心的因此，加盟者在选择加盟总部时，应该投入大量精力去考察；一旦加盟成功以后，就应该抱着“共创双赢”的心态，积极的配合总部的工作
所谓过犹不及，怀疑、抵触与完全的依赖都不是加盟者的经营之道全球营销集团提醒加盟创业人士，由于我国大部分地区都有很强的地域性，各个城市和地区的消费水平、消费观念相差巨大，加盟总部在别处的成功经营策略也许并不适合本地的加盟店所以，加盟者应该在听取总部意见的基础上，积极地与总部进行沟通，及时地传递当地的信息，借助总部已有的经验，共同探讨出适合当地情况的经营策略
六、积极积累行业经验
行业经验对于加盟者来说，是韩信点兵，多多益善所谓隔行如隔山，同行不同利，就是由于熟悉与否造成的
行业经验很难从一本或几本书中得来，许多东西只能亲身体验才能获得因此，加盟者应处处留心，多多积累比如，开某服装品牌的加盟店，加盟者就应该多看流行杂志，多参加时尚活动，以培养自己独特的时尚理念和敏锐的时尚感觉当走进店里的每一位顾客，你都能以独特的眼光，提供适合她的搭配，还愁加盟店的营业额不突飞猛进吗？
综上所述，加盟创业要成功，加盟者自己本身要努力，要学会经营，才能让付出产生倍数的回报，提高成功获利机率!
连锁加盟成功四大要素
创业、开店、当老板！这一直是许多人心中的梦想，特别是对过腻了朝九晚五的上班族而言，更是渴望能够拥有一份属于自己的事业，而开个小店当个小老板，就往往成为这些有意创业者心中的最爱
连锁加盟的经营模式，目前似乎已愈来愈兴盛，许多店老板在开了二、三家店，生意兴隆鼎盛之后，便有不少想创业的人主动上门询问加盟，一旦问加盟的人多了，老板常常就会认为既然这么多人想加盟，既可开加盟店扩张连锁版图，又有加盟金可以收，当然就开放了但是，成功与否往往却在未定之天
然而，连锁加盟店的成功要素究竟为何？以笔者多年对连锁业的观察，应包括门市作业简单化、产品大众化、商圈普及化、通路品牌魅力强过产品品牌等四大要素，兹分述如下：
第一、门市作业简单化加盟的基本概念，就是品牌授权与KNOW HOW传授，加盟者因为不懂经营技术，所以才要加盟，也就是让外行的人，透过短期的教育训练而能上场操作，而在短期内，要让加盟者从外行变成熟手，门市操作的技术必然不能太难，必须简单化
所以，像便利商店之所以能够做到大量展店，就是因为门市操作简单化，店员只要会打收银机、找钱，商品来了会补货上架就可以了，作业非常简单化，所以，不论门市工读生如何异动，新进人员总能在短期内快速上线操作，有人开玩笑讲，简单化的意思，就是除了死人和白痴不会做以外，其他的人都会做的就叫简单化
第二、产品必须是大众化消费产品很多人认为，开店生意要好，产品一定要有独特性、要有特色、要与众不同，这个概念并没有错，但是这个概念的前提，是只适用在单店、名店以及多店，也就是只适用在店数在一定规模之内，一旦要将店不断复制大量展店时，所卖的产品就不能再强调独特性的分众化市场，而必须改走向大众化的消费市常
补充1:加盟货源，宣传，布置之类的都不用你操心，但是如果你的生意不好，每年的加盟费就是个负担了，不加盟，凡事都要亲力亲为了，自己跑货源优点是可以及时调整货物，看看哪种适合
补充2:2007年中国求职的大学毕业生总量在600万人左右,当期30％约124万人无法就业全国有1000万人群，他们包括私营业主，学生，职员等小康阶层，手里具备10万元左右的创业资本他们想通过创业实现自己的价值和过上更加富裕的生活面对如此的竞争压力我们怎么才能风险最低化，收益最大化实现创业梦想呢！
那基本上会通过两种形式来实现
连锁加盟和个人创业
那么，这两种创业方式各有何优缺点？创业者该如何选择？
连锁加盟已成为21世纪中国的主要商业模式，这一从国外引进的创业途径，为资金、经验上有一定不足的创业者提供了机会，因此，最近几年一跃成为倍受关注的新亮点在相同的经营领域，个人自主创业的成功率低于20%，而加盟创业的成功率则高达80%-90%对创业者来说，加盟创业至少有以下好处：
【品牌优势】
加盟方可以直接借助品牌的知名度、信誉度和美誉度，迅速获得大量商机和庞大客户群每年在电视台、电台、专业等杂志等传统媒体上发布大量广告的同时，还在互联网上发布大量宣传信息
【管理优势】
连锁加盟企业具备先进的管理体系，并将成功的经营模式复制给加盟店，使加盟店少走弯路，实现高效运营为加盟店提供统一的形象系统、店面设计、商标运用、操作规程、岗位责任、柜台艺术、新技术授训、营销策划等从而缩短了创业摸索期
【价格优势】
享受规模采购带来的价格优势，统一价格标准，实行产品价格折扣优惠政策，把利润让给加盟商节省创业成本加盟者可直接利用总公司的经营系统、商标、技术、商品等，因此在市场调研、品牌推广、产品开发等上面节省了不少人力、物力
【产品优势】
总部严格的生产体系保证产品质量具备高品质，集中采购，产品种类丰富，产品更新快，总有当地适合的产品组合，更有批发所不具有的换货制度，把加盟商的风险降到最低，整个体系可以更高效的运作
【经营优势】
总部从店面选址、装修指导、开业营销策划等方面提供全方位的开业支持，从开业伊始就抓住消费者的眼球，打开消费者的钱袋！总部凭借丰富的营销经验和极强的营销策划能力，每季度会配合节庆、社会重大活动，有计划的在开展富有成效的促销活动让品牌成为消费者时刻关注的对象！多年成功的经验让连锁机构对产品市场把握更准确
【培训优势】
总部专门的培训中心，将复杂的营销理念分解到产品陈列、导购方法、专卖管理等日常细节上从中学习实用的经营方式，使加盟者使用最短的时间成为经营高手
【物流优势】
连锁机构凭借总部强大的信息化物流体系，确保物流高速运转，从而做到补货及时，让新品第一时间上架，避免出现断货现象先进的销售分析系统，加快了热销商品的销售，让加盟商资金周转更快
【分工优势】
后勤支持辅导及商品开发由总部来负责由总部提供后勤与商品给加盟店，而加盟店只要负责店务操作及店面管理如果是自己做的话，又管店面又作营销、促销、研发和管理制度等等，可能分身乏术而无法做得那么好特别是连锁加盟店的商品往往会不断地推陈出新，且能够掌握市场的第一手信息况且许多商品都不是加盟商自己研发出来，而是外面的供应厂商帮它做出来的因为供应厂商也喜欢透过连锁店来推广新商品，因为一次洽谈就可以推很多家，如果是单店就要一家一家谈，看要谈多久？要花多少时间和精力呢？所以通路商当然也喜欢找连锁店，如此连锁店就自可以掌握新的商品信息了
【专业优势】
通过领域内的交流与合作，适时开展会员各种活动，联络行业内专家服务于加盟店，通过各种专业展会，活动提升品牌形象，聚集客户群
连锁加盟虽然优点不少，缺点也同样存在连锁加盟的缺点包括：加盟店要受总公司的限制，创业者不可能做到完全独立自主；过分标准化的产品和服务，不一定适合每一个地方或人群的情况；此外，由于连锁加盟在我国发展时间不长，相关法律法规还是一片空白，导致一些不法分子趁机浑水摸鱼，把连锁加盟变成“圈钱”捷径有些公司甚至打着免加盟费来吸引人，加盟费实质上是总部所拥有的品牌价值的体现品牌价值高，知名度和美誉度高，加盟费就高；反之就低，甚至为零也就是说加盟费的高低是由市场来进行调节的如果门槛太低，鱼龙混杂，反而会加大我们很多加盟者的投资风险
据了解，国际上知名的特许经营企业对被特许者加盟条件的要求越来越严格，因为特许者看重的是企业形象，宁缺勿滥，光有钱不行，还必须具备相应的条件并对欲加盟者进行严格的审查以麦当劳为例，要成为麦当劳的特许经营者，加盟者本人要具有企业家精神和强烈的成功欲望，要有成功的商业经验、善于管理和销售，要愿意倾注全部精力和时间亲临餐厅进行经营管理，要参加为期一年以上的培训，此外特许经营加盟者在餐厅的投资不能少于30万美元具备如此才华与财力的商人加盟麦当劳，不仅要投入巨额资本，并且更要“以身相许”所以说，加盟者在加盟前还要充分考虑成本、风险与收益的配比关系
连锁加盟虽好，但也不是万能的，还需要人去用心经营
个人创业
经过多年的努力，很多人都想创建自己的事业，实现多年的梦想，实践自己的商业理念那么个人创业具有什么优势呢？
■创业自主性强自主创业完全是为自己的事业奋斗，没有人圈圈点点，更能激发创业者的激情，创业成就感也相对更强
■利润相对较高但无法换货导致利润变成了积压货个人创业经营自由灵活，可以很好的把握创意、商机经营品种更加个性化，但容易以个人的喜好代替市场的喜好产品好往往是个人认为好，叫好却无法获得期望的商业回报
■创业灵活度较高没有连锁加盟合同条款的制约，在货源渠道、经营方式上不受控制，转让生意也可由自己决定
■对个人锻炼成长比较有利，俗话说花钱买教训，其成长的周期比较长，但成就也较大连锁经营是开着车上路，速度快，等熟悉了路况，可以一同开一辆大车，也可以自己买车
当然，自主创业是不容易的，在没有约束的同时，也意味着没有任何依靠自主创业者需要进行深入的市场调研，比较、筛选出最适合自己的项目，在时间、资金与精力上的前期投入较大其次，自主创业的市场拓展较为艰辛，企业和产品的知名度要从零开始，在进货、推广等方面都可能遭遇重重困难再者，自己独创生意，要靠自己摸索去应对激烈的市场竞争，因此失败率较高